第五章 市场预测的基本方法

第一章：1.市场预测的步骤：市场预测过程包括归纳和演绎推断两个阶段;A.归纳,从确定预测目标入手,收集有关资料,经过对资料的分析、整理、提炼和概括,再用恰当的形式描述预测对象的基本规律;B.演绎推断 ,利用所归纳的基本演变规律,根据对未来条件的了解和分析,推测出预测对象在未来某期间的可能水平并对其进行必要的评价;2.市场预测的方法：选择A.质的分析预测法：有集合意见法、专家意见法、联测法、转导法和类比法.B.量的预测方法a.时间序列分析法b.因果分析法：主要有回归分析法、经济计量法、投入产出法等;3.对预测误差的认识：造成误差的原因首先,市场预测是一种估计或预计,所以存在误差是必然的；其次,市场预测误差可以计算,并可被控制在研究问题允许的范围内；再次,造成预测误差的原因是可解释的,主要有以下几个方面：1历史资料有差错；如资料太少、连续性差、数据准确性差等;2建立的预测模型不适合,所建模型不能很好地反映客观事实,不能很好地适合预测的需要等;3影响因素过多、过于复杂,对外界约束条件、干扰因素的估计困难;4预测人员的经验和分析能力有限,预测手段落后等;第二章：1.集合意见法：计算步骤：计算：2.集合意见法的组织形式：选择A.集合经营与管理人员意见法B.集合业务人员意见法C.业务人员意见综合法3.专家小组法的预测程序：1预测前的准备工作2选择专家3轮番征询专家意见4确定预测值4.联测法的预测步骤和计算：步骤:A.选择若干个子市场,如不同的城市或地区等;设为x1,x2…xn;B.搜集各子市场的历史资料,特别是与预测期最临近时间的有关资料;如某商品的销售量、居民总户数等等;C.对子市场之一x1进行市场普查或抽样调查;并根据调查资料预测x1市场未来的变化;计算商品需求率,推算x1子市场的总需求量未来值;D.根据x1市场的需求率,联测其它市场的需求量;1测算各子市场前一期的销售额；2根据需求率之比等于销售率之比,计算各子市场的需求率;依据是x1市场经调查得到的需求率;3根据各子市场的需求率,预测各子市场的总需求量;计算：5.预警分析法：三个指标的意思A.先期指标：其循环转折变化出现的时间稳定的领先于经济循环相应转折变化的经济指标;如：订单、库存变动、原料批发价格指数等;B.同步指标;如：国民生产总值、个人收入、制造业和商业销售额等;C.滞后指标;如：单位产品劳动成本、抵押贷款利息率、商业库存等;6.扩散指标法：扩散指数从上向下变化穿过50%时候——经济循环达到高峰扩散指数从下向上变化穿过50%时候——经济循环达到低谷第三章：越靠近预测期越1.时间序列分析法的特点：A.市场现象时间序列的延伸性B.时间序列数据存在着不规则性1长期变动趋势;长期变动趋势是指现象在较长时期内表现出的持续变动趋势;具体可表现为上升趋势、下降趋势、水平趋势;2季节性变动;季节性变动是由于自然气候的变化、文化民俗等因素引起的,市场现象随季节变化在每年都反复出现的周期性变动;3循环变动;循环变动是指时间序列数据在为期较长五年、十年乃至更长的周期内,呈现出有规则的上升或下降的循环变动;4不规则变动;不规则变动又称随机变动,它是指时间序列数据呈现出忽上忽下不规则的变动;C.时间序列综合了影响市场的因素2.简易平均法：适用于什么情况几何平均数预测法3.指数平滑值：见课件初试值的确定：平滑常数的取值范围,变化特征：4.直线趋势延伸法：见课件计算5.戈珀兹曲线参数的计算见课件6.移动平均季节指数法见课件很重要第四章：1.因果关系的分析方法：选择A.回归分析法B.经济计量法C.投入产出分析2.一元线性分析法：见课件原理预测模型进行检验第五章：管理决策的类型：自己适当删减A.个人决策和集体决策根据决策主体的构成不同,可以分为个人决策和集体决策;1个人决策个人决策即由领导者个人作出决定;个人决策主要凭借领导者个人的智慧、经验及所掌握的信息进行;具有决策速度快、效率高的特点,适用于常规事项及紧迫性问题的决策;但对全局性重大问题则不适用;2集体决策集体决策是由领导集团在充分听取智囊机构意见的基础上共同作出的决策;集体决策可以充分集中决策者和专家的集体智慧,集思广益,慎重抉择,保证重大决策的正确性和有效性;集体决策过程比较复杂,耗费时间较多,利用不当,容易延误时机;B.战略、战术、业务决策根据决策问题的性质和重要程度不同,可分为：1战略决策战略决策是对涉及经济活动系统全局性、长远性、方向性问题的重大决策,通常由高层决策集团作出,体现了高层决策者对全局工作长远的指导思想;战略决策具有影响时间长、涉及范围广、作用程度深刻的特点,是战术决策和业务决策的依据和中心目标;2战术决策战术决策是根据战略目标的要求,为解决经济活动系统运行中某一阶段上的重大问题而作出的决策;3业务决策业务决策是围绕实现战略决策目标的有关具体问题的决策;业务决策是为战略决策服务的,是战略决策的延续和具体化,具有深入、具体和量化的特点,并带有局部性和短期性;业务决策属于低层次决策,由中层和基层管理人员来完成;C.确定型、未确定型、风险型决策根据决策问题所采用的处理技术和方法不同有：1确定型决策确定型决策又称常规性决策,指每个决策方案只产生一种确定的结果,根据决策目标可以作出肯定抉择的决策;2未确定型决策未确定型决策指当决策问题存在两种以上客观状态,相对于一个决策方案可能出现不同结果时的决策;这类决策问题通常存在多种不可控因素,决策目标和约束条件难以确定,不存在固定的处理程式和方法,决策方案也不易判定和优选,同时实施结果有较大的风险性;（3）风险型决策（4）风险型决策指可靠程度较差,带有风险因素的决策;（5）在风险型决策的情况下,为提高成功概率,必须在调查研究的基础上搞好预测,对各种因素进行质的与量的详细分析,并估计出决策问题未来可能出现的客观状态的概率,以及不同状态下实施决策方案的后果,从而尽可能减少决策的风险度;第六章：1.库存管理分析法见课件2.安全状态：见课件计算3.风险型决策的特征：1具有决策者期望达到的明确目标；2存在着不以决策者的意志为转移的两种或两种以上的自然状态,是不可控制因素,或叫状态变量用Sj表示,j=1,2,…,n;3具有两个或两个以上可供决策者选择的可行方案,也称策略或决策变量Ai表示,i=1,2,…,m；4不同可行方案在不同自然状态下的损益值可以计算出来,用Wij表示,记作Wij=fAi,Sj; 5各种自然状态未来出现概率可以主观判断估计或依据客观资料统计推算用Pj表示,j=1,2,…,n;6在风险决策中,同一决策方案在执行中会出现几种可能结果,风险决策便有一个选择决策方案的标准问题即决策准则4.决策树会画5.边际概率见课件6.不确定型决策分析方法A.乐观法,“大中大准则”B.悲观法,“小中大准则”C.等可能D.系数法,折衷分析E.遗憾值法,后悔值分析法。

市场预测的主要方法
市场预测的主要方法有以下几种：
1. 基本面分析：基于宏观经济数据、公司财务数据等进行分析，预测市场趋势。

基本面分析包括分析公司的盈利能力、财务状况、市场定位等因素。

2. 技术分析：通过研究价格走势图、交易量等技术指标,推测未来市场的走势。

技术分析主要运用统计学和图表技巧，通过寻找历史数据中的模式、趋势等信息进行预测。

3. 市场调研：通过调查研究市场，了解消费者需求、竞争对手情况等，并结合其他因素进行市场预测。

市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。

4. 市场模型：建立数学模型，基于历史数据和统计学原理进行预测。

市场模型可以是线性回归模型、时间序列模型等。

5. 现场研究：直接观察市场现状和变化趋势，通过实地调研、访谈等方式获取市场信息，从而预测未来市场走势。

需要注意的是，市场预测并不是百分之百准确的，它只是通过分析和推测来预测市场可能的变化趋势。

因此，在进行市场预测时，需要综合多种方法和信息，尽
量减少预测误差。

市场预测的基本方法随着市场竞争的日益激烈，企业需要对市场进行准确的预测，以便制定适合的市场策略和决策。

市场预测是指通过收集、分析和解释各种市场数据和信息，以预测未来市场趋势和发展方向的方法。

市场预测的准确性对企业的发展至关重要，因此选择合适的预测方法是至关重要的。

市场预测的基本方法主要包括统计方法、专家调查法和市场试验法。

一、统计方法统计方法是市场预测中最常用的方法之一。

它基于历史数据和现有的市场趋势，通过建立数学模型来预测未来市场的发展趋势。

统计方法包括时间序列分析、回归分析和趋势分析等。

时间序列分析是一种通过对历史数据进行分析和拟合，来预测未来市场变化的方法。

它基于假设，即未来市场的变化与过去的变化有一定的规律性。

通过对历史数据的趋势、周期和季节性进行分析，可以预测未来市场的变化趋势。

回归分析是一种通过建立数学模型来研究变量之间相互关系的方法。

在市场预测中，可以通过回归分析来确定市场需求与价格、收入、广告投入等因素之间的关系，并通过建立回归模型来预测未来市场的需求量。

趋势分析是一种通过对市场变化的趋势进行分析和判断，来预测未来市场的发展方向的方法。

趋势分析可以通过图表、图形和趋势线等方式来展示市场的发展趋势，并通过对趋势线的拟合和预测来预测未来市场的发展方向。

二、专家调查法专家调查法是一种通过对行业专家进行调查和访谈，来预测市场发展趋势的方法。

专家调查法可以通过问卷调查、访谈和专家小组讨论等方式来收集专家的意见和看法，并通过综合专家的意见和判断来预测未来市场的发展趋势。

专家调查法的优点是可以获得专家的经验和知识，能够对市场进行全面、准确的判断。

但是，由于专家的意见和看法可能存在主观性和个体差异，因此在使用专家调查法时需要注意权衡不同专家的意见，并进行合理的综合和判断。

三、市场试验法市场试验法是一种通过在实际市场中进行试验和观察，来预测市场发展趋势的方法。

市场试验法可以通过在小范围内进行市场试点、销售试点或市场测试等方式来观察和评估市场的反应和效果，并通过试验结果来预测未来市场的发展趋势。

简述市场预测的方法
市场预测是针对某一特定市场的未来趋势和表现进行推测和预测的一种方法。

市场预测通常会考虑过去市场的走势和现有市场情况，采用多种方法进行分析和研究。

下面是市场预测的几种常用方法：
1. 基本面分析法：通过研究经济、产业、公司等基本面数据，对市场未来趋势进行推测。

这种方法需要具备一定的财务、经济学知识。

2. 技术分析法：通过统计和分析市场历史数据，探寻市场规律和趋势，并预测未来走势。

这种方法需要对图表、技术指标等技术工具有一定的理解。

3. 线性回归法：通过建立历史数据和市场走势之间的数学模型，预测未来市场的表现。

4. 均值回归法：通过分析某一资产价格与其过去走势的平均值之间的差距，预测未来价格的变化趋势。

5. 随机漫步理论：该理论认为市场走势是随机的，因此未来走势无法预测。

需要注意的是，市场预测并不完全可靠，它只是为了更好地帮助人们做出决策，而非绝对准确的预测。

在进行市场预测时，需要综合采用多种方法，并根据个人判断和风险偏好做出决策。

经济师考试《中级商业》讲义：市场预测方法经济师考试《中级商业》讲义：市场预测方法导语：市场预测(Market forecast)是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素，运用已有的知识、经验和科学方法进行预测，下面我们一起来看看预测方法有哪些吧。

(一)定性预测方法◆包括：专家会议法、德尔菲法、类推法、用户调查法、马尔可夫分析法(熟悉有哪些类型)1、专家会议法——是指邀请有关方面的专家，通过会议的形式，对企业的生产经营或某个产品及其发展前景作出评价，并在专家们分析判断的基础上，综合专家们的一件，对该企业或产品的市场需求及其发展趋势作出量的预测。

(非重点)2、德尔菲法——也称“专家意见法或专家调查法”，以匿名的方式，轮番征询专家意见，最终得出预测结果的一种经验意见综合法，可用于预测市场需求、商品价格、商品销售、市场占有率、商品生命周期等。

(非重点)3、类推法(重点，注意教材举例)(1)相关类推法(不同商品之间的类推)①时间上的先行、后行关系如：轴承是汽车、机床的先行商品②可替代商品的关系：两种相互替代品之间的需求关系呈反方向变化如：木材与钢材、铝合金为相互替代关系②互补性关系：互补商品之间的需求关系呈同方向变动如：住宅建设的发展情况预测室内装饰材料的需求增长(2)对比类推法(同类商品之间的类推)——是指根据同类商品在不同时期、不同地区的需求情况，加以对比分析，来推断其未来的发展趋势。

如：对比预测商品的上期销售量情况来预测下期的销售趋势;通过分析国外某商品生命周期的发展变化，预测国内同类商品的需求变化【例题：单选】钢材是铝合金的可替代商品，根据钢材的销售量，可大体预测铝合金的需求变化。

这种预测方法是()。

A.相关类推法B.对比类推法C.定量预测法D.专家调查预测法【答案】A【解析】首先可判断本题的预测方法属于类推法，因钢材和铝合金为不同种商品之间的类推，故为相关类推法。

市场预测的方法分析市场预测是指基于已有资料和信息，通过一定的分析方法和模型，对未来市场趋势进行推测的过程。

市场预测对于企业和投资者来说具有重要的指导意义，能够帮助他们制定合理的发展和投资策略。

下面将介绍一些常用的市场预测方法和分析工具。

1. 趋势分析法：该方法通过分析市场过去一段时间的数据，找出某种固定规律或波动趋势。

可以使用统计学中的回归分析、移动平均法等来预测未来市场的走势。

这种方法适用于具有明显趋势特征的市场，如股票市场或房地产市场。

2. 槽点分析法：该方法是通过分析市场中的槽点现象，即市场中存在的不足、矛盾和问题，来预测未来市场发展方向。

槽点分析法注重对市场需求和消费者要求的准确把握，依靠对市场动态的持续观察和分析，发现市场中的新机会和发展方向。

3. 基本面分析法：该方法是通过对市场中的基本因素进行深入研究和分析，如经济、政策、技术等因素，来预测未来市场的走势。

基本面分析法更适用于长期预测，对于宏观经济环境和行业政策的变化有较高的预测准确性。

4. 技术分析法：该方法是通过对市场中的价格和成交量等技术指标的分析，来预测未来市场的走势。

技术分析法多用于短期市场预测，适合研究市场的短期波动和交易机会。

5. SWOT分析法：该方法是通过对市场中的优势、劣势、机遇和威胁进行综合分析，来评估市场的发展潜力和风险。

SWOT分析法可以帮助企业和投资者全面了解市场情况，预测未来市场的发展方向。

需要注意的是，市场预测是一门综合性的学科，不同的行业和市场具有不同的特点和规律，因此选择合适的预测方法和分析工具是十分关键的。

此外，市场预测也受到很多不确定因素的影响，如经济形势、政策变化、自然灾害等，因此在进行市场预测时需要充分考虑这些因素的影响。

市场预测是企业和投资者在制定发展和投资策略时必不可少的一项工作。

它不仅可以帮助企业了解市场的变化趋势，还可以帮助企业捕捉到市场中的新机会。

然而，市场预测是一门复杂且有一定风险的工作，需要有科学的方法和有效的分析工具来支持。

市场预测的基本方法(一)市场预测的基本市场预测是商业决策中非常重要的一环，它能帮助创作者、企业家和投资者做出明智的决策，为未来做出规划。

本文将介绍市场预测的基本方法，帮助读者更好地理解市场走向。

历史数据分析历史数据分析是一种基于过去市场行为的预测方法。

通过对过去的市场趋势、销售数据和消费者行为进行分析，可以找出规律性的模式和趋势。

这些模式可以用来推测未来市场的发展情况。

时间序列分析时间序列分析是历史数据分析的一种方法，它通过观察和分析一系列按顺序排列的数据点，来揭示出时间相关性和趋势。

常用的时间序列分析方法包括移动平均、指数平滑和趋势预测等。

回归分析回归分析是一种用来建立因变量与自变量之间关系的统计模型。

通过观察自变量与因变量之间的线性关系，我们可以预测未来的市场表现。

回归分析方法包括简单线性回归、多元线性回归和逻辑回归等。

基本假设和模型市场预测不可避免地需要一些基本假设和模型来帮助我们理解和分析市场行为。

下面介绍几种常用的基本假设和模型。

市场均衡假设市场均衡假设认为市场中的供需关系总是趋向平衡，价格会根据供求关系变动。

基于市场均衡假设，我们可以通过观察供求关系来预测未来的市场价格。

波动模型波动模型是用来描述市场价格波动的模型。

常用的波动模型有随机漫步模型、GARCH模型和卡尔曼滤波器等。

这些模型可以帮助我们预测市场价格的波动性，从而制定相应的投资或者营销策略。

市场调研和观察市场调研和观察是一种通过主动收集市场信息来预测市场趋势的方法。

通过调查消费者需求、竞争对手动态和市场变化，我们可以更好地了解市场的状况，从而做出相应的预测。

消费者调研消费者调研是通过问卷调查、深度访谈等方式来获取消费者的需求和偏好的方法。

通过了解消费者的需求和趋势，我们可以预测未来市场的发展方向。

竞争对手分析竞争对手分析是通过研究竞争对手的策略、产品和市场表现来了解市场竞争态势的方法。

通过观察竞争对手的行为，我们可以预测市场的竞争趋势，并做出相应的应对策略。