区域白酒营销法则之广告法则

域白酒营销36种法则之公关法则公关法则是商业领域中用于建立业务声誉和周边关系的应用艺术。

通过精细的公关策略和行动，企业可以建立品牌显著性，提高知名度和建立可信任的形象。

在酒类市场，白酒是一项历史悠久、信誉良好的产品，它必须采取高效的公关策略来保持其优越的市场地位。

下面，我们将探讨36种白酒市场中的有效公关策略。

1. 即时响应正确的态度和高效的反应速度是建立优秀品牌声誉的必要条件。

所有问题都应该在第一时间内得到解决。

2. 动态的维护品牌形象品牌形象是通过传播和印象形成的。

动态地更新信息、形象和媒体渠道，将确保品牌形象得到最大化的关注。

3. 建立品牌忠实度忠诚的客户是企业成功的基石。

通过赋予客户额外的专业服务或独家事务提供，顾客们可以得到额外的体验和财富。

4. 坦率的沟通公开和坦率的沟通，将有助于建立企业和客户之间的信任和好感，进而带来更好的品牌形象和品牌口碑。

5. 消费者居于首位客户是企业发展的中心。

优先考虑客户需求和心理，而不是企业死板的规则。

6. 创新创新是企业长盛不衰的必要条件。

不断创新将为客户提供新价值，增加品牌价值，也有助于与竞争者保持优势。

7. 精心制定计划全面的计划是成功的基础。

所有公关策略都应该遵循长期性的计划，根据市场需求和时机的变化做出变化。

8. 准确评估每个活动评估是在制定下一步的公关战略中必不可少的一步。

每次活动和计划的成功和否，应该及时得到客观评估。

9. 加强业内联系业内联系是为白酒品牌争夺市场份额的理所当然的选择。

与同等级别及更高级别的企业保持及时的合作，有助于增强产品的市场影响力。

10. 改善公关作风提升公关作风，将会更有助于建立良好企业形象。

公关活动应该更加客观、妥善应对漏洞和错误，以求给客户留下更好的形象。

11. 获取媒体支持媒体支持可以推动品牌更快地进入消费者的视线，进而提高品牌价值和忠实度。

12. 建立战略性合作与其他相关类型企业建立战略性合作，可以将品牌推向更大的市场和客户。

区域白酒营销36种法则之细分法则唯有细分，才有机会。

弱者在于强者的对抗中，必须走出一条适合企业自身特质的特色化道路，创造独特核心竞争优势，进入一种相对蓝海市场的竞争环境，实现企业的快速成长。

唯有细分，才有机会。

中国白酒无论营销还是包装还是酒质同质化过于严重。

这对于弱势企业竞争来说，常规路径，是非常难以突破强大对手的封锁，实现企业快速发展。

唯有针对不同的市场和不同的消费群体，寻求产品、品牌、营销方式鲜明的差异性，从而使产品、品牌、运作市场的方法与众不同，从而在与强者的对抗中，走出自己的特色道路，创造一种相对蓝海市场的竞争环境，实现企业的快速成长。

对于白酒行业来说，产品多样化的趋势和消费者需求的不同使得白酒必须进行深度细分，不同酒度、不同口感、不同工艺、不同包装、不同容量、不同价格、不同功能、不同区域、不同种类、不同人群、不同渠道、不同用途、不同营销方式都可以成为小企业差异化细分的重要角色。

一、度数细分当市场流行度数无法引起消费者注意，当消费趋势正在另一种度数发展时，你能否发现其中机会，首先开创一种与众不同度数，而且让消费者眼前一亮呢？山东人爱饮酒且豪饮，所以低度酒很流行。

在山东邹平有这么酒厂，叫做月河酒厂，这个酒厂在2001年—2007年，一度曾经是邹平白酒市场龙头老大。

在2002年之前，邹平市场是天地缘酒厂的苦瓜酒与范公酒篓的天下，白酒度数集中在32度左右。

这个时候，月河酒厂生产了一款度数为28度扁瓶翠竹酒，一上市仅仅5个月时间就满城尽喝扁翠酒，连续畅销8年之久，后来因为企业管理不善，市场扁翠假酒泛滥，天地缘、范公、扳倒井强势进攻，在2008年邹平市场成了扳倒井天下，2011年又变成天地缘、范公二强争霸，持续到现在。

湖北石花酒业“霸王醉”就是一个典型的成功的度数细分成功案例。

2001年，由于企业体制不灵活等深层次的原因，酒业销售不过几百万元，面临破产边缘。

2002年，企业改制后迅速实现差异化创新营销，推出了第一高度酒霸王醉——清香型70度。

白酒推销五法则白酒推销“五法则”（一）白酒销售人员在推销活动过程中，有很多技巧和法则，本文将逐一探讨推销白酒有哪些法则可以遵循和利用，愿有助于白酒营销活动开展。

法则一：随时想象成功者每天在想什么?每天在做什么?乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

乔.吉拉德可谓真是推销大王，那么他每天想什么，每天做了些什么呢？乔.吉拉德诀窍之一就是递名片。

他到处递送名片，在餐馆就餐付款时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片地抛向空中名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。

别人认为这是疯子，但是乔.吉拉德这种做法帮他做成了一笔笔生意。

乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。

这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。

关于如何找到客户，乔.吉拉德是这样认为的，“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他”。

如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。

要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。

如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。

如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。

世界上最伟大的推销员就是这样锻炼出来的，没有什么高深的理论。

试问我们白酒招商人员，你每天都想象下乔.吉拉德成功背后，每天都做了些什么，又在想些什么。

如果你做到了，你离白酒推销大王只有一步之遥。

白酒推销“五法则”（二）法则二：复制成功的想法和行为到自己的行动中只是想象还不够，应该还要把成功者的想法和行为复制到自己的实践活动中来。

复制不是机械的套用，看到乔.吉拉德名片战略成功，自己也搞名片出来，这就缺乏创意。

区域白酒营销36法则之狼群法则企业因体制或经营原因让企业陷入经营困境，又无力通过自有力量成就品牌快速崛起，能够选择的路线也只有是通过局部市场标竿和强力的广告投入为拉力，通过开发丰富的多价位产品阵容，利用社会商业资源迅速抢占市场。

狼群法则，在酒类营销中其实是一种多产品、多品牌汇量式增长的营销模式。

这种模式，存在两种方式，一是厂家主导的多产品模式，一种是商家主导的品牌买断或者贴牌模式，这里主要谈的是商家主导的产品或品牌买断/贴牌的狼群法则。

一、狼群法则需满足的条件对于区域性白酒来说，当企业因体制或经营原因让企业陷入经营困境，但仍留部分市场和产品优势地位，但企业无力通过自有力量成就品牌快速崛起，这个时候企业能够选择的路线也只有是通过局部市场标竿或者强力的广告投入为拉力，通过开发丰富的多价位产品线和经销商的买断形式，利用社会商业资源迅速抢占市场。

利用狼群法则，企业需满足的条件：1、有一定的品牌基础；2、有市场标竿支撑；3、局部市场强力广告投入；4、丰富的产品线开发；5、大经销商资源获取。

6、进攻强大对手，利用商业资源力量，多产品围攻；7、或者防守市场，利用多产品，垄断商业资源力量，使对手没有机会进攻。

目前，这种狼群战术也是倍受争议的营销模式，很多业内人士认为这样的营销策略太乱，影响企业长期发展。

其实，在企业还没有足够的实力亲自操作主导产品、主导市场的时候，在没有比品牌买断模式，更能够加速企业复兴与快速崛起，这就是通过“群狼战术”进攻对手，激活品牌，占领市场，“先乱后治”的营销策略。

二、狼群法则成就许多企业的快速成长山东扳倒井就是利用狼群法则实现企业快速成长与市场占领，在市场推广过程中采取的是“多系列品牌买断发展策略”，这也是其受到争议最多的地方,很多业内人士认为这样的营销策略太乱。

但是笔者发现，在淄博、东营、滨州三个强势区域内，扳倒井的主销品牌差别很大。

如淄博市场上，扳倒井的主销品牌是终端售价20多元的8年原浆、60多元的世纪经典。

区域白酒营销36种法则之公关法则公关创建品牌、广告维护品牌，这是一条铁的品牌发展之路。

公关创建品牌，许多人把这句话的意思进行误读，以为公关仅仅就是单一的公关活动而不需要广告宣传。

公关创建品牌，许多人把这句话的意思进行误读，以为公关仅仅就是单一的公关活动而不需要广告宣传。

公关创建品牌，事实上是告诉大家，在进行广告宣传时一定要借助公关活动的主题进行宣传，能够快速让消费者介入进来，而非单一产品或品牌广告叫卖。

而广告维护品牌意思又是说，即使你现在做的很强势，进行广告压缩就是一种自杀方式，绝大部分企业对于所谓已经成功的强势区域往往会采用压缩广告方式收取利润，并且乐此不疲。

在白酒营销中，有两个营销规律，抓住了事半功倍，没抓住事倍功半。

一、一个新产品或者新品牌成功入市，公关的作用要强于广告广告对于塑造老产品老品牌、提高品牌的活力作用较大，但对于新产品而言，公关造势应该是最有效的方式。

一方面造势的成本相对较低，另一方面公关更能增加新产品的信任度，迅速提高知名度，并刺激产品销售。

单纯的广告不如依靠公关的借势与自身造势，创造的影响力与传播力来的更猛。

国缘借助建国60周年进行v6新产品的上市发布，并通过《建国大业》南京首映礼这一活动，进行电视等媒体的整合性传播，在江苏迅速炒热产品。

这些活动本身的成本并不高，但都通过与产品的关联，吸引了眼球，顺利实现了产品的传播。

三井小刀在启动北京市场，通过“给自己一刀”的网络传播活动吸引了广大目标消费人群的眼球。

这次活动主要依托于网络，针对北京写字楼进行的白酒免费派送活动。

活动范围广泛，覆盖北京城八区，根据观测数据目标受众参与人数达1000万以上，近三万人得到了三井小刀三年陈新品酒。

活动参与者多数是乐于接受新鲜事物的年轻人，符合小刀酒个性时尚的定位。

小刀酒的品牌形象得以迅速传播，并形成良好的口碑。

活动虽已结束，但是在网络上依然具有很强的影响力，针对活动进行的热议还在延续。

安徽宣酒的黑马成长经历中，其中关于宣酒品牌的公关营销同样起着不可磨灭的作用。

白酒促销活动推广语言一、优惠力度1. 高性价比：白酒促销活动期间，我们将以超值的价格提供优质的白酒产品，让您享受到超高的性价比。

2. 特惠折扣：白酒促销活动期间，我们将提供多种折扣优惠，让您购买到心仪的白酒产品，同时享受超值的优惠折扣。

3. 赠品丰富：白酒促销活动期间，购买指定产品将有机会获赠丰富的礼品，让您购物更有价值。

二、品质保证1. 正品保障：我们直接与白酒厂家合作，确保所售产品均为正品，品质有保障。

2. 严选品牌：我们精选各大品牌的优质白酒，为您提供最好的选择。

3. 品质优良：我们的白酒产品经过严格筛选，确保口感醇厚、质量上乘。

三、购物便利1. 多种渠道：白酒促销活动期间，您可以通过线上线下多种渠道购买，方便快捷。

2. 送货上门：我们提供送货上门服务，为您带来便利的购物体验。

3. 线上支付：您可以通过线上支付方式轻松完成购物支付，安全又便捷。

四、售后保障1. 售后无忧：对于购买的白酒产品，我们提供完善的售后服务，让您无后顾之忧。

2. 换货保修：若您购买的产品存在质量问题，我们将提供换货或保修服务，确保您的权益。

3. 客服服务：我们设有专业客服团队，随时为您解答疑问，为您提供全方位的服务。

五、活动亮点1. 限时抢购：白酒促销活动期间，推出限时抢购活动，数量有限，先到先得。

2. 新品首发：白酒促销活动期间，推出新品首发，让您第一时间品尝到最新的白酒产品。

3. 现场互动：白酒促销活动期间，我们将举办现场互动活动，让您在购物的同时享受更多的乐趣。

六、推广渠道1. 广告宣传：我们将通过多种渠道进行广告宣传，让更多的人了解到我们的白酒促销活动。

2. 社交媒体：我们将通过社交媒体平台进行推广，让更多的人参与到我们的活动中来。

3. 口碑传播：我们相信口碑是最好的推广方式，通过提供优质的产品和服务，让顾客口口相传。

七、购买建议1. 提前计划：在白酒促销活动开始之前，提前了解活动信息，制定购买计划，以免错过优惠时机。

区域白酒营销36法则之聚焦法则聚焦法则是区域白酒营销中非常重要的36种营销法则之一，它的核心思想就是针对目标消费群体进行精准的定位和营销。

通过调研、分析和考虑综合因素，制定合理的定位策略和营销策略，以达到最大化的市场份额和利润。

如何运用聚焦法则进行区域白酒营销呢？以下是几点经验总结。

一、目标消费群体的规模首先考虑的是目标消费群体的规模，要想实现销售增长，必须要针对足够大的目标消费群体进行营销方案的制定。

因此，需要通过市场调研来确定销售的潜在规模，较小的市场规模往往导致销售量的限制和利润的稀疏。

二、定位目标消费群体白酒的目标消费群体很广泛，有了解白酒的酒友，也有经常社交需求的年轻群体，还有在商务场合喜欢用白酒引领氛围的人群。

因此在实施聚焦法则时，需要明确具体的目标消费群体，细分市场。

三、挖掘核心需求白酒市场的竞争日趋激烈，为了赢得更多的市场份额，需要挖掘消费者的核心需求，找到真正能促成顾客购买的需求点，确定产品的核心卖点。

四、优化产品品质和口感酒品的口感和品质是消费者选择的首要因素，因此应重视产品的研发与优化，打造出具有创新、品质可靠的白酒品牌。

五、合理制定品牌定位策略品牌定位是产品销售的重要指引，产品品牌的定位应该细分，并适应目标消费群体的实际需求。

也就是说，白酒品牌应该根据产品口感、价格、市场竞争力等特点进行合理的定位。

六、明确售点定位除了针对目标消费群体进行定位，还应该明确售点的定位，特别是商超渠道，需要针对消费者的购物习惯，进行合理的陈列和展示。

七、做好客户满意度调查了解客户的第一步就是了解客户的满意度，开展客户满意度调查，就能够更好的了解客户的需求和品牌的口碑，以便更好的制定营销方案。

八、加强品牌宣传合理的品牌宣传能够提升品牌的知名度和影响力。

在实施聚焦法则时，需要制定详细的品牌宣传计划，并且将其传递到目标消费群体所在的各种媒介中。

九、建立完整的售后服务体系不可忽视的是，建立完整的售后服务体系，包括售后服务条款、策略和服务流程，能够增强客户的消费体验和忠诚度，也是提升品牌口碑和曝光度的重要环节。

区域白酒营销36法则之管理法则一、营销定位法则1. 定位消费者：白酒销售的核心是消费者，正确的产品定位能吸引目标消费者，提高销售率。

2. 定义品牌：品牌是消费者基于信赖购买产品的标志，品牌定位应该简单明了，容易让消费者理解和接受。

3. 区分产品线：不同品牌和类型的白酒应该有不同的宣传策略和销售渠道，避免混淆和矛盾。

4. 树立企业形象：企业形象是消费者对企业的认知和信任，是企业长期发展的基础。

5. 确定目标市场：分析市场需求和竞争状况，确定适合自己的目标市场，开展有针对性的营销活动。

二、产品特色法则6. 制定品牌特色：品牌特色是产品与竞争者区分开来的关键，可以是独特的制作工艺、历史文化或口感风格等。

7. 展现产品品质：白酒的品质是购买的首要考虑因素，应该通过先进的制作工艺和有力的品质保证来体现品质。

8. 突出产品优势：白酒应该立足于自身的特点和市场需求，凸显产品的差异化和竞争优势。

9. 适时推出新品：白酒市场很大，人们的口味和需求也在不断变化，及时推出新品可以满足消费者的新需求。

三、消费者需求法则10. 关注消费者心理：消费者的需求和心理状态是营销的重要考虑因素，应该根据市场群体的不同给出相应的销售策略。

11. 研究消费者时代特征：随着时代的变迁，人们对白酒的需求也在不断变化，及时了解时代气息对产品进行相关推销。

12. 准确掌握消费者定位：不同人群对白酒的需求不同，及时准确地掌握市场群体的结构和定位可以制定更加有效的营销策略。

四、渠道策略法则13. 多层级渠道组合：白酒的销售渠道包括线上和线下两种，可以灵活地组合销售渠道，以最大化销售效益。

14. 建立稳定的销售网络：通过拓展销售网络，不断优化渠道结构，加强终端销售网点的管理，提高销售效率。

15. 重视代理商管理：代理商是销售渠道中的重要一环，应该加强代理商的培训和管理，提高代理商的专业性和销售能力。

16. 突出电商渠道：随着信息技术的进步，电商渠道的优势日益凸显，白酒企业应该突出电商渠道的特点，把握线上销售机会。

区域白酒营销36法则之协同法则1. 确认核心目标：确定区域白酒的核心目标，比如品牌知名度、销售额、市场份额等。

2. 按照地域划分市场：将市场按照不同的地域进行划分，并重点关注那些具有潜力的市场。

3. 协同营销策略：通过协同营销策略将不同市场之间的宣传和广告紧密联系在一起。

4. 制定合理定价：通过研究市场需求和品质等级来制定合理的价格，吸引更多的消费者。

5. 强调特色和品质：强调产品的特色和品质，从而区分其他竞争对手。

6. 提供售后服务：提供优质的售后服务，增加客户满意度和忠诚度。

7. 整合各渠道资源：整合现有的销售渠道资源，通过省级、市级、县级等多层次的渠道销售产品。

8. 拓展布局：在现有市场的基础上拓展到新市场，促进区域品牌的发展。

9. 定期评估：定期评估销售策略，调整方向以适应市场。

10. 利用线上销售：积极利用互联网平台，淘宝、京东等电商平台销售，并通过网络媒体增加品牌知名度。

11. 打造行业品牌：加强区域白酒的品牌建设，推动品牌形象达到一定的高度，提升品牌的市场竞争力。

12. 增加新品种：持续增加新品种和新口味产品，以吸引更多的顾客。

13. 发挥社交媒体的作用：社交媒体平台可以直接连接顾客，增强品牌宣传力度。

14. 推动跨界营销：跨界营销可以带来更多的市场曝光，提升品牌知名度。

15. 优化广告投放：调整广告投放位置、运用新媒体广告等方式来提高广告效果。

16. 加强推荐机制：通过强化推荐机制，增加销售、增加客户忠诚度、增强品牌影响力。

17. 举办促销活动：定期举办促销活动，吸引更多的消费者，增加品牌知名度和销售额。

18. 建立联盟营销：与其他品牌建立联盟营销策略，共同合作，提高品牌影响力。

19. 采用定向广告：采用定向广告，提升精准推广的效果。

20. 不断创新：在产品研发、销售策略等方面不断创新，提高品牌竞争力。

21. 注重用户体验：通过提供优质的客户服务，让客户体验到更好的品牌价值。

22. 参与行业内的活动：积极参与行业内的活动，建立品牌信誉度和口碑。

区域白酒营销36法则之烟酒店营销法则伴随自带酒水、后备箱工程的流行，烟酒店已经成为酒店、商超之后极具销售力的销售渠道之一。

虽然目前短期内受环境影响，一些投机性、资源性烟酒店受到一定影响，但烟酒店作为购买便利、销售灵活、资源嫁接等优势的存在，依然拥有着旺盛生命力。

烟酒店兴起于河南，模式化后短时间内将河北、山西、山东、安徽、北京、天津等地区蚕食。

如今，烟酒店正在各个区域快速扩张蔓延，广东、福建、湖南、湖北、江西等地目前虽然还没有成为主体终端，但发展迅猛，势头强劲。

伴随自带酒水、后备箱工程的流行，烟酒店将逐渐成为中档、中高档酒的核心销售终端，其已经成为酒店、商超之后极具销售动力的核心酒类产品销售渠道。

进而导致各白酒厂家已经不得不投入精力来注重烟酒店的开发操作，甚至列为重点渠道用操作酒店的方式进行操作。

一、烟酒店主要表现特征1、忠诚度低，哪个品牌酒利润空间大，哪个品牌酒正在流行，他们就主推哪个品牌。

只要店主主推，销量都会比较可观；2、重眼前利益，哪个奖励高，哪个赠酒多，哪个实物配比更实惠，就选择哪个。

只要现金进了货，基本都能卖掉。

3、夫妻店或亲属开店，不想让外人介入。

一旦打通客情关系对销售帮助很大，能极大程度的提高店主对产品的关注和主推介率。

4、连锁经营正在快速兴起，区域市场3—10家左右连锁较多，全国大规模的连锁烟酒店目前规模数量还不多。

二、烟酒店的发展驱动因素1、终端碎片化，新兴主流渠道发展升级。

消费者更相信装修豪华、高档的烟酒店消费场所。

2、自带酒水现象增加，以社区、酒店周边形成酒水自带源，消费者需求强盛。

3、礼品市场的发展，围绕政府机关周边的店面提供便捷的礼品购买通道。

4、酒水的高利润吸引外来资本进入，助推烟酒店发展。

三、烟酒店的盈利模式1、烟酒店的获利逻辑分析：短期利益、长期利益2、烟酒店5种盈利模式分析：不同的客户资源决定了烟酒店盈利模式的不同3、从烟酒店5种盈利模式分析可以看出：不同盈利模式的烟酒店，对产品的主推介能力相对迥异四、烟酒店厂商合作模式1、厂商共建模式厂家对烟酒店渠道操作，广宣投放、客户管理等进行监督指导执行，有效提高资源使用效率，并对经销商销售团队产生制约，引导其时刻朝厂家要求方向执行。