田园东方商业模式介绍

国内首个成功田园综合体案例剖析--无锡田园东方无锡阳山的田园东方作为国内首个田园综合体，以生态农业、旅游、产业集群、生活方式为园区的发展模式，其强调新型产业的综合价值，包括农业生产交易、乡村旅游休闲度假、田园娱乐体验、田园生态享乐居住等复合功能。

田园东方项目旨在打造活化乡村、感知田园城乡生活，将生活与休闲相互融合。

为原汁原味地呈现江南农村田园风光，选址于拾房村旧址。

在原有村落格局较好保留的基础上，设计又赋予了新的生命活力。

该项目投资50亿元，是国内首个田园综合体项目。

项目概况田园综合体选址于阳山镇北部，东南部与西南部分别与阳山镇老镇区和新镇区相接，新长铁路穿过其南部，总面积约416公顷（6246亩），约占镇区总面积的1/10。

整体构建三次产业互动发展的格局，是奠定城乡一体化发展的基础。

规划中逐步形成了以高效科技的农业生产优化为基础，积极植入三产、提升二产的产业发展模式。

发展中以乡村休闲、文化旅游、田园小镇为核心，进一步引领农业转型增效。

项目总体规划与设计已持续了两年的时间，项目一期建设已初步成形，二期规划设计和项目建设仍在完善，将在不断探求“田园进化”的实践方案中前行。

项目背景国家政策形势：“新型城镇化”、“美丽乡村”等国家政策下，借助“田园综合体”模式探索“田园”经济，无疑符合国家政策、产业发展大势。

业务实力：东方园林占得先机，除了敏锐的战略决策，也因其在景观建筑、生态环境、文化休闲旅游等领域的长期积累和全产业链的搭建。

项目区位：无锡市阳山镇拥有桃园、古刹、大小阳山、地质公园等生态自然景观。

位于长三角经济圈的阳山镇近郊区域，交通便捷且拥有丰富的农业资源和田园风光。

核心竞争力：依托自身在生态、苗木、景观、田园、文旅、置地及婚尚等业务板块上实现产业链高度整合和长期的行业积累，迎合了新型城镇化的政策与产业趋势。

规划理念项目整体规划设计以“美丽乡村”的大环境营造为背景，总面积6500亩，其中3500亩种植水蜜桃。

田园综合体商业模式创新探讨摘要：田园综合体是贯彻执行十九大报告“实施农村振兴战略”的重要体现，是新的历史常态下我国农村、农业为提高供给质量而进行优化创新的经济模式。

基于田园综合体的基本框架，整个综合体包含农业产业区、休闲聚集区、文化景观区、生活居住区、综合服务区等不同的功能模块，实现了集生产、消费、服务一体化的发展格局。

田园综合体本身具备商业模式的经营特征，为促进其成为壮大国民经济新的增长点，要加强对田园综合体商业模式创新的探讨。

关键词：田园综合体；商业模式；创新发展引言田园综合体的构建是借助特色农业产业、特色环境因素的支持而实现的，从而打造出集产业、文化、旅游以及综合社区功能为一体的建设项目，是一二三产业完美融合的具体体现。

田园综合体实现了对三产的相互渗透和有效衔接，能够拓展现代农业的发展领域和发展深度，改变了传统单一的农业及农产品加工模式，使农产品在田园综合体中即可完成加工、销售过程，成为现代休闲产品的重要载体，进一步深化了农业产业价值。

1田园综合体建设理念1.1利益联动田园综合体是农业供给侧结构性改革的新模式，是为了使新时期的农民在经济发展浪潮中获取更大的利益。

因此田园综合体建设要丰富农民参与的方式和内容，鼓励和吸引农民加入到田园综合体的建设中来。

要立足当地农业发展实际，结合当地的地方特色和区域优势，以农民合作社、农业公司等农业经营主体为基础，在田园综合体的建设、运行和收益分配中加强与农民的沟通，确保他们的地位和收益权。

1.2三产融合田园综合体实现了农业产、供、销一条龙服务，借助田园综合体各功能区域的有效融合，实现了一二三产业的资源整合。

随着都市人们生活节奏的不断加快，更加希望有这样一个集农业生产、文化旅游、休闲娱乐、居住为一体的生活空间。

田园综合体的构建在保证满足人们多样化的使用需求上，通过科学的价值定位，加速了三产的融合步伐，并取得了良好的效果。

1.3因地制宜田园综合体的开发建设要结合当地的地理环境、区域优势进行灵活设计，遵循因地制宜的发展原则，在保护和利用好当地自然资源的基础上进行开发建设，打造独具特色的田园综合体风格。

田园综合体商业模式创新探讨田园综合体是指在城市郊区或乡村地区建设的一个集合农业观光、休闲度假、农业体验、文化娱乐和购物消费等功能于一体的综合性旅游休闲场所。

近年来，随着人们对健康、自然、美丽生活价值的追求，田园综合体迅速发展起来，并成为各地经济发展的新亮点。

目前田园综合体的商业模式还存在一些问题，需要进行创新探讨。

一、田园综合体商业模式的现状分析1.传统模式落后，面临市场挑战目前，田园综合体的商业模式主要包括以农业观光为主的传统形式和以休闲度假为主的新型形式。

传统的农业观光模式主要以传统的旅游观光和购物消费为主，单一的经营模式不仅落后于市场需求，也无法带来持续的经济效益。

而新型的休闲度假模式虽然注重体验和服务，但在商品销售和农业产业融合上仍显不足，无法实现经济效益的最大化。

2.需求升级，产业升级随着消费升级和人们对健康、环保、文化和生活品质的追求，田园综合体的商业模式也需要升级。

传统的观光和购物已经不能满足人们多样化的需求，需要更多的农业体验、文化创意和休闲娱乐等新元素来吸引消费者。

田园综合体也需要更多的产业融合和创新，结合现代科技和产业发展，提高综合效益和竞争力。

3.发展空间广阔，机遇和挑战并存随着城市化进程的加速和人们对乡村休闲的需求增加，田园综合体有着广阔的发展空间。

同时也面临着市场竞争激烈、政策支持不足、管理和运营困难等挑战。

如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为田园综合体发展的关键问题，需要进行商业模式的创新探讨。

1.农业体验+文化创意在田园综合体的商业模式创新中，可以结合当地的农业资源和文化底蕴，通过农耕体验、乡村美食、农产品加工等方式，打造具有浓厚乡土特色的农业文化体验场所。

可以引入文化创意产业，结合当地特色文化和手工艺品，通过文化创意产品的设计、开发和销售，增加消费者的体验和满足消费需求。

2.产业融合+创新发展在田园综合体的商业模式创新中，可以促进农业与旅游观光、文化创意、休闲度假等产业的融合发展。

田园综合体原来这样开发和盈利（附有案例）！导言田园综合体是集现代农业、休闲农业、田园生活于一体，跨产业、跨功能的综合体。

发展田园综合体需要做到发展优势项，做出特色，保存长久生命力，这样才能使之得到循环持续健康发展。

本文在分析国内外田园综合体建设成功案例的基础上，力图归纳总结田园综合体的运营模式、盈利模式及对投资田园综合体的启示。

一、台湾清境农场——“小瑞士”休闲农业的发展促进了台湾农业的成功转型，“三产”融合促进了台湾农业旅游经济的发展。

台湾休闲农业起源于上世纪七八十年代，至今已有三十多年的发展历史，目前台湾的休闲农业已经走红国际市场，香港、新加坡、马来西亚、中国大陆等地的游客不断增多。

清境农场是台湾休闲农业的经典项目之一，创建于1961年，位于台湾南投县仁爱乡，临近合欢山，面积700公顷，海拔1748米，有“雾上桃源”的美名，是台湾最优质的高山度假胜地。

清境乡村农场利用优质的草场和山地景观资源，打造特色农场和风情民宿，吸引游客远离城市，体验独特的山地田园风光。

清境乡村花园——来自世界各地的花花草草所交织的百花风貌，让人仿佛置身于欧洲世界，清境农场也因此有了“小瑞士”之美名。

登高远眺清境云雾，山岚徐徐弥漫，如梦如幻，小瑞士花国又有了“雾上桃源”这一美称。

清境乡村亲子体验一海拔2000多米的草原上，小朋友可以自由自在地奔跑，更可以和羊咩咩合影，分队表演令人赞叹，工作人员会给小朋友讲解羊咩咩的趣事，讲述清境农场的历史。

大溪花海农庄是春天常在的地方，台湾人气剧《流星花园》里面的薰衣草花海就是这里拍摄的。

徜徉花海中，品尝地道的薰衣草奶茶，大人小孩都乐在其中。

六福村主题乐园，有原始的非洲部落、西部牛仔、阿拉伯皇宫等。

清境农场整体规划◆ 线：车行路、六大步道意境深远清境六大步道最能让人深刻感受清境真实面貌。

坐落在青青草原四周的六大步道：大片的茶园，碧绿青翠就像是湖泊般的[翠湖步道]、近距离接触羊群牛群是农场畜牧中心[畜牧步道]、柳杉群林，寻幽静谧，享受森林浴最佳去处的是[柳杉步道]、最佳观落日美景的[落日步道]、拾阶而上的[步步高升步道]，最具人气指数遍布白色法国菊玛格丽特，十分具有欧洲风情的[玛格丽特步道]。

乡村振兴/田园综合体商业模式-画布部分客户部分客户细分价值主张客户关系渠道通路收入来源核心资源关健业务成本构成重要伙伴一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言商业模式定义•一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式框架价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源基础设施客户提供物财务这个框架可以作为一种共同语言，让你方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。

渠道通路9个构造块重要伙伴关键业务价值主张客户关系客户细分核心资源渠道通路收入来源成本结构为:设计由:设计9个构造块——客户部分客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织客户为中心我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？9个构造块——客户细分利基市场⏹价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。

这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到客户细分群体类型1234大众市场⏹价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题多边平台或多边市场⏹服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体5多元化市场⏹经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体9个构造块——价值主张价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务你如何接触你的客户？通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合9个构造块——渠道通路销售队伍在线销售自有店铺合作伙伴店铺批发商5、售后我们如何提供售后支持？渠道类型渠道阶段1、认知我们如何在客户中提升公司产品和服务的认知？2、评估我们如何帮助客户评估公司价值主张？3、购买我们如何协助客户购买特定的产品和服务？4、传递我们如何把价值主张传递给客户？直接渠道非直接渠道自有渠道合作伙伴渠道企业组织可以选择通过自有渠道、合作伙伴渠道或两者混合来接触客户9个构造块——客户关系客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型你如何建立客户关系？客户希望我们与之建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？9个构造块——客户关系客户关系类型123456个人助理⏹基于人与人之间的互动，可以通过呼叫中心、电子邮件或其他销售方式等个人肋理手段进行专用个人助理⏹为单一客户安排专门的客户代表，通常是向高净值个人客户提供服务自助服务⏹为客户提供自助服务所需要的所有条件自助化服务⏹整合了更加精细的自动化过程，可以识别不同客户及其特点，并提供与客户订单或交易相关的社区⏹利用用户社区与客户或潜在客户建立更为深入的联系，如建立在线社区共同创作⏹与客户共同创造价值，鼓励客户参与到全新和创新产品的设计和创作9个构造块——收入来源收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）你如何用商业模式赚钱？什么样的价值能让客户愿意付费？他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？9个构造块——收入来源使用收费通过特定的服务收费订阅收费销售重复使用的服务资产销售销售实体产品的所有权经济收费提供中介服务收取佣金授权收费知识产权授权使用租赁收费暂时性排他使用权的授权123456广告收费提供广告宣传服务收入7不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式9个构造块——核心资源核心资源构造块用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素我们的价值主张需要什么样的核心资源?我们的渠道通路需要什么样的核心资源?我们的客户关系呢?收入来源呢?9个构造块——核心资源核心资源类型⏹实体资产包括生产设施、不动产、系统、销售网点和分销网络等⏹知识资产包括品牌、专有知识、专利和版权、合作关系和客户数据库⏹人力资源在知识密集产业和创意产业中，人力资源至关重要⏹金融资产金融资源或财务担保，如现金、信贷额度或股票期权池9个构造块——关健业务关键业务构造块用来描绘确保其商业模式可行，企业必须做的最重要事情我们的价值主张需要哪些关键业务？我们渠道通路需要哪些关键业务？我们的客户关系呢？收入来源呢？9个构造块——关健业务关键业务类型与设计、制造及发送产品有关，是企业商业模式的核心网络服务、交易平台、软件甚至品牌都可看成平台，与平台管理、服务提供和平台推广相关为客户提供新的解决方案，需要知识管理和持续培训等业务制造产品平台/网络问题解决9个构造块——重要伙伴重要伙伴构造块用来描绘让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？合作伙伴都执行哪些关键业务？9个构造块——重要伙伴作关系类型在非竞争者之间的战略联盟关系竞合：在竞争者之间的战略合作关系为开发新业务而构建的合资关系为确保可靠供应的购买方——供应商关系合作关系作用降低风险和不确定性商业模式优化和规模经济特定资源和业务的获取可减少以不确定性为特征的竞争环境的风险优化的伙伴关系和规模经济的伙伴关系通常会降低成本，而且往往涉及外包或基础设施共享依靠其他企业提供特定资源或执行某些业务活动来扩展自身能力9个构造块——成本构成成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本什么是我们商业模式中最重要的固有成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多？9个构造块——成本结构创造和维持最经济的成本结构，采用低价的价值主张、最大程度自动化和广泛外包两种类型成本驱动价值驱动专注于创造价值，增值型的价值主张和高度个性化服务通常是以价值驱动型商业模式为特征感谢观看。

有花有业锄作田张诚与他的理想国访东方园林产业集团有限公司总裁、无锡阳山田园东方投资有限公司董事长张诚在中国传统文化中，桃花是生机活力、幸福美满的化身，自《桃花源记》问世以后，桃花源更成为历代文人、士大夫魂梦牵绕的精神乌托邦所在。

出于建筑师与生俱来的浪漫情怀和理想主义追求，阳山脚下桃林满布、水系丰饶的美丽田园，成了触动张诚心灵的地方，他正用田园综合体的新锐概念，用心着手去诠释桃花源的当代意象。

初衷：以对土地和自然的尊重重塑乡镇。

与张诚先生的初次见面，既在意料之中，也在意料之外。

意料之中的是他作为企业掌舵人所具备的那种气宇轩昂的气场和严谨细致、雷厉风行的处事风格；意料之外的则是他作为建筑师而坚守的那份尊重自然、热爱大地的情怀。

这两种截然不同的个人特质，在张诚借助田园东方项目在城市休闲板块建设运营的探索与尝试中完美地结合在了一起。

在加盟东方园林产业集团前，张诚曾在中国最大的商业地产企业，从事了十多年伴随中国经济和城市最高速发展时期热门的城市综合体事业。

正值事业处在激情风光的风华好岁月时，令人意想不到的是，张诚却选择了一种最云淡风轻的方式，引用徐志摩的《再别康桥》在其个人微博上发布了自己的离任消息，借力景观行业龙头企业东方园林，开始创建一家以新经济新产业环境下的以休闲产业为业务方向的创新型企业集团。

用张诚的话来说，他想按自己的想法，在简单城市化时代过去后，在社会更欢迎更需要更符合持续发展的方向上，探索一种新的工作模式。

尽管作为社会发展的需要，城市综合体集聚了足够多的资源，集聚以后产生的强大能量满足了消费者、商家、企业、政府的多方需求，但作为快速GDP时代的模式代表，它同时又是特别功能和功利化的。

带着理想主义的情怀，背负着内心里一种建筑师的使命感，解甲归“田”的张诚试着回到本源，以对土地和自然的尊重重塑乡镇，创新国内城乡休闲板块的建设模式。

“当时思考最多的问题，就是在另一个领域，那些曾被缺失、破坏、丢失的东西，我还能不能捡起来”，张诚说。

田园综合体模式最全解析一、正确理解田园综合体01、阐述田园综合体田园综合体是以企业和地方合作的方式，在乡村社会进行大范围整体、综合的规划、开发、运营，形成的是一个新的社区与生活方式，它强调要以农民合作社为主要载体，农民能够充分参与并从中受益；是企业参与、农民受益、农业+文旅+地产的综合发展模式。

02、田园综合体的特征田园综合体主要包含六大建设理念，是集现代农业、休闲旅游、田园社区为一体的特色小镇和乡村综合发展模式，是在城乡一体格局下，顺应农村供给侧结构改革、新型产业发展，结合农村产权制度改革，实现中国乡村现代化、新型城镇化、社会经济全面发展的一种可持续性模式。

· 以旅游为先导乡村旅游已成为当今世界性的潮流，田园综合体顺应这股大潮应运而生。

看似匮乏实则丰富的乡村旅游资源需要匠心独运的开发。

一段溪流、一座断桥、一棵古树、一处老宅、一块残碑都有诉说不尽的故事。

瑞士有被称为无烟工业(手表、军刀)、无本买卖(金融业)、无中生有(旅游业)的“三无经济”。

旅游本就是一个无中生有的产业，瑞士在这方面开发得风生水起，值得借鉴。

一个完善的田园综合体应是一个包含了农、林、牧、渔、加工、制造、餐饮、酒店、仓储、保鲜、金融、工商、旅游及房地产等行业的三产融合体和城乡复合体。

对农民来说，远走他乡和抛家别亲的进城务工牺牲太大，在本区域内多元发展，从多个产业融合发展中获取收益的模式更为可行。

没有一个比较高的生活水准，人心必背，没有产业支撑的田园综合体也只能是一副空皮囊。

各级各类现代农业科技园、产业园、创业园，应适当向田园综合体布局。

· 以文化为灵魂文化就是“人化”与“化人”的过程。

田园综合体要把当地世代形成的风土民情、乡规民约、民俗演艺等发掘出来，让人们可以体验农耕活动和乡村生活的苦乐与礼仪，以此引导人们重新思考生产与消费、城市与乡村、工业与农业的关系，从而产生符合自然规律的自警、自醒行为，在陶冶性情中自娱自乐，化身其中。

资源·环境-28-农村经济与科技2021年第32卷第3期（总第503期）田园综合体及其商业模式分析高孟军（山东农业大学　经济管理学院，山东　泰安　271000）[摘要]田园综合体是近几年的新兴事物，目前国内研究与实践尚处于起步阶段，其旨在通过探索一种创新模式，将田园社区、农业产业化、乡村旅游结合在一起，融合一二三产业、打造全新业态，解决城乡矛盾，推动农业供给侧改革，为乡村振兴提供全新思路。

[关键词]田园综合体；乡村旅游；农业产业化[中图分类号]F325 [文献标识码]A1　田园综合体概述田园综合体前身是农村综合体，早在2011年陈汝成等就在研究中分析过都江堰农村综合体的建设实践，农村综合体的提出是根据城市综合体，将产业、社区、公共服务等多功能集合在一定的区域，该区域可以满足复合需求，实现优势资源集中，构建新型社区布局。

随后，陆续开始有旅游综合体、农业综合体的研究，这些都是田园综合体的前身，其构想是在农村地区建立多功能社区，并没有试图建立城乡之间良性互动，城乡仍是两个孤立的循环体，城乡二元结构并没有被打破，另外这些综合体没有建设复合结构，将一二三产业融合，打造新的业态，因此就其内涵而言，还不能算作田园综合体。

国内最早的田园综合体是无锡阳山田园综合体，该综合体由朱胜萱、张诚团队构想并建设，该项目有田园社区、休闲文旅、现代农业三大板块，其基于新田园主义思想的指导，主张建立地产、农业、旅游三位一体的田园综合体，以此探索解决城乡矛盾、推进乡村现代化的出路。

2017年，田园综合体被写入中央一号文件，文件指出“发展循环农业、创意农业、农事体验于一体的田园综合体发展模式”。

2　田园综合体文献综述田园综合体相对来说是新兴事物，目前国内研究与实践尚处于起步阶段，卢贵敏主要分析了田园综合体建设的意义、田园综合体建设中要突出为农、产业融合、生态创新的可持续理念，并对当前田园综合体建设中的问题进行剖析，杨柳主要分析了中国城市化进程遇到的问题，并分析了田园综合体在解决这些问题上的价值，史云等人基于农业供给侧改革的思路，阐述了田园综合体是推动农业供给侧改革的根本路径。