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1、真正理解需求洋河股份连续六年销售收入增长50%以上，平均利润增长超过100%，其发展速度令人惊讶，每当我们向人推荐洋河股份的时候，得到的反应是，“恩，洋河的营销确实做的不错！”。
因此，理解洋河的成功首先从理解洋河的营销开始。
图、洋河历年销售情况单位:百万什么是营销，不同的人对其有不同的理解，就我接触到的资本市场人士来讲，有的将其理解为渠道，有的将其和销售混同看待。
那什么是营销呢？菲利普〃科特勒这位营销大师定义为：“营销的任务是辨别和满足人类与社会的需要。
”或者说“满足他人的需求，自己也能盈利。
”从定义中，我们发现，需要、需求是营销的关键点和核心所在。
“如何辨别和满足人类的需要”讲到了“辨别”和“满足”二词，其实辨别与满足之间还有很多工作要做，例如引导或者激发潜在客户的潜在“需求”。
因此我们的分析洋河成功的逻辑就是：先看洋河如何利用各种营销手段引导需求变为对洋河产品的需求，然后就会发现，产能的扩张和新近的收购背后其实是满足日益膨胀的被不断激发的需求，即营销是创造属于洋河产品需求的关键，而其后的产能投入和行业收购整合只是被动的和顺其自然的结果而已。
2、营销:从产品到客户理解营销有很多角度，有所谓的“4P”和“4C”。
“4P”是指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）。
而“4C”是指消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。
我们认为4C所提出的“满足顾客需求，降低顾客购买成本，购买便利性，营销沟通”是一种营销理念，而4P“产品、价格、渠道、沟通与促销”则是一种营销策略和手段。
不妨理解为：4C≈4P+STP，区别在于：4P 先有产品找需求定位，4C是发现需求设计产品的区别，但同样的是产品与需求要匹配。
如果将“4P”和STP营销战略(市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)、定位(Positioning))联系起来看，我们会发现成功的“4P”实践必然与对“4C”的正确理解和运用联系在一起的。
广告学经典案例分析——“洋河蓝色经典”白酒品牌重塑第一篇：广告学经典案例分析——“洋河蓝色经典”白酒品牌重塑“蓝色经典凸现胸怀——“洋河蓝色经典”白酒品牌重塑核心策略：重塑品牌，促进销售创新点：新定位、心关怀、薪利益本品牌策略跳出白酒广告的老生常谈的“口味”、“文化”、“文物”、“传说”等老一套，创新性地通过价值观塑造，成功地为洋河蓝色经典品牌塑造起“胸襟广阔的男人”形象，从而实现提升“洋河”母品牌的档次，并促成市场的辉煌业绩。
市场综述曾经作为中国八大名酒之一而辉煌一时的洋河，由于各种历史的原因，在消费者心中一度沦为中低档白酒，尽管在江苏大地家喻户晓，尽管江苏人对洋河有很深的感情。
通过对消费者的调研访谈发现，提起洋河消费者便想到是两个瓶子：一个是蓝瓷瓶；一个是飞天形象。
而这恰恰是在江苏风行几十年的洋河中低档酒。
传统、老牌、低档，成为大众对洋河最直接、也是根深蒂固的印象。
同时由于在洋河白酒过去给消费者留下“容易上头”的印象，越来越不利于市场推广。
而在低档白酒利润大幅萎缩的今天，中高档白酒才真正是利润的重头戏。
国家对低档酒征以重税，各大厂家既无法赚到利润，又无法和小作坊及偷税漏税的不法商贩在低端酒市场竞争，于是中高端白酒市场不断成为各厂家的市场争夺重点。
中高端市场的争夺战，用白热化来形容绝不为过。
而在江苏市场上中高端白酒舞台，基本上外地白酒在唱戏。
无论是中端还是高端，似乎都是川酒、皖酒的天下。
五粮液、水井坊、口子窖、百年皖酒、小糊涂仙等等反倒成了洋河家门口的酒席常客。
目标市场销售市场：苏南。
广告辐射江苏全省。
广告运动目标2003年8月，借推出全新的中高端品牌——“洋河蓝色经典”，在中高端市场占得一席之地，提升洋河在消费者心中的时尚感、高档感，改变洋河在江苏人心中“低档”、“老土”的形象。
2003年底，实现在苏南各大宾馆挤进中高端白酒销售前三甲，销售目标一年之内，达到3000万元。
在江苏省起到提升“洋河”母品牌的形象，并促进集团其他产品的销售的作用。
洋河蓝色经典服务营销案例展示服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。
由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度日益增大。
另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收入水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。
本文就对洋河蓝色经典的服务营销案例做一定的介绍。
一、洋河酒厂企业概况（一）公司概况江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团），位于中国白酒之都——江苏省宿迁市，坐拥“三河两湖一湿地”，是世界三大湿地名酒产区之一。
公司总占地面积近10平方公里，总资产282.18亿元，下辖洋河、双沟、泗阳三大酿酒生产基地和苏酒集团贸易股份有限公司，是中国白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大“中国名酒”，两个“中华老字号”的企业。
2009年11月,公司在深圳证券交易所挂牌上市。
2012年7月，公司首次跻身FT上市公司全球500强，打破了江苏上市公司全球500强零的记录。
公司拥有深厚的历史文化底蕴。
洋河酿酒起源于隋唐、隆盛于明清，曾入选清皇室贡酒，素有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”的美誉。
双沟因“下草湾人”、“醉猿化石”的发现，被誉为是中国最具天然酿酒环境与自然酒起源的地方。
作为中国名酒的杰出代表，洋河、双沟多次在全国评酒会上获得殊荣，彰显了名酒风范。
2003年8月，洋河在总结、提炼出一整套绵柔型白酒特征、优点、工艺要求、微量成分等系统理论之后，终于让“洋河蓝色经典”从他们手中跃然而出。
“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝，档次与价格从低到高。
其广告宣传由“世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”。
2008年1-6月份，洋河蓝色经典单品牌销售同比增长幅度达85.6%，占整个销售的63%。
将蓝色进行到底——洋河蓝色经典广告案例分析洋河蓝色经典广告分析“世界上最宽广的是海洋，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”这句话从横向上理解，宽广的、有容乃大的、包容万物的情怀是男人的情怀，从纵向上看，超越时空、雄霸天下的男人梦想是男人的情怀。
因此可以说，男人的情怀就是洋河蓝色文化的精妙诉求。
蓝色文化既是对开放、高远的现代文化的追求，更是对洋河蓝色文化的一种诠释。
也可以说，男人的情怀就是洋河蓝色经典品牌的诉求；此外，蓝色文化还体现着新时代的民族精神，像海一样具有宽广而博大的胸怀，像浪花一样充满竞争和创造的力量，海至深为蓝，天至高为蓝，梦至遥为蓝，火至精纯也为蓝，蓝色正是我们时代呼唤的生命律动的色彩。
具体来说，洋河广告成功归结为以下几点：1、引起注意（Attention）色彩在很大程度上决定了消费者对于产品的“眼缘”，而洋河蓝色经典正是在色彩这一方面下足了功夫。
在众多以红色为主打色的国内高档酒品牌中，洋河以一抹独特的蓝色脱颖而出，赚足了眼球。
在消费者对品牌观念不那么介意的前提下，以标新立异的角度在第一时间引起了消费者的注意，让消费者的注意力在自己身上有所停留，也就增加了被购买的几率。
2、提起兴趣（Interest）红色是古代帝王家的颜色，高档白酒品牌都围绕红色大做文章,红色是满足消费者日益膨胀的物质欲望的最好的选择，把中国市场现在销售的高级白酒摆在一起，其实一眼就能看出他们的共性——主打红色。
而在品牌中较少出现的蓝色就给人一种新鲜感了，消费者有足够的理由在一系列红色的高档酒中发现洋河系列的蓝色，并且在对红色产生视觉疲惫的情况下有足够的理由对洋河系列的蓝色提起兴趣。
3、激发欲望（Desire）蓝色在国外的思维中是忧郁的象征，但洋河敢于反其道而行之，赋予蓝色博大、宽广、虚幻的内涵。
首先推出的“海之蓝”，打出了蓝色经典，随着“海之蓝”的成功，敏锐的洋河人，又推出了天之蓝。
而由“天之蓝”演绎到“梦之蓝”，梦是一个比海洋、比天空更广阔无比的空间。
这是一个有趣的实验：将一种品牌啤酒的空瓶里灌上百威啤酒，再在百威的空瓶里灌上该啤酒，然后请过往的行人免费品尝。
大多数品尝了用该啤酒瓶装的百威啤酒的人都说不好喝，味道不正宗。
而品尝了用百威啤酒瓶装的该啤酒，清一色的都说：这个好喝,味道正.问品尝者喝过“百威”没有，都说喝过，其中一个还说：中午刚喝了一瓶，就是这个味。
接下来，将瓶子上的标签撕去，再让人品尝，这时品尝者表现得无所适从，一会说这个好喝，一会又说那个好喝。
这就是品牌的魅力.在市场经济条件下，品牌的知名度愈高，认知率愈高，表明品牌的影响范围愈广，消费者对他们的识记程度、认可程度、接受程度和信赖程度愈强，愈愿意优先选择和购买它们.洋河蓝色经典去年8月上市以后，在白酒市场掀起了一场“蓝色风暴",取得了不俗的经营业绩，在短短的时间中迅速成长为企业的主导产品。
在一些地区，还出现了多家经销商争抢经销权的局面。
这里的秘诀何在？今起连续报道其品牌理念和实践，以飨读者。
洋河蓝色经典实践1：开发中高端，延伸产品链“洋河”是个老名牌，但在人们心目中，长期以来是个低价位的名牌。
一说到“洋河”，就想到上世纪七八十年代凭票供应的洋河普曲、优曲。
2003年8月,洋河集团继成功开发“蓝钻级贵宾洋河”、“国宾洋河”等新产品之后，又推出了适应消费潮流的“洋河蓝色经典”系列中高档酒，有力地提升了洋河品牌形象。
作为洋河蓝色经典（天之蓝、海之蓝)的上延提升产品,洋河梦之蓝在新年来临之际闪亮登场。
其新颖独特的外部包装、绵软淡雅的质量风格、内在深厚的文化底蕴以及个性化的销售模式,倍受商家和消费者青睐.洋河蓝色经典理念1：品牌定位须取得主流消费群体的认同事实上，今天的市场形式,与数年前的市场相比，已经发生了很大的变化.尤其是多元化的竞争，以及信息的无处不在,让消费者的选择空间更为广阔。
消费者已经很难对某一品牌产生依赖与忠诚！这是今天市场最为突出的一个特点.也就是说，无论你的品牌资产有多雄厚，如果不能引起今天主流消费者的认同与注意，都有可能在一夜之间让品牌资产流失殆尽.然而,这一问题似乎并没有引起很多商家的关注.也就是说，在传统的品牌定位的规则以外的规则，还没有引起足够的重视.这也正是为什么现在很多品牌看起来做得很好，但却不能引起消费者的关注和认同的原因所在.品牌定位需要与时俱进、因势而动。
洋河蓝色经典色彩营销案例分析第一篇：洋河蓝色经典色彩营销案例分析洋河蓝色经典色彩营销案例分析关键词：色彩营销江苏洋河酒厂推出的洋河蓝色经典系列可算是中国近几年色彩营销的典型案例之一。
本文试以爱丽色的观点分析此案的得失，仅供参考。
洋河大曲已经有四百多年的悠久历史，清朝年间更是皇室贡品。
从20世纪初开始，在国内外获得多项殊荣。
解放后通过改扩建，洋河酒得到进一步发展。
洋河大曲酒具有色、香、鲜、浓、醇五种独特的风格，以其“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”的特点，闻名中外，蝉联国家名酒三连冠。
和高档白酒茅台五粮液比起来，洋河多年市场表现可谓“不温不火”，在中档白酒群沉浮。
为了进一步发展突出重围，03年策划“洋河蓝海战略”，“蓝色经典”横空出世。
通过一些列营销手段，洋河蓝色经典取得了连续多年以三位数增长的“神话”。
从传统营销学角度来讲，洋河的成功可以从“绵柔型”的产品定位、精准的价格定位、”1+1“渠道模式、“男人的情怀”广告语等多角度去欣赏。
但对于消费者来讲，所有这些营销方式，效果应该都是在亲眼看到“蓝色魅力”之后的事。
可以这样讲：没有蓝色，就没有洋河的成功。
有人可能会说你凭什么把这么多人的功劳都抢到“蓝色”二字头上？我会反问：营销的目的是什么？所有的努力，不都是为了重新定位洋河在消费者心里的位置，增加满足感，提升价值？消费者对于每一种商品，都会有不同的价值印象。
比如让人描述一下什么才算“高档白酒”，有人会说“茅台五粮液”、有人会说“酱香型浓香型”、有人会说“越贵越好”，但通过这些语言描述进行价值印象“翻译”，无非是“稀有、神秘、古老、贵重、传统、正式、男性化、儒雅、敦厚、沉稳……”所以，实际上各个品牌所采用的一切营销手段，都是为了传递这些“价值信息”，成与败，皆归于此。
英雄所见略同。
把中国市场现在销售的高档白酒摆在一起，其实一眼就能看出他们的共性——主打红色。
为什么这些品牌不约而同地选择红色作为产品的代表色呢？是巧合还是刻意模仿？红色和他们想传递给消费者的价值有什么必然联系呢？我想只有真正了解色彩的人才能回答这个问题。
洋河蓝色经典的五力模型分析（5篇）第一篇：洋河蓝色经典的五力模型分析洋河蓝色经典的五力模型分析摘要：洋河酒业集团生产的洋河系列酒是中国老八大名牌酒之一，传承千年工艺，在历史上曾创造过辉煌战绩。
洋河蓝色经典是江苏洋河酒厂于2003年8月推出的高端品牌，“蓝色经典”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标。
下面我们结合五力模型分别从五个方面对其进行分析、借鉴，一次来促进我们蓝色经典系列酒的发展和壮大。
所谓五力模型就是潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
一、潜在的新竞争者的威胁高额利润永远是一个企业追求的主题，面对蒸蒸日上的白酒市场，高额利润的巨大诱惑，越来越多的新兴产品乘势而上，增加投资，不断发展，抢占原有的白酒市场，使得洋河蓝色经典的市场占有率、利润有所下降。
二、替代产品或服务的威胁随着人们生活水平的不断提高，人们对食品安全的要求越加苛刻；同时，人们也更加注重自身的身体健康。
以往那种过度酗酒，追求喝多的现象已慢慢消逝。
如：红酒、黄金酒三、购买者的讨价还价能力增强所带来的威胁如果某个细分市场中购买者的讨价还价能力很强或正在加强，该细分市场就没有吸引力。
购买者便会设法压低价格，对产品质量和服务提出更高的要求，并且使竞争者互相斗争，所有这些都会使销售商的利润受到损失。
如果购买者比较集中或者有组织，或者该产品在购买者的成本中占较大比重，或者产品无法实行差别化，或者顾客的转换成本较低，或者由于购买者的利益较低而对价格敏感，或者顾客能够向后实行联合，购买者的讨价还价能力就会加强。
销售商为了保护自己，可选择议价能力最弱或者转换销售商能力最弱的购买者。
较好的防卫方法是提供顾客无法拒绝的优质产品供应市场。
四、供应商的讨价还价能力增强所带来的威胁如果公司的供应商--原材料和设备供应商、公用事业、银行、公会等等，能够提价或者降低产品和服务的质量，或减少供应数量，那么该公司所在的细分市场就会没有吸引力。
白酒案例分析——洋河蓝色经典的成功王钱锦2011-1-14洋河蓝色经典，缔造神话2009年7月29日，“洋河股份”成功通过A股首发审批，10月27日采用网下向询价对象配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式，以60元/股的价格，发行了4,500万股A股，于11月6日在深圳证券交易所正式挂牌上市。
“洋河上市”把近年来风靡全国的“洋河蓝色风暴”推向高潮，再次聚焦了业内外关注的目光，标志着“洋河”这一传统名酒品牌跨入了一个全新的发展时期，继续演绎“蓝色经典”神话。
自2003年9月“洋河蓝色经典”横空出世以来，“洋河”销售业绩连续几年以百分之六十左右速度递增，其中“洋河蓝色经典”单品更是创造了每年以三位数高速增长的“神话”！洋河蓝色经典的成功是中国白酒的奇迹，至今没有任何一家白酒老大在最短的时间用最年轻的品牌占领中国古老的白酒市场，但是洋河做到了。
1、成功的广告语——引发消费者共鸣“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”。
大文豪雨果这个名句，被洋河蓝色经典巧妙嫁接，成为广大消费者广为传颂、津津乐道的广告语。
2003年9月，洋河蓝色经典的成功面市，是洋河蓝色文化的厚积薄发，是“洋河蓝海战略”的“闪亮登场”。
“洋河”审时度势地选择了蓝色作为企业的形象色，既传承、延续了洋河酒文化的传统特色，又体现、演绎了与时俱进的现代文明。
“洋河蓝海战略”的品牌定位，进一步确立了“洋河”在中国酒界鲜明的个性特征：蓝色是海洋、是天空、是梦想，蓝色也是现代、是高远、是博大。
洋河蓝色经典以“男人的情怀”作为品牌的灵魂，以“绵柔型”作为物质价值，尤其以蓝色标识作为识别符号，在消费者的心智资源上进行占位。
其品牌主张引发目标消费者的共鸣，从而产生了巨大的品牌拉力。
广告语使消费者产生联想：洋河代表的男人的一种睿智，一种胸怀，一种大爱。
北京方德智业营销策划机构经过长期的努力，最终成就了洋河蓝色经典的广告，正式因为合适的广告语，把洋河蓝色经典的吸引力一下子提高了制高点。
