20xx年娃哈哈高校创意营销大赛活动策划书完整版

娃哈哈营销策划书4月21日目录:1本案市场背景2饮料在大学生生活中饰演着不可或缺旳角色, 有调查显示: 碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费旳重要部分。

其中碳酸饮料旳消费人群到达36.7%；果汁饮料旳消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎旳饮料。

在品牌方面, 国际品牌占了大头, 例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%旳比例, 稳定旳市场和良好旳口碑, 使得国产饮料拥有很大旳发展空间。

要扩大一种饮料品牌旳市场拥有率, 就要做好在大学生这个大群体中旳宣传工作。

3本案促销目旳激发消费者旳需求, 扩大市场份额；树立企业形象。

以绿色低碳环境保护为前提, 努力开发大学生市场, 提高企业品牌在大学生群体中旳形象, 从而带动企业旗下其他产品旳销售。

4本案追求赢得大学生旳好口碑, 从而提高销售量, 这样市场拥有率会有提高。

5市场细分及市场定位●目旳市场●以目前在校大学生作为目旳消费群体, 对娃哈哈企业旳产品以及新产品上市进行宣传推广, 既可以有利地争取既有旳校园市场份额, 又极大地开拓了未来广阔旳潜在市场。

以高校宣传作为首要切入点, 培养一批长期旳顾客, 一旦规模形成, 那么后来就会形成忠于娃哈哈品牌旳固定消费群里。

●消费者分析及业务推广前景㈠大学生思想活跃, 先进, 勇于尝试新鲜事物, 接受新鲜旳产品, 并被其所吸引。

这样旳性格特性愈加有助于我们进行新产品旳上市推广。

高校市场旳消费群体年龄在大都在18—24正是一种对新鲜事物很感爱好旳年龄段, 并且根据大学生旳消费购置能力, 质优价廉旳产品往往能普遍被大学生所接受, 这对我们旳产品推广是一种极大地鼓励和鼓舞。

㈡高校学生群体目前还是一块潜力市场, 由于大学生旳消费能力有限, 因此高端旳消费品基本不会登陆校园做市场推广, 不过像哇哈哈这样旳饮料产品可以说是大学生平常生活中不可缺乏旳消费品, 且目前其他旳饮料品牌在校园做产品旳推广活动频率还不是很频繁, 因此及早旳占据校园市场, 培养品牌忠实客户, 这也是目前以及未来旳大势所趋。

娃哈哈大赛策划书3篇篇一娃哈哈大赛策划书一、活动主题“娃哈哈”创意大赛二、活动目的为了提高学生的创新能力和实践能力，加强学生之间的交流与合作，同时为学生提供一个展示自我的平台，我们决定举办“娃哈哈”创意大赛。

三、参赛对象全体在校学生四、参赛要求1. 参赛作品必须是原创作品，不得抄袭、剽窃他人作品。

2. 参赛作品必须与娃哈哈产品相关，体现娃哈哈产品的特点和优势。

3. 参赛作品可以是实物、模型、设计图、视频等形式。

4. 参赛作品必须提交详细的创意说明，包括创意来源、设计理念、市场前景等。

五、活动时间[具体时间]六、活动地点[具体地点]七、活动流程1. 报名阶段：[报名开始时间]-[报名结束时间]，学生可以通过学校官网或学生会公众号报名表格，填写完毕后发送至指定。

2. 初赛阶段：[初赛开始时间]-[初赛结束时间]，评委对参赛作品进行评审，选出[X]件优秀作品进入决赛。

3. 决赛阶段：[决赛开始时间]-[决赛结束时间]，进入决赛的作品进行现场展示和答辩，评委根据作品的创新性、实用性、市场前景等方面进行打分，评选出一等奖[X]名、二等奖[X]名、三等奖[X]名。

4. 颁奖典礼：[颁奖典礼时间]，举行颁奖典礼，对获奖选手进行表彰。

八、奖项设置1. 一等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司实习机会。

2. 二等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司产品大礼包。

3. 三等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。

4. 优秀奖：荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。

九、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元，宣传材料印刷费[X]元，共计[X]元。

2. 场地费用：场地租赁费[X]元，共计[X]元。

3. 评审费用：评审专家费[X]元，共计[X]元。

4. 奖品费用：奖金[X]元，奖杯[X]个，共计[X]元。

5. 其他费用：共计[X]元。

十、活动组织1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织、协调和实施。

2. 设立评审委员会：由专业教师和企业代表组成，负责对参赛作品进行评审。

哇哈哈校园营销大赛项目策划书关键信息项：1、活动名称：哇哈哈校园营销大赛2、活动时间：＿___________________________3、活动地点：＿___________________________4、参赛对象：＿___________________________5、活动目的：＿___________________________6、奖项设置：＿___________________________7、评分标准：＿___________________________1、活动背景随着市场经济的发展，营销能力成为了当代大学生必备的技能之一。

为了培养学生的创新思维和实践能力，提高学生对市场营销的理解和应用，同时也为了提升哇哈哈品牌在校园内的知名度和影响力，特举办本次哇哈哈校园营销大赛。

11 哇哈哈品牌介绍哇哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有广泛的产品线和良好的市场口碑。

然而，在校园市场中，仍有进一步拓展的空间。

2、活动主题“创意营销，畅享哇哈哈”3、活动目的31 提升学生的市场营销能力，包括市场调研、策划、销售等方面。

32 增强学生的团队协作精神和沟通能力。

33 推广哇哈哈品牌，增加品牌在校园内的知名度和销售量。

4、活动时间和地点41 时间：具体活动时间42 地点：校园内（包括教学楼、食堂、宿舍区等）5、参赛对象全体在校学生，以团队形式参赛，每队人数不超过X人。

6、活动流程61 报名阶段在指定时间内，参赛团队填写报名表格，提交团队名称、成员信息、联系方式等。

62 培训阶段组织参赛团队参加营销知识培训，包括市场调研方法、营销策略制定、销售技巧等。

63 策划提交阶段参赛团队在规定时间内提交营销策划方案，包括市场分析、目标客户、营销渠道、促销活动等内容。

64 实施阶段参赛团队根据策划方案进行实际营销活动，记录销售数据和客户反馈。

65 总结汇报阶段参赛团队提交营销活动总结报告，包括销售成果、经验教训、改进措施等。

一、活动时间年4月-6月二、参赛对象参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。

三、参赛产品:来一榨椰子汁、C驱动柠檬碳酸饮料四、活动内容本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成促销活动宣传策划方案的编写，然后，经过评比每校选出8个队伍进入执行赛，按照本团队制定的策划案，进行实战比拼。

五、活动时间及组织流程：1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案2、4月28日-5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。

3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。

4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。

六、比赛要求（1）产品及策划书要求参赛者要针对来一榨椰子汁、C驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。

（2）执行赛要求各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。

（3）策划方案评选标准评选打分参考标准如下：方案主题团队名称评分项目评分标准各项分值得分（满分100）市场定位是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。

10分宣传策略宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。

30分促销策略促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。

30分执行方案宣传和促销方案是否可行，操作是否简便易行，成本是否经济合理。

20分写作格式格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。

10分策划方案总分排名七、奖项设置：（1）全国奖励全国一等奖1名：奖励5000元及全国获奖证书全国二等奖2名：奖励4000元及全国获奖证书全国三等奖3名：奖励3500元及全国获奖证书（2）校内奖励校内一等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书校内二等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书校内三等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书校内参与奖（不限）：奖励销售实战过程中本团队销售所得50%利润八、赛事主办本次校内赛事由河北工业大学经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。

校园创意营销大赛策划书（精选5篇）校园创意营销大赛篇1一、活动前言：“激情创造未来务实成就伟业”，这是创意营销的赛事理念“百变创意，魅力营销，职场竞技”，这是创意营销的赛事。

创意营销致力于打造高校学生营销实战最具影响力的竞技平台之一;培养具有开拓创新精神的高素质应用型营销实战人才。

不仅以可加强我院学生适应社会发展的能力，丰富我院学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。

同时也给予了我院学生更多的实践机会，提高我院学生在未来求职道路上的竞争力。

二、活动主题：意想天开，营在创意。

三、活动时间：10月17日-11月21日四、活动内容：创意营销赛、讲座、创意营销知识竞赛、即兴演讲、团队指示、现场营销(产品)、资源分享与答辩。

五、活动安排：第一阶段初赛流程1、“意想天开，营在创意”主题策划书征文赛(1)时间：10月17日-10月23日(2)目的：通过征文引导我院学生关注营销知识，提高我院学生关注营销知识的积极性，让我院学生发表出他们自己对营销的看法，培养和提高我院学生营销理论素质。

附则：10月18日学生营销知识讲座。

由范江洪老师指导，地点待定。

2、学生营销知识竞赛(1)时间：10月25日，地点待定(2)目的：当今社会竞争日益激烈，如何让自己的才能被别人知晓，自己的工作如何更成功，都离不开营销方面的知识。

营销自己、营销产品，将营销知识推广，提高我们的思维、口才、能力。

附则：本环节将以笔试答卷形式进行。

除个人组外，团体组所有成员都应参加考试。

评分标准：个人组直接取卷面分为本环节最后得分。

团体组取平均分为本环节最后得分。

3、即兴演讲(1)时间：10月27日，地点待定(2)目的：为活跃我院学的文化气氛，提高同学们的.综合素质应变能力、语言能力、口头表达能力，以便能够更好地解决实际问题。

附则：初赛阶段到此结束，最后被选出的30多选手将有资格参加决赛。

初赛评分：满分100。

征文赛占40%、知识竞赛占30%、即兴演讲占30%第二阶段决赛流程1、前期准备“讲座”(主题：创意营销知识讲座)指导老师：余孪师(1)时间：11月24日，地点待定(2)目的：对当代学生而言，礼仪是衡量道德水准。

娃哈哈营销大赛策划书目录一、活动背景、目の与意义 (4)（一）活动背景 (4)（二）活动目の (4)二、娃哈哈活动关于大学生市场调研 (5)（一）内容 (5)（二）分析 (5)（三）总结 (5)三、STP分析 (6)（一）市场细分 (6)（二）选择市场 (6)（三）产品定位 (6)四、4P分析 (7)（一）产品 (7)（二）价格 (8)（三）渠道 (8)（四）促销 (8)五、SWOT分析 (9)（一）优势 (9)（二）劣势 (9)（三）机会 (9)（四）威胁 (10)六、活动开展 (10)（一）团队介绍 (10)（二）时间设定 (10)（三）流程安排 (11)（四）促销活动 (11)七、活动经费预算 (11)八、附录 (12)一、活动背景、目の、意义（一）活动背景1.市场背景：现如今.大学生人数也年益增多.大学生の消费水平也日益提高.随着生活水平の提高.大学生对饮料の需求量也逐渐增多.尤其在乳饮料、饮用水、碳酸饮料、茶饮料等方面の需求。

这些稳定の市场和巨大の需求量.让国产饮料拥有了很大の发展空间.同时也吸引了许多成名の国产饮料进行投资。

2.社会背景：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年.经过28年の风雨打拼.公司以一流の技术、一流の服务、一流の设备.从而打造出一流の品质。

如今娃哈哈公司已成为世界五百强之一.且先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流自动化生产线.主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种の饮料王国。

为了更好の拓宽公司涉及面.娃哈哈公司将向大学生市场做出举动.掌控大学生市场。

（二）活动目の、意义1.娃哈哈公司：①为了提高营销量和营销额.为公司创造更大の利润.也为娃哈哈公司日后の营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据②为了提升市场占有率.从而提升公司の知名度.让中国の娃哈哈逐步走向世界.成为世界の娃哈哈。

娃哈哈创意大赛策划书3篇篇一《娃哈哈创意大赛策划书》一、大赛背景娃哈哈作为知名的饮料品牌，一直致力于创新与发展。

为了激发广大创意人才的灵感与创造力，提升品牌的影响力和竞争力，特举办此次娃哈哈创意大赛。

二、大赛主题“创意无限，娃哈哈未来由你创”三、大赛目的1. 挖掘具有创新性和可行性的创意方案，为娃哈哈的产品研发、市场推广等提供新思路。

2. 培养和发现优秀的创意人才，为企业的长远发展储备人才资源。

3. 增强品牌与消费者之间的互动与沟通，提升品牌的美誉度和忠诚度。

四、参赛对象全国范围内的创意爱好者、设计团队、学生等。

五、大赛时间[具体时间 1]至[具体时间 2]六、大赛流程1. 报名阶段（[具体时间 3]至[具体时间 4]）参赛者通过官方网站、社交媒体等渠道报名，填写个人信息和参赛作品创意简介。

提交作品截止时间为[具体时间 5]。

2. 初选阶段（[具体时间 6]至[具体时间 7]）由专业评委对报名作品进行初步筛选，选出一定数量的优秀作品进入复赛。

评选标准包括创意新颖性、可行性、与娃哈哈品牌的契合度等。

3. 复赛阶段（[具体时间 8]至[具体时间 9]）进入复赛的参赛者进行作品展示和阐述，评委根据作品表现进行打分。

同时设置观众投票环节，增加大赛的互动性和参与度。

根据评委打分和观众投票综合成绩，选出若干名晋级决赛的作品。

4. 决赛阶段（[具体时间 10]）晋级决赛的作品进行现场展示和答辩，评委进一步提问和点评。

最终根据评委打分和现场表现评选出一、二、三等奖及优秀奖。

5. 颁奖仪式（[具体时间 11]）在决赛现场举行隆重的颁奖仪式，为获奖选手颁发奖金、证书和奖品。

邀请获奖选手代表分享创意心得和经验。

七、作品要求1. 作品内容必须与娃哈哈品牌相关，可以是产品包装设计、广告创意、营销方案等。

2. 创意新颖独特，具有可行性和市场潜力。

3. 作品形式不限，可以是文字描述、图片、视频等。

4. 参赛作品必须为原创作品，不得侵犯他人知识产权。

娃哈哈营销技能策划大赛活动方案范文活动名称：娃哈哈营销技能策划大赛活动宗旨：通过举办娃哈哈营销技能策划大赛，激发参赛者的创新潜能，提升营销技能，为娃哈哈公司培养优秀的营销人才，推动公司的持续发展。

活动时间：XX年XX月XX日 - XX年XX月XX日活动地点：娃哈哈总部及各分支机构活动对象：所有娃哈哈员工及娃哈哈合作伙伴活动内容：1. 报名阶段：- 发布活动通知，邀请所有娃哈哈员工及合作伙伴参加比赛；- 参赛者须填写报名表格，包括个人信息和项目简介；- 报名截止后，组织评委团进行初步筛选，确定正式参赛者。

2. 初赛阶段：- 每位参赛者准备一个营销策划项目，并提交项目简介和相关材料；- 评委团对所有项目进行评审，并选出前10名进入决赛。

3. 决赛阶段：- 决赛阶段将在娃哈哈总部举行；- 参赛者进行现场展示和答辩，展示其营销策划项目的创新性、可行性和市场价值； - 评委团根据参赛者的展示和答辩，评选出前3名。

4. 颁奖仪式：- 在决赛结束后，举行隆重的颁奖仪式，表彰获奖者并对所有参赛者进行嘉奖；- 颁奖仪式可邀请娃哈哈公司的高层领导、合作伙伴和媒体代表出席，增加活动的影响力。

活动亮点：1. 丰厚奖品：为激励参赛者积极参与，将设置丰厚的奖品，包括现金、娃哈哈产品礼包、培训机会等。

2. 专业评审：评审团由娃哈哈公司的市场营销部、产品研发部、销售部等相关部门的专家组成，保证评审的公正性和专业性。

3. 媒体宣传：通过邀请媒体进行报道，扩大活动的影响力，提升娃哈哈品牌形象。

4. 营销经验分享：活动期间，可邀请娃哈哈公司的成功营销案例分享，让参赛者学习到更多营销策划的经验和技巧。

预期效果：1. 激发员工积极性：通过比赛的方式，激发员工的创新潜能和学习热情，提升团队凝聚力和工作积极性。

2. 发现优秀人才：通过评选出的优秀项目，发现优秀的营销人才，为娃哈哈公司培养并留住人才。

3. 推动营销创新：通过参赛者的营销策划项目，推动娃哈哈公司在市场营销领域的创新和发展，增加公司的竞争力。

哇哈哈创意策划书（共5篇）第1篇：哇哈哈营销策划大赛2月14日情人节商品促销方案温馨浪漫精彩无限——2021年情人节促销方案将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，民润送给你一份真实的情意！一、促销目的情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。

大力推出“浓情营养快线奶茶”，高毛利销售，力争创利润1千元以上。

二、促销时间2021年2月12日——2月16日（情人节）三、快讯档期2021年2月6日——2月19日（14天）四、促销主题1．温馨浪漫，精彩无限2．浪漫情人节，把心交给你五、商品促销“情人节”是一个特殊的节日，是有情人互赠礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，食品有朱古力、巧克力、口香糖、奶糖、休闲小食等，百货有塑胶鲜花、像册、公仔、饰物礼品、定情信物等。

销售员应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

1、商品特价情人节期间，采购部支持情人节系列特价商品20个，快讯做1—2版面2、主题陈列：2月12日——2月16日销售员于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列要求：a、情人节主题陈列，根据情况自选商品b、必须包装至少5瓶以上的“浓情营养快线奶茶”用于主题陈列六、“浓情营养快线奶茶”推广时间：2月12日——2月16日1、“浓情营养快线”售价表名称规格价格条码价格条码只有你 50瓶 3 元每瓶一心一意 40瓶6元每瓶二八年华 30瓶 5元每瓶天长地久20瓶七元每瓶2、拆包商品1、正金砂朱古力300克2、菲蔓朱古力24颗装进口花蕊拆包商品金砂朱古力16颗装3、“浓情营养快线”配套服务1、免费包装服务，所有包装费用全免；2、自选数量服务，价格请按上表自由组合；六、活动促销1、情人气球对对碰制作男生、女生气球各100个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排），气球杯及杯口用于包装“浓情朱古力花束”费用：0.155元/套，费用31元3、朱古力花束赠送时间：2月13、14日两天a、凡购物满40元的顾客，免费赠送国产朱古力花束（一颗装）b、凡购物满68元的顾客，免费赠送进口朱古力花束（一颗装）预计费用：赠送24束，以均价1.4元/束计算，，成本300元。

娃哈哈比赛营销策划方案一、背景介绍以娃哈哈品牌在中国市场的知名度和影响力，为了更好地与消费者互动，增加品牌话题性和用户粘性，娃哈哈公司决定举办一项大型比赛。

本次比赛旨在通过吸引目标消费者的参与，进一步巩固娃哈哈在中国市场的领先地位，并提高品牌形象和市场份额。

二、目标市场分析1. 目标受众：儿童和家长娃哈哈作为一家以儿童为主要消费群体的公司，目标市场主要集中在儿童和其家长。

儿童是比赛的参与者，而家长则是决策者和影响者。

2. 儿童特点和需求(1) 好奇心强：儿童对新鲜事物有浓厚的兴趣，对比赛充满好奇。

(2) 渴望成长：儿童渴望通过比赛展示自己的才华、能力和个性。

(3) 社交需求：儿童希望结交更多的朋友，比赛是互动的机会。

3. 家长特点和需求(1) 安全关注：家长关心比赛的安全性和参与条件。

(2) 教育意义：家长希望比赛能对孩子的成长有积极的影响。

(3) 亲子互动：家长希望通过比赛与孩子建立更紧密的关系。

三、目标和策略1. 目标(1) 增加品牌知名度和影响力。

(2) 提升消费者对娃哈哈产品和品牌的认知和好感度。

(3) 增强消费者对娃哈哈品牌的忠诚度。

(4) 扩大品牌在儿童市场的份额。

2. 策略(1) 产品线策略：与比赛相关的奖品和活动将采用娃哈哈产品线上的关联产品，以进一步推广品牌。

(2) 营销传播策略：通过多渠道的媒体宣传、线上社交媒体和线下活动等方式，全方位推广比赛和品牌。

(3) 亲子互动策略：将比赛设计为亲子参与的形式，增强家长与儿童之间的互动，提升品牌与家庭的情感联结。

(4) 教育培养策略：设置与比赛相关的课程和教育资源，引导儿童在比赛中学习和成长。

四、活动策划1. 活动主题以“成长之路，乐趣无限”为主题，旨在鼓励儿童发挥自身潜力，展现才艺，实现自我成长。

2. 比赛内容及形式(1) 才艺展示：包括舞蹈、音乐、绘画等各种形式的才艺展示。

(2) 智力比拼：包括数学、认知能力等智力方面的比拼。

(3) 体育竞赛：包括跑步、游泳等体育竞技项目。

方案编号：LX-FS-A8378120xx年娃哈哈高校创意营销大赛活动策划书标准范本The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan.编写：_________________________审批：_________________________时间：________年_____月_____日A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑20xx年娃哈哈高校创意营销大赛活动策划书标准范本使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。

资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。

一、活动时间XX年4月-6月二、参赛对象参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。

三、参赛产品:来一榨椰子汁、C驱动柠檬碳酸饮料四、活动内容本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成促销活动宣传策划方案的编写，然后，经过评比每校选出8个队伍进入执行赛，按照本团队制定的策划案，进行实战比拼。

五、活动时间及组织流程：1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案2、4月28日-5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。

3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。

4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。

20xx年娃哈哈营销大赛策划方案定稿(1)（26000字）天边划出一道属于我们的符号，全世界注定为我们尖叫——娃哈哈新产品“启力”维生素功能饮料20xx年下半年重庆市某区营销策划方案20xx年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案题目：娃哈哈新产品“启力”维生素功能饮料2021下半年重庆某地区营销策划案摘要随着人们生活质量的提高，保健意识的增强，保健饮品逐渐成为了生活的主流。

红牛发生违法添加剂事件，使红牛在功能性饮料市场上的地位开始动摇，各大饮料企业抓住机会研发同类新品。

为抢占市场，娃哈哈公司也不落后研发出了一种正宗保健功能饮料——启力。

在此背景下，本团队通过调研分析、实地考察提出了娃哈哈新产品“启力”维生素功能饮料20xx年下半年重庆市**区营销方案。

首先，我们通过市场调研了解了**区的市场现状并制定了市场开发目标和财务目标，第一步进入大型超市，第二步进入中小型超市，第三步超市转向餐饮店茶楼等，第四步由餐饮转向高消费特殊渠道；财务目标定为营养快线之后最大单。

其次，利用网络、图书馆搜集资料，并运用波特竞争对手分析模型，分析了竞争对手的优劣势。

在企业外部环境分析时，得出我国政府对食品行业的监管力度加强；随着我国经济快速发展带动了饮料行业向上发展的趋势；人们健康意识的增长保健饮料市场正在不断的扩大。

采用SWOT企业内部环境分析，分析了企业优势、劣势、机会、威胁，得出企业应利用优势，避开威胁，采用多种经营战略。

再次，制定营销策略，通过分析产品锁定目标市场为易疲劳者和免疫力低下群体，即：司机、学生、白领等五大客户群，而后根据五大客户群的消费行为特征，运用传统的4P营销工具有侧重点地对五大客户群制定了营销策略。

随后，提出了详细的营销活动安排与预算，即针对五大客户群进行五大促销活动。

如：汽车司机（“启力护驾”大型公益促销活动）；学生（“开学喝启力学习更给力”大型促销活动）；白领（评选**区最给力“工班狂”）等。

哇哈哈校园营销策划书尊敬的客户：感谢您选择我们，我们是一家拥有多年丰富经验的营销策划公司，致力于为学校和企业提供专业的营销策划服务。

为了更好的协助客户，我们特别为您准备了一份《哇哈哈校园营销策划书》，希望能够为您提供实用的营销建议。

1. 活动目的我们通过对您的企业文化和产品定位的了解，得出本次活动主要的目的是：通过与学生的互动，进一步提升品牌知名度，增强品牌影响力，扩大销售渠道。

2. 活动时间和地点为了更好地与目标受众进行互动，我们建议将此次活动的时间定在学生比较集中的考试周前，地点则可以选择学校的主要校门或者教学楼周围等学生较为聚集的场所。

3. 活动设计3.1 主题设计我们建议本次活动以“哇哈哈，开启你的好心情”为主题，通过给学生分享自己的配方等方式，进一步让学生了解产品的原材料和加工过程，增强学生对产品的信任感和好感度。

3.2 活动形式我们提出以下几种形式供您参考：3.2.1 现场展示在活动现场设置展位，陈列实物样品，让学生亲身体验产品的口感和品质，在互动的过程中引导学生加入品牌粉丝群等社群的参与。

3.2.2 互动游戏推出互动游戏，通过分发哇哈哈系列产品的小样、收集相关小知识等方式吸引学生，增加活动的吸引力和趣味性，让学生在轻松愉悦的氛围中了解产品。

3.2.3 邀请明星邀请在学生中较为有名气的网红，或大学生网红等，进行签售、合影等互动，吸引更多关注和参与，增加活动的热度和影响力。

4. 活动推广在活动进行前，为了吸引更多的目标受众，您可以通过以下方式进行推广：4.1 On-line：公众号微信、微信群、微博等社交平台的投放广告等，为活动制作宣传视频、推送海报、打造专属主题标签，通过短视频直播或报名互动形式，吸引更多目标人群，预热活动氛围。

4.2 Off-line：在活动前寻找学生组织、社团、班级等联合宣传，增加宣传媒介的方式（如：海报、印刷物等），在学校周边范围内安置展览和广告牌。

5. 活动效果评估在活动结束后，我们将会通过以下方式进行效果评估：5.1 活动数据汇总根据现场数据、社交媒体关注度、互动次数等方面进行数据收集，分析活动效果。

娃哈哈校园营销大赛策划书组长:李盛杰组员:谭小兵任梦龙雨晴王熙然目录概要．...．．．..．..．.．．......．..．.．．.-3-一、公司产品介绍．．.．..．.．．.．．．..．．..．．．.－4- １．娃哈哈饮料简介.．．..．．．.．．．．.．.．..．．．．-4－２．娃哈哈产品现状分析..．...．．..．．．..．．．．.．－4- 二、营销策划分析．.．．..．...．.．.．.．．．.．．..－４- １．强劲的市场竞争――碳酸饮料市场主要品牌．．..．．．．.．．-4- ２．娃哈哈企业微观环境分析...．..．..．.．..．．.．．-５- ３．娃哈哈企业宏观环境分析――不断变换的消费者需求．..．．..-5－三、SWOＴ分析．．.．．．．.．．．．.．．.．..．．.．．..-６－四、目标市场分析．.....．.．....．．．..．..．．.-6- （一）目标市场定位..．.．．.．.．．.．．...．．...．.-6- （二）市场定位..．.．．．...．....．．.．. (7)五、4Ps分析．．．．．．......．.．．.．..．......．－８-１．产品策略．.....．．..．．..．．．．．..．...．．.-8- 2．价格策略．．．．．．.．．．..．.．.．.．...．．．．．－８-３.渠道策略.．．．.．...．．．...．．．.．.．．....-９－４.促销策略......．．．..．．．..．..．．.....．-9－六、效果评估．..．..．．．.．．．.．.．．．.．．．．.．．.－10-附录·市场调查问卷．.．．..．....．..．．．..．．．．．．-１1－概要杭州娃哈哈集团有限公司创建于1９8７年，为中国最大的是食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上以连续11年位居中国饮料行业首位,成为中国目前最大、效益最好的食品饮料企业。

千里之行，始于足下。

娃哈哈营销技能策划大赛活动方案范文活动方案：娃哈哈营销技能策划大赛活动名称：娃哈哈营销技能策划大赛活动目标：1. 增强学生的营销技能，提高他们在实战中的应用能力；2. 培养学生的团队协作能力，加强他们的合作意识；3. 激发学生的创新思维，培养他们的创造力；4. 进一步推动娃哈哈品牌在高校的知名度，吸引更多学生加入娃哈哈的营销团队。

活动时间：预计活动将在3个月内进行，包括线上线下两个阶段：- 线上选拔赛：第一周- 线下决赛：第六周- 颁奖典礼：第十周活动流程：阶段一：线上选拔赛1. 报名阶段：学生根据活动宣传推广的要求填写报名表，提供个人信息和个人赛事作品的简介。

2. 初赛评选：评委团队对报名的参赛者进行初步评选，从中选出30名参赛者进入下一轮比赛。

3. 复赛评审：30名参赛者提交详细的营销策划方案，在评委团队的评审下，从中选出10名参赛者进入决赛。

第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。

阶段二：线下决赛1. 决赛策划：10名参赛者需根据娃哈哈的品牌形象和市场需求，设计营销策划方案，并进行详细的方案撰写和演讲准备。

2. 决赛现场：在指定的地点进行决赛演讲，每位参赛者需要向评委和观众展示自己的营销策划方案，并回答评委的问题。

3. 决赛评选：评委根据参赛者的演讲表现、策划方案的创意和可行性等方面进行评选，并选出前三名。

颁奖典礼：在活动结束后的第十周举行颁奖典礼，颁发奖品和证书给获奖者，同时举办庆功宴以表彰所有参赛者的努力和贡献。

活动宣传推广：1. 在各大高校的校园媒体宣传活动，包括海报、宣传册、易拉宝等；2. 利用社交媒体平台发布活动信息，吸引更多学生的注意；3. 通过学生社团和班级进行宣传，鼓励学生积极参与。

活动经费：1. 获得娃哈哈的赞助支持，提供奖金和奖品；2. 学校提供场地、设备等支持。

活动效果评估：1. 针对参赛者进行问卷调查，了解他们对活动的满意度和改进建议；2. 跟踪参赛者在比赛后的发展，评估活动对其营销能力和职业发展的影响；3. 市场调研，分析学生对娃哈哈品牌的认知度和态度的变化。

活动策划书方案——活动项目策划人：娃哈哈饮料市场营销大赛策划书文档编号：0405一、活动目的、活动意义皖西学院娃哈哈营销实践基地自XX年1月成立以来，在皖西学院校内开展了多次丰富多彩的实践活动，提升大学生的创新意识和实践能力。

为了进一步搭建大学生校内实践平台，皖西学院娃哈哈营销实践基地现举办XX年市场营销大赛，本次大赛由教务处主办，经管学院承办。

大赛强调学有所得、学以致用，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实、走进社会，锻炼在校大学生的综合能力，开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才。

二、参赛对象与要求参赛对象为皖西学院在校大学生，重点为市场营销、广告、国贸等相关专业大学生。

每位学生只能参加一个项目比赛，每个参赛团队由35名学生组成，其中队长1人，鼓励跨专业年级组队。

三、竞赛内容本次大赛分为“营销创意策划”和“实践出真知”两大部分。

营销创意策划部分，参赛团队可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类或产品进行营销策划方案设计。

实践出真知部分，是营销策划方案的具体实施过程，通过校内摆台、自媒体宣传团购等活动，经过实践检验方案的实效性。

三、大赛时间及比赛安排1.前期宣传组织工作（4月20日—5月9日）（1）赛事宣传。

通过网站通知、海报等形式进行宣传，鼓励大学生积极参与。

（2）组织报名。

参赛者可以自由组队，鼓励跨专业年级组队，队长1人，队员24人。

各参赛团队于5月9日前下载填写报名表并发送邮箱：，加入大赛QQ群：263241559。

（3）赛前培训。

由营销专业教师、娃哈哈公司市场部人员进行现场讲解与培训，内容包括参赛团队动员、比赛规则和流程安排、营销策划方案与实践、大赛奖励情况等。

2.比赛安排（1）营销创意策划（5月10日—5月17日）可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类及产品进行营销方案策划。

营销策划方案包括创意思路、活动主题、活动时间、具体活动形式、组织操作办法及效果预估等。

第七届哇哈哈全国大学生创意营销实践大赛营销策划案题目参赛编号706小铺：一.团队介绍二.公司及产品分析三.营销市场分析四.营销策略五.财务预算六.风险评估“706小铺”团队介绍队员：陈蓓、沈振燕、俞昭昭、徐小清、赵喆团队简介：我们青春年少，热血沸腾；我们活力无限，壮志成城；真诚，奋进，只为更好的自己706小铺，一群理想奋进者风格：怀旧、文艺、活泼营销主题：激活创业派，成就未来商业精英口号：追忆似水年华，重拾纯真无暇营销产品：AD钙奶一..公司及产品简介公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从当初的13个人、14万元借款起家的名不经传的小公司，而现在已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。

目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工达到30000人之多。

24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

2010年集团实现营业收入550亿元，利稅112亿元，上交税金46亿元。

23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼的霸主地位。

集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行之业首公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强。

中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。

在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。

公司文化娃哈哈“家”文化的主要内容1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精产品介绍：娃哈哈AD钙奶产品支撑点：健康有营养产品定位：值得信耐的老牌产品目标人群：高校大学生产品包装：125ml、200ml产品包装：PET包装为主传播方式：传媒广告为主，品牌合作等组合传播零售价：娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。