如何建立一个网站(我的5年经验谈)

分享个人销售经验范文首先要具备三种核心能力：勤奋、学习加思考(把这____字背下即可，你自己会慢慢理解其含义和扩充内容，不只销售如此，任何事都如此!销售的伟大在于它可以扩充到任何领域)。

这是我做销售人员培训中一直强调的，也是个人总结出来的，从培训结果来说也是很有成效的。

一、勤奋。

什么是勤奋呢?就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、坚持不懈地做。

有别于“蛮干”，用原阿里巴巴COO关明生对原销售总裁李琪的话(大意)来说就是，你要是招人只找勤劳的，干脆全招民工好了!(我想这句话包含____个意思，一是销售人员虽然不需要特别高学历，但是需要一些基本素质，二是光勤劳不讲方法是不行的，而且还要有其他能力，比如学习和思考能力。

)为什么强调勤奋呢，一是勤能补拙、笨鸟先飞的意思，不是每个人都是天才。

二最关键，是量变到质变的根本保证!有些销售人员自以为很厉害，每天只找少量客户，强调自己厉害成功率高，这种情况不可否认有，但这种销售人员基本不可能成为优秀销售;而一个一般的销售人员他每天如果找____倍或者____倍要求的客户并联系，就算他能力没有别人好，但是他的业绩可能比别人高出很多，而且一段时间后量变会产生质变，各方面能力都会提高，他会成为优秀销售人员。

接触过安利的人都知道，安利高级别的人(如翡翠钻石级，我接触过一些人)谈吐品味感觉都不错，而那些最底下的销售人员有点惹人厌，不是这些人生来就这样(他们以前也和底层销售人员一样)，而是他勤奋努力，由量变达到质变的结果，不仅仅是业绩的提升，还连带谈吐、品味、形象等，更不是人们所说的因为钱多了自然就好了，根本原因不对(也不想想钱怎么来的)!他们也是优势富集理论的体现。

那么作为销售人员，勤奋体现在几个方面呢，二方面：1，找客户一般来说，一个新人到一家新公司，前三个月他所找的客户量决定他在这家公司的成败，我这不是危言耸听，绝对是切身体会。

如果你想做好销售，那么前三个月是黄金时期，这个阶段你就疯狂找客户吧，这绝对是金玉良言!知道要找客户了，那么怎么找呢?各种方法!从最基本的黄页、企业名录，到行业报刊、杂志，展览、会议，行业网站、B2B网站，广播、新闻，各类搜索引擎，一般的新闻报纸等等等等，最主要是要有心!我曾经就在做公交的时候路过一个广告牌记下信息然后联系最后做成。

谈话心得感受(精选5篇)谈话心得感受篇1这次谈话让我对自我有了更深入的理解，也让我更加明白了自己的目标和价值观。

在交谈中，我们探讨了我们的恐惧和不安，以及这些情绪如何阻碍我们追求自己的梦想。

通过这次的谈话，我认识到了这些负面情绪的存在，并且知道了如何用积极的心态去面对它们。

在谈话结束后，我感到轻松和自信，我意识到我可以克服自己的恐惧，实现自己的梦想。

这次的谈话让我明白，只有勇敢地面对自己的恐惧，才能真正地改变自己，迈向更好的未来。

谈话心得感受篇2一次深度谈话的启示：自我认知与人际交往的进阶之路这次谈话，是一次深度的自我反省和人际交往的探索。

我们邀请了一位在业界享有盛名的导师，他曾帮助众多职场新人克服了自我认知和人际交往的难题。

在谈话中，我深入地感受到了自己的局限性和不足之处。

在面对导师的犀利问题时，我意识到自己在工作中常常忽视的微妙细节，如表达方式、沟通目的等。

这些发现让我对自己的职业态度和行为模式有了新的认识，也让我对自己的成长有了更高的期待。

同时，我也体验到了人际交往的微妙之处。

在导师的引导下，我尝试从他人的角度去理解和看待问题，这让我深刻地感受到了人与人之间的思维差异和情感需求。

我明白了在人际交往中，我们需要更多地关注他人的感受和需求，并尽可能地与他人建立共同点和共鸣。

这次谈话对我的影响是深远的。

我不仅在自己的工作中进行了积极的实践，如改善表达方式、增强沟通目的等，还更加注重他人的需求和感受。

这次谈话也让我意识到，自我成长和人际交往是一个不断进阶的过程，我们需要不断地反思、学习和实践。

总的来说，这次谈话是一次宝贵的经历，让我对自己的职业态度和行为模式有了新的认识，也让我对人际交往有了更深的理解。

我深感每一次的反思和成长都是一种收获，我将继续努力，让自我认知和人际交往的进阶之路更加精彩。

谈话心得感受篇3最近的一次谈话深深地触动了我的心，让我对自己的生活有了新的思考和认识。

在这篇短文中，我将分享这次谈话的经过、我的感受以及从中学到的东西，希望能启发更多的人对生活有更深刻的认识。

代理服务器是什么篇一：代理详细使用图解方法由于本人喜欢游戏，所以接触代理软件时间，我接触和学习了好多软件，在进本论谈前也没有怎么使用本论谈提到的相关软件，从进来后本人自己学习研究了本论谈的代理猎手、花刺代理软件，可在本论谈各版块中都无法完全理解和学会使用本软件(可能是自己太笨)，所以本人在网上到处搜索学习，看了无数教程和别人经验之谈，最后研究了总结一点相关的经验，所以今天写出来希望对和我一样不是很的新人们使用。

好了，进入正题。

1、花刺代理，这是主角，本论谈很好找，网上也多。

2、纯真IP数据库：主要用于查询特定的地区的IP地址段(网上很好找)。

3、port高速端口扫描器：用于扫描你所选定的地区IP段时你所需的端口(本软件现在不好找，本人在网本论谈中很多帖有相关内容，可我看了好多都看不到图)：其中相关设置在其它论谈有，我主要说一下各个窗口及命令的作用及意思1、本部位是主窗口下半部份，其中代理资源主要指特定或指定某一网站上，从该网站上获得免费代理资源，软件本身自带了西安天空和华中大在线的代理资源。

该处的含义就是可以在某一网站上找到免费代理(这个使用经验，换句话说任意网站也可以添加上去，只是看是否有代理资源)。

本窗口可以添加、修改和删除代理获取资源。

点击“添加资源”后界面如下图如果你感觉或我知道那个网站上有免费代理资源你就输入网址，如果你认为是新浪就输点OK就增加了资源。

对资源网址修改和删除就不用说了吧。

2、本软件的上半部位窗口属于代理资源区，下图当在前面说的选定资源网站后，点在上面窗口中就会出面代理资源的IP地址及端口号上面是界面的相关说明及操作，下面讲一下软件右边相关设置的含义，如下图点“设置”如下图其中验证时间参数设置总共有：“连接超时时间”、“验证超时时间”、“并发线程数目”这三个参数可供我们设置。

连接超时时间是指你找到的代理服务器经过你选定的网站验证时(我认为找国内代理时验证也用国内的，国外代理验证也要用国外网站进行验证大，我验证华中大在线资源时使用的中文google,如果找国内代理用国外网站验证那很多无法通过验证，找国外代理用国内网站验证也一样)，验证经过指定的时间后还不能连接上的话，那就认为该代理服务器连接超时。

个人工作经验总结个人工作经验分享简短（优秀6篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作报告、总结计划、心得体会、演讲致辞、策划方案、合同协议、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work reports, summary plans, insights, speeches, planning plans, contract agreements, documentary evidence, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!个人工作经验总结个人工作经验分享简短（优秀6篇）工作不仅能赚到养家糊口的薪水，同时经历的困难能锻炼我们的意志。

创业初期的艰苦情况很多人都有创业的想法，也有一些人把想法付诸实际开始了自己的创业生涯。

创业艰辛是怎样度过的，度过创业艰辛有哪些办法。

以下是为大家整理的关于创业初期的艰苦情况，给大家作为参考，欢迎阅读!1、单干。

有多少已经取得了成功的创业公司只有一个创始人，答案是很少，能够做大最强的公司往往是几个人甚至更多人，而不是只有一个人;创建公司确实是艰苦的工作，它往往需要一个以上的人来创业。

什么事情都有高潮和低谷，更不用说那些很少有人能够独自承担的任务。

沉重的打击和挫折使得你在没有他人鼓励的情况下有时很难继续。

你需要人帮助做市场规划，并且构建产品或服务，还有必须筹集资金以创建创业企业。

同时一个人创业没有更多更有效的沟通，相当于闭门造车，没有更广阔的思维空间以及更新鲜的商业模式，因为一个人的精力是绝对有限的，比如：我身边认识的朋友很多出来创业的真正成功是也就那么几个，典型的一个，做互联网企业的一个网站改版，重建，换服务器等折腾下来两年时间都没建好，那还谈什么创业啊，天天盯着网站就行;2、不做商业计划或缩减有用的内容。

有一个可靠的商业计划在决定未来的成功方面起着至关重要的作用。

就比如国家还有个三年五年规划，何况我们是平民老百姓，如果你做事不按章法那离关门也就不远了;3、与合伙人沟通如果能有个能畅谈或者一起喝一杯的合伙人，对于创业者来说是一件很幸福的事情。

如果没有呢?那么就找一个值得信任的员工当作假想的合伙人，和他讨论问题，向他征求意见。

这个非常重要，我经历过，第一次我自己出来创业一开始我以为我的想法是好的，合伙人说什么能听，但是可能并不会具体去采纳，这个是一个很大的错误，因为第一次我创业的时候我得出了这种教训，我知道要合理沟通不能按照自己的单独思路出来，然而第二次在创业的时候，另一个合伙人跟我最开始创业的心态是一样的，我有过很多次的提醒，但是效果并不是很好，所以结果你们都可以猜到的，当我提醒完以后人家很有理由反驳的时候，其实我是知道的这样做肯定失败，但是人家不这么认为，所以只能让他尝试失败教训得出结论这是最好的经验;当然，向合伙人(如果你有的话)发泄并不总能带来好的结果。

网页编辑词条网页网页概述网页(web page)，是网站中的一「页」，通常是HTML格式（文件扩展名为.html或.htm 或.asp或.aspx或.php或.jsp等）。

网页通常用图像档来提供图画。

网页要使用网页浏览器来阅读。

网页是构成网站的基本元素，是承载各种网站应用的平台。

通俗的说，您的网站就是由网页组成的。

如果您只有域名和虚拟主机而没有制作任何网页的话，您的客户仍旧无法访问您的网站。

所谓网站(Website)，就是指在网际网路（因特网）上，根据一定的规则，使用HTML 等工具制作的用於展示特定内容的相关网页的集合。

简单地说，网站是一种通讯工具，就像布告栏一样，人们可以通过网站来发布自己想要公开的资讯（信息），或者利用网站来提供相关的网路服务（网络服务）。

人们可以通过网页浏览器来访问网站，获取自己需要的资讯（信息）或者享受网路服务什么是网页?现在在你眼前，出现在显示器上的这个“东西”，就是一个网页。

网页实际是一个文件，它存放在世界某个角落的的某一台计算机中，而这台计算机必须是与互联网相连的。

网页经由网址（ URL ）来识别与存取，当我们在浏览器输入网址后，经过一段复杂而又快速的程序，网页文件会被传送到你的计算机，然后再通过浏览器解释网页的内容，再展示到你的眼前。

构成网页的元素:文字与图片是构成一个网页的两个最基本的元素。

你可以简单的理解为：文字，就是网页的内容，图片，就是网页的美观。

除此之外，网页的元素还包括动画、音乐、程序等等。

在网页上点击鼠标右键，选择菜单中的“查看源文件”，就可以通过记事本看到网页的实际内容。

可以看到，网页实际上只是一个纯文本文件，它通过各式各样的标记对页面上的文字、图片、表格、声音等元素进行描述（例如字体、颜色、大小），而浏览器则对这些标记进行解释并生成页面，于是就得到你现在所看到的画面。

为什么在源文件看不到任何图片？网页文件中存放的只是图片的链接位置，而图片文件与网页文件是互相独立存放的，甚至可以不在同一台计算机上。

第1篇一、自我介绍1. 请简单介绍一下您的个人信息、教育背景和工作经历。

2. 您为什么选择网页设计这个职业？3. 您认为自己的优势和劣势是什么？4. 您如何描述自己的工作风格？5. 您在团队合作中通常扮演什么角色？6. 您如何看待加班和工作压力？二、专业知识1. 请解释HTML、CSS和JavaScript之间的关系。

2. 您熟悉哪些网页设计工具和软件？3. 请简述响应式设计的概念及其重要性。

4. 如何实现网页的跨浏览器兼容性？5. 请谈谈您对Web标准化的理解。

6. 您如何优化网页的性能和加载速度？7. 请描述一下您在网页设计过程中如何处理图片和多媒体资源。

8. 您熟悉哪些前端框架和库，如React、Vue、Angular等？9. 请谈谈您对前端工程化的理解。

10. 您如何处理网页设计中的安全问题？三、项目经验1. 请列举您参与过的网页设计项目，并简要介绍项目的背景、目标、您的职责以及最终成果。

2. 在您参与的项目中，遇到哪些技术难题？您是如何解决的？3. 请谈谈您在项目团队合作中的经验和教训。

4. 您在项目中如何与客户沟通，确保设计满足客户需求？5. 请分享一个您认为最成功的项目，并说明原因。

6. 您在项目中如何处理项目进度和风险？7. 请谈谈您在项目管理方面的经验。

四、案例分析1. 请分析一个您认为设计出色的网页，并解释其成功之处。

2. 请分析一个您认为设计不成功的网页，并指出其问题所在。

3. 请谈谈您对网页设计趋势的看法。

4. 请谈谈您对移动端网页设计的看法。

5. 请谈谈您对网页设计伦理的看法。

五、职业规划1. 您对未来5年的职业发展有何规划？2. 您希望在工作中实现什么样的目标？3. 您如何保持自己的技能和知识更新？4. 您如何平衡工作和生活？5. 您如何看待职业发展和个人兴趣的关系？六、行业动态1. 请谈谈您对当前网页设计行业的看法。

2. 您认为网页设计行业未来发展趋势是什么？3. 您如何应对行业变革和竞争？4. 您认为哪些技术将对网页设计行业产生重大影响？七、综合素质1. 您如何处理工作中的冲突和压力？2. 您如何与不同性格和背景的人沟通？3. 您如何提高自己的团队合作能力？4. 您如何处理工作中的突发事件？5. 您如何看待自己的职业价值观？八、拓展题目1. 请设计一个简单的网页，包括首页、关于我们、产品展示和联系我们等页面。

网站建设的实习报告网站建设的实习报告5篇在生活中，报告十分的重要，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。

那么什么样的报告才是有效的呢？下面是小编收集整理的网站建设的实习报告5篇，希望能够帮助到大家。

网站建设的实习报告篇1毕业实习是结束大学课堂理论学习后的一次极为重要的实践性环节。

通过实习，可以让学生对专业知识有一个更全面、更深刻的理解，为学生走上工作岗位，完成人生角色转换，打下良好基础。

以前人毕业实习完全由学校组织，学生人数不多，基本能够做到“真题真做”，专业对口，将实习和就业分离，含有很大的统招统分的色彩。

但面对高校扩招，尽管学校花费了很大的力量联系实习单位，仍难以安排“大兵团”的实习。

随着高校扩招和就业双向选择的实施，传统的实习模式已不能适应学生及用人单位的要求。

新形势下，学生的自主实习越来越多，也给实习管理来很多问题。

1、实习生管理不到位。

实习生都是自主联系，或者是小组实习，一般的实习小组都小于10人，学校不可能每个实习点都有指导教师监督，实习生在不在岗，实习情况如何，学校管理部门难以知晓，检查起来也有很多困难。

“非典”期间，学校需要统计在外实习学生人数及分布，结果学工和教务得出的数据差别很大。

这必然带来学生管理问题，这种处于无人管理状况的毕业实习，学生很容易钻空子，由于就业的压力学生不安心实习，不认真实习或者干脆就不实习的情况大有人在，这样既不能完成教学任务，降低学生的培养质量，另一方面，很容易产生学生的人身安全等重大问题，而实习阶段学校是学生的监护人和管理者，一旦出问题，学校风险很大。

2、实习生指导跟不上。

由于分散实习，学生分布于全省各乃至全国各地，往往专业的指导教师也就几个人甚至一两个，也不可能奔波于各实习点来回指导，指导力量不足的问题，成为影响实习质量的重要因素，很多时候，学生有问题无处咨询，只有靠自己摸索。

由于学生分散，实习生之间也没有办法进行经验教训的充分交流，教学资源如资料、图书等也不能共享。

论坛又名网络论坛BBS，全称为Bulletin Board System（电子公告板）或者Bulletin Board Service（公告板服务）。

是Internet上的一种电子信息服务系统。

它提供一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。

它是一种交互性强，内容丰富而即使的Internet电子信息服务系统。

用户在BBS站点上可以获得各种信息服务，发布信息，进行讨论，聊天等等。

词语解释词目：论坛拼音：lùn tán 英文：bbs基本解释1. [tribune]∶对公众发表议论的地方,指报刊、座谈会等医学论坛报2. [forum]∶供公开讨论的公共集会场所详细解释对公众发表议论的地方，指报刊、座谈会等。

鲁迅《华盖集·十四年的“读经”》：“论坛上又很出现了一些论议。

”萧乾《一本褪色的相册·<鱼饵·论坛·阵地>》：“对青年作者来说，它毕竟还是块发表作品的园地；对整个文艺界来说，它也不失为一个论坛，一个不容轻易放弃的阵地。

”BBS论坛什么是BBS论坛那么什么是BBS（论坛）呢？BBS的英文全称是Bulletin Board System，翻译为中文就是“电子布告栏系统”。

BBS最早是用来公布股市价格等类信息的，当时BBS连文件传输的功能都没有，而且只能在苹果机上运行。

早期的BBS与一般街头和校园内的公告板性质相同，只不过是通过来传播或获得消息而已。

一直到开始普及之后，有些人尝试将苹果计算机上的BBS转移到个人计算机上，BBS才开始渐渐普及开来。

近些年来，由于爱好者们的努力，BBS的功能得到了很大的扩充。

目前，通过BBS系统可随时取得各种最新的信息；也可以通过BBS系统来和别人讨论计算机……等等各种有趣的话题；还可以利用BBS系统来发布一些“征友”、“廉价转让”、“招聘人才”及“求职应聘”等启事；更可以召集亲朋好友到聊天室内高谈阔论……这个精彩的天地就在你我的身旁，只要您在一台可以访问互联网的计算机旁，就可以进入这个交流平台，来享用它的种种服务。

期末个人工作总结参考范文总结才能知道自己不足的地方，才能在以后的工作当中更加出色的完成任务，才能更好的培养孩子成长，才能为以后的工作打下坚实的基础。

转眼，一个学期过去了，耳边仿佛还是孩子们刚入园时的热闹声。

近半年的集体生活，使孩子们学会了许多，各方面都进步很大，在这里，我也整理了一下我的思绪，总结过去了的工作经验，从而能更好地提高自己的各项工作水平。

一、勇于改革，开拓活动领域在活动中，能积极参加课改的理论学习，转变自身的教育理念，和其他教师认真探讨，在立足本班幼儿的特点，积极开展主题活动和领域活动相辅相成，在选择中思考，在思考中选择，建立有利于本班幼儿发展的课程。

如：“我是好宝宝”、“花儿朵朵”、“马路上”、“穿大鞋真有趣”、“秋天的水果”、“蚂蚁王国”、“小小气象台”等活动，为幼儿创设了大量的生活环境，物质环境，利用社会、幼儿园、家长资源，使活动开展得活泼生动、丰富多彩，使幼儿在“玩”中“学”，去演绎活动中的主人。

幼儿在活动中获得知识面更广阔，活动的积极性大大增强，开展分小组活动，使教师可以顾及到每个幼儿根据每个幼儿的情况及时教育，使每个幼儿都能有进步。

二、不断学习，提高自身素质只有通过多种渠道不断的学习，才能提高忠诚于____教育事业的责任心，才能提高自身的素质和教学本领。

本人在本学期中，积极参加各项时事、政治学习，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引导幼儿，做好保教工作。

积极参加教研活动，充分理解《智元多能理论》的中心意义。

从本班孩子出发，注重整合，更新教育理念，使《智元多能理论》精神融会贯通，使幼儿成为活动的主人。

本学期中，充分发挥自身的凝聚力作用，坚持做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳，无论是否当班，都要做好并检查班级的各项工作。

把精力投入到工作中，在工作中从不计较个人得失，充分发挥“你中有我，我中有你”的团队精神作用，团结一致地做好班级工作。

在狠抓班级常规中，真正做到工作有目的、行动有组织、实施有计划，使班级的吃饭常规、收拾玩具、排队等常规初见成效。

自传格式篇一：自传格式入党自传格式一、格式1.字体：宋体2.字号：标题为四号，正文为小四，居中书写“自传”3.结尾：署名和日期4.字数：约2000二、主要内容包括：1、本人基本情况：包括姓名、性别、民族、出生年月日、籍贯、家庭出身、本人成分、文化程度、现从事职业及担任的职务等。

（严格按照这部分的内容，并且必须连成一段文字，不要写成表格内容的形式）2、家庭主要成员情况：主要指父母，已参加工作的兄弟姐妹的职业、政治情况及对本人的影响。

（主要是父母对自己成长过程思想的影响）3．本人履历：从小学写起。

要写明何时、何地在什么学校读书或从事什么活动；担任过什么职务；受过何种奖惩，有何其他政治历史问题，结论如何；需要向党组织说明的其他问题等。

入团时间。

4、个人思想演变过程。

（小学主要可以写入少先队，此时的思想是如何；中学主要是入团，也要写清此时的思想变化过程；高中可以写自己阅读了一些书籍等等，使得自己的思想如何变化；大学部分要写入党申请书递交，党校培训等相关内容。

3、4两点可以结合起来写）这是自传的主体部分，一般结合自己的成长经历，分阶段写明在党的教育培养下成长的历程，思想变化过程和对党的认识，在学习、工作等方面的表现。

总结成长进步经历，自身不足，（至少写3点，并且要适当剖析，不能用太泛的词来写）明确今后的努力方向。

备注：1、涉及党章中的内容时，一定要严格按照党章的知识填写，如“三个代表”重要思想不能简写为“三个代表”2、对于一些程序，如果不是很明白，不要随意写。

比如确定为积极分子是填写考察表那天就是确定了，而非要参加党校培训结业3、政治面貌写：共青团员，不能写入党积极分子4、尽量避免出现错别字5、语言要避免太过于口语化6、若有涉及到时事政治，请注意其发生的时间篇二：个人自传范文个人自传范文我叫，女，，中共党员，籍贯新疆乌鲁木齐，1989年10月生于，系20XX届本科毕业生。

我是一个性格开朗，认真负责，沉着稳重的人。

网站IA规划的基本步骤网站设计通常被人们认为是一个小项目，因此网站的设计开发人员把精力主要集中在实现网站功能的技术设计上，而很少考虑网站的前景和计划，把建设网站的目标定义的很松散，整个进程依靠的是直觉，没有严格的过程定义而缺乏可预见性。

以这种方法开发的站点像植物一样，它们自然地生长，偶尔会变成美丽的花卉，但更多的情况却是一团乱草。

随着网站被赋予功能的不断复杂化以及网站规划的缺乏，在网站开发中，也出现了与20世纪60年代“软件危机”相似的现象。

为了解决这一危机，国外信息构建专家提出了对网站进行信息构建规划，其中利用了信息组织、软件工程等多种方法。

目前，最流行的信息构建规划过程是由美国信息构建大师Peter Morville提出的，他认为IA规划过程是一个由背景研究、策略制定、网站方案设计、网站方案实施、网站维护管理等多个环节组成的集成概念，因此一般需要分阶段进行，图3.1.1显示的就是网站信息构建的规划过程。

图3.1.1 信息构建的规划过程（1）研究阶段该阶段的工作重点是研究网站建设的信息生态环境（Information Ecology），即研究网站信息构建的目的和环境、网站建设目的指向下的目标受众、研究针对网站运营目标以及特定用户需求的网站信息内容，并针对这个用户群体精心组织信息，并使得这种信息组织结构能够揭示信息内容之间的相关关系，以便用户能准确、快速查询到所需的信息。

所谓信息生态学，就是指不是孤立地研究上述内容，而是从协调发展的角度研究网站各个方面的问题。

（2）策略阶段在上述研究的基础上制定一个网站的信息构建策略。

从网站自上而下的角度来看，该阶段的策略工作将为站点的信息组织与导航的顶层结构（比如顶层的两至三层结构）进行定义；从自底向上的角度看，它将为网站有关文档类型以及元数据模式的粗框架的确定提供一个选择方案。

无疑这阶段的策略工作将为网站信息构建提供一个顶层的框架，并为项目进入实施阶段指定了一个明确的方向和范围。

数据表的创建与维护实验心得5篇在sql server索引基础知识系列中,第一篇就讲了记录数据的基本格式.那里主要讲解的是,数据库的最小读存单元:数据页.一个数据页是8k大小.这里给大家分享一些关于数据表的创建与维护实验心得,希望对大家有所帮助.数据表的创建与维护实验心得1通过这次在清华it的实习,学到了很多东西.也了解到了软件开发的真正价值.这次的实践让我真切体会到了我们前面所学知识的用处所在.以前总认为所学的知识只是理论上的知识,根本就没有任何作用,但通过这次实习,让我学有所用.而且学到了很多在学校学不到的东西,受益匪浅.在这个信息时代,信息都是电子化.很多方面根本不在是一些手把手的管理,而是在电脑面前操作一下即可,让我们真正享受到高科技的待遇.在软件开发领域,做一个项目的出发点是提高办事效率.而在项目制作的过程中我们要使一个软件简洁实用,人性化,快捷方便.这次实习的主要任务是图书管理系统的开发.项目运行的平台是windows_p,运用系统主要是microsoftvisualstudio_,microsoftsqlserver_,运用的知识主要有我们学习过的知识数据库技术,以及实习过程中所提及的知识.在软件开发果过程中首先要了解三层结构的的含义及其设计模式思想部署企业级数据库业务系统开发.三层结构是一种成熟.简单并得到普遍应用的应用程序架构,它将应用程序结构划分三层独立的包,包括用户表示层.业务逻辑层.数据访问层.其中将实现人机界面的所有表单和组件放在表示层,将所有业务规则和逻辑的实现封装在负责业务逻辑组件中,将所有和数据库的交互封装在数据访问组件中.三层结构示意图三层结构是一种严格分层方法,即数据访问层只能被业务逻辑层访问,业务逻辑层只能被表示层访问,用户通过表示层将请求传送给业务逻辑层,业务逻辑层完成相关业务规则和逻辑,并通过数据访问层访问数据库获得数据,然后按照相反的顺序依次返回将数据显示在表示层.下面介绍图书管理系统开发技术一系统的功能设计首先对系统进行需求分析,我们必须要知道要做一个系统用来干什么,这需要在对用户需求进行充分调研的基础上,深入理解并描述出软件的功能.性能.接口等方面的需求,可以使用uml建模作为需求分析和系统设计的有效方法.图(1)给出了本图书管理系统的功能结构图,其工作流程为:普通用户直接登录主页面,只能浏览.快速查询图书.注册新用户.修改自己的密码以及查看图书的详情,管理员用户除了可以完成普通用户的操作外,还可以进入图书管理模块进行图书添加.修改和删除的操作.1.系统的功能特点(1)操作简单.界面友好:插入表格的页面布局,使得图书的录入工作更简便;许多选项包括图书类别.来源等只需要点击鼠标就可以完成;另外,跟踪出现的提示信息也让用户随时清楚自己的操作情况.(2)即时可见:对图书的处理(包括图书添加.修改.删除)将立即在主页的对应栏目显示出来,达到即时处理.即时见效的功能.(3)功能完善:包括常见网站的图书管理的各个方面:图书新增.浏览.删除.修改.检索等各个方面,完整地实现了网站对即时图书的管理要求.(4)方便移植:针对不同的图书馆,只需要稍作修改就可以开发出适合本企业特点的网站图书管理系统.2.系统的详细设计系统的主要功能是通过几个功能模块来实现的.具体的设计过程⑴系统登录:该模块负责将用户分为普通用户和管理员用户来实现用户权限的管理.⑵图书类别管理:该模块只有管理员才有的权限,管理员可以对图书的大.小类进行添加.更新.删除等操作.⑶库存图书浏览:该模块负责分页列出图书馆中所有图书的信息,包括图书名称.作者.出版社,图书状态,每条记录后面都有一个,被做成一个超,点击它们就能跳转页面可以查看的详情如图书封面.图书数量.图书出版年份.⑷库存图书添加:该模块是图书管理员进行图书的添加,权限仅限管理员,在此页面中的大小类实现了联动作用,点击其大类,小类的下拉列表中就会显示与之对应的小类,从中选择即可.⑷图书快速查询:该模块提供了图书快速查询功能,输入待查找的图书名称可以快速地找到符合条件的图书,并输出查询结果,点击产看详情字样就可以查看图书的详细信息.⑸编辑系统用户:该模块负责分页罗列注册用户的具体信息,普通用户本人或管理员可以对用户进行删除.修改.非普通用户或系统管理员外不具有对该用户的处理权限,所以不同普通用户进入此页面将显示不同的内容.⑹修改用户密码:普通用户本人用户录入所需要的内容,包含用户名.真实姓名.权限类型.旧密码及新密密码,点击更改即可修改密码,并写入数据库中保存.⑺系统名称设置:该模块为管理员权限,管理员可以更改图书系统的名称.普通用户为不可见状态.⑻系统使用说明:主要是供普通用户和管理员阅读,使之更好地了解本系统的权限以及用法.下面给出系统后端数据存储方案利用microsoftsqlserver_建立数据库及其存储过程.这里给出几个必需的数据表,主要有system,bigclass,smallclass,users,books.二.asp部分设计1.连接数据库访问数据库信息的第一步是和数据库源建立连接.ado提供connection对象,可以使用该对象建立和管理应用程序和odbc数据库之间的连接.connection对象具有各种属性和方法,可以使用它们打开和关闭数据库连接,并且发出查询请求来更新信息.要建立数据库连接,在中到数据库2.数据的绑定数据的连接分为直接连接和间接连接,前面所举例子用的是直接连接,下面用间接地方法对数据进行绑定.主要是利用数据适配器sqladatapter(),下面的函数方法是对数据绑定此方法也可以插在所要调用的函数中,但是将这个方法单独提出有利于后面的利用,后面对数据进行绑定时就可以用这个方法,避免做重复的工作,减少工作量.数据表的创建与维护实验心得2持续一个月的数据库实训,让我参与了软件工程化的开发过程.其中体会最深的便是我们这个实训网的几个之最:一.项目最大:项目大是因为我们这个事业起点网站涉及到用户众多-高校,企业,学生,老师,专家,第二个原因是网站的功能多-用户管理,网上实习,网上竞赛,毕业实习设计,项目管理,人才库管理,人才推荐,搜索项目大很容易造成系统范围的泛滥,在我们的开发初期,由于需求不太明确,功能实现没有重点,造成了需求范围的扩大,给项目开发进度造成了严重的滞后性.然后我们召开了会议讨论了这个问题,一致认同先把项目的基本功能实现,将网站的基本架构搭建起来,最后再在这个基础上继续增加我们网站的其他功能.因此在这个过程中,我深刻体会到了软件工程初期阶段的需求分析以及概要设计的重要性,这两个文档是指导我们后期开发的最重要的依据.二.数据库表最多:如此庞大的系统,就需要庞大的数据库来支持,所以项目大的直接后果就是我们的数据库表特别多,而且表与表之间的依赖关系也复杂,实体类之间的关系众多,设计起来有一定的难度.数据库的另外一个问题是-数据表的属性,数据表属性的设计完全是依赖于我们刚开始做的需求分析文档,如果需求分析不完整的话,就会造成数据库表属性的缺失,从用户的角度看,就会觉得你的系统提供的数据不够全面,信息量小.三.开发团队最大:我们团队一共有十四个人,这个对于我们的项目经理来说,是一个相当严峻的问题,毕竟十四个人的团队相当于其他几个小组加起来的人数总和,管理起来有相当大的难度.对于我们这些小组成员来说,由于沟通渠道太多,造成了我们项目中遇到问题,不知道去跟哪个小组成员沟通.为了解决这个问题,我们在团队中又选出了三个小组长,小组成员遇到问题,先去咨询小组长,然后小组长提供反馈信息.四.项目各个模块间藕合度高:网站涉及的各个功能模块之间的联系紧密,模块之间的接口设计的好坏是项目最终集成成功与否的最重要因素.用户管理这一个部分要为每个模块提供接口,主要是用户的编号以及用户的类型等.每个页面之间的链接也是其中重要的模块接口.这个问题由于我们前期做好了充分的沟通以及按照概要设计中的接口说明去设计自己的模块,所以后期的模块整合没有遇到什么太大的不兼容性等问题.接下来就谈谈我这一个月中的工作:需求分析阶段:需求分析阶段我完成了网上竞赛模块的需求分析,其中遇到的主要问题是阅读材料后发现网上实习,网上竞赛,毕业设计指导这几个模块的功能是类似的,提取需求分析后不够明确,经过几次跟汤老师的交流后,确定了这几个模块之间的具体差别,网上竞赛模块的基本需求也大致确定了,网上竞赛模块的基本功能就是学生通过网站报名参加竞赛,企业审核通过后,专家对作品进行评分,排名.概要设计阶段:在需求分析的基础上,对网上竞赛模块进行了比较具体的概要设计,流程图(ipo图以及用例图);这个阶段的主要难点是对网上竞赛业务流程的描述,如何实现学生报名,企业发布,专家评审的步骤操作,与及跟其他模块对该模块的限制.数据库设计阶段:我负责整合初步数据库设计说明书,分配组员按照各自的功能模块的具体需求设计自己模块需要的数据表,然后对这些数据表进行整合.在这个过程中遇到的问题就是数据库实在是太大了,最后下来一共有30多张表,表与表之间的关系复杂,关联性大,需要设置的外键较多,很难将所有的属性字段给提取出来,属性的类型设置也是一个问题,采用数值型还是采用字符串性在数据库设计中尤为重要,因为在后台搜索方面,数值型比较快捷,而在数据显示方面,字符串型又有直接读出不用转换的好处.每个表的主键我们采用了用实体的编号去标记它,因为这样实体间关联起来会更加简单.数据库的设计关键是要对整个项目的整体的把握,并且要细化对每个实体类的具体属性要求.详细设计阶段:我觉得是最重要的一个方面,一个完整的详细设计说明应该可以帮助程序员完成具体的实现,程序员可以不用考虑模块之间的耦合问题,只需要将单一的功能按照逻辑顺序编写出来就可以了.网站整体构架搭好了,我们就可以在里面填充自己的功能了.但是因为时间太仓促了,我们这个阶段也就缩水了,带来后面的问题就是后期代码编写的时候比较混乱,函数接口较难统,界面风格多样化.这个阶段,我的主要工作是跟队友一起设计出了网上竞赛模块的学生,企业,管理员,高校以及专家的界面.编码阶段:我们是用开发的,主要任务就是从工具中选出你想要的控件,然后在控件响应函数中填充代码,完成相应的事件响应.这里遇到的最大问题是页面的排版问题,因为自己是第一次开发网站,造成了自己设计的界面风格单调,不太美观,现在就尽量做到页面的整齐.这个阶段主要做的就是:写代码→编译→调试→写代码.这一个月中我学到了很多东西,技术方面就是学会了用编写网站,最重要的是让我经历了软件工程化的所有阶段,让我对整个软件工程有了感性的认识,而且将大学三年所学到的知识进行了一次系统的串联,更重要的是学会了如何跟项目团队中的成员沟通问题,这是一个宝贵的实践经验.数据表的创建与维护实验心得3我们是_年3月7号进入宏天实训公司参加软件开发实训的,在此次实训中,除了让我明白工作中需要能力,素质,知识之外,更重要的是学会了如何去完成一个任务,懂得了享受工作.当遇到问题,冷静,想办法一点一点的排除障碍,到最后获取成功,一种自信心就由然而生,这应该就是工作的乐趣.有时候不懂的就需要问别人了,虚心请教,从别人的身上真的能学到自己没有的东西,每一次的挫折都会使我更接近成功.还有学会了在工作中与人的合作与交流,同乐同累,合作互助,这是团体的精神,也是必须学习的东西.经过之前的在校学习,对程序设计有了一定的认识与理解.在校期间,一直都是学习理论知识,没有机会去参与项目的开发.所以说实话,在实训之前,软件项目开发对我来说是比较抽象的,一个完整的项目要怎么分工以及完成该项目所要的步骤也不是很明确.而经过这次实训,让我明白了一个完整项目的开发,必须由团队来分工合作,并在每个阶段中进行必要的总结与论证.一个完整项目的开发它所要经历的阶段包括:远景范围规划和用例说明.项目结构和风险评估.业务功能说明书.详细设计说明书.代码实现.测试和安装包等等.一个项目的开发所需要的财力.人力都是很多的,如果没有一个好的远景规划,对以后的开发进度会有很大的影响,甚至会出现在预定时间内不能完成项目或者完成的项目跟原来预想的不一样.一份好的项目结构.业务功能和详细设计说明书对一个项目的开发有明确的指引作用,它可以使开发人员对这个项目所要实现的功能在总体上有比较明确的认识,还能减少在开发过程中出现不必要的麻烦.代码的实现是一个项目开发成功与否的关键,也就是说,前期作业都是为代码的实现所做的准备.我深刻的认识到要成为一名优秀的软件开发人员不是一件容易的事情,不仅要有足够的干劲和热情,还要有扎实的编写代码基础,必须要有事先对文档进行可靠性报告,功能说明书,详细设计说明书等的编写和一些风险评估的编写的能力.除了图书馆,最能让我感觉到身在大学的就是实训机房,在匆匆过去的两个月内,我往返于实训机房与宿舍之间,使我享受了一个充实的学习时期,让我感受到了大学的魅力,对自己充满信心,对大学充满信心,以积极的心态迎接明天挑战.实训中要求有扎实的理论基本知识,操作起来才顺心应手,我这时才明白什么是〝书到用时方恨少〞.这就激发了学习的欲望.〝学以致用〞,就是要把学来的知识能运用到实际操作当中,用实践来检验知识的正确性.我想,这是实训的最根本目的.〝纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行!〞,在短暂的实训过程中,让我深深感受到自己在实际运用中专业知识的匮乏.以前总以为自己学的还不错,一旦应用到实际就大不一样了,这时才真正领悟〝学无止境〞的含义.经过为期两个月的电子政务服务平台系统开发的实训,我对Visual _.net软件开发平台有了更深一步的了解,对微软基础类库的认识与使用也有了大大的提高.以及如何使用SQL Server数据库进行连接操作方面有了本质的提高.短短的实训结束了,为我将来的就业打下了良好的基础,也提高了我的软件开发的水平,今后我将会更加努力的学习,不断提高自身素质,开拓创新,与时俱进,做一个优秀的软件开发工程师.数据表的创建与维护实验心得43月7号进入宏天实训公司参加软件开发实训的,在此次实训中,除了让我明白工作中需要能力,素质,知识之外,更重要的是学会了如何去完成一个任务,懂得了享受工作.当遇到问题,冷静,想办法一点一点的排除障碍,到最后获取成功,一种自信心就由然而生,这应该就是工作的乐趣.有时候不懂的就需要问别人了,虚心请教,从别人的身上真的能学到自己没有的东西,每一次的挫折都会使我更接近成功.还有学会了在工作中与人的合作与交流,同乐同累,合作互助,这是团体的精神,也是必须学习的东西.经过之前的在校学习,对程序设计有了一定的认识与理解.在校期间,一直都是学习理论知识,没有机会去参与项目的开发.所以说实话,在实训之前,软件项目开发对我来说是比较抽象的,一个完整的项目要怎么分工以及完成该项目所要的步骤也不是很明确.而经过这次实训,让我明白了一个完整项目的开发,必须由团队来分工合作,并在每个阶段中进行必要的总结与论证.一个完整项目的开发它所要经历的阶段包括:远景范围规划和用例说明.项目结构和风险评估.业务功能说明书.详细设计说明书.代码实现.测试和安装包等等.一个项目的开发所需要的财力.人力都是很多的,如果没有一个好的远景规划,对以后的开发进度会有很大的影响,甚至会出现在预定时间内不能完成项目或者完成的项目跟原来预想的不一样.一份好的项目结构.业务功能和详细设计说明书对一个项目的开发有明确的指引作用,它可以使开发人员对这个项目所要实现的功能在总体上有比较明确的认识,还能减少在开发过程中出现不必要的麻烦.代码的实现是一个项目开发成功与否的关键,也就是说,前期作业都是为代码的实现所做的准备.我深刻的认识到要成为一名优秀的软件开发人员不是一件容易的事情,不仅要有足够的干劲和热情,还要有扎实的编写代码基础,必须要有事先对文档进行可靠性报告,功能说明书,详细设计说明书等的编写和一些风险评估的编写的能力.除了图书馆,最能让我感觉到身在大学的就是实训机房,在匆匆过去的两个月内,我往返于实训机房与宿舍之间,使我享受了一个充实的学习时期,让我感受到了大学的魅力,对自己充满信心,对大学充满信心,以积极的心态迎接明天挑战.实训中要求有扎实的理论基本知识,操作起来才顺心应手,我这时才明白什么是〝书到用时方恨少〞.这就激发了学习的欲望.〝学以致用〞,就是要把学来的知识能运用到实际操作当中,用实践来检验知识的正确性.我想,这是实训的最根本目的.〝纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行!〞,在短暂的实训过程中,让我深深感受到自己在实际运用中专业知识的匮乏.以前总以为自己学的还不错,一旦应用到实际就大不一样了,这时才真正领悟〝学无止境〞的含义.经过为期两个月的电子政务服务平台系统开发的实训,我对Visual _.net软件开发平台有了更深一步的了解,对微软基础类库的认识与使用也有了大大的提高.以及如何使用SQL Server数据库进行连接操作方面有了本质的提高.短短的实训结束了,为我将来的就业打下了良好的基础,也提高了我的软件开发的水平,今后我将会更加努力的学习,不断提高自身素质,开拓创新,与时俱进,做一个优秀的软件开发工程师.数据表的创建与维护实验心得5持续一个月的数据库实训,让我参与了软件工程化的开发过程.其中体会最深的便是我们这个实训网的几个之最:一.项目最大:项目大是因为我们这个事业起点网站涉及到用户众多-高校,企业,学生,老师,专家,第二个原因是网站的功能多-用户管理,网上实习,网上竞赛,毕业实习设计,项目管理,人才库管理,人才推荐,搜索项目大很容易造成系统范围的泛滥,在我们的开发初期,由于需求不太明确,功能实现没有重点,造成了需求范围的扩大,给项目开发进度造成了严重的滞后性.然后我们召开了会议讨论了这个问题,一致认同先把项目的基本功能实现,将网站的基本架构搭建起来,最后再在这个基础上继续增加我们网站的其他功能.因此在这个过程中,我深刻体会到了软件工程初期阶段的需求分析以及概要设计的重要性,这两个文档是指导我们后期开发的最重要的依据.二.数据库表最多:如此庞大的系统,就需要庞大的数据库来支持,所以项目大的直接后果就是我们的数据库表特别多,而且表与表之间的依赖关系也复杂,实体类之间的关系众多,设计起来有一定的难度.数据库的另外一个问题是-数据表的属性,数据表属性的设计完全是依赖于我们刚开始做的需求分析文档,如果需求分析不完整的话,就会造成数据库表属性的缺失,从用户的角度看,就会觉得你的系统提供的数据不够全面,信息量小.三.开发团队最大:我们团队一共有十四个人,这个对于我们的项目经理来说,是一个相当严峻的问题,毕竟十四个人的团队相当于其他几个小组加起来的人数总和,管理起来有相当大的难度.对于我们这些小组成员来说,由于沟通渠道太多,造成了我们项目中遇到问题,不知道去跟哪个小组成员沟通.为了解决这个问题,我们在团队中又选出了三个小组长,小组成员遇到问题,先去咨询小组长,然后小组长提供反馈信息.四.项目各个模块间藕合度高:网站涉及的各个功能模块之间的联系紧密,模块之间的接口设计的好坏是项目最终集成成功与否的最重要因素.用户管理这一个部分要为每个模块提供接口,主要是用户的编号以及用户的类型等.每个页面之间的链接也是其中重要的模块接口.这个问题由于我们前期做好了充分的沟通以及按照概要设计中的接口说明去设计自己的模块,所以后期的模块整合没有遇到什么太大的不兼容性等问题.接下来就谈谈我这一个月中的工作:需求分析阶段:需求分析阶段我完成了网上竞赛模块的需求分析,其中遇到的主要问题是阅读材料后发现网上实习,网上竞赛,毕业设计指导这几个模块的功能是类似的,提取需求分析后不够明确,经过几次跟汤老师的交流后,确定了这几个模块之间的具体差别,网上竞赛模块的基本需求也大致确定了,网上竞赛模块的基本功能就是学生通过网站报名参加竞赛,企业审核通过后,专家对作品进行评分,排名.。

2024年销售部门月总结在过去的____月份中，尽管业绩未达理想水平，但我也收获了宝贵的经验。

随着年终的临近，我认为进行一次总结是至关重要的，旨在汲取经验教训，提升自我，以期在工作中取得更好的成果。

我对上月的工作进行如下概述。

在接近一个半月的时间里，得益于王总、孔总以及销售中心全体同仁的共同努力，我们成功制定了销售环节的详细话术，明确了公司产品的核心竞争优势，并准备了全面的宣传资料（包括新套餐政策、基本网站及各行业网站报价政策等），为即将到来的____月销售高峰期奠定了坚实的基础。

我们也意识到存在一些客观因素的影响，同时在工作中的一些做法也暴露出问题。

主要表现为：1. 沟通不足。

在与客户交流时，我们未能清晰地传达公司产品的信息，未能充分理解客户的实际需求和意图，对客户提出的问题反应不够迅速。

特别是在月末的销售推进环节，我们过于宽容客户，实际上是在为自己的工作找借口，公司的狼性精神和拼劲有待加强。

2. 缺乏明确的目标和计划。

销售人员没有养成良好的工作习惯，销售工作缺乏有效的管理和指导，导致工作时间分配不合理，工作局面混乱，产生了一系列不良后果。

当前，大连市内提供网站服务的公司众多，但主要竞争对手的实力仍无法与我们相提并论。

无论是产品质量还是功能，我们的产品都处于领先地位。

尽管表面上竞争激烈，但实质上我们公司在各个方面都具有无可比拟的优势。

我们需要展现出这种自信。

如果我们的销售团队能与竞争对手一样表现出色，我们的业绩将无可匹敌，实现____%的增长目标完全可行。

对于____月份的工作计划，我提出以下几点关键要点：1. 建立一支熟悉业务且稳定的销售团队。

人才是实现长期销售业绩的关键，我们需要培养一批杰出的销售人才。

2. 创建一支团结协作、富有战斗力的销售团队。

我们将把构建和谐、有影响力的团队作为首要任务来抓。

3. 完善销售管理制度，建立一套明确、系统的业务管理方案。

解决销售管理问题的目的是激发员工的自觉性，增强他们的责任感，从而提高工作效率。

网络安全培训心得体会范文7篇网络安全培训心得体会（篇1）网络，是把双刃剑。

它既可以造福于人，便于大家查阅各种信息和资料；也可以给人们带来很多麻烦和危害。

因此，我们在使用网络时，一定要小心防范。

接下来我谈一下自己的网络安全心得体会。

我们在电脑上尽量安装比较权威的杀毒软件，用来查杀木马，修补漏洞。

并且要学会适时升级杀毒软件，定时清除和查杀恶意程序，这样就可以减少计算机所面临的风险。

我们在网购时，尽量选择正规商城，这样就可以避免个人信息落入不法之徒手中。

在输入账号信息时可以使用屏幕上的小键盘。

在使用QQ飞信微信等聊天工具时，尽量不要暴露自己的身份证信息和银行卡信息。

以前发生过很多盗取他人QQ，通过与他人网友借钱而发生的诈骗事件。

毕竟现在的网络诈骗技术也越发高级，很多受害者也是在上当之后才意识到网络安全的重要性的。

谈及网络安全心得体会，计算机系的高才生们都颇有感触。

现在有很多不法组织通过网络进行诈骗，有时在使用电脑时，突然弹出一个网页，网页上通常有诱人的字眼或画面，让人在不知不觉中就陷入了诈骗集团的陷阱……因此，遵守法律与道德，也是维护网络安全的方式之一。

学会网络安全的维护知识，对保护我们的个人隐私，乃至是企业机密，都是很重要的。

网络安全培训心得体会（篇2）不可否认，网络是把双刃剑。

在当今社会，网络安全不得不引起了很多人的重视。

网络对当今社会的影响还是很大的。

我们的生活跟随社会的发展越来越美好，特别在农村表现更为明显，有便利的交通及先进的网络通讯工具迅速发展及广泛应用。

比如电脑就闯入到了千家万户，它我们生活中，存在着许许多多的善美，虽然方便，同时它也是一个恶魔。

看你怎样对待？网络的善美非常之多，比如说上网聊天，拉近朋友之间的距离，网上购物很方便，上网查阅资料，一点击，就会有许多答案从屏幕上出来，让你查也查不完，看也看不尽，可以看看新闻，了解国家大事，也可以听听音乐，使我们的心情舒畅，这样可以从网上学到许多东西，而且还可以从网上吸取许多知识，让你的学习不断地进步，让你的成绩不断提升。

与供应商谈判11篇与供应商谈判 (1)一、自我介绍、让供应商了解你在一开始与供应商的接触中，往往遇到这样的情况：电话打过去介绍了很多，但感觉供应商并不是很热情，根本深入不下去。

因为供应商对于找上门来的不速之客往往有一种防范心理，而且往往根据你的只言片语就对你的目的作出主观判断，如果一开始就从心里拒绝了你，任你说的再多也都是无用功。

而一个一个去当面拜访，虽可增进了解，但效率太低。

现在我一般这样去做，效果很不错：打电话找到对方负责人，简单说明目的，索要对方邮箱，然后把一封联系函(公司简介、联系目的、联系方式、公司网址等)、了解对方产品价格和基本情况的表格甚至供应商手册发给对方。

电话中强调让对方登陆我们的网站、了解我们的详细情况，并约好再次通话的时间。

对方一般都会认真了解我们提供的信息，当下次电话沟通时我们已经站在同等的相互了解的位置了，这已经为双方的进一步洽谈做好了充分的前期准备。

二、如何赢得对方的合作意向1、找到合适的谈判对象考虑到公司处于起步阶段，与对方的洽谈更应该从战略角度出发。

因此，首先要求找到合适的谈判对象，销售经理是不会对战略问题感兴趣的，他们关心的更多的是销量和利润。

能否争取与对方高层直接对话，就成为了谈判成功的必要条件。

2、告诉对方我们可以给他带来哪些好处商业合作是建立在双方互利的基础之上的，费力不讨好的生意没有人会有兴趣。

而如果我们的谈判角度选错，就很容易给人与我们合作是费力不讨好的感觉，因此应该避免陷入就销量和价格谈判的简单框架，而从战略的角度强调我们会给对方带来哪些好处：(1)提升产品附加值和品牌价值通过成为中国绿色食品博览中心项目产品，转化平台，加入绿色概念和文化内涵，提升产品附加值和品牌价值;我们主要做中高档礼品，我们的产品定位也决定了我们所选产品的定位，就是最好的、唯一的、文化的、稀缺的，从这个角度同样提升了品牌价值。

加入我们的营销体系，也相当于你的产品就贴上了“绿色”和“优质”的标签(2)节省营销推广费用、零费用实现全国扩展我们的全国拓展，也实现了你们产品的全国拓展，我们的专卖店覆盖全国县以上城市，你们的产品同样实现了全国覆盖。

电子商务实训心得体会•相关推荐电子商务实训心得体会（精选16篇）当我们积累了新的体会时，可以将其记录在心得体会中，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。

那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编精心整理的电子商务实训心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

电子商务实训心得体会篇1通过近两个月的对电子商务师实训的学习，让我们对电子商务的网上银行。

ca认证、网络营销、edi模拟、电子邮件网页制作有了一个大致的了解，也让我们认识到了生活在二十一世纪网络的以及电子商务的重要性。

从专业设置上来看。

我个人觉得我们学校的专业设置很好，现在很多高校把网页制作看成是一个电子商务专业的一个核心方向也有一定的效果，但对于大专学房地产经纪人的学生，我个人觉得，网页设计要学，至于学的要不要精通，看个人爱好，通过基本课程，其实基本内容基本可以讲解清楚，因此要想做好还是靠学生自己去钻研。

从我们学校往届来看，从事网页制作或者设计的人来看，从事网页制作的人太少，了解的人太多，精通的人太少，一则缺少钻研，二则竞争对手太多，比如计算机专业的，从大专房地产经纪人学生重要的就业方向，个人更偏向与网络营销、网站维护方向，当然做做图片处理和企业办公室人员都是不错的选择。

另外对于网络营销当成一个就业重要方向，主要内容包括几个，一则网上创业，二则做网络推广，当然也包括网络调研。

因为通过这个，可以让学生更深入的了解网站建设（网店装修）、网络营销、图像处理、网上支付、网络安全等好几门核心专业课程，同时通过网店建设，可以增强学生的商务知识。

网站建设和网络推广，可以用要求学生自建网站，申请域名，可建议学生开始5d6d论坛或者构建网站，但要求做域名备案和论坛指向。

以学会网络编辑、网络基础、网站推广等技巧。

电子商务实训心得体会篇2一、实训单位概述及岗位完成情况本单位是公司的网络销售部门，主要负责网络销售公司的产品。

其中的工作包括电子商务的网络营销，既是利用博客微博论坛贴吧等形式，在网络上发布公司产品的相关信息，或者去论坛发表一些关于公司软文。

如何成为有效的谈判者：28条规则15年经验28个秘诀我从事销售工作已有15年。

销售的基础是谈判。

正是这种与人交流的能力让我成为了我自己——一个企业家，一个在生活和工作中积极沟通的人。

长期以来，我在RBC领导销售部门，是正面媒体机构的创始人之一，参与了平台的推出，现在我是一给企业的管理合伙人。

这些年来，一项技能帮助了我——谈判的能力。

谈判是任何人生活中的一项关键技能。

我决定分享我的知识，这些知识已经牢牢嵌入我身体的DNA中。

这是我的方法，我将其构建为清单或行动说明。

我们将讨论商务谈判，但这个矩阵可以应用于生活的其他领域。

准备阶段1.从目标陈述开始。

这可能是达成的协议、任务以及随后的结果。

直接写在纸上，用你自己的手，把精力放在这些话上。

请记住，目标不应该是抽象的——"谈判"。

相反，它应该听起来像这样："按照我需要的条件批准我的提议。

"2.设定目标后，继续分析一你是谁，谁将出现在另一边。

定义你的位置：♦问：你需要卖；♦中立：相互合作；♦支配者：给出预算和选择的人。

这通常是客户的角色。

根据所采取的立场，考虑情景、双方的动机、当前的事态，准备特定人可能感兴趣的利益。

进一步研究会议的未来英雄。

在网络时代，没有什么比这更容易了: 看对话者的兴趣，确定他是否保守，研究他的社交圈。

这将有助于确定有助于您成为更理想的健谈者的重要因素。

除了来自客户端的代表，一定要研究产品/服务本身，公司，看看它已经向市场发布了什么，它有什么形象等等。

通过比较提案的所有因素, 您可以制定出谈判的论点和问题清单。

3.沟通时，需要正确的态度。

你必须和他一起工作。

即使你在生活中是一个非常自信和积极的人，也有很多因素会对你的情绪背景产生负面影响。

你必须能够放下它。

对面的人对你的问题不感兴趣。

他对自己以及您可以为他提供的好处更感兴趣。

以下是我经常使用的几种技术：我们分散淋巴！尽可能深地吸气和呼气20-30次，感觉身体被氧气饱和，这有助于大脑的强烈激活。

烟酒店年度总结参考5篇作为反思与规划的重要工具，我们有必要用心编写年度总结，一份实用的年度总结能够帮助我们回顾过去一年的经历和成就，更好地认识自己的成长轨迹，下面是本店铺为您分享的烟酒店年度总结参考5篇，感谢您的参阅。

烟酒店年度总结篇1时光如流水一样从我们之间划过，却留给我们许多难忘的足迹。

本学期的学习工作已经顺利结束，编辑部在20XX—20XX学年度的第一学期工作的使命也基本上完成了。

作为编辑部负责人，把过去一学期的工作进行认真系统地回顾，为下学期的编辑部工作提供借鉴和有利的帮助。

根据过去一学期的工作，主要总结以下几点：1、进行纳新和新老交替工作，扩大编辑部的队伍、提高编辑部的实力。

20XX年X月，在新学期伊始，编辑部同各部门一道，进行了新成员的广泛招募。

随着新成员的加入，编辑部的队伍规模也迅速得到了扩大。

同时，队伍规模的扩大也为部门的自我管理工作提出了更高的要求。

但经过编辑部全体成员的共同努力，最终使编辑部整体实力从原来的基础上有了长足的进步，体现了新队伍对待工作的大胆创新和认真细致的良好态度。

2、XXX文学报稿件审核。

在新成员参加报纸编辑工作的过程中，我们全程带领。

当然，在实际的操作过程当中，由于对工作环境和情况不熟悉，新成员和原来编辑部成员之间的磨合期明显偏长，出现了编辑过程中大量质量问题的出现，如：稿件的格式规范问题、文字校对出错问题等等。

但经过编辑部全体成员的努力下，这些问题都得到妥善解决。

本次审稿针对分为两部分：第一、首先对征集来的全部稿件进行初评，对所有稿件有了初步评分；第二、进行第二次审核，这次主要任务是选出二十篇左右优秀文章；第三、最终审核。

从二十篇优秀文章中选出十篇左右，并节选部分经典语句。

3、两次笔会。

本学期共进行了二次笔会。

其主题分别为：一是唐诗的发展二是宋词发展及填词技法。

笔会前夕，成员们进行了充分准备，使得活动顺利召开。

笔会期间，编辑部所有人员均全部出席并积极发言。