震惊世界的谈判

中美入世谈判：死局下的惊天逆转中美入世谈判是中国加入世界贸易组织（WTO）的谈判过程，也是中美两国之间关于贸易和经济的重要谈判。

这一谈判是一个漫长而曲折的过程，有时候甚至陷入了死局，但最终却发生了惊人的逆转，使中国成为世界贸易的一部分。

1993年，中国决定申请加入WTO，这被视为中国迈向开放经济、加入全球贸易体系的重要一步。

中国的申请遭遇了多方的阻力和质疑。

美国是最主要的反对力量之一，他们认为中国的市场准入限制过多，存在不公平的贸易行为。

中美之间展开了多轮艰难的谈判。

在最初的谈判中，美国要求中国降低市场准入限制、保护知识产权、改善贸易平衡等。

中国则希望获得更多的市场准入机会，并在贸易规则上获得更多的灵活性。

随着双方之间的争论越来越激烈，谈判进入了一个紧张的阶段。

1999年，谈判陷入了一个死局。

在世贸组织第三次部长级会议上，中美双方都未能就入世条件达成一致。

此时，谈判看起来陷入了僵局，中国的入世之路似乎被堵住了。

就在死局出现之际，谈判出现了惊人的逆转。

2001年，中美双方再次展开了一系列的谈判，并在12月份达成了一项历史性的协议。

根据这项协议，中国同意了一系列的经济和贸易改革，包括降低关税、开放市场准入、保护知识产权等。

与此美国也同意了中国的入世条件，标志着中国正式成为世界贸易组织的一员。

中美入世谈判的惊天逆转背后，有多个因素起到了重要作用。

中国意识到加入世贸组织对其经济发展的重要性，并采取了积极的态度参与谈判。

美国也意识到中国经济的巨大潜力，希望通过谈判促使中国改革开放，同时也为美国企业提供更多的市场机会。

在谈判过程中，中美双方都做出了一定的让步和妥协，以达成互利共赢的协议。

中美入世谈判的成功对中国和世界经济产生了深远的影响。

中国加入世贸组织后，其市场准入限制得到了大幅降低，外资企业在中国的投资和经营环境得到了改善。

与此中国通过加入世贸组织，也承诺保护知识产权，并逐步向市场经济转型，更好地融入了全球贸易体系。

中美入世谈判：死局下的惊天逆转1999年，中美之间为入世问题展开了一场激烈的博弈，双方都认为自己处于有利地位，在博弈的过程中互不相让。

然而，就在博弈即将失败的关键时刻，中国方面采取了一项惊人的策略，最终使得中美入世问题得以解决。

当时，中国和美国关于入世问题的争议主要集中在两个方面，一个是市场准入问题，另一个是知识产权问题。

对于中国而言，市场准入是最为关键的问题。

因为入世意味着中国的市场必须向外国商品开放，这就会给本国的实体经济带来很大的挑战。

因此，在谈判过程中，中国一直试图争取更长的过渡期，在吸收外来商品冲击的同时，逐步建立起自己的产业链，以确保国内经济的健康发展。

而知识产权问题，则是美国在谈判中最为关心的问题。

因为中国一直被指责侵犯外国企业的知识产权，这会给美国的企业带来很大的损失。

因此，美国一直在坚持要求中国严格保护知识产权，并对侵权行为采取有效的制裁措施。

在谈判进行到最后的阶段，中国和美国都陷入了僵局。

美国认为中国未能承诺严格保护知识产权，并且对市场准入问题所提出的要求仍然不够具体。

而中国方面则认为美国要求过于苛刻，不符合中国的利益。

在这个关键时刻，中国方面采取了一项惊人的策略——它让经济学家在北京举行了一场研讨会，邀请了早已认同中国加入世界贸易组织的一些知名经济学家来参加。

这次会议让中国得以证明自己对市场准入问题和知识产权问题的承诺是可行的和可信的。

这使得中国终于得到了美国方面的认可，并且双方最终达成了一项协议，确定了中国的入世条件。

事实上，中国的这项策略借鉴了美国的一项经典策略，即在国际组织中利用经济学家的影响力来争取利益。

美国一直以来都在国际组织中发挥着这样的作用，它通过影响一些知名经济学家来影响国际组织的决策，从而实现自身的利益。

中国的这项策略在入世问题谈判中得到了成功，它彻底改变了谈判的局面，并且确保了中国在国际贸易中的地位。

中国的入世，对中国和世界经济的发展都有着深远的影响。

而这项惊人的逆转，也成为了中美入世谈判中的经典案例，成为了国际谈判中的一个经典策略。

案例1 一致式开局策略1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判．为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来总理的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选．在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周总理亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲，因为，这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲．敬酒时，他特地到乐队前表示感谢，此时，国宴达到了高潮，而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人．一个小小的精心安排，赢得了和谐融洽的谈判气氛，这不能不说是一种高超的谈判艺术．美国总统杰弗逊曾经针对谈判环境说过这样一句意味深长的话：“在不舒适的环境下，人们可能会违背本意，言不由衷．”英国政界领袖欧内斯特•贝文则说，根据他平生参加的各种会谈的经验，他发现，在舒适明朗、色彩悦目的房间内举行的会谈，大多比较成功．日本首相田中角荣上个世纪70年代为恢复中日邦交正常化到达北京，他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情，在迎宾馆休息．迎宾馆内气温舒适，田中角荣的心情也十分舒畅，与随从的陪同人员谈笑风生．他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温度计，是“17.8度”．这一田中角荣习惯的“17.8度”使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了条件．“美丽的亚美利加”乐曲、“17.8度”的房间温度，都是人们针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用．案例分析：一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件．运用一致式开局策略的方式还有很多，比如，在谈判开始时，以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对其意见表示赞同和认可，并按照其意见开展工作．运用这种方式应该注意的是，拿来征求对手意见的问题应该是无关紧要的问题，对手对该问题的意见不会影响我方的利益．另外在赞成对方意见时，态度不要过于献媚，要让对方感觉到自己是出于尊重，而不是奉承．一致式开局策略还有一种重要途径，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种一致和共识．所谓问询式，是指将答案设计成问题来询问对方，例如，“你看我们把价格和付款方式问题放到后面讨论怎么样？”所谓补充方式，是指借以对对方意见的补充，使自己的意见变成对方的意见．案例2 保留式开局策略江西省某工艺雕刻厂原是一家濒临倒闭的小厂，经过几年的努力，发展为产值200多万元的规模，产品打入日本市场，战胜了其他国家在日本经营多年的厂家，被誉为“天下第一雕刻”．有一年，日本三家株式会社的老板同一天接踵而至，到该厂定货．其中一家资本雄厚的大商社，要求原价包销该厂的佛坛产品．这应该说是好消息．但该厂想到，这几家原来都是经销韩国、台湾地区产品的商社，为什么争先恐后、不约而同到本厂来定货？他们查阅了日本市场的资料，得出的结论是本厂的木材质量上乘，技艺高超是吸引外商定货的主要原因．于是该厂采用了“待价而沽”、“欲擒故纵”的谈判策略．先不理那家大商社，而是积极抓住两家小商社求货心切的心理，把佛坛的梁、榴、柱，分别与其他国家的产品做比较．在此基础上，该厂将产品当金条一样争价钱、论成色，使其价格达到理想的高度．首先与小商社拍板成交，造成那家大客商产生失落货源的危机感．那家大客商不但更急于定货，而且想垄断货源，于是大批定货，以致定货数量超过该厂现有生产能力的好几倍．案例分析：保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判．本案例中该厂谋略成功的关键在于其策略不是盲目的、消极的．首先，该厂产品确实好，而几家客商求货心切，在货比货后让客商折服；其次，是巧于审势布阵．先与小客商谈，并非疏远大客商，而是牵制大客商，促其产生失去货源的危机感．这样定货数量和价格才有大幅增加．注意在采取保留式开局策略时不要违反商务谈判的道德原则，即以诚信为本，向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息．否则，会将自己陷于非常难堪的局面之中．案例3 坦诚式开局策略北京某区一位党委书记在同外商谈判时，发现对方对自己的身份持有强烈的戒备心理．这种状态妨碍了谈判的进行．于是，这位党委书记当机立断，站起来对对方说道：“我是党委书记，但也懂经济、搞经济，并且拥有决策权．我们摊子小，并且实力不大，但人实在，愿意真诚与贵方合作．咱们谈得成也好，谈不成也好，至少你这个外来的‘洋’先生可以交一个我这样的‘土’朋友．”寥寥几句肺腑之言，打消了对方的疑惑，使谈判顺利地向纵深发展．案例分析：坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面．坦诚式开局策略比较适合于有长期的合作关系的双方，以往的合作双方都比较满意，双方彼此比较了解，不用太多的客套，减少了很多外交辞令，节省时间，直接坦率地提出自己的观点、要求、反而更能使对方对己方产生信任感．采用这种策略时，要综合考虑多种因素，例如，自己的身份、与对方的关系、当时的谈判形势等．坦诚式开局策略有时也可用于谈判力弱的一方．当我方的谈判力明显不如对方，并为双方所共知时，坦率地表明己方的弱点，让对方加以考虑，更表明己方对谈判的真诚，同时也表明对谈判的信心和能力．案例4 进攻式开局策略日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷．当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了．美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件．日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判．我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的．”日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去．案例分析：进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去．采用进攻式开局策略一定要谨慎，因为，在谈判开局阶段就设法显示自己的实力，使谈判开局就处于剑拔弩张的气氛中，对谈判进一步发展极为不利．进攻式开局策略通常只在这种情况下使用：发现谈判对手在刻意制造低调气氛，这种气氛对己方的讨价还价十分不利，如果不把这种气氛扭转过来，将损害己方的切身利益．本案例中，日本谈判代表采取进攻式的开局策略，阻止了美方谋求营造低调气氛的企图．进攻式开局策略可以扭转不利于己方的低调气氛，使之走向自然气氛或高调气氛．但是，进攻式开局策略也可能使谈判一开始就陷入僵局．案例5 挑剔式开局策略巴西一家公司到美国去采购成套设备．巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间．当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟．美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱．对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉．谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动．无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同．等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了．案例分析：挑剔式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的．本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同．案例6 “我不知道……”美国一位著名谈判专家有一次替他邻居与保险公司交涉赔偿事宜．谈判是在专家的客厅里进行的，理赔员先发表了意见：“先生，我知道你是交涉专家，一向都是针对巨额款项谈判，恐怕我无法承受你的要价，我们公司若是只出100元的赔偿金，你觉得如何?”专家表情严肃地沉默着．根据以往经验，不论对方提出的条件如何，都应表示出不满意，因为当对方提出第一个条件后，总是暗示着可以提出第二个，甚至第三个．理赔员果然沉不住气了：“抱歉，请勿介意我刚才的提议，我再加一点，200元如何?”“加一点，抱歉，无法接受．”理赔员继续说：“好吧，那么300元如何?”专家等了一会儿道：“300?嗯……我不知道．”理赔员显得有点惊慌，他说：“好吧，400元．”“400?嗯……我不知道．”“就赔500元吧!”“500?嗯……我不知道．”“这样吧，600元．”专家无疑又用了“嗯……我不知道”，最后这件理赔案终于在950元的条件下达成协议，而邻居原本只希望要300元! 这位专家事后认为，“嗯……我不知道”这样的回答真是效力无穷．案例分析：谈判是一项双向的交涉活动，每方都在认真地捕捉对方的反应，以随时调整自己原先的方案，一方干脆不表明自己的态度，只用“不知道”这个可以从多种角度去理解的词，竟然使得理赔员心中没了底，价钱一个劲儿自动往上涨．既然来参加谈判，就不可能对谈判目标不知道，“不知道”的真正含义恐怕是不想告诉你你想知道的吧．这是一种不传达的信息传达．案例7艾柯卡寻求政府支持美国汽车业“三驾马车”之一的克莱斯勒汽车公司拥有近70亿美元的资金，是美国第十大制造企业，但自进入70年代以来该公司却屡遭厄运，从1970年至1978年的9年内，竟有4年亏损，其中1978年亏损额达2.04亿美元．在此危难之际，艾柯卡出任总经理．为了维持公司最低限度的生产活动，艾柯卡请求政府给予紧急经济援助，提供贷款担保．但这一请求引起了美国社会的轩然大波，社会舆论几乎众口一词：克莱斯勒赶快倒闭吧．按照企业自由竞争原则，政府决不应该给予经济援助．最使艾柯卡感到头痛的是国会为此而举行了听证会，那简直就是在接受审判．委员会成员坐在半圆形高出地面八尺的会议桌上俯视着证人，而证人必须仰着头去看询问者．参议员、银行业务委员会主席威廉•普洛斯迈质问他：“如果保证贷款案获得通过的话，那么政府对克莱斯勒将介入更深，这对你长久以来鼓吹得十分动听的主张(指自由企业的竞争)来说，不是自相矛盾吗?”“你说得一点也不错，”艾柯卡回答说，“我这一辈子一直都是自由企业的拥护者，我是极不情愿来到这里的，但我们目前的处境进退维谷，除非我们能取得联邦政府的某种保证贷款，否则我根本没办法去拯救克莱斯勒．”他接着说：“我这不是在说谎，其实在座的参议员们都比我还清楚，克莱斯勒的请求贷款案并非首开先例．事实上，你们的账册上目前已有了4090亿元的保证贷款，因此务请你们通融一下，不要到此为止，请你们也全力为克莱斯勒争取4100万美元的贷款吧，因为克莱斯勒乃是美国的第十大公司，它关系到60万人的工作机会．”艾柯卡随后指出日本汽车正乘虚而入，如果克莱斯勒倒闭了，它的几十万职员就得成为日本的佣工，根据财政部的调查材料，如果克莱斯勒倒闭的话，国家在第一年里就得为所有失业人口花费27亿美元的保险金和福利金．所以他向国会议员们说：“各位眼前有个选择，你们愿意现在就付出27亿呢?还是将它一半作为保证贷款，日后并可全数收回?”持反对意见的国会议员无言以对，贷款终获通过．案例分析：艾柯卡所引述的材料，参议员们不一定不知道，只是他们没有去认真地分析过这些材料．艾柯卡所做的一切只是将议员知道的一切再告诉他们，并让他们真正明白他们所知道的．成功的奥妙就在这里．案例8 农夫卖玉米一个农夫在集市上卖玉米．因为他的玉米棒子特别大，所以吸引了一大堆买主．其中一个买主在挑选的过程中发现很多玉米棒子上都有虫子，于是他故意大惊小怪地说：“伙计，你的玉米棒子倒是不小，只是虫子太多了，你想卖玉米虫呀？可谁爱吃虫肉呢？你还是把玉米挑回家吧，我们到别的地方去买好了买主一边说着，一边做着夸张而滑稽的动作，把众人都逗乐了．农夫见状，一把从他手中夺过玉米，面带微笑却又一本正经地说：“朋友，我说你是从来没有吃过玉米咋的？我看你连玉米质量的好坏都分不清，玉米上有虫，这说明我在种植中，没有施用农药，是天然植物，连虫子都爱吃我的玉米棒子，可见你这人不识货！”接着，他又转过脸对其他的人说：“各位都是有见识的人，你们评评理，连虫子都不愿意吃的玉米棒子就好么？比这小的棒子就好么？价钱比这高的玉米棒子就好么？你们再仔细瞧瞧，我这些虫子都很懂道理，只是在棒子上打了一个洞而已，棒子可还是好棒子呀！我可从来没有见过象他这么说话的虫子呢！”他说完了这一番话语，又把嘴凑在那位故意刁难的买主耳边，故作神秘状，说道：“这么大，这么好吃的棒子，我还真舍不得这么便宜地就卖了呢！”农夫的一席话，顺此机会，把他的玉米棒子个大，好吃，虽然有虫但是售价低这些特点表达出来了，众人被他的话语说得心服口服，纷纷掏出钱来，不一会儿功夫，农夫的玉米销售一空．案例分析：说话要讲究艺术，这似乎是一个非常简单的问题，因为生活中，语言是人与人之间交流的一种最基本的手段．但同样一句话，不同的人说，效果会不同，反过来说和正过来说效果也不同．比如一个人对牧师说：“我可以在祈祷的时候抽烟吗？”这表现了他对宗教的不尊重；反之，他说：“我可以在吸烟的时候析祷吗？”这又表现了他对宗教的虔诚．在本案例中农夫就充分运用了语言的艺术，利用不同的表述方式，反映了问题的不同方面，从而使问题由不利转向有利．案例9 价格磋商是谈判的需要一对夫妻在浏览杂志时看到一幅广告中当作背景的老式座钟非常喜欢．妻子说：“这座钟是不是你见过的最漂亮的一个？把它放在我们的过道或客厅当中，看起来一定不错吧？”丈夫答道：“的确不错！我也正想找个类似的钟挂在家里，不知道多少钱？”研究之后，他们决定要在古董店里找寻那座钟，并且商定只能出500元以内的价钱．他们经过三个月的搜寻后，终于在一家古董店的橱窗里看到那座钟，妻子兴奋地叫了起来：“就是这座钟！没错，就是这座钟！”丈夫说：“记住，我们绝对不能超出500元的预算．”他们走近那座钟．“哦喔！”妻子说道：“时钟上的标价是750元，我们还是回家算了，我们说过不能超过500元的预算，记得吗？”“我记得，”丈夫说：“不过还是试一试吧，我们已经找了那么久，不差这一会儿．”夫妻私下商量，由丈夫作为谈判者，争取以500元买下．随后，丈夫鼓起勇气，对售货员说：“我注意到你们有座钟要卖，定价就贴在座钟上，而且蒙了不少灰，显得有些旧了．”之后，又说：“告诉你我的打算吧，我给你出个价，只出一次价，就这么说定．想你可能会吓一跳，你准备好了吗？”他停了一下以增加效果．“你听着——250元．”那座钟的售货员连眼也不眨一下，说道：“卖了，那座钟是你的了．那个丈夫的第一个反应是什么呢？得意洋洋？“我真的很棒！不但得到了优惠，还得到了我想要的东西．”不！绝不！他的最初反应必然是：“我真蠢！我该对那个家伙出价150元才对！”你也知道他的第二反应：“这座钟怎么这么便宜？一定是有什么问题！”然而，他还是把那座钟放在客厅里，看起来非常美丽，好像也没什么毛病．但是他和太太却始终感到不安．那晚他们安歇后，半夜曾三度起来，因为他们没有听到时钟的声响．这种情形持续了无数个夜晚，他们的健康迅速恶化，开始感到紧张过度并且都有着高血压的毛病．为什么会这样？就因为那个售货员不经过价格磋商就以250元把钟卖给了他们．案例10中日索赔谈判中的议价沟通与说服我国从日本S汽车公司进口大批FP——148货车，使用时普遍发生严重质量问题，致使我国蒙受巨大经济损失．为此，我国向日方提出索赔．谈判一开始，中方简明扼要地介绍了FP148货车在中国各地的损坏情况以及用户对此的反应．中方在此虽然只字未提索赔问题，但已为索赔说明了理由和事实根据，展示了中方谈判威势，恰到好处地拉开了谈判的序幕，日方对中方的这一招早有预料，因为货车的质量问题是一个无法回避的事实，日方无心在这一不利的问题上纠缠．日方为避免劣势，便不动声色地说：“是的，有的车子轮胎炸裂，挡风玻璃炸碎，电路有故障，铆钉震断，有的车架偶有裂纹．”中方觉察到对方的用意，便反驳道：“贵公司代表都到现场看过，经商检和专家小组鉴定，铆钉非属震断，而是剪断，车架出现的不仅仅是裂纹，而是裂缝、断裂！而车架断裂不能用‘有的’或‘偶有’，最好还是用比例数据表达，更科学、更准确……”．日方淡然一笑说：“请原谅，比例数据尚未准确统计．”“那么，对货车质量问题贵公司能否取得一致意见？”中方对这一关键问题紧追不舍．“中国的道路是有问题的．”日方转了话题，答非所问．中方立即反驳：“诸位已去过现场，这种说法是缺乏事实根据的．”“当然，我们对贵国实际情况考虑不够……”“不，在设计时就应该考虑到中国的实际情况，因为这批车是专门为中国生产的．”中方步步紧逼，日方步步为营，谈判气氛渐趋紧张．中日双方在谈判开始不久，就在如何认定货车质量问题上陷入僵局．日方坚持说中方有意夸大货车的质量问题：“货车质量的问题不至于到如此严重的程度吧？这对我们公司来说，是从未发生过的，也是不可理解的．”此时，中方觉得该是举证的时候，并将有关材料向对方一推说：“这里有商检、公证机关的公证结论，还有商检拍摄的录像．如果……．”“不！不！对商检公证机关的结论，我们是相信的，我们是说贵国是否能够作出适当让步．否则，我们无法向公司交待．”日方在中方所提质量问题攻势下，及时调整了谈判方案，采用以柔克刚的手法，向对方踢皮球，但不管怎么说，日方在质量问题上设下的防线已被攻克了．这就为中方进一步提出索赔价格要求打开了缺口．随后，对FP——148货车损坏归属问题上取得了一致的意见．日方一位部长不得不承认，这属于设计和制作。

中美入世谈判：死局下的惊天逆转1999年世纪末，中美之间关于中国加入世界贸易组织（WTO）的谈判已经进行了十多年，但是陷入了僵局。

当时，美国政府和一些美国企业对中国的市场准入条件提出了严格要求，要求中国进一步放开市场，保护知识产权，并改善对外贸易的透明度。

但中国认为这些要求过于苛刻，不利于自己的发展。

在这样的背景下，中国政府决定通过一项大胆的行动来改变谈判的局面：向世界贸易组织递交了一份新的加入申请。

这份申请明确表明中国将接受有关知识产权保护、市场准入等方面的规则，与此同时，中国也要求向世贸组织提交有关其他成员贸易歧视和针对中国的行为的申诉，这些申诉包括美国政府和企业对中国出口商品征收高额关税等等。

这一举措立即引起了国际社会的广泛关注。

中国政府的这份新申请被视为一堵墙，使原本协商的局面发生了根本性的转变。

美国此前对中国强硬的立场被迫重新考虑，不得不在谈判桌上展开新的议程。

中国政府此时采取的策略是非常高明的。

一方面，通过新申请表明了中国加入世贸组织的决心和诚意，同时也表明自己已经准备好接受世贸组织的规则。

另一方面，向世贸组织提出有关其他成员贸易歧视和针对中国的行为的申诉，则是要通过申诉的方式来让其他成员了解到自己所面对的种种困难和问题，从而争取更多的支持。

美国政府最终接受了中国政府的要求，并在12月份同意与中国加快谈判。

此后，中美双方加班加点进行了长达两周的谈判，在经历了多次曲折和波折后，双方于2000年11月达成了有关中国加入世贸组织的最终协议。

这项协议不仅打破了中美双方的僵局，也给了世贸组织历史上最大的一个成员国的加入带来了巨大的影响。

中国加入世贸组织的谈判过程并不平稳，中国也付出了不少的代价。

为了加入世贸组织，中国不得不做出让步，包括对外贸易、知识产权保护等方面做出妥协。

但是，对于中国来说，通过加入世贸组织，可以让自己更加融入全球化的经济体系中，从而加速自己的现代化进程，提升自己在国际舞台上的地位。

九一八事变中的关键外交谈判是什么1931 年 9 月 18 日夜，日本关东军自行炸毁沈阳北郊柳条湖附近南满铁路的一段路轨，反诬中国军队所为，以此为借口，突然袭击中国东北军驻地北大营，炮轰沈阳城，制造了震惊中外的“九一八事变”。

事变发生后，中国政府与日本政府之间展开了一系列的外交谈判，其中一些谈判具有关键意义。

在九一八事变爆发后的初期，中国政府试图通过外交途径解决争端。

当时的国民政府向国际联盟提出申诉，希望借助国际力量来制止日本的侵略行为。

这一行动引发了国际联盟主导下的一系列外交谈判。

其中，国联理事会的讨论和决议是当时重要的外交谈判环节之一。

在国联理事会的会议上，中国代表详述了日本的侵略行为和中国的无辜受害情况，要求国联采取有效措施制止日本的侵略。

然而，国联在处理这一问题时表现出了明显的软弱和偏袒日本的态度。

日本方面在谈判中采取了强硬且虚伪的立场。

他们一方面宣称自己的行动是“自卫”，另一方面拒绝停止军事行动，继续扩大侵略范围。

这种蛮横的态度使得谈判陷入僵局。

另一个关键的外交谈判场景是中日两国之间的直接接触。

日本试图通过外交手段迫使中国政府接受其侵略所造成的既成事实，提出了一系列无理要求。

而中国政府在坚持主权和领土完整的原则下，与日本进行了艰苦的谈判。

在这些谈判中，日本常常以军事压力作为后盾，试图逼迫中国做出让步。

例如，日本威胁要进一步扩大军事行动，占领更多的中国领土，以此来威慑中国在谈判中的立场。

然而，中国政府和人民在面对日本的侵略和威胁时，表现出了坚决抵抗的决心。

尽管外交谈判进展艰难，但中国始终没有放弃通过和平手段解决争端的努力。

九一八事变后的外交谈判，充分暴露了日本帝国主义的侵略野心和残暴本质。

同时，也揭示了当时国际社会中一些国家对日本侵略行为的纵容和姑息。

在国际形势复杂多变的背景下，中国的外交努力虽然未能立即阻止日本的侵略，但为后来中国的抗日战争争取了一定的国际同情和支持。

这些关键的外交谈判，成为了中国近现代史上一段充满屈辱和抗争的篇章。

中国经典优秀的谈判案例一、引言谈判是生活中不可或缺的一部分，无论是商业、政治、外交还是个人生活，我们都会经常遇到谈判的情况。

中国历史悠久，文化丰富，其中蕴含了大量的经典优秀的谈判案例。

本文将介绍几个中国历史和文化中的经典谈判案例，以展示中国谈判艺术的魅力和智慧。

二、案例一：诸葛亮与刘备——三顾茅庐在三国时期，蜀汉的刘备曾三次到访南阳请诸葛亮出山辅佐。

第一次，刘备带着关羽和张飞前往，但诸葛亮不在家。

第二次，刘备再次前往，但诸葛亮仍然不在。

直到第三次，刘备终于见到了诸葛亮，并向他请教天下大势。

诸葛亮被刘备的诚意所打动，于是答应出山辅佐刘备。

这个案例展示了如何通过真诚和耐心来赢得对方的信任和合作。

三、案例二：周恩来与基辛格——秘密会谈在1971年，中国国家总理周恩来与美国国务卿基辛格在北京进行了秘密会谈。

这次会谈的主要目的是探讨中美两国的关系和恢复中国在联合国的席位。

周恩来通过细致的分析和理性的辩论，成功地说服了基辛格相信中国的立场和主张。

这个案例展示了如何运用逻辑和理性来进行有效的沟通。

四、案例三：华为与3COM——战略合作华为技术有限公司是中国的一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案提供商，而3COM是一家美国的网络技术公司。

在2003年，华为和3COM达成了战略合作协议，共同开发和销售网络产品。

这个案例展示了如何通过合作实现资源共享、优势互补和互利共赢。

五、案例四：中国加入世界贸易组织——多边谈判中国加入世界贸易组织（WTO）是中国历史上一个重要的谈判案例。

中国经过长达15年的谈判，才最终加入WTO。

这个过程充满了各种复杂的政治、经济和文化问题。

中国通过灵活的策略和坚定的立场，成功地解决了许多争议和分歧，最终实现了加入WTO的目标。

这个案例展示了如何在多边谈判中保持灵活性和坚定性。

六、案例五：北京奥运会申办——公关谈判2008年北京奥运会是中国历史上一个具有里程碑意义的事件。

为了成功申办奥运会，中国在国际上进行了大量的公关谈判工作。

中美入世谈判：死局下的惊天逆转中美入世谈判是20世纪90年代中美两国进行的一场重要谈判，旨在将中国纳入世界贸易组织（WTO）。

谈判的过程中经历了一系列艰难的磋商，最终在1999年中国正式加入WTO，成为该组织成立以来第142个成员国。

这场谈判可以说是一场惊天逆转的过程。

本文将介绍中美入世谈判的背景、过程和结果。

中美入世谈判的背景是中国改革开放政策的实施。

20世纪80年代中期以来，中国经济改革不断推进，逐渐开放向外界，加入国际贸易体系的呼声日益高涨。

进入90年代后，中国开始积极争取加入WTO，以进一步推动经济改革和对外开放。

而由于中国经济庞大的市场和潜力，中国加入WTO对全球经济格局的重塑具有重要意义。

中美入世谈判的过程中，有许多争议和磨难。

双方最大的分歧之一是关于市场准入的问题。

中国有一系列的国内法规限制外资准入，这成为中美入世谈判的重要议题之一。

知识产权保护、农业补贴和市场开放等问题也是谈判的焦点。

双方进行了多轮磋商，但是由于各种利益和政策的考量，谈判一度陷入了死局。

在谈判的最后阶段，一场惊天逆转的事件发生了。

1999年11月，中美双方在美国西雅图举行了一场高级别的磋商会议。

在会议上，中国提出了一份新的改革方案，主动做出了一系列的让步。

中国承诺进一步开放市场，完善知识产权保护，并逐步取消农业补贴等。

这份新方案获得了美方的认可，为谈判的突破奠定了基础。

最终，在谈判的最后阶段，中美双方达成了入世协议。

这份协议既满足了中国的改革开放要求，又考虑到了美国的经济和政治利益。

1999年12月，中国正式提交入世申请，并于2001年12月11日正式成为世界贸易组织的成员国。

中美入世谈判的成功，为中国加入WTO奠定了基础，进一步推动了中国经济的发展和对外开放。

中美入世谈判的结果对中美两国乃至整个世界都具有重要影响。

对于中国而言，加入WTO意味着进一步推进市场改革和对外开放。

中国的市场逐渐向外国企业开放，同时中国也必须接受国际贸易规则的约束。

中美入世谈判：死局下的惊天逆转1999年末，中国和美国正式宣布签署了入世协议，结束了15年的谈判。

这一谈判过程可谓是波澜壮阔，是中美两国之间长达15年的角力与较量，更是一场关乎国家未来发展的博弈。

在这场“死局”下的谈判过程中，双方不断在各自的立场上寻求平衡，最终达成了双赢的局面。

这场中美入世谈判，不仅是一次经济博弈，更是一次政治、文化、价值观等多方面的交锋。

正是在这一过程中，双方的长期努力与妥协，才最终实现了惊人的逆转。

一、中美入世谈判的历程1999年11月15日，中国政府宣布同意加入世界贸易组织（WTO），并与各成员国签署了入世协议。

这一决定被视为中国对外开放的重大举措，也标志着中国经济走向了一个新的台阶。

而在此之前，中国与美国在入世问题上进行了长达15年的谈判。

1994年，中国与美国开始第一次入世谈判。

但是双方在市场准入、知识产权保护、服务业开放等方面存在分歧，谈判陷入僵局。

随后的几年间，双方多次举行谈判，但依然未能达成一致。

双方在农业补贴、外资准入、知识产权保护等问题上都各执一词，争执不下。

直到1999年，中国政府进行了一系列改革开放的举措，向外界释放了积极的开放信号。

美国政府也对中国的改革举措表示了肯定，双方在此基础上重新展开了入世谈判。

经过数轮长时间的谈判，中美双方最终在市场准入、知识产权保护、服务业开放等关键问题上取得了共识，达成了入世协议。

从最开始的分歧重重到最后的共识达成，这一过程可谓是一场波澜壮阔的角力与较量。

中美双方在博弈中相互斗智斗勇，最终才找到了最佳的解决办法。

这场谈判，不仅意味着中国经济步入了全球开放市场，更是中美关系的一个新起点。

1. 市场准入市场准入是国际贸易中最为关键的问题之一。

中国在与美国谈判中，需要向美国承诺开放更多的市场。

美国作为世界第一大经济体，不仅拥有强大的实力，更有着强势的立场。

而中国则需要在开放市场的保护自己的国内产业和市场。

在市场准入问题上，中美双方进行了多轮艰难的谈判，最终在相互妥协的基础上达成了一致。

历史上经典谈判案例谈判是人类社会中不可或缺的一部分，历史上也留下了许多经典的谈判案例，这些案例不仅展现了谈判的艺术，更为我们提供了宝贵的经验和启示。

在本文中，我们将回顾一些历史上的经典谈判案例，探讨它们的背后故事以及谈判技巧，希望能够为读者在今后的谈判中提供一些借鉴和启发。

第一则经典谈判案例是美国独立战争期间的《巴黎条约》谈判。

1778年，美国与法国签订了《巴黎条约》，正式宣告法国承认美国独立。

在这次谈判中，美国代表约翰·亚当斯和本杰明·富兰克林等人以强硬的立场，成功争取到了法国的支持。

他们在谈判中展现了坚定的意志和灵活的策略，最终取得了成功。

这个案例告诉我们，在谈判中，坚持原则的同时也要灵活变通，善于抓住对方的需求和犹豫，从而达成双赢的结果。

第二个经典谈判案例是1972年美国与苏联签署的《苏美禁止核试验条约》。

在这次谈判中，美国和苏联代表团就禁止核试验进行了长达七年的艰苦谈判，最终取得了成功。

双方在谈判中展现了高度的政治智慧和战略眼光，最终达成了禁止核试验的协议。

这个案例告诉我们，在谈判中，要善于把握全局，灵活运用各种策略和手段，最终达成自己的目标。

第三个经典谈判案例是1993年以色列与巴勒斯坦签署的《奥斯陆协议》。

在这次谈判中，以色列和巴勒斯坦代表经过多年的谈判，最终达成了一项历史性的和平协议。

双方在谈判中展现了高度的政治智慧和包容性，最终实现了和平共处。

这个案例告诉我们，在谈判中，要善于妥协和包容，尊重对方的利益和诉求，最终实现双方的共赢。

通过回顾这些经典的谈判案例，我们不仅可以学习到谈判的技巧和策略，更能够从中领悟到谈判的本质和精髓。

在今后的谈判中，我们应该注重沟通和协商，善于抓住对方的需求和犹豫，灵活运用各种策略和手段，最终实现双赢的结果。

希望本文能够为读者在谈判中提供一些借鉴和启发，让我们共同努力，实现更多的谈判成功案例。

中国历史有哪些屈辱谈判从近代以来的中国历史来看，中国曾遭受过许多屈辱的谈判。

这些谈判不仅给中国国家的发展带来了巨大的影响，同时也对中国人民的自尊心和精神造成了深刻的创伤。

一、《南京条约》谈判1842年，清朝与英国、美国、法国等西方列强签订《南京条约》。

这场谈判可以说是中华民族史上最为耻辱的事件之一。

条约中规定，中国需要赔偿英国20万银元、美国16.5万银元、法国21万银元等西方国家的战争费用，并将香港、澳门等地割让给英国和葡萄牙。

此外，《南京条约》还规定英国在华设立五个领事馆，实行最惠国待遇等，这让西方列强在中国享有了权利和利益。

二、《马关条约》谈判1895年，日本在甲午战争中战胜中国，随后通过《马关条约》控制了台湾和澎湖群岛，并获得了大量赔款。

这场谈判使中国彻底失去了对台湾的控制，并让日本在中国的势力范围内占有了重要的位置。

更严重的是，《马关条约》中规定，中国必须向日本交出辽东半岛、黄海北部和长春地区，并在政治、经济等方面向日本屈服。

这也成为日本在东亚大陆上崛起的契机。

三、《辛丑条约》谈判1901年，八国联军侵华，中国处于一种极度危险的境地。

此时，清政府不得不与八国联军签订《辛丑条约》。

该条约强制中国向八国联军赔偿4500万两白银，其中俄罗斯获得了3000万两，而其余各国分得的赔款也不少。

此外，条约中还规定了更为苛刻的条款，限制了中国政府的主权，影响了中国的独立和尊严。

四、《中日青岛条约》谈判1914年，第一次世界大战爆发，日本利用机会对德国在山东半岛的势力进行进攻，并签订了《中日青岛条约》。

该条约中规定，德国在山东半岛的势力全部由日本接管，并要求中国对此不得反对。

此外，条约还规定了其他一些不利于中国利益的条款。

以上四次屈辱谈判不仅对中国和中国人民造成了深刻的危害，同时也对世界历史产生了不可避免的影响。

这些谈判的发生，提醒我们引以为戒，要加强自身实力和防范外敌侵略，保护国家的独立和尊严。