跟单理单论文

服装跟单与理单的发展前景与思考服装跟单与理单广泛存在与服装贸易公司和服装生产企业（尤其是订单型服装生产企业）。

其实服装里单与跟单并不相同。

服装理单，是指接到服装订单（尤其是出口服装订单）后，依据客户对服装产品的要求，用文字、图表等描述方式，按企业的规范流程，准确无误地整理和制作出（指导服装产品生产、包装和出运交货等履约全过程所需要的）详细文本资料和实样，并按照合同要求掌握履约进程，及时与客户沟通协调的工作。

服装跟单则是服装生产企业的业务部门严格按照理单文本全程地跟踪、配合具体加工部门完成订单并顺利的出货过程。

谈到服装跟单与理单的发展前景首先映入脑海的就是服装业的发展前景是怎样的，如果服装业的发展前景不好那么又要如何去谈论服装跟单与理单的发展前景？服装业的发展前景如何？中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。

近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。

在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。

我国是世界上最大的服装消费国，尤其是女装，因为时尚性和潮流性的诱导，使女人们的服饰更新频率日益频繁。

与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，2万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。

在今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路有权威资料显示，2006年人均衣着支出比2005年增长了36.6％，人均购买服装支出同比增长41．9％。

其中服装单价比去年同期增长24.8％，价格提升令人振奋。

“十一五”期间，服装消费每年都保持了20%以上的同比增长，增速均明显高于当年社会消费品零售总额增速。

根据中国第一纺织网的预计，当前国内服装市场总容量已经超过8000亿元人民币，保守估计至2015年整个服装内销市场的扩容速度大约在15%左右，远远超过出口市场，未来前景广阔。

女装行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，4000亿的市场空间，且以每年30％左右的速度增长，存在着巨大的市场机遇。

毕业设计（论文）-纺织面料生产跟单纺织服装系毕业论文纺织面料生产跟单班级纺检0904______专业纺织品检验与贸易_教学系 ___ 纺织服装系____指导老师 ____完成时间 2011 年 10 月15 日至 2012 年 4 月 15 日目录摘要…………………………………………………………………………………… 跟单概况…………………………………………………………………………………… 纺织面料原样跟单……………………………………………………………………… 纺织面料的采购跟单………………………………………………………… 纺织面料的生产跟单…………………………………………………纺织面料出货跟单…………………………………………………………………… 结束语………………………………………………………………………………… 参考文献………………………………………………………………………………致谢词...........................................................摘要生产跟单在整个企业发展中是不可缺少的一个环节，它以客户的订单为依据，这就要求我们对产品的质量进行监督，围着订单去工作，负责出货把关的就是跟单员。

前言:跟单工作在各个行业中都存在，在我们纺织面料中依然存在跟单员，纺织品的跟单员是在商业贸易中属于国际贸易，跟单的职责是充分发挥自己的能力，做好跟单的全部工作。

跟单工作要求跟单员必须要有责任心，时刻关注产品的生产进度和质量，它包括原样，采购，生产，出货。

跟单概念纺织行业产品一直在我国国际贸易中占有很大的比例，金融危机以后，全世界的经济出现萧条，各国的经济都在下降，各行各业都受到不同程度的影响，对于我们纺织行业来说，影响稍微要小一些，因为纺织品是生活必需品，随着进入21世纪，人们的生活水平上升了，对我们纺织产品的档次和质量也有了一些要求。

纺织跟单工作有利于企业更好的生产产品，质量进一步上升。

跟单理单过程中制定订单工艺文本的重要性服装理单一般是指接到服装订单（尤其是出口服装订单）的贸易公司或生产企业依据客户对服装产品的要求，用文字、图表等方式准规范地整理、制作出指导服装产品生销售全过程的详细文本。

服装理单流程随服装企业的规模与性质的不同而有所不同。

大型服装企业理单部门一般由业务、跟单、计划、生产单证等部门组成；小型服装企业有一个人承担全部工作。

流程包括：报价、签订合同、制定样衣工艺文本、确认样衣、制作产前样、客户确认产前样、制定订单工艺文本、制作出口单据等，其中工艺文本的制作是重点。

一、选题背景和依据订单工艺文本是对服装产品或零部件规定加工步骤和加工方法的指导文件，是组织设备、面、辅料采购，大货生产等工作订单技术依据。

订单工艺文本更是跟单员跟进订单的唯一依据，只有完整的资料才能确保跟单的跟进工作。

二、研究的内容1．编制订单工艺文本的主要内容1.1订单工艺文本必须用书面形式，列明各项工作的具体操作细则、质量要求等。

1.2为减少工作的繁复性与方便生产，订单工艺文本应以图表的形式为主，简单明了，既利于填写，又利于配合生产程序的顺利进行。

1.3 工艺文本的适用范围1.4 产品效果图1.5 产品规格指示1.6 面、辅料搭配指示1.7 裁剪方法的规定1.8 标识、配件的有关规定1.9 产品的工艺流程和技术要求1.1 0 有关锁钉的规定1.1 1 有关整烫的规定1.1 2 包装要求的指示—l Lt - 、、r . /> /. n 〃、1.1 3 工艺文本的签发2．制定订单工艺文本的具体要求2.1 订单工艺文本的完整性订单工艺文本必须包括整个生产流程。

2.2订单工艺文本的准确性订单工艺文本必须正确无误、清晰明了。

2.3订单工艺文本的适应性订单工艺文本必须符合市场经济及生产企业的实际情况3．编制订单工艺文本的依据3．1 内销服装订单工艺文本编制的依据3．1.1 设计师提供的新产品及其产前样3．1.2 计划部门指定的产品要求3．1.3 产品质量标准3．1.4 面、辅料各项检测报告3．1.5 面、辅料确认样卡3．1.6 样衣试制记录3．2 出口服装订单工艺文本编制的依据3．2.1 客户提供的原样、图片及相关文字说明3．2.2 合约订单指定的产品要求3．2.3 客户的修改意见3．2.4 出口国的服装贸易政策、法规3．2.5 客户对不同质地面、辅料的常规要求3．2.6 面、辅料的检验报告和理论化测试报告3．2.7 客户确认的面、辅料样卡三、研究的意义只有理单员制作出完整的订单工艺文本，跟单员才能更好的指导工厂完成订单，如果订单工艺文本出现问题，会影响整个订单的生产，会给企业带来很大的损失，有的甚至会危及到企业的生存，所以，制作订单工艺文本十分重要，一定要细心，不能出现任何问题。

公司跟单总结公司跟单总结（精选5篇）总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它能够给人努力工作的动力，让我们好好写一份总结吧。

那么总结应该包括什么内容呢？下面是小编为大家整理的公司跟单总结（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

公司跟单总结1当十一月的考试结束后，我们就迫不及待的离开了学校，憧憬着，开始工作的日子。

简单的收拾了一下行李，就来到了这个陌生的城市——深圳。

刚刚出校门的学生，选取的余地不会那么多，只要能学到东西，接触到很多的知识，那么这份工作就是值得的。

经过半个月的寻找，最终进入了此刻的实习的厂当跟单助理。

实习的这家厂是一家制衣厂，它的主要业务是滑雪服、羽绒服和登山服，有时候也做一下其他类型的服装！我进入的是业务部，业务部一共有四个组，每个组也只有组长和助理两个人，虽然业务部的人很少，但是却是十分重要的部门，整个工厂的运行都与业务部的工作密切相关！我们组是做FOB业务的，简单点说就是直接应对外国客户的，这样对我来说就十分有压力了，因为这对英语的要求也相比较较高，而英语潜力一向平平的我就有点担忧了！刚进入厂的时候，很多东西都很陌生，不论是对人还是对事。

都不了解，首先我接触的就是对衣服物料的了解，虽然很多东西我们在日常生活中都经常看到，甚至自己穿的衣服上面就有，但是对于有些东西的传统认识，一时很难让我理解这些东西的专业名称，组长给了一本物料本我，让我对照上面的物料样本熟悉她的名称，没有人会很认真的教你，很多东西只有靠自己去摸索。

渐渐熟悉了之后，就开始接触英文制单，当初此看到那些密密麻麻的英语的时候，头都大了，组长不会一个词一个词的教你那是什么意思，只是给了一堆带有翻译的英语制单，让我自己去熟悉了解！我只有硬着头皮看下去，刚开始的感觉就是即使是英语六级以上的人只要是非服装专业的人也未必能够看懂，但是一段时间之后突然发现这些其实并不是很难，很多东西都是相通的，变来变去也就只有那几个名称，那几个语句！一些前期的准备工作完成后，我就开始正式接触跟单这个工作的流程。

简述服装跟单理单的发展前景与思考我国是世界上最大的服装生产和出口大国，纺织品服装始终是我国对外贸易的相对优势产业，是形成我国贸易顺差的主要支柱之一。

我国每年的服装出口总额约占全球出口服装贸易总额的四分之一，服装出口贸易在我们国家对外贸易中站有极其重要的地位。

加入WTO后，我国企业将更方便获得进出口经营权，更多的服装生产企业将直接介入出口服装贸易，竞争必然加剧。

同时，进口国针对我们出口服装产品的各种新型贸易保护堡垒，将使国内服装企业面临更大的挑战。

这种情况下，越来越多的服装企业开始从简单的贴牌加工转向具有一定的设计含量的深层加工甚至自主来发原创品牌，这些都是要求服装企业熟知和遵循贸易规则，使得服装理单和跟单成为服装企业最重要的工种之一。

20世纪80年代末至90年代初，人们对“跟单”，”理单”还相当陌生，随着外向型经济的增长，人们开始对这些称谓有了一定的概念。

如今，“理单”，“跟单”已经成为热门岗位，“理单”，“跟单”的人才紧缺在服装行业人才需求中显得尤为突出。

目前市场上这类人才的需求还曾在较大的缺口，高校培养的外贸专业人才对理单跟单工作尚不能游刃有余无法满足服装外贸行业对人才的多层次需要，而现在有的理单，跟单人员大多数以实践为主，缺乏系统理论，难以满足快速发展的外贸业务需求。

理单，跟单缺乏理论教育的现状已成为对外贸易发展急需突破的障碍。

服装跟单是服装厂或服装公司为了生产和制造的需要，在实际过程中整个流程的跟踪和负责的业务统称，一般有布料跟单、辅料跟单、厂内跟单、厂外跟单、绣花印花跟单、洗水跟单等；总的来说，就是对客户一单货的全程负责，跟单员就是为了完成这单货而对各个部门的沟通和协调，也可以说跟单员也就是联络员。

那么服装跟单员的具体职责是什么呢？目前我国的服装跟单可分为两部分，内单和外单，内单就是在国内销售的，出口的是外贸单。

一般内单相对来说比价简单，卡住质量，卡住交货期工作就算完成了80%。

而外单相对来说就比较麻烦，一个真正的外贸跟单员要具备很多方面的知识，除了具备内单所具有的专业技能外，还要懂得国际贸易，商务英语，甚至基本的国际法等，比如报关等。

服装跟单与理单的发展前景与思考服装跟单与理单——发展前景与思考随着时代的发展和人们对生活质量的要求不断提高，服装的种类和品质也日益丰富和精细。

而对于服装生产企业而言，如何在竞争激烈的市场中提供高品质的服装，成为了一项重要的挑战。

服装跟单与理单作为制造环节中不可或缺的一部分，承担着关键的任务，具有广阔的发展前景。

本文将从发展趋势、市场需求、技术创新等方面对服装跟单与理单的发展前景进行分析，并提出一些思考。

伴随着时尚业的兴起，服装跟单与理单逐渐成为支撑其发展的重要力量。

跟单员是服装生产线上的一种重要岗位，主要负责跟进并检查生产过程，确保生产进程的顺利进行。

理单员在此基础上，还需要对每一批服装进行数量核对、质量检验等工作，以确保产品的出货质量。

随着时尚市场和消费者对品质的要求提高，服装品牌对于服装生产过程的严谨和精细要求也日益迫切。

这为服装跟单与理单工作提供了广阔的发展前景。

首先，随着全球化时代的到来，服装跟单与理单在国际贸易中起到了不可忽视的作用。

全球化使得服装品牌可以迅速进入不同的市场，而跟单员和理单员在此过程中紧密合作，负责处理海外订单、报关、海运等一系列复杂的工作。

因此，全球市场对于跟单员和理单员的需求将不断扩大。

其次，消费者对于服装品质的要求不断提高，这为跟单与理单工作的发展提供了动力。

随着消费者对时尚品牌和高品质服装的追求，服装企业需要在整个生产过程中严格控制质量，这势必提升了对跟单员和理单员的要求。

他们要对原材料的选择、工艺的把控以及生产进度的安排等方面进行监管，确保每一件服装质量合格。

这种对品质的要求将为跟单与理单的发展提供更多的机会。

此外，随着科技的进步，服装跟单与理单工作也面临着技术创新的机遇。

通过引入大数据、人工智能等技术，可以实现生产过程的自动化和信息化，提高工作效率和准确性。

例如，通过智能化的跟单系统可以实时监控订单进度，追踪生产过程，大大减少了人力成本和错误率。

这些技术创新将不仅提升跟单与理单工作的效率，还为从业人员提供了更广阔的职业发展空间。

外贸跟单课程设计研究论文外贸跟单课程设计研究论文外贸跟单实务课程主要依据外贸跟单岗位技能设计课程内容，包括跟单理论基础和实践技能。

此外，由于外贸跟单员考试是对学生跟单技能和知识掌握程度的检验，因此外贸跟单实务课程设计在知识架构和教学方法上也要结合外贸跟单员考试中体现的跟单岗位技能要求，更多地体现岗位实际操作技能。

[１]一、外贸跟单岗位的技能要求外贸跟单工作是操作性很强的工作，工作过程包括外贸交易的大部分环节。

外贸跟单工作主要包括外贸流程中的样品制作、原材料采购、产品生产跟踪、质量检测、出口货物运输、出口清关手续等，囊括了国际贸易基础知识和跟单专业的产品和生产知识，以及企业生产运营管理和产品质量管理知识。

能够正确读懂外商关于产品的要求和工艺生产流程并进行质量把控是跟单员有别于外贸行业其他岗位工作人员的重要标志。

由于交易过程中客户可能会不断提出新要求，跟单员在跟单过程中也需要不断与客户进行沟通，将产品的生产情况告知对方，因此流利的英语书写和口语表达能力是跟单员必备的能力。

此外，由于企业生产能力的限制，外发加工的情况随处可见，因此需要跟单员具有较强的沟通和跟催订单的能力。

综合来看，外贸基础知识是跟单员上岗的必备理论基础，企业运营管理和产品质量管理是跟单员的核心技能，而较强的英语应用能力和沟通能力是跟单员内联工厂外联客户的必备技能。

[２]二、外贸跟单岗位的知识储备要求外贸跟单涉及对外贸易流程的大部分环节，不但需要掌握国际贸易流程的实务知识，还需要有商品学、商务英语、国际货物运输、企业管理等相关学科知识的储备。

跟单员需要了解外贸流程中的.价格核算、单证制作、报关报检、运输保险等知识，以及国际金融、国际货款结算、外贸磋商与国际商法等内容。

跟单工作的特点要求学生在掌握国际贸易相关知识之外还要贴近企业实际，了解企业管理、客户关系管理、企业生产运营管理的相关内容，这些都是外贸跟单的实际操作知识，也是外贸跟单员岗位的需求。

2011纺织院校纺织专业跟单员毕业论文（xiexiebang推荐）第一篇：2011纺织院校纺织专业跟单员毕业论文（xiexiebang推荐）2011届毕业设计论文目录引言......................................................................................................... 2 2 纺织面料跟单员必须具备的职业素质............................................................... 2 2.1 吃苦耐劳的精神....................................................................................... 3 2.2 讲究诚信................................................................................................ 3 2.3 良好的交际能力....................................................................................... 4 2.4 较强的团队合作精神................................................................................. 4 3 纺织面料跟单员必须具备的专业知识和技能................................................... 5 3.1 基础知识................................................................................................ 5 3.1.1 外语知识............................................................................................................ 5 3.1.2 计算机操作的专业知识....................................................................................... 5 3.2 纺织方面的专业知识................................................................................. 5 3.2.1 纺纱方面的专业知识..........................................................................................5 3.2.2 织造方面的专业知识..........................................................................................5 3.2.3 染整方面的专业知识.............................................................................................6 3.3 跟单工作的技巧与注意事项........................................................................ 6 3.3.1 分析面料的颜色偏差.............................................................................................8 3.3.2 面料疵点的检验...................................................................................................8 3.3.3 跟单工作的权责问题..........................................................................................8 结论............................................................................................................ 9 致谢 (10)2011届毕业设计论文引言跟单员是以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实。

服装跟单理单发展前景与思考服装跟单理单是综合性的业务，它要求理单跟单人员不仅了解服装的面，辅料，而且要掌握服装版型、制作工艺等。

随着我国服装行业的不断进步，还应掌握服装生产技术标准。

社会分工的细化和明确化制度不断强化，服装企业对各项管理也日趋成熟，特别是质量认证体系的出现，是服装理单跟单作为两个密切相关的业务在服装生产中发挥了相当重要的作用。

改革开放以来，我国一直是全球最大的服装加工基地，服装加工技术堪称世界一流。

低利润的服装加工为我国服装业发展积累了雄厚的资本基础，在此基础上，我国高利润的服装业迅速发展起来。

再加上服装出口贸易在我们国家对外贸易中站有极其重要的地位。

加入WTO后，我国企业将更方便获得进出口经营权，更多的服装生产企业将直接介入出口服装贸易，竞争必然加剧。

同时，进口国针对我们出口服装产品的各种新型贸易保护堡垒，将使国内服装企业面临更大的挑战。

这种情况下，越来越多的服装企业开始从简单的贴牌加工转向具有一定的设计含量的深层加工甚至自主来发原创品牌，中国服装产业生产技术与世界的差距已缩小，无论是加工设备、生产工艺还是管理水平都有了明显进步，产品质量明显提高。

20世纪90年代服装理单、跟单对于人们来说还是一个陌生的职业，企业对出口服装的生产管理与质量控制尚处于一种概念模糊、不重视的状态，随着出口服装质量标准的出台与实施，服装企业对出口服装的质量检查与质量管理体制的重视力度加大，对出口服装的安全、卫生、环保等项目的检验也相应受到重视。

2012年我国服装行业将面临更为复杂多变的国内、国际产业发展环境，产业资源供需矛盾更为突出，一定程度上加大了产业发展压力。

而市场的稳定，特别是内需的平稳快速增长将为服装行业发展带来新的契机。

产业结构调整全面铺开，产业经济增长方式转型快速推进，产业升级将再上新台阶。

中国加入WTO给国内的服装产业带来了前所为有的发展机遇，国内服装企业将能更方便得获得进出口经营权，更多的服装生产企业将直接介入服装出口贸易，服装理单跟单的岗位从原来的服装贸易公司向订单型服装生产企业发展，其重要性在于可促使服装产业与国际接轨，使服装企业的制造管理与质量管理同行，取得更大的经济效益。

山东轻工职业学院织造跟单（结业论文）题目__ _织造面料跟单_概论________完成日期 2016 年 6月 18 日目录引言 (2)织造跟单概述 (3)订单生成期概述 (9)订单执行期概述 (20)订单完成期概述 (30)跟单案例 (40)学习总结 (42)附件一 (43)附件二 (46)附件三 (47)引言在纺织企业中，一个非常重要，也非常关键的工作岗位就是跟单员。

跟单工作是纺织企业管理中不可缺少的一个重要环节，直接影响企业的产品质量、运作效率和经济效益。

因此，很多纺织企业对跟单工作非常重视。

另外，国家对跟单员的工作也越来越重视。

根据本学期对《织造面料跟单》的学习，总结第一部分主要介绍跟单工作中的基本概念，第二部分介绍外贸跟单工作的基本内容，第三部分跟单工作比较琐碎繁杂，经验性很强，需要梳理。

对我们在校大学生来说，我们现在能做到的就是充分学习好课本上的专业知识，通过网络、图书馆等途径了解关于外贸跟单的工作，以便工作时的不时之需。

本人才疏学浅，论文内容恐有不足之处，恳请老师批评指正。

颜香凝2016年6月19日织造面料跟单概述一、织造面料跟单概念跟单工作产生于现代企业制度下的合理劳动分工，是分工细化的必然结果。

跟单即对订单的跟进，具体来说是对订单从产生、执行到完成的全过程监督和跟进，以确保产品能够满足客户要求（包括产品质量要求、交货期要求等），从而顺利出货。

跟单工作的难易程度取决于多方面的因素，其中与订单的产品类型有很大关系，如果产品工艺简单、质量检验标准较少，则跟单工作相对简单。

织造面料跟单与其他产品的跟单流程基本一致，也是贯穿订单的产生、执行和完成全过程，不同之处在于跟单的具体内容是围绕织造面料展开的。

二、织造面料跟单的种类根据生产订单的双方性质和执行中的工作内容的不同织造面料跟单的种类划分会有所不同。

根据订单的双方性质分为：甲方跟单与乙方跟单根据订单执行中的工作内容分为：贸易跟单和生产跟单。

跟单员毕业论文任务书《跟单员的工作流程和绩效评价研究》任务书一、选题背景和意义跟单员作为国际贸易中的重要职业角色，承担着跨国贸易订单的跟进和管理工作，对于保证订单的顺利进行和企业的运营有着重要影响。

然而，目前对于跟单员的工作流程和绩效评价研究相对较少，对跟单员的培养和提升存在一定的困惑。

因此，本研究旨在探讨跟单员的工作流程及其对绩效的影响因素，为跟单员的培训和绩效评价提供理论和实践依据，提高企业的跨国贸易效率和效益。

二、研究目标和内容目标：通过对跟单员的工作流程和绩效评价进行研究，探讨跟单员的工作流程和绩效评价体系，提出针对性的培训和绩效提升建议，提高企业的跨国贸易效益。

内容：1. 调研国内外相关研究现状，了解国内外跟单员的工作流程和绩效评价研究情况。

2. 分析跟单员的工作流程，包括订单接受、跟进与协调以及售后服务等环节，探究工作流程中存在的问题和挑战。

3. 研究跟单员的绩效评价指标，包括订单完成质量、交付准时率、客户满意度等，分析绩效评价体系的构建。

4. 通过实证研究和数据分析，探究跟单员的工作流程与绩效之间的关系，找出影响绩效的主要因素。

5. 提出针对性的培训和绩效提升建议，包括技能培训、沟通协调能力提升等方面，为企业提高跨国贸易效率和效益提供指导意见。

三、研究方法1. 文献研究法：对国内外跟单员的工作流程和绩效评价研究进行综述和总结，了解研究现状。

2. 实证研究法：通过对跟单员的实际工作流程和绩效数据进行调研和分析，进行统计学分析，寻找影响绩效的主要因素。

3. 问卷调查法：设计问卷调查跟单员的工作流程和绩效情况，获取原始数据进行分析。

四、预期结果和创新点预期结果：1. 揭示跟单员的工作流程和绩效评价体系。

2. 分析影响跟单员绩效的主要因素。

3. 提出针对性的培训和绩效提升建议。

创新点：1. 对跟单员的工作流程和绩效评价进行系统探究，填补了相关研究的空白。

2. 结合实际调研和统计分析，为企业提供实践指导和提升建议。

摘要跟单员工作就是在企业履行订单的过程中对订单负责并严格控制订单产品的生产质量和进度，使订单能顺利进行。

跟单员的能力和跟单工作密切联系：跟单员的工作能力影响跟单工作，跟单工作的深入和探讨也不断提高跟单员的综合能力。

外贸跟单工作的流程：一.跟单：1. 制作合同 2. 商检 3 办理C/O 4 验货订舱 5 报关 6 拿单 7 通知客户 8 催款寄单9 退税在订单的每个环节中，跟单员都要对茶叶生产的进度和质量进行跟进并在实际的跟单工作中进行深刻的探讨，做好跟单工作。

茶叶的跟单要求跟单员严谨细致，做事仔细，在订单生产的每一个环节上掌握生产数据和相关资料，严格控制好茶叶的质量和进度！关键词:茶叶生产跟单外贸跟单第一章跟单概述一、跟单的概念跟单是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的行为。

所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人是跟单员。

（一）茶叶出口跟单的必要性1、当今茶叶出口的现状中国被认为是世界茶叶的原产地。

根据国家统计局公布的数字，2005年，中国茶叶产量94万吨，成为世界第一；2006年，中国茶叶产量102万吨，继续高居世界第一。

当前，我国茶叶产量、国内销售、茶叶出口都处于历史最好的水平。

主要得益于地方政府资金支持，茶叶企业改革不断深入，新的资本进入，茶叶新技术在茶叶生产中得到广泛应用，以及茶叶新产品的开发等，这些都为我国茶叶产业注入新的活力。

2011年，我国茶叶出口32.26万吨，同比上升6.66%，金额9.65亿美元，同比上升23.08%，出口数量和金额双双再创历史新高。

近年来，我国茶叶出口面临人民币持续增值、生产成本不断上涨等不利因素，仍呈现量价齐增的良好态势，充分展示了我国茶产业蓬勃发展的积极成果。

我国是全球产茶大国中唯一能够量产各种类茶的国家。

但目前国际茶叶消费市场以红茶为主，我国红茶出口面临肯尼亚、印度、斯里兰卡等红茶主产国强力竞争，出口数量长期徘徊不前；乌龙茶等其他茶类的资源优势难以转化为市场优势，特种茶尚未成为茶叶消费主流产品，绿茶出口“一枝独秀”的格局仍然存在。

浅谈如何胜任外贸跟单员工作摘要：外贸跟单是外贸行业中不可缺少的一个岗位。

从实际的情况看，一方面，外贸跟单岗位需要大量的外贸跟单员，另一方面，外贸跟单岗位又找不到既懂外贸，又懂商品等知识的“全能型”人才。

这些都说明跟单员岗位的培训相对滞后，出现大量未经职业培训的非专业人员仓促上岗。

因此，培养应用型和技术型的人才是当务之急。

关键词：外贸，跟单，人才外贸跟单员的意义与重要性外贸跟单员，是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。

外贸跟单员按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类：①前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止；②中程跟单是指“跟”到装船清关为止；③全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。

跟单员按业务性质分又可分为外贸跟单和订单跟单（生产跟单）。

⑴跟单工作比较繁琐，小事，杂事，难事不少，如果借助于一些跟单方面的工具，会解决不少日常重复处理的工作，从而提高跟单效率，减少出错的可能性。

比如：跟单网提供的跟单系统，就是这样一个工具:跟单网,提供跟单行业的丰富资讯与企业跟单的软件系统，帮助企业解决跟单过程中的大事，杂事，琐碎事，使跟单再无难事。

跟单英文walkthrough的直译,意思是从业务的起始一直到业务的结束——一般都是到财务做账结束——一整套业务流程的。

跟单就是跟着这些已经发生的业务所留下的证据——各种证据、单据、报表等——对业务流程进行重复模拟。

跟单员的定义Documentary Handler 跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。

（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。

外贸跟单员是进出口业务能持续发展的需要；是进出口业务能顺利进行的保证；是采购商和生产商的桥梁。

外贸跟单员工作特点外贸跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。

针织服装跟单中常见问题及解决办法论文大纲一、引入话题，针织服装跟单中常见问题有许多，看似简单，实则每一个环节都至关重大，马虎不得。

二、（一）举例说明有哪些常见问题：例如1前期跟单中遇到的a）资料是否完整b)文字描述是否与款式图一致c)确认面、辅料d)查看绣印花等其他设计要素e)了解客户特殊要求等2中期跟单中客户批办OK后，接下来生产大货，首先跟生产部排期，标准办样办返厂后，根据客人的评语，要求和样办，制作大货生产单，交技术部审查。

召集工厂管理人员、QC以及客户QC开产前会议。

核对工厂的生产工艺单是否与客户标准一致，核对的重点包括：面、辅料的材质、颜色是否正确；款式是否正确3后期跟单核查包装办：大货包装前，核查包装的第一件包装办，确保物料齐备及包装方法正确后，方可进行包装，如有客要求要批核后再进行大货包装，就需提前包装一件样办给客去批办。

积极准备及配合客户初查，中查，尾查的查货，并且将客户查货信息反馈到各部门。

生产成品后按客要求挑船头办或收货办给客户，目的是让客户预先了解大货的生产情况和订单质量，样办的数量根据客人的要求而定。

并需走货前一星期做好商检资料交报关员做商检，商检需要什么资料，要问明报关员后提供。

客验货合格后，核实走货数量，整理装箱单及出货通知书，并向相关部门汇报可以安排出货。

资料整理及保存：出货后，整理并保存好有关的生产资料及标准样办，遇有次布及不合格的物料，整理好数据资料报客，以安排退回给客户，修正生产中的不足之处，以免翻单时不清楚。

注：很多问题都不是一成不变的，每个订单都有不同的做法，应根据实际的情况及客人要求来处理。

（二）针对实际问题，提出解决办法，举例。

（这一部分并不是独立出来，会在常见问题中回答）三：如何做好一个合格的跟单员列举：1、熟悉专业术语，例如什么是订单，什么是价位、成本等。

了解专业术语可让服装跟单员更显专业素质。

2、熟悉跟单流程：前期样品操作→大货的具体操作→出库准备情况→其它方面3针织服装跟单一般可分为样板跟单员和大货跟单员，根据具体的岗位所遇到的问题再做具体详细的解决方法。

跟单理单实习报告跟单理单实习报告绍兴xx-xxx-xxx公司是一家主要从事纺织品设计、开发、生产、销售为一体的大型出口企业，主要以绣花、牛仔、灯芯绒、绵麻类产品为主。

一个月的中，我主要负责产品跟单这个环节，跟单员的主要职责就是跟踪每张订单的生产并将货品顺利的交给客户，同新旧的客户保持联系增加沟通，掌握了解市场信息，开发新的客源。

跟单的好坏直接关系着一笔定单的成败，第一个星期我跟着师傅分析辨别纺织品原料以及报价，学习了解了染整工艺流程和织造工艺流程。

从第二个星期起，开始去工厂体验织造和染整的环节，因为我公司没有自己的工厂，客户定单接过来，需要我们跟单员去找工厂先生产坯布，接着就是去印染印花厂印染，最后的环节就是包装送货，在这整个过程中，跟单员都是要全程跟踪和监督的。

当业务员接下一笔定单后，财会需要审单和理单，在下单时，我都要检查各方面存在的问题，比如颜色数量等，每张定单都是不用的花型，不同面料，不同工艺，一定要把客户要求在生产单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户的需要，要及时和公司反映，找到合适的解决办法。

我公司的地址在浙江省绍兴县，因为我师傅常年积累的经验，与几家印染和打卷店有着长期的合作关系，他和我说那几家的信誉都是比较好的。

有一个单子，我接触了整个的出口过程，在接单，审单，理单的过程中掌握了客户的合同号，出口-交货日期，品名，克重，门幅等等，从厂里买来坯布，接着去位于福全镇的浙江新八印染厂染色，因为客户要了31种颜色的弹力府绸，所以一点都不能马虎，要分清每种颜色的生产数量和规格，两天后跟着这批布来到了钱清镇清风村的打卷店，就是包装厂进行包装，中间需要剪样品到公司里做好船样，以最快的速度快递给外商。

包装也是一个重要的环节，要根据客户给的生产指示单进行包装，在包装袋上还要注明生产麦头以及填好码单，在装货前外商公司专门派一名qc进行验货，在全部符合要求后，最后就是装货至装货港出口到迪拜。

织造跟单（结业论文）题目__机织面料外贸跟单操作实务__完成日期 2012 年 7 月 2 日提花布外贸出口跟单一．接单接单也即合同的签定，订单的取得。

合同的书面形式并不限于某种特定的格式。

任何载明双方当事人名称，标的物的质量，数量，价格，交货和支付等交易条件的书面文件，包括买卖双方为达成交易而交换的信件，电报或电传，都足以构成书面合同。

1．下单方式客户下单的方式有：通过电话，Fax, Email或书面合同等方式。

2．接单的途径交易会，出访，出国参展，邀请客户来访，利用我们的网站，等等。

3．接单的形式在出口贸易中，跟单员接的单没有特定的限制，最常见的是：（1）合同：（CONTRACT）合同有销货合同（SALES CONTRACT）和购货合同（PURCHASE CONTRACT）。

前者由卖方草拟，后者由买方草拟。

（2）确认书；（CONFIRMATION）它比合同要简化些。

对异议，仲裁，不可抗力等条款都不列入。

它也有销货确认书（SALES CONFIRMATION）和购货确认书（PURCHASE CONFIRMATION）。

这种格式的合同一般适用于成交金额不大，批次较多的轻工商品，日用品，土特产等。

而合同用的比较正规。

机器设备，大棕贸易的进出口。

还有协议书，意向书，订单和委托订单等。

要提的是，客户从国外直接发来的订单或委托订单，我们收到后要回复，不能置之不理，否则算默认。

4．接单的程序接单的程序可分为询盘，发盘，还盘和接受四个环节。

（1）询盘：（INQUIRY）又叫询价。

（2）发盘：（OFFER）又叫发价。

是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。

在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方的询盘后作出的。

（3）还盘：（COUNTER-OFFER）又叫还价。

（4）接受:（ACCEPTANCE）买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。