义乌国际商贸城案例分析综述

义乌国际商贸城在中东市场的营销策略优化研究摘要立足义乌国际商贸城的国际市场分析，从义乌国际商贸城自身出口资源内容及优势出发，联系国际市场实际，明确中东市场是对义乌国际商贸城最具进口需求的重要市场，其市场的拓展对义乌国际商贸城有着特殊意义。

本文围绕义乌国际商贸城对中东市场的营销拓展展开研究，重点结合文献综述法、数据分析法和对比分析法等，结合相关文献及义乌国际商贸城国际市场发展的相关实例，分析当前义乌国际商贸城国际市场的基本情况，明确当前中东市场在义乌国际商贸城的出口市场中占据一定位置，但是相比于其极高的进口需求而言，义乌国际商贸城并没有很好的发挥自身优势形成对中东市场的有效开拓。

并提出开拓中东市场对于义乌国际商贸城发展的重要意义，明确本文研究基础。

其次，联系中东市场的特殊环境，分析义乌国际商贸城在中东市场的营销中的优势和劣势，可能面临的机遇和威胁，形成对中东市场营销环境的理性评价。

再次，在明确了义乌国际商贸城对重点市场的营销可能面临的相关问题后，深入剖析当前义乌国际商贸城对中东市场的营销策略存在的主要缺陷所在。

最后，正确面对出口中东市场面临的挑战，合理调整义乌国际商贸城的营销策略及资源配置，形成更具可行性和针对性的国际市场营销策略，达到对中东市场的优化拓展。

关键词：义乌国际商贸城；中东市场；营销策略；SWOT分析；矩阵评价TO PROMOTE THE MARKETING STRATEGY OF THE INTERNATIONAL TRADE CITY IN YIWU TO MIDDLEEAST MARKETABSTRACTBased on the international market to analysis the marketing strategy of the international trade city in Yiwu, combined with the resource and the advantage within the market to clear the important of the middle east market, we need to be cared to the market and to promote the marketing strategy. This study make the marketing strategy of Yiwu to the middle east market as the object, combined with the theory, the data and the comparison analysis methods, to combined with the examples to introduce the marketing to middle east market, and analysis the position and the problems within the marketing, then analysis the important effect that the middle east market to Yiwu. Secondly, combined with the middle east market to analysis the strengths, the weaknesses, the opportunities and thethreas of the marketing, to make a assessment reasoning. Thirdly, clear the problems in the marketing to the middle east market and analysis the reasons. Finally, face the challenge to adjustment the marketing strategy and the resource allocation within the marketing to the middle east market, in order to promote the development of the marketing of Yiwu to the middle east market.KEY WORDS：international trade city in Yiwu; middle east market; marketing strategy; SWOT; matrix assessment目录摘要 (I)ABSTRACT ................................................................................................................. I I一、绪论 (1)二、文献综述 (4)（一）市场营销基本理论 (4)（二）中东市场作为国际市场的主要需求及环境的特殊性 (4)（三）义乌国际商贸城在中东市场进行国际营销必须关注的问题及方法 (5)三、义乌国际商贸城中东市场营销现状 (14)（一）义乌国际商贸城简介 (14)（二）义乌国际商贸城的出口市场现状 (14)（三）义乌国际商贸城对中东市场出口现状 (17)（四）义乌国际商贸城发展开拓中东市场的意义 (18)（五）义乌国际商贸城中东市场营销的SWOT分析 (20)四、义乌国际商贸城对中东市场的营销策略的效果及存在的问题分析 (28)（一）义乌国际商贸城在中东市场的营销策略内容及效果 (28)（二）义乌国际商贸城在中东市场营销策略效果下降的原因分析 (30)五、促进义乌国际商贸城中东市场营销策略优化发展的建议 (34)（一）正确进行市场细分，加强市场调研 (34)（二）设计针对中东市场的出口产品策略 (35)（三）实施本土化营销 (37)（四）提升创新能力构建多元化营销点 (37)（五）完善国际营销中的综合服务能力 (38)六、结论与展望 (40)参考文献 (41)致谢 (43)一、绪论随着我国对外开放程度的不断加深，义乌作为我国小商品生产中心，在对外贸易上有了迅速发展。

最新整理xxxx省义乌国际商贸城商品出口额影响因素调查分析xxxx省义乌国际商贸城商品出口额影响因素调查分析1 中国义乌商贸城发展现状中国义乌国际商贸城坐落于xxxx省义乌市，是义乌小商品市场的现代化延伸，现拥有营业面积400余万平方米，商位6.2万个，从业人员达20多万，日客流量20多万人次，是国际性的小商品流通、信息、展示中心，是中国最大的小商品出口基地之一，20xx年被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构称为“全球最大的小商品批发市场”。

近些年来，义乌市对外贸易得到了快速发展，出口额增长迅速，已经成为推动义乌市经济增长的巨大力量。

20xx年实现地区生产总值493.3亿元，增长12.1%，高出全省平均水平2个百分点，全年出口额19.08亿美元，增长13.9%。

目前的情况证明，义乌仍是外商采购小商品的首选之地。

基于这一情况，我们对义乌国际商贸城出口额的影响因素进行调查研究，包括：义乌国际商贸城小商品经营范围、出口企业类型、出口企业规模、主要出口国家、出口额的变化；对具有代表性的出口小商品企业进行走访，收集有关于企业出口额和企业的相关资料。

重点分析主要影响企业商品出口的关键影响因素。

最后，通过对主要影响义乌商贸城小商品出口额的因素进行研究分析，进一步了解主要影响因素多义乌国际商贸城小商品出口额影响的现状。

实地考察的资料，为义乌相关部门对义乌国际商贸城出口发展的决策提供参考。

也为义乌国际商贸城的小商品企业提供企业发展的方向。

促进义乌国际商贸城小商品企业出口的有好又快发展。

2 现状与前景分析据统计，我们调研的问卷中有76%经营手工艺品，10%经营生活用品10%经营饰品。

大多数的企业经营的是劳动密集型的手工艺品，企业经营的时间在五年以上，但大多集中在五到十年之间。

产品出口国主要有：南美、非洲、东南亚等国。

结果显示，有20%的企业认为今年较往年出口额大幅减少，有73.3%的企业认为今年出口额较往年略有减少，6.6%的企业认为没有变化，没有企业认为出口额增加，导致这一变化的主要原因调查结果如下表：表1：小商品出口额主要因素影响程度大小情况资料xxx问卷调查数据整理而得通过以上调查资料对义乌国际商贸城小商品市场外贸出口现状影响因素的图标状况可以看出，虽然义乌近年来的出口额很大，但是其出口规模还是偏小，有待于进一步提高，并且随着经济发展和金融环境的不断开发，义乌国际商贸城小商品出口企业都面临着主要贸易影响问题：2.1 汇率变动受人民币汇率变动的影响，出口企业利润表现的很不稳定，并呈现下降趋势。

义乌小商品市场成功因素分析综述义乌小商品市场成功因素的分析对于我国商品批发市场的发展，区域经济的振兴以及农村城市化进程的加速都具有重大的作用和意义。

因此，该课题的研究具有理论和实践的双重价值。

本文简要回顾了分析该问题的相关基础理论以及我国学者的研究成果，并对其主要成就进行评述，提出今后开展研究的建议。

一、相关基础理论回顾对义乌小商品市场成功因素的分析是建立在产业集群理论基础之上的。

关于产业集群研究的主要理论包括：1、马歇尔外部经济理论。

第一个较系统研究产业集群现象的经济学家是阿尔弗雷德·马歇尔。

他认为生产和销售同类产品的企业或存在产业关联的上中下游企业集中于特定的地方会使用专门人才、专门机构、原材料产生很高的使用效率，而这种使用效率是处于分散状态下的企业所不能达到的，这种高效率形成外部规模经济，从而促进企业集中在一起，形成了产业集群。

他把专业化产业集群的特定地区称作“产业区”（industry district）。

在马歇尔那里,产业区是一个中小企业聚集的地区,区域里创新气氛十分浓郁,新工艺、新思想能很快被接受、传播,各个中小企业之间形成一个既有效竞争又合作交流的网络。

马歇尔指出这种外部经济给集聚企业带来如下几个方面的好处：（1）技术的外溢。

（2）提供一个专业技术工人共享的劳动市场。

（3）提供共享的中间投入品。

2、韦伯集群经济理论。

阿尔弗雷德·韦伯（Alfred.Weber,1909）是工业区位理论的创立者，他从微观企业的区位选择角度，阐明了企业是否靠近取决于集聚的好处与成本的对比。

他认为，产业集聚分为两个阶段。

第一阶段是创业自身的简单规模扩张，从而引起产业集中化，这是产业集聚的低级阶段；第二阶段主要是靠大企业以完善的组织方式集中于某一地方，并引发更多同类企业的出现。

这时，大规模生产的显著经济优势就是有效的地方性集聚效应。

韦伯把产业集群归结为四个方面的因素：第一个因素是技术设备的发展。

开题报告经济学浅谈义乌国际商贸城现今存在的问题和解决方案一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义（一）国内外研究动态随着经济全球化的加深和国际竞争的加剧，产业竞争力已经成一个国家或地区经济发展的关键因素。

为此，各国政府、产业和学术界对此给与了高度重视，并开展了一系列的研究。

最早研究产业竞争力的国家是美国，它从20世纪80年代出就已经开始。

其背景是在二次世界大战后美国在产业发展中的霸主地位遭到来自日本、西欧等国家的有力挑战，而且节节败退。

一些传统的产业竞争优势的丧失，导致美国朝野甚为不安。

1979年美国总署了贸易协定规定：总统应向国会报告有关影响厂商在世界市场上的竞争能力的因素，以及争抢美国竞争能力的政策。

1983年组成了“工业竞争能力委员会”,并于1985年提出了题为《全球竞争：新的现实》报告。

并且在政府的推动下，民间科研机构和学者也展开了对产业竞争力的研究。

欧洲国家为了应对日本为应对来自日本、太平洋地区和美国公司的竞争，于80年代初期开始研究产业竞争力。

1983年英国经济社会研究理事会委托一些大学和机构进行了20多个项目的研究，并于1896黏在不如赛尔的欧洲高级管理学院举办这些成果的研讨会。

应欧洲会议的要求，欧盟于1994年11月开始定期就欧洲产业竞争力问题向欧洲一会报告。

此后每年份提交一份《欧洲产业竞争力》报告。

日本向来对产业竞争力十分重要。

1993年日本成立了“产业竞争力会议”，作为首相直属机构，开始加强产业竞争力的中和性研究。

2002难5月，经济产业相平沼赳夫的私人咨询机构“产业竞争力战略会议”发表的《加强竞争力的6项战略》，提出：吧日本建设成高附加值华据点；支持有竞争力的企业发展；加强服务经济和扩大就业机会；吸引内外资本和人才；建立“东亚自由经济圈”；创建21世纪的新市场。

由此可见，日本各界对产业经济竞争力的研究非常重视。

我国对产业竞争力的研究始于20世纪90年代。

在改革开放，对外经济交往日益增多的背景下，1991年原国家科委下达软课题《国际竞争力研究》，一次标志着我国国际竞争力、产业竞争力的研究正式开始。

2022年7月10日浙江省直遴选笔试真题及解析第一题：案例分析题材料：义乌的湖清门，一片看似平常的居民小区，毗邻义乌市政府。

40年前的9月，这里开出了义乌第一代小商品市场。

曾经因为摆地摊东躲西藏的农民，在内城河沟上架起水泥板，站在塑料薄膜搭起的雨棚下，第一次挺直腰板做生意。

市场摊位最多的时候，一直摆到了县委大院的门口。

20年前的2002年12月，第一次到访义乌，足迹行至国际商贸城。

彼时，这座顺应国际化发展需求建造的义乌第五代市场，刚刚投入营业。

此后，多次到义乌调研，感叹义乌的发展简直是“莫名其妙”的发展、“无中生有”的发展、“点石成金”的发展，提出要好好总结推广“义乌经验”。

今年1月1日，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）正式生效，标志着全球规模最大的自贸区“扬帆起航”。

作为世界小商品之都，RCEP多个成员国均是“义乌制造”的重要出口国，大量零关税产品将促进商品在区域内低成本和高自由流通，对义乌无疑是重大利好。

市场格局，正在显现。

世界小商品之都的新篇章，已经开启。

问题：关于义乌小商品之都开启新篇章，谈谈你的理解，不超过350字，20分。

义乌小商品之都开启新篇章，其成功要义有三。

第一，基础在于市场，发展市场经济当然要有市场，无论是有形的还是无形的，无论是线下的还是线上的，义务成功地成为了建在市场上的城市，这里因市场而兴，也因市场而名。

第二，核心在于创新,从马路市场到小商品专业批发市场从国内市场到国际市场，从实体市场到数字市场，义务的市场形态、经营模式、经营业态都在不断地迭代提升，义务人敢闯敢试敢干、敢为人先，无中生有，点石成金，不新创造新业态、新模式，从而持续书写新的传奇。

第三，关键在于开放，义务的市场从没有搞封闭式的自我循环，而是立足全国、全球，融入国内、国际大循环，打造陆港、海港、空港、信息港“四港”联动城市，在构建新发展格局中实现高质量发展。

第二题：案例分析题材料：“一次登岛、两次回信”，对大陈岛始终牵挂，深情厚爱一直激励着大陈岛人。

义乌国际商贸城经营现状调查报告（精选五篇）第一篇：义乌国际商贸城经营现状调查报告义乌国际商贸城经营现状调查报告摘要：本文是关于义乌国际商贸城经营现状的一些体会与感悟，因暑期实践有限，无法更加深入了解义乌国际商贸城的经营状况，只能是窥一斑而知全豹地进行观察，从而了解其中的大致状况，并于此基础上提出自己的一点意见与建议。

关键词：义乌经营挑战义乌国际商贸城是中国小商品城顺应市场国际化发展需要而建造的现代化批发市场，中国义乌国际商贸城是中国小商品城顺应市场国际化发展需要而建造的现代化批发市场，目前经营各类商品，一二三期商品经营分类健全完备，在迈入新世纪之后的这几年中茁壮成长，无惧来自各方的挑战与威胁，依着自己坚定的脚步走向美好明天。

一、国际商贸城简介我虽是土生土长的义乌人，但是国际商贸城于2002年9月28日建成并投使用至今也未曾进入过国际商贸城之中，只是知道国际商贸城的巨大名气，也一直希望亲眼目睹其中的巨大魅力，苦于没有机遇在眼前。

而今借着暑期社会实践的大好机会有幸来到国际商贸城一睹真容，亲身感受国际商贸城是如何带给我们义乌人巨大的实际利益，并一步步稳如磐石地将从前毫不为外界所知的义乌推出浙江走向全中国并且更进一步地使之迈向全世界，义乌的历史也为之翻进了崭新的一页。

此次我将暑期社会实践放在了国际商贸城一期的饰品类区域，在其中一间店铺中为雇主看店照顾生意，替其当助手，一展身手。

当然，在进入实践之前，我查阅了一些有关于义乌国际商贸城的资料，为之后的实践做好相对充分的准备，因为义乌国际商贸城是集购物、旅游为一体的特大型商品市场，所以我只是对一期的情况进行了了解。

一下是义乌商贸城的一些资料：义乌国际商贸城一期一期工程投资6亿多元，于2002年9月28日建成并投入使用，该工程占地420亩、建筑面积34万平方米，设主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，共有9000多个商位1万多户经营户。

义乌国际商贸城商品摆放调研报告义乌国际商贸城是否像零售市场一样注重商品摆放？是否根据经营的需要对店面进行过装修？在装修店面的时候有没有考虑过如何利用装修突出所售商品的特点？义乌商家为什么要这样摆放商品？他们的依据是什么？（色彩搭配、形状组合、款式、个人爱好……）有没有研究过什么位置应该摆放什么商品，才能吸引更多的顾客？这样的商品摆放对他们的销售有没有什么影响？如何处理新品与旧货的关系？多长时间做一次卫生？带着这些问题我们开始了“义乌国际商贸城商品摆放调研”，我们重点调查了二区的箱包，韩商馆、四川馆、安徽馆、香港馆；三区的文具以及化妆品；走访了一区和四区的部分商家。

几天的调查不仅完全颠覆了我们对批发市场形成的店面狭小、商品大量杂乱堆积、过道拥挤、环境脏乱的观念，更让我们意识到商品摆放对于批发市场来说同样重要。

一、商品摆放的学问到目前为止，义乌小商品城三期工程已经建成，现代化商场装修，简洁宽敞明亮、设施先进齐全、商品琳琅满目、环境优雅舒适、灯光明亮柔和，吸引着数以万计的国内外顾客。

然而这些外在的“硬件”仅是商品经营的一个方面，更重要的还需经营者了解顾客观看商品的特点和习惯，懂得商品摆放的艺术。

人体工程学、心理学、交际学等方面的研究表明，利用商品摆放缩短买卖双方距离，是商场营销的有效方法之一。

以下我们来看看义乌人的商品摆放艺术（一）、店铺的空间划分1、店内区域划分①店铺的当眼位置是指入口、门两侧、及橱窗位置，这些位置是最为重要吸引顾客的地方。

义乌人通常在这些位置摆放形状特别、颜色艳丽的商品,或者是畅销商品。

比如：一家专门销售香水瓶的店铺，老板将店里形状最特别的瓶子摆在门两侧靠近过道的位置，在门口放置了一个圆柱型的玻璃展示架，里面陈列的本店畅销品中形状和颜色最受欢迎的瓶子。

再如：做礼品盒的商家，一般都会把一个系列的盒子由大到小依次叠放成塔壮，有的竟高达12层，然后在店铺门口摆上几套，一方面向客商介绍本店主营的商品，另一方面表明了本店经营的盒子颜色多样，规格齐全。

义乌小商品批发市场——成功案例分析一，小商品城介绍义乌中国小商品城现有面积400余万平方米、商位6.6万个、从业人员20余万，日客流量20多万人次。

来自世界各地的10万余家生产企业6000余个知名品牌在这里常年展示170万种商品。

饰品、玩具、工艺品、日用五金、袜子、拉链等优势商品在中国市场占有30%以上的份额。

2008年，市场总成交额达381.81亿元，连续18年位居全国工业品批发市场榜首。

其中，外贸出口占总成交额的60%强，商品辐射215多个国家和地区，国外长驻采购商达10000余人，联合国难民署，中国外交部等机构都相继在市场设立了采购信息中心；是中国商品走向世界和世界商品走向中国的桥梁。

浙江中国小商品城集团股份有限公司是市场发展商和管理者。

公司自1993年成立以来，在当地政府的支持下，依托中国小商品城优越的商业环境、得天独厚的市场资源，投资经营会展、房地产、宾馆酒店、国际贸易、现代物流、电子商务、广告信息、购物旅游、文化体育等产业，取得了优秀业绩。

2002年5月9日，公司股票在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600415。

至2008年11月底，公司总股本340200886股，资产总额达116.34亿元，拥有13家分公司、9家参控股企业，5000余名员工。

2005、2006年连续两年被全球竞争力组织评为“中国上市公司竞争100强”第二名。

展望未来，在义乌市建设国际性商贸名城的战略策动下，公司以科学发展观为统领，以创新提升为主线，促进企业经营向市场贸易服务型转变，努力把公司建成为国际知名的商贸服务企业。

义乌在小商品的信息网络建设方面卓有成效，借助传统媒体和INTERNET下的对外信息交流和合作日益广泛，初步确立全国小商品的信息中心地位。

股东和实际控制人情况义乌小商品城（600415）发展历史：1978年底，义乌稠城、廿三里两镇的农民自发地在镇区马路两侧摆起地摊，并逐步形成时间、地点相对固定的“马路市场”。

义乌国际商贸城国际化发展对策【文献综述】文献综述国际经济与贸易义乌国际商贸城国际化发展对策通过分析义乌小商品国际化经营的优势,对义乌小商品国际化经营所面对的问题和解决方法进行分析与研究。

本文对义乌市场小商品国际化经营提出了战略性思考,努力把义乌建设成为国际性经济、金融、商贸中心。

1 国外研究现状1.1国际竞争加剧2006年，义乌国际商贸城韩国馆、香港馆开张，标志着义乌中国小商品城从经营本国商品为主的对外贸易平台，开始转变成为经营全球商品的国际贸易平台。

这一阶段标志着义乌中国小商品城作为国际小商品流通中心的形成，市场国际化程度大大提高。

与此同时，市场依托己经形成的“义乌中国小商品”国际化品牌和国内外小商品网络，借鉴现代商业连锁经营的方式，通过输出民间资本或与外企合营等模式在南非、阿联酋、乌克兰等与义乌贸易关系较为密切的地区开办了十余个国外分市场。

标志着义乌小商品城开始了外向型国际化经营发展道路。

1.2传统制造业产业集群升级在义乌中国小商品城20多年的发展历程中，专业市场和传统制造产业集群之间的良性的循环互动也是国际竞争力快速形成的有力支撑。

专业市场通过需求集聚作用促使对产品的需求不断增长，使传统制造产业集群的规模不断扩张，并生成了以延伸的产业链为联系纽带的企业网络。

传统制造产业集群通过供给的集聚效应所带来的多品种和低价格的商品优势使专业市场的交易规模不断扩大，内部分工不断发展，交易效率不断提高。

专业市场与传统制造产业集群的互动具体地表现在以下几个方面:首先是市场以其畅通的流通渠道，引发了集群内企业的迅速发展，并且使积累的大量商业资本转化为工业资本，促进传统产业集群上规模、上档次、上水平，并形成了针织、袜业、饰品、拉链等16大优势行业，其中饰品产量占全国的65%以上、袜业占35%以上、拉链占30%以上。

义乌先后被授予中国拉链产业基地、中国制笔工贸基地、中国化妆品产业基地、中国袜业名城和中国无缝针织服装名城等称号，涌现了“浪莎”、“梦娜”等一批龙头企业和知名品牌。

义乌国际商贸城模式在西部的可行性探讨摘要：随着城市化规模的不断扩张，城市文化程度的日益提高，创造了许多新的商业模式，其中义乌商贸城模式作为本土商业模式的典型代表，在我国城市化进程中具有一定的借鉴性和可移植性。

关键词：义乌商贸城模式商业综合体西部可行性1由马路市场向商业综合体的演变1982年9月，义乌县政府正式开放稠城镇小百货市场，铺设水泥板的露天市场，由此诞生了湖清门第一代马路市场。

1984年，义乌县政府斥资新建第二代室内棚架小商品市场。

紧接着城中路第三代棚架市场于1986年竣工开业，市场内建有综合商业服务及工商、税务、邮电、金融等管理服务大楼。

其后经过多次扩建至1990年底，第三代市场成为全国最大的小商品专业批发市场。

由于市场化的不断发展第四代大型室内柜台式市场于1991年动工兴建。

传统的市场仅有单一、孤立的市场主体，缺少配套设施，甚至连市场内部交通、安全等都难以符合基础要求，在早期物资紧缺，信息不畅的客观环境下，亦能生存和发展。

但是随着社会进步，信息畅达，物流便捷，只有单一市场主体的传统市场弊端越来越多：产品形象无法展示，品牌价值难以提升，且只能针对低端市场、低端客户，已无法适应商品交易的发展。

为改善传统市场的弊端顺应国际化发展需求第五代大型现代室内市场应运而生—中国义乌国际商城。

2002年9月，国际商贸城一期市场投入使用。

2005年9月，国际商贸城二期全面建成。

国际商贸城成为目前世界上单体规模最大的现代化商品批发市场。

2义乌商贸城模式的特点义乌国际商贸城是一个以市场、专业街区、超市、精品百货广场、写字楼等配套，具备国际采购、商务办公、金融服务、电子商务、工商管理等全方位功能的商业综合体。

相比较传统市场而言，是一种现代意义上的市场模式，它体现了商业配套和生活服务双轨模式的与时俱进，它是一个整体布局完善、功能特色鲜明、多样化、多层次的现代服务业集聚区。

3义乌商贸城在临夏市的可行性探讨：义乌商贸城作为一种本土化商业综合体模型，对城市的经济发展和商业设施的完善能起到极大的推动作用，在西部城市化发展中具有重大意义。

文献综述经济学义乌国际商贸城发展中存在的问题与对策研究一、引言随着经济全球化的加深和国际竞争的加剧，产业竞争力已经成一个国家或地区经济发展的关键因素。

为此，各国政府、产业和学术界对此给与了高度重视，并开展了一系列的研究。

本文对国内外产业竞争力理论给以简单的综述及简评，并给出相关建议。

二、主题产业竞争力，指的是某国家或地区的某个特定产业相对于其他他国或地区同意产业在生产效率、满足市场需求、持续活力等方面所体现的竞争能力。

产业竞争力比较的内容就是专业竞争优势，而产品竞争优势最终体现于产品、企业及产业的市场实现能力。

产业竞争力比较的范围是国家或地区，产业竞争力是一个区域的概念。

因此，产业竞争力分析应突出影响区域经济发展各种因素，包括产业集聚、产业转移、区位优势。

产业竞争力的理论基础在于古典经济学家大卫·李嘉图的比较优势原理。

其中指出商品的相对价格差异是国际贸易的基础；特定国家应专注于生产率较高的领域的生产，以换取低生产率领域的商品。

后来，赫克歇尔|—俄林理论对传统比较优势理论进行了补充，指出国家之间要素禀赋的差异决定着贸易的流动方向。

在美国的哈佛商学院教授迈克尔·波特教授出版的巨著《国家竞争优势》（1990）中，他从产业的角度研究国家竞争优势，认为产业竞争力受其内外环境中的四个关键要素和两个辅助要素的影响，即：生产要素，需求条件，相关支持产业，企业的战略、结构和同业竞争，机会和政府角色。

而且，这四个关键要素相互之间是一种互动关系，机会和政府这是对他们产生影响。

这就是其著名的“砖石体系”理论。

此外还撰写了《竞争战略》、《竞争优势》和《全球产业中的竞争》等著作。

邓宁（1993）认为，在跨国公司快速大战的趋势下，波特的单一国家模型难以解释竞争力。

拉格曼等人（1993）提出了“双菱形”模型来解释美国和加拿大两国的竞争力差异。

芮明杰（2006）在波特“钻石模型”的基础上，增加了“知识吸引与创新能力”一项，来说明参与国际产业分工体系过程中的产业竞争力。

三个典型的外贸欺诈（附案例）小编整理了近期反馈较为集中的三种典型外贸欺诈案例，希望广大外贸人引以为戒，多留个心眼。

类型一：故意找碴型网友亲历：找借口克扣货款两个月前，一家设在义乌江东端头新村的美国外贸公司“SUNNY GENERAL TRADING INC”在国际商贸城F区经营户F女士处订购了5万余元的箱包，有六个款式，其中两款要求加长、加宽。

按照约定，货分两批交，前三款交易顺利，收到了美国方面的汇款，后三款包就遇到了麻烦。

“老外称，其中一款要求放大的包做小了一厘米。

但在我们同行看来，这一厘米的误差完全在正常范围内，根本看不出来。

”由于对方抓住这个“漏洞”不放，F女士觉得既然被钻了空子，也只能妥协，答应将出错的那款包退回。

几天后，外贸公司告诉F女士，三款包都愿意接收，但出错的那款要求扣钱予以补偿。

“我想定制的包不容易销售，为了减少损失，只能答应每个包扣除4元。

他们收了货，也在合同上注明。

”可事情又出现变数，隔了几天，外贸公司又称放大的两款包中只能收一款，另一款要退回。

“这样太没道理了，我已一再退让到底线，单子上也注明‘货已收’，没理由说不要就不要。

”双方僵持不下，共计三万元左右货款也迟迟未结算。

“我猜测可能是因为包放大了以后，样子不太好看，客户不肯要，所以外贸公司就推卸责任。

”F女士一有空就到这家公司催款，老外被逼无奈，承诺等客户来义乌再协商。

类型二：拖欠货款型网友亲历：拖欠货款成惯例网友“小黑”在国际商贸城F区经营五金厨卫生意。

今年6月，一家名为“AAA”的外贸公司向她订了12万元的货，原本说好交货时先付一半货款，剩余的一个月后结清。

8月底交货后，对方又说只能先支付20%的货款，最终好说歹说拿到了4万元，余款至今未付。

“翻译说老板是沙特人(后证实是也门人)，暂时回国去了。

我一连去了四个星期，一下说签证没办好，一下说机票没买到，也不知道真假。

”“小黑”说，业务员每次都打包票，“她说公司在市场上订了300多万元的货，都要等老板回来后才能结，不会骗我这点钱的。

义乌小商品批发市场成功案例分析分析商业城市调查——义乌小商品批发市场一、义乌小商品市场义乌位于浙江省的中部地区，主要是以丘陵、山地为主，土地比较贫瘠，资源相对比较匮乏，工业发展落后。

但就是在这样一片土地上，勤劳的义乌人通过自己的双手和智慧，在这里筑起了一座全国乃至全世界最大的小商品批发市场。

在去义乌之前，早就被告知那里的小商品市场很大，种类很多，只要是你想买的，那里基本都能买到。

但在去了之后，最大的感慨就是，没有想到小商品市场的规模会如此之大，东西会如此之多。

进入的一区，光是一楼的玩具区就走了好久好久，店铺里的玩具琳琅满目，应有尽有，而且客户也很多，来来往往都是人，不仅有本地人，也有从外地过来进货的，还有很多外国人。

由于找不到零售的店铺，我们就决定去小商品市场的外面看看，可是，我们发现这里的建筑物都是差不多的样式，有的甚至都是连在一起的，我们走了很久，过了很多马路，可是怎么走，都还在小商品市场的范围内，可见规模之大。

对于义乌能够成为全国乃至全世界最大的小商品市场的原因，在去义乌实地考察了以后，我觉得有以下几个因素：1、政府的大力支持。

政府的支持我觉得体现在以下几个方面：（1）管理方面。

如此大规模的小商品市场，如此多的商品种类以及如此多的人流聚集，如何提高市场的整体竞争实力，政府的管理就显得特别重要。

义乌市政府大力规范小商品的市场秩序，完善市场功能，在监督惩处、税收征管等方面就做得很到位。

（2）决策方面。

义乌市政府在本市经济发展的过程中，能够将党和国家的方针政策与本地的经济实情相结合，“看得见的手”和“看不见的手”一起抓，不断适应义乌经济的发展。

（3）资金方面。

随着小商品市场的不断发展，各商铺对资金的需求会越来类义乌市场群由10个专业市场和30多条贸易街区组成。

其中的主要商品大类有：器材类：钟表、电子、家用电器、照相器材工艺类：各类工艺品、饰品、玩具、文具及办公用品、体育用品日用类：日用百货、五金、皮具箱包、化妆品、雨具、塑料制品针织服装类：衬衫、时装、内衣、袜类、鞋帽食品类：各类食品、酒类、饮料三，小商品城的运营情况义乌是全国最齐全的小商品展示中心义乌由于具有得天独厚的地域和流通优势，义乌市场承接着长江、珠江三角洲的辐射，再加上东南沿海人才、技术、资金的综合优势，其小商品代表着国内较高的水准，引领着中国小商品的潮流。

义乌国际商贸城案例分析目录一、内容简述 (2)1.1 义乌国际商贸城的背景与重要性 (2)1.2 案例分析的目的与意义 (3)二、义乌国际商贸城概述 (4)2.1 商贸城的地理位置与建筑规模 (5)2.2 商贸城的经营范围与主要商品 (6)2.3 商贸城的发展历程与现状 (7)三、义乌国际商贸城的经营模式与成功因素 (8)3.1 经营模式的特点与创新性 (9)3.2 成功因素的分析 (10)3.2.1 市场定位与规划 (12)3.2.2 服务质量与管理 (13)3.2.3 品牌建设与推广 (14)3.2.4 政策支持与合作共赢 (15)四、义乌国际商贸城面临的挑战与应对策略 (16)4.1 面临的挑战 (17)4.1.1 市场竞争加剧 (19)4.1.2 消费者需求变化 (20)4.1.3 法律法规调整 (21)4.2 应对策略 (22)4.2.1 加强市场调研与分析 (23)4.2.2 提升服务质量与品牌影响力 (24)4.2.3 创新经营模式与业务拓展 (25)4.2.4 加强法律法规遵守与风险防范 (27)五、结论与展望 (28)5.1 结论总结 (29)5.2 发展展望与建议 (30)一、内容简述义乌国际商贸城的组织结构和管理模式，分析其内部运作机制以及如何实现高效的资源整合和市场拓展；义乌国际商贸城的商业模式和经营策略，探讨其在市场定位、产品创新、品牌建设等方面的成功经验；义乌国际商贸城的服务体系和配套设施，研究其如何为商户和消费者提供优质的服务，以及如何保障市场的稳定运行；义乌国际商贸城的发展趋势和挑战，展望其未来的发展方向，同时分析当前面临的市场竞争、政策环境等方面的挑战。

1.1 义乌国际商贸城的背景与重要性义乌国际商贸城的发展离不开义乌小商品市场的历史积淀，自上世纪八十年代起，义乌市场便开始蓬勃发展，逐渐成为中国乃至全球的小商品交易重镇。

随着全球经济一体化的深入和电子商务的兴起，义乌市场不断升级转型，从传统的集市贸易向现代化、国际化商贸平台转变，最终形成了如今的义乌国际商贸城。