主题：网络游戏与产业链合作论坛时间：2012年7月29日下午地点：上海嘉里酒店三层浦东厅6鄢婷：让我们有请阿里云计算有限公司，云计算业务总经理陈金培先生为我们演讲。
陈金培：我是来自阿里巴巴的陈金培，89年都在做电商，今年开始做云计算，跟游戏朋友认识的人比我前面30几年加起来还要多。
前两天还在跟一个做游戏的朋友在讲，很兴奋的给我演示体感游戏，他跟我讲这两个手机，一个ios的，一个阿里云ios的，可以自己跟自己打拳击。
上海的朋友跟北京的朋友用两个苹果手机打网球。
我们谈到的还有跨平台、跨空间、网络质量等等问题，今天云计算确实跟我们的游戏是特别紧密相关的，刚刚在下面跟一些人交流，今天云计算可能对于很多游戏的运营商来讲、开发商来讲也好，将来会成为不可或缺的品牌。
我们先来看看今天是不是有一些人已经开始用云计算，阿里巴巴云计算是公共平台，大部分时间只能看到IT，我们平台所有人使用阿里云服务的人都是自己申请。
稍微搜集了一下这些图表你们应该比我熟，有游戏运营商、页游、网游、手游。
除了有做游戏的，还有很多人也在用阿里云计算的服务，有移动互联网，现在也很热门。
还有电子类的客户，当然还有其他的一些点上客户、软件客户，包括shob ex。
今天基本上有上万个网站部署在阿里云的平台上，每天有高达万亿的网民访问阿里云服务。
中国的IT基础设施比美国差多了，大家对于IT的应用、维护、成本投入非常谨慎，所以云计算在中国有一个很好的发展。
什么是阿里云计算？云计算现在跑到哪里基本上很多人跟你讲在做云计算，阿里云计算是什么？其实很简单，我们把传统的数据中心里面数万台服务器用阿里云计算的操作系统，把它连成一台计算机，这台计算机看起来比较吓人，它会有四万个或者更多的核，有160P个内核，这样一台计算机是没有限量的超级计算机。
在这台计算机上面可以看到各行各业的应用，包括云服务器、数据库服务、大规模数据处理。
云计算对于很多行业来讲有什么好处？一、计算是一个高弹性的服务，今天你运用在云计算里面，你可以用你的程序控制服务器，我每增加2000个客户就要扩展一下服务器，它可以在这个应用里面社保这些参数，服务器可以自动拓展，当然也可以手动扩展。
所以对于很多要开新区的应用来讲，云计算是一个非常好的方式；二、低成本，今天我们提供云计算的服务，它的成本在复合条件下是非常低的，今天你租一台云服务器比以前下降一半以上。
所以这是对你的投入来讲会很重要；三、尤其是网游，很重要的保障是网络保障，没有优质的保障运营会很困难。
今天阿里云的云计算平台加入了8家运营商，可能你想不到中国有8家运营商。
无论你的客户在哪个地方，他今天访问你游戏的质量是一样的；还有一个金融级安全，我们差不多有40G，如果今天把你的游戏放在云平台上，你不太会担心哪些人来攻击你的游戏，所以现在很多客户告诉我们说，原来你把你的游戏部属在传统的IBC，人家会让你走人。
如果今天他要来攻击，在全世界没有人可以做到。
刚才云计算的特点，我们可以看一些场景，今天如果帮助游戏开发和运营来讲，我们怎么样可以用云计算帮助你。
我想很困难的一件事情就是怎么预算游戏的增长，去预备和准备云计算的部署计划。
10天我相信大家都会看到一则新闻“暗黑3”上市，这是一张“暗黑3”老总道歉的新闻，因为导致服务器严重的不足，所以他也受到了重大损失，因为提前不知道有这么大的量，自己部署服务器的话是需要时间的，他以后可以跟阿里云合作就不会有这样的问题产生。
大部分情况下允许客户预估你计划，传统的很难做到线性，所以你只能一次一次做阶段性的采购，还需要时间。
实际上你真正的游戏时间会做一些活动，所以你对服务器或者是计算资源，实际的耗用是一个波动的状况，这个时候就会发现你原来的投资要么就是浪费，要么就是像“暗黑3”一样的，云客户会流失。
今天如果用云计算的平台可以弹性拓展服务器的部署，可以让你的投资基本上都会精准的用到你真正的运营上面去。
我们前阵子有一个客户很有意思，他带天使投资人里阿里云公司，他第一件告诉他的投资是，硬件的投资是非常非常的少，因为所有的投资都花在游戏开发和运营上面，他的整个平台都部署在阿里云平台上面，所以他的投资人觉得钱花的更加值一点。
今天包括存储和带宽都按实际的用量来付费，所以你在做游戏的运营，包括你在做活动的时候，尤其你的波动非常大的时候，你不需要因为峰值来进行投入，你只要按需投入就可以，可以打部分的减削你的成本。
今天如果你把游戏部署在阿里云的平台上面，好处是阿里云有两个专门帮你做安全的服务，而且还是免费的。
第一个还是云盾，可以做两件事情：可以帮你体检；第二个可以帮你做异地登录提醒，包括后面的检测。
所有站点的监控也会帮你做，包括14项服务器的监控，所以你不用每天盯着你的应用，因为你的游戏会非常的安全，如果有任何波动我们都会通过邮件提醒你。
怎么样快速进行游戏的部署，我们也有一个合作伙伴，也算是做一个广告。
DeNA大家都听说过，它已经部署在阿里云平台上，只要你的帐号跟阿里云的帐号做绑定的话，今天你来采购的话我们会非常优惠的给到你，它会帮了带来其他的很多的平台相关用户上面去，所以这一切，我想阿里云和游戏可以结合的地方。
过去阿里云的计算服务，今天阿里云计算，其实这个平台上面有很多你可以用的东西。
今天我想告诉大家，如果他提供这个服务不要相信它，今天云服务器有这么多服务可以给你提供，如果你是游戏开发的看起来会比较熟悉。
所有这一切很简单，今天如果你需要阿里云的服务，你登录阿里云的网站，申请一个帐号就可以在线获取所有这些服务。
所以在阿里巴巴的愿景里面，未来云计算会像电影一样公共的设施，无论是安全和成本，各个方面都会超出你的期望，我想今天你正需要这个可以登录到这个平台上面去，仔细的看云计算大概是什么样子，当然我们也有在线的服务和电话咨询人员，你可以来联络，大概是这个样子，谢谢大家！鄢婷：下面有请支付宝商户事业部副总经理、产品总监俞峰为大家演讲。
俞峰：大家在上面做了一个简单的介绍，我们把它称之为游戏内的支付，之前游戏内的支付是以网银等等，这次是最新型的。
黑体的部分可以重点看一下，它最大化的满足了玩家的冲动消费，如果继续的冲动下去，要让他理性，消灭了他的冲动；第二个是覆盖面和安全性会讲一下。
首先，大概概述一下支付宝公司在网游行业里面怎么玩下来的，支付宝刚成立的时候游戏行业一直作为非常重要的行业在做，在过去的五年已经做出了这么多的用户，我们自己支付宝的用户有2400万的付费玩家，在这个行业里面去年推出了一个快捷支付，这个支付把支付成功率提升到了36%。
我们有专业的客户团队，在北京、上海等等很多地方都有。
在过去的5年里我们已经和80%的厂商建立紧密的合作，在这个合作下面我们看到厂商、客户为我们的呵护，我们更应该为客户创造价值。
我们一直希望给这个行业提供整体、全面的产业链的方案，在产业链里面可以看到通过我们的努力，是不是跟我们客户去成长。
现在看运营商比较收入的主要方向大体来说是两种：一种是产品研发；另外一个是宣传力度。
回到我们支付宝，我们能不能在这个位置上帮行业客户去创造价值，这个价值说到钱是玩家付费，如何让玩家付费，这是我们思考的一个点。
这个时候付钱可能是玩家，我们可能去看玩家压力需要什么东西？第一个在大热天，如果一个玩家在家里，如果玩下去要出去买点卡，或者是不是要开通网银，或者最最关键的时候钱不够了，我要跳出去充值，这些点是我们玩家最不愿意遇到的。
在需要花钱的时候，我们不希望各式各样的原因阻碍花钱的方法。
基于这个东西的考虑我们研发了新的产品，这个产品主要具备这四个特点：中间大家可以看一下支付宝是全赔的，我们写的72小时之内全赔，只要绑了以后不需要跳出游戏进行支付，也不要搞U盾。
它的成功率也非常的高。
我们这个资金渠道是覆盖了全国100多家银行，包括主流银行和一些小银行，基本上已经覆盖到95%以上的银行卡支付。
这个产品不是现在研发的，我们过去一直在摸索，包括跟我们一些客户做了探索，这里分享一下我们的数据：开发产品的用户所贡献的Arup值提升率了超过30%，客户要付出3%的成本。
下面是我们已经上线的这些合作伙伴，大家如果有兴趣可以去看一下，这是我们看下来的效果。
接下来我们会通过这个演示介绍一下这个产品到底是怎么用的？这个是“朱先2”，我们只要登录到游戏里面，把游戏帐号和支付宝帐号进行签约绑定，我们会去判断有没有绑定关系，如果绑定的话我们会引导大家去绑定，引导到他去快充，选择一个支付渠道，然后就开通完成了。
大家可能会问这个流程好像是针对支付宝现有用户的，我们也可以针对银行的持卡用户，他只要输入银行卡的四项信息，确认开通以后就绑上了，就完成了。
这里介绍的是用户开通的过程，可能有一些过程在里面，这个过程我们要做一些安全的验证，要确认把安全问题解决掉的。
绑完以后下次支付的时候怎么做，很简单，只要点一下冲值输一下金额，我们就会给他一个短信验证码，只要确认就完成了。
如果我们的合作伙伴厂商对这个游戏有足够的信心，短信也可以不确认的，这里我们可以做一些配置的，所有这些产品细节是安全合作伙伴的安全细节做一些微调，就这么简单。
这个产品大家已经看到了前面是绑定，后续是一个支付过程。
产品的便捷性大家已经看到了，基本上做到一键充值，用户在玩游戏的时候去充值，我们会让整个过程体验度大大提升，把用户抓住；第二个用户支付是随心所欲的，这样做以后对我们厂商来说跟客户之间的问题很紧密，刚才已经介绍到Arup值，这样我们算下去回报率会更高。
为什么选择支付宝，支付宝是我们业内最强的支付公司，很多的细节不介绍了。
有一点想介绍一下，快捷支付这个产品把以前60%的支付成功率一下子达到了90%，这样的飞跃没有一家可以做到过，也没有一个产品可以做到过。
对于快充产品我们想扩散的讲一下，除了前面的体验，我们还可以给厂商长久来说带来什么好处？这里的充值还是用户在操作，我们是否可以推出一个永不下线的概念，我们的用户只要对我们游戏感兴趣会牢牢的在我们游戏里面，不会因为支付成为用户流失的原因；第二个这是跟终端没有关系的，跨任何浏览器都可以，同一个帐户绑定一款游戏，或者一个运营公司有多款游戏进行支付，这个不会存在兼容性的问题。
如果有很多厂商搞搞本地化的服务，玩游戏的人需要吃、喝，是不是应该有各种各样的需求，这个支付完全打通了，我们推的只是不同服务，我们可以提供全方位的支付，支付宝坚持的在支付领域里面给我们客户创造价值。
这是我们这个产品有一个敢付、敢赔的概念。
鄢婷：下面有请韩国I·N·C·Ainternet中国分公司高级上午总监周世梁。
周世梁：各位来宾，大家好！作为网游运营商将我们的网游提供玩家的时候，也希望借此获取相应的利润。
今天我讲的题目分为三个部分：第一个部分我们的收费模式；第二个是灰色产业的升级；第三个部分我们失去了多少。
