新西兰佳沛奇异果市场营销的分析策划报告

新西兰奇异果的品牌营销之道作者：田金文来源：《农产品市场周刊》 2017年第6期文/ 田金文猕猴桃原产我国，明代李时珍《本草纲目》记载猕猴桃“其形如梨，其色如桃，而猕猴喜食，故有诸名”。

20 世纪初叶，新西兰旺加努伊（Wanganai）女子学院校长伊莎贝尔来到中国，将猕猴桃种子带回新西兰，自此猕猴桃在这个南太平洋岛国生根发芽、茁壮成长，并因酷似新西兰国鸟基维鸟（Kiwi），故称基维果（Kiwifruit），又称奇异果。

20 世纪中叶，新西兰奇异果迈出国门，开始出口英国、美国、加拿大等国。

因其外形奇特、味道鲜美，逐步受到世界各地消费者青睐，成为新西兰重要的出口商品。

为了更好地控制出口商，并保护生产者的利益，1977 年新西兰成立了猕猴桃管理局（ The NewZealand Kiwifruit Authority，NZKA），下设 4 个委员会，分别主管猕猴桃的销售、质量控制、品种培育及产后运输等问题。

1998 年，为应对全球消费形势变化，NZKA 被改组为新西兰猕猴桃营销局（ New Zealand KiwifruitMarketing Board，NZKMB），新西兰政府颁布了新西兰猕猴桃营销法规，宣布NZKMB 为新西兰唯一的猕猴桃出口商，对新西兰猕猴桃实行全球统一销售。

2000 年，为了进一步强化与生产者之间的联系，NZKMB 改名为“Zespri”国际有限公司，负责新西兰奇异果全球品牌形象的打造和营销推广。

在相关组织的精心经营下，新西兰奇异果市场需求不断增长，产品价格稳步上扬，成功地塑造了奇异果的形象和声誉。

科学营销抢占市场早年间，新西兰猕猴桃管理局运用多种促销手段来推广奇异果，例如：与各大美食杂志合作，提供有关奇异果的食用资料在杂志上发表；与国外广告公司市场调查单位保持密切联系；设计PoP（海报、旗帜、贴纸、展示架、大招牌、实物模型等）、赠品活动以及广告，以刺激大众对奇异果的兴趣。

营销并不是拍脑袋做出来的决策。

新西兰奇异果——全球品牌策略的本土实现【摘要】新西兰奇异果以其独特的品质和口感在全球市场上受到广泛关注。

在本文中，我们探讨了新西兰奇异果产业背景和全球品牌策略的重要性。

通过分析奇异果的独特优势和品牌建设推广策略，揭示了其成功实现全球品牌策略的本土实现。

本土实现的关键因素包括优质的果园管理，全面的市场营销和强大的供应链管理。

我们通过成功案例分析和市场前景展望展示了新西兰奇异果在全球市场上的潜力。

结论部分总结了新西兰奇异果成功实现全球品牌策略的本土实现，并提出未来发展建议。

新西兰奇异果的成功经验为其他本土企业提供了借鉴和启示，促进了全球品牌策略的本土实现。

【关键词】新西兰，奇异果，全球品牌策略，本土实现，独特优势，品牌建设，推广策略，成功案例分析，市场前景，发展建议，背景，重要性，结语。

1. 引言1.1 奇异果产业的背景奇异果，又称猕猴桃或猕猴桃果，是一种生长在新西兰的特有水果，以其独特的外观和丰富的营养价值而闻名全球。

奇异果起源于中国，最早被引入新西兰种植是在20世纪中叶，经过多年的培育和改良，新西兰的奇异果生产逐渐发展成为世界领先的产地之一。

奇异果的主要生产地集中在新西兰北岛的几个地区，包括怀卡托、贝氏湾和北塔斯曼区等。

这些地区的气候条件和土壤环境非常适合奇异果的生长，因此新西兰奇异果以其品质优良、口感独特而备受消费者青睐。

奇异果产业在新西兰已经成为一个重要的经济支柱产业，为当地农民带来了丰厚的收益，同时也为全球消费者提供了优质的水果产品。

通过不断的技术创新和品牌建设，新西兰的奇异果产业将继续保持其领先地位，实现更好的发展。

1.2 全球品牌策略的重要性全球品牌策略的重要性在当今竞争激烈的市场环境中变得越发突出。

随着全球化进程的加快和互联网的普及，消费者之间信息交流的速度和效率大大提高，企业面临的竞争压力也与日俱增。

在这种情况下，建立和推广全球品牌不仅可以帮助企业在各个市场中获得更大的认可度和市场份额，还能提升企业形象和信誉，从而带来更多的商机和持续的经济效益。

猕猴桃营销策划方案怎么写一、市场分析1. 行业概况猕猴桃属于水果类行业，以其独特的口感和丰富的营养成分而备受消费者喜爱。

随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，猕猴桃市场前景广阔。

2. 市场需求猕猴桃作为一种高营养、低热量的水果，符合现代人们对健康食品的追求。

特别是在都市人群中，猕猴桃的消费需求量不断增长。

3. 市场竞争当前，猕猴桃市场竞争激烈，主要竞争者包括其他水果品种、进口猕猴桃品牌等。

针对密集的竞争态势，营销策划方案需要从产品定位、渠道选择和品牌建设上下功夫。

二、目标市场1. 目标消费群体针对猕猴桃市场的广泛需求，我们的目标消费群体主要定位于都市白领、年轻人群以及追求健康生活方式的中高收入人群。

2. 目标市场区域初期，我们将以中等规模的城市为目标市场，逐渐扩大到一、二线城市。

这些城市一方面具备较高的消费能力，另一方面猕猴桃产品的销售渠道相对集中，便于实施营销策略。

三、产品策略1. 产品特点我们的猕猴桃产品以优质的原料种植和科学的加工工艺为基础，注重口感和营养价值的提升。

并且，将推出不同规格包装的猕猴桃产品，满足不同需求的消费者。

2. 产品定位通过提供优质、健康的产品，我们的猕猴桃将在市场中定位为高端、健康的水果品牌。

通过与其他品牌的差异化竞争，打造独特的产品形象。

四、渠道策略1. 选择合适的销售渠道为了更好地推广和销售猕猴桃产品，我们将选择多样化的销售渠道，包括超市、水果店、电商平台等。

同时，为了提高产品的可见性和知名度，我们将与知名的大型零售商合作。

2. 渠道建设为了提高销售渠道的运营能力和效益，我们将注重渠道建设。

与合作伙伴密切合作，分享市场信息和销售经验，提高互动效果。

五、推广策略1. 品牌宣传通过针对不同目标市场的品牌宣传，提高品牌的认知度和美誉度。

可以通过网络媒体、户外广告、合作促销等方式进行广告投放。

2. 促销活动针对特定节日或者重要健康主题，我们将推出相应的促销活动。

如世界水果日，我们可以推出优惠购买活动，吸引消费者购买并提高品牌影响力。

猕猴桃的营销策划方案一、背景分析猕猴桃是一种富含维生素C、纤维素、矿物质等营养成分的水果，在市场上备受欢迎。

然而，在竞争激烈的水果市场中，猕猴桃的品牌知名度和市场份额相对较低。

因此，开展一系列的营销策划活动，提高猕猴桃品牌的知名度和市场份额，是一个非常重要的任务。

二、目标群体分析1. 健康意识较高的群体：这部分人群注重饮食均衡，喜欢食用营养丰富的水果，对猕猴桃感兴趣；2. 年轻人群体：这一群体对新鲜时尚的事物比较关注，对于猕猴桃这种颜色鲜艳，口感特殊的水果有强烈的好奇心；3. 家庭主妇：这一群体的购买决策对家庭生活较为重要，关注水果的口感和品质；4. 高端消费群体：这部分人群对于水果的品质有较高要求，愿意为高质量的水果支付更高的价格。

三、产品特点1. 高维生素C含量：猕猴桃是目前存在维生素C含量最高的水果之一，每100克果肉中维生素C的含量超过100毫克；2. 丰富的矿物质：猕猴桃含有丰富的钾、镁、铁等矿物质，对人体健康有益；3. 低热量、高纤维素：猕猴桃是一种低热量的水果，每100克果肉约含有60卡路里，同时富含纤维素，有利于消化和排便。

四、市场调研1. 竞争对手分析：目前市场上的猕猴桃品牌比较多，主要有国内外的知名品牌，如新西兰的佳沛猕猴桃、韩国的马铃薯猕猴桃等；2. 消费者需求调研：采用问卷调查的方式，了解消费者对于猕猴桃的了解程度、购买习惯、关注的特点等，为后续的营销策划提供依据。

五、营销策略1. 品牌建设a. 打造独特的品牌形象：通过猕猴桃的精美包装、突出的口感、高营养成分等特点，树立高品质的品牌形象；b. 设计有吸引力的品牌Logo：选用鲜艳的颜色和独特的形状设计，突出猕猴桃作为品牌特色；c. 建立品牌口碑：通过提供高品质的产品、贴心的售后服务等方式，树立良好的品牌口碑。

2. 渠道建设a. 建立直销渠道：与高档超市、水果店等建立良好的合作关系，直接将产品销售给消费者，提高产品可见度；b. 在线销售渠道：通过电商平台、社交媒体等渠道，提供便捷的购买途径，吸引更多年轻人群体的关注。

猕猴桃营销策划书（二）引言：本文是《猕猴桃营销策划书（二）》，主要针对猕猴桃的市场营销策略进行详细阐述。

通过对市场调研、目标受众、产品特点、竞争分析等方面的综合考虑，我们将提出一系列创新的营销方案，以提升猕猴桃产品的市场竞争力。

一、市场调研1. 猕猴桃市场现状调查2. 消费者对猕猴桃产品的需求分析3. 猕猴桃市场竞争对手分析4. 市场规模与增长趋势预测5. 潜在市场机会分析二、目标受众1. 目标受众群体的细分2. 目标受众的消费行为与偏好分析3. 目标受众的购买决策过程分析4. 目标受众的传播渠道喜好研究5. 目标受众的诉求与需求满足策略三、产品特点1. 猕猴桃的营养价值与品质保障2. 产品的种类与规格规划3. 产品包装设计与品牌定位4. 产品的附加价值与差异化特点5. 产品在市场上的定价策略与促销方案四、竞争分析1. 竞争对手的市场份额与品牌形象评估2. 竞争对手的产品特点与销售策略分析3. 竞争对手的营销活动与促销手段4. 竞争对手的渠道拓展与合作伙伴关系5. 我们的竞争优势与差异化策略五、营销方案1. 定位策略：针对不同目标群体分别定位2. 产品策略：提升产品质量与创新包装设计3. 价格策略：根据市场需求与竞争情况灵活定价4. 渠道策略：建立多渠道销售网络与合作伙伴关系5. 促销策略：通过广告、促销活动等吸引目标受众总结：通过对猕猴桃市场的详细调研与分析，我们提出了一系列创新的营销方案。

通过有效的定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的统筹实施，相信我们可以提升猕猴桃产品的市场竞争力，实现销售目标的同时满足消费者的需求。

2024年奇异果市场需求分析引言奇异果是一种富含维生素和抗氧化物的水果，近年来在全球范围内越来越受到消费者的喜爱。

本文将对奇异果市场的需求进行分析，包括市场规模、消费者群体及其需求、市场趋势等方面。

市场规模奇异果市场规模庞大，并呈现增长趋势。

根据市场研究数据显示，全球奇异果市场在过去几年中保持着稳定的增长，预计未来几年仍将保持高速增长。

这主要得益于人们对健康生活方式的追求以及对高营养水果的需求增加。

消费者群体及其需求消费者群体对奇异果的需求不断增加，这与奇异果的营养价值以及美味口感密不可分。

根据调查结果显示，奇异果的消费者群体主要包括以下几个方面：1.健康意识人群：这些消费者对营养健康非常注重，希望通过食用奇异果来增加身体的免疫力和抵抗力。

2.美容爱好者：奇异果含有丰富的维生素C和抗氧化物质，这对皮肤的美容保健有很大的帮助，因此吸引了一大批追求美丽的女性消费者。

3.广大家庭：奇异果既可以直接食用，也可以作为调味料或原料用于制作各种饮品和食品，因此深受家庭消费者的喜爱。

消费者对奇异果的需求主要集中在以下几个方面：1.营养价值：消费者希望通过食用奇异果来获得丰富的维生素、纤维和矿物质等营养物质。

2.口感体验：消费者对奇异果的口感很满意，认为其酸甜可口，口感细腻爽口。

3.方便性：消费者希望奇异果能够方便携带和保存，以便在任何时间和地点享用。

市场趋势奇异果市场的未来呈现出一些明显的趋势：1.品种丰富化：随着人们对奇异果的喜爱程度增加，市场上将会出现更多不同品种的奇异果，以满足消费者对多样化口味的需求。

2.产地多元化：奇异果的主要产地之一是新西兰，但近年来越来越多的国家开始种植奇异果，这样可以降低进口成本并提供更多的供应。

3.产品创新：在奇异果市场竞争激烈的情况下，企业需要不断进行产品创新，推出更多符合消费者需求和口味偏好的奇异果制品。

结论奇异果市场的需求呈现出增长态势，并吸引着不同类型的消费者。

未来，随着消费者对健康和营养的关注度提高，奇异果市场将继续蓬勃发展。

佳沛猕猴桃的品牌发展案例佳沛猕猴桃是一种新西兰种植的猕猴桃品种，由新西兰果农克劳迪奇（Claud Brett）于1979年培育而成。

该品种以其金黄色的果肉、甜美的口感和丰富的维生素C含量而闻名于世。

佳沛猕猴桃的品牌发展经历了几个阶段，并在全球范围内取得了巨大的成功。

首先，佳沛猕猴桃的品牌发展开始于新西兰市场。

在1980年代初期，佳沛猕猴桃开始在新西兰本土市场推出，并迅速赢得了消费者的喜爱。

这主要得益于其与传统绿色猕猴桃的区别，佳沛猕猴桃的果肉呈现出金黄色，口感更加香甜，以及其独特的维生素C含量。

佳沛猕猴桃在新西兰本土市场得到了广泛的认可和推广，成为了当地最受欢迎的猕猴桃品牌之一。

随着佳沛猕猴桃在新西兰市场的成功，品牌开始逐渐拓展国际市场。

在1990年代，佳沛猕猴桃首次进入了澳大利亚市场，并迅速赢得了消费者的喜爱。

为了进一步推广品牌，佳沛猕猴桃加大了对市场的宣传推广力度，与当地的零售商和超市合作，通过展示和促销活动增加了品牌的知名度。

在进入国际市场的同时，佳沛猕猴桃还与其他新西兰水果品牌合作，在国际水果展会上进行展示和推广。

通过与其他品牌的结盟，佳沛猕猴桃得到了更多的曝光机会，并能够进一步提高品牌的知名度和可信度。

在与其他品牌的合作中，佳沛猕猴桃不断提高自身的品质和质量标准，确保消费者能够获得高品质的产品。

此外，佳沛猕猴桃还注重与消费者的沟通和交流。

品牌通过社交媒体、官方网站和电视广告等渠道与消费者进行有效的互动。

消费者可以通过这些渠道了解关于佳沛猕猴桃的信息，包括种植过程、品质保证和营养价值等。

佳沛猕猴桃还通过举办消费者活动、赛事赞助和奖励计划等方式，与消费者建立起紧密的联系和互动，提高品牌的认知度和忠诚度。

佳沛猕猴桃的品牌发展经历了几个阶段，从本土市场到国际市场的拓展，不断积累了经验并取得了巨大的成功。

通过不断提高品质和质量标准，加强与其他品牌的合作，并与消费者建立紧密联系，佳沛猕猴桃在全球范围内建立了良好的品牌形象和声誉。

中秋送佳沛,让送礼更营养营销案例
摘要：
1.引言：中秋佳节，送礼新选择——佳沛
2.佳沛的品牌故事与产品特点
3.佳沛的营养价值与健康益处
4.佳沛的营销策略与成功案例
5.结论：中秋送佳沛，让送礼更营养
正文：
【引言】
中秋佳节，是我们中华民族的传统节日，也是家人团聚、朋友欢聚的时刻。

在这个特殊的日子里，送上一份心意，表达我们对亲朋好友的关爱与祝福，是再合适不过的了。

而佳沛，正是这个中秋佳节送礼的新选择，让送礼更营养，更有心意。

【佳沛的品牌故事与产品特点】
佳沛，源自新西兰，是一家专注于生产高品质奇异果的品牌。

其产品以新鲜、营养、美味而受到消费者的喜爱。

佳沛严格挑选原料，采用科学的种植技术和环保的包装设计，使得每一颗奇异果都能保持最佳的品质和口感。

【佳沛的营养价值与健康益处】
佳沛奇异果含有丰富的维生素C、E，以及多种矿物质和抗氧化物质，具有很高的营养价值。

经常食用佳沛奇异果，可以增强免疫力，改善肠胃功能，预防心血管疾病等。

此外，佳沛奇异果低热量、低脂肪的特点，也是减肥和健身人群的理想食品。

【佳沛的营销策略与成功案例】
佳沛在市场营销上，注重品牌形象的塑造和产品质量的保证，通过线上线下的多元化渠道，将产品推向全球。

其中，与中秋节的营销案例，更是佳沛营销策略的成功典范。

在中秋节期间，佳沛推出中秋礼盒装，将优质的奇异果与中秋节的传统文化相结合，为消费者提供一种更有心意的送礼选择。

【结论】
综上所述，中秋送佳沛，让送礼更营养。

在这个中秋佳节，选择佳沛，就是选择一份健康、美味和有心意的礼物。

新西兰奇异果——全球品牌策略的本土实现新西兰奇异果一直以来被誉为世界上最美味的水果之一，其口感细腻、多汁，色香味俱佳，深受消费者的喜爱。

近年来，随着全球市场竞争的加剧和消费者需求的变化，新西兰奇异果的全球品牌策略也愈发受到关注。

本文将从品牌本土战略实现的角度出发，对新西兰奇异果的品牌策略进行分析和探讨。

新西兰奇异果的品牌定位非常清晰。

作为新西兰的特色水果之一，新西兰奇异果一直以来都以高品质、新鲜、天然、健康为主打。

其品牌形象始终以环境保护和绿色生产为核心理念，努力营造出一个清新、健康、自然的形象，以满足全球消费者对健康食品的需求。

品牌在国际市场上的形象也是非常积极向上的，能够吸引消费者的目光，增加其购买欲望。

新西兰奇异果在全球市场上的品牌推广做得非常到位。

通过多种渠道，如电视广告、互联网平台、国际展会等，将自己的品牌形象传播出去，成功打造了一个具有全球影响力的品牌形象。

新西兰奇异果还懂得利用本土特色，比如新西兰得天独厚的自然资源和环境优势，将新西兰奇异果的独特魅力传递给全球消费者，在潜移默化中提升了品牌的知名度和美誉度。

新西兰奇异果注重和当地文化的融合，积极利用本土实现全球品牌策略。

在产品包装和营销策略上，新西兰奇异果也极具特色。

在产品包装上，新西兰奇异果采用了独特的设计风格和当地文化元素，结合了新西兰独特的自然景观和民俗风情，使其产品更具有艺术性和辨识度。

在营销策略上，新西兰奇异果也善于利用当地的传统节日和活动来进行市场推广，比如新西兰奇异果节、新西兰农民市场等，植入性营销手段有效提升了品牌在全球市场上的认知度和影响力。

新西兰奇异果在本土实现全球品牌策略的过程中，也积极开展国际合作，不断提升品牌的国际竞争力。

新西兰奇异果积极参与了国际食品展览会和果蔬贸易展等活动，和国际知名品牌展开合作，共同开发市场，增强了品牌的国际影响力。

新西兰奇异果还积极参与了国际食品标准的制定和推广，提升了产品的品质和安全保障，为全球消费者提供了更加放心的产品。

佳沛猕猴桃的品牌发展案例
佳沛猕猴桃是一种来自新西兰的猕猴桃品牌，至今已经成为世界上最受欢迎的
猕猴桃品牌之一。

其品牌发展的成功离不开以下几个关键因素。

首先，佳沛猕猴桃注重品质。

从种植到包装，佳沛猕猴桃始终追求高品质的标准。

他们在种植过程中采用创新的技术和科学的种植方法，确保每一颗猕猴桃都能够达到最佳的成熟度和口感。

此外，他们还制订了严格的质量控制标准，确保每一颗佳沛猕猴桃都能符合消费者的期望。

其次，佳沛猕猴桃注重营销。

为了推广品牌，佳沛猕猴桃采取了多种营销手段。

他们与知名厨师和营养专家合作，开展了各种猕猴桃制作的推广活动，提供了丰富的猕猴桃食谱和健康饮食建议。

此外，他们还利用社交媒体平台和网络广告等渠道，扩大了品牌的知名度和影响力。

再次，佳沛猕猴桃注重可持续发展。

他们致力于保护环境和可持续农业发展。

佳沛猕猴桃的种植基地遵循可持续农业原则，减少对土地和水资源的损害，并积极参与当地社区的环境保护项目。

这种可持续发展的理念不仅展示了佳沛猕猴桃对社会责任的承诺，也赢得了消费者的青睐。

最后，佳沛猕猴桃注重创新。

他们不断研发新品种的猕猴桃，以满足消费者不
同的口味需求。

他们还通过改良包装和运输方式，延长了猕猴桃的保鲜期，确保产品在全球范围内的品质稳定。

综上所述，佳沛猕猴桃通过注重品质、营销、可持续发展和创新等方面的努力，成功建立了一个备受消费者喜爱和信任的品牌。

这个品牌发展案例对于其他企业在品牌建设和推广方面提供了一定的借鉴意义。

2024年奇异果市场调查报告1. 简介本报告旨在对奇异果市场进行全面的调查和分析，以便了解奇异果的供需情况、消费者偏好以及市场竞争态势。

2. 奇异果市场概述奇异果属于热带水果的一种，外观独特，口感酸甜可口，具有丰富的维生素和营养成分。

近年来，奇异果市场逐渐兴起，受到消费者的喜爱。

3. 奇异果供需分析3.1 供应情况奇异果主要产自亚洲和大洋洲的国家，如中国、新西兰等。

随着奇异果市场需求的增加，种植者也越来越多。

供应方面，奇异果的产量逐年增加。

3.2 需求情况奇异果的需求也在不断增长，其口感和营养价值受到消费者的认可。

特别是年轻人群体对奇异果的喜爱度较高。

随着人们健康意识的提高，奇异果消费市场有望继续扩大。

4. 消费者偏好分析根据市场调查，我们对奇异果消费者的偏好进行了详细分析：4.1 奇异果的购买频率调查显示，消费者对奇异果的购买频率较高，超过半数的消费者每周至少购买一次。

4.2 奇异果的选购因素消费者在选购奇异果时，主要考虑以下因素：外观、口感、价格和品牌信誉。

其中，外观和口感被认为是最重要的选购因素。

4.3 奇异果的消费场合奇异果主要在家庭和聚餐场合消费较多，而在办公室和夜市等场所选择奇异果的消费者较少。

5. 奇异果市场竞争态势5.1 主要竞争对手奇异果市场存在着激烈的竞争，主要的竞争对手有其他水果品牌以及其他常见的水果。

5.2 竞争策略奇异果品牌通过多渠道销售以及产品创新来应对市场竞争。

一些品牌关注奇异果的品质和口感，并致力于提供高品质的奇异果产品。

6. 市场发展趋势根据市场趋势分析，奇异果市场有望继续保持较快的增长态势。

随着人们对健康的重视和对新鲜水果的需求增加，奇异果有望在未来几年内保持稳定增长。

7. 结论通过对奇异果市场的调查和分析，我们可以得出以下结论：•奇异果的供应和需求呈现增长趋势；•奇异果消费者偏好外观和口感，购买频率较高；•奇异果市场竞争激烈，品牌和质量是竞争的关键因素；•奇异果市场有望保持稳定增长。

新西兰奇异果——全球品牌策略的本土实现奇异果全球品牌策略的本土实现，是新西兰食品产业的一个典型案例。

奇异果是一种以新西兰为原产地的水果，2000年起被推广到全球，迅速成为世界上最受欢迎的水果之一。

新西兰奇异果在全球品牌策略的本土实现方面取得巨大成功，基于以下几个方面：第一，从品质到品牌的升级。

新西兰一直以来注重保护品质、追求高品质，所以新西兰的奇异果具有“独特、高品质、新鲜”的卖点，这成为奇异果成为世界品牌的“基础”。

随着供给链的进一步升级，新西兰的奇异果也完成了从品质到品牌的升级。

新西兰各个农业区的著名品牌，和从原产地本地出发的绿色供应链一起，支撑了新西兰的高品质奇异果的整体品牌效应。

新西兰奇异果的品质保障和品牌效应的高度集成，促成了全球化市场竞争下新西兰奇异果的品牌竞争力。

第二，适应不同市场的多元化供应链策略。

新西兰的奇异果向全球各地的销售存在着品种不同，销售渠道不同的巨大挑战。

为此，新西兰食品产业不断调整推广策略，并建立了基于不同地区市场特征的奇异果供应链策略。

例如，在中国市场，新西兰奇异果进入了线下商店和线上电商渠道，最新的品牌广告——奇异果“马蜂”广告在社交网络上大量热度爆棚，这一全网营销策略正将新西兰奇异果与“新鲜能量”品牌理念有机地结合起来。

除此之外，新西兰奇异果的销售策略在接口标准、质量标准、规格标准等方面均做出了适应不同市场的供应梳理和配置，使其在市场上的适应度得到进一步提高。

第三，多元化挖掘奇异果的“营养角色”。

新西兰奇异果通过其自身的“营养学身份”向全球消费者推广自身。

据新西兰奇异果协会数据，奇异果所含有的维他命C是苹果含量的6倍，柠檬含量的2倍，这是全球营养滞留的一项重要优势。

此外，新西兰奇异果的“多维体验”使其能够嵌入更多领域，例如从早餐到零食的各个环节，奇异果都可以为其提供独特、美味、新鲜等特点的营养学支持，因此新西兰奇异果可以毫不费力地成为世界范畴内的“新宠物食品”之一。

猕猴桃营销策划书一、背景介绍猕猴桃，又称奇异果，是一种富含维生素C和抗氧化剂的水果，具有丰富的营养和健康的益处。

近年来，随着人们对健康生活方式的重视和追求，猕猴桃在市场上的需求逐渐增加。

因此，针对猕猴桃的营销策划显得尤为重要。

二、目标市场分析1. 目标人群：青壮年群体，注重健康饮食的消费者，尤其是那些注重美容健康的女性群体。

2. 市场需求：近年来，随着生活水平的提高，人们开始关注健康问题，并且越发注重食品的营养价值。

猕猴桃作为一种营养丰富的水果，能够满足人们对健康饮食的需求。

3. 市场竞争：当前市场上存在着许多不同品牌的猕猴桃产品，如新西兰进口猕猴桃、中国本土品牌等。

因此，我们需要通过有效而巧妙的营销策略来突出我们的产品优势，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

三、营销策略1. 品牌定位：我们的产品将定位于高端市场，强调其高品质和优质服务。

通过与高端健康生活方式相关的合作伙伴合作，如健康食品店、健身房等，进一步增加我们产品的知名度和销售额。

2. 广告宣传：利用主流媒体和社交媒体平台进行广告宣传，强调我们产品的营养价值和美容功效。

此外，可以联合知名博主或健康专家进行产品推荐，以增加公众对产品的认可度和购买欲望。

3. 促销活动：运用促销手段吸引消费者。

例如，推出优惠券、打折活动，或是提供赠品和礼品包装等增值服务，以吸引更多消费者购买我们的产品。

4. 产品创新：继续研发新品种和新口味的猕猴桃产品，以满足不同消费者的需求。

同时，不断扩大产品线，如推出猕猴桃果酱、猕猴桃冰淇淋等，以增加产品的市场覆盖面。

5. 渠道拓展：与大型超市、连锁便利店等合作，并积极拓展线上销售渠道，如电商平台和社交媒体购物平台，以提高产品的销售渠道多样性和便利性。

四、预计成效通过以上营销策略的实施，我们预计能够实现以下成效：1. 增加品牌知名度：通过广告宣传和合作伙伴推广，提高产品的知名度，树立品牌形象。

2. 扩大市场份额：通过产品创新和促销活动，吸引更多消费者购买，从而扩大市场份额。

新西兰“佳沛”奇异果在中国的品牌营销之路作者：梁璋菡来源：《国际公关》2024年第07期新西兰奇异果品牌佳沛（Zespri）创立于1996年，是全球知名的水果品牌，销售市场遍及全球54个国家和地区，占全球奇异果市场总销量的30%，居世界领先地位，是新西兰的国果、国家的名片。

1999年，佳沛首次进入中国市场，它在大陆的销售额在全球销售比例还不到2%。

2005年该品牌在北京举行了中文标识媒体发布会，将其命名为“佳沛”，取自“佳境天成，活力充沛”之意。

旨在让中国消费者将崇尚营养健康、活力充沛的生活方式与该品牌联系起来。

截至2018年，佳沛在中国的销售额占到全球总额的20%以上，销售收入为5亿新西兰元，使得大中华区超过日本成为佳沛在全球的最大市场。

中国已成为佳沛奇异果在全球增速最快的市场之一。

佳沛奇异果品牌优势与中国市场机遇分析1.独特的主体化运营模式与强大的创新能力。

佳沛背后两千多名果农就是佳沛的股东，产权100%归于果农，并根据股份多少进行年终分红，利益完全绑定，果农十分维护标准化的生产和品牌的价值。

佳沛拥有绿果海沃德、阳光金果G3和红宝石三款奇异果品种的专利，并且每年投入超过3500万新西兰元用于创新研究并成功转化为自主知识产权。

佳沛负责人表示，佳沛多年联合新西兰皇家植物与食品研究院专注于奇异果品种的创新，大力开展植物新品种保护以及打击假冒伪劣产品的工作。

2.优良的产品品质与先进的保存技术。

农产品是一种极难被标准化的产品，然而佳沛的奇异果每一颗都像流水线生产的一样，共有8项严格的品质把控逐一进行，遵循统一的采收标准，只有达到6.2的甜度标准才予以采收，并且采收完成的奇异果会送去实验室检验农药成分残留。

另外，包装厂也需要通过ISO9001：2000，HACCP及British Retail Consortium的认证，再以计算机设备依据果子的种类和大小分装，最后佳沛的产品不仅大小、外观几乎一致，就连酸甜度都相差无几。

新西兰奇异果营销经验等作者：来源：《农家科技》2010年第12期所谓的新西兰佳沛奇异果实际上就是原生于中国的水果猕猴桃。

猕猴桃被中国消费者广泛食用不过是近十几年的事，而奇异果在近50年来已发展成为世界知名的水果品种和品牌，年产6000万箱，出口量占世界猕猴桃贸易量的70％。

新西兰人种植猕猴桃不过百年左右，却将奇异果发展成了世界性的水果，使奇异果产业成为这个农业国家的支柱产业。

新西兰人是怎么做到的呢?1品牌经营闯出新路。

新西兰自1905年引进奇异果，起初是无心插柳。

但由于适宜的气候与水土条件，加上奇异果受人喜爱的独特风味。

许多果农便开始栽种奇异果。

产量达到一定的数量后，新西兰从1952年开始将这美味的水果外销到世界各地。

1988年。

为整合原有各自出口的产业局面，新西兰政府出面成立了“新西兰奇异果营销局”，加强从选育品种、果园生产、包装、冷藏、运输、配售及广告促销等环节的配合，使得新西兰奇异果成为新西兰最大的产业，也成为全球猕猴桃市场的领导品牌。

1997年，为延续消费者对新西兰奇异果的印象，更鲜明地表达新西兰奇异果健康活力、营养美味以及充满生命力与乐趣的特质，新西兰奇异果营销局推出“ZESPRITM”作为品牌名称，组成全世界最大的猕猴桃行销公司。

1998年他们在中国地区推出中文品牌——“佳沛”，借此拉近品牌与消费者的距离，充分传达了新西兰奇异果“营养绝佳、活力充沛”的特色。

目前，新西兰奇异果行销全世界70个国家，占全世界总产量的30％，在每年5月至12月的销售期间，国际市场上有70％的奇异果来自新西兰，在欧洲甚至可以达到80％。

2不断创新追求卓越。

不断创新是新西兰奇异果维持领先的最大原因。

佳沛新西兰奇异果国际有限公司致力于奇异果的研发，从改进奇异果的风味、外观、方便性、营养成分，到新品种的研究开发，每年都要投入上百万美元研究经费。

佳沛新西兰奇异果国际有限公司还有许多创新的构想，例如提早收成计划，可以将部分奇异果的出口提早到4月份，让消费者早早吃上同样营养美味的奇异果，也使得经销商可以获得更多的利润。

佳沛的市场趋势
佳沛是新西兰的一家出口商，主要出口猕猴桃。

以下是佳沛的市场趋势：
1. 健康饮食趋势：随着人们对健康饮食的关注日益增加，猕猴桃成为越来越受欢迎的健康水果之一。

它富含维生素C、纤维素和其他营养成分，被认为有助于预防癌症和心脏病等疾病。

2. 可持续发展趋势：在日益环保和可持续发展的趋势下，消费者更倾向于选择从环境友好的生产链中生产出的食品。

佳沛秉承可持续发展的理念，致力于提供高品质的猕猴桃，并确保其生产过程对环境和社区造成的影响最小。

3. 全球化趋势：佳沛将猕猴桃出口到全球各地，并在各个市场推出多种产品和营销活动。

随着全球化趋势的不断加强，佳沛的国际业务还将继续扩展。

4. 电子商务趋势：越来越多的消费者选择在线购物，这也包括水果和蔬菜。

佳沛积极拓展在线销售渠道，利用电子商务平台将产品推销到全球市场。

5. 创新产品趋势：佳沛不断开发新的产品和品牌，以更好地适应不同市场的需求。

例如，他们推出了不同种类的猕猴桃，如金园猕猴桃和时令猕猴桃，以及将猕猴桃融合进其他产品中，如果汁、沙拉、冰淇淋等。

一、活动背景随着人们对健康饮食的追求日益增加，奇异果因其丰富的营养价值和口感受到越来越多消费者的喜爱。

为了进一步提升品牌知名度和市场份额，特制定本次奇异果促销活动方案。

二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。

2. 增加产品销量，提高市场占有率。

3. 增强消费者对奇异果品牌的忠诚度。

4. 促进线上线下销售渠道的融合发展。

三、活动主题“绿植奇异果，健康每一天”四、活动时间2023年3月1日至2023年3月31日五、活动对象全国范围内所有消费者六、活动内容（一）线上活动1. 线上直播带货：- 时间：活动期间每周五晚上20:00-22:00- 地点：抖音、快手、淘宝直播等平台- 内容：邀请知名网红、美食博主进行奇异果品鉴，现场互动，解答消费者疑问。

2. 微信小程序互动：- 内容：推出“奇异果知识问答”活动，消费者通过小程序答题，有机会赢取免费奇异果一份。

- 互动环节：设置“每日一题”，每日前50名答对者获得奖励。

3. 社交媒体话题挑战：- 话题：#奇异果健康生活#- 内容：鼓励消费者在社交媒体分享奇异果健康生活瞬间，参与话题挑战，有机会获得神秘礼品。

（二）线下活动1. 超市、便利店促销：- 内容：在超市、便利店设置奇异果专柜，推出买一送一、满减等优惠活动。

- 时间：活动期间全天2. 社区活动：- 内容：在社区举办奇异果品鉴会，邀请居民现场品尝奇异果，并教授奇异果的正确食用方法。

- 时间：活动期间每周六下午14:00-17:003. 校园活动：- 内容：在校园内举办奇异果知识竞赛，设立奖项，提高学生参与度。

- 时间：活动期间每周五下午16:00-18:00（三）联合营销1. 与健身房合作：- 内容：在健身房内设立奇异果销售点，提供优惠套餐，鼓励消费者在锻炼后食用奇异果。

- 时间：活动期间全天2. 与美容院合作：- 内容：在美容院提供奇异果饮品，强调奇异果的美容功效。

- 时间：活动期间全天七、活动宣传1. 线上宣传：- 制作活动海报、视频，通过官方微博、微信公众号、抖音、快手等平台进行推广。

国家职业资格全国统一鉴定营销师论文（国家职业资格二级）论文题目：浅析新西兰佳沛奇异果深圳市场的促销策略姓名：张照杭准考证号：0486所在省市：广东省深圳市所在单位：深圳市新奇果贸易有限公司目录二、新西兰佳沛奇异果公司介绍: ...............................三、促销的涵义................................................四、新西兰佳沛奇异果的促销环境 ..............................五、新西兰佳沛奇异果深圳市场促销策略........................(一)建立专业的促销人员 ................................1、确定促销员的概念................................2、认识促销员的重要性..............................3、提高促销员的专业素质............................4、加强培训管理....................................5、加强人员包装....................................6、健全监督体制....................................7、完善奖励体系....................................(二)加强堆头陈列......................................1、位置选择 .......................................2、陈列标准 .......................................3、生动化陈列......................................(三)开展多样性的促销方式 ..............................1、免费试吃 .......................................2、买赠结合 .......................................3、降价打折 .......................................4、附赠礼品 .......................................5、现场展示 .......................................(四)贯彻强有力的执行力 ................................六、结束语....................................................浅析新西兰佳沛奇异果深圳市场的促销策略张照杭深圳市新果贸易有限公司摘要：在经济高速发展的今天，随着人们生活水平的不断提高，人们在对水果的选择和要求上也越来越高,不再局限于普通的一般消费性水果，对高营养高价值的进口水果的需求量也越来越大，同时在今天多品种多选择的水果市场，不同类别的水果产品竞争也都更加激烈。

奇异果果汁市场调研策划书 11级市场营销2班周华达 2012.3.8目录一、前言二、调查目的三、调查内容四、调查对象五、调查方法六、调查程序、时间与人员安排七、调查经费预算一、前言进入21世纪，随着大家的生活水平越来越高，人们更加关注健康和绿色消费。

发展比较好的可乐市场，因为其属于碳酸饮料，含有咖啡因等成分，对人体健康有些不良作用，如对牙齿不好等。

所以在这个情况下，人们需要更健康、更安全的饮料来满足自身的需求，此时，果汁饮料就是最佳选择之一，其需求在不断增长。

为了了解罗定职院附近市场上所能容纳果汁的容量，把奇异果这种新品牌的果汁饮料打入市场，更好地做好销售工作，必须进行市场调查，作环境分析。

本次市场调查将以主要消费者群体（学生）、竞争对手、以及对市场进行调查。

二、调查目的1、为了让奇异果果汁进入罗定职院附近市场提供客观的依据，为产品进入做好判断与可行性。

（1）由于此地的消费群体主要是学生，所以需了解本地民众消费水平与了解学生愿意支付的能力（主要）。

（2）了解学生每个星期购买果汁、可乐、矿泉水等的数量，并了解果汁在其中的比重，测算出市场容量。

（3）了解学生购买果汁的习惯或偏好等，如有些人买东西认准某品牌等。

（4）了解竞争对手的广告宣传、销售方法、打折促销等。

三、调查内容（一）消费群体（学生）1、消费者统计（年龄、性别、收入、文化程度等）。

2、消费者对果汁饮料的消费看法、花费、食用方式（搭配其他食品等）。

3、消费者对果汁饮料的选购标准、购买的品牌、购买的地点等4、消费者对同类果汁产品的认知、广告、打折促销的反应5、让消费者指出本产品的不足（如售价、包装、质量等）和建议（二）市场1、由于学校会有寒、暑假，所以需了解寒、暑假对果汁饮料销售量的影响2、由于每学期学生刚到学校生活费充裕（特别是年后），以及平时聚会所喝的饮料，也需了解这些特殊时期中对果汁销售量的影响。

3、对学生群体市场潜在的购买者进行测算4、从公司到罗定职院物流的畅通情况5、诊断奇异果果汁在市场的优势与不足、机遇和障碍，作深入分析（三）竞争对手1、市面上主要有统一、康师傅、汇源、哇哈哈、美汁源、农夫果园等一线品牌，需了解其容量、售价、包装、定位（档次）等2、市场上其他同类果汁的销售情况3、竞争对手对广告的资金投入、推广手段、给商家的入场费与利润、以及售后服务等4、学生对哪一类型或品牌的果汁饮料有特殊喜好，如喜欢汇源果汁等。