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优衣库市场营销策略2015年，日本百货衰退达,，优衣库却逆势成长，年获利达1086亿日元，较前一年增长24,，创下历史新高优衣库在众多的服装品牌中以其价格和质量优势一直处在销售量前端。
对于国外品牌在国际市场的营销策略有两种选择:一种是选择某一标准化营销组合，在几个国外市场制定相同的产品，价格，渠道和促销策略，通过营销组合要素的标准化使营销成本降到最低;另一种选择是制定适应性营销组合策略。
而优衣库则选择了第一种。
在2015优衣库的年度战略会议上，总裁讲述中国市场的重要性:优衣库未来二十年是否成为伟大的公司，取决于中国市场，中国市场的成功，就是优衣库的成功，中国的失败，就是优衣库的失败。
除了在国内市场营销发展，优衣库还先后在美国、伦敦、巴黎豪华时尚地段建立全球旗舰店。
由于市场营销所费不菲，作为一个平价品牌，优衣库的这一行为曾受到业内人士的质疑，但事实证明，海外旗舰店带来的声望为优衣库带来了巨大的品牌增值。
通过开设旗舰店，与一线奢侈品牌为邻，既可以提升档次，又可以随时吸取最前沿的设计元素和设计灵感，从而保证优衣库1 / 18的创新活力。
1980年代，日本成衣市场出现一个问题，即一线品牌过于昂贵，而普通成衣难以满足消费者对品质和时尚的要求。
问题即机会，柳井正1984年成立第一家优衣库时，即立意明确，提供青少年可负担的休闲服装。
优衣库的核心是短平快。
“短”是指链条短。
优衣库的经营模式是服装业新创的“商超对接”，极力减少中间商环节，由指定厂商设计和生产，然后直接进入仓储式的优衣库卖场。
“平”即是平价。
优衣库尽一切可能摒弃传统商场不必要的装潢装饰，推行仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，减少服务环节和成本，以尽可能低的价格为顾客提供服装。
“快”是指“快时尚”，即快速更新，紧跟潮流的消费理念，近年来广为追求时尚但收入尚有限的消费群体所追捧。
金融危机又为优衣库的辉煌加了一把力，经济低迷使得曾在奢侈品上一掷千金的日本人捂紧钱袋，伴随着范思哲的撤出，山本耀司的倒闭，更多人将目光投向“快时尚”的优衣库。
南京理工大学紫金学院学年论文专业班级: 市场营销（２）班论文题目: 优衣库网络营销策略分析姓名：宋海香学号：1０07０521９成绩:优衣库网络营销策略分析摘要:随着国内网民规模急剧扩大,网络购物正逐步成为年轻一代的购物主流。
在这样一个网络时代,网络营销也早已成为市场营销的重头戏,它以其互动性、针对性、趣味性等特点迅速抢占市场。
企业若想在当今社会突出重围，创造更高的价值，网络营销是其不可忽略的部分。
本文选取优衣库品牌的网络营销为样本,通过对优衣库的品牌发展历程、网络营销现状的介绍来寻找其网络营销中存在问题，并针对不同的问题给出相应的解决对策。
同时也希望通过对优衣库网络营销案例的研究,对我国企业特别是广大服装零售营销企业,在网络营销方面有一定指导作用。
关键词：优衣库网络营销解决对策一、优衣库公司概况(一）企业简介ＵNIQL是日本著名的休闲品牌,是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(ＦAST RＥTAILIＮＧ)集团旗下的实力核心品牌.迅销成立于196３年,是一个以零售为主，通过整合与兼并不同特色来实现高收益、高增长的跨国集团。
近十年来，集团进入飞速发展阶段,现已成为日本服饰零售业的领军企业，位居亚洲服饰零售业第一位并位居全球服饰零售行业第四位.他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系,从而实现店铺运作低成本化。
目前，迅销集团旗下多个品牌在日本、中国、美国等全球各地拥2０00多家店铺，而且迅销集团将中国市场视为未来最重要的全球战略市场。
迅销集团旗下品牌UＮIQＬＯ(优衣库）自品牌建立以来,始终保持着快速攀升的经营业绩，并创造出诸多服饰零售业的奇迹，成为全球时尚界瞩目的独具魅力的休闲服饰品牌。
迅销集团旗下 UＮIQLO 坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
而所倡导的“百搭”理念,也为世人所熟知。
（二)发展历程１．创立之初。
１984年6月,首家优衣库仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业.当时正值日本经济处于萧条时期,优衣库的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。
湖北日报/2011年/3月/29日/第014版商略优衣库网上“排队营销”的启示中山大学公共传播研究所研究员林景新“今天你排队了吗？”2010年12月10日，一场疯狂的虚拟排队在中国内地悄然开展，迅速引发网络热潮。
这是日本休闲服装品牌优衣库推出的网上排队活动，让网友在优衣库网站虚拟店铺排队购物，即有机会获得iPhone4、i－Pad、旅游券、特别版纪念T恤、九折优惠券等精彩礼物。
创新营销的浪潮正在来袭早在2010年12月初，优衣库便已开始活动预热，12月2日建立人人网公共主页吸引大量粉丝，12月3日，优衣库在视频网站上放出活动广告，12月6日，所有线下实体店开始使用宣传册和展板海报进行预告。
在“一起上网排队吧！”这一口号的带领下，各路网友纷纷响应。
活动过程中，排队游戏的界面底部不停滚动播出中奖者的名单公告，大奖得主的照片也公布在优衣库人人网公共主页的相册里。
本次活动共吸引了超过133万人次参与排队活动，无疑成为2010年末最具影响力和话题性的线上活动。
线上的火热与线下的促销相结合，线上的传播与线下的销售相促进，整合线上线下资源，通过长达两个星期的在线活动宣传，将优衣库这一品牌进行全方位立体包装、传播、推广。
优衣库选择人人网作为独家合作商，不仅仅在于人人网拥有更加灵活开放的合作态度，更在于人人网的用户普遍为年轻的学生、白领，喜欢新鲜好玩时尚的创意，和优衣库的定位相契合。
“排队营销”是优衣库一大法宝，把“排队”这一现实生活中“烦闷”“无聊”的活动平移到网络上，冠以“LUCKYLINE”之名，形成鲜明的反差，在排队活动中网友还可以选择自己喜爱的动物、场景，对年轻人极具吸引力；在“好玩”的同时添加了激励因素，形成了网友自发参与活动的源动力，众多丰厚大奖使网友们跃跃欲试；同时，“排队”的概念运用巧妙，其本身带有的“因为吸引人所以很多人排队”的理念也逐渐传播出去，形成“排队效应”，如同石头投入湖中心泛起的涟漪，吸引了越来越多慕名而来的潜在消费者。
实验三、网络社区（人人网）案例分析一、人人网概况问题1：用300字左右叙述人人网概况？答：人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。
2009年8月4日，将旗下著名的校内网更名为人人网，社会上所有人都可以来到这里，从而跨出了校园内部这个范围。
人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
2011年5月4日，人人网在美国纽交所上市，开盘价为19.5美元，相比发行价上涨39.28%。
2011年9月27日，人人网宣布以8000万美元全资收购视频网站56网。
目前人人网已拥有超过8000万注册用户，近2000万日登陆活跃用户，已经1000多家技术合作伙伴开发的第三方应用。
二、商业模式分析商业模式具体体现了电子商务项目现在如何获利以及在未来长时间内的计划。
（一）战略目标问题1：人人网的战略目标是什么？答：人人网定位自身为一家Web2.0城市门户，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
（二）目标用户问题2：公司的客户有哪几类？各具有什么特点？答：（1）人人网在还是校内网的阶段的目标用户是在校学生，主要为在校大学生，目标集中，通过口口相传，提高公司知名度。
（2）2009年，千橡集团将校内网更名为人人网，也将目标用户从学生扩展到社会上所有人，这些人的消费水平更高，更有助于公司的发展。
（三）产品与服务问题3：公司对各类用户分别提供哪些产品或服务？答：（1）个人主页人人网为每个个人用户提供属于个人展示空间的个人主页。
（2）公共主页公共主页是管理者展示信息并和关注者互动的一个平台。
（3）新鲜事新鲜事是用户的某个行为所触发的事件，在好友之间传播，称为新鲜事。
（4）情侣空间情侣空间是人人网访问者及好友展示情侣之间的互动的平台。
社交媒体环境下汽车品牌传播策略研究摘要：Web2.0时代，互联网越来越多地融入了交流、互动、分享的人性化元素。
社交媒体作为创新媒介形式之一，带给网络用户更加新鲜的体验，更具创意的网络传播应用模式应运而生。
汽车营销开始关注网络平台的价值，利用社交媒体良好的互动性、即时性和受众的高参与度更加有效传播汽车品牌，提升其知名度和忠诚度，应该在遵循传播规律的基础上运用有效的策略。
关键词：社交媒体，汽车品牌，传播策略随着中国互联网行业以及互联网广告的发展，越来越多的汽车厂商认识到网络平台的价值。
到2010年，基本上所有的汽车客户都在使用互联网作为自己的营销工具。
同时，互联网是整个营销中的一个组成部分，在这个组合中它更多地发挥了品牌宣传和活动推广的作用。
Web2.0时代，互联网越来越多地融入了交流、互动、分享的人性化元素。
新的媒介形式和传播载体带给网络用户更加新鲜的体验，更具创意的网络传播应用模式应运而生，社交媒体正是这其中的创新媒介形式之一。
每个用户都有成为信息发布者的可能，但实际上由于深度思考的缺失，能够真正发布高质量原创信息的人还是极少数，大部分情况下，个人都只是信息的转发者。
在数字媒体时代如何通过社交媒体使得汽车品牌传播取得理想效果，是本文研究的重点。
一、社交媒体的含义和传播特点社交媒体是一种提供给用户极大参与空间的新型在线媒体，包括论坛、博客、IM、视频分享网站、维基、SNS等，而这些媒体上新闻信息的发布者也是信息的制造者和传播者。
网络社交媒体能够给与用户极大参与空间，不仅能够满足网民个人基础资料存放的需求，更重要的是能够满足用户“被人发现”和“受到崇拜”的心理感受需求，能够满足用户“关系建立”和“发挥影响”的需求。
社交媒体是一种给与用户极大参与空间的新型在线媒体，它具有参与性、公开性、交流性、对话性、连通性和社区化等几个基本特征。
社交媒体可以激发感兴趣的人主动地贡献和反馈，模糊了媒体和受众之间的界限；大部分的社交媒体都可以免费参与其中，进行评论、反馈和分享信息。
1.首先，您必须拥有个人主页账号，如果已有账号请跳过此步
如果没有，请先注册人人网个人主页/xn6245.do
2.登录个人主页，在地址栏输入我们为您提供的创建链接
进入创建公共主页页面
（创建时登录的个人主账号将默认为公共主页的管理员，所以请确保使用正确的个人账号创建主页。
）
3.现在开始创建公共主页
第一步，选择您所创建的公共主页的类别
请一定按照实际情况分类，如果所选类别不符合实际情况，后果自负。
第二步，输入公共主页名称
创建之前请谨慎考虑，名称设置后将不可更改。
公共主页名称10个字符之内，一个数字和一个字母均算作1个字符，不得使用特殊字符第三步，上传头像
名人明星类主页必须使用真实头像以及真实姓名
第四步，完善资料
首先，请尽量完整地填写公共主页信息，方便用户搜索到您。
其次，尽可能地输入公共主页描述信息，方便用户迅速快捷地了解您的公共主页
第五步，完善相册日志内容。
要求至少上传一个相册，一个日志，更新一个状态，方可审核发布
第六步，反馈信息（很重要）
创建公共主页完毕之后，请将公共主页地址（即下图中红框部分）反馈回来，等待审核人员发布
（注：一定要反馈，否则不能得到审核通过）。
