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饮水机净水器培训资料商场主要热水器品牌：沁园、美的、安之源一、净水器（一）过滤膜1.PP棉：（熔喷式PPF）孔径5微米，去除泥沙、铁锈、水藻、红虫、胶体、悬浮物等大体积的杂质2.进口KDF过滤材料：起到置换作用，过滤汞银、余氯等有害重金属3.纳米抗菌远红外线活化球：增加水中溶氧量，加速热体吸收，改善人体内循环，抑菌抗菌4.负离子矿化球：负离子改善人体血液循环，预防高血压、冠心病等疾病发生5.天然麦饭石：使水呈弱碱性，健康营养水6.颗粒活性炭：具有吸附功能，可去除异色、异味、余氯、三氯甲烷等消毒副产物，以及大部分小分子有机物和重金属等物质，并能较好的改善水的口感。
7.压缩活性炭：孔径为10微米，可吸附重金属离子并进一步吸附前几级漏过的各类有机物，保护反渗透膜并延长其使用寿命8.后置活性炭：进一步去除残余杂质，调节口感，保持水质新鲜9.亲水膜过滤精度为0.01微米，去除大分子有机物、胶体、细菌等大于0.01微米的杂质10.超滤膜孔径仅0.01微米，只允许谁分子、水中的有益矿物质和微量元素通过，而最小细菌的体积都在0.02微米以上，因此细菌以及比细菌体积大得多的胶体、铁锈、悬浮物、泥沙、大分子有机物等都能被超滤膜截留下来，过滤完的水为矿物质水出水：1小时128L ,1天3吨11.RO反渗透膜孔径仅为0.0001微米，相当于头发丝的一百万分之五，细菌、病毒是它的5000倍，有效去除水中除水分子以为99%以上的杂质，可解决高污染水及高硬度谁的处理要求，出水为纯净水，可以直接饮用。
出水：1小时7.8 L，1天185 L（由于孔径太小，在正常水压下水过不去，因此需要增压泵使水那能够顺利通过RO膜的过滤）一般净水器有3-7道过滤，选取以上若干种过滤膜组成复合滤芯（二）过滤膜更换时间1.PP棉：建议3-6个月2.颗粒活性炭、压缩活性炭：建议6-12个月3.后置活性炭：建议12-18个月4.超滤膜：建议12-18个月5.RO膜：1-3年具体更换时间根据家庭用水情况和水质情况而决定，厂家售后可提供上门更换服务，滤芯费用与厂家售后对结（三）命名规则U:超滤机 RO：RO反渗透膜 A: 新品二、饮水机普通饮水机（一代）:当水加热到95℃，停止加热，自动进入保温状态；当水温下降到80℃，饮水机又开始工作，进入加热状态。
基本技能培训导购员：顾名思义，就是引导购买机器的人员，一个产品卖的好与坏，直接关系到导购员的导购能力，因此一个净水机代理商的首先要有一个好的导购人员。
产品卖的好不好，关键在引导。
引导好不好, 关键在于导购员好不好！如何对导购员进行培训呢?对于导购员的培训，要从以下几个方面开始:一：导购员要知道自己是谁?导购员（一）是企业形象的代表，导购员的一言一行、一举一动、一颦一笑都代表企业的形象。
（二）导购员是产品的代言人，产品本身不会说话，产品的价值、优势、品味、个性都要靠导购员给表达出来，导购员表达的好与坏直接影响着产品在消费者心中的价值。
是消费者的消费顾问，消费者往往并不知道或者说不能确定什么样的产品才是最适合自己的，这就需要导购员为他们提供合理化建议。
（四）导购员是销售员，在任何时候导购员都必须记住自己是个销售人员，是要把产品销售出去的，不能把产品销售出去的导购员就不是合格的导购员。
二、导购员要知道自己应该知道什么?（一）知道自己企业和产品优势和劣势和最大卖点（二）知道主要竞争对手的优势和劣势和最大卖点（三）要知道水与生命、水与健康、中国饮用水现状与趋势等水知识（四）产品的结构、配置、规格、功能、原理、使用方式、使用寿命、价值等（五）对不同的客户应该从哪一点切入、从哪些方面引导。
（六）如何解决客户疑问、消除客户抗拒心里、促使客户愉快决定。
三、导购员要知道自己应该做什么?（一）店堂的保洁（产品展示区、客户接待区、产品演示区、活动礼品区、工作区等）（二）产品和宣传品的展示（三）进店客户的接待、介绍、演示、销售、资料记录、赠品发放等（四）没有客户时在店堂门口和离店堂不远的地方发送宣传单，吸引客户来了解（五）领导安排的其他工作四、导购员要知道自己怎么做?如何甄别客户?饮水健康怎么讲?从哪开始引导?如何引人入胜?（五）如何试探客户需求如何消除客户顾虑如何把握临门一脚的时机（一）如何甄别客户？一望：看客户的年龄、衣着、性别、气质符合不符合我们的目标客户特征。
净水机销售培训方案（合集五篇）第一篇：净水机销售培训方案净水机销售培训方案综合全国市场的情况，以及各品牌水机的销售现状，在整个国内水净化具有很大的市场机会。
尽管利用一些老的销售思路（等待式销售）也可以得到一些销售的机会和利润,但是我们还是需要利用一些非传统的思路来拓展产品市场。
因为它会给我们带来更多的机会。
而这一切都是建立在乐饮净水机的品牌效应和稳定的产品质量上的。
下面所介绍的是如何创新销售策略和如何创造一些新的业务机会，希望能对你有所益处。
多多考虑产品和客户的不同之处。
了解产品比什么都重要：知道你现在销售的产品的优势吗？知道市场上和你竞争的品牌吗？市场的普遍价格吗？如果你想把业务量做大，那你首要做的就是要了解自身的产品和竞争对手的产品，知道他们的优缺点，这是你的业务的基础。
和老客户建立长久关系：回顾一下你现有的客户，看看那些业务单子，你可能发现一些客户已经很久没有和你们联系了，请主动打电话给他们，询问一下现在产品使用的情况，随便了解一下新的业务机会，维护好老客户要比开拓一个新客户要容易的多，而且产生的效益也会使你受益非浅。
现在净水设备在一个客户日常生活里，扮演的角色越来越重要，充分利用老客户资源，对你来说，非常重要。
拓展你的服务项目：服务曾经是让许多经销商感到头疼的事情，但是，随着竞争意识的上涨，现在我想大家都知道了它的重要性，只有好的服务，才能让你笼络住长久的客户，才会给你带来新的机会，才是你企业长久发展的基础。
当你的产品的价格比别人更贵的时候，服务将是你最大的竞争优势。
关注你的服务吧，包括你的服务能力、维修质量、和服务承诺。
成熟的客户最关注的永远是服务。
多给客户创造新的附加值：我们在销售时，老是在围绕我们有什么，就给客户供什么。
其实从长久发展上来说，我们要做到客户要什么，我们就给什么，或者我们给的更多，只有当你给客户提供了更多的附加值后，客户才会真正的被你锁定。
乐饮净水设备的多应用功能和附加值，会是你竞争的优势。
净水机销售培训方案一、培训目标提高销售人员的销售技巧和产品知识，以提升销售业绩。
二、培训内容1.产品知识培训-介绍公司的净水机产品系列，包括各个型号的特点、功能以及适用场景。
-针对每个产品的特点，讲解其核心竞争优势，与竞争对手进行对比分析。
-学习如何解答客户关于净水机的常见问题，例如滤芯更换周期、水质检测等。
2.销售技巧培训-培养销售人员良好的沟通能力，学习如何与客户建立良好的关系，主动获取客户需求。
-学习如何进行需求分析，根据客户的需求推荐适合的净水机产品。
-掌握销售话术和技巧，包括如何引导客户做出购买决策以及如何处理客户的异议和疑虑。
-学习如何进行价格谈判，提供合理的价格建议，并与客户达成共识。
3.市场行情培训-分析当前市场对净水机产品的需求情况，了解竞争对手的产品定位和竞争策略。
-了解相关政策法规，以及净水行业的发展趋势，为销售工作提供背景知识和行业分析。
4.销售技巧实战训练-通过角色扮演，训练销售人员的反应能力和应变能力，提高他们处理紧急情况的能力。
三、培训方法1.理论学习通过课堂教学的方式，为销售人员提供产品知识和销售技巧的讲解，结合案例分析和讨论，加深销售人员的学习理解。
2.案例分析根据真实销售案例，进行案例分析和讨论，让销售人员思考如何应对各种情况，提高解决问题的能力。
3.实战模拟通过角色扮演和模拟销售场景，让销售人员进行实践训练，让他们在模拟的情境中熟悉销售技巧和流程，提高销售能力。
四、培训评估1.知识测评通过定期的知识测试，检验销售人员对产品知识的掌握程度，以及对市场行情和政策法规的了解情况。
2.实践评估通过模拟销售场景和角色扮演的方式，评估销售人员在实际销售过程中的应对能力和销售技巧。
3.销售业绩追踪跟踪销售人员的销售业绩，对培训效果进行评估，根据销售业绩的提升情况，调整培训方案和策略。
五、培训后续支持1.销售辅导定期进行销售辅导，帮助销售人员解决遇到的问题和困难，分享成功案例和经验，提供销售指导。
