商业计划书思维导图
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篇一:史上最全面商业计划书攻略和技巧
目录:
1为什么写好商业计划书很重要?
2你的想法会被投资人拿走或抄袭吗?
3什么时候需要准备商业计划书?
4商业计划书写多少页最合适?
5ppT,woRD,pDF用哪种格式?
6商业计划书先写什么,再写什么?
7如何通过数据锦上添花?
8怎样写好项目的产品介绍?
9关于商业模式和发展规划
10如何做好市场和行业分析?
11正确分析你的竞争对手
12做好团队介绍要注意什么?
13关于财务预测与计划
14关于融资需求与股权结构
15关于日后的退出机制
16商业计划书内容注意事项
17书写商业计划书的禁忌
18投资人对哪些点感兴趣?
19投资人经常问的问题有哪些?
20写好商业计划书,如何找投资人?
21邮件发送商业计划书的注意事项
22种子/天使轮、A轮、b轮的bp区别
23商业计划书现场演示注意哪些问题?
24其他补充问题
1为什么写好商业计划书很重要
■足够好的项目,是不需要商业计划书的
足够闪亮的项目,投资人都是追着去的,不过这种传说级别的项目毕竟是少数,因此对于大多数创业者而言,是要去重视的,以便赢得与更多人接触交流的机会。(私募圈peLIsT上发布的融资需求很多是没有商业计划书的,足够好足够精才足够吸引人。)
■商业计划书是对自己商业的梳理
bp(商业计划书,下同)是给投资人看的,更是给自己看的,通过bp梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本
部署是非常必要的;
好的bp可帮你提炼和梳理创业思路,指导你分析市场
和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径,搭建团队,定制资金规划;
虽有一腔热血却缺乏深度的思考,不太容易成功。落实到纸面上,迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法,降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆,如市场竞争,解决方案等。
■商业计划书是找投资人的敲门砖
打动投资人,从来不是一份商业计划书就可以做到的事,它只能帮你打开大门,进门以后的路会有更多的挑战;写好一份商业计划书,不仅是对投资人的尊重,更是对自我创业初衷的肯定。
商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听,讲给客户听,甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上。
bp更多的只是一个情书,目的是让投资人对你产生兴趣,有了兴趣才可能达到后面的事情。
■帮你简洁快速的展示你的项目
一份简历,如果没在5秒钟内引起hR的兴趣,就会被
扔到垃圾桶。同理,想在Vc堆积如山的商业计划书中脱颖
而出拿到融资,更需要功夫。一个事情5分钟说不清楚,一
般来说算不上是好项目。
■一份好的商业计划书为企业加分不少
凡事预则立,不预则废。创业之前,你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。
调查显示,曾做了商业计划书的创业者,公司发展更快,更容易从供货商那里拿到原材料,更快拿到第一笔订单,在产品改善方面的工作会更出色,失败的概率会更低。
在企业的发展中,商业计划书做得很早,很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司,让公司顺利运转,减少失败的可能。
2想法会被投资人拿走或抄袭吗?
创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准
备和思考:
1)投资人跟你要做的项目有冲突吗?他是不是投了类似的公司?
私募圈peLIsT上有4万余投资人和2.6万多机构信息,过往投资案例和投资策略一目了然,不需要自己费尽心力再做调查。
2)他的投资公司靠谱吗?你们之间的契合度怎么样?你是否愿意接受这样一个长期的合伙人?要抱着找创业伙
伴的心态来找投资人。
一个机构的基本信息、管理团队、投资事件、退出事件、
投资策略、涉及榜单、相关新闻,这些你都通过私募圈peLIsT 了解清楚了的话,你自己对人和公司都会有准确的基本判断了。
3)你害怕抄袭吗?还是有竞争壁垒不惧抄袭?
3什么时候需要准备商业计划书
可能是在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金,甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候,就可以开始写商业计划书了。
1.8万位有限合伙,
2.1万支投资于中国大陆的基金,在私募圈peLIsT上先找到这些目标信息,然后了解目标,这个时候就可以洗脑自己写商业计划书了。
4商业计划书写多少页最合适?
在保证展示重要内容的前提下,越少越好。很多投资人可能每天都能收到十几份的bp,如果页数太多,看不完的概率会很高。
建议商业计划书ppT在10页以内比较合理,最好不要超过15页。
私募圈peLIsT推送给投资人和机构的优质bp,绝大部分都是在这个页码范围内。
5ppT,woRD,pDF?用哪种格式?
关于格式,有woRD、ppT、pDF、思维导图几种说法:
绝大多数投资人更喜欢ppT而不是woRD,使用ppT,图
文排版更方便、表现更丰富,方便讲清楚创业项目。ppT一般是按页查看,让人更有耐心去了解。
ppT版的商业计划书适合在展示或路演时使用,而woRD 或pDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示,内容上也更详实。
思维导图,能帮助一目了然的展示思路。
无论哪个版本,把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的。
6商业计划书先写什么,再写什么?
商业计划书,一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容;一般按照叙述的逻辑展示。
绝大部分的人在写BP前,会纠结这些内容,不知如何下笔,但这些所有的项目私募圈peLIsT上都有样例,市场的走势,竞争对手的情况,别人的财务报表,过往的退出事件,以及那些精品的融资需求,学习别人,优化自己,实在不会写,下载几份清科报告,比你能找到的任何一份分析报告都完美。7如何通过数据锦上添花
■团队和数据往往是初期判断和兴趣点
如果有飞涨的数据,那就直接拉出来秀一秀吧,亮出数据,有利于增加底气,提高双方兴奋度,并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好?”的趋势,进一步提高谈话