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一、引言作为一名教师，我深知肩负着培养下一代的重任。
为了更好地履行职责，实现自己的人生价值，我制定了以下个人工作计划奋斗目标。
二、奋斗目标1. 提升自身素质，成为学生的榜样（1）加强政治理论学习，提高自己的思想政治觉悟，坚定信仰，树立正确的世界观、人生观和价值观。
（2）不断提高自己的教育教学能力，掌握先进的教育理念和教学方法，提高教学质量。
（3）注重自身品德修养，以身作则，树立良好的师德形象，为学生树立榜样。
2. 关注学生全面发展，培养优秀人才（1）关心学生成长，关注学生的心理健康，及时发现和解决学生在学习、生活、心理等方面的问题。
（2）注重培养学生的创新精神和实践能力，开展丰富多彩的课外活动，激发学生的学习兴趣。
（3）注重学生的个性化发展，关注学生的兴趣爱好，因材施教，培养具有独特才能的人才。
3. 加强团队协作，提高整体教育教学水平（1）积极参与教研活动，与同事分享教学经验，共同提高教育教学水平。
（2）加强与其他学科的沟通与协作，形成良好的教育合力，共同为学生提供优质的教育资源。
（3）关注学校发展，为学校教育教学改革献计献策，为学校的发展贡献自己的力量。
4. 深入推进素质教育，促进学生全面发展（1）全面贯彻党的教育方针，深入推进素质教育，培养学生的综合素质。
（2）关注学生的道德品质教育，培养学生的社会责任感、创新精神和实践能力。
（3）注重学生的体育锻炼，提高学生的身体素质，促进学生身心健康发展。
5. 积极参与社会实践活动，拓展教育教学资源（1）充分利用社会资源，开展社会实践活动，让学生在实践中增长知识，提高能力。
（2）积极参与社区教育、志愿服务等活动，为学生提供更多实践机会，拓宽视野。
（3）加强与家长、社区的沟通与合作，形成家校共育的良好氛围，共同促进学生成长。
三、结语作为一名教师，我将始终保持敬业精神，为实现以上奋斗目标而努力奋斗。
我相信，在全体教师共同努力下，我们一定能够培养出更多优秀的人才，为我国的教育事业做出更大的贡献。
教师工作目标和计划随着新课程理念的不断提升，对教师的理论素养、专业素质及教育教学观念提出了更高更新的要求。
作为一名小学数学教师，我们就应该能够做到主动学习、成为新型的专业化教师，符合时代的发展要求。
一定要做到不断地学习，不断地提高自身的科学文化素养。
于是，我针对自己的特点制定了个人本年度的专业发展规划：1、学高为范，育人先律己首先要提高自己的政治思想素质。
教师的政治取向、道德素质、教育观、世界观和人生观对学生的直接影响。
“学高为师，身正为范”，引导学生树立各种正确的观念。
吸取他人先进的教育教学经验，了解现代教育教学的新理念。
学习现代教育教学理论，学习新课程标准，根据学生的实际情况组织教学。
尽量做到面向全体学生，因材施教，让每个学生真正成为学习的主人。
2、促进个人专业发展，确立教学新理念经过这学期的教学实践，我积累了一些宝贵的经验。
平时积极主动参加学校组织的教学研究活动。
而且自学并总结了专业化笔记;在全校组织的钢笔字书法大赛中，获得了较好的名次。
在专业教学课题探究中，题目是《研究提高学生的计算能力》。
在课堂实施中，我时刻注意调动学生的学习积极性，创设民主、平等、和谐，充满浓浓兴趣的课堂环境。
允许学生犯错误，使学生在不断的错误中总结经验和教训。
并大大提高了学生的计算能力。
多给学生一些表现的机会，培养学生自主学习的'能力。
后的教学工作中还需不断地改变策略，以便达到更好的教学效果。
3、学习和发展的内容和途径是全方位的。
今天是一个开放的信息社会，信息的渠道非常广泛，还包括社会考察、网络学习、课题研究。
观摩外校的学习，学术讨论、实践行动研究等。
此外，学习内容也不仅仅局限于教材和教学法，而应该是更广泛的知识领域。
要让自己真正做到“给学生一碗水，自己要有一桶水的能力”本学期，我担任小学五年级的数学教学工作。
一学期来，我自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。
我以一个母亲的身份去爱我的学生。
教师职业个人规划（精选15篇）教师职业个人规划篇1作为一名刚刚毕业、进入高校任职的青年教师，如何对自我的职业有一个长远的规划，使自我在进行教育事业时有一个明确的方向来前进和发展，早日成为一名优秀的教师，是我当前的主要问题之一。
所以，教育部主办的这次网上青年教师职业生涯规划培训必要而及时。
在认真听取了各位教师们的授课后，获得了很大收获。
第一，加强学习，提高自身师德修养。
一名好的教师首先要有高尚的师德修养，我要以优秀教师为楷模，以身边的师德标兵为榜样，加强学习，努力提升自我的师德水平，成为合格的高校教师。
第二，加强学习，提高自身业务水平。
教师的本职工作就是教书育人。
我在制定的同时，努力提升自我的业务水平，向专家型教师看齐。
所以，我会抓住一切机会多读书，并且要做好笔记，写好批注，争取每读完一本书或一篇文章就完成一篇读后感。
将读书放在第一位，是因为这些书籍将填补我在理论方面的缺陷，必将对我一生的教育事业发展产生潜移默化的作用。
第三，用创新课堂教学，用事实证明自我。
比如加强课堂教学研究。
利用好网络资源，结合实际，融入课堂;多向老教师、有经验的教师请教，认真备好每一堂课;用心灵去教育学生，用情感去感动学生。
学习和掌握先进的教学方法，不断探讨和研究如何与他们沟通，与他们进行心理上的碰撞来确定管理学生的方式，和学生建立良好的和谐的师生关系。
坚持听课，借鉴别人的长处，改善自我的教学方式，努力创新教学方法。
不仅仅如此，还要掌握现代教学手段。
现代教育不是简单地传授知识，重要的是要培养学生的本事。
当今的科技快速发展，要求教师有高深的专业知识。
为此，掌握现代化的教学手段，也是促进教师转型的重大策略。
在最短的时间内学习制作复杂的课件，帮忙课堂教学，提高教学质量。
第四，努力提高科研本事。
进取参加校级、省级甚至的教研活动。
同时，每年至少完成两篇高质量的论文。
应对竞争激烈的社会和教师工作，我充满信心，我将带着百倍的活力投入以后的工作，让自我的规划在最短的时间得到的回报。
教师个人工作目标设定作为一名教师，设定明确且合理的个人工作目标对于提升教学质量、促进自身专业发展以及帮助学生更好地成长都具有至关重要的意义。
以下是我为自己设定的工作目标。
一、教学工作目标1、提升教学质量深入研究教材和教学大纲，确保对所授课程的内容有全面且透彻的理解。
每学期至少对教材进行两次深度研读，找出重点、难点和易混淆点，制定详细的教学计划。
精心设计教学方案，注重教学方法的多样性和灵活性。
每节课都要提前准备好详细的教案，包括教学目标、教学方法、教学过程和教学反思等环节。
关注学生的学习需求和个体差异，因材施教。
定期对学生进行学习情况调查，了解他们在学习过程中遇到的问题和困难，及时调整教学策略。
2、提高课堂教学效果营造积极活跃的课堂氛围，鼓励学生积极参与课堂讨论和互动。
通过提问、小组讨论、案例分析等方式，增加学生的参与度，让课堂变得生动有趣。
加强课堂管理，确保课堂秩序良好。
制定明确的课堂规则，及时处理学生的违纪行为，保证教学活动的顺利进行。
运用现代教育技术手段，丰富教学内容和形式。
学会使用多媒体教学工具，如幻灯片、教学视频等，提高教学的直观性和吸引力。
3、加强学生学习效果评估建立科学合理的评价体系，综合考虑学生的课堂表现、作业完成情况、考试成绩等因素。
定期对学生进行学业评价，及时反馈评价结果，帮助学生了解自己的学习状况。
增加形成性评价的比重，关注学生的学习过程。
通过课堂小测验、作业批改中的评语、定期的学习进度检查等方式，及时发现学生的学习问题，并给予针对性的指导。
二、学生管理工作目标1、培养良好的班风和学风制定明确的班级规章制度，引导学生养成良好的行为习惯和学习习惯。
通过主题班会、班级活动等方式，加强对规章制度的宣传和教育，让学生明白遵守规则的重要性。
注重培养学生的集体荣誉感和团队合作精神。
组织班级集体活动，如运动会、文艺汇演等，增强班级凝聚力，营造团结向上的班级氛围。
2、关注学生的心理健康加强与学生的沟通交流，了解他们的内心想法和困惑。
教师个人职业定位规划5篇教师个人职业定位规划篇1本人热爱教育事业，有着较强的上进心和责任心。
在工作中，孜孜不倦，乐于学习，并敢于接受新鲜事物，有一定的创新精神。
待人真诚，职业心态平和，比较能与人沟通，有良好的团队合作精神，师生关系及同事关系都比较融洽。
现将教师个人发展计划如下：一、年度总目标1、这一年里，不断加强师德修养，努力培养自己的爱心、耐心、细心，不断锤炼自己的专业水平和业务能力。
做一个有特色的合格的中学教师。
2、刻苦钻研，加强本学科专业理论学习，提高课堂教学实践能力，努力有适应期新教师向发展期教师转变。
3、进一步领会“三要素”课改精神，并付诸于实践，提高课堂教学效率，使自己能灵活驾驭新教材。
4、重反思，坚持写教学札记和教学随笔。
同时要积极撰写教育教学论文，争取在有关的教育教学刊物上发表。
5、积极参与课堂教学改革，更加适应新课改的要求形成有自己特色的、学生喜欢的教学风格。
二、教育教学1、加强政治思想学习坚持进行思想政治学习，严格要求自己，认真学习《教师职业道德规范》等。
2、注重理论提高和教学能力提高(1)以自学为主，每天规定一定的读书时间，学习新课程改革方面的文本知识。
同时认真撰写读书笔记、读书心得。
(2)上课要明确教学目标，把握重、难点进行教学。
课后对每节课进行认真反思，写下教学后记，不断总结教训，积累经验。
进行教学案例的分析，努力使自己业务水平再上新台阶。
(3)养成听课的好习惯，积极参加各类听课、评课的活动，并坚持每学期至少听五节课，从别人那里学到自己所需要的东西。
(4)积极参加各类教育培训和有关新课程的培训，从而加深理解，使新课程的教育理念落实到教学中来。
(5)学习信息技术，自制课件，在课堂上能熟练运用多媒体教学手段教学。
并积极参与县级课件制作评比活动。
积极为学校网站出力，向学生推荐网站，利用校网站为学生服务，为提高成绩努力。
还要积极地办好校报。
三、教研教改：1、积极参与教研组与学校的课题研究，并能撰写出相关的*。
教师个人发展目标及职业规划范文(精选四篇)（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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教师个人发展三年规划及目标（8篇）任何一个终身从事教育的教师都要经历几个相互区别而又相互联系的发展阶段，而教师要做好个人发展规划。
下面是小编整理的关于教师个人发展三年规划及目标的内容，供大家参考阅读，希望能够给你提供一些帮助，下面就跟随小编一起去看看吧！篇一：教师个人发展三年规划及目标非常荣幸能成为______名师工作室的成员，与很多志同道合的老师共同研究有关小学数学有效课堂的教学，我感到无比兴奋。
我将以______名师工作室为平台，积极进行课题的研讨交流，学习名师和工作室其他成员的先进的教科研思想理念。
严格要求自己，刻苦自律，按时完成研修任务，提高科研意识和研究能力。
抓住与名师交流的机会，在实践中积极探索、积累、突破、更新，争取自己也能成为一名真正意义上的名师。
个人三年发展规划一、指导思想以______名师工作室为阵地，进一步落实和贯彻工作室发展目标，认真履行工作室学员的义务，并以各级各类活动为契机，通过专家引领，同伴互助，自我反思，促使个人的专业发展水平有较大提高，逐步形成自己的教学风格，充分发挥名师在教育教学中的示范引领作用。
力争做到认认真真，踏踏实实地学习、培训、工作，不断增强自身能力和专业素养。
二、自我分析作为一名小学数学教师，我具有强烈的事业心和责任心，有丰富的课堂教学实践经验，对数学教学有一定的见解，有足够的热情和亲和力，掌握了激发学生兴趣、引导学生合作探究学习的初浅教学方法。
敏于发现，勤于思考，积极参加校内外组织的各项教育教学活动，教育教学工作有条理、有计划。
有着一颗热爱学生的心，能与学生互相沟通。
有班主任工作经验，能井井有条地处理好班级事务。
我虽掌握了一些先进的课改理念和方法，但课堂教学还没有形成自己独特的教学风格。
除此之外，教育专著读的不够多，教育教学理论知识有待充电。
三、目标定位以候建芳名师工作室为成长平台，以课堂教学为主阵地，在工作室领衔名师的指导和各位同仁的帮助下，加快专业化成长步伐，努力成为具备高尚的师德，渊博的知识，精湛的教艺的名师，使自己向研究型教师转变。
教师新学期的个人目标和工作计划（12篇）教师新学期的个人目标和工作计划精选篇1一、组织老师对上学期期末考试试卷进行全面自查，发现问题立即解决，并及时总结经验教训。
与此同时，认真做好上学期期末考试不及格学生的补考阅卷工作。
二、认真做好本学期开学的各项准备工作，如授课单，课程表，备课本及授课教材的发放、相关文件，要求及会议精神的传达，使各位老师在心理上和行动上都能很快进入角色，确保新学期开学的教学工作稳妥、有序地进行。
三、配合学校迎评创建阶段工作的正常有序开展，及时认真地学习各种相关文件和简报，部署和落实系部交办的各项任务，努力把本教研室的各阶段工作做到实处。
四、积极开展互相听课活动，努力提高教学质量和教学水平，要真正把教研室活动建设成为老师们推进教学和科研的重要平台，力争在“研”字上多做*。
本学期规定每位老师至少听课10次，教研室主任至少听课10次以上；提倡老师们到其他教研室听课学习。
五、教研室课堂教学争取达到以下基本要求：1、知识传授要准确简练；2、思想方法要揭示深刻；3、重点难点要突出有方；4、例题习题要创新有效；5、师生交流要互动到位。
六、在期中组织全校各专业大学生英语口语竞赛，激发学生学习英语的兴趣和热情。
七、实行集体备课制度。
本学期我们还将继续充分利用每单周二中午的教研室活动时间，按所授年级专专业教材的不同，分三个备课组，认真组织教师研讨教学中遇到的困难和问题，交流教学心得，互相学习，共同提高。
教研室主任作详细记录。
同一课程的平行班老师必须以课程为单位，每周举行一次集体备课或集体研讨，各专业备课组长作一定记录。
八、加强课程教学改革和考试改革。
鼓励广大教师立足本职工作，结合学科发展前沿，努力创新和探索教学新思路、新方法；尽可能使用多媒体课件与网上资源，争取多媒体课件使用量占课程总量约50%；继续探索和研究课程考试改革，改变一考定成绩的传统做法。
九、认真做好期初、期中、期末的教学检查工作，检查教学进度、教案的书写及作业的布置和批改等。
教师个人工作目标及计划教师个人工作目标及计划【篇1】一、课前准备1、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
2、了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
3、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
二、课堂上的情况组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
三、做好课后辅导要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生记错作业。
针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
四、提高自身的业务水平积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
培养多种兴趣爱好，博览群书，多看有关语文教学的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。
总之，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，努力提高自己的教育教学水平。
教师个人工作目标及计划【篇2】一、指导思想带着希望和憧憬又迎来了一个新的学期，本学期化学教研组将继续在学校健康课堂新理念和新《课程标准》的指导下，以学生发展为本，齐心协力，提高教学质量，规范教学过程。
教师的工作计划与目标12篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------教师个人工作目标忙碌而充实、疲惫却喜悦……是啊，我们的教学工作又将在这忙碌、疲惫中充实、喜悦、收获着。
我将吸取11年遗憾的教训、收获的经验，脚踏实地，追求卓越。
现根据市、区、学校的工作配档，制定如下2018年个人工作目标：一、思想政治工作计划始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。
注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。
加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
二、教师个人业务工作计划作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。
本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。
不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
三、课堂教学工作计划课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。
为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、1/ 11形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。
我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。
课前认真备课。
作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。
课中全神贯注。
处处体现音乐课特色，用旋律代替老师的指令，琴声就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中。
并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。
愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。
课后及时反馈。
记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。
本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规;使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。
四、文艺汇演每年的文艺汇演是我工作的重中之重。
为什么说它重要呢?因为音乐学科这“小三门”，随着素质教育的提出、教育体制的改革越来越受到重视。
当然对于一线的教师，要求也越来越高。
今年学校安排了“六一文艺演出“和”元旦“鸿雁杯”歌舞大展台，为我、学生也为学校的艺术教育提供了展示的平台，这演出代表的是我们这个大家庭毕家疃小学的形象。
我想我只能为学校、为大家填采。
所以，我压力很大，---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 但我将变压力为动力，工作中保持一种脚踏实地的作风，胜不娇、败不馁的健康心态，锐意进取、追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有收获。
所以开学年初我就挑选“苗子”，带着他们走那台下十年功的苦练旅程。
多少汗水、多少付出，为的就是那短短的瞬间。
认真计划2018，希望收获2018。
我将努力，再努力!!波及全球的金融危机已对我国经济产生显著的影响，为了更好地化解经济下滑可能造成的负面影响，根据中国化工集团公司《关于开展“大干一百天，实现开门红”销售竞赛的通知》要求，结合我院具体经营工作情况，制定院2018年营销工作促进目标如下。
一、高度重视，加强宣传，提供组织保障（1）实行“一把手”负责制，加强各部门营销力量各级领导，特别是“一把手”要切实负责，主抓营销工作；把新签合同标的额作为绩效考核因素；保证营销力量充足，必要时可抽调或临时抽调人员加强营销力量。
各级领导是主要责任人，科技经营部为牵头组织与协调部门。
（2）加大宣传力度，营造高度重视和加强营销的工作氛围党委、院讯、网站、工会、共青团、离退办和各级领导都要加强营销宣传和动员，让全体职工高度重视营销工作。
紧密关注我院技术和产品市场，及时为院提供营销信息，力争赢得更多的合同。
3/ 11（3）落实营销人员奖励制度只要签定了营销合同，在职人员按院相关政策予以奖励，非在职人员依据对合同的贡献大小予以奖励。
院鼓励各部门在制度允许的情况下制定部门奖励营销人员的政策。
在职称评定过程中应给予营销人员与技术研发人员同等的待遇，将营销业绩作为评定的重要条件。
二、明确目标，落实责任，提出促进措施（1）各部门应明确促进目标，保障经营促进早见成效各部门要根据年度经济指标（考虑增长因素），合理制定好指标完成计划和营销促进工作计划，将营销工作安排的重心前移，全力争取上半年即可完成50%～60%的经济计划，为完成全年计划开好头，打好底。
（2）分解经营计划，落实责任到人为保证指标完成，各部门务必要将经营计划详细分解，将指标落实到组（或人），明确奖惩措施。
重大项目要明确院、部门、工作人员三级负责人，保证信息通畅，多层次跟踪，直到签订合同。
（3）因地制宜地提出本部门的经营促进政策和措施各部门要积极开动脑筋，通过调整政策和加强服务等措施努力抢客户、抢市场。
主要通过加强服务巩固老客户；通过优惠的销售政策，争取新客户；但在合同标的确定前，必须认真加强成本综合测算。
三、开辟渠道，创新销售，确保销量增长（1）高度重视集团内市场，发挥协同效应集团公司、总公司的项目必须紧紧盯住，积极争取。
各相关部门要---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 统一思想，全面跟上；利用好集团要求提高协同的政策；与工程公司应加强战略合作，实现共同发展。
（2）尽力争取国家和地方的科技创新支持经费找准重点，全力准备，多方动员，尽力争取国家部委和各地方的科技支持经费。
落实几个重点项目，安排专人做好工作。
如科研院所技术开发专项、军品研保项目、国家重点新产品、江苏创新基金和天津创新基金等项目。
（3）全力推进轮胎和制品军品配套加快项目验收及与军方相关部门的接洽，努力促进越野胎的军品配套。
制品生产也要加强与配套单位的联络，努力扩大配套数量和配套范围，提高配套量。
（4）努力促成与大企业集团的稳定合作合成胶所要加强与中石化及其下属企业的合作，争取多立项，必要时，可以联合院其他部门共同完成，适用引进项目办法。
材料研究要全力争取与中海油形成相对稳定的合作关系。
轮胎事业部也应主动联系跨国企业，寻找合作机会。
（5）加强涉外合作与开拓海外市场轮胎和机电要在努力把现有涉外项目完成好的基础上，努力争取新的涉外合作项目，包括尝试将巨胎设备和技术推向国外。
（6）在保证利润率前提下，开展制品定牌加工贸易制品可以在条件允许的情况下，选准产品，适当开展橡胶制品的定牌5/ 11加工贸易，但要注意，一是保证贸易利润率，二是与我院现有产品形成差异化。
（7）加强与橡胶轮胎及汽车企业的合作，提高检测量检测中心要努力推广代理企业内检业务，同时研究汽车轮胎商务认证系统检测方案并积极与汽车企业沟通，形成充足稳定的检测任务来源。
（8）全力稳住老客户，争取外资新客户利用优惠政策或服务稳住老广告客户，减少广告订单合同的下降；积极利用各种渠道，争取外资广告客户，力争实现增长。
四、全员动员，积极参与，把营销促进活动作为全年工作重要环节所有岗位人员都应增强危机感，提高营销意识。
立足本岗位，在工作中有意识地加强营销，为院总体营销服务。
包括积极正面地宣传橡胶院，主动地宣传和介绍橡胶院的产品和服务，积极地促进各方面与院形成合作关系等。
全体员工都应动员起来，利用自己的家庭和社会关系寻求与我院业务有关的项目，提供项目信息、相关企业动态、相关市场机会等。
在2018年工作目标的基础上，将营销促进工作作为全年经济工作的重要一环，力争一季度实现的营销合同好于往年同期，上半年经营指标完成过半，为年度经济指标的完成奠定坚实的基础。
五、双管齐下，紧抓回款，保证经济质量新签合同与紧抓回款两手都要硬。
新签的合同在市场低迷的情况下，利润可以低一点，但不允许签亏本合同，业务组要对合同的可行性和---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 成本做细致的评估。
合同一经签订，必须按合同执行情况紧抓回款，只有既抢合同，又实现合同，才能保证我院经济的运行质量。
新一年为加强我社信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展信贷工作，促进我社信贷工作规范、稳健地发展，全面地完成信贷工作任务目标，现对公司业务部2018年银行信贷工作计划：一是加强业务培训，提高队伍素质在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。
2018年，着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。
定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。
同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。
二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量7/ 11在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。
二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。
三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。
四是严格执行大额贷款管理制度。
五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。
六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。
人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。
