长沙某地产·金域华府案例分析

万科SWOT分析背景简介：万科金域华府为万科在合肥倾力打造的48万平米市心顶级项目，位于合肥市蜀山区长江西路与合作化南路交叉口西南侧（五里墩江淮仪表厂），占地面积173.5亩，综合容积率3．56，小区居住用地占地面积101754平，主题商业开发占地面积13875平，社区规划有独特的双会馆，入户方式为尊贵的四大堂式入户，配备360度安防系统；1500m生态溪谷，100余株原生树木，10大欧式园林营造市心25000平米社区生态景观；户型采用别墅级尺度设计，豪华精装修交房。

区域简介：万科金域华府位于长沙市雨花区的武广新城版块片区，处于长株潭融城的核心区域，项目紧邻长沙市南北主干道的万家丽路，同时项目紧邻香樟路，连接京珠高速，辅以湘府路、曲塘路等城市主要干道。

地铁4号线近在咫尺；此外，本区域紧邻圭塘河风光带，以及天际岭国家森林公园。

一、S——优势：（1）项目位于合肥市区，未来的交通枢纽，城市副中心，地段优势明显，发展潜力巨大；（2）万科地产，地产开发龙头企业；（3）项目体量大，总体量为约54万方，在区域内存在一定的规模优势；（4）90平米以下户型约占总配比的60%，市场接受度高；（5）项目位于万家丽路与香樟路交汇处，商业价值较高，有发展商业中心的机会；（6）项目南邻雨花区政府，区域昭示性、可到达性极佳。

应对策略：发挥优势（1）充分挖掘发挥地段价值，与万科企业品牌相结合，树立项目市场信心；（2）有效发挥政府对区域规划与项目规划配套优势，打造自身配套，增加居住附加值；（3）发挥规模优势，提升项目品质，形成城市中心大型品质生活社区；二、W——劣势：（1）目前合肥新城板块正在快速发展中，区域生活配套相对档次较低，不能满足区域客户的需求，同时对本项目形象建立造成了一定的影响；（2）香樟路上大多为较为老旧的住宅小区，形象相对较差；（3）南北两地块之间被隔断，不利于项目整体形象的建立;（4）万家丽路、香樟路为城市快速路，特别是万家丽路连接高桥大市场，货车通行量较大，给项目带来了较大的灰尘与噪音影响；（5）项目产品构成跨度大,对项目整体推广造成了一定的影响应对策略：消除劣势（1）通过大力宣传项目区域发展前景和万科品牌，来降低客户对项目区域现状的抗性；（2）通过现场围墙，园林等手段美化项目现场形象；（3）通过绿化隔离带，高科技手段等手段隔离项目外部的噪音、灰尘污染；（4）在宣传手段上，建立一个可以统领公寓、住宅的形象，避免项目先期发售公寓而带来的降低形象.三、O——机会：（1）万科交通便捷，区域步入飞速发展期；（2）交通道路发展进一步加快，尤其是香樟东路的拉通已经提上日程；（3）周边存在多个中高端单位，消费能力强；（4）本项目区域存在次区域商业中心发展机会。

万科福州：金域榕郡、上海新村、金域花园、金域华府、永泰赤壁珠海：金悦华庭、金域蓝湾、珠宾花园、城市花园、长沙：西街花园、金色家园、金域华府、紫台、金域堤香、金域蓝湾佛山：金色溪谷、万科城、缤纷四季、沁园、金域华庭、水晶城、金域蓝湾、金御华府、金色家园、新城湾畔、兰乔圣菲、天傲湾深圳：金色领域、万科城华府、万科红、公园里、翡丽郡、万科棠樾、青林径、双月湾、天琴湾、万科天誉、万科璞悦山中山：万科朗润园、万科城市风景、万科城海南：浪琴湾、森林度假公园东莞：万科城、翡丽山、万科金域松湖、万科紫台、万科松山湖悦、万科金域华府、万科麓湖别墅广州：东荟城、清远万科城、万科柏悦湾、中粮万科金域蓝湾、万科兰乔圣菲、万科府前一号、金色家园、金色荔苑、天河御品、万科城明、万科蓝山、四季花城、金域华府、天景花园、万科城、万科云山、新里程、金色城品、城市花园、金色康苑青岛：魅力之城、四季花城、金色城品、万科蓝山、城市花园、李沧新城、万科城长春：长春万科城、万科柏翠园、万科蓝山、万科惠斯勒小镇、吉林万科城、洋浦花园、上东区、城市花园、潭溪别墅、兰乔公寓、兰乔圣菲、烟台：海云台、假日风景大连：万科海港城、万科天麓、魅力之城、溪之谷、万科朗润园、西山别墅、城市花园、假日风景天津：朗润园、假日盈润园、金色雅筑、新里程、魅力之城、东丽湖万科城、锦庐、滨海时尚、柏翠园、海港城、仕林苑、金奥国际北京：金隅万科城、万科西山庭院、万科城市花园、万科四季花城、万科星园、万科紫台、万科中粮假日风景、万科中粮紫苑、中粮万科长阳半岛、万科东第、万科红馨家园万科金阳国际公寓、万科公园五号、万科蓝山、万科青青家园合肥：金域华府、金色名郡（臻邸、醇品）、宁波：万科金域华府、万科金色水岸镇江：万科魅力之城、万科红郡、万科润园、万科蓝山南京：万科红郡、万科金色家园、万科光明城市、万科安品街项目、万科金域缇香、万科金色里程、万科金域蓝湾杭州：阳光天际、西溪蝶园、春漫里、万科草庄、万科公望、探梅里、金色家园、白鹭郡东、白鹭郡南、金色城品、魅力之城、逸天广场、竹径茶语、白鹭郡北、西湖高尔夫别墅、银座公寓、江滨花园、林语别墅、德加公寓苏南：尚玲珑、金色里程、长风别墅、优乐积分、魅力万科城、金域蓝湾、优乐服务、金域缇香、优乐社区、中粮本岸、万科国际广场、温州：万科龙湾花园上海：万科金域缇香、尚源、清林径、琥珀墅、翡翠别墅、琥珀臻园、万科金色领域、佘山珑原、五玠坊、万科金色华亭、VMO花园广场、万科金域蓝湾、第五园、城市新园新疆：贵阳：万科金域华府西安：万科新地城、万科城、万科金域曲江昆明：万科金域缇香成都：金域西岭、海悦汇城、万科金润华府、金色海蓉、万科五龙山、魅力之城、光华大道、双水岸、加州湾、朗润园、城市花园、金色家园、金域蓝湾重庆：万科悦峰、万科渝园、万科朗润园、万科悦府、万科缇香郡、万科天琴湾、万科、锦程龙湖重庆：香溪岸、江与城、春森彼岸、花千树、郦江、时代天街、龙湖源著、U城、至德路9号北京：滟澜山、香醍溪岸、花盛香堤、颐和原著、康宁ONE、蔚澜香堤、葡醍海湾成都：弗莱明戈、长桥郡、北城天街、小院青城、龙湖世纪、龙湖伴山、时代天街、悠山郡上海：滟澜山、郦城、蔚澜香堤、好望山、西安：MOCO国际、香缇国际、紫都城金科重庆：金科VISAR国际、金科10年城、金科廊桥水乡、金科太阳海岸、金科西城大院无锡：金科观天下、金科米兰米兰、金科东方上院、金科新大陆、金科御院北京：金科王府、金科巴登假日、成都：金科一城、金科廊桥水乡涪陵：金科世界走廊、金科天湖小镇湖南：金科东方大院江阴：金科东方王府、金科锦绣天成、金科东方大院、御天下永川：金科中央公园城富力广州：富力康宁花园、富力金港城、富力桃园、富力泉天下、富力公园28、富力君湖华庭、金禧花园、北京：富力又一城、北京富力城、北京富力十号富力丹麦小镇、富力湾、富力盛悦居、富力阳光美园、富力桃园、富力爱丁堡、富力金禧花园上海：富力桃园、富力湾天津：津南新城、富力津门湖、富力城、爱丁堡公馆、富力湾南京：西安：太原：重庆：富力城成都：富力桃园沈阳：富力塞戈维拉海南：富力红树湾、富力湾、盈溪谷惠州：富力现代广场、富力丽港中心保利广州：保利林海山庄、保利林语山庄、保利香槟花园、保利百合花园、保利花园、中心广场、保利世贸中心、保利国际广场上海：金利公寓、保利花香假日、保利香槟花园、保利十二橡树庄园、保利广场北京：丽京花园别墅、保利西山林语、保利垄上别墅、保利大厦、新保利大厦。

踩盘心得体会（精选10篇）踩盘心得体会篇15月12日下午,参观了星河湾、美林湖畔花园同时也看了金碧世纪花园，回来后颇有体会。

星河湾和美林湖畔花园在布局上、规划上都各有千秋。

星河湾突出的有几点：一是环境卫生方面做得比较突出，给人感觉整个园区干净、整洁包括扶栏都是一尘不染;二是绿化养护方面管理得当，绿化地清洁，花木生长茂盛，没有杂物，没有坏死现象，并对较为名贵、稀有或数量较大的品种在适当的地方用标志牌对其名称、种植季节、生长特征、管理方法等都做了公告，可见管理人非常熟悉花草树木的名称、特性和培植办法。

三是优质的服务，走进物业管理公司，看到的是他们那微笑服务，热情对待住户，做到了住户有问必答，有求必应，为住户解决实际困难，对任何人、处理任何问题都做到文明礼貌、耐心、细致。

美林湖畔花园整个园区都突出了它独特的一面，不管是从建筑还是其它设计方面还是保安的着装方面都感觉身在异国他乡，走在园区真让人心旷神怡。

从参观两个园区可以看出在布局是合理的，设计上是科学的，功能上是齐全的，配套是完善的。

从外观上可以看出有一支年轻、专业齐备、业务熟练，思想活跃的管理队伍。

在物业管理上无不体现时时事事求创新，坚持高标准、高起点、严要求。

再看金碧世纪花园，相比之下不足之处自然暴露出来，不管是从环境卫生还是建筑方面均无法相比。

相对比，金碧世家物业管理公司在工作上也还存在着一定的差距。

作为行政主管，我深深感到自身工作的不足及压力，因为公司的生死存亡我有很大的责任。

为有效地避免某些环节工作的沉淀和盲点，使办公室工作处于最佳状态，首先培养全局观念，从公司的整体需要出发，以公司最高效益为自己的工作宗旨。

第二是具有强烈的参谋意识，在各个方面当好领导的助手，充分发挥办公室在公司的作用。

第三把工作效率和工作质量作为自己的首选目标，力求处理事情迅速准确，事半功倍。

我相信只要有决心、有信心按照许主席的要求和标准，按照公司领导的要求把本职工作做好，定能为集团公司打造精品，重塑大恒做出贡献。

项目工程名称优化方案一、引言项目工程名称是一个重要的标识，它可以直接影响项目的形象和市场认知。

一个好的项目工程名称应该简洁明了、容易记忆、富有文化内涵、有吸引力并与项目的特点相符合。

因此，对项目工程名称进行优化是非常必要的。

本文将从项目工程名称的重要性、影响因素、优化方法和案例分析等方面进行深入探讨和分析，希望能为项目工程名称优化提供一些参考和借鉴。

二、项目工程名称的重要性1. 项目工程名称是项目形象和品牌的标识。

一个好的项目工程名称可以直接影响项目的形象和品牌认知度，从而提升项目的市场竞争力。

2. 项目工程名称是对项目的价值和特点的直观表达。

通过项目工程名称，可以突出项目的特点和价值，吸引潜在客户和投资者的注意。

3. 项目工程名称是项目的宣传和营销工具。

一个好的项目工程名称可以成为项目的营销亮点，吸引更多的关注，提升项目知名度。

4. 项目工程名称是项目的历史见证和文化传承。

一个好的项目工程名称可以不断传承和积淀项目的历史和文化内涵，为项目注入更多的活力和生命力。

5. 项目工程名称是项目的法律保护和商标注册的基础。

一个好的项目工程名称可以为项目提供更多的法律保护和商标注册的基础，保障项目的合法权益。

综上所述，项目工程名称对一个项目的影响是非常重要的，一个好的项目工程名称可以为项目带来更多的价值和机遇。

三、项目工程名称的影响因素1. 文化内涵和历史积淀。

项目工程名称应该具有本土文化内涵和历史积淀，符合当地的文化传统和民俗风情。

2. 简洁明了和容易记忆。

项目工程名称应该简洁明了，容易记忆，能够直观表达项目的特点和价值。

3. 与项目特点相符合。

项目工程名称应该与项目的特点相符合，能够突出项目的特色和价值，吸引潜在客户和投资者的关注。

4. 富有创意和吸引力。

项目工程名称应该富有创意和吸引力，能够引起公众的共鸣和关注，提升项目的知名度和品牌认知度。

5. 法律保护和商标注册。

项目工程名称应该能够通过法律保护和商标注册，保障项目的合法权益和经济利益。

李艺萍、长沙市自然资源和规划局雨花分局资源行政管理:其他(资源)二审行政判决书【案由】行政行政行为种类其他行政行为【审理法院】湖南省长沙市中级人民法院【审理法院】湖南省长沙市中级人民法院【审结日期】2020.05.11【案件字号】(2020)湘01行终211号【审理程序】二审【审理法官】罗柏寒周永黄姝【审理法官】罗柏寒周永黄姝【文书类型】判决书【当事人】李艺萍;长沙市自然资源和规划局雨花分局;长沙市雨花区城市管理和综合执法局;郭意归【当事人】李艺萍长沙市自然资源和规划局雨花分局长沙市雨花区城市管理和综合执法局郭意归【当事人-个人】李艺萍郭意归【当事人-公司】长沙市自然资源和规划局雨花分局长沙市雨花区城市管理和综合执法局【代理律师/律所】王大造湖南国风德赛律师事务所;仇艳萍湖南百信律师事务所;姚文斌湖南湘达律师事务所【代理律师/律所】王大造湖南国风德赛律师事务所仇艳萍湖南百信律师事务所姚文斌湖南湘达律师事务所【代理律师】王大造仇艳萍姚文斌【代理律所】湖南国风德赛律师事务所湖南百信律师事务所湖南湘达律师事务所【法院级别】中级人民法院【字号名称】行终字【原告】李艺萍;郭意归【被告】长沙市自然资源和规划局雨花分局;长沙市雨花区城市管理和综合执法局【本院观点】根据政府工作职能的设置，长沙市内拆除违章建筑的主体是各区具有独立法人资格的城市管理综合执法大队。

【权责关键词】合法违法行政赔偿拒绝履行（不履行）第三人证据不足缺席判决维持原判改判撤销原判发回重审【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院认为】本院认为，根据政府工作职能的设置，长沙市内拆除违章建筑的主体是各区具有独立法人资格的城市管理综合执法大队。

本案中，上诉人因万科金域华府6栋101房的改扩建向两被上诉人投诉、送达《律师函》，要求两被上诉人履行拆除违章建筑的职责。

因本案中，拆除违章建筑的主体长沙市雨花区城市管理综合执法大队，两被上诉人不具有拆除违法建筑的执法权，故上诉人要求两被上诉人履行拆违的职责无法律依据。

区域模型话术要点一、区域占位：长沙的“浦东”◆凭借武广火车站的强劲脉动，武广国际新城将成为中部地区区域性的交通枢纽、长沙城市发展副中心、辐射长株潭城市群的城市商务中心；◆湖南南北中轴中心节点，双向聚合辐射能力；◆武广轴线上的核心，注意力焦点；◆芙蓉CBD →长沙城东→城市副中心。

二、地段价值：升值无限◆土地存量大带来的规划空间灵活，高起点规划，高标准配套打造全新的国际武广；◆“武广繁华都市圈”，武广线的开通，“三小时经济圈”拉近城市距离，快速拉升土体价值；◆金域华府处于武广唯一一个集政治、文化、商业中心地段；◆纯粹的外部环境，又将进一步提升地段的价值和城市居住概念。

三、区域配套:应有尽有◆机场高速、京珠高速、京广铁路等数条交通大动脉贯穿境内，让武广国际新城拥有了最自由的交通网络，已成为重要交通枢纽；◆武广火车站距离项目直线距离大约3KM，车距约5分钟内；◆规划中的长沙地铁4号线沿万家丽路经过本项目地块西侧，为项目业主的出行带来极大的方便；◆城市干道万家丽路、香樟路、劳动东路等城市主干道通达周边各大知名商圈（高桥、马王堆、井湾子、东塘商圈等等）；◆教育配套齐全：南雅中学（雅礼寄宿）；广益试验中学；砂子塘长塘路校区，枫树山小学；◆公交配套极为方便：共9路公交线路经过，可到达长沙各区域包括市中心地段：旅2、135、406、601、16、159、603、802、806线。

四、规划前景：最高规格的片区规划◆拥有华雅高尔夫球场、周末多了一个陪家人运动的选择；◆圭塘河风光带、晚上散步的好场所；◆600亩体育休闲文化公园，让休闲也国际化的享受；◆三馆一中心，别人不能享有的配套；◆浏阳河生态商务区、运达旗下18万平米的商业和五星级酒店业落户武广新城，商务更国际！项目模型话术要点一、产品设计:万科金域华府，是继成功开发万科西街花园、万科金域蓝湾、万科金色家园后长沙万科在武广新城精心打造的又一力作，金域华府是万科地产住宅品类“GOLDEN系列”的重要组成部分，是万科旗下住宅产品线最具备城市特色的品牌。

1.雨花区：阳光锦城•锦街坐拥黄金商圈，锦街称霸收益榜——雨花亭最中心阳光锦城•锦街20-488㎡旺铺VIP火爆抢购中曾经，股票一夜之间让无数幸运者成为百万富翁，被誉为投资回报率最高的行业，随后住宅的高回报催生了众多炒房团。

但现在，股票市场让人丧失信心，住宅更像是一枝带刺的玫瑰，而商铺开始称霸投资市场。

然而，面对百花齐放的商铺，面对不胜枚举的黄金商机，投资者们不约而同的选择了长沙铺王【阳光锦城•锦街】，不仅因为她本身可以升值保值，更因为她能持续盈利长期赚钱。

投资雨花亭最中心，三代享受高收益商铺投资，是一种比银行利息回报率高，比金融投资风险系数低，长线相对稳定的投资渠道。

商铺作为房地产品种，本身就具有保值、增值的特性，但商铺有着不同与住宅的特殊性，这就必然要求它的位置必须处于繁华、客流量大等商业鼎盛的黄金地段，因土地的稀缺性，在这样的地段上才能保证商铺价格较大的上涨空间，保证商铺不可估量的投资前景。

此外，对于商铺而言，售价与租金之间存在着必然的联系，租金收入是引发商铺交易的源泉。

就租金而言，雨花亭商圈不同于五一路、黄兴路，除了是个成熟的城央商圈，更汇聚了众多高档小区，居住氛围和生活氛围已经非常成熟，租金收益高，通常在7%，高时可达到10%，且店面需求长期稳定，具有不易跌价的保值、增值特性，可降低投资风险，投资回报率也较稳定。

据了解，该区域内2年前2万租下的铺面，现在已升到了3万，且租金仍在攀升。

同时，商铺的投资是一个长期过程，好的商铺会随着区域商圈及城市规划新动向的发展成熟而不断升值、增值。

长沙铺王【阳光锦城•锦街】就处于繁华雨花亭商圈核心地段，且这里在融城大势下已成为千万级大长沙的新中心，如此强有力的推动，必然使得其升值潜力不容忽视，完全可以“一铺养三代”。

与沃尔玛并肩互补，长期坐享世界500强高收益商业经营定位，是决定商铺投资前景的第一环节，也是决定商铺价值抗跌性的重要因素，作为商铺投资者，不能只看商业地段、价格等表象，更要在商业业态上多加考评，考评在商圈中有哪些互补性定位，有哪些市场空白，如此才能在竞争中长期立于不败之地。

(市场分析）长沙市精装修房市场分析报告长沙市精装修房市场特征分析1、长沙市装修房市场概况长沙房地产市场，精装修商品房尚处于起步阶段。

从第一个全精装修楼盘珠江花城开始，长沙的精装修商品房逐步被市民关注。

2004年——2008年，长沙商品住宅市场中装修楼盘所占比例并不高，销售额不到市场3%。

伴随着房地产市场的迅猛发展以及改善型居住需求迅速放大，加上大量外来开发品牌进入长沙，到目前为止，长沙市实行全部精装修或部分精装修商品房项目约40个，精装修成为商品房的重要卖点，成为市场竞争的高级形式。

长沙商品住宅市场中装修楼盘所占比例并不高，预计2010年销售额比例约为5%左右。

目前长沙精装修商品房项目分为全部精装修和部分精装修，其中全部精装修项目约15个，部分精装修楼盘约20个，从区域分布来看，长沙全精装修项目主要集中在新城区，部分精装修项目以二环附近小户型为主。

精装市场供给主要面向的是二次置业改善型需求和小户型投资需求。

有经济基础的市民，时间紧张、图省事，所以选择精装。

而小户型投资客户，选择精装产品，交房就可以出租，满足了他们购买即收益的要求。

别墅等高端产品精装修不具备普遍性。

就整体环境而言，全精装修项目主要以外来知名开发商为主，对于本土开发商而言，销售环节的差异化竞争是开发商选择部分精装修的主要原因。

从销售价格与装修价格比较来看，长沙精装修商品房装修部分价格在700-1500元/平方米之间浮动，同时因为长沙整体房价不高，装修价格所占总房价比例相对广州、上海等城市高出不少，对市民的消费心理影响和开发商开发风险压力比较大，对长沙精装修商品房健康良性发展形成制约。

总体看来，目前长沙市精装修房市场发展不成熟，存在着一定的机会点，但客户需求需要一定积累，因此开发风险依然存在，通过较为详细周密的市场研究，客户研究方可制定出符合项目发展需要的定位，从而顺利打开市场并占领市场。

2、精装房的市场接受度一、精装修先进企业模式介绍恒大模式集成装修模式，房地产商、建材商、施工单位在全装修房建设中携手，建立合作平台，在实施集成装修的过程中，通过与品牌建材供应商、装修施工单位、监理单位结成集成装修的共同体，使房屋装修的全过程由一个责任公司或责任体来完成，很好的解决了装修材料的质量、价格、损耗、进度、维修等问题恒大案例1、【恒大城】(一)项目概况项目地址:雨花区万家丽路与时代阳光大道交汇开发商:恒大地产集团长沙置业有限公司建筑形态:高层,小高层物业类型：普通公寓户型区间：80～170平方米项目规划:项目建设有58栋18层小高层或高层住宅，总房源数达4096套。

实际楼盘调研一、万科金域华府居住区概况：金域华府位于万家丽路与香樟路交汇处东北侧雨花区政府对面。

容积率：1.89，绿化率：35.15%，总户数：3159，建筑面积：800000平方米，占地面积：420000，车位数：900，主力户型：145-190平米，90-126平米，70-90平米。

周边文化、商业医疗等服务设施齐全，交通便利。

小区的主要入口位于小区东侧的居住区级道路上，采用人在上，车在下的竖向人车分流方式。

这样不仅方便管理，而且也提高了小区的生活质量。

小区住宅群体组成形式则采用的是点群式。

点群式住宅布局包括独院式及高层塔式住宅布局。

点式住宅自成组或围绕组团中心建筑、公共绿地、水面有规律地或自由布置、运用得当可丰富建筑群空间、形式特征。

点式住宅布置灵活、便于利用地形。

主要景观节点景观轴商业服务区及物业管理中心住宅区（上部有少部分住宅用）小区特点：小区内部建筑较高，而对沿街的建筑的高度进行了控制，使得人走在街上有一种开阔感，亲切感。

而不像那种临街竖起来的高层，给人一种威压感。

而且金域华府中住宅单体的布置，错落有致，使得天际线富于变化，不单调。

比较二、上海城居住区概况：上海城西侧是韶山南路城市主干道，南北分别是木莲冲路和香樟路城市支路。

周边医院、学校、超市等公用设施较为齐全。

整个占地面积约为14万平方米。

绿化率：45%，容积率：1.96，建筑面积:508673平方米，占地面积:144499.28平方米，总户数: 3749户，停车状况:室外停车约53个，地下停车约587个。

上海城很注重绿化，绿化景观整体都不错，体现了当时设计的前瞻性。

植被、绿化的设计，社区水体的设计，日照等微环境的生态设计，建筑的设计以及人与自然的生态设计基本满足生态建设的要求。

各种植物合理的搭配让小区生机盎然，古朴的小桥、潺潺地流水、安静的亭廊相互辉映给人一种置身于世外桃源的感觉。

居住区内小品多布置在景观轴上，材料多为石材和木材，与周围环境很好的融合在一起。

【长沙】《万科地产整合营销创新、实战案例解析与远洋地产客户体验营销》(4月25-28日)【课程说明】➢主办：中房商学院中房博越➢时间：2014年4月25-28日➢地点：长沙【课程背景】如何提高销量、如何提高销售额、如何提高置业顾问解决问题的能力?面对复杂多变的房地产市场环境，房产企业如何由表及里把握规律与认识中国房地产?房产企业如何组建强有力销售特种兵，突破当前销售困局?房产企业如何在发展中去面对机会与挑战?房地产市场未来趋势如何?国家调控政策变化有多远?谁将引领未来行业新趋势?如何在弱市下让项目起死回生，寻找突破之道?如何快速回笼资金让楼盘销售火爆?营销靠什么打动客户?赢得客户?远洋地产为何一年销售350亿;万科如园项目开盘当日为何成交额高达5亿元?……奇迹?似是而非，因为有一针见血的方法策略为据;假象?能受考验，因为有铁证如山的销售业绩为证。

越来越多的地产商意识到：核心竞争优势的来源逐渐从产品、技术走向客户端。

客户体验管理正在成为一种主流管理方式和竞争能力。

楼市破冰学习将为您揭开标杆地产精品楼盘旺销之谜，为全国房地产策划师、操盘手、地产管理人士破除楼盘销售逆市困局。

在整个培训过程将系统围绕万科、远洋经典项目的小区规划、客户体验接触点、建筑设计、园林景观布局、建筑细部处理、营销创新、销售渠道等要素展开。

为进一步了解我国房地产形势，保证和促进房地产业健康有序发展,将于2013年4月25日-4月28日在湖南长沙组织举办《万科地产整合营销创新、实战案例解析与远洋地产客户体验营销管理(CEM)借鉴实战讲座》此次培训将重点从政策调控、市场发展趋势、运作攻略、规划设计、市场营销策略等方面入手并通过全方位逐一剖析万科、远洋地产的经典案例，一同分享标杆企业产品设计及营销、策划管理创新的执行路径与操作经验;学习标杆企业独创销售胜经、实战技术;通过实战案例形式向全国房地产企业分享最新营销策划创新理念与实战营销策略，为您解决营销管理方面的困惑，帮您提升营销管理能力。

2013，^.^15 2013年1月销售满意度回访一、总体满意度回访1、总体调查样本共466户，有效样本464户。

2、1月的销售回访主要针对四个项目：金色名郡、金域华府、蓝山花园、万科城。

3、①针对于金色劣郡9#、综合商、办的客户，有效样本17户。

②针对于蓝山花园1#、2#、3#、4#、22#、23#的客户，有效样本301户，无效样本1 户。

③针对于万科城1#、2#、4#、6#、7#、8#的客户，有效样本107户，无效样本1户。

④针对于金域华府5#、7#、8#、9#、公寓式酒店的客户，有效样本39户。

4、鉴于劣郡有效样本量较少，故只针对于蓝山、万科城、华府做销售满意度对比分析，分析数据如下：问卷一题目满意度对比蓝山万科城华府♦对于落定（交定金）、签约（签订合同）、缴款等相关手续的办理过程，您满意吗？78%93%95%♦您对接待您的销售人员（置业顾问）感到满意吗？88%93%97%♦在与您的沟通过程中，销售人员是否针对以下内容与您进行沟通交流？♦红线内外不利因素50%64%67%♦车位信息42%65%31%♦交楼标准97%95%100%♦万客会42%59%44%♦在签约后，销售人员是否与您保持着良好的沟通？74%81%74%♦总体满意度86%94%97%5、销售回访记录二、项目分析在回访过程中，就以上7个问题两个项目所反映的情况相差无几，故不逐一解析。

1、对于落立（交立金）、签约（签订合同）、缴款等相关手续的办理过程是否满意，分析如下：①大部分客户对于签订合同之后，只给一份合同表示不能理解。

（因客户需拿合同办理商贷或公积金贷款，造成客户手中无合同，导致客户认为其购房无保障。

）②部分客户表示手续的办理过程较为繁琐，且时间拖沓，造成客户来回往返次数多。

2、对于销售人员（置业顾问）是否感到满意，分析如下：①小部分业主表示麗业顾问更换频繁，最多达3位以上。

②部分业主表示宜业顾问主动性不够，主要体现在：1、合同交至日期延期时，不能主动电联客户，告知其延期的大概时间：2、宜业顾问在接待意向客户时，不能主动询问客户是否是本地户口，导致后期客户在办理贷款时手续较为麻烦，且办理时间延长：3、置业顾问在介绍项目及房源信息时，不能主动推荐适合客户需求的房源，且不能较为客观的介绍房屋的相关信息，对于不利因素采取的方式为：不会提起或刻意隐瞒：4、签约之后，小部分巻业顾问不能主动联系客户，询问其贷款的办理情况，是否需要帮助等：③部分置业顾问是从外地借调过来的，波动性大（临时过来帮忙的，卖完房就走了，客户后期遇到问题时联系不到人）；由于借调的原因，借调人员对销售楼盘的了解情况很不全而，面对客户的提问时较为不专业。