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校园书店开店策划书3篇篇一校园书店开店策划书一、项目概述1. 项目名称：校园书店2. 经营理念：提供优质的图书和文具产品，为学生和教职工提供舒适的阅读和学习环境。
3. 项目选址：选择在大学校园内或附近，以便吸引学生和教职工的光顾。
4. 经营范围：图书、文具、杂志、电子书、咖啡、文化活动等。
二、市场分析1. 目标客户：主要是大学生和教职工，他们对书籍和文具有一定的需求。
2. 市场规模：随着教育水平的提高和人们对知识的重视，校园书店市场潜力巨大。
三、店铺运营1. 商品采购：与各大出版社和经销商建立合作关系，确保书籍和文具的供应稳定。
同时，关注市场需求和流行趋势，及时调整商品结构。
2. 店面布置：采用简洁明亮的装修风格，设置舒适的阅读区和座位，营造出浓厚的文化氛围。
合理规划货架和展示架，方便顾客浏览和购买。
3. 人员管理：招聘有经验的销售人员和管理人员，提供专业的服务和指导。
定期组织培训，提高员工的业务水平和服务意识。
4. 营销策略：通过线上线下相结合的方式进行宣传推广。
线上利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传；线下举办促销活动、文化讲座、签售会等活动，吸引顾客关注。
5. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理顾客的投诉和建议。
建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠政策，增加顾客的忠诚度。
四、财务预算1. 初始投资：包括店面租金、装修费用、设备采购、首批货物采购等，预计需要[X]万元。
2. 运营成本：包括员工工资、水电费、租金、采购成本等，预计每月需要[X]万元。
3. 盈利预测：根据市场调研和分析，预计在开业后的第[X]个月开始盈利，年盈利[X]万元。
五、风险评估1. 市场风险：市场需求的变化、竞争的加剧等因素可能会影响书店的经营。
2. 财务风险：初始投资较大，运营成本较高，如果经营不善，可能会导致亏损。
3. 人员风险：员工的素质和服务水平可能会影响顾客的满意度和忠诚度。
六、风险应对措施1. 市场风险应对：密切关注市场动态，及时调整商品结构和营销策略，提高竞争力。
篇一：开店计划书模板xxxx开店计划书一、项目描述1．项目背景（为何想要开这个店？说明你在什么状况或机会，想要开店实现创业当老板的梦想起源。
）婴幼儿用品市场日益显现出巨大的市场需求空间，尤其是婴幼儿的早期教育市场随着中国独生子女教育观念的改变和更新，新一代父母将为孩子花费更多的金钱用于孩子的综合素质教育上。
婴幼儿用品市场服务机构少，连锁式发展颇受市场关注随着国内零售市场的结构变化和中国老龄化社会的来临，我国婴幼儿用品市场正进入重新洗牌和整合的“调整”阶段，尤其是信息经济时代电子商务的兴起和人民消费观念不断变化，以及我国加入wto后国内商业进一步开放，使婴幼儿用品市场面临更加激烈的市场竞争和盎然商机。
对婴幼儿用品市场来说，网上营销和采购蔚为风行，为企业和商家增辟了新的销售渠道。
目前，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增10%左右，高于同期社会商品零售的增幅。
自2004年以来，我国的新生儿出生涌现出了第三次婴儿潮-前两次时间是20世纪50年代及80年代后。
我国每年出生人数将达到1800-2000万，在我国gdp持续高增长带动消费升级、第四次人口出生高峰到来以及中国正从世界工厂向世界市场转型的背景下，中国的“婴童经济”出现了良好的发展时机。
我国第一代独生子女目前已经到了婚育期，这一代独生子女在相对优越的环境中长大，他们的消费观念与父辈相比有很大差异，尤其在教育下一代的成长方面最为重视。
这是婴幼儿用品走俏的一个很重要的原因。
按照目前新生儿的出生数量进行累积计算，0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。
以平均每个孩子花销4000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为4000亿元，这是一个巨大的消费市场。
我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。
婴儿用品市场特有的购买主体和消费主体分离的“代位消费”特点，传统的家庭对婴幼的宠爱消费心理及80后年轻父母超前的理财消费观念，仍将直接而深远地影响着孕婴幼零售市场乃至整个产业的格局，并赋予该产业市场崭新的消费特征，从而决定了孕婴幼用品消费的持续高增长性。
开分店计划书一、前言。
随着市场竞争的加剧，我们公司决定制定开分店计划，以扩大业务范围，提升品牌知名度，增加销售额。
本计划书将详细介绍开分店的背景、目标、具体计划和预期效果。
二、背景分析。
1. 市场需求，根据市场调研数据显示，本地区对我们产品的需求量大，但由于距离较远，部分消费者无法方便购买，因此开设分店可以更好地满足市场需求。
2. 品牌知名度，通过开设分店，可以提升我们品牌在目标市场的知名度，加强品牌影响力，提高品牌忠诚度。
3. 销售额增长，分店的开设将带来更多的销售机会，增加销售额，提高公司整体盈利能力。
三、目标设定。
1. 扩大业务范围，通过开设分店，将业务范围扩大到目标市场，提供更便捷的购物体验。
2. 提升品牌知名度，在目标市场建立良好的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
3. 增加销售额，通过分店的开设，预计销售额将增加20%以上。
四、具体计划。
1. 地点选择，根据市场调研结果，选择位于商业中心或人流密集地段的地点开设分店，以确保客流量和品牌曝光度。
2. 店面装修，根据公司统一形象，对分店进行装修设计，突出品牌特色，提升品牌形象。
3. 人员配备，招聘专业的销售人员和服务人员，提供优质的购物体验和售后服务。
4. 营销推广，结合线上线下渠道，开展宣传推广活动，提高分店知名度，吸引客户。
五、预期效果。
1. 品牌知名度提升，通过分店的开设，提升品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 销售额增长，预计分店开设后，销售额将增加20%以上，为公司带来更多的收益。
3. 拓展市场份额，通过分店的开设，拓展目标市场的市场份额，提升公司在行业内的竞争力。
六、总结。
开设分店是公司发展的重要战略举措，通过扩大业务范围、提升品牌知名度和增加销售额，将为公司带来更多的机遇和挑战。
我们将按照以上计划，积极推进分店的开设工作，实现预期目标。
生鲜超市专业策划书3篇篇一《生鲜超市专业策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对生鲜食品的需求日益增长。
生鲜超市作为一种新兴的零售业态，具有广阔的市场前景。
本策划书旨在打造一个具有特色和竞争力的生鲜超市，满足消费者对新鲜、健康、便捷生鲜产品的需求。
二、市场分析1. 目标市场主要针对周边居民、上班族、学生等消费群体。
2. 市场需求消费者对生鲜产品的品质、种类、价格和购物环境等方面有较高要求。
3. 竞争态势三、店铺选址选择交通便利、人流量大、周边居民密集的区域，如大型社区附近或商业中心。
四、店铺规划1. 面积根据市场需求和经营规模合理确定店铺面积。
2. 布局合理划分生鲜区、干货区、收银区、仓储区等。
五、商品策略1. 产品种类涵盖蔬菜、水果、肉类、水产、禽蛋、熟食、粮油等丰富的生鲜品类。
2. 品质把控严格筛选供应商，确保产品新鲜、安全。
3. 特色产品引入一些有机食品、进口生鲜等特色产品。
六、营销策略1. 会员制度推出会员卡，设置积分、消费返现等优惠政策。
2. 促销活动定期开展打折、满减、买赠等促销活动。
3. 线上推广利用社交媒体、电商平台等进行宣传推广。
4. 社区互动与周边社区合作，开展生鲜知识讲座、烹饪示范等活动。
七、人员管理1. 招聘招聘具备相关经验和专业知识的员工。
2. 培训对员工进行产品知识、服务技巧等培训。
3. 激励机制设立绩效奖金等激励措施，提高员工工作积极性。
八、财务管理1. 成本控制合理控制采购成本、运营成本等。
2. 盈利预测制定详细的盈利计划和预算。
九、服务特色1. 提供免费加工服务，如切片、切丝等。
2. 设立快速收银通道，减少顾客等待时间。
3. 提供生鲜配送服务。
十、风险评估与应对1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整经营策略。
2. 产品质量风险加强质量监管，建立应急处理机制。
3. 竞争风险不断提升自身竞争力，突出特色优势。
篇二《生鲜超市专业策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，生鲜产品的需求日益增长。
小区超市开店方案策划书3篇篇一小区超市开店方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于日常生活用品的需求也日益增加。
小区超市作为贴近居民生活的零售业态，具有很大的市场潜力。
本策划书旨在为在小区内开设超市提供一份全面的开店方案，以确保超市能够顺利运营并取得成功。
二、店铺规划1. 店铺选址：选择位于小区中心位置，交通便利，周边人口密集的地段。
2. 店铺面积：根据小区规模和居民需求，确定超市的合适面积，一般建议在[X]平方米左右。
3. 店铺布局：根据商品种类和顾客流量，合理规划店铺布局，确保顾客能够便捷地找到所需商品。
三、商品采购1. 商品种类：以食品、日用品、生鲜食品、烟酒饮料等居民日常必需品为主，同时提供一些便民服务，如代收快递、打印复印等。
2. 供应商选择：与多家供应商建立合作关系，确保商品质量可靠，价格合理，并及时供货。
3. 库存管理：建立科学的库存管理系统，定期盘点，及时补货，避免积压库存。
四、定价策略1. 根据市场调研，制定合理的价格策略，确保商品价格具有竞争力。
2. 定期进行促销活动，吸引顾客，提高销售额。
3. 提供会员制度，鼓励顾客长期购买。
五、营销策略1. 开业促销：在开业期间，推出一系列优惠活动，吸引顾客关注和购买。
2. 社区合作：与小区居委会、物业等建立合作关系，开展社区活动，提高超市知名度。
3. 线上营销：利用社交媒体、线上平台等进行推广，吸引线上顾客。
4. 会员管理：建立会员制度，提供积分、优惠等福利，增加顾客粘性。
六、人员管理1. 员工招聘：根据店铺规模和业务需求，招聘合适的员工，包括店长、收银员、理货员等。
2. 员工培训：对员工进行专业培训，提高服务水平和业务能力。
3. 员工绩效考核：制定绩效考核制度，激励员工积极工作，提高工作效率。
七、财务预算1. 投资预算：包括店铺租金、装修费用、设备采购、商品采购、人员工资等。
2. 运营成本：包括水电费、物业费、员工工资、促销费用等。
超市经营策划书方案范文3篇篇一《超市经营策划书方案范文》一、项目背景随着人们生活水平的不断提高，对于日常购物的需求也日益增长。
在这样的背景下，我们计划开设一家综合性超市，以满足周边居民的生活需求，提供便捷、优质的购物体验。
二、超市定位我们的超市将定位为社区型综合超市，主要服务周边居民，提供食品、日用品、生鲜、家居用品等丰富的商品品类。
三、市场分析1. 周边居民众多，消费潜力较大。
2. 竞争压力相对较小，目前周边类似规模的超市较少。
3. 消费者对于品质、价格、服务等方面的要求越来越高。
四、商品策略1. 确保商品种类丰富齐全，满足不同消费者的需求。
2. 注重商品品质，严格把关进货渠道。
3. 定期进行商品促销活动，吸引消费者。
五、营销策略1. 开展会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
2. 利用社交媒体、线下传单等方式进行宣传推广。
3. 定期举办特色活动，如购物节、亲子活动等。
六、店面布局与装修1. 合理规划店面布局，设置清晰的商品分区。
2. 装修风格简洁明亮，营造舒适的购物环境。
七、人员管理1. 招聘专业的管理人员和服务人员。
2. 定期进行员工培训，提高服务水平和业务能力。
八、财务管理1. 制定合理的预算和成本控制措施。
2. 建立完善的财务管理制度，确保账目清晰。
九、风险评估与应对1. 竞争风险：通过不断提升服务和商品品质来应对。
2. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
十、实施计划1. 确定开店时间和进度安排。
2. 按照计划逐步推进各项工作，确保超市顺利开业和运营。
篇二《超市经营策划书方案范文》一、项目背景二、市场分析1. 目标市场：主要针对周边社区居民、上班族和学生等消费群体。
2. 市场需求：消费者对生活用品、食品、生鲜等商品有较高的需求，同时对购物环境、服务质量等也有一定的要求。
3. 竞争状况：周边已有多家超市，竞争较为激烈，需要通过差异化经营来突出优势。
三、超市定位1. 商品定位：以日常生活用品、食品、生鲜为主，兼顾部分高端商品。
药房开店策划书范文模板3篇篇一《药房开店策划书范文模板》一、前言随着人们健康意识的提高和医疗保健需求的增长，药房作为提供药品和健康产品的重要场所，具有广阔的市场前景。
本策划书旨在为开设一家药房提供全面的指导和规划，包括市场分析、店面选址、产品采购、营销策略等方面，以确保药房的成功开业和运营。
二、市场分析1. 目标市场确定药房的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、健康状况等特征。
分析目标市场的需求和购买习惯，以便针对性地提供产品和服务。
2. 竞争对手分析研究周边地区的其他药房和医疗机构，了解他们的产品种类、价格、服务质量等情况。
分析竞争对手的优势和劣势，找出市场空白和竞争机会。
3. 市场趋势关注医药行业的发展趋势，如新药研发、政策法规变化、消费者健康需求的变化等。
根据市场趋势调整药房的经营策略。
三、店面选址1. 地理位置选择交通便利、人流量大、周边居民密集的地理位置。
考虑店面的可见性和便利性，方便顾客前来购买药品。
2. 租金和成本评估店面的租金和其他相关成本，确保选址符合预算。
同时，考虑店面的面积和布局，是否满足药房的经营需求。
3. 周边环境考察店面周边的商业环境、医疗机构、社区设施等。
选择与药房相关的行业集中的区域，有利于吸引目标客户。
四、产品采购1. 药品供应商2. 产品种类根据市场需求和目标客户群体，确定药房的产品种类。
包括处方药、非处方药、保健品、医疗器械等。
同时，关注新品和热门产品，及时更新和补充产品线。
3. 库存管理建立科学的库存管理系统，合理控制库存水平。
避免库存积压和缺货现象的发生，确保药品的新鲜度和有效性。
五、营销策略1. 品牌建设2. 促销活动制定促销计划，定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等。
吸引顾客前来购买药品，增加销售额和客户粘性。
3. 会员制度建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先服务等特权。
通过会员制度培养忠实客户，提高客户的回购率。
4. 线上营销利用互联网和社交媒体平台，开展线上营销活动。
商店开店策划书范文模板3篇篇一商店开店策划书范文模板一、项目概述1. 项目名称：[商店名称]2. 经营范围：[具体经营范围]3. 经营类型：[零售/批发/服务等]4. 经营理念：[商店的核心理念和经营方针]二、市场分析1. 行业现状：描述目标市场的当前规模、增长趋势、竞争状况等。
2. 目标客户：确定商店的目标客户群体，包括他们的特征、需求和购买习惯。
3. 市场机会：分析目标市场中的机会和挑战，以及如何利用优势和应对竞争。
三、产品和服务1. 产品种类：列出商店将提供的产品或服务的详细清单。
2. 产品特点：描述每个产品或服务的特点、优势和差异化因素。
3. 定价策略：确定产品或服务的价格策略，包括成本分析、竞争对手价格比较和定价目标。
四、选址和装修1. 店铺位置：选择一个适合商店经营的地理位置，考虑交通便利性、人流量和目标客户群体等因素。
2. 店铺面积：根据经营需求和预算确定店铺的面积大小。
3. 装修风格：确定商店的装修风格，要与产品或服务定位相匹配，并营造出吸引顾客的购物环境。
五、营销策略1. 品牌建设：制定商店的品牌策略，包括品牌名称、标志、口号等，建立起独特的品牌形象。
2. 促销活动：设计吸引顾客的促销活动，如打折、满减、赠品等，以增加销售额和顾客流量。
3. 宣传推广：选择适合的宣传渠道，如社交媒体、线下广告、合作推广等，提高商店的知名度和影响力。
4. 会员制度：建立会员制度，鼓励顾客消费并提供会员专享优惠和服务。
六、人员招聘和培训1. 人员需求：根据经营规模和业务需求，确定所需的员工岗位和人数。
2. 招聘计划：制定招聘计划，包括招聘渠道、招聘流程和时间表等。
3. 培训计划：建立员工培训计划，包括新员工入职培训、岗位技能培训和职业发展培训等。
七、运营管理1. 采购管理：建立供应链管理体系，确保商品的及时供应和质量控制。
2. 库存管理：采用科学的库存管理方法，控制库存成本和周转率。
3. 客户服务：建立客户服务体系，提供优质的售后服务，提高顾客满意度和忠诚度。
店铺开发策划书3篇篇一店铺开发策划书一、项目概述1. 店铺名称：[具体名称]2. 店铺类型：[例如，零售店、餐厅、咖啡店等]3. 经营理念：[简要描述店铺的核心价值观和经营理念]二、市场分析1. 目标市场：[确定目标客户群体，包括年龄、性别、兴趣爱好等特征]2. 市场需求：[分析目标市场对产品或服务的需求情况]3. 竞争情况：[研究竞争对手，了解其优势和劣势]三、产品或服务1. 产品或服务描述：[详细介绍店铺提供的产品或服务]2. 特色与优势：[突出产品或服务的独特之处和竞争优势]四、店铺选址1. 选址原则：[考虑因素如人流量、消费水平、周边竞争等]2. 具体位置：[提供潜在的店铺地址]五、店铺设计与装修1. 设计风格：[描述店铺的整体设计风格，营造独特的氛围]2. 空间布局：[合理规划店铺的各个区域，确保顾客的舒适体验]3. 装修预算：[预估装修费用]六、营销策略1. 品牌建设：[制定品牌推广计划，提高品牌知名度]2. 促销活动：[策划吸引顾客的促销活动]3. 社交媒体营销：[利用社交媒体平台进行宣传和推广]七、运营管理1. 人员招聘与培训：[确定所需员工岗位，进行招聘和培训]2. 库存管理：[建立有效的库存管理系统，确保货物供应充足]3. 客户服务：[提供优质的客户服务，提高顾客满意度]八、财务规划1. 预算编制：[包括启动资金、日常运营成本等]2. 盈利预测：[分析预期收入和利润]3. 资金来源：[说明资金的筹集方式]九、风险评估与应对1. 风险识别：[识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等]2. 应对措施：[制定相应的风险应对策略]十、发展规划1. 短期目标：[设定店铺开业后的短期发展目标]2. 长期目标：[明确店铺的长期发展方向和愿景]篇二店铺开发策划书一、店铺开发背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人开始注重个性化、品质化的消费体验。
在这样的市场背景下，我们计划开发一家具有特色的店铺，以满足消费者的需求。
传统商店开店方案策划书3篇篇一传统商店开店方案策划书一、引言随着消费者需求的不断变化和市场竞争的日益激烈，传统商店面临着越来越多的挑战。
为了在市场中脱颖而出，吸引更多的顾客，我们需要制定一份全面的开店方案策划书。
本策划书将从市场分析、店铺选址、商品采购、店铺装修、人员招聘、营销推广等方面进行详细阐述，旨在为传统商店的开店提供指导和参考。
二、市场分析（一）目标市场确定目标市场是开店的关键。
我们需要了解目标市场的消费者需求、购买习惯、消费水平等信息，以便更好地满足他们的需求。
（二）竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势，分析他们的营销策略和产品特点，以便我们能够制定出更有竞争力的开店方案。
（三）市场趋势分析关注市场趋势，了解消费者对传统商店的需求变化，以便我们能够及时调整经营策略。
三、店铺选址（一）地理位置选择一个交通便利、人流量大的地理位置是开店的重要因素。
我们需要考虑店铺周围的商业环境、消费水平、人口密度等因素。
（二）店铺面积根据店铺的经营规模和产品种类，确定店铺的面积。
店铺面积不宜过大或过小，过大容易造成浪费，过小则无法满足经营需求。
（三）租金和租期租金是开店的重要成本之一，我们需要根据店铺的地理位置和面积，合理确定租金。
同时，我们还需要考虑租期的长短，一般来说，租期越长，租金越低。
四、商品采购（一）商品种类根据目标市场的消费者需求和购买习惯，确定商品种类。
商品种类不宜过多或过少，过多容易造成库存积压，过少则无法满足消费者的需求。
（二）商品质量商品质量是店铺的生命线，我们需要选择质量好、价格合理的商品。
同时，我们还需要关注商品的保质期和售后服务。
（三）供应商选择选择一个可靠的供应商是保证商品质量和供应的关键。
我们需要对供应商进行严格的筛选和评估，选择那些信誉好、产品质量高、价格合理的供应商。
五、店铺装修（一）装修风格根据店铺的经营定位和目标市场的消费者需求，确定店铺的装修风格。
装修风格不宜过于豪华或过于简单，要符合消费者的审美需求。
零售开店策划书篇一：零售开店计划书创业计划书摘要：我们要建立经营的是一间为现代男士提供最专业潮流用品的专业店，并在个性、创意的环境中提供真实的价值和顾客期望的服务。
定位于中高端专业店，专注于男士配饰精品的深度品类组合，提供独特、创意的购物环境及专业化的私人导购服务。
通过市场调研、财务分析、风险分析，预测我们这个项目有较大的利润前景，是一个可以付诸实践的好项目。
关键词：项目概述；战略规划；SWOT分析；选址一．背景分析古往今来，衣食住行是民生的基本，无论生活水平与各方面的差距，人们总会追求自己能力范围内的美。
我们所创建的专业男士精品店是服装行业的一个细化分支。
在我国男装行业在服装行业中属于竞争激烈的中心，并已产生一批大品牌如：劲霸、七匹狼、柒牌、利郎、九牧王、雅戈尔、太子龙、海澜之家。
目前，我国男装市场行业属于一个完全竞争的状态。
市场上国外一线品牌已进入中国市场，国外二、三线品牌更是以大型自由品牌专卖店抢市场。
所以在如此激烈的竞争环境中，中小企业只有在更深化的细分市场中才能找到生存空间。
做专业潮流男士精品店是针对一个非常细化的市场，以此避开与已存在的国内外大品牌直接竞争。
在服装行业大体有三个方向发展，实用性方向，品质性方向，个性化方向，而我们则选择了其中个性化的方向，以满足消费者追求个性化、多样化的诉求，并以潮流文化为主打，提供最潮流前线的产品。
另一方面，我们主打产品，如：手包、钱包、皮带、围巾、帽子、手链、戒指、镜框、袖口等等。
应归为男士服装配饰的范畴，而男装配饰作为男装市场的一个细分市场，尚属于一个比较空白的市场。
另外，男士中性化作为一种趋势，逐渐在我国体现出来，几年内与男士相关的细分市场逐渐兴起，成为新一轮品牌战略的必争之地，如男士护肤市场、男士化妆品市场。
男士对自身美的追求上升，在满足了基本的服装要求后，必然是对一系列配饰的追求，这也可以参照女士服装市场的发展。
二．项目概述1.项目选择：专业潮流男士精品店（专业店）2.店面名称：all&one3.品牌标识：三．战略规划1.分析形势（1）组织使命：为现代男士提供最专业的潮流用品，并在个性、创意的环境中提供真实的价值和顾客期望的服务。
（2）所有制及管理模式：采用有限公司制，并运用现代化、信息化管理模式。
（3）经营商品：属于服装类，配饰（头饰，男包，腰饰，项链，手链，戒指，围巾等等）2.制定目标（1）销售目标：采取稳健战略（中等价格，中等销售），初期以提高销售增长率为主要目标，以销售量为指标（2）利润目标：目标一年内到达最低利润水平（销售额的16%、年投资回报率15%以上）。
（3）公众满意度：让顾客对整体零售体验感到满意，并建立良好的口碑。
（4）形象（定位）：定位于中高端专业店，专注于男士配饰精品的深度品类组合，提供独特、创意的购物环境及专业化的私人导购服务。
3.识别消费者(1)目标选择策略：采取差异化营销。
(2)目标市场：定位于对时尚潮流敏感的消费者，主要针对18-30岁的城市现代男士消费者，以价值敏感型的消费者为目标。
四．SWOT分析1.优势（S）（1）具有品类丰富、潮流个性的商品。
提供种类众多，品质优良的潮流个性商品，会吸引那些追求潮流的年轻人（2）以服装配饰品类为主打，这类商品顾客对品牌的认知度相对低、品牌忠诚度不太高，有利于新品牌进入市场（3）专业潮流男士精品店作为针对男性潮流人士的这一细分市场的专业店，本身就具有独特性和创新性，基本上没有直接同类竞争对手。
（4）具有个性化，独特的店面设计，整体品牌设计，以及醒目特色的LOGO，可以非常好的吸引消费者，并能被更加关注潮流、品质及顾客服务的目标市场所接受（5）专业化的私人导购及贴心的顾客服务，将给顾客良好的品牌印象（6）开发APP应用，通过移动应用软件，为顾客提供独创的便利服务及体验2.劣势（W）（1）作为资本投入有限的创业型店铺，不大的店铺空间限制了品类数量和深度。
（2）尚未配备计算机信息系统，无法更好地处理关于库存、销售的情况、顾客偏好及采购的关键信息。
（3）作为新品牌，店铺及品牌的宣传，在资金有限的制约下，很难获得有效的宣传。
（4）由于规模不大，采购的小额订单限制了与供货商的议价能力，直接影响了店铺利润及价格竞争力。
3.机会（O）（1）可以通过融集资本，开更大的店铺并增加产品线数量，也可以提升规模，提高议价能力。
（2）在广州的大商圈里，还没有同类竞争者，所以可以加快扩张速度，在有人模仿前，占领空白市场，成为这一组细分市场中的领先者。
（3）目前信息化时代，可以利用数字多媒体，以低成本方式进行宣传，通过增加宣传媒介来扩大宣传面。
4.威胁（T）（1）容易被模仿，如拥有较大资本的竞争者出现，或者出现一批同类相仿竞争者，会形成较大威胁。
（2）潮流市场变化快，过季商品容易形成库存滞销。
五．选址1.商圈分析（北京路商圈）（1）概况：经调查广州市越秀区北京路商圈，作为广州地标式商圈每天吸引大量的消费者前往。
有广百百货、五月花广场、光明广场、摩登百货等大型百货商场，及惠福路美食街。
仅北京路步行街日均人流量约40万人次，节假日60万人次以上，高峰值达百万。
公共交通便利，公园前地铁站，为一号线及二号线交接处。
（2）人口：据调查，北京路商圈2公里内分别有北京街（35060人），珠光街（万），光塔街(43959人)和广卫街（44838人）。
区域常住人口198857人。
（3）交通：北京路周边共有越华路，广卫路，文德路，珠光路等四个公交站有近90条日班公交线路。
地铁一、二号线交汇于公园前，另有六号线。
停车位情况，广百320个,、新大新100、五月花140、名盛广场600、光明广场100、动漫星城200、华联商厦200，共1600。
（4）消费者结构：15岁——35岁的消费者占45%；男性消费者占%，女性消费者占%；北京路商圈缺乏商务区及高档住宅区，缺乏高端消费支撑，以中档次消费为主。
（5）需求：七成五的消费者喜欢购买独特个性的物品和愿意花钱买高质量物品和愿意花钱买高质量物品；青年人的服装、鞋、时尚精品占据主要比例；服装业以中等档次占主导位置；众多消费者接受品牌和个性商品程度高；75%的消费者认为装潢有档次、现代化是购物环境中最重要的因素；消费者对商品的需求75%要求商品质量好。
2.竞争环境：品牌雷同性不严重，品牌数量不多，引入新品牌空间大。
时尚精品类店仅有顶好坊饰品一家。
3.店址选址：广州市越秀区公园前北京路商圈，北京路与西湖路交叉路口附近一楼铺位。
4.店址选址分析（1）客流：日均人流量约40万人次，节假日60万人次以上，高峰值达百万。
（2）交通条件：位于北京路商圈核心位置，是四通八达的交通要道，近6号线地铁北京路地铁口（3）周边环境：周边紧邻广百百货、天河城百货、光明广场（4）占用条件：临街80平米首层铺35000元/月（5）全面评价：六．店面设计1.店面平面设计见附录一2.店面装潢（1）整体风格（2）门面设计篇二：上开店策划书上开店策划书物联学院络工程4班B14070422 朱昊1.项目基本情况老师好，我所做的上开店策划是打算寻找好的市场，同时让自己的商品有竞争力，这样才是成功的基石。
我选择的络平台是淘宝，因为淘宝人气旺盛，不对店家收费，这都是很重要的指标。
我想把店铺所提供商品的分类设置为饰品，因为我打算销售南京特产雨花石，这样设置分类可以让我的目标用户可以准确地找到我。
同时，我打算为我的店取名为南京精品雨花石，这样可以吸引用户在我的店里消费。
2.市场分析首先，外地人来南京旅游都会在南京各景点购买雨花石作为纪念品，所以雨花石的销售是有较大的市场。
那么我的雨花石店会取得一定的效果，那些对六朝古都南京有所向往的人都可能在我的雨花石小店购买雨花石充当装饰品。
其次，我作为一个在南京的高校学生，那么我在南京购买雨花石作为进货渠道会有更多的比较方法，也会减少我进货的支出。
同时这种南京本地雨花石的质量是比起络上其他销售雨花石的小店更具信服力。
其三，我由于在进货上的压力较小，我可以做出适当的让利，因此我的雨花石不仅在价格上比他人有优势，我的质量优势也是可以超过别人。
第四，淘宝是亚太最大的络零售商圈，截至XX年底，淘宝注册用户已经在中国人口中占据了很大的一部分，也占据了络零售市场的极大部分。
这个优秀的销售平台也给予我一个良好的市场。
综上，我的雨花石销售是有较好的市场的。
3.络业务经营对于我店的络业务，我是打算做好一系列经营。
第一，我打算安排几个能够轮流值班的客服，做好一系列销售业务比如如给予想要购买雨花石客户售前说明，售后解释，以及可能会出现的纠纷进行处理第二，我会安排一定人员去作为我店的送货人员，对于在我大学附近的客户，我可以提供客户送货上门的络业务。
第三，我会在客户有要求的情况，给予客户详细的产品图片，产品来源的业务。
4.市场营销策略对于我产品在市场上的营销，我也准备了相应的策略。
第一，由于店铺的知名度还不够广，所以广告宣传是非常有必要的。
巧妙的宣传方法不仅可以为店铺节约成本，还可以为店铺带来良好的经济效益。
针对于此，我们根据季节、以及节日的变化做出不同的广告。
第二，我会在节假日进行一系列的活动。
例如在节假日的前三天到后三天都做一定的折扣活动，并在节假日当天做出买一送一的回馈，从而尽可能完成我在日销售额的目标。
第三，凡是超过三个以上的客户来我们店进行消费的，我会给予相应的福利，例如在购买雨花石时送上南京当地的特色明信片或者小零食一份，去让客户感受到我们店的温情。
第时，若是在我们店销售低迷时期，我也会实行满一定金额的购买可以参与抽奖的策略，从而去刺激我们的店雨花石的销售。
5.收费模式对于收费模式，我会采取两种方式。
因为我会结合上销售和线下送货两种销售方式，所以对于上客户我就会接受客户上银行或者支付宝直接线上付款，对于在南京本地的客户会在送货上门并签收后直接收取现金6.财务分析对于我店铺的财务，我也有自己的分析。
首先，我需要自己个人拿出一定的金钱用作进货，也只能进比较少的货物，可能会在生意走上正轨之后加大投入。
其次，我需要雇佣一些精通设计的大学生去为我的淘宝页面做一些设计，尽量做到清晰已见，能够让客户轻松做到在我的店购物。
第三，我需要和相关的物流公司签订合约去让他们为我做货物的运输。
第四，我会雇佣一些大学生去为我做南京周边的雨花石配送业务，因为大学生人力成本较低，也可以减少我在财务上的指出压力。
7.风险分析做生意是一定会冒一定的风险，所以我也对于自己在上开店的风险进行了一定的考量。
首先，我知道我在开店的经验缺失，可能会在店的前后注册申请上浪费时间，从而会有浪费销售雨花石的宝贵时间的风险的可能。
其次，我对于雨花石进货市场还处于一个摸索阶段，可能我会在前几次进货上交出入门费，就是会花较多的价格却买了较少的货物。
