XXX洗涤用品市场营销计划书

目录XX科技与“科洁儿”.................................................... . (3)市场现状...................................................... .. (3)目前市场整体情况...................................................... (4)SWOT分析...................................................... .. (4)优势分析...................................................... (4)技术优势...................................................... (4)产品优势...................................................... (4)劣势分析...................................................... (5)竞争情况...................................................... (5)消费者的认知度...................................................... .. (5)渠道拓展...................................................... (5)机会...................................................... .. (6)广阔的市场前景...................................................... .. (6)宽松的招商政策...................................................... .. (6)威胁...................................................... .. (6)市场的接受程度...................................................... .. (6)竞争对手的跟进...................................................... .. (6)产品介绍...................................................... . (7)主渠道定位...................................................... (7)合作伙伴定位...................................................... .. (8)代理商经销商的选择和合作方式 (8)经销商合作商的实力...................................................... .. (8)代理商经销商的配合程度...................................................... ..8渠道建设和拓展...................................................... . (9)产品包装设计...................................................... (10)市场拓展战略...................................................... (11)选择典型城市突破，建立区域市场渠道 (11)要实现渠道专业化与信息化 (11)市场推广...................................................... . (12)宣传的重点...................................................... (12)科洁儿系列各产品的宣传重点 (13)主要推广方式...................................................... .. (13)市场营销策划及方案...................................................... (14)产品策划...................................................... . (14)确立产品定位...................................................... . (14)广告策划...................................................... . (14)从市场入手，从终端入手，逐步完善销售渠道 (14)科洁儿洗涤用品市场营销计划书一、XX科技与“科洁儿”“科洁儿”作为公司创立的品牌，秉持“厚德载物，成人之美”的宗旨，以节能环保，健康低碳为己任，用科技的力量，优质的产品，诠释健康的真谛。

目前，“科洁儿”洗涤用品全部采用纯天然矿石粉和植物提取物为原料，产品主要涵盖环保、绿色、健康、高效的洗衣球、洗碗球、干衣球、去污皂、去污膏、高效洁白粉，去污笔等洗涤用品。

产品一经推出，受到了消费者的普遍好评，畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等全球各地。

二、市场现状(一)目前市场整体情况1、国内洗涤用品品牌竞争激烈，占据了极大的市场份额。

知名度越高的品牌，市场占有率越大。

2、洗衣液在中国传统洗涤用品市场中占有的份额非常大。

其中蓝月亮占据整个洗涤液市场的六成多，而且市场占有率还有扩大趋势。

排在第二位的洗衣液仅占据市场的7%左右。

3、洗涤用品销售渠道向超市、大卖场倾斜。

4、市场销售规模逐年扩大。

5、洗涤用品销售地区间呈不均衡态势。

6、洗衣球所占得市场几乎为零。

三、 SWOT分析（一）优势分析1、技术优势：成为生物科技作为一家专业洗涤用品制造厂商，已获得包括发明专利在内的国内外专利37项之多， 2009年顺利通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001国际环境认证，经过了华南理工大学分析检测中心、SGS、Intertek、谱尼、香港厂商联合会等国内外权威检测机构的检测认证。

2、产品优势产品非常节能环保，是一种纯天然的高科技洗涤用品，易于清洗，杀菌力高达99.99%，能清除各种顽固污渍，洗衣尾水还可养金鱼，零污染，适用于任何质地的衣物及各类人群。

产品畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等全球各地。

3、与国家大环境接轨国家制定了一系列优惠政策扶植中小企业的发展，特别是节能环保企业的发展。

科洁儿洗涤用品作为一种节能环保的健康洗涤用品，正好与国家的大环境接轨，能够享受到国家很多政策的优惠和扶植。

（二）劣势分析1、竞争情况中国的洗涤用品市场每年超过300亿，市场相对也比较成熟，竞争也异常激烈。

作为一种新型的洗涤用品，一旦进入市场，就必然要面对这些传统洗涤用品的竞争。

2、消费者的认知度科洁儿洗涤用品作为一种全新的洗涤用品，目前国内市场的销售情况几乎为零，市场上更不知道有洗衣球这一产品，自然谈不上消费者对产品的认知度。

要拓展市场，就需要我们花费大量力气宣传和推介科洁儿产品。

（包括产品的性能，功能特点，使用方法等等内容）3、渠道拓展传统的洗涤用品都已经建成了自己成熟的销售渠道，作为一种全新入市的洗涤用品，国内销售寥寥无几，更谈不上渠道的建设和拓展。

我们的产品要进入市场，就要拓展和建设我们自己的销售渠道。

（三）机会1、广阔的市场前景中国洗涤用品市场发展前景广阔，洗衣球作为一种易耗的日常生活必需品，也是千万个家庭的必需品。

中国有13亿人口，拥有三千万个家庭，其广阔的市场发展前景可见一斑。

作为一种节能环保的产品，正好与国家重点扶植的产业相吻合，它必将引领中国洗衣革命的新未来。

2、宽松的招商政策作为刚刚切入国内市场的全新洗涤用品，我们制定了一系列非常优厚的招商政策，让每个代理商经销商有利可图，有钱可赚。

（四）威胁1、市场的接受程度科洁儿洗涤用品作为全新一代洗涤用品，他不仅节能环保，去污力强，洗涤效果显著，方便实用，由于市场推广力度不够，很多人根本都不知道洗衣球是什么产品，他们对洗衣球的洗涤效果基本都持怀疑。

如果我们产品的质量一旦达不到消费者的预期，就有可能对整个市场造成致命的打击。

2、竞争对手的跟进传统的洗涤用品（包括洗衣球和洗衣液）市场经过几十年的发展，已经建成了自己的销售渠道，形成了一个相对稳定的市场。

中国每年300亿的洗涤用品市场一直受到洗涤用品企业（包括国际洗涤用品巨头）的追捧。

作为一种能够替代传统洗涤用品的洗衣球，我们的产品一旦进入市场，每增加一点市场份额，就会给传统洗涤用品带来冲击，也必然吸引更多竞争对手的跟进。

四、产品介绍科洁儿自此2004年成立以来，已经研发出口了一系列洗涤用品，主要分为以下几类：1、洗衣球系列：以洗衣球为代表的洗涤用品2、助洗系列：以洁白粉、衣领净、去污膏、去污笔、洗涤颗粒和陶瓷颗粒为代表的助洗类产品3、其他洗涤用品：以去污皂为代表的功能性产品。

五、主渠道定位1、以洗衣球为代表的系列洗涤用品主要渠道为分销商和分级经销商，拥有实力、渠道和人脉的代理商，经销商。

本系列产品公司建议先不进入超市，其原因主要如下：第一，需要花费大量的财力和物力来做广告和促销，而且仿造较快。

第二，我们需要面对来自各个渠道的竞争。

第三，我们是否可以找一些直销渠道去经销我们的产品。

2、以洁白粉、衣领净、去污膏、去污笔、洗涤颗粒和陶瓷颗粒为代表的助洗类产品。

该系列产品的主渠道如下：超市、百货市场、批发市场、团购渠道、宾馆，医院等集团购买渠道。

方法：我们可以协助经销商代理商开拓市场，包括帮助代理商经销商去寻找下级渠道。

3、以去污皂为代表的功能性产品。

该类产品作为我公司目前的主打产品，可作为我们的主打产品尽快切入市场。

主要原因有以下几点：第一，该产品使用范围广，广泛适合于家庭、宾馆、酒店、医院、洗衣厂，可大规模上量；第二，产品非常好用，效果立竿见影，质量好，比洗衣球明显，反单率高。