开盘前工作准备清单

一级管控节点
9
销售道具
商业地产项目开盘前营销工作清单（150项）
二级管控节点 编号
9.4
9.5 9.6 9.7
二级管控节点
沙盘：跟进模型质量（注意商业氛围包装），设 计部，设计单位，总经理中间2-4次检查调整 沙盘：模型验收及安装 楼书/折页/VI等印刷/制作品策划及设计 宣传物料及现场包装文字内容上报审批
模型讲解培训及考核上岗
首次招聘广告发布 部门经理（含副经理）及客服主管等人员招聘 编制项目答客问
编制项目接待流程及沙盘销讲标准说辞 编制部门开盘前培训计划并上报备案 WD管理制度培训 WD产品模式培训 WD商业基础知识培训（商管、院线、百货等）
售楼处安全及消防专题培训
本项目销售产品系列培训（设计/户型/立面/景观/商管等专 业培训）
17.1
确定入伙期区
确定入伙期区
17
入伙
17.2
确定入伙时间
确定入伙时间
17.3
发放入伙通知
发放入伙通知
18
WD会及客户关系维护
18.1
Hale Waihona Puke 客户档案建立及完善18.2
总部及当地商铺大客户关系维护
客户档案建立及完善 总部及当地商铺大客户关系维护
19
渠道及圈层计划
19.1
确定渠道拓展方向
19.2
制作渠道拓展计划
行提示
14.3
变更
建立变更事项（及图纸）内部通报制度
15.1
网签备案手续办理
网签备案手续办理
15
签约
15.2
确定合同附图形式
15.3
合同审核流程确定及实施
确定签约审核流程 准备合同及其他签约现场需签署或公示的文件

开盘前工作排期：体验区开放节点工作铺排序号项目日期目标责任方备注进度1 体验区说辞 6.20 说辞完成伟业2 体验区包装物料 6.20~6.29 物料到位卓信3 人员培训 6.27~6.28 置业顾问线路说辞熟悉。

伟业4 体验区人员 6.20~6.29 保安到位，置业顾问排班完成。

卓信5 看房车 6.20~6.29 看房车（包装）到位。

卓信6 （功能体验区活动） 6.20~6.24 通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富卓信活动公司竞标的活动公司。

7 客户邀约 6.25~6.26 大于总圈层客户、售楼处客户、媒体记者。

伟业8 纪念品制作 6.20~6.29 针对参与活动的客户，每人赠送一个带有项目卓信LOGO 的紫砂杯或精致玻璃水杯。

9 推广方案 6.20~6.26 配合示范区开放活动，把项目推出市场，树立良伟业好的产品形象。

10 体验区内部开放 6.30 按时开放节点卓信11 体验区活动效果评7.1~7.2 ~ 伟业估售楼处开放节点工作铺排序号项目日期目标责任方备注进度1 售楼处内部物料7.10~7.29 区域模型、户型模型、沙盘、价值展板、效果图卓信展板（鸟瞰、单体透视、商业街透视等）五证展示等到位。

2 售楼处包装建议7.15~7.20 ~ 伟业3 售楼处包装物料设7.20~7.31 吊旗、画架、易拉宝、注水道旗、拱门、条幅、卓信计及采购巨幅、发光字、精神堡垒、门贴、台阶贴、地毯、绿植等等4 售楼处销售物料7.05~7.25 户型单张、楼书（折页）、项目单页、信封信笺、卓信VIP 卡、名片、合同、证件、协议等。

5 认筹系统7.10~7.20 认筹物料、认筹方案、认筹协议书、选择预留房伟业源等6 （售楼处开放活动）7.10~7.20 通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富卓信活动公司竞标的活动公司。

7 产品定价7.1~7.09 ~ 伟业8 认筹（蓄客期）营销7.10~7.20 整合市场媒体，强势蓄客，未开盘做铺垫。

开盘前期准备工作一、售楼处建立、包装1、确定装修公司，对其提供的装修方案进行修改，完善、最终确定。

2、售楼处外包装、展板、喷绘广告，灯箱广告的设计制作。

3、售楼处家具、物料的购买。

4、售楼处装修施工、验收。

二、销售团队建立、培训1、成立工作小组，确定工作方式。

2、销售经理和销售主管招聘（建议3—5年以上本行业销售管理经验）3、销售经理和销售主管到位，开展销售准备工作。

4、销售人员的招聘、筛选定员（建议2年以上本行业销售经验，有营销师证，4—6人）。

5、销售客服（手续员）招聘（主要办理客户合同签订审核，银行按揭贷款、房产备案等相关手续）6、配合人员招聘：清洁工、保安等7、制定管理制度，岗位职责，客户归属制度等。

8、销售人员到岗后由销售经理统一进行培训，考核，整体达到上岗要求。

9、不定期进行市场调研，了解竞争楼盘信息、学习同行业经验；进行定期学习、培训、考核，成为一支行业内知名、领先、专业的销售团队。

三、推广策划、广告宣传1、确定广告合作单位和方式，进行开盘系列广告方案设计和费用预算。

2、楼书设计、宣传单页设计（夹报用）、户型图制作，统一印刷。

3、户外导视广告（道旗、路标、围挡、公交车站等）4、看楼车体广告、公交车体广告、广场电视宣传、电视台广告（天气预报前收视率高）5、派送礼品印刷（手提袋、纸杯、纸抽等）四、销售配套准备1、项目沙盘模型的制作、安装、试用（直观，大气）。

2、样板房装修、布置（视情况而定，不是必备）。

3、证件办理（预售许可证）。

4、确定按揭合作银行，制定合作细则。

5、销售电话（至少两部，电话号码好记、吉利）。

6、销控板，销控表（重中之重，避免一房二卖）。

7、蓝图、面积预测报告，面积价目表、意向书、认购书、银行按揭利率表、户型图等。

8、项目统一说辞，答客户问（区域规划、交通布局、项目配套、开发商、建筑商、物业管理、建筑材料、建筑面积、绿化率、容积率、得房率等等）9、销售工具：统一服装、胸牌、名片、办公用品等。

开盘准备工作清单（内容参照）
记录编号：
要求
分类
检查项目
内部资料
销售手册（含百问百答）
价格表
售楼书/DM单
外部资料
海报
户型图
按揭办理须知
销售资料 印刷完毕 VI资料
手提袋 资料袋 信封
不粘胶
便签
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
认购书
合同及内部流转 认购、签约须知
文件
《选房确认单》、《变更申请单/审批单》等内部流转单
销售人员 持有 项目网站
财务配合 其他工作
收据 POS机 验钞机 公章
内容参照）
录编号：
责任人
完成情况 需其它部门配合及其责任人
现场包装
销售道具 销售现场
完成 法律文件
物业配合
工装 上岗证 激光笔 销售人员名片 办公用品、计算器 资料更新完成 工地围墙展示 工地广告牌 立柱挂旗 条幅 售楼处形象背景板 售楼处内各展板 导示系统设计 样板间户型牌 各房间功能牌 玻璃防撞纸贴 模型：整体沙盘、单体模型、户型模型等 风险提示、销控板等 样板间（软装） 五证 测绘面积报告 价格表 销售人员或代理机构公示（委托销售代理情况下展示） 《商品房买卖合同》（销售合同）示范文本 《房地产权证》（现房销售情况下展示） 其他政府要求公示内容 物业清洁、保安人员到位 所有保安物品、清洁物品到位

办公环境及物料
销售用电话及网络、电脑、文具
其它工作
附加值表、预售查丈报告
开盘工作计划及人员分工（报公司）
其它工作
策划
推广配合
报广、TVC、电台广告、户外广告等
楼书、户型图单张及封套、置业指南等
文件袋、纸袋、礼品等
包装配合
模型：整体沙盘、单体模型、户型模型等
风险提示、销控板等
样板房/模板房：指示系统、户型说明牌等
橱窗包装、围墙包装、看楼车及电瓶车包装等
活动配合
车辆统筹
看楼车、电瓶车等
其它工作
销售
培训工作
销售手册
培训计划，
销售事务性物料
主力户型图与市场营销部对接，会签完毕后提供给营销策划制作户型单张
一户一图
合同、补充协议、装修标准
物业管理前期合同、红线图、签约流程、销控表
楼宇认购书（内部认购相关文件）
置业计划表、认购书、按揭及交款须知，
客户信息记录相关表格，
开盘准备工作清单(模板)
记录编号：
分工
筹备工作分类ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
工作内容及提交成果
完成情况反馈
需其它部门配合
责任人
完成时间
决策者
示范区流线图
以公司确定文件为准
销售厅及示范区整体协调
与外部门协调及统筹，确保开盘时间节点及营销口工作无漏项错项
项目销售推广方案
含销售准备及营销推广两方面
开盘布置及流线图
应急预案
价格方案及销售定价明细表
销售用表格
客户跟进计划（客户保障及分流）
客户跟进
其它工作
客服
开盘用证照
公示文件：相关证照如商品房预售许可证、国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证

模型公司 策划部、销售部 顾问招聘、培训
、内部控制
开发单位 开发单位
销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部
销售部 销售部 开发单位、销售部 销售部 销售部 开发单位、销售部 开发单位、销售部 开发单位 开发单位 销售部 销售部 开发单位 销售部 销售部 销售部、财务部
107
工程形象进度表提交
108
交房时间确定
109
配套项目落实
6月23日 五、开盘前客户积累
6月25日 6月26日 6月26日 7月27日 六、开盘前须确定问题 6月19日 6月19日 6月19日
有准备工作节点表
责任人
计划资金(万元) 备注
楼部装修及布置 开发单位 建设单位 开发单位 设计单位
30
开盘庆典活动策划案提交
7月8日
31
开盘策划案跟踪修订
7月10日
32
开盘策划案定稿
7月12日
33
开盘执行案拟定
开 开盘庆典公司联系(拱门、热汽球、刀旗、礼仪、乐队等
34
盘 等）
活
35
动 开盘庆典公司确定
36
策 开盘庆典物品制作 划
37
开盘庆典物品到位验收
7月15日 6月25日 7月16日 7月20日 8月4日
二、策划活动案及销售物料准备 4月15日 4月20日 4月19日 5月20日 6月15日 6月18日
销
推
广
方
案
制
23
定 报纸版面排期表提交
6月18日
24
版面协调确定
6月25日
25
推广方案执行
6月30日
26
开盘前营销活动方案提交

5。20
7。10
顶板完成前
34
小区煤气单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
35
小区亮化单位确定（含设计）
5。20
7.10
顶板完成前
36
小区导引单位确定(含设计）
5。20
7.10
顶板完成前
37
小区电梯单位确定
5。11
6。10
30
地下室施工前
营
销
1
营销人员（代理公司）确定
3。16
3。31
15
2
营销方案确定（市调)
7。1
45
无证开工协调
22
人防设计单位确定
3.16
3。31
15
23
人防施工图
4。20
5。10
20
基础图后20天
24
消防单位确定
3.16
5.13
50
施工图前
25
一期土方开挖完成
4.21
5.11
20
施工图
26
桩基施工单位确定
3.16
5。11
55
土方开挖完成前
27
一期桩基施工完成
5.12
6.11
30
无证开工协调
6。4
10
6.14
缴费
9
招投标手续
6.15
6。21
7
10
农保金手续
6.22
6。25
3
11
意外伤害保险手续
6。22
6。25
3
12
质监手续
6.25
7。28
3
13
安监手续
6。25

项目天书百问百答认购须知装修标准费用一览表付款方式筹单户型图物业管理协议按揭须知按揭手续内容待开发商确认类广告公司最后审**物业最后审定相关银行提供参考，****置业有详细内容见销售待确认文件参物料种类物料名称物料内容广告设计制作要求报纸广告版面设计马路广告版面设计网络广告楼体巨幅背景版**名苑盛大发售设计量尺寸销控版公布面积表和销售情况排版量尺寸销控贴红色圆点红色圆点签到处排队区销控区财务区签约区复核区财务区签约区复核区公示类文件认购书，认购流程，认购流程图内容确认后排版公示板尺寸物料种类物料名称物料内容购买数量（个）质量要求4不锈钢长形2踩盖式6玻璃或水晶状展示画框放置发展商相关证明资料公示6可放置A3尺寸的画框3钢制黑色1.2米高两面内外清洁312110格放置柜子4普通1普通电信公司报装最快速网络1银行提供1快速复印功能1普通复印机销售用打印机前台电话财务室专用电话网络设置财务刷卡机突出环烟灰缸擦手纸洗手液公示物料架纸巾销售更衣柜售楼部玻璃美化内部窗帘漂洗垃圾桶（售楼部大厅）垃圾桶（洗手间）六、售楼部以及示范单位需采购物料五、开盘物料四、广告投放物料媒体投放类开发商待定由于市场网络广告费用与效果不成正比，顾网络上具备房产资讯的特定费。

且本项目的宣传费用比较有限，建议把营销费用投放在最有力的点本地房地产市场具备做楼体巨幅的宣传手法，进行相关的广告宣传操作广告公司平面设计类水牌约1米高的落地架子三角牌配合项目形象、色调放置桌面上小牌洽谈桌洽谈椅案场类玻璃高脚小圆台普通若干办公类1能双面打印1普通1普通1主机配置高若干其它墙面挂上电子时钟北京时间电子钟表根据实际情况购买销售用档案电脑签约室专用电脑足够纸张签约专用打印机传真机*以上物料清单需一一对应执行参考模板文件夹定定有限公司最后审定签约专用双面打印机放置于办公活动区域放置销售于前台方便网签条件允许建议增加，与五星级酒店进一步接轨，彰显项目国际化感觉。

楼盘开盘前准备工作第一篇：楼盘开盘前准备工作[分享]楼盘开盘前准备工作大暴光（甲方工作）开盘前筹备工作专案经理在代理项目确认，并鉴订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。

筹备时间视代理项目情况而定，一般为30－45天。

一．建筑设计部分：1.蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。

2.管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。

3.墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。

4.扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。

5.基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。

6.建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。

7.物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。

并作为合同附件放入购房合同内。

8.预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。

9.发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。

二．企划设计部分：1.售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。

2.案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品资料，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。

3.名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。

项目开盘前期工作计划表具体工作事项开始时间完成时间负责部门协助部门发展商板块工作工程方面的构想：项目详细方案、所有单位方案全部定案，在9月30日前达到以下效果：①售楼处内部装修完成；②样板区及局部景观完成，周边工程进度正常1. 设计方面工程部⑴多层单体建筑设计⑵小高层建筑设计⑶高层及门楼建筑设计⑷商业步行街单体建筑设计⑸售楼处方案设计⑹首期详规设计⑺售楼处室内装修设计前期工作⑻景观设计⑼勘测与设计⑽市政道路、给水、雨水、污水规划设计⑾智能化设计⑿2. 工程方面⑴工程发包⑵市政工程⑶施工供电工程⑷施工供水工程⑸3. 业务方面配合⑴施工许可证的落实工程部开发部⑵商品房预售许可证的落实开发部备注：我公司将根据以上进度要求提交：1.公开发售前的工程形象要求2.小高层的户型和面积建议时间时间部门部门备注：代理公司需提交有关操作的方案如下：1、前期策划方案2、推介活动方案3、开盘活动方案4、标准化介绍资料（概念楼书，包括××的开发理念、建筑、景观等设计理念介绍）5、内部认购操作方案6、公开发售部署方案7、多层、小高层高层价格建议8、销售考核细则9、根据不同时段、不同板块、不同竞品楼盘进行市场调研，并提交有关分析报告广告板块工作构思：广告策略及具体执行完全配合销售的步骤、节奏，达到高度的整合传播效果1. 广告、平面设计方面⑴实用楼书的设计和制作⑵模型、展板的设计和制作⑶效果图、规划图、单张、概念楼书和礼品的设计和制作⑷户外展场设施的准备和制作⑸户外广告牌的制作2. 宣传方面⑴泰州市几大媒介（报纸、电台、电视台）配合各大活动的炒作⑵对城南西侧板块的炒作⑶对“××地产”的炒作3. 现场包装方面⑴售楼部销售大厅的设计和完工广告公司/制作公司营销策划部⑵样板房及周边局部景观的完工广告公司/工程部营销策划部备注：希望代理公司提交：1.尽快完成2015年的广告费用的安排预算（其中包括报纸、电视、路牌、公关、电台广告的投放比例建议）2.提出广告主题语建议3.尽快完成对目标客户的调查分析，以配合下阶段工作4.尽快完成“2015年××广告营销计划”（全年的营销推广核心策略、推广主题、各阶段的广告营销策略及主题、各阶段的新闻热点主题、广告的表现形式及推广部署安排）5.尽快完成项目的VI系列设计6.尽快完成项目推广中的规划理念包装方案，如各场所、组团、道路标志性建筑等的命名建议7.提交现场包装方案（外围环境和现场环境）总体方案盘示范介绍、介绍楼盘的说辞等⑸根据相关情况决定内部认购的时间和公开发售的时间注：密切与发展商各部门的沟通并根据实际情况决定内部认购时间和公开发售时间⑹制订内部认购工作方案的细则和流程注：制订内部认购的操作方案和各岗位认购的流程3. 培训、跟进方面⑴对现有已经登记资料的客户进行统计和跟踪注：将现有的客户资源进行分类及定期进行跟进；继续发掘专业市场及大型企业的准客户注：针对各阶段不同的销售货量及销售资料进行信息更新和强化培训⑵岗位职责、技能的考核4. 其他方面⑴看样板房的路线的选取⑵全面开展代理公司营销计划⑶统计市场调查结果，对各户型面积提供专业数据及建议注：在内部认购和公开发售前针对不同的岗位对其专业的技能进行考核，内容可分为笔试和口试两种形式，并且模拟演练整个认购流程，发现漏洞时马上弥补。

\
节点一
节点二
备注
序1号
开盘工前作整大体项营销 方案
2
户外类
3 媒体线上推广
线上炒作计划 4 （充分结合品牌
部媒体排期）
媒体推广 5 （合作单位须确
定并签订合同）
工作细项
开盘前营销方案PPT
户外、候车亭、道旗、车身、框架等立项
户外、候车亭、道旗、车身、框架等画面出街 开盘前媒体排期拟定
开盘前媒体审批表上报 媒体线上线下活动资源洽谈（媒体赠送类）
营销部/开发部
1
形象展示
施工围挡广告画面
开发部/工程部
内外销售围蔽
营销部/广告公司
项目logo及精神堡垒及内部导视系统制作安装
营销部/广告公司
门前广场包装方案、清单上报（小品等）
营销部/工程部
门前广场包装制作完成
营销部
户外、围挡安装到位
营销部
停车区门岗、划线及物业指示安装到位
营销部
停车区导视安装到位
位，内外勤试办公场地而定
外展点开放前人员到位，培训完毕
总规下发
后报以上 总规下发后报以上流程，外展开放
流程
前完成
开盘前3个 月
总规下发后，外展点开放前
二、现场工程类
开盘前2个 月
至少开盘前三个月，尽可能提前
开盘前1个 月
至少开盘前一个月，尽可能提前
三、现场包装类
外围树立灯杆旗、精神堡垒、围挡、发光字、亮化包装，需协 调市政、工商、交通、城管等部门予以批复
商业包装方案、清单上报
营销部
商业包装制作完成
营销部
包装及制作物料清单上报（吊旗等氛围包装）
营销部/工程部

新项目首次开盘前准备工作计划一、明确开盘目标，坚定必胜信念1、开盘成功一般能够实现以下目的：在当地建立开发商知名度和美誉度并树立市场信心为项目后续其他类型产品热销打下坚实基础通过认筹和装户动作，以合适的价格获得合理的成交量完成项目决策文件指标建立团队的信心，为后期销售奠定良好的基础2、传统的首次开盘是指项目对外集中公开发售，一般具备以下特征和动作：1)有一定的蓄客期2)以认筹/装户的动作锁定意向客户3)解筹、开盘，并实现成交最大化4)开盘后借势尾盘销售5)成功的开盘是项目营销和发展的关键节点之一二、组建销售团队1、项目人数：按人均单产来安排销售团队的总人数。

2、人员分工：根据工作流程、各人员特性进行合理安排。

3、上岗考核：根据项目前期资料对到岗的销售人员进行上岗考核。

4、人员培训：根据项目陆续得到的产品及相关信息，并根据项目操作进度，对销售人员进行培训考核。

5、项目200问6、目标客户分析：组织销售人员共同完成对项目所针对的目标客户进行分析。

7、准备销售资料及建立项目文档（1）项目图纸：总平面图（包括相关立面、剖面图）；标准平面图（包括非标准层平面图）。

（2）公司文件：公司下达的各项规章制度、通知（销售代表签字）及其它等。

（3）员工管理：上岗考试卷、个人工作月总结与计划、个人激励；团队管理、奖惩记录等。

（4）市场信息：跑盘、竞争楼盘资料及统计分析等。

（5）销售文件：结算表、周报、月总结与计划；（复印件：价目表（每月价格及变动说明）、付款方式；发展商往来的重要文件会议纪要、备忘、建议；项目200问及承诺书、房号管理等相关销售文件）。

三、组织销售执行1、制定销售计划目标◆根据代理合同制定月计划；落实到销售团队个人套数；合理监控（据销售实际情况，及时调整阶段目标）◆做好销售周报◆月报与计划◆制定项目销售流程2、制定标准的销售现场接待流程3、制定销售疑难问题解答4、对销售团队制定销售计划目标；组织培训及考核（1）制定培训计划，组织系列培训。

房地产项目售楼处硬件设施筹备清单
一、售楼处装修工作清单
1、墙、地面处理
2、门窗处理
3、灯光安排
4、空调安排
5、卫生间安排
二、展板工作清单
1、售楼处项目形象展示板
2、项目总平面展示板
3、各户型平面展示板
4、项目特色展示板
5、公司业绩资料展示板
6、销控表展示板
7、小区模型、楼宇模型、户型模型
三、家具及环境软装饰工作清单
1、接待区
2、洽谈区
3、休息区
4、软装饰
四、销售人员个人配备品清单
1、服装
2、胸卡、名片
3、文件夹、文具
五、售楼处办公用品清单
1、电脑、打印机及附件
2、传真机、复印机及附件
3、档案资料管理用品：各式文件夹
4、财务用品：计算器、点钞机
5、普通办公用品：签字笔、铅笔、橡皮、直尺、订书机及钉、曲别针、剪刀、涂改液、
胶水、印泥等。

房子开盘流程房子开盘是房地产行业中非常重要的一环，也是购房者了解和选择房产的重要时机。

一个成功的开盘流程可以吸引更多的潜在客户，增加销售机会。

下面我们将详细介绍房子开盘的流程。

1. 筹备阶段。

在房子开盘之前，首先需要进行充分的筹备工作。

这包括确定开盘时间、制定开盘方案、确定开盘的房型和价格、准备宣传资料等。

同时，还需要与相关部门进行沟通，确保开盘的各项工作能够顺利进行。

2. 宣传推广。

在开盘前，宣传推广是至关重要的一步。

可以通过多种途径进行宣传，比如在房产网站上发布信息、通过社交媒体进行推广、在当地进行户外广告宣传等。

宣传内容需要生动、吸引人，能够吸引更多的目标客户。

3. 现场布置。

开盘当天，需要对现场进行精心的布置。

包括搭建展示区、设置接待处、准备茶水点心等。

现场布置需要体现出房子的特色和优势，吸引客户的眼球。

4. 接待客户。

开盘当天，接待客户是至关重要的一环。

需要有专业的销售人员在现场进行接待，耐心解答客户的问题，介绍房产的优势和特点。

同时，可以安排客户参观样板房，让客户更直观地了解房子的情况。

5. 签约销售。

如果客户对某套房产感兴趣，可以进行签约销售。

在签约销售的过程中，需要详细介绍房产的相关信息，明确价格、付款方式等。

同时，也需要及时跟进客户的需求，提供个性化的解决方案，增加成交的机会。

6. 后续跟进。

开盘之后，并不意味着工作的结束，相反，后续跟进同样重要。

可以通过电话、短信等方式跟进客户，了解他们的意向和需求，及时解答问题，为客户提供更好的购房体验。

7. 总结反馈。

开盘结束后，需要对整个开盘流程进行总结和反馈。

包括客户的反馈意见、销售情况、宣传效果等。

通过总结反馈，可以发现问题并及时改进，为下一次的开盘经验提供参考。

以上就是房子开盘的流程，每一个环节都需要精心筹备和细致执行，只有这样才能吸引更多客户，取得更好的销售业绩。

希望以上内容对你有所帮助，祝你的开盘活动取得成功！。

开盘物料准备一、耗材1、合同打印机：利盟T642，价格10000元左右，64004HR 21000页 5%覆盖率 2500.00-2800.002、复印机：可选择租赁，500元/月，夏普AR-M420U价格在26800元3、电脑3台：6000元左右/台4、传真复印一体机：三星SF-560R，价格1700元二、办公用品1、合同打印纸：0.1元/张，合同封面：0.3元/张2、A4纸2箱10包20元/包3、快干印尼4个4元/个4、铅笔：1包（10支）0.4元/支橡皮：2个1元/个5、水笔：2盒（20支）1元/支6、百特胶水：2瓶3.5元/瓶固体胶：10支1元/支7、荧光笔：5支3元/支8、计算器：6个27元/个9、订书机：2个16元/个订书针：10盒1元/盒起钉器：1个2元/个10、剪刀：1把4元/把；美工刀：1把4元/把；直尺：1把2元/把11、回形针：5盒1元/盒；长尾夹：4盒5元/盒；12、涂改液：1瓶5元/瓶透明胶带：2卷0.6元/卷双面胶：2卷1元/卷13、橡皮筋：1包7元/包档案袋200个0.5元/个三、广告物料1、红色圆点销控贴、各类标示（选房区、签约区、贷款咨询区等）2、易拉宝：选房流程、预约方案、销控表3、楼书、名片、礼品4、小点心、饮用水5、伞、椅子、一米线6、话筒、喇叭、对讲机四、销售资料：1、销控表（专案、审核）、价格表（项目组所有人员）2、定单（与网上定金合同内容一致，告知客户会代为进行网上签订定金合同）3、公式文件（五证一照、样本合同、价目表、面积预测表）4、准备好网上操作的账号密码五、人员安排1、业务支援人员（人数、到岗时间、具体工作任务、岗位要求，最好提前一天做销售演练）2、保安、保洁增加（人数、具体到岗时间、工作要求）。