大型活动具体的操作细节

活动具体的操作细节一、活动现场布置店内堆头及奖品．28元预售卡）天，开始预售（2、活动前15:布置内场KT版要统一形象，气球，吊条幅（电子屏），海报（打印，手写），包柱的贴，分旗悬挂两排。

门口堆头（别是特价区，赠品区，明星产品区）。

店内三点陈列。

爆炸动内容海报。

本品牌柜子旁边一定要有活置布外场打气筒，产品海报，活动单页，特价、吊旗，展架，充气帐篷，促销台，：赠品区、抽奖礼品，条幅，气球，空白海报，音乐碟片，产品袋包，抽奖箱，地贴（红地毯），指引贴，音响，麦克风容条幅内日化大型活动进行中鑫海商贸携手XXX：容内海报活动内容：料物派单活动单页，袋包，面膜：术派单话术店员携带活动宣传单张派单时的话：”（第一步）“小姐，您好！****化妆品店的XXX。

”（第二步）“我是得在举行妮薇雅姿大促活动，您只要现在到我们店，就可以获正（第三步）“我们店今天店体验，一张可以带回家使用，机会难得。

”在价值38元面膜两张，一张关（第四步）：且我们店离买都没这不远，今天店里还有好多特惠产品及促销活动，买不她进带腹的力量指上，用骨肩胛用手放在对方的：行为。

”（吧系的，您赶快过去看一看店）喊麦话术：各位潇洒的先生，爱美的女士们，您听到我的声音了吗?您真的听到我的声音了吗？如果您真的听到了我的声音，就请把您的目光聚集到这里，把您的脚步迈到这里，这里正在举行的是“妮薇雅姿”大型户外促销活动！全场优惠，全场有送！在这个季节您的皮肤干燥吗？缺水吗？晦暗吗？如果属于以上状况，请您走进**店，妮薇雅姿水美人五件套，迅速补水滋润美白修复一步到位，只要您进店就可以获得价值38元的面膜体验，机不可失，时不再来，数量有限把握机会，千万不要让美丽擦肩而过！此刻的您心动了吗？您心动了吗？心动不如行动请在我们促销现场抓住美丽的瞬间，爱美的先生女士们，数量有限、排队等候……各位潇洒的先生，爱美的女士们，请您停下您匆忙的脚步，走进我们的活动现场，我们现在正在举行的是“妮薇雅姿”大型户外促销活动！此刻是我们的特价时间，时间只有XXX小时，今天你还可以获得价值38元的面膜体验，还可以免费领取价值38元面膜一片，并且购买产品还可减免优惠，您还等什么，免费得到价值38元的面膜体验。

亲爱的您还等什么，快快抢购吧!一、活动前十五天公司发放活动物料及活动礼包；并安排员工进行项目培训。

培训后预售工作开始展开。

二、活动前七天1、确认店内库存量;订货2、确切宣传彩页制作;物料的购买3、确认所有物料及产品的发放A、老师电话确认公司发放物料到店情况及加盟店自行准备物料情况B、指导加盟店做会前造势：播报活动时间及优惠；为店内音响宣传—内容要点．--录制活动播报音用于活动前及活动中宣传；店内造势--海报、吊旗、气球、产品堆头、电视、导购员统一着装；C、下达店外造势准备清单—条幅、遮阳棚、海报、堆头（特卖产品、奖品）、地毯、促销台、音响设备、促销活动公告KT板、老客宣传、气球拱门D、老客邀约--- 电话邀约--- 短信邀约尊敬的会员您好：**化妆品店将隆重举行“妮薇雅姿”大型户外促销活动！活动期间全场优惠，全场促销！购产品更有好礼相送！因为您是尊贵的会员，在此期间只要您带上本店会员卡即可获得价值38元面膜体验！美丽时间：美丽地址：美丽热线：4、店内导购走动式发函派单a、工具为本次活动单页（促销工装、旗袍、礼服）b、体验装派发；5、联谊合作—婚纱影楼、美发店、学校、政府机构、信用合作社、银行等；为各大单位或当地大型活动提供赞助，及拓展百业联盟，进行品牌宣传；三、活动提前5天老客二次邀约--- 电话二次邀约--- 短信二次邀约尊敬的XXX会员您好：“妮薇雅姿”大型户外促销，让您和美丽有个约会。

您的皮肤现在缺水吗？干燥吗？长斑吗？如果属于以上状况，请于活动期间参与到妮薇雅姿的大型活动中来，这里有最专业的美容老师为您的皮肤做最好的诊断，为您带美丽热线：美丽地址：丽时间：美来晶莹剔透、水感良肌！．四、活动前三天1、确认顾客档案;邀约新老顾客(见邀约话术)2、确认所有物料的到店情况及跟进3、店员培训(产品)导师下店培训（一）政策的培训a、训练所有的员工熟悉促销政策，在3-4句话以内就点到促销的核心，打动顾客。

b、所有的人统一介绍语言，灌输式的让每一个顾客不断的听到我们的促销政策；促销核心话术：“妮薇雅姿”大型户外促销，凭我们的活动单页；马上免费领取价值38元的面膜体验，同时得到一张38元的面膜带回家使用，而且今天你只需要***元即可获得价值***元的产品；。

（二）派单的培训派单话术：（第一步）“小姐，您好！”（第二步）“我是****化妆品店的XXX。

”（第三步）“我们店今天正在举行妮薇雅姿大促活动，您只要现在到我们店，就可以获得价值38元面膜两张，一张在店体验，一张可以带回家使用，机会难得。

”（第四步）：且我们店离这不远，今天店里还有好多特惠产品及促销活动，买不买都没关系的，您赶快过去看一看吧。

”（行为：用手放在对方的肩胛骨上，用指腹的力量带她进店）表述重点：送，详见店当天活动方案”198送，买86、是妮薇雅姿护肤品在做活动“买1．2、价值38元面膜现场体验+免费领取4、会前培训：销售的培训；主推产品的培训；拓客的培训；团队配合的培训（见会前动员会、晨会、总结会流程）B、老店短信三次邀约妮薇雅姿活动即将开始，美丽马上进行！活动期间会员免费领取价值38元面膜体验，并获得购物折扣。

惊喜优惠不容错过！美丽全新启航……美丽优惠、炫动夏日！妮美丽热线：美丽地址：间：薇雅姿与您有约！美丽时C、组织发函派单D、导师再次清点、确认物料，检查各项准备；5、提前2天短信邀约妮薇雅姿活动即将开始，美丽马上进行！活动期间会员免费领取价值38元面膜体验，并获得购物折扣。

买86元送。

（活动方案）惊喜优惠不容错过！美丽全新启航……美丽优惠、炫动夏日！妮薇雅姿与您有约！美丽时间：美丽地址：美丽热线：五:活动前二天1、确认所有物料及产品必须到店2、确认可在店周围发放宣传彩页(见派单彩页)3、确认顾客的邀约情况4、确认团队的食宿安排六:活动前一天1、所有参会人员到位2、所有竞争品牌下柜摆上妮薇雅姿的产品(多点式)3、店内布展安排(气球;产品堆头)海报制作及粘贴pop、4．5、确认购买单品政策6、确认收款方式7、总结会(见总结会流程及方法)七、提前1天A、活动前最后邀约喜讯！！！期待已久的“妮薇雅姿”大型促销活动明天正式开始了，现场凭我们的活动单页，即可免费获得价值38元的面膜体验，还可带一片回家使用。

现场送美、送体贴，进店既有礼品相送，“买86送。

”更多实惠、更多豪礼在等待着您！您还再犹豫什么，赶快来参与吧！--路—店，美丽热线：八、活动当天1、上午确切所有环节是否到位2、确认户外堆头陈列(大气;有堆头;黏贴送字)3、确认音响;麦克的应用4、确认派单环节的应用5、确认店内气氛的营造6、确认店内产品及促销物料的陈列7、确认店内销售人员的分工8、确认店内最初的销售方式和配合9、确认免费领取的礼品及发放10 确认销售业绩表的制作电话邀约话术细节一:前期电话邀约话术(前三天)告诉你一个好消);名字(＊＊化妆品店的＊＊我是,很开心能够接通您的电话!您好;＊＊姐:例一．息,我们店在做“妮薇雅姿”品牌时尚女人感恩盛会呢?专门为您们送礼品呢;我们送礼品的活动时间是＊＊号就开始了;现场凭我们的活动单页，即可免费获得价值38元的面膜体验，还可带一片回家使用，现场送美、送体贴，进店即有礼品相送，“买86送。

”而且还有中大奖的机会;还有哦;你带你最好的朋友来也会有礼品送的;你可千万不要错过了;记住是＊＊号;您一定要来哦;最后祝您开心,再见!例二: ＊＊姐;您好! 我是＊＊化妆品店的＊＊(名字);告诉你一件很重要的事情;,我们店要在＊＊号做真情回馈老会员的活动, 现场凭我们的活动单页，即可免费获得价值38元的面膜体验，还可带一片回家使用，现场送美、送体贴，进店即有礼品相送，“买86送。

”有很多礼品都要送给你们;而且还有抽取大奖的机会;您一直是我们店的忠实会员;所以我今天专门通知您; 您无如何到要来哦;记住是＊＊号哦;可别忘了;那到时候见哦.最后祝您开心哦,再见!注意事项:1:打电话要有状态,有兴奋感,能够感染对方2:能够很清晰的讲述话术内容;让对方理解3:电话邀约灵活掌握4:电话内不要告诉顾客赠送的礼品是什么;礼让顾客到店内来看5:打电话时准备纸;笔;做好电话的记录二:活动中电话邀约话术例一: ＊＊姐;您好! 我是＊＊化妆品店的＊＊(名字);我们活动都好几天了;很多礼物都被拿完了;这几天没看到你过来啊;看你是今天来;还是明天来呢?那我在店里等你哦; 最后祝您开心哦, 再见!例二: ＊＊姐;您好! 我是上次给你打电话的＊＊(名字),是＊＊化妆品店的;我们送礼的活动都好几天了;您这几天一直没来啊;很多礼品都被拿完了;所以您一定要抽时间来拿哦;那你是今天来呢;还是明天来啊! 最后祝您开心哦,再见!注意事项:1、活动中的电话要在兴奋,要让顾客有很重视的感觉、再次抓住销售机会3 要销售送的礼品的价值；;、顾客来时的礼物要大气点2．三:活动结束电话邀约内容(结束后三天)例一：＊＊姐;您好!我是＊＊(名字);感谢您以我们的活动;也感谢你使用法国品牌---妮薇雅姿您最近产品用的还好吗？如果你有不清楚的,抽时间来我教您如何更好比的用它；您一定要相信好的品牌配合好的手法才能体现好的效果；那你改天抽时间来哦；最后祝您开心哦,再见!;让顾客有超值感再次体现项注意事:1、活动结束后;打电话回访要诚恳;专业的服务;再次鼓励顾客、电话回访要给顾客信心2;告诉他是对的再次销费产品、后期顾客的跟进3;活动前的动员时活动前一晚上（具体时活制定参会人导师、导购、加盟店老相关人会议内点、销售话术培训活动方案、主推产，模拟对所培训内容进行现场制定本次活动目标总金分组导P机制，分解目标到每个小组每个人，出小组负责人。

未完成目******制定奖、罚制度；（建议：每天优胜组奖励，销量冠军奖励标组罚全体下蹲50个）、金奖励现签字确认）设立第三方监督检查（老板进行人员分工及职责；小组做出本组激励展示，然后再统一共同激励）各做激励，增强信心互动（是否还存在漏洞；作再次检查店内布置准备工．活动前与老板的沟通内容1、了解专卖店品牌架构及日常销售情况2、了解专卖店人员情况3、了解专卖店各品牌销售提成情况4、将活动的要求（物料.奖品.人员分工.陈列…）及达成时间的结点和老板沟通并落实到人5、库存情况及要准备的库存量6、人员的分工7、其他品牌的活动情况8、活动人员的生活安排（吃饭.住宿…）9、整个活动的流程安排及细节10、会员情况，当地消费水平，习惯，人流高峰11、确定必须开样的产品12、活动赠品，根据活动内容预算（把零售商订货会的赠品用起来）13、城管批条注：沟通时最好和店长一起派单的要求：1、店外拉客注意事项（此人非常非常关键）性）岁的女55——18，派单对象是有消费能力的女性（A．以下素质（心态好、脸皮厚、能吃苦、善搞笑）B，派单邀约人员必须具备化搞笑妆、戴搞笑帽，穿搞笑服装等）总结会的流程，可借助道具吸引顾客（C活动流程时间内容详情外场物外场布8:00-8:3问好。