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延长油田股份有限公司2015年会议资料工作会暨二届五次职代会材料注意保存提振精神因势而为扎实推进新常态下油田内涵式发展——油田公司2015年工作会暨二届五次职代会工作报告2015年1月26日李文明各位代表、同志们：现在，我代表油田公司向大会作工作报告，请予审议。
一、2014年工作回顾刚刚过去的一年，油田公司坚持内涵式发展，积极应对成品油市场疲软、原油库存高位运行等困难和问题，在集团公司正确领导和延安、榆林两市及涉油县区大力支持下，以党建文化管理工程为统领，精心组织，务实进取，圆满完成了目标任务。
生产原油1241.5万吨，完成年计划的100.04%。
实现利润10.27亿元，同比净增10.59亿元。
全年无一般及以上安全生产事故和环境污染事件。
稳产增效目标顺利实现。
年初加快产能建设，新井投产进度同比提高27%，上半年产量完成50.23%，首次实现了时间任务“硬过半”。
下半年积极应对限输影响，科学调配产能，最大限度提高销量，生产任务始终保持在计划线上运行。
吴起、定边、永宁、靖边、杏子川、蟠龙等厂超额提前完成全年任务，油田连续8年实现千万吨以上稳产。
紧扣生产形势，大力推行间歇采油、有序泵油、调剂物资等十条降本增效措施，生产成本节支2.82亿元，管理费用节约5.55亿元。
在油价持续下跌,成本刚性上升的情况下，实现了产量、效益双增长。
勘探开发水平持续提升。
拓展资源304km2、巩固312km2。
新增探明含油面积265.19km2、探明储量1.06亿吨。
合理调整产能布局，出台建井质量标准，新建产能151.79万吨，新井产油98.67万吨，措施增油44.06万吨。
南部开发加快推进，资源接替潜力逐步显现。
三年注水规划顺利完成，逐步向精细注水转变。
杏子川采油厂形成了“油上出问题、水上找原因”理念，自然递减率和综合递减率均下降了0.5个百分点。
慎重实施科技项目，形成科技成果91项，获得各级奖励32项，水平井缝网压裂、CO2驱、空气泡沫驱等技术日益成熟，开发动态数据库逐步规范。
业务主管工作计划与目标一、本月工作重点
1. 完成客户项目交付,确保质量和进度。
2. 和销售部协调,拓展2个新的客户项目。
3. 组织员工培训,提升整体业务水平。
二、 ()
1. 客户满意度:保持95%以上的客户满意测评分数。
2. 交付质量:本月内所有项目交付无重大质量问题。
3. 新客户开拓:本月内成功获得2个新客户项目。
三、个人发展目标
1. 提升项目管理能力,学习2项目管理方法论。
2. 改进员工研发能力,推进自主研发项目。
3. 培养2名高潜力员工,准备他们担任项目经理职位。
四、可能遇到的困难及解决方案
1. 客户需求变更可能导致项目进度延误...
2. 项目队伍调整可能影响工作质量...
3. 新客户要求技术细节不明确可能增加难度...
以上就是我本月的工作计划与目标安排,如有任何问题,请随时与我沟通。
业务员工作计划与工作安排
1. 制定销售目标：根据公司销售策略和市场需求，制定销售目标，包括销售额、客户数量等。
2. 寻找潜在客户：通过市场调研、互联网搜索、参加展会等渠道，寻找潜在客户，建立客户数据库。
3. 客户拜访：根据潜在客户的资料，制定拜访计划，与客户约定拜访时间，介绍公司产品或服务，并了解客户需求。
4. 报价与谈判：根据客户需求，为客户提供产品或服务的报价，进行价格谈判，并根据实际情况进行适当的调整。
5. 合同签订：与客户就合作事项进行协商，达成一致后，与客户签订合同，并确保合同内容符合公司政策和法律要求。
6. 售后服务：确保产品或服务的交付和实施过程顺利进行，解决客户在使用过程中遇到的问题，并提供售后支持。
7. 销售数据分析：定期分析销售数据，评估销售业绩，找出销售中存在的问题，提出改进措施，并向上级汇报销售情况。
8. 客户关系维护：与客户保持良好的沟通和合作关系，定期与客户进行回访，了解客户的满意度，并及时解决客户的问题和需求。
9. 市场竞争情报收集：密切关注竞争对手的动态，收集市场竞争情报，为制定销售策略和调整产品或服务提供参考。
10. 提升销售技巧与知识：不断学习销售技巧和知识，参加培训课程和学习活动，提升自身的销售能力和专业知识。
“公司业务员个人计划”个人工作计划
个人工作计划是指一个人为了完成工作任务和实现工作目标而制定的计划。
在公司业务员个人计划中，个人工作计划通常包括以下内容：
1. 工作目标和任务：明确个人工作目标和任务，包括销售目标、拓展客户、达成销售额等具体的工作内容。
2. 时间安排：制定合理的时间安排，安排工作重点和工作次序，确保按时完成任务。
3. 行动计划：制定具体的工作行动计划，包括每天、每周、每月的具体工作安排和计划。
4. 自我评估：定期对自己的工作进行评估和反思，发现问题并及时调整工作计划。
5. 合作协调：与团队成员和其他部门的工作协调，共同完成工作目标。
6. 持续学习：不断提升自己的专业知识和销售技巧，保持竞争力。
个人工作计划是公司业务员实现个人目标和公司业务目标的重要工具，可以帮助个人有效管理时间、提高工作效率、提升工作绩效。
企业业务员工作计划范例参考
作为企业业务员，工作计划是确保工作有条不紊地进行的关键。
以下是一个企业业务员工作计划的范例参考：
1. 研究市场和行业趋势
- 每周阅读行业相关的新闻和报告，了解市场动态和竞争对手的动向。
- 分析和收集市场数据，了解目标客户的需求和偏好。
2. 制定销售策略和计划
- 基于市场和客户分析，制定销售策略和计划，包括目标设定、销售渠道选择和营销活动等。
- 确定关键客户和潜在客户清单，并制定拜访和跟进计划。
3. 开展客户拓展和维护工作
- 主动联系潜在客户，介绍公司和产品，并了解他们的需求。
- 对现有客户进行定期拜访，了解其满意度和需求变化，提供支持和解决方案。
4. 跟进销售机会和项目
- 跟进和管理销售机会和项目，包括提供报价、演示产品、与客户洽谈合同等。
- 协调内部团队，确保及时提供产品和服务，满足客户需求。
5. 定期报告和分析销售业绩
- 定期汇报销售业绩和市场反馈情况，包括销售额、订单状况、市场趋势等。
- 分析销售数据和市场反馈，总结经验教训，并提出改进措施。
6. 持续学习和自我提升
- 参加行业展会、研讨会等专业活动，了解最新的产品和技术。
- 不断学习和提升销售技巧、谈判能力和人际沟通能力。
以上是一个企业业务员工作计划的范例参考，具体工作计划需要根据具体企业和行业的情况进行调整和定制。
业务员工作计划
一、目标设定。
1. 完成月度销售目标，提高销售业绩；
2. 拓展新客户资源，增加客户群体；
3. 提升客户满意度，保持良好的客户关系。
二、工作计划。
1. 每日跟进客户需求，及时回复客户咨询，确保客户满意度；
2. 拜访潜在客户，了解他们的需求并提供解决方案；
3. 维护老客户关系，定期拜访并了解客户反馈；
4. 参与公司组织的销售培训和活动，提升销售技巧和业务水平；
5. 每周定期总结销售情况和客户反馈，及时调整销售策略。
三、重点工作。
1. 挖掘客户需求，提供个性化的解决方案；
2. 加强对客户的跟进和维护，保持良好的客户关系；
3. 提高销售技巧，不断学习和提升自身业务水平。
四、风险预警。
1. 客户投诉和退单风险；
2. 销售目标难以完成的风险。
五、工作措施。
1. 加强客户沟通和反馈，及时解决问题；
2. 制定详细的销售计划，分解销售目标，确保完成；
3. 加强团队协作，共同应对各种风险。
六、工作总结。
1. 每月总结销售情况和客户反馈，总结经验教训；
2. 及时调整销售策略，提出下阶段工作计划。
2015年销售工作计划4篇2015年销售工作计划一:2015年销售工作计划一、对销售工作的认识1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
xx公司2015—2018年人才工作目标发展规划为全面实施人才强企战略,贯彻落实科学发展观,以加快提升人力资源职业能力为目标,紧紧抓住培养、吸引、用好人才三个环节,加快人才队伍建设步伐,缓解人才短缺,以及人员年龄结构老化的状况,结合xx公司实际,特制订xx公司2015年—2018年人才工作目标发展规划。
一、人才战略规划的原则1、以人为本的原则。
要以实现人的可持续发展为目标,强化集团公司人才理念,促进人才队伍建设与企业发展相协调。
2、能力建设为先导的原则。
加快人才能力建设,做到高端拉动,引领发展。
3、实施终身教育和培训的原则。
推进实施多层次、多样化的终身教育和培训,不仅满足数量上的供需平衡,并在人才结构方面实现协调和优化。
4、整体推进的原则。
加强对人才的培养、评价、选拔、使用、流动、激励、保障的衔接和相互作用,建立符合社会主义市场经济,有中条特色的高效运行机制和高质量工作模式。
二、xx公司人才发展现状当前,企业面临着机遇和挑战。
人力资源是发展生产力的第一资源,为了抓住机遇,迎接挑战,必须增强公司的核心竞争力,提高职工素质,变人力资源为人才资源,这是公司人才培养应该牢牢把握住的战略方向。
随着集团公司转型发展的推动,xx公司将面对劳动力转移安置、人员年龄老化等深层次问题,人力资源工作不仅要加大内部劳动力的消化,加大劳动力资源的合理配置,而且要加大所需各类人才的引进培养,加快人才结构优化的进度。
要对人力资源的年龄结构、文化结构、专业结构的不平衡问题有一个根本性的扭转,人力资源工作形势严峻,人才工作任重道远。
目前,xx公司在职职工总数在xx人左右,其中,各类专业技术人员xx人左右,各级管理人才xx人左右。
在各类专业技术人员中,高级职称xx人,中级职称xx人,初级职称xx人,技术技能操作人员xx人左右。
三、未来四年人才规划目标根据集团公司发展目标,基于xx公司现有人才现状分析,未来四年,xx公司对人才的需求,无论是在数量上、质量上,还是结构上都体现出高标准,严要求。
业务部工作计划一、总体目标。
本年度，业务部将致力于提升公司业务水平，加强市场拓展，提高客户满意度，实现业务目标的稳步增长。
二、市场拓展。
1. 深入调研市场，了解行业动态和竞争对手情况，制定针对性的市场拓展计划。
2. 加强与现有客户的沟通和合作，提高客户忠诚度，同时积极开拓新客户，扩大市场份额。
3. 加强对各地区市场的布局，根据不同地区的特点和需求，制定灵活的营销策略，提高市场覆盖率。
三、业务提升。
1. 加强内部管理，优化业务流程，提高工作效率和质量。
2. 加强团队建设，提升员工的专业素养和服务意识，培养团队合作精神，提高团队执行力。
3. 完善售后服务体系，提高客户满意度，树立公司良好的品牌形象。
四、业务目标。
1. 实现销售额同比增长20%，提高市场占有率。
2. 提高客户续费率，实现客户满意度达到90%以上。
3. 加强业务部内部协作，提高工作效率，减少业务流失率。
五、具体措施。
1. 加强市场调研，及时了解市场动态和客户需求，制定灵活的市场营销策略，提高市场反应速度。
2. 加强对员工的培训和激励，提高员工的工作积极性和主动性。
3. 完善售后服务体系，建立客户反馈机制，及时处理客户投诉，提高客户满意度。
六、风险控制。
1. 加强对市场风险的监控和预警，及时调整营销策略，降低市场风险。
2. 加强内部管理，规范业务流程，减少内部操作风险。
七、总结。
业务部将以更加务实的工作态度，更加灵活的市场策略，更加专业的服务水平，全力以赴实现本年度的业务目标。
同时，也将不断总结经验，不断改进工作，为公司的长远发展贡献自己的力量。
公司各业务部门目标任务及提成考核办法佰利嘉[2015]为积极开拓国内外市场，充分发挥业务部门员工的工作积极性和创造性，提高产品市场占有率，实现企业和员工的利益共赢，现经公司研究决定，特制定如下考核办法。
一、外贸部1．目标任务：外贸部2015全年度目标销售额为700万元（以款项回笼为准，人民币计算）。
其中谢永伟目标销售额为400万元，陈海芳目标销售额为200万元，xxx目标销售额100万元。
2．外贸部员工职级及薪资构成：a谢永伟——职级-经理、职位-部门经理（外贸部主管），月薪资构成明细：基本工资1400元、岗位工资1200元、考核工资800元、车贴200元，年带薪假5天，小计月收入为1400+1200+800+200=3600元。
b陈海芳——职级-专员，职位-销售顾问，月薪资构成：基本工资1400元、岗位工资400元、考核工资800元、总体月收入为1400+400+800=2600元。
C xxx——职级-专员，职位-销售顾问，月薪资构成：基本工资1400元、岗位工资400元、考核工资800元、总体月收入为1400+400+800=2600元。
3．业务提成考核办法：a 部门经理（业务主管）：业务提成按毛利率分级计提，毛利率10%以下的（含10%）按0.8%计提，毛利率10%以上15%以下的（含15%）按1.2%计提，毛利率15%以上20%以下的（含20%）按1.7%计提，毛利率20%以上的按2.3%计提。
b销售顾问：业务提成按毛利率分级计提，毛利率10%以下的（含10%）按0.8%计提，毛利率10%以上15%以下的（含15%）按1.2%计提，毛利率15%以上20%以下的（含20%）按1.7%计提，毛利率20%以上的按2.3%计提。
C业务员兼跟单员：业务部分参照本销售顾问，跟单部分按跟单成交金额的0.1%来计提。
二、网销部1．目标任务：电子商务部2015全年度目标销售额为人民币为800万元（以款项回笼为准）。
其中丁菡萏目标销售额为人民币480万元，蔡锋目标销售额为人民币320万元。
2．电子商务部员工职级及薪酬构成：a xxx—兼任b丁菡萏——职级大区经理，职位-销售顾问，基本工资1400元、岗位工资800元、考核工资800元、年带薪假3天。
小计月收入为1400+800+800=3000元。
c蔡锋——职级主管，职位-销售顾问，基本工资1400元、岗位工资600元、考核工资800元、总体月收入为1400+600+800=2800元。
d xxx——职级-一级咨询师，基本工资1400元、岗位工资600元、考核工资600元、总体月收入为1400+600+600=2600元。
3．业务提成考核办法：a 部门经理（业务主管）：业务提成按毛利率分级计提，毛利率10%以下的（含10%）按0.8%计提，毛利率10%以上15%以下的（含15%）按1.2%计提，毛利率15%以上20%以下的（含20%）按1.7%计提，毛利率20%以上的按2.3%计提。
b销售顾问：业务提成按毛利率分级计提，毛利率10%以下的（含10%）按0.8%计提，毛利率10%以上15%以下的（含15%）按1.2%计提，毛利率15%以上20%以下的（含20%）按1.7%计提，毛利率20%以上的按2.3%计提。
c咨询师：按talk99录入每条有效线索xx元奖励及按本部门有效线索转化为有效订单的成交金额的0.1%来计提。
三、销售部1．目标任务：销售部2015全年度目标销售额为人民币1200万元（以款项回笼为准）。
其中石建军目标销售额为人民币800万元，马良目标销售额为人民币400万元。
2．销售部员工职级及薪酬构成：a石建军——职级经理，职位-部门经理，基本工资1400元、岗位工资1200元、考核工资800元、车贴200元，小计月收入为1400+1200+800+200=3600元。
b马良——职级大区经理，职位-部门经理（销售部主管），基本工资1400元、岗位工资800元、考核工资800元、年带薪假3天，总体月收入为1400+800+800=3000元。
3．业务提成考核办法：a业务提成按毛利率分级计提，毛利率10%以下的（含10%）按0.8%计提，毛利率10%以上15%以下的（含15%）按1.2%计提，毛利率15%以上20%以下的（含20%）按1.7%计提，毛利率20%以上的按2.3%计提。
四、推广部1、目标任务：推广部2015全年度目标应按全公司销售额2000万元目标推广，所以工作计划要围绕完成这个任务来迅速展开。
2、推广部员工职级及薪酬构成：a盛会——四级推广师，职位-部门经理，基本工资1400元/月、岗位工资1800元/月、考核工资600元/月、车贴200元/月、年带薪假4天、年高管进修一次。
小计月收入为1400+1800+600+200=4000元。
B章伟伟——职级二级推广师，职位-推广顾问，基本工资1400元、岗位工资1000元、考核工资600元，小计月收入为1400+1000+600=3000元。
3．业务提成考核办法：a按照talk99系统录入有效线索每条x元奖励，按照流量转化为有效订单的成交金额的0.1%来计提。
b 成交金额包含外贸部和电子商务部。
c 按月度成交实际回笼款项结算。
五、业务提成的计算方法1．业务提成=提成率*实际销售额2．实际销售额=合同总金额-管理费-特别包装费-物流费-佣金-逾期利息3．管理费=(原材料成本费+制造成本+特别包装费+物流费用)*2%4．特别包装费=护套、托盘、木箱、专业印刷、专用纸箱等非常规包装材料5．物流费=原材料采购运费+托运费+进仓费+海运费+商检费+单证费+结汇费+贴息费6．佣金=客户返回款+中介费用7. 逾期利息按合同期满之日起未收回部分资金的月利息1%计算。
8．制造费=模具费+加工费9．毛利率=合同总金额—管理费—特别包装费—物流费用—原材料—制造费—佣金+退税/合同总金额*100%.10．提成率参照各部门提成规定执行。
六、结算方式1. 外销单，根据合同订单，单笔外销货款全部回笼后，财务部应按照管理经贸通系统录入数据在次月15日前将月度结算清单发在经贸通文档上以便各当事人核对，如有误应查找数据及时和财务部更正，财务部应及时核对更正并在25日前财务部将个人提成部分的80%结算业务员，剩余20%的提成留到年底与公司决算。
2．网销部内销单，根据合同订单，单笔货款回笼所有货款后，财务部应按照talk99系统录入数据在次月15日前将月度结算清单发在经贸通文档上以便各当事人核对，如有误应查找数据和财务部及时更正，财务部应及时核对更正并在25日前财务部将个人提成部分的80%结算业务员，剩余20%的提成留到年底与公司决算。
3.网销部系统之外老客户返单销售数据录入经贸通管理系统上，系统之外开发客户订单也录入经贸通管理系统上。
4.推广顾问和咨询师的结算方式；根据管理软件系统里统计的数据经财务核对后参照国内方式结算。
5.销售部结算统一按原始合同和销售内勤记录数据结算，由销售内勤列出数据单子，结算方式参照网销部。
6.财务部一律按在公司管理系统上录入的订单销售数据做结算依据。
七、年终奖金发放办法1．部门经理（主管）：部门经理个人销售业绩部分不考核年终奖金，部门团队完成年度销销售任务60%以下的，取消年终奖金，部门团队完成年度销售任务60%（含60%）以上的，公司按部门总销售额0.1%奖励部门经理，部门团队完成年度销售任务100%（含100%）以上的，公司按部门总销售额0.2%奖励部门经理，同时在上述奖励基础上再按超出部分销售额的0.5%作为年终奖奖励部门经理。
2．销售顾问：如果销售顾问未完成个人年度销售任务60%的，则取消年终奖金，如果完成个人年度销售任务60%（含60%）以上的但未达个人年度销售任务100%的，公司按个人全年销售额的0.1%作为年终奖奖励个人。
如果销售顾问完成个人年度销售任务100%（含100%）并超出的，公司按个人全年销售额的0.2%作为年终奖奖励个人，同时在上述奖励基础上再按超出部分销售额的1%作为年终奖奖励个人。
3．推广顾问：公司（不含销售部）完成全年销售任务的，按个人全年流量转化为订单成交金额的0.1%作为年终奖奖励个人，超出任务部分按0.5%作为年终奖奖励个人。
4．咨询师：本部门完成全年任务的，按个人全年询盘转化为订单成交金额的0.1%作为年终奖奖励个人，超出任务部分按0.5%作为年终奖奖励个人。
八、奖励与惩罚1．月度销售冠军奖：公司所有业务部门每月销售额第一名的奖励现金200元。
2．季度销售冠军奖，公司业务部门每季度销售额第一名的奖励现金500元。
3．年度销售冠军奖，公司业务部门每年度销售额第一名的奖励现金1000元。
4．由于业务员所签合同发生资金无法按合同要求时间回笼，则公司按合同规定时间再给予一个月的宽限期，宽限期满后仍然未回笼的，从即日起业务员应承担被拖欠资金部分月息0.5%直至回笼之日。
但最高扣罚不超过该业务员的年终留底提成和年终奖金。
7．由于业务员所签合同发生客户违约或者弃货导致公司经济损失的，业务员应承担公司经济损失的40%。
但最高扣罚不超过该业务员的年终留底提成和年终奖金。
8．由于业务员本人过失或者和客户沟通不充分，导致产品质量或具体规格不合客户要求导致客户拒收和索赔的，业务员应承担公司经济损失的60%。
但最高扣罚不超过该业务员的年终留底提成和年终奖金。
九、以上考核办法在2014年度落实执行，如有异疑之处公司拥有最终解释权。
郑重声明：本人已经认真阅读《公司各业务部门目标任务及提成考核办法》2015年度文件，知晓并理解条款实际涵义，愿意遵守并执行之！签字：。
