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电影院营销策划方案1电影院营销策划方案【篇一：休闲阳光电影院营销策划书】休闲阳光电影院营销策划书一．市场营销的目的为了满足人们日益增长的物质文化需求，大多数人的休闲时光在不知不觉中流失，为了充实人们的闲暇时光，我公司决定在凤阳建设一家电影院，以满足人们正常的休闲娱乐。
为消费者提供了一个良好而舒适的休闲之地，愉快的度过观影时光，使消费者物有所值，得到想象中的满足。
二．当前营销状况（1）市场状况当前凤阳存在的电影院不多，很难满足所有的消费者的喜好或者需求，此时创办一家新的电影院，扩大消费者消费去向，满足消费者日益增的物质文化需求，公司将面临相当大的市场，比较适合公司的生存和发展（2）产品状况我们选择的消费者群体主要是青年和中年，因此我电影院主要将会放映符合青年人口味的爱情片和惊悚片，符合中年人看的我们将会主要放映动作片和外国大片。
另外我们电影院的装修也将青春阳光，适合大部分人的审美观念。
（3）.竞争状况总体来说，我电影院的竞争者不多，但实力都很强大，我们唯有努力突出自己的优点，赢得消费者的青睐，才能在市场上占有一定的份额。
（4）宏观经济政策国家当前鼓励大学生创业，这是一个机遇，属于我们的机遇。
三．swot分析（1）优势（s）首先在我们电影院里我们将提供舒适的座位，环境方面将会非常幽雅，同时你的视野也会足够的开阔。
其次在我们电影院对于屏幕的清晰程度，画面的大小你都将会自己选择，声音和视觉方面你将会得到亲临电影故事中的效果。
同时我们有能够随时为你服务的人。
在价格方面我们电影院将比市场上的电影院便宜。
最后我们将努力争取政府的支持，获得官方认定的电影院首要选择。
(2) 劣势(w)a由于我们是刚刚新建的电影院，可能消费者市场会不足，可是我们会用我们的创新吸引消费者。
b.无专门的停车场，这也是我们一直想解决的问题。
因为随着经济的发展，人们思维方式的转变大家都向着享受型方向发展，我相信我们在最近几年我们将会建c在交通方面我们附近的基础设施不够完善，因此我们正在努力县政府改进。
关于烂片王票房飘红的反思“你以为它是谍战片，其实它是爱情片；你以为它是爱情片，其实它是文艺片；你以为它是文艺片，其实它是剧情片；你以为它是剧情片，其实它只是旅游景点宣传片……”如今，影片《天机·富春山居图》成为影迷的热点话题，更有人戏称“今天你骂(山居图)了吗？”。
该片自6月9日公映以来，遭到大量观众、网友吐槽，被评为“十几年难得一见的烂片王”。
这部由孙健君执导，云集了刘德华、林志玲、斯琴高娃等大牌明星的影片，在宣传推介时自称是集夺宝、动作、3D等多种元素于一身的大片，而许多观众观影后指责，影片实则叙事混乱，情节缺乏内在联系，电影类型模糊，是一部“垃圾电影”。
尽管如此，让人倍感意外的是，此片却在一片骂声中票房飘红，首映日当天劲收4600万元，如今票房已近3亿，破亿速度比《致青春》、《中国合伙人》都快，而同期上映，诚意制作的《逆光飞翔》、《光辉岁月》等影片相比之下却遭到市场冷落。
“不怕被骂死，就怕没人睬。
对电影来说，最大的失败不是被轻视，而是被无视，吵得那么凶，不少人反倒想看，而且在降低了期待值的情况下，形成‘吐槽’大联欢，热闹劲儿快赶上春晚了……”如此负面营销，似乎并没有影响人们看片的热情，反倒等于给电影做了免费宣传，激起观众的“审丑心理”。
正如许多网友所说“其实本来没打算看《天机·富春山居图》，但看到好多人在骂，就有了好奇心。
”于是骂得越狠，票房越涨。
这种完全建立在“吐槽”之上的“另类”营销手段，可谓是开启了“逆反心理电影学”和电影“负面差评正面利用”的极致运用，并让许多还未观看影片的观众直呼：“再不看都没法聊天了！”如此心态引导下，观众不仅可以将谈论影片当成聊天的话题，还可以在观影过程中，通过嘲笑编剧的“低智商、没常识”来获取心理优越感，释放日常生活中的压力。
从商业角度看，这种逆袭式销售无疑是成功的，但这种成功却总让人感觉十分不舒服，甚至恼火，正如专家所言，“在院线的选择和观众的审美驱动下，劣币驱逐良币的戏码，虽屡遭诟病，却频繁上演。
《富春山居图》也配叫烂片之王？文/沈嘉柯在我没看《富春山居图》之前，刷了微博，查了百度，参考了豆瓣，询问了好友。
他们纷纷告诉我，烂就一个字，我只说一次，恐怕看过的人都会大骂。
结果，我被弄得斗志高涨，决定去挑战观影，见识下中国第一烂片。
难道比《画壁》比《三枪》还要烂吗？我不信。
我冲着最烂去的，结果看到的只是一部普通的烂片。
以至于我都严重怀疑说《富春山居图》是第一烂片的人，该不会是反向托吧？激发逆反心理去买票。
明明就是一很普通的奇情片子。
但凡期望值被推高，难免会失望。
怎么说呢，如果打个比喻，把这部电影，忠实地改写成文字小说，《富春山居图》有着浓浓八九十年代通俗都市故事和乡土文学大杂烩风格。
那里面神来之笔一般的台词：“芦苇叶子一动，俺就想起俺娘”，顿时惹起我的乡土情怀了，我几乎潸然泪下。
实打实说，我对天发誓，我在电影院第三排第七号座位，环顾四周，人满为患。
且不说小道消息“国产排片保护月”，单说现场反应，间或笑过几次，全场观众都挺淡定的，看完了以后，轻轻松松交还3D眼镜就退场了，没看见交头接耳集体痛骂大烂片的。
难道这就是传说中的网上网下两重天？网上骂翻天，现实里也就那么回事。
大多数观众对于烂片，并没有热情去细加回味辨析，在他们看来，烂片就是烂片，都差不多。
在微博上，那些和我相互关注的作家学者老师编辑导演编剧制片人，等等，他们众口一词，第一烂。
这些人认为《富春山居图》是第一烂片，我倒不怀疑他们的审美品味，我怀疑他们的审丑品味。
这只能怪他们还算有文化。
没办法，有文化的人看电影重逻辑，讲连贯，要求气质和风格一致，故事和情感协调，对看的东西是比较讲究的。
我呢，主要是因为职业自由时间多，没事就去电影院看个电影，基本上只要是上档的，没漏过。
看无可看的时候，心态很随便，地道一观众。
我必须承认，第一次看见综合程度如此高，各种类型元素如此丰富的大百科全书似的电影神作，又文艺又清新又诡异又打斗又血腥又变态又警匪又异国又科幻又爱情又时政又新闻又杂技又帮派又都市又田园，刘德华张静初林志玲佟大为，你们真的辛苦了，演这一部戏，等于把类型片演遍了。
2016.1News Dissemination新闻传播学术园地随着我国电影市场的发展，国产电影所占据的市场份额逐渐地能够与进口电影的市场份额相抗衡，人们对国产电影的观赏热情也逐渐地升高，由此提升了国产电影的票房收入，但与此同时，国产电影面临的争议越来越多，逐渐地形成了“烂片好票房”的现象，针对这一现象，应该理性地认识与批判，从而促使国产电影向着良好的方向发展。
一、国产电影的发展概述中国加入WTO之后，每年都会有34部国外电影进入到国内电影市场中，其中主要以好莱坞大片为主，因此，在当前的国内电影市场上，国产影片与国外大片之间的竞争变得越来越激烈。
最初，我国引进外国大片之后，国产电影在市场上的发展受到严重的冲击，国产电影为了能够在市场中继续发展，开始模仿好莱坞大片，由此产生了一系列的国产大片，比如2002年的《英雄》、2006年的《夜宴》等，这些国产大片一度吸引了众多观众的眼球，获得了比较高的票房，并促使国产电影向前发展。
在这些国产大片中，尽管资金投入比较多，而且使用的技巧手段也比较丰富，但在思想文化内涵方面比较缺乏，导致影片中存在比较多的漏洞和问题，由此也产生了比较多的质疑声和批评声。
在此背景下，国产电影的创作逐渐向着多元化的方向发展，既往创作中存在的一些缺陷得到了良好的弥补，曾经受到观众质疑及批评的问题得到了改善，促使国产电影收获了良好的社会效益和经济效益，而这再次促使国产电影快速发展。
在国产大片与国外大片激烈竞争的过程中，电影市场上悄然出现了中小成本的国产电影，并以“黑马”的姿态获得了高额的票房收入，比如2012年的《人在囧途之泰囧》、2013年的《致我们终将逝去的青春》和《北京遇上西雅图》，票房收入都比较高，明显的艺术创新、较强的观赏性和娱乐性、当期选择的合理、导演的知名度高等均为这些国产电影获得高票房的原因①。
在国产电影票房总数一路飙高的情况下，国产影片的批评声与质疑声也越来越多，甚至有很大一部分高票房的影片被观众称之为“烂片”。
《天机富春山居图》：光怪陆离的“中国式大片”许是【摘要】这大概是中国电影发展至今从未出现过的景象--一部口碑之烂，烂到所有人观看后都要拼命吐槽的电影，却在短短的9天内收获了2.38亿元的票房，成为当之无愧的“国产保护月”的冠军。
<br> 《天机·富春山居图》能够在“零好评”的情况下获得如此优秀的票房成绩，在投资商的眼里，这无疑是一种成功。
而这种“成功”对于正在成长中的中国电影事业也引发了一种思考--主流社会认可的电影究竟是什么样的？“中国式大片”到底缺了些什么？这些问题比起简单粗暴的吐槽和抵制更值得研究。
【期刊名称】《中国信用卡》【年(卷),期】2013(000)007【总页数】4页(P88-91)【作者】许是【作者单位】【正文语种】中文《天机·富春山居图》：这大概是中国电影发展至今从未出现过的景象——一部口碑之烂，烂到所有人观看后都要拼命吐槽的电影，却在短短的9天内收获了2.38亿元的票房，成为当之无愧的“国产保护月”的冠军。
《天机·富春山居图》能够在“零好评”的情况下获得如此优秀的票房成绩，在投资商的眼里，这无疑是一种成功。
而这种“成功”对于正在成长中的中国电影事业也引发了一种思考——主流社会认可的电影究竟是什么样的？“中国式大片”到底缺了些什么？这些问题比起简单粗暴的吐槽和抵制更值得研究。
“中国式大片”最初的样貌应该是第五代导演集体贡献的。
2000年，李安的《卧虎藏龙》获得了当年的奥斯卡最佳外语片奖。
一时间，中国古装大片在世界影坛风生水起——张艺谋的《英雄》、《十面埋伏》、《满城尽带黄金甲》，陈凯歌的《无极》，冯小刚的《夜宴》……那是一个很好的时代，内地电影市场还是采取接纳的态度，允许各路导演用各种方式演绎大片，每个人都能运用相同或相似的题材找到市场。
那时，又恰逢香港导演北上淘金，吴宇森的《赤壁》，陈可辛的《投名状》、《十月围城》……这些电影无论是从投资角度，还是制作角度而言，都称得上精良，即便有的受人诟病，但从当时的票房成绩来看，大家都成功了，都是赢家。
弱点营销1.什么是弱点营销在现实社会中，人性是有很多弱点的。
七宗罪：贪婪、傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、暴食以及色欲。
那其实在我们的周围有各种各样的弱点，每个人基本上都是有弱点的。
除了刚刚提到的那七种比较概括的之外，难抵诱惑、害怕孤独、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜欢随波逐流~这种看上去很平常的一些行为，其实都是弱点。
所以现在很多商家的促销手段，都是从这些弱点为切入点进行宣传和营销的。
也就是说，基本上一切营销某种程度上都可以算得上是弱点营销。
Eg;怕肥胖、怕变黑、怕变老、怕生病、怕落伍而进行的消费在每次电商大战的时候抢购的一些折扣商品不少姑娘外出旅游的时候会去买一些奢侈品某些小姑娘说的：女人的看了广告之后买了的那些东西，可能在你看好广告的当下你很想要他，但是等你真正买到了之后，可能你又会觉得懊恼，这可能并不是你真正需要的，只是一时冲动。
包括甚至是你买房子、买理财产品，开发商或者银行保险的各种噱头总的来说，我们的弱点是被营销的，需求被开发出来，欲望被满足，看似好像是双赢的2.但是站在消费者的角度：消费之后会失望、欲望满足后会悔恨要营销别人的弱点，首先要自我认知。
弱点营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足。
（苹果系列产品），想不成为弱点营销的牺牲品，必须有强大的内心和自我认知，很好的自我克制能力。
但真到那时，你倒能成功营销别人的弱点了，无论你卖的是电器还是价值观。
1．免费淘宝：免费试用。
虽然知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，看到可能有自己需要的东西，难免会冲动，然后进行原本不需要的额外或者过度超前的消费。
比如1号店最近的店庆免费领取。
（领取了之后付运费。
购物100免运费，那我就会忍不住购物，但本来我并不是想要买东西，我只是想去1号店看一下它的活动，免费送哪些而已）。
每年的淘宝双十一，对折，可能有些东西你目前并不需要，或者想了很久但是一直没有买，而这就是一个动力和契机让你心甘情愿的把钱掏出去。
失败的ip营销案例
以下是一些失败的IP 营销案例：
1. 《流浪地球》电影营销：2019 年春节档期，电影《流浪地球》在国内上映，并取得了不错的票房成绩。
然而，电影制作方在营销过程中，却出现了一些问题。
首先，电影制作方在营销过程中过于依赖网络营销渠道，导致传统媒体的宣传力度不够；其次，电影制作方在营销过程中过于注重“硬广”，而忽略了社交媒体等新媒体渠道的作用，最终导致营销效果不佳。
2. 《爱情公寓》电视剧营销：同样是在2019 年，电视剧《爱情公寓》在国内播出。
然而，由于该剧存在抄袭问题，导致观众口碑和评价不佳，最终影响了营销效果。
3. 《三生三世十里桃花》电视剧营销：2017 年，电视剧《三生三世十里桃花》在国内热播，但该剧在营销过程中存在过度营销和炒作问题，导致观众对该剧的真实性和可信度产生怀疑，最终影响了该剧的口碑和评价。
4. 《鬼吹灯之牧野诡事》电影营销：2018 年，电影《鬼吹灯之牧野诡事》上映，但由于电影制作方在营销过程中过于依赖明星效应，而
忽略了电影本身的质量和口碑，最终导致电影票房和口碑均不理想。
这些案例表明，IP 营销并非万能的，如果营销方没有充分考虑到产品本身的特点和受众群体的需求，而是仅仅依赖于IP 效应，往往会导致营销效果不佳。
低口碑高票房筹备三年才肯上映的电影《富春山居图》在6月9日公映，随即引起全民话题，令制片方尴尬的是，这部引起全民大讨论的影片并不是因为影片的好口碑，而是一致的差评。
更让人大跌眼镜的是，全民“吐槽”之下，《富春山居图》票房不降反升。
上映两天票房就过亿，首日票房超4600万元，这一成绩仅次于《西游降魔篇》和《画皮2》，居国产片首映票房史上第三。
随着票房的攀升，影院也加码增加了《富春山居图》的排片场次，在未来几天影片有望持续高升。
不仅是《富春山居图》，更早的《无极》、《十面埋伏》、《满城尽带黄金甲》等影片都是在骂声中创造了一个又一个的票房奇迹。
这种低口碑高票房现象值得我们思考。
一般来说，口碑决定了票房，国产大片却屡陷怪圈：票房与口碑成反比，骂得越凶，票房越红。
电影《富春山居图》上映后，一方面一些电影网站给出了超低分评价，新闻媒体也不断批评和吐槽，观众也为影片的质量低劣和水平之差而愤愤不平，怨声载道；另一方面，其票房却不断走高，竟可以在上映一个多星期之后获得几亿元票房，而这样的案例并非少数。
有一种“烂片高票房”，其实就是一种事前可以预料的策划和阴谋，一些电影的投资方、制作方和导演，从电影立项的初始阶段就预谋了“烂片高票房”的计划，因为电影的制作者早将“逆反心理电影学”烂记于心，将过多的心思花在了如何实现“烂片高票房”的营销策略上，而不是电影编剧、拍摄、制作和艺术本身，以《富春山居图》为例，可谓是开启了“逆反心理电影学”和电影“负面差评正面利用”的极致运用。
片方并没有因这部影片获得的差评而反思，进而细究艺术的失败。
相反，该片在宣传上反而“借势”各种“恶评”，打出了“欢乐吐槽”的概念，为了票房，无所不用其极，不择手段可见一斑。
而观众尤其是一些年轻观众，看电影不一定是要得到艺术的享受，不一定要得到真善美的正能量灵魂荡涤，而是贪图通过电影来解气，来发泄工作和生活当中的不满情绪，在这样的灰色看电影心态支配下，越是内容八卦和无聊甚至低级趣味的主题越是趋之若鹜，关注的是自己看电影后的谈资和好心情，至于电影传达了正能量还负能量，就能够屏蔽就屏蔽，能够忽略了就忽略了，将“消费话题”和“负面谈资”做为了电影价值的追求，乖乖地上了电影制作者的“道德贼船”，哪管什么唾沫星子飞溅和风浪大小，此种报复性跟着感觉看电影大有流行之势。
《富春》导演不被同情全民吐槽或变营销方式《天机·富春山居图》(《富春》)自上映以来遭遇吐槽无数，影评比电影好看。
但是，截至记者发稿时，该片票房已达1.4亿元。
不少电影观众表示之所以前去观看这部影片主要是因为看到各种吐槽影评，特别好奇这部片子“到底长什么样才被骂成这样”。
孙健君。
大洋网-广州日报6月12日报道（文/本报记者周昭）《天机·富春山居图》(《富春》)自上映以来遭遇吐槽无数，影评比电影好看。
但是，截至记者发稿时，该片票房已达1.4亿元。
不少电影观众表示之所以前去观看这部影片主要是因为看到各种吐槽影评，特别好奇这部片子“到底长什么样才被骂成这样”。
不过，也有不少观众在观影结束之后感叹：“特别想掐死自己的好奇心。
”有电影业内人士认为这种“全民吐槽激发观影欲望的方式或成为一种营销方式。
”而在不少团购电影票的网站都可以看到最新提示：“观看《富春》须补差价”，这种提示通常只会在超好口碑的热门片上映时才会看到，一部烂片也得到这样的待遇，是多么“神奇”的事。
导演孙健君欢迎吐槽：中国的孩子在骂声中成长《富春》上映之后被一片骂声淹没，但这并不影响人们对它的关注。
目前，《富春》在新浪微博和百度搜索上的搜索量分别位居影视类的第一和第二名。
对于网上的各种吐槽，导演孙健君昨日首次在微博上做出了公开回应。
他表示：“我的这部电影本来不怎么接地气，一不小心成为很多网友吐槽的对象也算是另类的接地气。
欢迎网友开心吐槽，能为大家餐前饭后添些谈资也算是电影为节日的一点贡献。
把电影从殿堂的神龛上拉下来，成为全民的小菜是中国电影的进步。
诚意的批评是营养，有些漫骂也很有文采，西方的孩子在鼓励声中长大，中国的孩子在骂声中成长，探索的经验和教训同样有价值。
中国电影不能照搬好莱坞现成的格式和标准。
大龄新导演也必须经历成长的烦恼，成长才是硬道理。
”业内反应在屎片能卖出黄金价时谁会认真做电影？以拍烂片为荣，以抢钱为荣但导演孙健君的这番话似乎并未得到多少共鸣。
