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双11珠宝店活动方案活动方案：双11珠宝店活动——让你的爱闪耀起来1. 活动目标：- 提升珠宝店的品牌知名度和影响力；- 增加店铺销售额；- 建立和拓展客户关系。
2. 活动准备：- 定义活动主题：让你的爱闪耀起来；- 确定活动时间：双11期间；- 制定活动预算：根据珠宝店的规模和预期目标制定合理的预算；- 挑选合适的珠宝产品：根据目标受众群体和市场需求选择一些热销的珠宝产品；- 设定活动目标：比如增加销售额10%、吸引新客户100人等；- 与供应商合作：洽谈优惠价格和合作方案，确保可以提供特别的折扣或奖品给客户。
3. 活动方案：1) 折扣促销：- 提前公布折扣信息：在双11之前，通过各种渠道公布珠宝店双11期间的折扣信息，吸引客户的关注；- 明确折扣策略：根据供应商提供的折扣和店铺的利润空间，制定出一套明确、合理的折扣策略；- 特价商品宣传：精选热销商品和新品推出特价促销活动，吸引客户的购买兴趣。
2) 礼品赠送：- 满赠活动：设定一定的购买金额门槛，达到门槛后赠送特定礼品；- 购买礼品：为每一位购买产品的客户准备一份小礼品（如小巧精致的珠宝盒或护理工具），以示感谢；- 礼物红包：购买一定金额的商品即可获得一个红包，内含随机金额的优惠券或折扣码。
3) 限时秒杀：- 设定限时抢购时间段：根据市场调研和客户偏好，设置几个限时秒杀的时间段，吸引客户参与；- 提前公布秒杀商品：公布参与限时秒杀的商品列表，引起客户的好奇和兴趣；- 确保库存供应：限时秒杀商品数量有限，必须确保有足够的库存供应，避免货源紧张。
4) 积分兑换：- 购物即送积分：购买珠宝产品即可获得一定积分；- 积分兑换礼品：设立一些积分兑换的礼品，客户可以使用积分兑换礼品；- 增加积分活动：在双11期间，将积分倍数提高，吸引客户积极参与活动。
5) 社交互动：- 在社交媒体上发布珠宝知识：可以通过微博、微信等社交媒体平台发布珠宝的新闻、知识、故事等，提高品牌曝光度；- 举办线上线下互动活动：通过线上抽奖、线下演讲、工艺品制作等活动，增加与顾客的互动和沟通，让购买过的顾客成为传播品牌的使者。
金珠宝双11活动策划一、活动背景及目标随着双11购物狂欢节的临近，消费者对珠宝首饰的需求逐渐升温。
为了抓住这一销售旺季，提高品牌知名度和市场占有率，本次金珠宝双11活动旨在通过线上线下相结合的方式，打造一场集优惠、互动、体验于一体的购物盛宴。
活动目标：1. 提高品牌曝光度，扩大品牌影响力；2. 提升销售额，实现业绩突破；3. 增强客户粘性，提高复购率；4. 丰富消费者购物体验，提升品牌口碑。
二、活动主题及时间活动主题：双11狂欢购，金珠宝盛宴活动时间：11月1日至11月11日三、活动内容1. 线上活动（1）预热期（11月1日11月7日）① 限时抢购：推出精选款式金珠宝产品，设置超低折扣，吸引消费者关注。
② 预售活动：消费者提前支付定金，享受更高优惠。
③ 砸金蛋：用户参与互动游戏，赢取优惠券、现金红包等礼品。
④ 转发抽奖：用户转发活动海报至朋友圈，即可参与抽奖，奖品包括金条、珠宝首饰等。
（2）正式期（11月8日11月11日）① 全场优惠：活动期间，所有产品享受统一折扣，部分产品推出特价。
② 满减活动：消费满额即可享受相应金额的减免。
③ 爆款秒杀：精选热销产品，设置超低价格，限时秒杀。
④ 直播带货：邀请知名网红进行直播带货，展示产品亮点，现场互动抽奖。
2. 线下活动（1）门店促销① 活动期间，门店推出限时折扣，吸引消费者进店购物。
② 消费满额送：消费满一定金额即可获得精美礼品。
③ 会员专享：会员享受折上折优惠，并可获得专属礼品。
④ 现场抽奖：消费者在门店购物即可参与抽奖，奖品包括金条、珠宝首饰等。
（2）线下体验活动① 珠宝品鉴会：邀请消费者近距离欣赏珠宝首饰，了解珠宝文化。
② 个性化定制：提供一对一的珠宝定制服务，满足消费者个性化需求。
③ 珠宝养护讲座：邀请专业人士为消费者讲解珠宝养护知识，提升消费者珠宝鉴赏能力。
四、营销推广策略1. 社交媒体推广利用微博、微信、抖音等社交平台，发布活动预告和实时活动信息，增加活动的曝光率和参与度。
一、活动主题“闪耀双十一，钻石闪耀您的生活——钻石狂欢节”二、活动时间2023年11月1日—2023年11月11日三、活动背景随着双十一购物节的临近，消费者对珠宝首饰的需求日益增长。
为抓住这一商机，提升品牌形象，扩大市场份额，特举办本次双十一钻石销售活动。
四、活动目标1. 提升品牌知名度，树立高端珠宝品牌形象。
2. 拉动钻石销售，实现销售额同比增长20%。
3. 增强客户粘性，提高客户满意度。
五、活动内容1. 全场优惠：活动期间，全场钻石产品享受8.5折优惠。
2. 限时抢购：活动期间，每天上午10点、下午14点、晚上20点，推出限量特价钻石，售完即止。
3. 满减活动：活动期间，单笔订单满10000元减1000元，满20000元减2000元，以此类推。
4. 购物返现：活动期间，凡购买钻石产品满5000元的顾客，可获得5%的购物返现，最高返现1000元。
5. 赠品活动：活动期间，凡购买钻石产品满10000元的顾客，可获得价值500元的定制款饰品一份。
6. 会员专享：活动期间，钻石会员可享受额外9折优惠，并优先参与限量特价钻石抢购。
7. 线上线下联动：活动期间，线上商城与线下实体店同步开展活动，消费者可在线上线下均可享受优惠。
六、宣传推广1. 线上宣传：利用官方网站、微信公众号、微博等平台，发布活动信息，进行预热宣传。
2. 线下宣传：在实体店门口、店内显眼位置悬挂活动横幅，发放宣传单页，吸引顾客关注。
3. 合作媒体：与知名珠宝行业媒体、时尚杂志等合作，进行活动报道。
4. KOL推广：邀请珠宝行业KOL进行直播带货，提高活动曝光度。
七、活动执行1. 严格把控产品质量，确保消费者购买到正品钻石。
2. 加强销售团队培训，提高销售技巧，提升客户满意度。
3. 优化售后服务，为消费者提供无忧购物体验。
4. 定期统计销售数据，及时调整活动策略。
八、活动总结活动结束后，对本次双十一钻石销售活动进行总结，分析活动效果，为今后类似活动提供借鉴。
双十一珠宝店活动方案一、活动目标1.提升品牌知名度和形象。
2.增加销售额和市场份额。
3.增加顾客忠诚度和购买频率。
二、活动策划1.主题：打造属于自己的珠宝时光。
2.活动时间：从11月1日至11月11日。
3.活动地点：线上和线下同时进行。
4.活动内容：a.优惠折扣：针对锻造双十一的珠宝，提供10%的额外折扣。
b.新品发布：推出双十一限定款珠宝，吸引顾客的眼球。
c.赠品活动：购买指定金额的珠宝，赠送小礼品或者抽取好运抽奖。
d.活动合作：与知名博主或者KOL合作，提供专属折扣码和推广活动。
三、预热阶段1.通过官网、官方社交媒体等渠道，提前一周公布活动的时间和主题。
2.邀请博主或KOL提前体验双十一限定款珠宝，并在社交媒体上进行推广。
3.开展线上预热活动，例如：抽奖、互动问答等，提高用户的参与度。
4.利用线下店铺橱窗展示最新款式的珠宝，并在窗口上标注双十一特惠折扣。
四、活动进行阶段1.线下活动：a.线下门店打造双十一主题的装饰，吸引顾客进店。
b.请求销售人员着装规范，给顾客留下良好的印象。
d.开展付款立减活动，例如满1000元立减100元。
e.举办珠宝讲座和培训课程，吸引爱好者和潜在顾客到店参与。
f.展示顾客使用珠宝的照片，增加顾客分享和传播。
2.线上活动：a.特殊页面：创建专属的双十一活动页面，展示优惠商品和折扣信息。
b.线上购物推广：通过社交媒体宣传双十一活动和珠宝产品，提醒顾客参与购物。
d.互动游戏：开展线上互动游戏，奖励折扣券或者赠品。
e.线上投票：推出双十一限定款珠宝，并让顾客在社交媒体上投票选择自己喜欢的款式，增加顾客参与度。
五、活动收尾阶段1.活动总结：对活动进行总结和评估，整理顾客反馈和建议。
2.奖品颁发：根据线下和线上活动的结果，给予奖品和折扣券。
3.感谢回馈：提供双十一活动结束后的感恩回馈活动，例如赠送优惠券等。
4.定期跟进：通过邮件、短信等方式，定期发送促销信息和最新款式的资讯，维持顾客关系。
双十一打造最强视效的四个时间段视觉营销的时代，众所周知，淘宝店铺的图片是网店装修的基础，而图片对于淘宝店铺商品的转化起到了关键的作用。
双十一因为基于其诱人的价格和丰富的折扣活动，已经在消费者心目中形成了优势，然而如何借助双十一的优势建立消费者对品牌和店铺的认知，对于淘宝卖家们而言，至关重要。
下面，小编想和大家聊聊双十一怎么打造最强的视效促转化。
双十一蓄水期：9月1日——10月31日该时期内，店铺的重点是推产品，积累销量和人气，拓展新会员，强化品牌认知。
针对这几个目标，蓄水期的视觉重点是“转化优化”，包括双十一专供款上新、优化主推款潜力款、调整现有页面、全店关联、品牌强化等。
这里小编要提醒大家，页面调整是指根据大促期间的消费者心理，对页面展示逻辑和展示顺序进行优化。
要突出消费者的购买需求，比如服饰类目要尽量把尺码表调前，方便查看。
其次，要将产品卖点进行轻重处理，把核心卖点提取出来，避免无重点地长篇幅介绍，这样容易造成跳失。
再者，要注重图片质量，优化店铺内所有展现的图片。
除此之外要强调品牌。
页面可以引导消费者关注品牌过往成绩或实力，也可以强调品牌故事、品牌风格。
同时，还可以强调品牌简介及其发展历程。
拥有线下实体店的店铺可以适当展现门店图片。
品牌优化可以增强消费者对店铺的认知，提高好感度，有利于沉淀双十一大促时的主动访问流量。
双十一预热期：11月1日——11月10日双十一的预热期要注意海报、专题页面、营销活动板块和营销元素等。
1.预热海报的作用是营造大促氛围，因此要强调“提前预定”、“提前收藏”，也可以通过“双十一同价位”、“比双十一更便宜”等主题吸引收藏关注，为双十一大促的引爆预热。
2.预热专题可以展示双十一商品清单。
一来方便买家提前收藏，二来可以结合收藏情况，预测商品热度，为双十一页面商品排序作参考。
3.公告模块的作用是统一告知和宣导，为消费者提供清晰便捷的购物指引。
如大促购物攻略、自助购物流程、倒计时等。
揭秘中小卖家双11做钻展生存之道双11意味着有很多买家购买的欲望高涨，转化率也是平时的几倍，因此很多卖家都不会放弃这次难得的良机，抢占流量必然是刻不容缓的。
而钻展因为流量大备受很多卖家的青睐，平时很少做钻展推广的也跃跃欲试，想分得一杯羹。
但是经过这次双11的考验后，笔者得出了一个结论，中小卖家如果没有很强的操控能力，做钻展其实风险是非常大的。
此次备战双11前半个月，笔者就已经着手做准备。
10月25日就已经开始构思了各种文案创意，10月28日美工开始做素材。
考虑到素材审核需要3个工作日，因此工作能尽量往前挪就提前一点，第一批素材完成已经是11月1日。
300多张素材做出来的质量不是很好，抱着边上便优化的思路，半天就把所有的素材上传完毕。
个人收集整理勿做商业用途因为双11的缘故，很多素材可能平时通过是没有问题的，但这次因为种种的原因导致一次次被拒，最多的时候一天打5次电话给小二咨询被拒的原因。
而每次电话都需要半个小时才能接通，每次得到的回复都是不一样的。
同样的素材，在某个位置就通过了，因此笔者得出了这样的结论：每个位置都是有对应小二审核的，但标准不一样。
个人收集整理勿做商业用途费劲九牛二虎之力后，80%的素材都已经审核通过了，真正开始做测试已经到了11月8日。
因为很多买家这个时候都在观望，因此测试的结果很不乐观。
点击单价比平时也高奖金2倍，而这个时候小二分析了去年大盘的数据后，给出了一些当天操作的建议。
建议出价比平时高3-5倍才能获得流量，一旦上线后，价格不能下调，否则就会失去流量。
只能从通投这个位置进行加价。
个人收集整理勿做商业用途当时笔者负责的是化妆品和服装3个店的钻展，做了三次改动，一共近500个计划。
投放的时间分别是0点到2点，主要是以定向自己的店铺访客为主。
7点到24点为第二个时间段的计划，第三个计划是预备方案，预估晚上19点到23点是当天的最高峰，按照全体投放是三分之一做了计划。
个人收集整理勿做商业用途0点后，钻展的数据让人全面崩溃。
双十一促销计划如何分阶段进行推广双十一是中国最大的网购狂欢节，各大电商平台都会在这一天进行大规模促销活动。
为了能够最大限度地吸引消费者和提升销售额，促销计划需要精心策划，并进行适当的分阶段推广。
本文将从分阶段推广的角度，介绍双十一促销计划的实施策略。
第一阶段：引导消费者预热在双十一促销计划的第一阶段，主要目标是引导消费者预热和提高他们对促销活动的期待感。
这一阶段通常在双十一前一个月左右进行。
具体推广策略如下：1.海报和宣传物料制作精美的海报和宣传物料，包括线上广告、电视广告、报纸广告等。
这些宣传物料要突出促销活动的特点和优势，吸引消费者的注意力。
2.社交媒体宣传利用各大社交媒体平台，发布关于双十一促销的消息。
可以通过发布折扣信息、互动活动等方式来增加消费者的参与度和关注度。
3.预告活动开展一系列的预告活动，逐渐揭秘双十一促销的内容和福利。
例如，发布部分参与的商品信息、尝鲜购买机会等，让消费者有参与的欲望。
第二阶段：刺激消费者购买欲望在双十一促销计划的第二阶段，主要目标是刺激消费者的购买欲望，让他们在双十一当天积极购买产品。
这一阶段通常在双十一前一周进行。
具体推广策略如下：1.抢购活动设定限时抢购活动，提供超值的折扣和福利，吸引消费者积极参与。
可以采用限时秒杀、满减、买赠等方式，让消费者觉得自己获得了特别的优惠。
2.优惠券发放发放优惠券给消费者，让他们在双十一当天能够享受更多的优惠。
可以通过平台内部的优惠券发放系统，或者与合作商家联合发放优惠券。
3.增值服务提供增值服务，增加消费者对购买商品的信心和满意度。
例如，免费包装、送货上门、延长退换货期限等，给消费者提供更好的购物体验。
第三阶段：巩固消费者忠诚度在双十一促销计划的第三阶段，主要目标是巩固消费者的忠诚度，让他们成为长期的忠实顾客。
这一阶段通常在双十一之后进行。
具体推广策略如下：1.售后关怀关注消费者的购买体验和售后需求，及时解决消费者所遇到的问题。
双11珠宝营销活动策划一、活动背景与目标1.1 活动背景随着电子商务的快速发展，双11已成为全球消费者瞩目的购物狂欢节。
作为珠宝行业，我们应抓住这一契机，通过举办双11珠宝营销活动，提升品牌知名度，扩大市场份额，提高销售额。
1.2 活动目标（1）提高品牌曝光度，扩大品牌影响力；（2）吸引潜在客户，提高新客户转化率；（3）提升老客户复购率，增强客户忠诚度；（4）实现销售额的显著增长。
二、活动主题与时间2.1 活动主题“闪耀双11，珠宝盛惠购”2.2 活动时间预热期：11月1日11月10日正式期：11月11日三、活动产品与优惠政策3.1 活动产品（1）热销爆款：选择店内销量较高的珠宝款式，作为活动主打产品；（2）新品推荐：推出符合市场需求的新款珠宝，满足消费者多样化需求；（3）定制珠宝：提供个性化定制服务，满足消费者特殊需求。
3.2 优惠政策（1）满减优惠：活动期间，消费满一定金额即可享受相应的满减优惠；（2）优惠券发放：通过线上渠道发放优惠券，消费者可在购买时抵扣相应金额；（3）限时抢购：设置特定时间段的限时抢购活动，提供超低折扣商品；（4）会员专享：针对会员推出专属优惠，提高会员忠诚度；（5）赠品赠送：购买指定产品即可获得精美赠品。
四、活动推广与执行4.1 活动推广（1）线上推广：利用社交媒体、自媒体、电商平台等渠道进行活动预热和宣传；（2）线下推广：通过实体店、户外广告、短信等方式，扩大活动影响力；（3）合作推广：与相关行业品牌合作，实现资源共享，扩大活动受众。
4.2 活动执行（1）制定详细的活动执行方案，明确各部门职责；（2）确保活动产品库存充足，避免断货情况；（3）提高客服团队的服务质量，提升消费者购物体验；（4）实时监控活动数据，针对问题及时调整策略。
四、活动推广与执行（5）物流保障：与物流公司协商，确保活动期间订单能够快速、安全地送达消费者手中；（6）售后服务：加强售后服务团队，及时解决消费者在购买过程中遇到的问题，提升消费者满意度。
双十一准备蓄水期钻展营销大攻略关键词:双十一、智钻推广、双十一准备期、蓄水期、冲击双十一导读：离双十一越来越近，相信很多店主和钻展操作员已经感觉到钻展可能会有点越来越花不出去钱了，而且存在点击单价越来越高，投产越来越低的问题。
但是，马上要到双十一了，我们又不可能不去抢流量，所以接下来我就要跟大家分享一下，双十一前夕，在做准备工作的我们怎么把钻展玩得更6！正文：准备期（9月25日-10月21日）：制定整个双十一活动的推广步骤和计划，包括各个时间节点的预算分配和安排，然后通过不同的款式和人群来测试宝贝、创意、标题等来试探它们对时长的吸引力，然后选择出最佳的流量款和最适合它们的投放渠道和工具。
今年淘宝的大趋势莫过于手淘内容板块，建议可以提前规划安排好宝贝投放的内容渠道，去阿里V任务平台（https:///）发布任务，找达人和内容作者以服装搭配为方向（一款宝贝针对店铺目标的人群画像以及人群的穿着风格偏好进行搭配，最好一款宝贝能以多种风格展示给买家，）进行写稿发布图文，比如女装可以选择每日好店、爱逛街以及必买清单、淘宝头条等渠道，搭配现在同样大热的淘宝直播进行配合，可以同样通过V任务平台，找主播对店铺潜力款进行直播，这么做的目的就是尽早、尽量地累积店铺访客的人群标签，将拉新人群逐渐转变为店铺潜客。
提前安排好双十一大促的推广产品规划，建议一般店铺主打款占比全店推广大概40%左右（保证主推款的库存量，主推款注意不要断货断码），利润款占比30%（同样也是保证库存，不要断货断码），清仓款占比20%（目的是为了刺激店铺人气，清仓不要求库存，但是如果店铺设定秒杀活动，切记活动期间切勿过早断码断货，一旦断码断货可能不能达到刺激店铺人群的目的），新品占比10%（目的是为了早大促预热前夕，先升温大促气氛，通过新品上架撬动店铺老客）。
蓄水期（10月22-10月31日）：需要做店铺和品牌曝光,以扩大客户对店铺和品牌的认知程度。
双十一预热、爆发期直钻营销大攻略
关键词:双十一直钻推广双十一预热期、爆发期、冲击双十一
导读：离双十一越来越近，相信很多店主和钻展操作人已经感觉到钻展可能会有点越来越花不出去钱了，而且点击单价越来越高，投产越来越低，但是马上要双十一又不可能不去抢流量，所以接下来我就要就跟大家分享一下双十一前夕,在做准备工作的我们钻展怎么玩。
正文：
店铺信息：
预热期（11月1日-11月9日）加大引流，累积收藏加购：
在预热期间，通过活动创意引导访客对店铺活动的认知，以满减、满送、优惠券的形式的信息推送给买家，在店铺首页上设置引导加购的海报，并且加大力度的推广引流，让活动广告去触达对商品感兴趣的目标人群，并扩大这部分人群基数，累积收藏、加购数据
在时间节点进入预热期的时候，淘宝全网整体的访问量相对于平时会扩大很多，流量也会比平时有明显的增加，但是同时点击单价也会比其他时间增加很多，投产转化下架，甚至有中小卖家没转化的，因为转化是在活动开始进入爆发期才会暴涨，经过前面的准备期、和蓄水期的相对较低成本的推广种草，我们在预热期间的推广核心是提升店铺人群的精度，建议根据店铺自身情况加大预算消耗，尽量多的去覆盖这部分人群，实现达成累积收藏加购的目的。
策划店铺的营销活动尽量以较大额度的店铺优惠券，刺激买家领取和和收藏店铺以及预先加购店铺活动宝贝，双十一期间的消费者肯定是抱着抢占优惠的心态去访问店铺，所以需要运营去策划让利的营销活动去迎合客户，预热期间就是要引导访客来关注店铺的活动，通过领券或者收藏加购店铺的方式，来提升访客对双十一当天爆发的参与的概率
直通车：
1.关键词：
这个阶段日常关键词已经基本养好了，可以根据自己节奏随时发力。
由于双11即将到来，买家搜索的关键词会带上双11活动的标记，所以可以在原来的基础上，添加一些双11大促相关的词。
如果有一些拿不到流量，点击率，加购收藏少的关键词可以删除。
系统提供的双11词包特别适合在这一时期使用。
注意词量一般较大，需要经常关注报表。
2.直通车关键词出价：
经过前面的准备期和蓄水期的的推广铺垫以及关键词质量分的培养，账户整体的的关键词应该基本质量分都还可以，所以比别人在预热期刚开始的时候推起来会比较有优势，所以我们需要的是尽量想办法稳定排名，也尽量控制不要的增加太高的推广成本，保证推广流量的同时，也要保证推广的效率。
由于根据往年的历史情况来看，预热期的推广竞争逐渐激烈，价格时常波动会相对比较大，所以我们要尽量的去关注实时排名。
3.直通车账户诊断监控：
在活动预热期间，如果关键词比较多，建的投放计划也比较多的时候，我们人工无法去实时关注推广的具体情况，所以可以借助直通车后台的账户诊断功能，不定时的去关注账户诊断给的诊断结果。
4.直通车精准人群：
因为预热期重点是做加购和收藏，所以店铺里面可以增加一些促销策略。
比如收藏有礼，活动预告，让商家在双11的时候还记得你。
经过准备期和蓄水期的推广铺垫以及人群测试的数据累积和铺垫覆盖，在预热期的时候我们要根据之前的人群数据调整投放，尽量选择点击率高的人群继续投放，这些都是精准的人群（人群
标签也是需要测试的），另外店铺的访客人群，也都是需要去重点关注的，尤其是今年直通车今年新出的智能拉新人群以及首页潜力人群可以着重关注去测试。
5.计划预算设置建议：
由于官方预热期间搜索量会比平时上涨明显，这一时期容易出现计划日限额不足或账户余额不足的情况。
因此建议在预算建议功能中设置余额提醒或自动充值功能，避免以为消耗断开影响推广投放，关键时候不至于因为这些问题停止推广而掉链子！
钻展：
在这个阶段选择计划投放时，定向方面建议选择投放店铺潜客以及配合少部分拉新以及老客召回，在这个时间阶段，经过前面准备和蓄水期的推广铺垫和覆盖，主要推广目的是投放之前铺垫好友新客转变成的潜客，这部分的人群预算应该占整体预算的50%-60%以上以及20%左右的拉新和老客召回。
1、定向人群：
关于钻展的人群投放方面，我们把需要准备的人群大概分为四种（小商家则为三种），分别为：老顾客二次引购人群，近期潜客加购收藏人群，品牌人群和全网拉新引流人群。
老顾客二次引购人群：
老顾客二次引购人群，顾名思义，肯定要在预热期圈老顾客复购，但是要在双十一圈老顾客回购，这可不是简单的事。
首先，必须确定你要对老顾客做什么活动。
比如，老顾客在准备期加购送优惠卷或者包邮等。
当利益点确定好后就可以圈老顾客人群。
接着圈人群，目前钻展的人群圈定除了钻展后台的黑盒系统人群，其他主要的大部分源自达摩盘（简称DMP）,对于DMP来说，这部分老顾客除了一般的老顾客人群标签（90天店内购买金额大于1、30天购买频次大于1和成交人群等）外，还应该加入一些特殊组合。
例如“90天购买金额大于”交上“30天目标子类目浏览大于5”交上“浏览频次高未够”。
类似这种A∩B∩C,A是本店购买人群标签;B是全网类目潜客标签；C是一个可选项，用来控制精度，把购买的人或者对本店不感兴趣的人去除掉。
近期潜客加购收藏人群：
对于预热期间的潜客，一般人群量普遍会比较大，因为大家都知道双十一准备来，很多都会对此加大关注。
所以甄别出对店铺有用的潜客，尤为重要。
DMP使用的人群标签，建议去圈定这些人群：30天浏览大于8、15天浏览大于6、3天浏览大于4等。
双十一的预热期需要去引导他们去加购收藏，因此要甄别出一些特爱收藏加购的人群，所以针对店铺类目可以在交上这些标签：90天类目收藏、微淘粉丝、品牌人群和购物车人群等。
全网拉新引流人群：
对于双十一的预热期来说，拉新也是需要的。
而且这个阶段全网人群流量较大，所以圈定的逻辑可以稍微细致，但是覆盖面要广。
因此拉新人群需要细致分类：
对于DMP来说，首要圈定类目人群：15天类目点击偏好、30天类目浏览、90天类目收藏和30天子类目浏览等标签。
这些标签都是比较一般性的标签，如果可以可以加上618的特殊标签等。
品牌人群：
一些比较大的商家，拥有自身品牌或者与一些知名品牌有直接竞争，就可以引入品牌人群作为今年双十一的准备期的人群。
DMP，显然，需要加入的标签是“店铺主营品牌人群”，然后去除店内购买人群，把近期购买的人去掉。
2.创意:
预热期间素材投放针对潜客老客建议选择冬季新品,落地新品集合的二级页,新客投放店内转化最好的热卖宝贝,落地详情页.钻展投放是靠图片展示来吸引消费者产生点击的，从而带来收藏加购和购买等一系列的行为，所以钻展素材图就需要我们多花点心思来好好进行创意的。
1)突出产品属性
2)突出产品的促销点，也就是卖点。
3)活动的logo，带活动logo会吸引访客点击，提高点击率，降低成本。
4)可以以新品促销，限时打折，上新买一送一，等这样的文案作为促销点，来吸引买家产生兴趣。
3.钻展资源位的选择
定向人群和素材制作都准备好了，接下来就是要选择资源位进行投放了。
首选无疑是PC首焦和无线首焦的位置,同事也是流量最大的位置，可以满足我们大量拉新的流量需求，当然这两个位置也是竞争最激烈的。
而现在基本上大多数的流量和店铺成交都来源也无线端，所以PC首焦的位置我们可以先进行测试，当然无线端肯定是重点。
另外PC端还有一些小的位置也是性价比很高的，像首页banner等位置，我们可以用达摩盘定向或者访客定向来投放，投产高，而且点击单价低，大家也可以进行尝试下的。
下面是我对本店铺资源位占比做的计划表，大家可以参考一下：
4.钻展投放时间、地域选择
定向，素材，资源位是钻展最核心的部分，除了做好这些，在建立计划时，也要做好投放时间和地域的选择，这样可以集中花费在流量高峰阶段。
关于这点我们可以从店铺生意参谋里访客分析里，参考下时段分部和地域分布来选择。
一般来说周一至周五，无线上网时间段普遍会相对集中一些，可以分开时段来选择，周六周天上网时间会比较分散，可以选择全天投放。
另外，我们也可以单独建立一个无线端的凌晨计划，单独测投下凌晨时间段。
选择投放地域时，要把非常用低于屏蔽掉，常用地域可以根据生意参谋里下单买家或者访客数比较多的地区以及直通车里转化数据比较好的地区来进行选择。
5.钻展站外拉新：
自然流量和付费流量虽然增加，但是对于在大促之前这个时间节点，没有人会嫌店铺的流量多的，所以我们需要更加全方位的进行引流，对于大多数中小卖家来说，站外流量是一个不错的选择。
如果店铺有足够给力的活动，在站内竞争又太大的时候，就可以尝试站外了。
现在淘宝平台本身的流量也到达了瓶颈，也正在的寻求其他平台的站外流量对自身平台进行补充，比如引进腾讯、新浪以及优酷等其他平台的流量。
预热期间钻展投放根据展位投放人群曝光量大的优势，针对店内之前的收藏、加购以及购买过的人群进行圈定，在在展位上投放，等他们在访问淘宝站内的时候能够看到店铺的大促活动广告，这部分人普遍因为对店铺和商品有一定认知，所以转化方面一般会比纯粹的新客要高出不少的。
总结:
在做任何活动的推广都不外乎首先先拉新,然后再累积收藏加购,扩大潜客人群基数,增加店铺权重,最后再维稳老客,只要在预热的时候把人群精分, 利用不同渠道工具优势,针对不同的人群投放不同的广告,然后根据数据状况实时调整,到了活动爆发当天,准备这部分人群进行收割,针对之前累积的收藏加购潜客以及店内老客进行投放,从而引爆活动当天的营业额,。
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