下载文档原格式
药品营销方案背景介绍药品营销是指通过各种渠道和方法，向潜在的患者和医疗专业人士宣传和推广药品。
随着医疗行业的发展和人们对健康需求的增加，药品营销成为了一个非常重要的环节。
本文将介绍一个药品营销方案，旨在帮助企业更好地推广和销售药品。
目标群体分析在制定营销方案之前，首先需要对目标群体进行详细的分析。
对于药品来说，主要的目标群体包括患者和医疗专业人士。
患者群体患者群体是药品消费的直接用户。
在分析患者群体时，可以从以下几个方面进行考虑：1.年龄段：不同年龄段的患者对药品的需求和购买行为有所不同。
例如，中老年人更倾向于购买用于健康保健和疾病治疗的药品。
2.疾病类型：不同的疾病需要不同的药品治疗，因此对应的患者群体也会有所不同。
例如，心血管疾病患者和糖尿病患者是一个重要的目标群体。
3.购买渠道：患者购买药品的途径有很多，包括药店、医院、互联网等。
在制定营销方案时，需要针对不同的购买渠道进行针对性的推广。
医疗专业人士医疗专业人士是药品营销的重要对象，他们对药品的了解和推荐对患者的购买行为具有很大的影响力。
在分析医疗专业人士时，可以从以下几个方面进行考虑：1.职称和专业领域：不同职称和专业领域的医疗专业人士对药品的认可和推荐程度有所不同。
例如，高级职称的医生和专注于某个特定领域的专科医生更容易影响患者的购买决策。
2.学术会议和学术论文：医疗专业人士通过参加学术会议和撰写学术论文来获取新的医疗信息。
因此，在药品营销方案中可以考虑在相关学术会议上进行推广和宣传。
3.专业咨询：医疗专业人士可提供药品的咨询服务，他们的专业意见和建议是患者购买决策的重要因素之一。
因此，在药品营销方案中可以考虑与医疗专业人士合作，提供相关的培训和支持。
营销策略在了解目标群体的基础上，制定相应的营销策略是非常重要的。
以下是一些广泛适用的药品营销策略：1.产品差异化：在竞争激烈的药品市场中，产品差异化是吸引患者和医疗专业人士的重要手段。
可以通过改进药物疗效、副作用减少或提供独特的配方来实现产品差异化。
药品营销方案策划药品营销方案策划（通用8篇）为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是店铺帮大家整理的药品营销方案策划，仅供参考，大家一起来看看吧。
药品营销方案策划篇11)执行概要和要领采用“芪神口服液”作为商标和品名，厂名为“江西民健集团宝康食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“芪神口服液”将于XXX年10月1日前投放市场，目标市场为南昌市。
2)目前营销状况(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特点;市场价格普遍偏高，流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。
(2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。
销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或PVC。
(3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。
(4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店(在医院，只有获得药证字号者才能进入)。
(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。
3)SWOT和问题分析优势：本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。
劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。
机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。
威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。
综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。
药品营销毕业论文药品营销是指将药品推广、销售和市场调查结合起来，通过合理有效的市场营销策略和手段，使药品能够在市场中获得更好的销售业绩和市场占有率。
随着医药行业的快速发展和市场竞争的加剧，药品营销的重要性逐渐凸显出来。
因此，本文将就药品营销的基本概念、策略和实施进行分析，并提出相应的改进建议。
药品营销的基本概念是将市场需求和药品需求紧密结合起来，通过市场调研等手段，了解和掌握消费者的需求和购买习惯，以更好地满足消费者的需求。
同时，在药品营销中，要充分发挥药品的特点和优势，通过广告宣传、促销活动等手段，有效地推广和宣传药品，提高药品的知名度和美誉度。
药品营销策略是指根据市场需求和药品特点制定的相应的推广和销售策略。
在制定药品营销策略时，首先要明确药品的定位和目标人群，并针对不同的市场群体制定不同的营销策略。
其次，要根据市场的特点和消费者的需求，确定合适的销售渠道和促销方式。
最后，要进行定期的市场调研和竞争对手的分析，及时调整和改进营销策略，以保持竞争优势。
药品营销的实施是将药品营销策略付诸实践的过程。
在实施过程中，首先要加强团队建设，培养专业化的营销队伍，提高团队的整体素质和执行能力。
其次，要加大对医生和药师的教育和培训力度，提高他们对药品的认识和了解，增加他们对药品的推荐和推广。
同时，要加强与医药代表和药店的合作和沟通，建立良好的合作关系，共同推动药品销售的发展。
值得注意的是，当前药品行业面临着严峻的挑战和竞争。
因此，为了进一步提升药品营销的效果，可以采取以下改进措施。
首先，加大药品研发和创新力度，提高药品的质量和疗效，以提升药品的竞争力。
其次，加强药品营销的监管和管理，加大对不良药品销售的打击力度，提升药品的信誉度和可信度。
最后，加强与医疗机构和保险公司的合作，推动药品的使用和销售，并促进药品营销的发展。
总之，药品营销是一项复杂而重要的任务，对于药品企业来说，药品营销是获取市场份额和实现利润最大化的关键。
药品营销八大模式药品营销是指通过各种渠道和手段，使药品得到更好地宣传和销售的一种市场营销活动。
药品营销的方式多种多样，以下是药品营销的八大模式。
1.医生推广模式：这是一种常见的药品营销模式，即通过医生或药师的推荐来提高药品的知名度和销售量。
药品公司会派出专业的销售人员，与医生或药师建立合作关系，向他们介绍新药的特点和优势，并通过演讲、培训等方式宣传药品。
2.广告宣传模式：广告宣传是一种常见的药品营销模式，通过电视、网络、报纸等媒体进行药品广告宣传，吸引消费者关注，并增加药品的知名度和销售量。
广告宣传通常包括药品的功效、适应症、用法用量等信息，以及适当的艺术表现。
3.团购促销模式：这是一种以团购方式进行的药品销售模式。
药品公司会与药店、医院等合作，提供一定数量的药品，以较低的价格销售给消费者。
团购活动通常会组织抽奖、赠品等促销活动，吸引更多的消费者参加。
5.网络营销模式：随着互联网的快速发展，网络营销成为一种重要的药品营销模式。
药品公司可以通过建立官方网站、社交媒体账号等方式，发布药品信息，与消费者进行互动，提高药品的知名度和影响力。
同时，药品公司还可以通过网络购药平台进行直接销售。
6.医保报销模式：这是一种以医疗保险报销为重点的药品营销模式。
药品公司会与医保机构合作，争取药品纳入医保目录，并参与医保的谈判和定价。
这样一来，药品在医保范围内的销售量和使用率就会大幅提升。
7.科普宣传模式：这是一种以科普宣传为重点的药品营销模式。
药品公司会举办科学讲座、健康讲座等活动，向消费者普及药物知识和健康知识，增加对药品的了解和认可度，进而提高销售。
同时，药品公司还可以通过撰写科普文章、发布科普视频等方式扩大科普宣传的影响力。
8.代理商模式：这是一种以代理商为渠道的药品销售模式。
药品公司可以与代理商合作，让代理商负责销售药品，并为代理商提供相应的支持，包括培训、促销活动、市场竞争分析等，以提高药品的销售量和市场份额。
药品营销策划方案三篇篇一：XX感冒药营销策划案应用：本次策划方案针对我国医药市场感冒药产品的竞争日益激烈，产品同质化现象严重的现状，对XX感冒药所处的营销环境进行分析。
尽管XX的产品观念已经深入人心，但销售较难进一步提高，为了在众多感冒品牌中夺回消费者的注意力，以便对XX感冒药的营销及其以后的市场拓展有所帮助。
一感冒药行业分析1、感冒药的市场容量目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。
国家统计部门的相关资料显示，全国约75%的人每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有近10亿人左右至少需要服用一次感冒药物，按照80%的患者每次平均用药10—20元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市场空间有80—200亿元。
以上估算尚未考虑重复服用的情况。
而且，随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。
从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。
2、感冒药的市场规模据资料显示，20XX年中国感冒药的市场销售额为15亿元，20XX年的市场实际销售额为18亿元，年增长率为20%，20XX年的市场实际销售额超过25亿元，20XX 年的市场实际销售额超40亿元，实际年增长超过20%，所以综合以上数据及市场走势，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计50-100亿元之间。
3、感冒药的市场特征第一，具有非常明显的季节波动性。
感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的季节性。
冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。
所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节则主要是风热感冒。
药品营销策略在当今竞争激烈的药品市场中，制定一套有效的营销策略对于药品企业的成功至关重要。
以下是一些药品营销策略的关键要点：1. 定位目标市场：首先要确定药品的目标市场，包括患者群体、年龄段、病种等。
通过深入了解目标市场的需求和偏好，制定相应的营销策略。
2. 品牌建设：建立强大的品牌形象是吸引患者和医生信任的关键。
药品企业应该投入资源来提高品牌知名度，包括市场推广、广告宣传、参与行业会议等。
3. 教育和宣传：药品企业应该投资于教育和宣传活动，以向患者、医生和其他健康专业人士传递相关信息。
这些活动可以包括线上和线下培训、研讨会、医学会议等，以确保患者和医生对药品的了解和认可。
4. 与医生的合作：建立与医生的紧密关系对于药品企业来说至关重要。
药品企业可以通过提供医学教育资源、学术支持和研究合作等方式与医生合作，从而提高品牌的认可度和推广力度。
5. 数字营销：随着科技的进步，药品企业可以利用数字营销手段扩大其影响力。
包括通过社交媒体、搜索引擎营销和电子邮件营销等方式，将药品的信息传递给更多的患者和医生。
6. 售后服务：提供优质的售后服务可以增强患者和医生对药品企业的忠诚度。
药品企业可以通过建立专业的客户服务团队和24小时热线来回答患者和医生的咨询和问题，并及时解决潜在问题。
7. 配合政策：药品企业要密切关注和配合各国家和地区的政策法规，确保药品的合规性和安全性。
同时，积极参与政府和相关机构的活动，维护行业的声誉和形象。
综上所述，制定一套有效的药品营销策略需要考虑多个因素。
药品企业应该与患者、医生和其他健康专业人士保持紧密互动，以确保药品的有效推广和市场份额的增长。
药品营销策略的核心目标是建立品牌形象、推广产品和促进销售增长。
下面我将继续探讨药品营销的相关策略和方法。
8. 创新产品定价策略：药品企业需要制定合理的定价策略，既能保证产品质量和效果，又能满足市场需求。
根据药品的疗效、独特性和市场竞争情况，采取不同的定价策略，如差异化定价、市场份额定价或低价策略等。
药品的营销策划方案（精选7篇）药品的营销策划方案篇1一、SWOT分析（一）机会分析现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。
而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多.（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。
因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场.（四）、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二.药品营销组合4P方案1.药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2.药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3.药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
药品营销的名词解释药品营销是指制药企业为了提高产品销售和市场份额，通过各种市场营销手段和策略来推广和销售药品的过程。
它是现代社会医药产业中不可缺少的一环。
一、药品营销的概念药品营销是制药企业为了将自身研发的药品推广和销售给目标客户群体，实现产品销售目标并获得经济效益的过程。
它是一个综合性、系统性的活动，涉及市场调研、产品定位、策划推广活动、销售渠道建设以及售后服务等环节。
二、药品营销策略药品营销策略是制药企业为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标而采取的一系列手段和方法。
常见的药品营销策略包括市场细分、目标市场确定、品牌建设、促销活动、学术推广等。
1. 市场细分：市场细分是将整个市场按照不同的特征、需求、购买力等因素进行划分，以便制定相应的营销策略。
通过对市场的细致划分，制药企业能更准确地定位目标客户，并针对其特定需求进行营销活动。
2. 目标市场确定：目标市场是指制药企业确定将要销售给哪些客户群体。
在制定目标市场时，企业需要综合考虑市场规模、潜在需求、竞争状况等因素，并制定相应的销售目标和营销策略。
3. 品牌建设：品牌建设是企业在市场上树立自身品牌形象的一系列活动。
制药企业通过加大品牌推广和宣传力度，提高产品知名度和认可度，增强品牌在客户心中的价值和信任度。
4. 促销活动：促销活动是通过提供优惠、降价、赠品等方式，吸引客户购买药品的市场手段。
制药企业通常通过与药店、医院合作开展促销活动，吸引目标客户购买自家产品。
5. 学术推广：学术推广是通过组织学术会议、学术讲座、医药培训等途径，向医生、药师等专业人员传播药品知识和信息，并借此影响其对某一药品的看法和选择。
三、药品营销的挑战药品营销面临着诸多挑战。
首先，药品市场竞争激烈，产品同质化现象普遍，各制药企业需要制定差异化的营销策略来脱颖而出。
其次，相关法律法规对药品广告和推广活动有严格的规定，企业需要遵守法规并保证营销活动的合法性和合规性。
此外，制药企业需要与医生、药店等渠道合作，确保其产品能够准确到达目标客户。
OTC药品营销注意事项注意药品的安全有效。
必须保证安全性好、疗效确切、针对性强。
而这三个要点是否使消费者得到满足，是以临床数据的安全和有效率为依托的。
OTC药品的包装量（规格）应考虑治疗期限的长短和价格，充分考虑消费者的消费能力，使消费者能买得起，同时适合消费习惯。
药品标签必须使用消费者所使用的语言注明药品主要成分、功能主治、用法用量、副作用、适应症和其它需要说明的内容。
服用量的表述法要易于让消费者理解。
包装形式应方便使用、携带和储存。
符合药监部门的相关规定、法规。
OTC药品价格，需要以便宜为主，注重降低包装等附加成本。
OTC药的定价应是在研究消费者需求的基础上进行，要注意分析消费者的实际支付能力、需求强度及需求层次。
如西药感冒药，其消费特征是最接近于日用消费品，但它又终归是药品，属谨慎的消费行为，微量消费，需求弹性小。
其包装规格应以3天内的用药量和周期为宜，达到缓解感冒症状的目的即可，单位包装价格应在10元左右或以下。
让消费者买得起是不断扩大消费群体的关键。
品牌宣传对赢得消费者的识别和选购OTC药将发挥至关重要的作用。
OTC广告诉求应注重功能诉求为主，加以亲情化的情感诉求为辅。
OTC广告应充分的针对病症向消费者宣传和解释药品的功能，进行真实科学的产品特性沟通，感性联结，注意提供基本的信心保证和信赖感，建立情感偏爱和品牌忠诚。
创意充满趣味性和娱乐性的广告更易于被消费者欣赏和接受。
企业必须组建专门的OTC药销售队伍，要实现一定水平的区域覆盖，其两大任务是铺货和促销。
零售终端宣传材料、客户传单、货架招贴和固定陈列品（灯箱、货架）的使用是吸引消费者的重要手段。
向药店店员传授OTC药知识和如何向顾客进行推荐方面，制药企业将发挥不可替代的重要作用。
获得医生的推荐是推广OTC药工作的一个重要环节。
它将影响消费者对药品的选择，强化品牌忠诚度和使用率。
目标谋略，就是在OTC药品进入市场前，必须对市场环境，包括竞争对手、消费群体、消费习惯、渠道通路等环节，进行充分调研，对市场目标、消费目标、渠道目标进行合理定位。
企业OTC药品进入零售市场，区域的目标选择是非常重要的。
为了减少因市场导入失误带来的损失，保证效果，可以先试点，总结经验，然后推广，以点带面，实现市场的稳步拓展。
为什么OTC药品营销需要品牌? 新医改对OTC药品市场的影响，总体而言是机遇，新医改倡导我们以自我保健预防为主。
小病自我药疗政策取向，有利于创造一个发展繁荣的OTC药品市场的大环境，有利于OTC医药企业和零售药店的发展。
自我保健是健康的基础，自我保健与自我药疗能做的事比正常医疗及卫生保健系统要多。
我们的整个医疗体系分三级，即基本保障、二级保障和三级保障。
这次国家新医改，政府拿出来很多的钱就是确保基本保障，健全二级保障和三级保障。
当然这只是冰山一角，冰面下的大部分是自我保健和自我药疗。
当然，短期之内新医改对OTC行业也会产生挑战。
首先，一些无法进行医保体系销售的企业可能会涌向OTC 药品零售市场，OTC药品的竞争可能会因此加剧。
其次，目前在法律法规方面还未明确OTC药品在基本医疗保障中的地位和作用，现在新医改以及其他的配套政策没有给OTC药品一个很好的定位。
再次，OTC 产品进入基本药物目录后，品牌OTC药品无法维持较高的价格体系，面临一定的不确定性。
应对这样的情况，零售怎么来应对呢？药店终端必须要多元化发展，加快转型，要与品牌OTC制药企业合作共赢。
新医改留给药店的客流以中高端为主，中低端到社区去了，留在药店的消费者，消费能力和品牌意识均较强。
OTC药品营销要突破，第一是要加强品牌建设，第二是要开展渠道及终端变革。
为什么OTC药品营销需要品牌？中国的OTC药品市场早就进入了战国时代，面对玲琅满目的药品，只能以品牌作为判断，消费者买药是认牌子的，品牌就是对消费者用药安全的保护。
事实上，药品OTC行业要成功，像其他行业一样，必须抓住OTC行业的本质。
医药OTC行业的本质就是自我药疗，是消费者主动购买的，自主购买的。
一切经营活动都要围绕这个本质。
大部分发达国家的非处方药协会都是自我药疗协会，总之这个词界定了行业的本质，就是消费者主动购买，什么决定了消费者购买的因素，那就是品牌。
我们一切经营活动都要抓住消费者自动购买这个行业的本质来展开。
至于OTC药品的品牌打造，首先要安全有效，这是根基，是核心。
要有一套整体的品牌战略规划，持续不断的传播推广，每一个OTC产品品牌的成功可增加企业品牌的含金量。
OTC药品营销传播组合，广告可鼓励人们承担社会责任并照顾好自己，OTC药物通过以下形式与消费者全面沟通，要进行多元化媒体组合，通过TV、行业杂志、大众杂志、互联网POP来打造。
OTC药品营销说到底其实就是品牌营销。
渠道和终端怎么改革？我们认为必须控制企业单独赚钱的欲望，让供应链上各环节都赚钱，内外合力，上下同欲，共同发展，中心思想就是维护渠道秩序，重构供应链价格梯度。
我们可以把品牌市场分为两个系统，一是合力营销，二是控制营销，我们应以大连锁为切入点，展开全面终端维价。
通过与连锁药店的战略合作，达成长短期利益的平衡，有助于实现以下三个目的：第一，联合操作相对高毛利品牌药；第二，保护新特药高毛利；第三，以品牌获得消费者信任，提升零售份额。
第三点是长期的希望。
这样做就达到工商关系的和谐。
此外，我们还应该收缩客户、整合渠道、维护渠道价格。
品牌OTC流通品种不需要太多的经销商，销量是厂家自己做出来的，不要担心减少客户会减少销量。
优良的经销商都有良好的终端覆盖，因此OTC企业必须精选经销商，不留空白市场。
总之，在渠道上面要出台客户愿意接受并能遵守的游戏规则。
同时还要做好以下工作：第一，品牌维护；第二，高于国家标准的企业内控标准；第三，制定多赢的营销策略；第四，控制经销商数量，帮助目标经销商做大做强；第五，控制渠道价格，仿制窜货；第六，控制零售价格，保证各个经营环节的利润空间。
OTC药品品牌营销策略 OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业术语中特指非处方药。
我国卫生部医政局对非处方药是这样定义的：OTC是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员的指导下就能安全使用的药品。
近两年来，我国医药消费市场逐渐掀起了一场OTC的消费热潮，OTC消费的出现打破了以往在计划经济下医疗单位销售药品占药品总销售绝大部分的格局，使药店等其它非医疗单位成了药品零售业的重要组成部分。
特别是2000年处方药（RX）和非处方药品（OTC）实施分类管理以来，中国的OTC市场已由无序竞争转向良性竞争，由松散转向法制，由封闭转向开放，质量与标准开始试向国际接轨，已经逐步成为医药产业中的一只生力军，虽然还存在着种种的不足，但是朝阳态势已经初露端倪。
这一市场发展趋势既为药品生产厂家捉供了无限商机，也给他们带来了药品营销的巨大挑战。
（一）OTC市场竞争格局 1、OTC市场具有非常大的潜力。
据有关机构对OTC市场的研究认为，我国OTC年增长率为30%左右，1996年为13亿美元，2000年为30亿美元，已经达到法国1995年水平，专家预测到2010年可以到达美国1995年水平，2010年成为世界上最大的药品市场之一，OTC销售额可以达到全药品销售额的30-40%，面对巨大的市场蛋糕，全球性跨国公司如杨森、施贵宝、史克已作好抢占我国OTC市场的准备，同时在入世医疗卫生体制改革、医疗保险制度改革等形式下，制药企业如不及时研究OTC市场趋势，开发OTC产品，尽快占领市场，则很难保证在竞争中占优势。
2、产品同质化严重。
OTC生产企业也面临着巨大的竞争压力。
由于制药企业资金短缺等原因，在新药的研究开发上多以仿制为主，真正拥有自主知识产权的品种寥寥无几，国外制药公司年研制新药的投入，一般为销售额的8%-15%,而我国制药企业的研发费用平均不到销售额的1%。
产品更新慢、技术含量低，且结构严重不合理。
仅以六味地黄丸为例，国内生产这个品种的全厂家就有900多个，这样的产业结构所导致的恶性竞争是非常激烈的。
3、外资品牌的进入。
国外已有许多制药巨头在中国建立了合资、合作或独资企业，它们的进入给国内制药企业带来了巨大的竞争压力，决定了我国OTC市场竞争的激烈和混乱。
“名牌唱戏，品牌求异”是其主要特征。
由于OTC药品是品牌消费，常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场。
（二）OTC品牌营销面临的问题品牌营销从某种意义上说，就是要在营销过程中创造出品牌的知名度、信誉度和美誉度，并以此来赢得顾客。
近年来，我国OTC生产企业由于对品牌特性认识的模糊和技术不到位等原因，导致了品牌建设中出现了诸如投入不少，但品牌价值不高；有了知名度却没有美誉度等问题。
1、品牌地位不稳固。
从目前国内专业销售市场来讲，大部分企业用广告取代了产品的学术地位，使产品的地位不太稳固，市场份额易丢失。
目前企业在营销程中对消费者的心理研究下足功夫，新闻炒作频频出现，而真正在产品力、品牌服务上并未真正下力气，因而产生了很多“短命”的产品——缺少公共形象品牌。
一些药品的品牌知名度高,但因不适度的广告宣传及夸大产品疗效,使其信誉受到影响,长此以往老百姓有“受骗”的感觉,这对进一步开拓OTC 药品市场是一种致命的打击。
2、不能输出持续价值。
一个品牌是否能较长时期地保持赢利能力，关键在于能否持续输出品牌价值。
一个成功运用品牌策略的企业，往往能不断地推出新产品，不断强化产品服务，不断推出各种各样成功的广告，让消费者总能发现品牌的新价值。
许多制药企业品牌建设中正是缺少这种持续的价值输出，而使品牌缺少持续的生命力，缺乏“长期培育”的战略措施,使得产品的生命周期较短,这种急功近利式的短期行为对产品寿命有害无益。
3、营销方式原始，品牌意识淡薄。
有些企业受资金实力、销售能力、运作经验的影响,常采用代销方式,然而极易被竞争激烈的市场所淘汰。
国内大多厂家不注重品牌，仅有少之又少的产品仅仅是订上了OTC 标签，形象意识与品牌意识淡薄，CIS 等导入不成功，有很多企业把品牌和知名度划了等号。
其实一个公司的品牌是综合性的，知名度、美誉度和顾客忠诚度的累加才能筑就品牌。
（二）OTC品牌营销面临误区1、理念误区。
产品竞争和品牌竞争分属市场竞争的两个不同层面，一种产品也许可能很快被竞争者超越，而产品和企业的品牌则可以通过企业的形象及其产品的源源不断而长盛不衰。
因此，如果企业只停留在卖产品的层面，而不能站到经营品牌的高度，那么不要多久就会失去竞争优势。
