市场营销论文 国产智能手机营销策略研究

国产智能手机市场营销策略分析【摘要】本文主要对国产智能手机市场营销策略进行分析。

在背景介绍中，介绍了国产智能手机市场的发展现状。

问题提出部分讨论了当前市场存在的挑战和机遇。

研究意义部分探讨了分析市场营销策略的重要性。

正文中，市场分析部分分析了国产智能手机市场的竞争态势和消费者需求。

竞争对手分析部分对主要竞争对手进行了比较和评估。

目标市场定位部分确定了目标市场及定位策略。

产品定位策略部分讨论了如何在市场中定位国产智能手机产品。

价格策略部分探讨了如何制定价格策略以提升市场竞争力。

在总结了市场营销策略的关键点，并展望了未来发展趋势。

提出了建议改进措施，以指导国产智能手机企业在市场中取得更好的竞争优势。

【关键词】国产智能手机、市场营销策略、市场分析、竞争对手分析、目标市场定位、产品定位策略、价格策略、总结市场营销策略、展望未来发展、建议改进措施、背景介绍、问题提出、研究意义1. 引言1.1 背景介绍随着智能手机行业的快速发展，国产智能手机在市场上的竞争愈发激烈。

随着我国经济的不断发展和消费者对智能手机功能与体验的不断追求，国产智能手机品牌在市场上的地位日益稳固。

背景介绍中，我们将重点分析国产智能手机市场的发展现状和趋势，探讨市场营销策略在这一领域中的重要性和影响。

我们将介绍国产智能手机市场的规模和增长情况，包括市场份额、销量等数据，分析市场的竞争格局和发展趋势。

将探讨国产智能手机在消费者心目中的形象和地位，包括品牌影响力、产品质量、价格竞争力等方面的分析。

在背景介绍中，我们还将考察消费者对国产智能手机的需求和偏好，探讨消费者购买决策的影响因素和消费行为特点。

我们将进一步分析国产智能手机行业的发展趋势，以及对市场营销策略的需求和挑战。

通过对背景介绍的全面分析，我们将为接下来的市场营销策略研究提供重要的参考和依据。

1.2 问题提出市场营销是企业发展中至关重要的一环，尤其对于国产智能手机而言更是如此。

在面临激烈的市场竞争和消费者需求多样化的背景下，如何制定有效的市场营销策略成为了国产智能手机企业亟待解决的问题。

国产智能手机市场营销策略分析随着智能手机技术的不断发展和普及，国产智能手机市场也在日益竞争激烈。

在这个市场中，不仅有国际大品牌的竞争，还有国内厂商之间的激烈角逐。

如何在这个竞争激烈的市场中制定有效的营销策略，成为了国产智能手机厂商需要面对的重要问题之一。

一、市场分析1.市场规模根据市场调研数据显示，目前国产智能手机市场规模巨大，市场需求旺盛。

而且随着国内消费市场的不断扩大，智能手机用户群体也在不断增长。

据统计，目前国内智能手机用户数量已接近10亿，市场规模超过2000亿元。

2.市场竞争国产智能手机市场竞争激烈，除了国际大品牌的竞争之外，还有国内厂商之间的激烈角逐。

在这个市场中，各个品牌均推出了各种各样的产品，价格、功能、性能等方面都在密集竞争。

3.市场趋势随着科技的发展，人们对智能手机的需求也在不断变化。

从最初的功能机到现在的智能手机，用户对手机的需求也在不断提高，更加注重性能、外观、功能、体验等方面。

5G 时代的来临也将为智能手机市场带来新的发展机遇。

二、营销策略分析1.产品定位在激烈的市场竞争中，产品定位是非常重要的一环。

国产智能手机厂商需要明确自己的产品定位，找准自己的市场细分点。

可以通过产品定位来吸引目标用户，增强品牌竞争力。

2.品牌推广品牌推广是营销中的核心环节，目前国产智能手机品牌推广主要通过线上线下渠道进行，例如卫视广告、门店促销、社交媒体等。

这些渠道可以帮助品牌提升知名度，吸引更多目标客户。

3.服务体验在智能手机市场中，产品的质量和服务体验是用户选择的关键因素之一。

通过提供更好的售后服务、延长保修期等方式，可以提高用户的购买信心和用户忠诚度。

4.营销渠道营销渠道选择直接影响到产品销售效果，需要根据不同的产品特点和市场需求选择合适的营销渠道。

例如线下渠道可以通过开设实体店、合作代理商等方式，线上渠道可以通过电商平台、自营网店等途径。

5.价格策略价格策略是国产智能手机市场中的关键因素之一。

201X届毕业生毕业论文题目：国产智能手机网络营销策略研究——以小米智能手机为例院(系)别管理学院专业市场营销班级营销111学号 111010XXX姓名 XXX指导教师XXX二○一X年六月原创声明本人XXX郑重声明：所呈交的论文“电子商务环境下的国产智能手机网络营销策略研究——以小米智能手机为例”，是本人在导师XXX的指导下开展研究工作所取得的成果。

除文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明，本人完全意识到本声明的法律后果，尊重知识产权，并愿为此承担一切法律责任。

论文作者(签字)：日期：年月日2014年9月阿里巴巴在美国纽交所上市，成为全球范围内规模最大的IPO交易之一，随着这项交易的成功，电子商务也在全球范围内掀起了新一轮的高潮。

随着时代和科技的发展，手机也逐渐发展成为了一个集办公娱乐为一体的高科技集合体，人们对手机的依赖和需求也日益加大，国内不断涌现出新兴手机厂商，在电子商务兴盛发展的大环境下积极开展新型营销活动，与老牌手机厂商展开了激烈的竞争。

本文通过对目前电子商务环境下国内各大手机厂商，尤其是近几年发展迅猛，迅速在国内市场上站稳脚跟的新兴手机厂商——小米为例，通过对当前国内智能手机市场和电子商务发展环境以及小米智能手机发展现状等的分析，总结出小米在电子商务环境下在产品、价格、促销、渠道等方面进行的新型网络营销策略。

在对其网络营销策略进行总结分析的同时找出其在网络营销过程中出现的问题，并提出了防范和控制措施。

关键词：营销环境，电子商务，消费心理与行为，网络营销策略，小米手机September 2014 Alibaba released stock on the NYSE, becoming one of the world's largest IPO transactions.With the success of the transaction, e-commerce has became a new momentum in the world.With the development of the technology, mobile phone has become the high-tech collection which combine office and entertainment together, people are dependent on the phone, demand for smart phone is also growing, China has emerged a large number of mobile phone manufacturers, in the prosperous development of electronic commerce environment, they carry out new marketing activities,launched a fierce competition with old mobile phone manufacturers .Based on e-commerce environment of major domestic mobile phone manufacturers, especially the rapid development in recent years, quickly gain the reputation in the domestic market -- Xiaomi for example, through the analysis of the current domestic smart phone market and environment for the development of electronic commerce, and the status of Xiaomi Smart phone , summed up the millet in the electronic commerce environment in product, price, promotion, channels, and other aspects of the new network marketing strategy. In the network marketing strategy, through analysis of the problem and find out its network marketing process, proposed to prevent and control measures at the same time.Key words: Marketing environment, Electronic commerce,Consumer psychology and behavior, Internet marketing, Xiaomi smartphone目录前言 (1)1电子商务和市场营销的理论支撑 (3)1.1电子商务理论 (3)1.1.1电子商务及其环境概述 (3)1.2营销理论 (3)1.2.1市场营销 (3)1.2.2网络营销 (3)1.3电子商务与网络营销的关系 (4)2环境分析 (5)2.1国产智能手机行业概况 (5)2.1.1智能手机市场总量 (5)2.1.2智能手机市场集中度 (6)2.2我国电子商务发展现状 (6)3小米智能手机发展现状及SWOT分析 (7)3.1市场现状 (7)3.2消费者研究 (8)3.3竞争对手分析 (10)3.4 SWOT分析 (11)3.4.1优势： (11)3.4.2劣势 (11)3.4.3机会 (12)3.4.4威胁 (12)4小米智能手机网络营销策略 (13)4.1产品 (13)4.2价格 (13)4.3促销 (14)4.3.1制造舆论 (14)4.3.2高调发布 (15)4.3.3话题炒作 (15)4.3.4饥饿营销 (15)4.4渠道 (15)5小米网络营销策略存在的问题 (17)5.1品牌价值低 (17)5.2缺乏核心技术 (17)5.3渠道覆盖能力有限 (17)5.4售后服务不完善 (17)5.5“饥饿营销”带来的影响 (18)6小米网络营销策略存在问题的解决方法 (19)6.1树立品牌意识 (19)6.2加强自主创新 (19)6.3提升渠道的覆盖能力 (19)6.4提高售后服务的质量 (20)6.5减少“饥饿营销” (20)结论 (22)致谢 (23)参考文献 (24)附录A 小米手机消费者调查问卷 (25)前言近年来，随着电子商务以及移动互联网的快速发展，国内手机市场上不断有新兴的互联网手机品牌崛起，高性价比成为当前智能手机的代名词，并有着极快发展的趋势和普及速度。

国产智能手机市场营销策略分析随着智能手机的普及和发展，国产智能手机的市场份额逐渐增加。

随着竞争的加剧，国产智能手机企业需要制定切实可行的市场营销策略，以保持竞争优势并吸引更多消费者。

本文将对国产智能手机市场营销策略进行分析，探讨如何提升品牌知名度、提高产品质量和服务水平，以及如何进行差异化竞争、推广营销等方面。

1. 品牌知名度：品牌知名度是影响消费者购买决策的关键因素。

国产智能手机企业需要通过多种渠道提升品牌知名度，如通过广告宣传、赞助活动、社交媒体营销等方式。

企业还可以与知名的电商平台合作，提供专属优惠或限量款式，吸引消费者关注。

2. 产品质量和服务水平：产品质量和服务水平是国产智能手机企业赢得消费者信任和忠诚度的重要因素。

企业需要不断改进产品质量，增加创新设计和技术含量，提高产品性能和可靠性。

提供优质的售后服务，及时解决消费者遇到的问题，建立良好的口碑。

3. 差异化竞争：在激烈的市场竞争中，差异化竞争是国产智能手机企业获取竞争优势的有效途径。

企业可以从外观设计、功能特点、价格策略、渠道管理等方面进行差异化定位，满足不同消费者群体的需求，提高产品的独特性和市场认知度，从而赢得更多的市场份额。

4. 推广营销：推广营销是国产智能手机企业扩大市场份额和提升品牌影响力的关键手段。

企业可以通过线上线下活动、促销活动、品牌合作等方式进行推广营销，提高品牌曝光度和产品销售量。

与电商平台合作，推出独家款式或限时促销，吸引消费者关注和购买。

国产智能手机市场营销策略的制定需要全面考虑产品质量、品牌知名度、差异化竞争和推广营销等方面。

企业需要在产品创新和技术研发上不断提升，同时加大市场宣传和推广力度，强化品牌形象和市场地位。

只有不断优化营销策略，打造高品质产品和服务，才能赢得消费者的信赖和好评，实现持续发展和盈利增长。

华为智能手机营销策略研究华为智能手机的营销策略一直以来都备受关注和研究，以下是对其营销策略的研究分析。

首先，华为智能手机充分利用了品牌形象进行营销。

华为作为国内知名的电信设备提供商，具备稳定可靠的品牌形象。

华为在智能手机市场上凭借其高端品质和先进技术，逐渐树立起了良好的信誉，成为了消费者信赖的品牌。

华为通过品牌形象的传播和宣传，使消费者认可其产品，从而提高了销量。

其次，华为智能手机通过产品定位差异化来实施营销策略。

在市场上，华为智能手机通过不同的系列和型号进行产品定位，满足不同消费者的需求。

华为旗下的Mate系列常常被定位为高端旗舰机型，追求性能和创新；而Honor系列则更加注重性价比和年轻人的特点。

通过这样的定位方式，华为能够更好地满足消费者的需求，提高市场占有率。

再次，华为智能手机借助合作伙伴进行营销推广。

华为与各大运营商、电商平台、手机零售商等建立了紧密的合作关系，通过与这些合作伙伴的合作，华为能够扩大销售渠道，提高产品的曝光度。

同时，华为与多个知名品牌进行合作，共同推出限量版或定制版手机，借助合作品牌的影响力进行营销推广。

这种合作模式能够有效地扩大华为智能手机的影响力和市场份额。

另外，华为智能手机注重产品创新和科技研发。

华为在手机技术和设计方面持续进行创新，不断提升产品的竞争力。

例如，华为首次推出了后置双摄像头，引领了手机摄影技术的发展；在5G技术方面，华为也处于全球领先地位。

通过持续的科技研发和产品创新，华为智能手机能够满足消费者对高品质、高性能手机的需求，提高产品的关注度和销售量。

综上所述，华为智能手机的营销策略包括充分利用品牌形象进行宣传、产品定位差异化、与合作伙伴合作进行推广以及产品创新和科技研发等方面。

这些营销策略的不断改进和执行，使华为智能手机能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。

国产智能手机市场营销策略分析随着中国智能手机市场的快速发展，国内企业的竞争也变得越来越激烈。

在这样的环境下，如何制定一套行之有效的市场营销策略，成为了企业成功的关键。

本文将对国产智能手机市场的营销策略进行分析。

1.定位策略在确定市场定位时，很多国产智能手机企业将目光锁定在价值优势上。

例如，小米、华为等企业选择定位于性价比市场，不断创新推出性价比更高的产品。

这样可以吸引更多消费者，获得更高的市场份额。

2.品牌策略品牌策略是国产智能手机企业成功的关键之一。

在品牌建设方面，华为、小米、OPPO等企业秉承着"科技驱动、用户至上"的理念，通过打造高品质、高性价比的产品不断提高品牌知名度，让消费者认可和信任。

3.营销渠道策略在营销渠道方面，国产智能手机企业在线下拥有大量自营店，这些店铺的存在不仅方便了消费者的购买，同时也提高了品牌的可见度。

此外，利用电商平台进行线上销售，也是国内智能手机企业的一种重要营销方式。

4.促销策略促销是吸引消费者购买的一种有效手段。

各大国产智能手机企业会定期推出促销活动。

例如，双十一、双十二这些重大购物节，各大智能手机企业都会推出各种优惠折扣、增值活动来吸引消费者。

随着互联网的普及，数字营销正在成为一种重要的市场营销方式。

国产智能手机企业在数字营销方面做得比较扎实。

例如，小米在社交媒体如微博、微信等上进行广告推广；华为在搜索引擎上投放广告，通过SEM（搜索引擎营销）来提高品牌曝光度。

总之，制定好市场营销策略对企业的发展至关重要。

国产智能手机企业要根据自身的特点，选择不同的策略来应对市场竞争。

国产智能手机市场营销策略分析随着智能手机技术的不断发展，国产智能手机在市场上占据了越来越重要的地位。

在激烈的市场竞争中，如何制定有效的营销策略，成为了国产智能手机厂商需要面对的一个重要问题。

本文将从竞争环境分析、市场定位、产品营销策略等方面，对国产智能手机市场营销策略进行分析。

一、竞争环境分析国产智能手机市场竞争激烈，主要有华为、小米、OPPO、vivo等国内品牌，以及苹果、三星等国际品牌。

这些品牌在产品性能、品牌知名度、渠道布局等方面均有一定优势，因此对于国产智能手机厂商来说，市场竞争压力巨大。

在竞争环境分析中，国产智能手机厂商需要从以下几个方面进行考量：1. 行业分析：国产智能手机行业整体市场容量、增长速度、渠道结构等各个方面的情况。

2. 竞争对手分析：国产智能手机市场的竞争对手有哪些？他们的产品优势和劣势是什么？他们的市场定位和目标用户是什么？3. 消费者需求分析：消费者对智能手机的需求是什么？他们更注重性能、外观还是价格？不同消费者群体对智能手机的需求差异是什么？通过对竞争环境的深入分析，国产智能手机厂商可以更清晰地了解市场情况，为制定营销策略提供依据。

二、市场定位市场定位是企业制定营销策略的重要前提，决定了企业产品的差异化定位、目标消费者群体、核心竞争力等。

在国产智能手机市场中，市场定位应该从以下几个方面进行考虑：1. 产品定位：国产智能手机厂商的产品定位应该是什么？是追求高性能、创新，还是注重外观设计、便捷使用？2. 客户定位：目标客户群体是谁？是年轻人、商务人士还是普通消费者？他们的消费习惯、价值观是什么？3. 差异化定位：国产智能手机厂商与其他竞争对手的产品差异在哪里？如何突出自身的产品优势，吸引消费者？通过市场定位的明确，国产智能手机厂商可以更有针对性地进行产品研发和营销策略的制定。

三、产品营销策略在国产智能手机市场中，制定有效的产品营销策略对于企业来说至关重要。

国产智能手机厂商可以思考以下几个方面的策略：1. 产品创新：在市场竞争中，产品创新是国产智能手机厂商的核心竞争力。

智能手机市场营销策略研究第一章：引言随着科技与信息的飞速发展，智能手机已经成为人们生活的必需品。

作为日常生活中必不可少的工具，智能手机市场从诞生至今已经历了多次变革。

在这个充满竞争的市场中，无论是如何完成产品创新、提高市场占有率，都需要一个好的市场营销策略。

在本文中，我们将研究智能手机市场营销策略的实践，通过分析智能手机市场的各个环节，寻找提高品牌知名度、增加销量的最优策略。

第二章：市场分析在智能手机市场中，以苹果、三星、华为、小米等为代表的品牌拥有着较大的市场占有率，这也说明智能手机市场竞争激烈。

市场分析是智能手机市场营销策略的第一步。

我们需要了解市场的规模、增长率、市场分布、消费者需求及行为、竞争对手，甚至也需要了解政府政策、行业标准等因素是否产生影响。

分析需要收集市场数据获取信息，了解市场趋势和未来的发展方向。

第三章：市场定位在市场分析的基础之上，确定好市场定位是智能手机营销策略的另一个基石。

市场定位是指通过产品、价格、渠道、促销等手段确定一个品牌在市场中的位置，以此为依据为广告、促销等活动提供参考。

智能手机厂商在决定自己的市场定位时，需要分析市场的规模、消费者需求、竞争对手的行为等因素，根据情况确定自己的市场定位。

市场定位与公司战略和品牌形象息息相关，它可以影响产品的价值、生命周期和售价。

定位策略确定后，企业就可以更精准地开发市场，并快速地对市场变化做出调整，以适应市场的变化。

第四章：产品创新与优化随着市场的逐渐成熟，消费者对产品的需求和标准也在不断变化。

市场中的厂商就需要通过产品创新和优化，来满足不断增长的消费需求。

通过增加新的功能、优化现有功能、改善用户体验、提升产品质量、简化操作等方法来实现产品创新和优化。

对于智能手机行业来说，这样不仅能带来更好的产品卖点，也能提高用户的满意度，促进市场上相关产品的增长。

第五章：渠道建设渠道建设是智能手机市场营销手段中的重要一环。

消费者对于智能手机的购买，一般都是通过某种渠道实现的，如电商平台、实体店等。

国产智能手机市场营销策略分析近年来，国产智能手机在中国市场的份额不断增长，竞争也越来越激烈。

在这个竞争激烈的市场中，制定科学有效的市场营销策略对于国产智能手机企业来说至关重要。

本文将对国产智能手机市场营销策略进行分析。

1. 产品差异化策略在国产智能手机市场，竞争主要集中在价格和功能上。

为了脱颖而出，国产智能手机企业需要通过产品差异化来获得竞争优势。

差异化策略可以通过提供独特的功能、创新的设计和优质的用户体验来实现。

2. 价格竞争策略虽然国产智能手机在质量和性能方面已经得到了长足的进步，但仍然存在与外国品牌相比的价格优势。

国产智能手机企业可以通过制定具有竞争力的价格策略，吸引更多的消费者。

在刚刚进入市场时，可以采取低价策略，吸引更多用户来试用和认可其产品。

3. 定位策略国产智能手机市场十分庞大，消费者的需求各异。

国产智能手机企业可以通过定位策略来满足不同消费者的需求。

将产品分为高端、中端和低端等不同档次，满足不同收入和消费水平的消费者需求。

4. 渠道合作策略渠道合作是国产智能手机企业推广产品的重要手段。

与运营商、电商平台等合作可以扩大销售渠道并提高产品的市场曝光度。

与线下零售商合作可以增强品牌的可见性和消费者的购买信任。

5. 品牌建设策略品牌对于国产智能手机企业来说至关重要。

国产智能手机企业需要通过品牌建设来提高消费者对产品的认可和忠诚度。

品牌建设需要投入大量的时间和资源，包括品牌宣传、活动策划和公关等。

国产智能手机企业还可以通过与明星代言和赞助体育赛事等方式来提升品牌形象。

6. 数据驱动的营销策略在数字化时代，通过大数据分析和人工智能等技术手段来获取消费者数据和行为洞察，进行精准的营销和推广，已经成为国产智能手机企业的一项重要策略。

通过对消费者数据的深入分析，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而制定更有针对性的市场策略。

国产智能手机市场竞争激烈，制定科学有效的市场营销策略对于企业来说至关重要。