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义乌国际商贸城在中东市场的营销策略优化研究摘要立足义乌国际商贸城的国际市场分析，从义乌国际商贸城自身出口资源内容及优势出发，联系国际市场实际，明确中东市场是对义乌国际商贸城最具进口需求的重要市场，其市场的拓展对义乌国际商贸城有着特殊意义。
本文围绕义乌国际商贸城对中东市场的营销拓展展开研究，重点结合文献综述法、数据分析法和对比分析法等，结合相关文献及义乌国际商贸城国际市场发展的相关实例，分析当前义乌国际商贸城国际市场的基本情况，明确当前中东市场在义乌国际商贸城的出口市场中占据一定位置，但是相比于其极高的进口需求而言，义乌国际商贸城并没有很好的发挥自身优势形成对中东市场的有效开拓。
并提出开拓中东市场对于义乌国际商贸城发展的重要意义，明确本文研究基础。
其次，联系中东市场的特殊环境，分析义乌国际商贸城在中东市场的营销中的优势和劣势，可能面临的机遇和威胁，形成对中东市场营销环境的理性评价。
再次，在明确了义乌国际商贸城对重点市场的营销可能面临的相关问题后，深入剖析当前义乌国际商贸城对中东市场的营销策略存在的主要缺陷所在。
最后，正确面对出口中东市场面临的挑战，合理调整义乌国际商贸城的营销策略及资源配置，形成更具可行性和针对性的国际市场营销策略，达到对中东市场的优化拓展。
关键词：义乌国际商贸城；中东市场；营销策略；SWOT分析；矩阵评价TO PROMOTE THE MARKETING STRATEGY OF THE INTERNATIONAL TRADE CITY IN YIWU TO MIDDLEEAST MARKETABSTRACTBased on the international market to analysis the marketing strategy of the international trade city in Yiwu, combined with the resource and the advantage within the market to clear the important of the middle east market, we need to be cared to the market and to promote the marketing strategy. This study make the marketing strategy of Yiwu to the middle east market as the object, combined with the theory, the data and the comparison analysis methods, to combined with the examples to introduce the marketing to middle east market, and analysis the position and the problems within the marketing, then analysis the important effect that the middle east market to Yiwu. Secondly, combined with the middle east market to analysis the strengths, the weaknesses, the opportunities and thethreas of the marketing, to make a assessment reasoning. Thirdly, clear the problems in the marketing to the middle east market and analysis the reasons. Finally, face the challenge to adjustment the marketing strategy and the resource allocation within the marketing to the middle east market, in order to promote the development of the marketing of Yiwu to the middle east market.KEY WORDS：international trade city in Yiwu; middle east market; marketing strategy; SWOT; matrix assessment目录摘要 (I)ABSTRACT ................................................................................................................. I I一、绪论 (1)二、文献综述 (4)（一）市场营销基本理论 (4)（二）中东市场作为国际市场的主要需求及环境的特殊性 (4)（三）义乌国际商贸城在中东市场进行国际营销必须关注的问题及方法 (5)三、义乌国际商贸城中东市场营销现状 (14)（一）义乌国际商贸城简介 (14)（二）义乌国际商贸城的出口市场现状 (14)（三）义乌国际商贸城对中东市场出口现状 (17)（四）义乌国际商贸城发展开拓中东市场的意义 (18)（五）义乌国际商贸城中东市场营销的SWOT分析 (20)四、义乌国际商贸城对中东市场的营销策略的效果及存在的问题分析 (28)（一）义乌国际商贸城在中东市场的营销策略内容及效果 (28)（二）义乌国际商贸城在中东市场营销策略效果下降的原因分析 (30)五、促进义乌国际商贸城中东市场营销策略优化发展的建议 (34)（一）正确进行市场细分，加强市场调研 (34)（二）设计针对中东市场的出口产品策略 (35)（三）实施本土化营销 (37)（四）提升创新能力构建多元化营销点 (37)（五）完善国际营销中的综合服务能力 (38)六、结论与展望 (40)参考文献 (41)致谢 (43)一、绪论随着我国对外开放程度的不断加深，义乌作为我国小商品生产中心，在对外贸易上有了迅速发展。
最新整理xxxx省义乌国际商贸城商品出口额影响因素调查分析xxxx省义乌国际商贸城商品出口额影响因素调查分析1 中国义乌商贸城发展现状中国义乌国际商贸城坐落于xxxx省义乌市，是义乌小商品市场的现代化延伸，现拥有营业面积400余万平方米，商位6.2万个，从业人员达20多万，日客流量20多万人次，是国际性的小商品流通、信息、展示中心，是中国最大的小商品出口基地之一，20xx年被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构称为“全球最大的小商品批发市场”。
近些年来，义乌市对外贸易得到了快速发展，出口额增长迅速，已经成为推动义乌市经济增长的巨大力量。
20xx年实现地区生产总值493.3亿元，增长12.1%，高出全省平均水平2个百分点，全年出口额19.08亿美元，增长13.9%。
目前的情况证明，义乌仍是外商采购小商品的首选之地。
基于这一情况，我们对义乌国际商贸城出口额的影响因素进行调查研究，包括：义乌国际商贸城小商品经营范围、出口企业类型、出口企业规模、主要出口国家、出口额的变化；对具有代表性的出口小商品企业进行走访，收集有关于企业出口额和企业的相关资料。
重点分析主要影响企业商品出口的关键影响因素。
最后，通过对主要影响义乌商贸城小商品出口额的因素进行研究分析，进一步了解主要影响因素多义乌国际商贸城小商品出口额影响的现状。
实地考察的资料，为义乌相关部门对义乌国际商贸城出口发展的决策提供参考。
也为义乌国际商贸城的小商品企业提供企业发展的方向。
促进义乌国际商贸城小商品企业出口的有好又快发展。
2 现状与前景分析据统计，我们调研的问卷中有76%经营手工艺品，10%经营生活用品10%经营饰品。
大多数的企业经营的是劳动密集型的手工艺品，企业经营的时间在五年以上，但大多集中在五到十年之间。
产品出口国主要有：南美、非洲、东南亚等国。
结果显示，有20%的企业认为今年较往年出口额大幅减少，有73.3%的企业认为今年出口额较往年略有减少，6.6%的企业认为没有变化，没有企业认为出口额增加，导致这一变化的主要原因调查结果如下表：表1：小商品出口额主要因素影响程度大小情况资料xxx问卷调查数据整理而得通过以上调查资料对义乌国际商贸城小商品市场外贸出口现状影响因素的图标状况可以看出，虽然义乌近年来的出口额很大，但是其出口规模还是偏小，有待于进一步提高，并且随着经济发展和金融环境的不断开发，义乌国际商贸城小商品出口企业都面临着主要贸易影响问题：2.1 汇率变动受人民币汇率变动的影响，出口企业利润表现的很不稳定，并呈现下降趋势。
义乌小商品市场成功因素分析综述义乌小商品市场成功因素的分析对于我国商品批发市场的发展，区域经济的振兴以及农村城市化进程的加速都具有重大的作用和意义。
因此，该课题的研究具有理论和实践的双重价值。
本文简要回顾了分析该问题的相关基础理论以及我国学者的研究成果，并对其主要成就进行评述，提出今后开展研究的建议。
一、相关基础理论回顾对义乌小商品市场成功因素的分析是建立在产业集群理论基础之上的。
关于产业集群研究的主要理论包括：1、马歇尔外部经济理论。
第一个较系统研究产业集群现象的经济学家是阿尔弗雷德·马歇尔。
他认为生产和销售同类产品的企业或存在产业关联的上中下游企业集中于特定的地方会使用专门人才、专门机构、原材料产生很高的使用效率，而这种使用效率是处于分散状态下的企业所不能达到的，这种高效率形成外部规模经济，从而促进企业集中在一起，形成了产业集群。
他把专业化产业集群的特定地区称作“产业区”（industry district）。
在马歇尔那里,产业区是一个中小企业聚集的地区,区域里创新气氛十分浓郁,新工艺、新思想能很快被接受、传播,各个中小企业之间形成一个既有效竞争又合作交流的网络。
马歇尔指出这种外部经济给集聚企业带来如下几个方面的好处：（1）技术的外溢。
（2）提供一个专业技术工人共享的劳动市场。
（3）提供共享的中间投入品。
2、韦伯集群经济理论。
阿尔弗雷德·韦伯（Alfred.Weber,1909）是工业区位理论的创立者，他从微观企业的区位选择角度，阐明了企业是否靠近取决于集聚的好处与成本的对比。
他认为，产业集聚分为两个阶段。
第一阶段是创业自身的简单规模扩张，从而引起产业集中化，这是产业集聚的低级阶段；第二阶段主要是靠大企业以完善的组织方式集中于某一地方，并引发更多同类企业的出现。
这时，大规模生产的显著经济优势就是有效的地方性集聚效应。
韦伯把产业集群归结为四个方面的因素：第一个因素是技术设备的发展。
开题报告经济学浅谈义乌国际商贸城现今存在的问题和解决方案一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义（一）国内外研究动态随着经济全球化的加深和国际竞争的加剧，产业竞争力已经成一个国家或地区经济发展的关键因素。
为此，各国政府、产业和学术界对此给与了高度重视，并开展了一系列的研究。
最早研究产业竞争力的国家是美国，它从20世纪80年代出就已经开始。
其背景是在二次世界大战后美国在产业发展中的霸主地位遭到来自日本、西欧等国家的有力挑战，而且节节败退。
一些传统的产业竞争优势的丧失，导致美国朝野甚为不安。
1979年美国总署了贸易协定规定：总统应向国会报告有关影响厂商在世界市场上的竞争能力的因素，以及争抢美国竞争能力的政策。
1983年组成了“工业竞争能力委员会”,并于1985年提出了题为《全球竞争：新的现实》报告。
并且在政府的推动下，民间科研机构和学者也展开了对产业竞争力的研究。
欧洲国家为了应对日本为应对来自日本、太平洋地区和美国公司的竞争，于80年代初期开始研究产业竞争力。
1983年英国经济社会研究理事会委托一些大学和机构进行了20多个项目的研究，并于1896黏在不如赛尔的欧洲高级管理学院举办这些成果的研讨会。
应欧洲会议的要求，欧盟于1994年11月开始定期就欧洲产业竞争力问题向欧洲一会报告。
此后每年份提交一份《欧洲产业竞争力》报告。
日本向来对产业竞争力十分重要。
1993年日本成立了“产业竞争力会议”，作为首相直属机构，开始加强产业竞争力的中和性研究。
2002难5月，经济产业相平沼赳夫的私人咨询机构“产业竞争力战略会议”发表的《加强竞争力的6项战略》，提出：吧日本建设成高附加值华据点；支持有竞争力的企业发展；加强服务经济和扩大就业机会；吸引内外资本和人才；建立“东亚自由经济圈”；创建21世纪的新市场。
由此可见，日本各界对产业经济竞争力的研究非常重视。
我国对产业竞争力的研究始于20世纪90年代。
在改革开放，对外经济交往日益增多的背景下，1991年原国家科委下达软课题《国际竞争力研究》，一次标志着我国国际竞争力、产业竞争力的研究正式开始。
2022年7月10日浙江省直遴选笔试真题及解析第一题：案例分析题材料：义乌的湖清门，一片看似平常的居民小区，毗邻义乌市政府。
40年前的9月，这里开出了义乌第一代小商品市场。
曾经因为摆地摊东躲西藏的农民，在内城河沟上架起水泥板，站在塑料薄膜搭起的雨棚下，第一次挺直腰板做生意。
市场摊位最多的时候，一直摆到了县委大院的门口。
20年前的2002年12月，第一次到访义乌，足迹行至国际商贸城。
彼时，这座顺应国际化发展需求建造的义乌第五代市场，刚刚投入营业。
此后，多次到义乌调研，感叹义乌的发展简直是“莫名其妙”的发展、“无中生有”的发展、“点石成金”的发展，提出要好好总结推广“义乌经验”。
今年1月1日，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）正式生效，标志着全球规模最大的自贸区“扬帆起航”。
作为世界小商品之都，RCEP多个成员国均是“义乌制造”的重要出口国，大量零关税产品将促进商品在区域内低成本和高自由流通，对义乌无疑是重大利好。
市场格局，正在显现。
世界小商品之都的新篇章，已经开启。
问题：关于义乌小商品之都开启新篇章，谈谈你的理解，不超过350字，20分。
义乌小商品之都开启新篇章，其成功要义有三。
第一，基础在于市场，发展市场经济当然要有市场，无论是有形的还是无形的，无论是线下的还是线上的，义务成功地成为了建在市场上的城市，这里因市场而兴，也因市场而名。
第二，核心在于创新,从马路市场到小商品专业批发市场从国内市场到国际市场，从实体市场到数字市场，义务的市场形态、经营模式、经营业态都在不断地迭代提升，义务人敢闯敢试敢干、敢为人先，无中生有，点石成金，不新创造新业态、新模式，从而持续书写新的传奇。
第三，关键在于开放，义务的市场从没有搞封闭式的自我循环，而是立足全国、全球，融入国内、国际大循环，打造陆港、海港、空港、信息港“四港”联动城市，在构建新发展格局中实现高质量发展。
第二题：案例分析题材料：“一次登岛、两次回信”，对大陈岛始终牵挂，深情厚爱一直激励着大陈岛人。
义乌国际商贸城经营现状调查报告（精选五篇）第一篇：义乌国际商贸城经营现状调查报告义乌国际商贸城经营现状调查报告摘要：本文是关于义乌国际商贸城经营现状的一些体会与感悟，因暑期实践有限，无法更加深入了解义乌国际商贸城的经营状况，只能是窥一斑而知全豹地进行观察，从而了解其中的大致状况，并于此基础上提出自己的一点意见与建议。
关键词：义乌经营挑战义乌国际商贸城是中国小商品城顺应市场国际化发展需要而建造的现代化批发市场，中国义乌国际商贸城是中国小商品城顺应市场国际化发展需要而建造的现代化批发市场，目前经营各类商品，一二三期商品经营分类健全完备，在迈入新世纪之后的这几年中茁壮成长，无惧来自各方的挑战与威胁，依着自己坚定的脚步走向美好明天。
一、国际商贸城简介我虽是土生土长的义乌人，但是国际商贸城于2002年9月28日建成并投使用至今也未曾进入过国际商贸城之中，只是知道国际商贸城的巨大名气，也一直希望亲眼目睹其中的巨大魅力，苦于没有机遇在眼前。
而今借着暑期社会实践的大好机会有幸来到国际商贸城一睹真容，亲身感受国际商贸城是如何带给我们义乌人巨大的实际利益，并一步步稳如磐石地将从前毫不为外界所知的义乌推出浙江走向全中国并且更进一步地使之迈向全世界，义乌的历史也为之翻进了崭新的一页。
此次我将暑期社会实践放在了国际商贸城一期的饰品类区域，在其中一间店铺中为雇主看店照顾生意，替其当助手，一展身手。
当然，在进入实践之前，我查阅了一些有关于义乌国际商贸城的资料，为之后的实践做好相对充分的准备，因为义乌国际商贸城是集购物、旅游为一体的特大型商品市场，所以我只是对一期的情况进行了了解。
一下是义乌商贸城的一些资料：义乌国际商贸城一期一期工程投资6亿多元，于2002年9月28日建成并投入使用，该工程占地420亩、建筑面积34万平方米，设主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，共有9000多个商位1万多户经营户。
义乌国际商贸城商品摆放调研报告义乌国际商贸城是否像零售市场一样注重商品摆放？是否根据经营的需要对店面进行过装修？在装修店面的时候有没有考虑过如何利用装修突出所售商品的特点？义乌商家为什么要这样摆放商品？他们的依据是什么？（色彩搭配、形状组合、款式、个人爱好……）有没有研究过什么位置应该摆放什么商品，才能吸引更多的顾客？这样的商品摆放对他们的销售有没有什么影响？如何处理新品与旧货的关系？多长时间做一次卫生？带着这些问题我们开始了“义乌国际商贸城商品摆放调研”，我们重点调查了二区的箱包，韩商馆、四川馆、安徽馆、香港馆；三区的文具以及化妆品；走访了一区和四区的部分商家。
几天的调查不仅完全颠覆了我们对批发市场形成的店面狭小、商品大量杂乱堆积、过道拥挤、环境脏乱的观念，更让我们意识到商品摆放对于批发市场来说同样重要。
一、商品摆放的学问到目前为止，义乌小商品城三期工程已经建成，现代化商场装修，简洁宽敞明亮、设施先进齐全、商品琳琅满目、环境优雅舒适、灯光明亮柔和，吸引着数以万计的国内外顾客。
然而这些外在的“硬件”仅是商品经营的一个方面，更重要的还需经营者了解顾客观看商品的特点和习惯，懂得商品摆放的艺术。
人体工程学、心理学、交际学等方面的研究表明，利用商品摆放缩短买卖双方距离，是商场营销的有效方法之一。
以下我们来看看义乌人的商品摆放艺术（一）、店铺的空间划分1、店内区域划分①店铺的当眼位置是指入口、门两侧、及橱窗位置，这些位置是最为重要吸引顾客的地方。
义乌人通常在这些位置摆放形状特别、颜色艳丽的商品,或者是畅销商品。
比如：一家专门销售香水瓶的店铺，老板将店里形状最特别的瓶子摆在门两侧靠近过道的位置，在门口放置了一个圆柱型的玻璃展示架，里面陈列的本店畅销品中形状和颜色最受欢迎的瓶子。
再如：做礼品盒的商家，一般都会把一个系列的盒子由大到小依次叠放成塔壮，有的竟高达12层，然后在店铺门口摆上几套，一方面向客商介绍本店主营的商品，另一方面表明了本店经营的盒子颜色多样，规格齐全。
义乌小商品批发市场——成功案例分析一，小商品城介绍义乌中国小商品城现有面积400余万平方米、商位6.6万个、从业人员20余万，日客流量20多万人次。
来自世界各地的10万余家生产企业6000余个知名品牌在这里常年展示170万种商品。
饰品、玩具、工艺品、日用五金、袜子、拉链等优势商品在中国市场占有30%以上的份额。
2008年，市场总成交额达381.81亿元，连续18年位居全国工业品批发市场榜首。
其中，外贸出口占总成交额的60%强，商品辐射215多个国家和地区，国外长驻采购商达10000余人，联合国难民署，中国外交部等机构都相继在市场设立了采购信息中心；是中国商品走向世界和世界商品走向中国的桥梁。
浙江中国小商品城集团股份有限公司是市场发展商和管理者。
公司自1993年成立以来，在当地政府的支持下，依托中国小商品城优越的商业环境、得天独厚的市场资源，投资经营会展、房地产、宾馆酒店、国际贸易、现代物流、电子商务、广告信息、购物旅游、文化体育等产业，取得了优秀业绩。
2002年5月9日，公司股票在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600415。
至2008年11月底，公司总股本340200886股，资产总额达116.34亿元，拥有13家分公司、9家参控股企业，5000余名员工。
2005、2006年连续两年被全球竞争力组织评为“中国上市公司竞争100强”第二名。
展望未来，在义乌市建设国际性商贸名城的战略策动下，公司以科学发展观为统领，以创新提升为主线，促进企业经营向市场贸易服务型转变，努力把公司建成为国际知名的商贸服务企业。
义乌在小商品的信息网络建设方面卓有成效，借助传统媒体和INTERNET下的对外信息交流和合作日益广泛，初步确立全国小商品的信息中心地位。
股东和实际控制人情况义乌小商品城（600415）发展历史：1978年底，义乌稠城、廿三里两镇的农民自发地在镇区马路两侧摆起地摊，并逐步形成时间、地点相对固定的“马路市场”。
