1 体育经纪人应具备的素质

09社体班:胡镝学号31体育经纪人需要怎样的能力与素质一名好的体育经纪人，需要有综合的职业素质和知识结构。

职业素质是指从事体育经纪活动所应具有的基本素质和能力，知识结构指当一名好的体育经纪人所应掌握的各种专业知识。

一般来说，体育经纪人的职业素质分为道德素质、心理素质和技能素质几个方面；知识结构包括体育(掌握最新的行业动态和情况)、法律法规、经济等方面的专业知识。

一.体育经纪人应具有的素质和能力(一)道德素质体育经纪人的道德素质具体应体现在遵守以下职业道德准则：—热心为委托双方服务，待人热情主动、礼貌文明；时刻为客户着想，为客户创造方便；同时既要周到服务，又要有理有节。

—对委托双方一视同仁公平中介，如实介绍情况，任何情况下，不能欺骗委托人；既要重友情，又不偏袒某一方。

—对客户要以诚相待，信守合同，严格履约，随时注意维护商业信誉和自己的名誉。

—正确处理好国家、客户和自己三者间的关系，维护各方面的根本利益，依法从事经纪活动，照章纳税。

(二)心理素质现代商品经济社会中，竞争激烈，与人打交道也更多，因此，良好的心理素质是体育经纪人获取成功的重要保证。

体育经纪人良好的心理素质主要在信心、决心、雄心、心境、心胸、心态等诸多方面。

(三)技能素质技能素质也可以说是体育经纪人应具有的从业能力。

一名成功的体育经纪人应当具有良好的社会交往能力、敏锐的商业头脑以及个人处理事务的能力。

由于体育经纪是一项国际性很强的业务活动，因此掌握外语和熟悉业务所涉及国家的背景情况也是十分重要的。

有语言的支持，可以更容易地拓展业务领域，使自己的交往和工作更为自如。

二.体育经纪人应具有的知识结构体育经纪是一项要求综合性知识和技能的行业。

它既需要一般经纪活动必备的经济和法律方面的知识，也需要经纪人熟知体育知识，甚至最好有从事体育工作或活动的经历和背景，以利于从深层次了解委托人和合作方的需求，掌握“人头”情况，寻找更多商机。

体育经纪人须掌握的知识主要包括：体育知识、法律知识、经济知识等。

体育经纪人报考条件体育经纪人一直是体育产业中不可或缺的角色，他们承担着与运动员签订合同、管理运动员事务、推广运动员形象等重要责任。

作为体育经纪人，需要具备一定的知识、技能和背景，以及通过相关考试才能取得资质。

本文将详细介绍体育经纪人的报考条件以及相关要求。

一、学历要求报考体育经纪人需要具备本科及以上学历，通常是体育管理、经济学、市场营销等相关专业。

这些专业能够为学生提供必要的背景知识，例如体育管理课程可以帮助学生了解体育产业链、合同法律、市场管理等内容，而经济学和市场营销等课程则能够培养学生的商业思维和推广能力。

二、专业知识培训除了学历要求外，有些地区还要求体育经纪人参加专业知识培训。

这些培训课程通常包括体育市场分析、合同管理、宣传推广等内容，旨在提升体育经纪人的专业素养和实践能力。

培训的形式有多种，包括线上课程、研讨会、实践操作等，学员完成培训后会获得相关证书或资格认证。

三、考试要求在某些地区，报考体育经纪人需要通过相应的资格考试。

这些考试旨在测试考生对体育经纪人职责和要求的理解程度，考试内容通常包括体育法律法规、市场营销、合同管理、危机处理等方面。

考试的形式有选择题、案例分析、论文写作等，考试成绩达到一定要求才能获得体育经纪人的资质。

四、职业素质要求除了学历、专业知识和考试要求，体育经纪人还需要具备一定的职业素质。

首先，沟通能力是体育经纪人必备的技能之一。

他们需要与运动员、赞助商、媒体等各方面进行良好的沟通，为运动员争取最佳利益。

其次，体育经纪人要具备较强的人际关系和团队合作能力，处理好各种关系网，协调运动员与外界的各项事务。

此外，体育经纪人还应具备较高的商业敏锐度和危机处理能力，能够迅速应对突发情况和处理矛盾。

五、经验要求虽然学历、培训和考试是体育经纪人入行的基本条件，但经验同样重要。

很多体育经纪公司和机构对有经验的候选人更加青睐，因为经验能够证明一个人在实际工作中的能力和表现。

因此，对于想要成为体育经纪人的人来说，参加一些实习或者志愿工作，积累相关经验是很有帮助的。

体育经纪人一、体育经纪人申报条件体育经纪人按组织形式划分为个体经纪人、合伙经纪人或经纪人事务所、经纪公司等；按经纪活动方式划分为居间经纪人、代理经纪人；从客户性质上分，有运动员(队)经纪人、体育比赛经纪人、体育组织经纪人等。

体育经纪活动内容主要包括运动员经纪、体育赛事经纪、体育组织经纪以及体育保险经纪、体育旅游经纪等其他体育经纪活动。

该职业资格共分三级：助理体育经纪人、体育经纪人、高级体育经纪人。

申报条件：（具备下列条件之一）（一）、助理体育经纪人：1、本科以上或同等学力学生；2、大专以上或同等学力应届毕业生并有相关实践经验者；（二）、体育经纪人：1、已通过助理体育经纪人资格认证者；2、研究生以上或同等学力应届毕业生；3、本科以上或同等学力并从事相关工作一年以上者；4、大专以上或同等学力并从事相关工作两年以上者。

（三）、高级体育经纪人：1、已通过体育经纪人资格认证者；2、研究生以上或同等学力并从事相关工作一年以上者；3、本科以上或同等学力并从事相关工作两年以上者；4、大专以上或同等学力并从事相关工作三年以上者。

二、体育经纪人应具备的条件１、明确什么是体育经纪人。

内容包括体育经纪人的历史，自由球员的概念，经纪人的角色，《合同法》，谈判技巧等。

２熟悉有关体育经纪人的规章和政策。

包括政府规章，大学关于业余学生球员的规章，美国四个职业体育联赛章程。

３通晓如何获得体育经纪人从业执照的过程。

包括如何成为一名持证体育经纪人，ＮＢＡ、ＭＬＢ（美国棒球大联盟）、ＮＦＬ（美国橄榄球联盟）、ＮＨＬ（北美冰球联盟）和国际足联对于体育经纪人的要求。

４了解每个职业体育联盟的一揽子协议，并且熟悉选秀系统、新秀合同、老兵合同、伯德条款、工资帽等等。

５球员和经纪人之间的合同以及球员和球队之间的合同。

６体育经纪人的诀窍。

内容包括如何开始自己的体育经纪人生涯，如何寻找潜在的客户，如何向球队推销你的客户，如何为客户协商到最大的合同，如何给客户提供最职业化的服务。

在体育经纪人作业姓名：梁作为学号：200945050027专业：公共事业管理专业分数：日期：2011-10-15怎样成为一个合格的体育经纪人我国体育经纪人的发展经历了一个比较曲折的过程。

二十多年得发展道路经历了一个从打击限制，到探索发展，到逐步规范化的过程。

体育经纪人是个职业要求较高的新兴行业，不是凭个人兴趣就能干好的。

体育经纪活动涉及多种专业知识，如体育、经济、管理、法律、广告、营销、保险、旅游、公关、形象包装、理财和外语等方面。

体育经纪人除了必须具备包括体育常识及与之相关的知识，更需要讲诚信、有耐心。

经纪不仅是一门科学，更是一门艺术。

体育经纪人的素质高低直接影响其经纪服务质量的高低。

所以要想成为一名合格的体育经纪人必须具备以下几点素养。

（1）高尚的人格修养和职业道德体育经纪人高尚的人格修养及良好的信誉是其吸引客户的重要方面，按照《经纪人管理办法》进行经纪活动，诚实守信是居间、经纪和代理的前提，良好的职业道德最终会得到客户的信任。

姚明体育经纪人队伍(TeamYao)中的约翰·海金格是芝加哥大学商学院的终身教授，当初向TeamYao的负责人章明基推荐海金格的则是一名刚被海金格通知无法成为芝加哥大学终身教授的学者。

推荐者的第一个理由就让章明基非常震撼，海金格是位非常有才华、非常公正的好人。

无法成为终身教授就意味着自己的饭碗不保，但推荐者依然在强调海金格的人品。

海金格正是依靠自己的学识和人品赢得了姚明的体育经纪人地位。

（2）了解市场营销、经济、金融基本知识体育经纪人的经纪活动需要在市场经济下运作，体育经纪人的生存空间、活动场所、交易环境就是体育市场及整个世界大市场，对市场交易、市场营销、市场规律的了解就显得很有必要。

经纪人是随着商品交换的产生而产生的，并随商品交换的发展而发展，经济活动是经纪人的主要活动，了解各专业经济学及其分支学科的基础知识和发展动态，了解金融知识并能熟练地进行金融交易，才能在实际业务工作中较好地运用经济理论知识去分析现实经济活动，对其作出比较恰当的评价和判断，正确把握经济发展的态势和走向。

如何成为体育经纪人如何成为体育经纪人-成为一名体育经纪人的八个素质 1 如何成为体育经纪人-成为一名体育经纪人必备的八个素质强大的抗压能力通常情况下，经纪人手里__的不止一个客户，而且很多问题会凑到一起，如NFL经纪人Joel Segal，他曾在转会交易窗口关闭前一周里为其__的20名运动员谈下了总价值1.5亿美元的合同。

良好的服务意识一位好的经纪人，能让多方都如沐春风，能够让俱乐部和球员在一个很愉快的氛围下合作，双方融洽相处，共同取得一个好成绩。

出众的公关才华公共关系的维护，是经纪人的一项重要技能。

争议和负面消息就是损失，因为赞助商会一直关心着球员的声誉，体育经纪人要让公众多关注客户作为榜样的一面，并同__、球迷建立良好的沟通渠道。

过硬的教育背景往大了说，体育经纪人负责的是一名运动员的职业生涯甚至是人生，所以要具备投资、商业管理、营销、金融、法律方面的专业知识。

对__的经纪人来说，熟练掌握一至两门外语也是非常有必要的。

相应的资质证书每项运动都有自己独特的资格考试，体育经纪人要拿到相应的.资质证书，也意味着他要深入了解很多规定细节，比如球员何时成为__球员，新秀球员和__球员如何签约等等。

对所服务的运动和市场的了解一个球员的能力是不是符合球队的需要，打什么位置，过去的履历，和俱乐部的匹配程度等等，体育经纪人都要做到了如指掌。

寻找外援时，经纪人还要考虑更多，如球员能力以外的个性，球员为人处世的方式，这些资料之外的东西，要靠经纪人长期积累。

一个例子是，__的棒球经纪人Fernando Cuza花了三年时间呆在多米尼加__，了解当地的文化，接触球员和他们的家人，后来他成为了拉美裔棒球市场的专家。

良好的沟通能力无论是面对球员、教练组还是俱乐部管理层，优秀的口头和书面交流技能对体育经纪人来说都是必须的，要做到及时有效地传递信息。

卓越的谈判技巧体育经纪人需要不断__客户与俱乐部、潜在赞助商谈判。

谈判技巧非常重要，因为要为客户争取最大的利益，如更高的薪水、加薪条件、伤病条款。

体育经纪人具备的能力【体育经纪人应具备的能力】经纪活动作为一种特殊的经营活动,是以收取佣金为目的,为促成他人交易而从事的服务活动,因而它既不同于一般的经营活动,也不同于一般的服务活动,有其自身的特点。

对于经纪从业人员来说,要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展,就必须不断提高自身的素质。

随着市场经济的发展,经纪人素质的高低将愈益成为经纪业务好坏的关键。

因此,广大经纪人员应当努力学习,不断调整自身的知识结构和能力结构,注重身心修养,自觉养成良好的职业道德,努力从各方面提高自身的素质。

经纪人应具备的知识结构:知识结构是指个人知识体系的构成与组合方式,即个人学到的各种知识在其头脑中所占的比重、所处的位置以及这些知识的相互联系与影响。

在激烈竞争的市场经济环境中从事经纪活动的经纪人,也必须努力学习各种新知识,及时调整自己的知识结构。

为了适应市场经济的要求和经纪业务的需要,经纪人的知识结构应该是多种学科知识的高度复合,经纪人应是一种“通才”,其知识结构也应体现“通才”的特点。

很难设想,一位知识贫乏、视野狭窄的经纪人能在现代市场经济的大舞台上取得成功。

广博的科学知识和合理的知识结构是现代经纪人走向成功必须具备的素质。

文化知识是整个知识结构的基础,从事不同经纪业务的经纪人,其文化知识的要求是各不相同的。

一般而言,文化程度越高,对经纪业务的适应能力越强,成为出色经纪人的可能性就越大。

任何经纪人都必须具备与自身业务相应的文化知识。

除此之外,在经纪人的知识结构中,还应包括经济学知识、商贸知识、法律知识、计算机和网络知识、心理学知识等几方面的学科知识。

经纪人应具备的能力结构:对于一个合格的经纪人来说,要优化自身的素质结构,不但要掌握知识,而且要发展能力,在调整知识结构的同时,要形成合理的能力结构。

具体来说,经纪人应具备的能力结构主要包括以下几方面:(1) 一般能力,一般能力主要包括创造力、理解力和判断力等;(2) 业务能力,经纪人的业务能力包括调查研究能力、协调能力、应变能力、经营能力等;(3) 公关能力,作为一名优秀的经纪人,必须具备较强的公关能力。

体育经纪人职业标准
体育经纪人是负责管理和代理运动员、教练员等体育界从业人员的专业人士。

以下是一些体育经纪人的职业标准：
1. 专业知识：具备深厚的体育知识和对不同项目和运动员的了解，包括规则、技术、训练方法等方面的知识。

2. 沟通能力：良好的沟通技巧，能够与运动员、教练员以及其他相关方进行有效的交流和协调。

3. 人际关系：建立广泛的人脉和良好的人际关系，包括与体育俱乐部、赞助商、媒体等相关方的合作和沟通。

4. 商业意识：具备商业头脑和市场洞察力，能够为运动员争取最佳的商业机会和合作伙伴。

5. 管理能力：良好的组织和管理能力，包括合同谈判、赛程安排、财务管理等方面的能力。

6. 道德伦理：遵守职业道德和伦理规范，保护运动员的权益，并为他们提供全面的支持和指导。

7. 适应性和应变能力：能够适应竞技体育环境的快速变化，具备灵活的思维和行动能力。

8. 学习精神：持续学习和更新行业知识，跟上体育产业发展的最新趋势和变化。

这些标准可以作为体育经纪人职业发展的参考，并且可能会因个人专业领域、地区和市场需求而有所不同。

1 体育经纪人应具备的素质1.1职业道德：体育经纪人必须通过合法途径来追求自己的利益，把自己的物质利益追求与职业道德进步结合起来，建立正直、公道、诚实、信誉的基本道德规范。

1.2心理素质：体育经纪人良好的心理素质主要体现在自信、热情、豁达、创新等诸多方面。

1.3技能素质：一名成功的体育经纪人应当具备良好的表达、判断、应变、协调、社交、谈判等技能。

2体育经纪人的知识结构2.1体育专业知识随着体育市场的发展，体育产业专业化的特征日益明显，在和其它行业不断融合的基础上，日益显现出体育的优势，因此，体育经纪人对体育专业知识的掌握成为决定其竞争力的一个重要方面。

体育的专业知识主要是指有关体育专项的技术、战术知识、体育竞赛知识、体育政策法规知识、运动训练学知识和运动生理、运动心理知识等等。

体育经纪人应了解体育运动的基本发展规律，熟悉自身业务所涉及运动项目的特点、发展水平和市场状况，以及训练、竞赛、选材等方面的知识。

2.2市场学知识竞争是市场经济的基本特征。

体育经纪人要立于不败之地，就必须要有市场意识。

一方面要运用市场营销知识，形成自身的核心优势，赢得竞争；另一方面要善于运用市场学知识，为客户创造市场机会，以获取最大收益。

体育经纪业务从本质上讲就是市场运作。

市场运作的成功与否主要取决于商品、价格、中介方式、经纪人信誉、环境等要素。

因此，体育经纪人应掌握体育市场环境、体育营销、体育市场竞争及交易过程等多方面的知识。

2.3法律知识市场经济是法制经济，经纪人员从事经纪活动要有法制意识和法律观念，要依法开展经纪活动并依法保护自己和其他当事人的合法权益。

体育经纪人要按照国家的法律、法规以及体育项目行业管理规范开展业务。

除了从事经济活动所应必备的法律知识外，还应熟悉体育行业管理机构和体育组织的经纪人管理条例，以及有关市场交易、保险、广告、税务、商标等方面的知识。

3体育经纪人的能力3.1良好的社交能力3.1.1亲合力亲合力是人际交往中的最高层次，是与人交往中他人更愿意与你交往的能力，表现为在长期共事中建立起来的相互信任、相互理解，甚至可以亲密得像一家人一样的感情交流。

体育经纪人工作说明体育经纪人是体育产业中不可或缺的一环，他们扮演着连接运动员和俱乐部、赞助商、媒体等各方的重要角色。

体育经纪人需要具备出色的沟通能力、商业头脑和对体育行业的深刻了解，以帮助运动员在职业生涯中取得成功。

在本文中，我们将深入探讨体育经纪人的工作内容和职责，以及如何成为一名成功的体育经纪人。

体育经纪人的工作内容主要包括以下几个方面：1. 策划和管理运动员的职业生涯。

体育经纪人需要与运动员合作，制定长期的职业发展计划，包括赛事安排、训练计划、赞助合同等。

他们需要全面了解运动员的能力和特点，为其制定最佳的发展路径。

2. 促成运动员与俱乐部、赞助商、媒体的合作。

体育经纪人需要为运动员寻找最佳的职业机会，包括与俱乐部签约、与赞助商合作、参与媒体活动等。

他们需要在各方之间协调沟通，为运动员争取最大的利益。

3. 管理运动员的商业利益。

体育经纪人需要为运动员寻找商业机会，包括代言合同、广告拍摄、个人品牌推广等。

他们需要与各类商业合作伙伴进行谈判，为运动员获取最有利的商业合作。

4. 协助运动员处理日常事务。

体育经纪人还需要为运动员处理各种日常事务，包括行程安排、活动参与、媒体采访等。

他们需要全方位地为运动员提供支持，确保其能够专注于比赛和训练。

体育经纪人的工作职责需要具备以下几个关键能力：1. 出色的沟通能力。

体育经纪人需要与各方进行频繁的沟通，包括运动员、俱乐部、赞助商、媒体等。

他们需要清晰准确地表达自己的意见，并理解各方的需求和利益。

2. 商业头脑。

体育经纪人需要具备商业谈判的能力，能够为运动员获取最有利的合作条件。

他们需要了解市场行情和商业趋势，为运动员做出正确的商业决策。

3. 对体育行业的深刻了解。

体育经纪人需要对体育产业有深入的了解，包括赛事安排、转会规则、赞助商需求等。

他们需要紧跟行业动态，为运动员提供最新的信息和建议。

4. 团队合作精神。

体育经纪人通常需要与团队合作，包括律师、财务顾问、市场营销人员等。

我国体育经纪人应具备的素质
魏玉存
【期刊名称】《沈阳体育学院学报》
【年(卷),期】2004(023)005
【摘要】通过对我国体育经纪人的现状进行分析,提出我国体育经纪人应具备五大基本素质:丰富的知识、信息意识、经营能力、公关能力、职业道德,为我国体育经纪人提供有益的参考,从而推动我国体育产业的发展.
【总页数】2页(P670-671)
【作者】魏玉存
【作者单位】黑龙江工程学院,体育部,黑龙江,哈尔滨,150000
【正文语种】中文
【中图分类】G80-05
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