下载文档原格式
营销策划实习报告
在这次的营销策划实习中，我有幸能够参与并学习到了很多宝贵的经验和知识。
通过实习，我深刻认识到了营销策划在企业发展中的重要性，也对自己未来的职业规划有了更清晰的认识。
首先，我在实习中学会了如何制定营销策划方案。
在实际操作中，我了解到一
个成功的营销策划方案需要充分考虑市场需求、竞争对手、产品特点等因素，同时也需要结合企业的实际情况来进行定制。
在制定方案的过程中，我学会了如何分析市场情况，如何确定目标客户群体，如何制定营销目标和策略，并且学会了如何评估和调整方案，以确保其实施的有效性和可行性。
其次，我在实习中学会了如何进行营销推广。
通过实际操作，我了解到了营销
推广是营销策划中至关重要的一环，它直接关系到产品的推广和销售。
在实习中，我参与了线上线下多种推广活动，学会了如何通过社交媒体、线下活动、合作推广等多种渠道来进行产品推广，提高产品的知名度和美誉度。
最后，我还学会了如何进行营销数据分析。
在实习中，我学习到了如何通过数
据分析来评估营销活动的效果，了解消费者的需求和行为，以及市场的变化趋势。
通过数据分析，我可以更好地了解产品在市场上的表现，找出其中的问题和不足，并且及时调整营销策略，以更好地满足市场需求。
通过这次的营销策划实习，我不仅学到了专业知识和技能，也锻炼了自己的实
际操作能力和团队协作能力。
我相信这些宝贵的经验和知识将对我的未来发展产生深远的影响。
在今后的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业素养和综合能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。
感谢实习给予我的一切机会和挑战，我会倍加珍惜并努力回报。
公司营销方案（通用15篇）公司营销方案 1一、市场的定位市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。
因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。
二、公司品牌战略首要公司运营的产品要断定自己的品牌，然后去推行企业自己的产品品牌，如果是闻名的企业它的网下品牌能够得到很快宣扬，经过互联网快速树立自己的品牌形象，经过自己网站提高企业全体形象，网站的建造是以企业产品品牌建造为根底的，所以网络品牌的价值或许高于网络取得的直接利益。
当企业树立品牌后就要经过一系列的推行办法，到达顾客对企业的认知和认可。
三、品牌营销策略划分为差异化、生动化和人性化1、差异化。
无论什么性质的差异化，都要在盘活多种营销资源的基础上，充分考虑竞争者和顾客的因素。
因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的.优势，最大限度地赢得顾客的认同。
2、生动化。
动态品牌营销所强调的生动化，指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。
3、人性化。
动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展，变“请进来”为”走出去”。
四、产品价格战略价格，是每个顾客最重视的，以最贱价格购买到最好质量的产品或效劳是每个顾客的最大期望了。
网络营销价格战略是本钱和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，顾客是很简单摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上制胜，就要重视着重自己的产品功能价格以及与同行业竞争者产品的特色，及时调整不一起期不同价格。
如果在本身品牌推行阶段彻底能够用贱价来招引顾客，在满意自己本钱的根底上以最好的质量回馈顾客，经过这样的方法来占领市场。
当品牌推行累积到必定阶段后，拟定主动价格调整体系，降低本钱，依据变化本钱市场需求情况以及竞争对手报价来及时当令调整。
五、抓住有利的商机当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。
营销策划实训报告一、项目背景。
本次营销策划实训报告旨在针对某品牌新产品的推广和营销策略进行分析和规划。
该品牌新产品是一款面向年轻消费群体的健康饮品，具有天然、健康、美味的特点，适合现代都市生活节奏快、追求健康生活方式的年轻人群体。
二、市场分析。
1. 目标市场，年龏消费群体，注重健康生活方式，对新鲜、天然、绿色食品有较高需求的人群。
2. 竞争分析，目前市面上已有类似产品，竞争激烈，需要通过差异化营销来突出产品的独特性。
3. 行业发展趋势，随着人们对健康生活方式的重视，健康饮品市场呈现出逐渐增长的趋势，但同时也面临激烈的竞争。
三、营销目标。
1. 提高品牌知名度，通过本次营销活动，将品牌知名度提升至行业前列。
2. 增加产品销量，通过有效的营销策略，提高产品销量，占领市场份额。
3. 塑造品牌形象，树立品牌形象，使其与健康、时尚、年轻等元素紧密相连。
四、营销策略。
1. 定位明确，针对目标市场，明确产品的定位和特点，突出产品的独特性。
2. 多渠道推广，通过线上线下多渠道推广，包括社交媒体营销、线下体验活动、合作品牌推广等方式，扩大产品曝光度。
3. 体验营销，通过举办产品体验活动，让消费者亲身感受产品的优势和特点，增加消费者粘性。
4. 品牌合作，与健康生活方式相关的品牌合作，共同推广，提高品牌影响力。
五、营销实施。
1. 制定营销计划，根据营销策略，制定详细的营销计划，包括时间节点、执行方案、预算等。
2. 营销团队建设，组建专业的营销团队，负责执行营销计划，监控营销效果。
3. 营销活动执行，按照计划，执行各项营销活动，包括线上社交媒体推广、线下体验活动、品牌合作推广等。
六、营销效果评估。
1. 数据监测，通过数据监测工具，对营销活动效果进行实时监测和分析。
2. 消费者反馈，收集消费者的反馈意见，了解产品和营销活动的实际效果。
3. 营销效果总结，对营销活动的效果进行总结，分析成功和不足之处，为下一阶段的营销工作提供参考。
营销策划书案例营销策划书案例分析(通用4篇)产品营销策划方案篇一基本目标本公司__年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：__元以上；(2)每一员工/每月：__元以上；(3)每一营业部人员/每月：__元以上。
(二)利益目标(含税)：__元以上；(三)新产品的销售目标：__元以上。
基本方针：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的__家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
业条机构计划：(一)内部机构1.__服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在__营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到__营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的__家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
营销方案策划通用版5篇营销方案策划通用版篇1一、活动名称：购房抽车库目的：刺激销售思路：如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一活动内容：选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。
二、活动名称：网上房源，一线牵目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象活动目标客户群：年轻客户思路：网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。
在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。
此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。
活动内容：选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。
同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。
三、活动名称：早起的风景更动人目标：直接刺激销售，聚集现场人气思路：年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。
在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。
活动内容：在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。
(具体按成本和销售走势而定)。
四、活动名称：万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”目的：促进销售思路：能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。
活动内容：因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。
购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。
“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。
或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。
实习报告营销方案1. 引言在公司实习期间，我参与了市场营销团队的工作，负责制定营销方案。
本报告将详细介绍我所制定的营销方案，并对其进行分析和评价。
2. 目标与背景•目标：提高公司产品在目标市场的知名度并增加销售额。
•背景：公司目前面对市场竞争激烈，需采取有效的营销策略来提升竞争力。
3. 市场分析•目标市场：以年轻一代为主要目标客户群体，他们更关注时尚、个性化和品质。
•竞争分析：竞争对手主要为X公司和Y公司，他们在产品设计和市场推广方面具有一定优势。
4. 营销策略•产品定位：定位产品为高品质、时尚、个性化的新潮产品。
•渠道选择：结合线上线下渠道，通过社交媒体、线下活动等方式增加产品曝光度。
•促销活动：设计多样化的促销活动，如满减、赠品等，吸引客户购买。
•品牌推广：加大对品牌的推广力度，提升品牌知名度。
5. 实施计划•第一阶段（1-3个月）：进行市场调研，根据需求调整产品定位。
•第二阶段（4-6个月）：推出产品促销活动，加强品牌宣传。
•第三阶段（7-9个月）：对营销策略进行评估和调整，完善产品线。
6. 实施效果评估•销售额增长：通过销售额的增长来评估营销方案的效果。
•市场份额增加：通过市场份额的增加来评估产品在市场上的地位。
7. 结论在实习期间，我根据公司的需求与市场情况制定了一套营销方案，并在实施过程中不断调整和改进。
通过对实施效果的评估，发现销售额和市场份额均有所增长，证明了该营销方案的有效性。
8. 参考文献•《市场营销学》，作者：Philip Kotler•《营销战略与策略》，作者：David Cravens以上是我根据提供的标题写的一个实习报告营销方案，希望对您有所帮助。
市场营销社会实践报告范文一、实践背景市场营销作为现代企业的重要组成部分，具有推动企业发展的重要作用。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断优化营销策略，提升市场竞争力。
为了更好地将课堂理论应用于实践，我所在的学院组织了一次市场营销社会实践活动。
本次实践活动的目的是通过实地考察和实践操作，深入了解市场营销的具体运作过程，提高市场营销理论知识的实践运用能力。
二、实践活动内容1.自主选择一个具有一定知名度和影响力的企业进行调研，了解其市场营销策略和运作模式。
我选择了知名服装品牌企业进行研究。
2.设计并实施一项市场调研活动，以收集市场信息和顾客反馈。
我选择了在该服装品牌门店进行问卷调查，了解顾客对该品牌产品的认知度、满意度和购买意向等。
3.根据调研结果，分析该企业的市场定位、目标市场和市场竞争力，并提出相关改进建议。
通过对调研数据的整理和分析，我发现该品牌在年轻人中的知名度较高，但在中老年人群体中的认知度不够，可以通过增加品牌在中老年群体中的宣传推广来提升市场份额。
4.通过参观公司营销部门，了解公司营销团队的组成和工作流程。
我深入学习了营销团队各个岗位的职责和工作内容，对于整个市场营销流程有了更加全面的认知。
5.结合实际案例，参与制定一份市场营销计划，并进行展示。
我跟随企业的营销团队，学习了市场调研、市场定位、品牌宣传、促销活动等内容，并在最后展示环节，以小组为单位展示了一份市场营销计划，得到了企业导师的高度认可。
三、实践体会通过这次市场营销社会实践活动，我深刻认识到了市场营销的重要性和复杂性。
在实践过程中，我发现理论知识与实际操作存在一定的差距，需要不断探索和实践才能更好地应用到实际工作中。
同时，与企业的实际情况相结合，我对市场调研、市场定位和品牌宣传等方面有了更深入的了解和体会。
通过与企业营销团队的交流和学习，我认识到市场营销是一个团队合作的过程，需要各个岗位的员工相互协作，形成一支强大的营销团队。
在未来的职业生涯中，我将注重团队合作，学会与不同部门的员工进行有效沟通和协作，为企业的市场发展贡献自己的力量。
简单营销策划方案范本(通用10篇)简单营销策划方案范本篇1一、策划目的：在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献。
而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。
而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情。
随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。
网下手机的需求量很多吧。
随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。
其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。
网上有相对多的消费群体。
特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。
网上手机的市场也比较大。
二、营销环境1、背景分析：近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特别是随着团购热潮的兴起，网民的网购情绪越来越浓，网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不可或缺的内容，同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和升高。
艾瑞发布的数据显示，中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿元，上半年网购规模就已经达到3412亿元，同比增长83.4%。
中国网络购物市场正在以令人惊奇的速度进行着扩张。
这就为网上手机卖场提供了机会和广阔的市场。
从手机产品来看，尽管目前传统渠道仍然是消费者购买手机的主流之选，但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜。
现在到底有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配件呢?他们的行为具有哪些特征?网购手机到底靠不靠谱?互联网消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过网络渠道购买手机的网民中，七成以上表示网购手机过程中未曾遭遇到欺骗，购买的产品比较符合心意，网购手机比较靠谱。
市场营销社会实践报告范文6篇市场营销策划是市场营销成功与否的关键点，在高校的市场营销课程中也占有重要的地位，该课程通过让学生掌握基本的策划理论知识，结合市场营销环境对市场进行深入剖析，进而培养学生的创新能力。
本文是店铺为大家整理的市场营销社会实践报告范文，仅供参考。
市场营销社会实践报告范文篇一：实践目的：通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。
以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。
实践时间：__年8月1日——8月7日实习地点：太仓市阳光广告有限公司实习内容：__年8月1日，我进入到太仓市阳光广告有限公司进行了为期一个星期的暑期社会实践活动。
在太仓，太仓市阳光广告有限公司属于典型本土小公司。
其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。
太仓市阳光广告有限公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。
同时，以“为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。
第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。
然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。
很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。
但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。
后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。
经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。
2009年匹克校园营销策划与实践大赛参赛策划书2009年4月目录一、团队风采（一）团队名称 (4)（二）团队介绍 (4)（三）团队口号 (5)（四）我们的团队 (5)二、产品介绍 (5)三、营销环境分析（一）市场状况 (7)（二）市场前景 (8)(三) 市场细分及风险分析 (8)(四) 匹克优劣势分析 (9)四、营销战略（一）营销宗旨 (9)（二）产品定位 (9)（三）销售策略 (9)五、具体营销策略方案（一）广告宣传 (10)（二）营销组合 (11)（三）服务销售 (11)（四）促销策略 (11)六、后勤及财务预算（一）后勤 (12)（二）财务预算 (12)七、风险防范（一）团队集资 (13)（二）雇佣外员 (13)（三）及时总结 (13)八、注意事项 (13)一、团队风采（一）团队名称：飞行部落敢问路在何方？路就在我们的鞋下！而当我们的匹克鞋插上了飞翔的翅膀时，你就可以体验飞行的感觉。
飞行犹如”PEAK”一样，象征着不断攀越高峰的挑战精神！拥有了飞翔的翅膀就有了风雨无阻的气魄，就拥有了积极进取、勇创先进一流的激情和坚定信念。
因为我们都知道每一对坚强有力的双翼都是在风雨中磨练成长的！但与此同时，我们更明白了具备团结一致，勇于奉献自我的部落精神的重要性。
为此我们相信我们的飞行部落一定能够像雄鹰一样，越飞越高，越飞越远，直至到达成功的殿堂！I CAN FLY ! I CAN PLAY !!（二）团队介绍：匹克，由英文“PEAK”音译而来，象征不断攀越高峰的自我挑战精神！匹克LOGO为代表着山峰的三角形，传递着不断进取的坚定信念。
而我们的成员不但有这种精神与信念，更有着团结一致，敢为天下先的勇气与毅力！队员: 黄益方(队长),组织委员,有多次营销经验.曾在学校做过匹克促销沈泉海:辅导员助理,假期常在小电器店做促销员.黄玲玲:学习委员,做事稳重认真.曾多次去别的学校卖衣服吴红波:勤工助学部干事,现于学校移动营业厅做营业员.有多次兼职经验郑静安:年纪外联部长,曾做过金立手机促销看这就是我们的队员，各个活力充沛，才识在胸，风格各异，友好亲切，朝气蓬勃，有我们的地方，就会有数不尽的欢声笑语。
我们时而逗逗闹闹，时而文静深思。
可谓是将动静结合得淋漓尽致啊！相信我们飞行部落一定可以创造无限可能，挑战无极限！！！（三）团队口号：To Be Best!（四）我们的团队：(1)团队结构优势：来自不同的系，沐浴在同一片阳光下的我们，为了同一个梦想走在一起，组成了一支富有激情活力的队伍——飞行部落。
文传、经管、法学、机电，跨越四个大系，我们性格各异，专业不同，这就形成了性格与专业上的互补，我们活泼开朗，乐于交友，队员都有各种营销的经验，也有了自己的一些营销观念，而更多的是我们的营销能力强。
(2)男女比例优势：飞行部落是有三男二女、文理兼有的互补团队，队有男生的豪情，女生的细心。
有文科的灵感创意，策划运作；理工科的严谨逻辑和强悍的执行力！而性格与风格的互补就是我们团队显而易见的优势。
(3)队员能力优势：我们队员都是班级、年级或是校社联社团的干部。
可谓能力超强，加上经过一个多学期的学习与锻炼，已在学校打出了一大片的人际关系网。
拥有了在营销方面的得天独厚的优势！l （4）队员有丰富的实战经验：我们的队员多曾多次做过促销，有卖过手机，电脑，台灯，鞋等产品。
虽是这样，但我们深知在匹克杯营销大赛中，我们会遇到几组实力强劲的队伍，以及许多想不到的困难；但TO BE BEST ! 这就要求我们“飞行部落”要以足够的勇气、信心去攻克一个个难题，放远未来。
所以我相信以我们的实力和资质，我们的团队一定能够在这次的比赛期间有一个精彩的表现！二、产品介绍：匹克公司是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业,匹克，由英文“PEAK”音译而来，象征不断攀越高峰的自我挑战精神！匹克LOGO为代表着山峰的三角形，传递着不断进取的坚定信念.。
伊始，匹克就以“创世界名牌”为企业宗旨，立志打造“中国篮球装备第一品牌”，树立了以创民族品牌，争国际一流，建百年企业的战略目标。
95年公司成为当时国内运动鞋生产行业首家通过产品质量、质量保证体系双认证的企业！经过20年的耕耘，在世界运动舞台的博弈中，大放异彩。
但是匹克坚持从不停止对胜利的渴求，不停止对梦想的渴求，2005年9月份，成为了中国航天事业的合作伙伴，也是运动产品领域中中国航天唯一指定运动装备，将体育营销的内涵上升到事件营销的新领域。
为中国的航天事业，贡献自己微薄的一份力量，将品牌的民族性和公益性得到了升华。
08年成为“微笑北京”志愿者合作伙伴，着力开展奥运营销。
同年12月，匹克狂纳七星的举动创下了令人叹为观止的签约规模记录。
匹克的执着使得今日的它融“中国名牌”、“中国驰名商标”和“国家免检产品”等荣誉于一身，⏹匹克牌鞋以开创高、精、尖技术产品，占领市场高点为拓展目标。
产品具有价格适中，款式新颖、种类齐全、美观大方、穿着舒适等特点。
与此同时，匹克还拥有自己的21项技术，主要包括强力包裹型后跟，双面三角形强制保护，高耐磨橡胶大底，采用PKrocket三级缓震加速系统，使脚的落地反弹—启动加速—向前推进，一气呵成，大大提高鞋子的缓震，稳定性！早在90年就被解放军“八一”男篮选为训练、比赛的专用运动鞋；而且是目前国内唯一在大型体育赛事上使用的中国品牌，现邀请篮球名将“战神”刘玉栋为品牌形象代言人。
匹克已在国内各大中城市拥有了50多个分机构，160多个专卖店，560多个销售网点，匹克商标已在国外68个国家和地区注册，出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲。
⏹匹克本着“为客户创造价值”的理念，通过差异化的品牌营销，加之“品牌专业化、产品系列化”的经营策略，以及对销售网络的精耕细作，强化终端形象，铺以科学的物流控制和销售管理，成功收获了品牌力量所带来的销售增长和品牌价值的提升。
匹克年产各款式运动鞋在250—300万双，产值1.5亿多万双，公司的先进技术造就了今天的辉煌。
可喜的是，匹克为了回馈顾客，每年都举行了多次促销活动，甚至仅3折，即只需几十元就可买到高档次，有体面的匹克鞋。
而匹克简单却又独特的造型更是受到广大消费群众的欢迎，特别是广大学生的青眯，如今的匹克更是沿着大众化，先进化，国际化的道路不断前行！·秉承“团结、务实、高效、创牌”的匹克精神，今世，匹克走出了属于自己的品牌之路。
在标榜自己独特的篮球品牌个性，不断地挑战着自我极限时，也同时享受着运动的乐趣，倡导了一种全新的运动生活理念，引发消费者积极进取、拼搏的精神，激发其内心“我能，无限可能”的呐喊。
一个好的品牌不仅只是一个商标，更是一种鼓舞人心的动力，运动的，健康的，自信的面对生活，我想这正是匹克鞋的本身文化精神所在！三、营销环境分析（一）、市场状况1、由于受安踏，李宁等知名品牌的冲击，匹克面临着巨大的竞争力，匹克不惧挑战，另辟路径，致力打造“篮球装备第一品牌”。
大学生是未来市场的主力消费者，所以耐克，安踏等世界知名品牌纷纷出奇招抢占未来市场。
大学城学生人数众多，市场前景很大，随着各品牌企业入驻大学城，可见竞争压力巨大。
2、大学生消费心理分析：随着人们生活水平的提高，我国大学生的消费支逐年增加，特别是对品牌的意识逐年增强，市场潜力大。
3、随着热情如火的夏季的到来，大学生身体健康运动的高潮随之而来，消费者对运动鞋的需求将剧增。
（二）、市场前景1、市场基数大经过我们的调查统计，福建工程学院新校区共有13个系，在新校区的学生人数共计约9000人。
周边学校福大，福师大这次没有举办本次比赛，福大新校区，师大新校区学生人数共计约40000人，也将成为我们这次营销活动的受众群体。
2、大学生的消费情况全国学生联合会及相关检测机构的调查报告显示：大学生每学期的人均消费支出高达4819元。
大学生的自主消费能力强，是运动装饰消费的主力之一。
他们对品牌运动鞋的需求量大。
3、校园文化环境福建工程学院是以理工科为主的综合型大学，男生居多，学生的文体活动多，尤其是各系的“篮球联赛”的开展、趣味运动会、校运动会等。
而在我们学校周边的福大和福师大的课余活动也很丰富。
4、知名度较高自1989年第一双匹克鞋的出现至今已有20年的历史，公司拥有标准化花园式生产基地近百亩，建筑面积7万多平方米，在国内外各大中城市拥有4000多个专卖店，业已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系,出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲。
匹克运动鞋成为中国名牌，属运动装饰销售市场的先锋之一，是世界知名品牌。
尤其在匹克成为NBA加盟商家后又成为中国航天合作伙伴，知名度更为响亮。
大学生对匹克运动鞋较为熟悉，很大一部份，还穿过匹克鞋！加之匹克精神的激情释放，更受大学生的欢迎。
（三）市场细分及风险分析1、市场分为本校与外校：本校男生居多，球鞋，跑鞋将成为销售的主要产品，还有很多对休闲鞋的需求量也大。
外校主要是福大与福师大，两校的学生人数多于工院，这将是更大的消费市场。
⒉、风险分析：（1）大学城学生人数众多，消费市场大，将有利于此次营销活动的顺利开展。
但由于在校内较难申请到摊位，一定程度上会影响活动的进行。
（2）由于学校周边已经有几家鞋店，这在一定程度上会对这活动召成一定程度上的影响（四）匹克鞋优劣势分析1、优势：(1)经过20年的专业研发、制造与销售经验，匹克鞋已经成为世界名品牌，而且品种类型多，包装精美，价格相对实惠，较之于安踏，耐克等更有竞争优势。
(2)匹克在我们学校做过多次活动和促销，在我们学校较之其它品牌知名度高2、劣势：匹克的名声没有安踏，耐克响亮，知名度相对不高，市场占有率相对较低，且匹克鞋的款式较单一，价格偏高。
较常有出现脱胶的现象。
四．营销战略（-）营销宗旨：（1）以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异策略。
（2）以产品主要消费群体为产品的营销重点（3）建立起点线面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域（二）产品定位:综合匹克鞋和市场环境的分析，我们决定把匹克定位于——具有青春活力向上的品牌鞋，突出匹克敢于挑战无限极、我能无限可能的个性特征。
（三）销售策略1、开拓横向一体化相结合的策略：渠道策略——市场策略——服务策略2、产品品牌策略：突出匹克鞋的特色个性，以完善的质量服务征服消费者3、目标集中战略：以产品主要消费群体为产品营销重点，把握好主体市场4、运用传播策略：利用多种渠道的广告宣传，重点突出匹克鞋的质量、包装、内涵等特色5 运用价格策略：对一些旧款式或是积压的鞋可采用打折优惠、搞抽奖活动五．具体营销策略方案(一)广告宣传在校内宣传造势，让同学们更全面、更具体地了解匹克，提高匹克的知名度。
（1）关系宣传：a.利用晚自习时间到各班级发些传单，匹克鞋彩图（并附上一张匹克文化图）让大家互相传看。
