土豆网经营管理战略分析

优酷土豆战略管理案例详解优酷土豆昨日宣布管理层调整，魏明升任优酷总裁，杨伟东任土豆网总裁，两者向集团CEO兼董事长古永锵汇报。

古永锵在向员工发送的一封内部邮件中将优酷土豆2013年战略，概括为三句话：“多屏合一、同心多元、开放共赢。

”优酷土豆昨日发布内部邮件宣布管理层调整，魏明升任优酷总裁，全面负责优酷的内容、市场和优酷产品开发团队，优酷产品开发团队向魏明汇报，同时虚线向首席技术官姚键汇报。

优酷土豆集团已与SNS网络平台人人网达成战略合作伙伴关系，双方将充分共享各自优势的平台和资源，在流量、用户、内容等领域进行深度合作。

根据合作协议，人人网将在网站及客户端上更方便的获取来自优酷、土豆的视频内容，优酷、土豆网也将在人人获得用户和视频流量。

”。

企业不断的拓展需要成功的实施自身的战略，从而确保企业可以达成自身的战略目标。

企业在实施战略的过程中，需要做好战略管理工作，进而推动企业的快速发展。

企业战略管理的要素如下：一、企业要对自身进行诊断所有的企业都会有一大堆的问题(没有问题的企业是不存在的)，但不是所有的问题都是战略性的。

对企业真正产生战略性影响的大概只有3-5个问题--找出它们，告诉管理层。

二、找准自身的发展目标企业的发展目标是战略管理规划中最重要的一环。

通常很多人在这一点上很随意，往往根据企业往年的发展速度或者高层的测算来作推断。

这很容易犯错。

企业发展的速度或者目标，是由环境和竞争决定的，不是由愿望决定的。

一定要对内外部做充分的调查-分析-诊断后才能作出。

三、做好自身的策略策略，就是企业在经营过程中的谋略了，这当然是战略管理的核心部分。

我看过很多的战略报告，在策略部分简直就是一个模子似的从教科书上复制下来的，就大错特错了，教科书告诉我们的是普遍真理，而企业需要的是同中国革命的具体实践相结合的思想。

同时，优酷土豆宣布杨伟东担任土豆网总裁，全面负责土豆的内容、内容营销、市场和土豆产品开发团队。

土豆产品开发团队向杨伟东汇报，同时虚线向首席技术官姚键汇报。

土豆网企业网站研究—项目1土豆网简介土豆网（Tudou. com）是中国最早和最具影响力的视频分享网站，是中国网络视频行业的领军品牌，也是全球最早上线的视频分享网站之一，用户可以在该网站上传、观看、分享与下载视频短片。

土豆网于2005年4月15日正式上线，每天独立用户数超过2500万，每月1.5亿用户，拥有超过8000万的注册用户。

2011年10月18日，视频网站乐视网及土豆网联合宣布成立合资公司进行版权采购和分销，并共同筹建视频合作平台。

2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。

烧钱是中国视频行业特点烧钱是中国视频行业的特点，广告收入虽然在逐年上升，但远远无法支撑带宽成本。

成本增加的速度已经高于营收增加的速度，可能在盈亏平衡点到来前，土豆就将再次烧完融资。

视频行业历经七年的充分竞争，曾经有成千上万个弄潮儿的视频行业已成为只存活下数个玩家的红海。

尤其是今年，激烈的竞争推动优酷土豆合并成为中国第一大视频集团，搜狐、腾讯、爱奇艺等公司对视频业务的重视度也再度升级，现在的视频行业已经进入了在红海中寻找蓝海的深度竞争状态。

除了速度、主流化内容等基础体验，内容库的完整性、品牌内容的差异化以及品牌归属感慢慢成为竞争的关键要素。

因此，近两年爱奇艺、乐视、搜狐视频等视频平台调整战略、改名、换标、不同程度改版等等动作频频。

视频网站“血拼”版权，有视频行业人士称，“只要停止在版权上烧钱，马上就能盈利”随着视频网站的上市，依靠灰色地带获取流量的方式已经基本行不通，各视频网站大幅度提升了删除盗版视频的力度。

为了维持甚至提升流量，获得广告主的肯定，视频网站只能以巨资购买正版影视剧和综艺节目，走上与传统电视台类似的内容建设之路。

这条路注定成本高昂。

土豆网首页改版后的特点土豆的新品牌定位为“时尚、青春、个性；不甘平凡”，与优酷“主流、大气、励志；实现梦想”的品牌定位形成差异互补。

开土豆店运营方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高，对美食的需求也越来越高。

土豆是一种广泛存在的食材，不仅味道好，而且烹饪方式多样，适合各种口味的人群。

因此，开一家土豆店成为了一种新的商业机会。

土豆店的经营范围可以包括烤土豆、土豆泥、土豆烧饼、土豆沙拉等种类，吸引了众多消费者的欢迎。

二、市场分析1. 土豆在中国饮食文化中占有重要地位，具有巨大的市场潜力。

由于土豆的价格低廉，适合各个人群，能够吸引更多的消费者。

2. 随着生活水平的提高，人们对美食的追求也越来越高，消费者对健康食品的需求也在不断增加。

3. 土豆的多样化烹饪方式，可以满足不同人群的口味需求，开设土豆店是一种新的商业机会。

三、经营内容1. 烤土豆：采用独特的烤制方式，搭配不同的调料和酱料，给顾客带来新鲜美味的体验。

2. 土豆泥：采用新鲜土豆，经过特别烹饪加工，口感细腻，香气诱人。

3. 土豆烧饼：用土豆面粉制成的烧饼，外酥里软，回味无穷。

4. 土豆沙拉：搭配多种新鲜蔬菜和调料，口感清爽，滋补养生。

四、店面定位1. 以轻食为主，健康美味，价格实惠。

2. 定位为快餐店，提供简单的餐点，方便顾客外带或现场用餐。

3. 店面装修采用简约风格，注重原料展示，突出产品质量。

五、店面选址1. 店面位置选择在繁华商业街或者写字楼附近，人流量大，有利于店铺的宣传和推广。

2. 店铺可以选择开设在商业综合体的餐饮区域，或者是小型商业广场，以便于吸引更多的潜在顾客。

3. 店铺周围环境要卫生整洁，有利于提高顾客对店铺的印象，增加复购率。

六、产品设计1. 产品种类多样化：烤土豆、土豆泥、土豆烧饼、土豆沙拉等多种产品，满足不同顾客口味需求。

2. 产品口味丰富：可以根据顾客的口味喜好，提供不同的调料和酱料选择。

3. 产品以新鲜、健康、美味为宗旨，用料讲究，制作精致，口感飘香。

七、人员配置1. 店长：负责店铺的日常管理运营，协调各项事务，保障店铺的经营正常顺利进行。

2. 厨师：负责产品的烹饪制作，保证产品的品质，确保顾客满意度。

土豆销售计划篇一：马铃薯项目商业计划书马铃薯项目商业计划书2016年前言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。

同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

出版日期2016年交付方式Email电子版/特快专递价格订制马铃薯项目商业计划书第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分马铃薯行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、马铃薯行业市场分析三、马铃薯市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分产品与技术一、主要产品介绍（一）主要产品（二）产品性能（三）产品的竞争优势二、产品制造（一）产品生产制造方式（二）生产工艺流程（三）质量控制（四）售后服务（五）生产成本控制三、技术与研发（一）关键技术介绍（二）技术亮点（三）现有的和正在申请的知识权（四）研发团队（五）持续创新安排第五部分营销规划一、营销战略二、营销措施第六部分项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销网络计划（二）人才培养和引进策略（三）服务提升计划第七部分融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第八部分财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论第九部分风险分析一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）技术更新于产品开发风险（三）技术失密风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对技术更新风险（三）应对技术失密风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险篇二：土豆产业链项目开发计划书***************项目建设可行性报告项目名称：马铃薯物流中心项目项目实施单位：***********有限公司项目负责人：*************项目实施地点：************项目筹备地址：***************联系电话：*********邮箱：*************目录第一章定边县经济社会发展情况 (3)第二章马铃薯产业发展优势 (6)第三章项目建设的优势条件和制约因素 (9)第四章项目建设单位和法人代表简介 (13)第五章建设方案 (17)第六章投资概算及资金来源 (18)第七章经济效益……………………………………… (19)第八章环境保护 (20)第九章消防、安全、节能与卫生防疫 (21)第十章项目组织与管理 (29)第十一章营销推广 (3)1第十二章社会效益 (3)3第十三章结论与建议 (34)第一章定边县经济社会发展情况定边县位于陕西省西北部，地处陕、甘、宁、蒙四省（区）交汇处，辖25个乡镇，面积6920平方公里，人口32万人，是榆林国家能源重化工基地的重点组成部分，是中国重要的农业基地县之一。

优酷并购土豆案例分析优酷并购土豆案例分析导语：土豆网作为中国最早的在线视频网站之一，曾经在市场上占据领先地位。

然而，随着竞争对手的不断崛起和行业的变革，土豆网逐渐陷入困境，最终选择被优酷网收购。

本文旨在通过对优酷并购土豆案例的分析，深入剖析该案例的背景、动因、影响以及教训，探讨并购对于企业和行业的影响。

一、案例背景1. 土豆网的崛起与巅峰土豆网于2005年成立，是中国最早的在线视频网站之一。

其以提供高质量的用户生成内容为特色，迅速获得用户的喜爱，并成为中国最受欢迎的视频网站之一。

土豆网成功在2007年登陆纳斯达克交易所，成为中国第一家在美国上市的互联网公司，并融资近7亿美元。

2. 竞争对手的崛起然而，土豆网的成功并没有持续太久。

随着竞争对手优酷等视频网站的崛起，土豆网迅速失去市场份额。

与此同时，土豆网也在盲目扩张中蒙受巨额亏损，导致公司财务状况恶化。

二、并购动因1. 优酷的竞争策略优酷作为土豆网的主要竞争对手，也是中国最大的在线视频网站之一。

在土豆网凭借高质量用户生成内容一度获得市场优势后，优酷通过引进更多自制内容，以及与各大电视台达成合作，逐渐迎头赶上。

然而，虽然优酷在内容方面取得了一定的突破，但在用户体验和品牌声誉方面却一度不及土豆网。

2. 土豆网的困境与寻求合作随着土豆网市场份额的快速萎缩，公司面临财务压力以及对未来发展的不确定性。

为了摆脱困境，土豆网开始寻求合作伙伴，与优酷等竞争对手进行接触。

3. 合作谈判与收购协议最终，优酷与土豆网达成一致，决定以优酷全体股份对土豆网进行收购。

根据收购协议，优酷将发行其普通股或存托凭证（ADR）给土豆网的股东，以换取土豆网的全部股权。

双方的合并使得优酷成为中国最大的在线视频网站。

三、并购影响1. 行业巨头的垄断地位通过收购土豆网，优酷成功成为中国最大的在线视频网站，进一步巩固了其在行业中的领先地位。

同时，由于并购后的规模优势，优酷还能更好地在内容采购、广告营销、合作伙伴关系等方面获得更多利益。

优酷土豆营销策划方案目录中国视频网站发展历程和行业现状 (2)一、视频网站的概念和特点 (2)二、视频网站的发展历程 (2)三、视频网站的竞争格局 (4)四、视频网站的产业链条 (4)五、视频网站发展的问题与趋势 (5)土豆与优酷的比较 (7)一、土豆 (7)二、优酷 (7)三、土豆与优酷商业模式比较 (8)土豆与优酷合并的原因分析 (10)一、确立核心竞争力 (10)二、赢得规模经济 (10)三、提升品牌价值 (10)四、缓解资金压力 (10)五、实现资源共享 (11)土豆与优酷合并后的营销战略分析 (12)一、优酷土豆合并后的定位 (12)二、合并后的优势与劣势 (12)（一）合并后的优势 (12)（二）合并后的劣势 (16)三、优酷土豆集团的战略模式分析 (17)（一）商业模式分析 (17)（二）营销策略分析 (18)四、主要建议 (19)中国视频网站发展历程和行业现状一、视频网站的概念和特点视频网站指依靠完竣的技术平台支持，互联网用户可以在线流畅浏览，发布和分享视频作品[3]。

中国的视频网络主要分为门户视频、网络视频、网络电视和视频分享，视频的内容则包含了电视媒体、影视制作、音乐制作等，而视频主要的来源是专业制作机构和草根网民的原创、二次加工和原创 [4]。

根据多年来的实践经验，无论是P2P网站，或者BT 下载站，还是播放软件，都开始将未来的发展战略转向了影视点播。

从中可以看出，影视点播已经成为网络视频运营商们的制高点。

现在最被用户熟知的视频网站有：优酷，土豆，爱奇艺，搜狐视频，腾讯视频，百度视频等等。

视频网站最大的特点就是速度，用户在选择视频网站的时候最看重的是视频传输速度和画面质量，视频传输速度快的，画面精致清晰的视频网站会优先选择。

其后是娱乐，娱乐性较强的内容包括电影，电视剧，动漫，原创搞笑类内容受到用户欢迎。

同时，视频网站并存了电视和互联网双重的优点，也是它一个很重要特点，它同时拥有电视的观看和互联网的互动属性[5]。

目录一、并购风险介绍 (1)二、案例介绍 (1)（一）、案例背景 (1)（二）、优酷网介绍 (1)（三）、土豆网介绍 (2)（四）、优酷土豆股份有限公司介绍 (3)三、现状分析 (3)（一）、财务状况 (3)1、股份状况 (3)2、优酷、土豆重要财务数据对比 (4)3、新公司占股情况 (4)4、优酷公司结构图 (5)5、土豆公司结构图 (6)（二）、管理层状况 (6)四、财务风险分析 (7)（二）、优酷的筹资能力分析 (7)1、短期偿债能力 (8)2、长期偿债能力 (10)（三）、优酷和土豆的经营分析 (10)（四）、优酷的流动性 (14)五、财务风险的防范 (15)（一）、改善信息不对称的情况 (15)（二）、明确合理的支付方式 (15)（三）、降低流动性风险 (15)六、案例评价及启示 (16)参考文献 (18)一、并购风险介绍企业并购风险在广义上来说，是指企业并购，未来收益的不确定性，造成的未来的实际收益与预期收益产生偏差。

企业并购风险这个概念很大，包括了信息不对称风险、财务风险、经营风险、审计风险、企业文化风险、运营风险和反收购风险。

本文将分析优酷并购土豆一案，通过探讨其财务风险，然后具体从筹资、经营和流动性三方面对其进行分析。

二、案例介绍（一）、案例背景2009年开始土豆就与优酷有合作、收购的意向，但是一直都没有结果，直到2012年的2月，两方再次洽谈，并在一个月之内就达成了协议。

此后双方通过多次见面交流，进一步完善了合并的条约，最终于同年3月10日签署了合并的协议，并于3月11日开始执行合并协议及其附属文件，宣布优酷和土豆将以100%换股的方式合并，将合并后的新公司命名为优酷土豆股份有限公司。

优酷和土豆双方于2012年3月12日对外界正式公布此次合并的决定。

（二）、优酷网介绍优酷网的产品理念是“快者为王”，产品特征是“快速播放，快速发布，快速搜索”，这样就充分满足了用户的互动需求，也使用户体验到多元化的视频享受，正因为这样，优酷网在中国的互联网领域中已具有非常高的影响力，深受大家的喜爱。

土豆网直播运营管理案例案例背景土豆网是中国知名的在线视频分享平台，成立于2006年，经过多年的发展，逐渐成为国内最具影响力的视频网站之一。

除了提供海量的影视作品和综艺节目外，土豆网还积极探索直播产业，为用户提供丰富的直播内容。

本文将从土豆网直播运营管理的角度出发，探讨其成功的案例，并总结出关键因素和经验教训。

关键因素多样化的直播内容土豆网直播通过多样化的内容吸引用户，涵盖了音乐、游戏、户外等多个领域。

这一举措既满足了用户多样化的需求，又提高了平台的竞争力。

土豆网直播注重用户体验，不断推出新的直播节目，吸引了大量的用户参与。

与明星合作土豆网直播注重与明星合作，通过与知名艺人、主持人等合作推出明星直播节目，吸引了大量的关注和用户参与。

明星的加入为土豆网直播带来了更多的曝光和流量，有效提高了平台的知名度和用户粘性。

专业的运营团队土豆网直播拥有一支专业的运营团队，对于直播节目的策划、运营和推广有着丰富的经验。

他们精心组织直播活动，提供高质量的内容，保障了用户的观看体验。

运营团队深入了解用户需求，通过数据分析和反馈收集，及时调整和改进直播节目，提高了用户满意度。

良好的用户互动土豆网直播提供了良好的用户互动平台，用户可以通过弹幕、评论等方式与主播实时互动。

互动功能使得用户更加参与，增强了用户粘性和参与感。

此外，土豆网直播还积极与用户沟通，通过用户反馈改进直播节目，不断提升用户体验。

经验教训直播内容的质量保证虽然土豆网直播提供了多样化的直播内容，但有些节目质量参差不齐。

一些低质量的直播节目给用户留下了不好的印象，降低了用户对土豆网直播的信任度。

因此，土豆网直播应该加强对直播节目质量的控制和审核，确保提供高质量的直播内容。

加大用户推广力度尽管土豆网直播与明星合作，但在用户推广方面仍有所欠缺。

与明星合作可以吸引更多用户，但土豆网直播也需要加大对普通用户的推广力度，提高知名度和用户群体覆盖面。

可以通过社交媒体、线下宣传等方式扩大用户覆盖范围，吸引更多的用户参与直播。