每天有数千的儿童因此导致死亡。在和美国疾病控
制中心合作的过程中，宝洁开发了PUR净水科技来
应对这个危机。PUR 通过净化污染水源改变了世界
上成千上万最贫穷家庭的命运，到今天，宝洁“儿童
安全饮水项目”已经向全世界缺水儿童和家庭提供了
38亿升的安全饮用水，在全世界超过65个国家和地
区挽救生命。
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定 价 策 略
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促销战略
• 一、广告
• 1多品牌经营,广告抢商机 • 2.大手笔投资,力压竞争者 • 3.巧选代言人,抓时尚潮流
• 4.探顾客心理,使广告深入人心
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二、公关关系
• 公益事业作为第二广告宣传手段 • 宝洁非常善于策划事件来驱动消费者的品牌偏好。
• 单一品牌延销（宝洁没有成为任何一个产品的商 标）
• 内部竞争法（宝洁原则：如果某一种类的市场还 有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产 品）
• 准确命名树立品牌（飘柔、海飞丝、潘婷） • 知识营销提升品牌文化（佳洁士、舒肤佳）
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差异化战略
• 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴 上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异， 包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的 鲜明个性。
• 这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。 不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人 认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最 重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗 衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。
• 于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同 的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划 分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的 需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高 其忠诚度。
