罗莱家纺促销策划方案模板PPT课件

罗莱家纺夏季促销方案四合乐创策划臣娱文化执行目录一、前言二、定位三、促销策略四、促销方式五、活动方案六、文案支持七、附件一、前言传统的促销多数局限于既定的套路里，新意不足，并且其效果也越来越弱了。

就拿宣传推广来讲，如果10个人群中，只有1个是我们的客户，但很多推广却是狂轰乱炸地没有针对性地对这10个普通大众宣传，那就说明了有9个人的推广是浪费掉的，白花了9个人的钱。

因此，无论是推广，还是促销，都首先要做到精确定位。

同时促销时间算作一个月，但很少有客户“一个月来两三次参观”，多数只会选择一天参加，所以活动每天都尽量独立完整，才能最大限度的达成促销目的。

二、定位县城做促销有一个特点，就是居住在县城的大多数是教育程度和见识相对省城而言偏低的一群人，构成的群体也基本是普通百姓，对品牌没有概念，对价格和质量很敏感。

而且要购买床上用品的也基本都是成家立业的，这样我们就可以把我们的目标用户定位为两个用户群体：第一：县城里面高龄群体（40岁以上的），我们要抓住他们贪小便宜的心理，做到价格和质量都让他们能接受。

第二：年轻群体（20到40岁），这个群体的见识和教育程度跟时代潮流比较契合，他们对品牌的认知度高，所以我们要抓住他们对品牌的认知来打动他们。

三、促销策略1、策略一：2、策略二：四、促销方式一、指导思想：整合营销——营销渠道1、广告宣传：（1）门口两个卡通形象，以吸引过往行人的目光。

（2）找一群人再穿上卡通装在店面周围发布传单。

靠近活动现场，广告有效率高。

（3）门口放简单易懂的广告牌（广告牌文案设计待议）。

（4）活动期间找一群人到附近所有的居民小区发送或粘贴传单。

（5）拉横幅。

2、导视系统：3、氛围包装：4、现场拼团：5、0元竞拍：罗尧臣做主持人，在现场搭建一个小小的台子，一方面可以调动活动现场的气氛，另一方面我们可以在现场搞一些竞拍活动。

6、微信促销：7、体验促销：8、限时限折促销：9、门口要个人拿着喇叭喊，要让路过的人知道店铺里面在感谢什么。

罗莱家纺二〇一二年六月一日前言在21世纪的今天，在中国已经成为世界容量最大、潜力最强的消费品市场的此刻，重视、培养、开发国际市场已是必然趋势。

因此，作为中国家用纺织行业生产能力及研发工艺均占世界领先水平的罗莱集团，怎样在国内行业站得一席之地，让一个历史悠久的品牌发扬光大、成为国内品牌的第一成为世品牌的第一呢？本策划书根据国内家纺市场环境，对罗莱集团的营销战略进行了细致分析，本书包含了罗莱家纺发展规划、发展战略、市场分析、产品定位等内容。

充分体现了罗莱集团的发展计划，谢谢参考。

目录一．市场调查分析------------------------------（4）1.市场环境----------------------------（4）2.竞争状况----------------------------（4）3.认识消费状况------------------------（4）4.罗莱市场潜量分析--------------------（4）二．企业状况----------------------------------（5）三．营销战略规划------------------------------（5）1.发展规划----------------------------（5）2.机会威胁评估 -----------------------（5）3.发展中的三座大山--------------------（6）四．营销战略实施规划--------------------------（6）1.营销理念----------------------------（6）2.营销组合----------------------------（7）五．营销成本-----------------------------------（8）六.实施管理战略--------------------------------（8）七.结语----------------------------------------（8）一、市场调查分析1.市场环境与欧美国家相比较，国内家纺业目前正处于起步阶段，产品附加值高,发展潜力巨大。

20０８秋冬大型促销活动方案（试行稿）一、活动主题主题:感动０８, 罗莱巨献ﻩ副标题：年度促销特卖会二、活动时间与地点执行时间： 2008/8/1－--2009/1/3１(每周五开始，持续10-１5天）地点: 全国专卖店和店中店三、活动产品特价产品表: 详见《08秋冬促销产品明细表》正价产品表:挑选五款,作为产品结构的补充四、活动内容ﻩ1、会员方案:1）会员招募：活动期间，一次性购物满1０0０元（建议价），即可成为罗莱优雅会员,即刻开始获得会员专享权利，参与消费积分。

２）会员专享:会员特供品:T89Y-8，决明子枕,贵族型蚕丝被(可换)。

3)罗莱会员，环保先锋随着６月1日起“限塑令”的全面启动，作为时尚达人的您可不能袖手旁观，保护环境我们也要走在前沿，带上罗莱的环保袋去购物吧,做一个时尚环保先锋!活动期间，罗莱“优雅会”会员凭会员卡，无须购物即可获赠罗莱时尚环保袋一个；凡会员购物满2０0０元另可加赠精美梳妆盒一个。

4)会员专场活动前1－2天为会员专场，在店门口明确标识“会员专场”,限会员入场选购。

2、人气方案：二选一１）分时间段：超值产品，限量抢购时间段:９：０0-9：３0 全棉枕套限购价 9元／对，限供20对/天；13：００-１3:30 儿童毯限购价6８元/条，限供10条／天；１8:0０-1８:30 拖鞋限购价12元/双，限供20双/天。

2)集中时间段: 超值产品自由选择活动期间,每天前５0位购物满500元（建议价）的顾客，＋1元可选购促销枕套一对,每天限供２0对；＋２元可选购拖鞋一双，每天限供２0双；+２9元可选购儿童毯一条，每天限供10条。

每人每天限选一件。

3、库存处理方案:二选一１）捷足先登法:适用库存中仅剩1－２套的老款产品，品种选择以套件、礼盒四件套为主。

需指定专人负责。

将货品集中在一组货柜中展示，配合相应“捷足先登”的平面,增强吸引力。

为使此方案顺利进行,建议定价=经销价＊1.１(约等于原价五折)，对于特别难处理的产品建议设立员工单品奖励，奖励金额约占零售价的２%左右。