百丽战略策划

引言概述：本文将对百丽公司的案例进行分析，以探讨其在市场竞争中的策略、运营模式和业绩表现。

百丽是一家知名的鞋类零售企业，其成功得益于其独特的品牌定位和市场拓展策略。

本文将从市场定位、产品策略、渠道管理、品牌建设和营销推广等五个大点进行详细阐述。

一、市场定位1.分析百丽公司的目标市场，并解析其市场定位策略。

2.探讨百丽如何通过市场细分和目标市场选择来实现市场定位。

3.分析百丽公司在市场定位中面临的挑战，并给出解决方案。

二、产品策略1.分析百丽的产品组合，包括产品类型、品牌范围和定价策略。

2.探讨百丽如何通过产品创新和研发来满足消费者的需求和不断变化的市场趋势。

3.分析百丽如何通过产品差异化来赢得竞争优势，并给出相应的案例。

三、渠道管理1.分析百丽的渠道布局和管理模式。

2.探讨百丽如何通过多渠道销售和线上线下结合来实现销售增长。

3.分析百丽在渠道管理中面临的挑战，并给出解决方案。

四、品牌建设1.分析百丽的品牌定位和品牌形象。

2.探讨百丽如何通过品牌建设来增强品牌竞争力和市场认知度。

3.分析百丽在品牌建设中所采取的策略和措施，并给出案例分析。

五、营销推广1.分析百丽的营销策略和促销活动。

2.探讨百丽如何通过广告、促销和公关活动来增加品牌曝光和销售额。

3.分析百丽在营销推广中的成功经验和不足之处，并给出改进建议。

总结：通过对百丽案例的分析，我们可以看到百丽公司在市场竞争中采取了一系列成功的策略和运营模式。

其市场定位精准、产品策略灵活、渠道管理多元化、品牌建设强大以及营销推广务实有效。

百丽在面临市场变化和竞争压力时也面临着一些挑战，包括市场细分不够深入、渠道管理过于分散等。

因此，百丽需要进一步加强创新能力，不断提升市场敏感性和适应性，以保持竞争优势并实现持续发展。

百丽的“纵向一体化”模式营销战略文章来源：新浪点击数：255 发布时间：2009-11-17 08:59:18 在老大百丽的笼罩之下，星期六(23.60,0.18,0.77%)奉行的哲学是，像百丽则死，学百丽则生。

关于星期六鞋业（以下简称星期六）的名字由来有两种说法：一种说法是《圣经》中上帝在星期六这天创造了人类，人类创造了整个世界；另一种说法是公司在上世纪90年代初创办，那时候还实行六天工作制，调查显示星期六这天所有人的幸福指数是最高的。

对于创始人张泽民来说，这两种说法的寓意都是他的希望：前者期待公司未来具备非凡的创造力，后者则暗示公司的产品能让所有的消费者都满意。

现在，星期六已经是国内知名的女鞋制造及零售商之一，目前公司旗下拥有星期六、SAFIYA、FONDBERYL、MOOFFY及RIZZO五个自有品牌，同时公司还是意大利Baldinini、Killah品牌女鞋在中国地区的总代理，总共有近1300家品牌连锁店分布在全国各地。

这样看来，张泽民算是实现了他最初的理想。

很多人都会拿星期六和百丽相比，因为他们的相同点很多：市场定位都是女鞋，以自营为主把控渠道，采用多品牌运营覆盖市场，终端都选择了百货商场的“店中店”形式。

对此，星期六并不回避，“这种商业模式不是某一个公司创造出来的，渠道要适应市场，方法都是大家慢慢摸索、互相借鉴研究出来的，并且事实证明了这种模式的效果最好。

”星期六CFO李刚在谈到与百丽模式对比时，向《创业家》表示，星期六与百丽在商业模式上差别不大，只是在一些细节把控方面比百丽更为精准，更符合自身的发展需求。

在市场定位方面，虽然两者都是定位主打女鞋，但是百丽走的策略是做大做全，它的产品几乎覆盖了从时尚到保守的全部需求层次，并且还在不断并购其他鞋企。

星期六并不愿意做一个盲目的追赶者，而是将优势资源集中在设计时尚款女鞋上。

在生产销售上，百丽采用的是“纵向一体化”模式，即产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完成。

1.企业哲学用做人的方式做生意。

“人人都有善良之心”，认为人之善恶，主要取决于环境，好的环境才能激发人的善良之心。

“世界上的人都差不多”，做人要有平常心。

“人既不是上帝，也不是魔鬼”，人不是上帝，所以需要管理；人不是魔鬼，所以能够管理。

2.企业精神勤奋换得成功“勤奋”是时代的精神，与国家命运、产业发展、个人进步密切相关。

世界产业分工的趋势，是以制造业为基础的大规模工业化生产转移到了中国，中国人只有苦干硬干，才能紧紧抓住历史机遇。

百丽集团处于传统制造、零售服务类的劳动密集型经验性行业，这个行业需要大量的实践积累，只有多付出才能做得好。

员工大多处在青年阶段，年轻需要更多的磨练，才能有所成就。

科学争得领先否定自我、超越自我，不断创新，追求卓越。

百丽集团在发展过程中，先后作出了“先市场后生产”、“先品牌后产品”、“先网络后工厂”、“先自营后代理”、“先时尚后运动”的重大决策，在经营效益、品牌经营、连锁网络扩张、供应链控制方面较早地走在同行业的前列。

合作赢得辉煌。

推己及人，士为知己，诚信互动，成败相依。

以平常心看待自己——“我是谁，我是普通人；我在做什么，我在做普通的事”。

以公正心看待他人——“世界上和我差不多的人很多”、“人既不是上帝，也不是魔鬼”。

以尊重心看待员工与企业之间的关系——“小河无水大河干”。

[编辑]百丽国际的企业战略1.经营战略1）供应链控制最大化2）供应链运行快速化在经营上，百丽集团以“供应链控制最大化，供应链运行快速化”为战略目标，将产品生产、销售网络控制与品牌经营合为一体，并充分运用信息技术缩短供应链的运行周期，缩短产品与市场的时空距离，使生产、销售保持均衡，产品供给与市场需求达成良性循环。

2.管理战略1）以分散式，开发式管理，实现人才培养的持续化，人才能力释放的最大化。

2）通过利益机制和企业文化形成企业内部的文化纽带秉承“用做人的方式做生意”的经营哲学以及“勤奋、科学、合作”的企业精神，百丽集团在管理上“以人为本”，充分重视人才在企业经营中的作用，将“以分散式、开放式的管理，实现人才培养的持续化，人才能力释放的最大化”作为企业的管理战略。

百丽集团企业战略分析2014年12月5日——企业战略分析小组成员（7人）：组长：文子龙组员：孙志鹏，刘名强，胡康，曲策，陈利利，陆子鸣。

目录第一章、百丽集团背景资料----------------------------------------- 1 一、百丽集团概况-------------------------------------------------- 1第二章、百丽集团的既往战略-------------------------------------- 3一、复合型组织战略----------------------------------------------- 4二、中端市场战略-------------------------------------------------- 5三、多元品牌战略-------------------------------------------------- 6四、全网经营战略-------------------------------------------------- 8第三章、百丽集团的外部环境分析与评价----------------------- 9一、宏观环境分析-------------------------------------------------- 9二、行业竞争环境分析------------------------------------------- 15三、百丽面临的机会---------------------------------------------- 21四、标准外部因素评价表（EFE）----------------------------- 22五、公司外部环境评价------------------------------------------- 23第四章、百丽集团的内部环境分析与评价---------------------- 25一、目前经营状况分析------------------------------------------- 25二、公司资源环境分析------------------------------------------- 25三、公司内部管理分析------------------------------------------- 28百丽集团企业战略分析四、公司企业文化分析------------------------------------------- 29五、公司核心竞争力分析---------------------------------------- 30六、内部因素分析IFE分析表---------------------------------- 31七、公司内部环境评价------------------------------------------- 32第五章、百丽集团经营战略分析和选择------------------------- 33一、企业愿景------------------------------------------------------- 33二、公司发展战略分析------------------------------------------- 33三、保障措施------------------------------------------------------- 46四、公司经营战略选定------------------------------------------- 46 第六章、百丽集团未来愿景---------------------------------------- 49参考文献---------------------------------------------------------------- 50 附录1-------------------------------------------------------------------- 51第一章百丽集团背景资料一、百丽集团概况（一）百丽集团的产生与发展百丽集团，20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生引入中国内地，并针对中国大陆重新进行市场定位，以“优质产品+优质服务+统一品牌形象”的市场战略大力开展连锁经营，满足大陆消费者对真皮名鞋的旺盛需求，最终获得极大成功。

百丽集团品牌策划分析报告专业：工程管理1202班级：124B32姓名：刘三林学号：106660西安科技大学高新学院2014年12月前言BELLE中文译名“百丽”创自中国香港特区，取义法语“美丽的女人”，推出“走过四季，依然百丽”的精品穿着概念，BeLLE百丽追求不同的生活体验及生活经历。

都市环境不断在变，时装潮流不断在变，生活内容不断在变,女人在一生中的角色不断在变。

BeLLE百丽在变化中展现内在与外在的完美气质。

百丽集团拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络，2010年营业额超过237亿元人民币，销售网络覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的300多个主要城市，自营连锁店铺达13500余间(截至2011年10月)。

产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。

1998年，百丽工厂顺利通过出口产品第二类企业验收，2000年5月，百丽生产系统顺利通过德国技术监督协会ISO9001国际质量认证，同年BELLE（百丽）真皮女鞋被中国皮革工业协会评为“中国真皮名鞋”；2004年，百丽集团再次荣获中国真皮鞋王、并蝉联中国市场同类产品销售额及市场占有率第一。

在稳步推进品牌连锁经营的基础上，2001年，借中国入世有利于劳动密集型行业发展的有利时机，百丽集团提出新时期发展战略，即在经营机制相对成熟的条件下有计划地实施公司的二次创业。

新时期发展战略进一步精确品牌的市场定位，精耕细作已有市场，不断开拓包括中国在内的全球市场，在适当的条件下开拓新的经营领域，最终实现多品牌、多梯次、多品种、跨行业的经营目标。

目录1、品牌概念与定位 (3)2、百丽发展浅析 (4)3、百丽品牌经营 (5)4、市场渠道把控 (8)5、营销战略与目标 (10)6、组织实施精细化管理 (12)7、百丽品牌总结 (13)1 ．品牌概念与定位BeLLE百丽追求不同的生活体验及生活经历。

都市环境不断在变，时装潮流不断在变，生活内容不断在变,女人在一生中的角色不断在变。

百丽店铺运营方案百丽店铺运营方案一、市场分析百丽是一家专注于女性鞋履的知名品牌，主要面向年轻女性消费群体。

目前竞争激烈，市场上存在很多类似的品牌和产品。

因此，我们需要进行深入的市场分析，了解市场需求和竞争情况，以制定合理的店铺运营方案。

二、目标定位1. 核心目标：提高店铺的销售额和利润率。

2. 市场定位：百丽的目标消费群体为年轻女性，我们将针对这一消费群体进行精准定位，提供符合他们需求的产品和服务。

三、店铺形象1. 店铺装修：店铺装修要与品牌形象相一致，传递出时尚、年轻的氛围。

采用简洁、明亮的色彩和现代化的设计风格，突出品牌的特点。

2. 陈列布局：选择合适的陈列布局，使产品能够更好地展示，引起顾客的注意。

可以根据不同产品的特点进行分类展示，提高顾客的购买欲望。

四、产品选择1. 根据市场需求和消费群体的特点，选择适合的产品。

除了经典款式外，还要跟随时尚潮流，推出新款式，提高产品的竞争力。

2. 提供多样化的产品选择，满足不同顾客的需求。

可以根据季节和时尚趋势进行调整，增加新品的上架频率。

五、促销活动1. 打折活动：定期举办打折促销活动，吸引顾客前来购买。

可以针对滞销产品进行打折处理，促进销量。

2. 赠品活动：购买指定产品或达到一定金额的顾客，可获赠小礼品，增加购买的满足感。

3. 团购活动：与其他品牌联合举办团购活动，增加顾客的购买欲望。

4. 会员优惠：建立会员制度，给予会员优惠折扣和专属礼遇，提高会员忠诚度。

六、客户服务1. 培训员工：培训店铺员工，提高他们的专业知识和服务意识。

员工需要了解产品知识、销售技巧和顾客需求，并且友好热情地为顾客提供帮助。

2. 定期调研：通过定期调研顾客满意度，了解顾客的需求和意见反馈。

根据调研结果，及时调整店铺经营策略和服务模式。

七、网络线上推广1. 在主要的网络社交平台建立店铺，增加线上销售渠道。

通过产品图片、视频和顾客评价来推广产品。

2. 加强与关键意见领袖的合作，通过他们的影响力提高品牌的知名度和口碑。

引言概述：百丽是中国的知名鞋类品牌，成立于1996年，迅速在国内外市场上获得了成功。

然而，近年来，百丽面临了一系列挑战，包括市场竞争加剧、消费者需求变化以及互联网时代的到来。

本文将对百丽进行深入的案例分析，探讨其面临的问题以及应对策略。

第一部分：市场竞争加剧1.百丽面临的竞争对手- 国内竞争对手：李宁、安踏等本土运动品牌，以及其他国内知名鞋类品牌。

- 国际竞争对手：耐克、阿迪达斯等国际运动品牌，以及其他国际知名鞋类品牌。

2.竞争对手的核心竞争力- 品牌影响力：耐克等国际品牌在中国市场上拥有较高的品牌知名度和影响力。

- 产品创新：竞争对手通过不断推出新款产品满足消费者需求。

- 渠道拓展：一些竞争对手在线上渠道的拓展较为成功，获得了更多的消费者。

3.百丽的应对策略- 品牌定位：百丽通过打造独特的品牌形象，强调产品的舒适度和时尚性。

- 产品创新：百丽加大对产品研发的投入，推出更多符合消费者需求的产品。

- 渠道拓展：百丽加强线上渠道的建设，提高消费者的在线购物体验。

第二部分：消费者需求变化1.消费者的需求变化- 功能性和舒适性：消费者对鞋类产品的要求逐渐从简单的穿着需求转变为对功能性和舒适性的追求。

- 时尚性和个性化：消费者更加注重鞋类产品的时尚性和个性化，追求独特的设计和风格。

- 线上购物：随着互联网的普及，越来越多的消费者更倾向于在线上购物。

2.百丽的应对策略- 产品改进：百丽加大对产品舒适性和功能性的研发和改进。

- 设计创新：百丽注重设计师团队的建设，推出更具时尚感和个性化的设计。

- 电子商务发展：百丽积极拓展线上销售渠道，提供更便捷的购物体验。

第三部分：互联网时代的到来1.互联网对传统实体店的冲击- 线上购物的普及：越来越多的消费者选择在互联网上购物，传统实体店的销售额逐渐下滑。

- 价格透明度：互联网使得消费者可以方便地比较不同渠道的价格，降低了传统实体店的议价空间。

- 无界线竞争：互联网使得消费者可以随时随地进行购物，挑选全球范围内的商品。

【・节日作文】在经济全球化时代，面临国际市场的压力和国内市场的诱惑，越来越多鞋企开始不满足于现状”考虑拓克更大的市场空间,于是纷纷创立和引逬多个品牌,以便争取各个细分市场的占有率, 更多的利润。

本站为大家整理的相关的百丽旗下女鞋品牌百丽多品牌战略，供大家参考选择。

百丽旗下女鞋品牌百丽多品牌战略在经济全球化时代，面临国际市场的压力和国内市场的诱惑，越来越多鞋企开始不满足于现状，考虑拓克更大的市场空间”于是纷纷创立和引进多个品牌” 以便争取各个细分市场的占有率，赚更多的利润。

专家指岀鞋企实施多品牌战略可以在产品分销过程中占有更大的货架空间，逬而压缩或挤占竞争者产品的货架面积;还可以使鞋企最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖,并且降低^业经营的风险，即使一个品牌失败了，对其它品牌也没有多大的影响，这为鞋企未来的发展提供了更加灵活稳走的操作空间。

但多品牌战略的实施也会为鞋企带来许多问题。

多种不同的品牌同时并存” 鞋企需要投入更多的人力、财力、物力和精力，导致相关费用升高，而且多品牌的存在增加了自身竞争的风险，如果品牌的差异区分不明显，就会导致其中一个品牌的产品受到市场的冷落。

有些鞋企急于求成，盲目进行市场扩张，延伸出多个品牌，顾此失彼，既损害了主品牌的形象，又弓I发了消费者的心理冲突，致使原本的市场在不知不觉中失去,最终得不偿失。

在实施多品牌战略的鞋企中”百丽是成功的典范之一。

作为大陆最大的女装鞋零售商，百丽官网旗舰店如同一个手握重兵的女装鞋军团，它采取的是多品牌策略,而且是独立品牌策略。

百丽力图使各品牌之间在消费者认知上不具关联性。

各品牌之间风格鲜明，走位清晰。

比如，天美意和TATA 都走位于20岁左右的年轻女性，价位在300 ~ 500元，天美意的风格休闲舒适, TATA更时尚正式;而主打品牌百丽定位在25 ~ 35岁的青年女性，风格更加成熟多变，价位在500 ~ 800元思加图则是中高档女鞋的代表，价格在800 ~ 1000 元,强调设计感和优良的制造工艺及材质。

百丽女鞋营销文案策划一、品牌介绍百丽是中国知名的女鞋品牌，成立于1995年，致力于为女性提供高品质、时尚、舒适的鞋履产品。

百丽女鞋以其独特的设计风格、优质的材质和良好的舒适度而深受消费者喜爱。

品牌定位于时尚、多元化，旨在为现代女性打造属于自己的时尚气质和品位。

二、目标受众1. 年龄段：25-40岁的现代女性，注重生活品质，追求时尚潮流，具有一定的消费能力。

2. 需求类型：对品质、设计和舒适度要求较高，追求与众不同的个性风格。

3. 购买行为：喜欢在线购物，关注社交媒体，愿意在购买时进行多次比较，追求性价比。

三、营销策略1. 线上促销活动a. 渠道选择：除了官方网站和线下实体店外，可以在知名电商平台开设官方旗舰店，如天猫、京东等，拓展销售渠道。

b. 促销方式：推出定期促销活动，如双11、618等大促销，同时结合线上券、折扣码等方式吸引消费者。

c. 优惠政策：设置满减、满赠、秒杀等优惠政策，提高消费者购买的积极性。

2. 社交媒体营销a. 内容创作：通过发布时尚资讯、搭配攻略、品牌故事等内容，增加品牌曝光度。

b. 博主合作：与时尚博主、网红合作，通过他们的影响力推广品牌，增加知名度和口碑。

c. 互动活动：举办线上互动活动，如抽奖、打卡送礼等，吸引粉丝参与，提升用户黏性。

3. 线下体验活动a. 门店布局：在一二线城市开设实体门店，提供线下试穿、选购服务，增强消费者的购物体验。

b. 门店活动：定期举办新品发布会、打折促销活动等，吸引消费者前来购买。

c. 客户服务：建立会员制度，提供专属会员礼遇、生日特权等，增加客户忠诚度。

四、品牌推广1. 协助电商平台推广：与天猫、京东等电商平台合作，参与平台举办的节日促销活动，提高品牌知名度。

2. 媒体推广：通过合作媒体、广告投放等方式，放大品牌声音，吸引更多潜在客户。

3. 联名合作：与知名设计师、品牌合作推出联名款，增加品牌的独特性和时尚感。

五、客户服务1. 售后服务：全面包退、换货政策，提高客户购买的信心，减少退换货率。

百丽工作计划
《百丽工作计划》
作为一家知名鞋类品牌公司，百丽一直以来致力于为消费者提供高品质、时尚的鞋类产品。

为了更好地满足市场需求，提高竞争力，公司制定了一份全新的工作计划。

首先，公司将加大对产品创新研发的投入，重点挖掘市场需求，升级产品设计。

力求在设计、品质、舒适性上领先同行业，并关注环保材料的使用，为消费者打造更加健康的穿鞋体验。

其次，提升营销推广力度。

公司将通过多种方式，如网络营销、线下活动、明星代言等来加强品牌推广和销售渠道的建设。

同时，加强与电商平台的合作，拓展销售渠道，提升产品的市场影响力。

再者，强化人才培养和团队建设。

公司将聚焦于员工的技能培训和职业发展规划，营造积极向上的企业文化和团队氛围。

通过有效的管理和激励机制，激发员工的工作热情和创新潜力，以更加高效的方式为公司发展贡献力量。

最后，加大市场调研和消费者反馈收集工作，及时了解市场变化和消费者需求，为产品升级和调整提供有力支持。

同时，完善售后服务体系，提高客户满意度，为公司打造良好的品牌口碑。

通过这份《百丽工作计划》，公司将全面提升产品品质和品牌
影响力，为未来公司的发展奠定坚实的基础。

希望公司的每一位员工都能够积极参与进来，共同努力，为公司的明天添砖加瓦。