【完整版】2020-2025年中国氢燃料电池汽车行业新市场开拓策略研究报告

2020-2025年中国氢燃料电池汽车行业新市场开拓策略研究报告

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行业专家

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报告目录

第一章企业新市场开拓策略概述 (6)

第一节研究报告简介 (6)

第二节研究原则与方法 (7)

一、研究原则 (7)

二、研究方法 (7)

第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义 (9)

一、重要性 (9)

二、研究意义 (9)

第二章市场调研：2018-2019年中国氢燃料电池汽车行业市场深度调研 (11)

第一节氢燃料电池汽车行业概述与定义 (11)

一、行业概述 (11)

二、燃料电池汽车定义 (12)

第二节燃料电池汽车的发展现状和趋势 (13)

一、国际发展现状 (13)

二、国内发展现状 (15)

三、国内外政策比较 (16)

（一）欧洲：促进“交通与氢能”融合，持续稳定支持产业发展 (17)

（二）美国：大力投资发展 (17)

（三）日本：领航燃料电池发展，政策多举并进 (17)

（四）中国：政府大力支持产业发展，地方政府为氢能发展保驾护航 (18)

第三节2018-2019年我国氢燃料电池汽车行业国内外专利情况分析 (19)

一、国家层面 (19)

（1）专利数量：日本遥遥领先，中国位居第三 (19)

（2）技术优势：日本全面领先，专利强国各关键技术发展均衡 (20)

（3）国际布局：日本重视国际市场，中国以本国市场为主 (21)

（4）国内专利国家布局：国内机构数量领先，国外专利整体质量较高 (22)

二、竞争机构层面 (22)

（1）国际专利申请人：汽车产业相关公司占比较大，产业技术趋于垄断 (22)

（2）中国专利申请人：本土机构具备相当实力，中国专利申请人布局较分散 (23)

第四节燃料电池汽车产业链分析 (24)

一、燃料电池配套产业链结构 (25)

二、燃料电池核心技术产业链 (26)

（一）燃料电池发动机 (27)

（二）质子交换膜 (27)

（三）反应催化剂 (28)

（四）电解质 (28)

（五）双极板 (28)

三、燃料电池配套产业链结构 (29)

四、制氢 (30)

（1）常用的制氢技术路线 (30)

（2）主流制氢源自于传统能源的化学重整 (31)

（2）高压气态储氢：应用最为成熟，但体积比容量小 (33)

（4）有机液体储氢：近年来备受关注 (35)

五、加氢站 (35)

（1）布局：加氢站建设快速推进，布局方面头部效应明显 (35)

（2）新型加氢站：加氢站新思路，有望成为有效补充 (36)

第五节燃料电池汽车领先企业分析 (37)

一、以丰田Mirai为例的零部件供应商 (37)

（一）丰田Mirai汽车介绍 (38)

（二）以丰田Mirai为例的零部件供应商汇总 (38)

（1）丰田纺织 (39)

（2）丰田自动织机 (40)

（3）电装 (40)

（4）爱信 (40)

（5）捷太格特 (40)

（6）爱三工业 (40)

（7）东丽 (41)

（8）科特拉 (41)

（9）住友理工 (42)

（10）日写 (42)

二、国内企业概况：众多企业积极参与，质量不断进步 (42)

三、车企和上市公司氢能源产业的投资情况 (50)

（一）车企 (50)

（二）上市公司 (50)

四、国内领先企业 (51)

（1）上汽集团：最为综合全面的燃料电池整车企业 (51)

（2）潍柴动力：收购巴拉德股份，引进领先技术 (53)

（3）宇通客车：专注燃料电池客车 (53)

（4）国鸿氢能：引进先进技术消化吸收，以燃料电池为核心 (54)

（5）亿华通：专注于氢燃料电池发动机技术 (55)

（6）美锦能源：增资布局氢能各产业链 (56)

（7）中氢科技：与企业高校合作研发氢燃料电池及配套系统 (56)

（8）氢雄云鼎：地区支持，培育氢能产业 (57)

第六节2019-2025年我国氢燃料电池汽车行业发展前景及趋势预测 (57)

一、燃料电池产业机遇分析 (57)

（一）关注高校技术产业化项目 (58)

（二）国内外技术差距大，技术引进是捷径 (58)

（三）抢先布局成本高、技术难的细分环节 (59)

二、风险提示 (59)

第三章企业新市场开拓策略的基本类型与选择 (60)

第一节开辟新市场的五种途径 (60)

一、寻找替代产业和他择产业间的空隙 (60)

二、超越战略集团的思维模式 (61)

三、重新界定产业的目标顾客群 (61)

四、发掘互补性产品或服务的需求 (62)

五、重新思考产业的功能与情感导向 (62)

第二节新市场开发与拓展战略的选择 (63)

一、降价进入当前的市场 (64)

二、通过改进产品和服务进入市场 (64)

三、以新地缘市场为现有产品的目标 (64)

四、开拓新销售梁道 (64)

五、新产品开发与教育 (64)

第三节进军新市场的时机权衡 (65)

一、杠杆作用VS.反冲作用 (66)

二、进入新市场的其他考虑因素 (68)

第四节案例分析：新市场需要新思维 (69)

一、新市场的新问题 (70)

二、老模式的不适应 (71)

三、需调整策略适应市场 (72)

第四章2020-2025年中国氢燃料电池汽车企业新市场开拓策略探讨与建议 (74)

第一节氢燃料电池汽车企业新市场开拓策略 (74)

一、选择合适的时机 (74)

二、选准合适的模式 (75)

三、选择特定的产品 (75)

四、产品定位与其选择渠道 (76)

五、进入市场的销售策略 (77)

六、结束语 (77)

第二节开发新市场前你该做些什么 (78)

一、渠道调研分析 (78)

二、制订市场切入方案 (80)

三、估算市场投资成本 (81)

第三节新市场如何招商 (82)

一、认识企业了解产品 (82)

二、划定目标客户 (83)

三、拜访客户最终确定经销商 (84)

第四节新市场开拓七步曲 (85)

一、出发前，做到五“个熟悉” (85)

二、乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定” (85)

三、拜访客户前的准备工作 (86)

四、拜访客户过程中，如何“打动”客户 (86)

五、签约前“邀请” (86)

六、代理商的确立 (86)

七、启动前的“细节” (86)

第五节氢燃料电池汽车企业进入新市场应注意的事项 (86)

一、市场定位须与渠道类型匹配，切忌遍地撒网、自我陶醉 (87)

二、明确领导渠道与跟进渠道，切忌主次不分 (87)

三、因地制宜，切忌刻意跟风 (87)

四、宜多不宜少，切忌堵而不疏 (88)

五、有所为、有所不为，切忌本末倒置、主劳臣逸 (89)