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东方夏威夷内部认购方案一、内部认购原则在内部认购日（2005年5月29日），有购买东方夏威夷联排别墅及独栋别墅意向的客户每人可凭到场时所领之贵宾接待卡（卡上标有序号）进行内部认购所开房源的选房及预订，确定房号后即可签订一份《东方夏威夷认购书》（认购书内载明所选房号），并同时缴纳预订金（联排别墅预订金人民币五万元整，独栋别墅预订金人民币十万元整）；预定客户可凭持有的《东方夏威夷认购书》，在选房日后十日内【05年5月３０日——05年6月８日（含）】至本案燕郊销售中心签署购房合同，并可享受内部认购期内9.8折的认购优惠。
如客户在签署《东方夏威夷认购书》十日内放弃所选房号须至本案燕郊销售中心注销所签署的《东方夏威夷认购书》，同时领取签署《东方夏威夷认购书》时所缴纳之预订金（不计利息）。
如十日内未至本案燕郊销售中心签署购房合同的客户，须于０５年６月８日前至本案燕郊销售中心办理《延迟认购协议》，同时视为自动放弃享受内部认购期内9.8折的认购优惠，其所选房号可保留至０５年６月１５日（含）。
在签署《东方夏威夷认购书》十日内未至销售中心签署购房合同，同时也未办理《延迟认购协议》的客户视为自动放弃所选房号，《东方夏威夷认购书》视为自动作废，签署《东方夏威夷认购书》时所缴纳预订金视为客户自动放弃，不予退还。
对于办理《延迟认购协议》而于０５年６月１５日（含）前未至销售中心签署购房合同的客户视为自动放弃所选房号，《东方夏威夷认购书》、《延迟认购协议》视为自动作废，签署《东方夏威夷认购书》时所缴纳预订金视为客户自动放弃，不予退还。
二、内部认购日（０５年５月２９日）执行方案⏹９：００——９：３０意向客户到场，领取贵宾接待卡。
⏹９：３０——１０：００销售代表向客户介绍沙盘，明确告知价格。
同时汇总客户意向房号信息，对于一房多选的情况及时又总销控台进行统计。
⏹１０：００——１１；００总销控台叫号客户进场选房，每批４组客户。
由于客户已有多个备选的购房方案。
贵阳市美的林城时代房地产的STP分析（一）项目小档案美的林城时代，位于贵阳市金阳新区长岭北路8号（贵阳国际会议展览中心东侧），总建筑面积150万平方米。
其主要的物业类别为住宅、洋房、高层住宅、公寓。
该住宅项目的光耀2期于2014年4月27日开盘。
目前平均房价在6200元/平方米。
（二）市场细分（S）11，目标人群细分以潜在消费者定量调查数据为研究对象，对项目的目标人群进行初步细分及特征分析，主要应做到如下几点：第一，选取购买本项目住宅可能性大于50%勺人群作为主要目标人群。
第二，计算各细分人群占总体样本的比例，记为比例1;第三，计算各细分人群占目标人群的比例，记为比例2;第四，综合比例1和比例2,确定最终目标人群的特征。
（1）按年龄细分（见下表）目标人群选择1:以25~35岁者为主，占准目标群51% 目标人群选择2:以36~50岁者为辅，占准目标群41.2%。
目标人群选择1:高中/中专/技校学历者，占准目标群38.7%目标人群选择2:本科学历者，占准目标群24.8%目标人群选择3:大专学历者，占准目标群19.7%（3）按职业细分目标人群选择1:个体经商者，占准目标群24.3%；目标人群选择2:公司职员（白领阶层），占准目标群17.7%；目标人群选择3:各行各业专业技术人员，占准目标群18.3%；目标人群选择4:无职业者，占准目标群15.2%；目标人群选择5:公务员及事业单位工作人员，占准目标群8.5%（4）按家庭状况细分（见下表）目标人群选择1:已婚且有6~18岁小孩的家庭，占准目标群33.4%；目标人群选择2:已婚且与成年子女同住的家庭，占准目标群37.6%; 目标人群选择3:已婚且有6岁以下小孩的家庭，占主目标群17.3%；目标人群选择4:未婚者，占准目标群11.7%。
（5）按家庭年收入细分（见下表）目标人群选择1:家庭年收入在3~5万元者，占准目标群58.3%; 目标人群选择2:家庭年收入在4万以下者，占准目标群27.7%;目标人群选择3:家庭年收入在5万以上者，占准目标群14%（6）按现居住宅来源细分（见下表）皆口. 工帀&缶湄~目标人群选择1:租用、借用房居住者，占准目标群31.3%；目标人群选择2:已有商品住房者，占准目标群30.4 ；目标人群选择3:已有自购非商品房，占准目标群38.3%。
开发商顶账房认购协议书甲方（开发商）：_____________________地址：_________________________________法定代表人：_________________________联系电话：_________________________乙方（认购方）：_____________________地址：_________________________________身份证号码：_________________________联系电话：_________________________鉴于甲方为合法注册的房地产开发商，拥有位于________________（以下简称“该房产”）的房产开发权，乙方有意购买甲方开发的该房产，双方本着平等、自愿、公平、诚信的原则，经协商一致，达成如下认购协议：第一条认购房产乙方认购的房产位于__________________（地址），建筑面积为________平方米，户型为__________________。
第二条认购价格乙方认购该房产的价格为人民币（大写）_____________________元整（￥__________元）。
第三条付款方式乙方应按照以下方式向甲方支付房款：1. 首付款：乙方应在本协议签订之日起____日内支付房款总额的____%，即人民币（大写）_____________________元整（￥__________元）。
2. 余款支付：乙方应在甲方通知的交付日期前支付剩余房款，即人民币（大写）_____________________元整（￥__________元）。
第四条交付条件甲方应保证该房产在交付时满足以下条件：1. 该房产已通过相关部门的竣工验收。
2. 该房产的产权清晰，无抵押、查封等权利限制。
3. 甲方已按照约定的标准完成装修。
第五条交付时间甲方应在__________年__________月__________日前将该房产交付给乙方使用。
内部认购方案第1篇内部认购方案一、项目背景随着我国房地产市场的不断发展，越来越多的企业涉足房地产开发领域。
为了提高员工凝聚力和归属感，同时降低融资成本，公司决定开展内部认购活动。
本方案旨在明确内部认购的流程、政策和相关规定，确保活动的合法合规进行。
二、认购对象及条件1. 认购对象：公司全体在册员工。
2. 认购条件：（1）在认购时，员工需具备完全民事行为能力；（2）员工需具备良好的信用记录，无不良信用记录；（3）员工需符合国家及地方住房限购政策的相关规定。
三、认购流程1. 发布认购通知：公司通过内部渠道发布认购通知，明确认购时间、地点、户型、价格等相关信息。
2. 报名：有意向的员工在规定时间内向指定部门报名，并提供相关证明材料。
3. 资格审核：公司对报名员工进行资格审核，符合条件的员工进入认购环节。
4. 认购顺序：根据员工在公司的工作年限、岗位职级等因素确定认购顺序。
5. 认购签约：符合条件的员工在规定时间内完成认购签约手续。
6. 付款：员工按照认购协议约定的付款方式和时间完成付款。
7. 交房：项目竣工验收合格后，公司按照约定时间向员工交付房产。
四、认购政策1. 价格优惠：公司给予内部认购员工一定的价格优惠。
2. 付款方式：员工可根据自身情况选择一次性付款、按揭付款等付款方式。
3. 产权办理：公司负责办理房产证等相关手续，员工需配合提供相关材料。
4. 退房政策：在项目竣工验收前，员工有权按照认购协议约定申请退房。
五、相关规定1. 员工在认购过程中需遵循公平、公正、公开的原则。
2. 员工需严格遵守国家及地方住房限购政策，如有违反，自行承担相应责任。
3. 员工在认购过程中不得有行贿、串标等不正当竞争行为。
4. 公司对认购活动进行全程监督，确保活动的合法合规进行。
六、附则1. 本方案的解释权归公司所有。
2. 本方案自发布之日起实施。
3. 如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
（以下空白）内部认购方案制定人：内部认购方案制定日期：年 月 日第2篇内部认购方案一、前言为响应公司发展需求，提高员工福利，同时降低融资成本，公司决定开展内部认购活动。
金地城3 期·御领内部认购流程第一部分物料准备一、物品类1、类别:①POSS机1部②验钞机1台③复印机1台④计算器5个⑤订书机3个⑥档案袋1000个⑦记号笔4支⑧中性笔2盒⑨合同专用章、更正章⑩储物箱4个2、时间:12月26日前3、负责人：史梁另备矿泉水20箱二、文件类1、类别：①《房屋认购书》1000份，一式三联带复写,内容事先填写②承诺书500份③内部客户名册④销控表(A3）⑤贷款须知⑥收款收据2、时间：12月27日前3、负责人:潘海龙三、展板类1、类别：①项目鸟瞰图②优惠政策③上海市现行限购限贷政策2、时间:12月27日中午前3、负责人：潘海龙第二部分场地准备一、场地:书院人家会议厅（独幢，2个对开门会议室，容纳260人）二、租赁期：12月28日整天三、费用:5000元/天,提供独立网线四、场地确定：12月25日上午五、负责人：严冬伟第三部分车辆准备1、50座大巴车4辆2、时间：12月25日3、负责人：严冬伟第四部分保安人员1、高素质保安12名（确定保安公司、费用等）2、时间:12月25日3、负责人:杨铭第五部分人员准备1、置业顾问（4人）:严冬伟、陈晨、闵金莉、方琼2、接待及资料复印人员：2人3、销控及认购书确认（1人）：史梁4、财务：2名5、协调人员（2名）：潘海龙、杨铭6、保安:12名（保安公司提供）第六部分认购流程1、12月25日下午开始由项目经理史梁通知内部客户,要求其12月28日早7点30分到桃源艺筑售楼处门口（城西路拱极路路口）集合，8点整准时出发，过时不候，认购地点保密,须购房人本人携带身份证及定金10万元。
2、通知完毕对内部客户及一次性付款客户进行排查,确定社会客户中一次性付款客户，制作客户名册，通知该部分客户12月28日下午一点到南汇中学门口集合，须购房人本人携带身份证及定金10万元。
根据排查情况及该部分客户数量确定是否集合地点排号.3、12月25日确定认购地点，严冬伟负责预定及poss调试，确保poss 机正常使用.3、12月27日下午认购现场进行布置，再次确保poss机正常使用。
新房认购活动策划书范文3篇篇一《新房认购活动策划书范文》一、活动主题“开启幸福新家，共筑美好未来”二、活动目的通过举办新房认购活动，吸引潜在客户，提高楼盘的知名度和销售量，促进房产市场的活跃。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点楼盘销售中心五、活动对象潜在购房者、意向客户六、活动内容1. 现场展示在销售中心设置楼盘模型、样板间展示区，让客户直观感受房屋的户型、布局和装修风格。
2. 专业讲解安排专业的销售人员为客户详细介绍楼盘的优势、周边配套设施、物业服务等信息，解答客户疑问。
3. 优惠政策推出一系列购房优惠政策，如折扣、赠品、抽奖等，吸引客户认购。
4. 互动环节设置一些互动游戏或小活动，如抽奖、问答等，增加客户的参与度和趣味性。
5. 美食饮品供应提供各种美食和饮品，让客户在轻松愉悦的氛围中参与活动。
七、活动宣传1. 线上宣传通过网站、社交媒体、房地产平台等渠道发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传在周边社区、商场、写字楼等场所张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度。
八、活动预算1. 场地布置费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 餐饮费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动期间的客户到访量、认购量等数据，评估活动的效果。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置明显的安全标识和引导人员。
2. 提前做好活动的准备工作，包括场地布置、物资准备等。
4. 严格遵守相关法律法规，确保活动的合法合规。
篇二《新房认购活动策划书范文》一、活动主题“开启幸福新家，共筑美好未来”二、活动目的通过举办新房认购活动，吸引潜在客户，提高楼盘的知名度和销售量，同时增强客户对项目的了解和信心。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点楼盘销售中心五、活动对象潜在购房客户六、活动内容1. 现场展示设置楼盘模型、样板间展示区，安排专业销售人员进行讲解，让客户直观感受房屋的户型、布局和装修风格。
[售楼大师]房地产销售管理系统方案范文书房地产销售管理系统REALESTATESALESMANAGEMENTSYSTEM方案书长沙赛纳信息技术有限公司版权所有ChanghaSainaInformationTechnologyCO.LTD目录一、引言............................................................. ................................................................4二、[售楼大师]房地产销售管理系统概述 (6)2.1[售楼大师]主要功能列表...............................................62.2[售楼大师]能帮助您公司...............................................72.3[售楼大师]能帮助您公司创造利润.......................................8三、[售楼大师]系统特点. (9)3.1先进、合理、科学、方便的楼盘定价系统.................................93.2以操作人员身份布局功能，操作简便并人性化.............................93.3兼有B/S模式和C/S模式优势...........................................93.4分项目操作，全局统计.................................................93.5有效的财务收款、催款功能，并与主流财务软件兼容.......................93.6短信群发，邮件群发..................................................103.7具有基本常用的办公自动化功能. (10)四、[售楼大师]版本说明......................................................11五、系统运行硬件环境说明....................................................13六、系统实施步骤与费用......................................................14七、主要功能详细说明.. (15)7.1后台管理 (1)57.1.1字段管理............................................................. ..................................................157.1.2房源管理............................................................. ..................................................167.1.3贷款银行............................................................. ..................................................177.1.4合同流程............................................................. ..................................................177.1.5置业计划............................................................. ..................................................187.1.6其它............................................................. ..........................................................187.2销售业务 (1)87.2.1客户“来访”“来访”“回访”登记...................................................................187.2.2客户选房、认购过程............................................................. ..............................197.2.3VIP卡购买............................................................. ...............................................217.2.4房产认购............................................................. ..................................................227.2.5合同登记............................................................. ..................................................227.2.6售楼员业务提醒、统计功能............................................................. ..................247.3销售管理 (2)47.3.1销售统计............................................................. ..................................................247.3.2业务转交............................................................. ..................................................257.3.3房源管理............................................................. ..................................................257.3.4客户管理............................................................. ..................................................257.3.5VIP管理............................................................. ....................................................257.3.6认购管理、合同管理............................................................. ..............................257.3.7欠款催收............................................................. (26)7.3.8随机摇号............................................................. ..................................................267.4合同执行 (2)67.4.1进度登记............................................................. ..................................................267.4.2合同变更............................................................. ..................................................277.4.3放款登记............................................................. ..................................................277.4.4面积补差............................................................. ..................................................277.4.5补差查询............................................................. ..................................................287.4.6执行统计............................................................. ..................................................297.5财务功能 (2)97.5.1财务待办............................................................. ..................................................297.5.2提成登记............................................................. ..................................................307.5.3欠款催收............................................................. ..................................................307.5.4收支明细............................................................. ..................................................317.5.5客户台账............................................................. ...................................................317.5.6外部财务软件接口............................................................. ..................................327.6查询统计 (3)27.6.1房源统计............................................................. ..................................................327.6.2客户分类统计分析............................................................. ..................................327.6.3成交原因分析............................................................. ..........................................337.6.4财务统计............................................................. ..................................................347.6.5全局统计............................................................. ..................................................34八、典型案例............................................................. ...35九、联系我们. (36)一、引言“领导不能随时随地知道楼盘项目处于什么状态！”——楼盘项目究竟处于什么状态？今天楼盘到访多少人？意向签署多少？合同签署多少？收款情况如何？到目前为止项目的销售均价是多少？项目的情况领导随时随地都想知晓。
贵州省建筑工程质量安全检查情况统计表贵阳市观山湖区住房和城乡建设局工程地址：贵阳市观山湖区项目名称：美的·林城时代H组团A41、A42栋建设规模： 68699.87平方米建设单位：贵阳市美的房地产发展有限公司现场负责人：胡飞武施工单位：广东浩和建筑股份有限公司项目经理：崔会昌工程监理单位：佛山市建筑工程监理有限公司总监理工程师：梁宇雄序号存在问题及事实违反的相应规定处理意见1 施工单位存在以下问题：1.管理体系不健全。
2.项目经理无安全生产考核合格证。
3.建筑面积共7万㎡只设置2名安全员，人数不够。
4.施工方案的编制、审核、审批人员资格、程序不符合要求。
1.第1条、第2条、第3条违反《建筑施工项目经理质量安全违法违规行为记分管理规定》。
2.第4条违反《《危险性较大分部分项工程管理办法》建质【2009】87号》第八条规定1.第1条、第2条、第3条对项目经理崔会昌记3分。
2.第4条责令施工单位限期改正。
2 工程实体存在以下隐患：1.阳台栏板端部未设构造柱，存在自由端。
2.屋面女儿墙构造柱预埋钢筋错位。
3.31层南面卸料平台锚固端未做固定。
4.31层北面入户花园无临边防护。
1.第1条、第2条违反《建设工程质量管理条例》2、第3条、第4条违反《建筑施工高处作业安全技术规范》JGJ80的3.31条规定责令施工单位限期改正。
该项目共检查101项，其中符合项为78项，不符合项为23项。
以上存在的问题已请责任单位限期整改，请观山湖区住房城乡建设局跟踪督促，并请贵阳市住房城乡建设局于2015年5月15日前报我厅。
详细认筹方案范文认筹方案是指购房者在楼盘售楼处提前预定房屋的一种购房方式。
下面是一个详细的认筹方案，供参考：1.认筹时间和地点：认筹活动将于XX年XX月XX日在楼盘售楼处举行，开始时间为XX时，结束时间为XX时。
认筹地点为楼盘售楼处。
2.认筹规则和要求：-认筹者需年满18周岁，并具备完全民事行为能力。
-认筹费用为XX元/平方米，认筹费用不予以退还。
-每位认筹者仅限认筹一套房源。
-认筹者需在认筹活动开始前进行身份验证和资格审查。
-认筹者可以选择心仪的户型和楼层。
3.认筹流程：-认筹者到达售楼处后，在认筹排队区排队等候。
-工作人员按照认筹者的顺序逐一进行认筹。
-认筹者缴纳认筹费用，获得认筹凭证。
-认筹者按照自己的意愿选择心仪的户型和楼层并告知工作人员。
-认筹者完成认筹手续后，可在认筹结果公布前进行支付确认意向金。
4.认筹结果公布：-认筹结果将在XX年XX月XX日公布，公布方式为楼盘官方网站和售楼处公告栏。
-认筹结果将按照认筹顺序进行排列，并标明所选房源的具体信息。
-认筹成功者需在规定时间内完成补交意向金，进行认购确认。
-认筹成功者未能按时支付意向金的，将视为自动放弃认筹资格，将认筹结果递补给其他认筹者。
5.补充说明：-认筹费用不包括其他费用，如首付款、贷款手续费等，认筹费用仅为确认购房意向而收取。
-认筹者在意向金支付确认后，需根据约定时间前往售楼处办理认购手续。
-认筹者在认购手续办理时需缴纳一定金额的认购定金，定金金额视具体房源而定。
-认购成功的购房者将签订正式的购房合同，并按照合同约定支付购房尾款和其他费用。
这是一个简单的认筹方案，具体的认筹方案会根据楼盘的实际情况和市场需求进行调整和制定。
购房者在参与认筹活动前应仔细阅读相关规定，确保自己具备符合要求的资格，并了解整个流程和费用。
地产发展集团贵阳公司营销部文件地产贵营请发[2011]号美的·林城时代洋房内部认购操作方案一、洋房内部认购前置条件二、重要营销节点时间节点作为内部认购，认筹阶段的场地有限，同时预售证取得时间较为延后，因此将普通认筹方案中的户型、产品辅导和接受认筹分离开来，先对客户进行产品的辅导和户型介绍，确定客户的诚意度，待取得预售证以后通知上一阶段中的诚意客户前往临时接待点办理认筹手续：2011年7月1日2011年7月30日2011年7月3日2011年7月10日2011年7月17日2011年7月24日2011年7月15日取得洋房预售证2011年7月8日确定洋房户型手册2011年7月8日 - 2011年7月15日户型辅导，锁定客户诚意度2011年7月30日解筹2011年7月15日 - 2011年7月27日接受认筹，锁定意向单位2011年7月27日 - 2011年7月30日价格辅导，预销控，分流客户意向（一）锁定诚意度阶段（2011年7月8日-2011年7月15日）在完成产品、户型培训后，置业顾问邀约前期洋房意向客户至南国花锦讲解户型，同时针对所有会员发短信，告知（1）部分洋房即将拿到预售证；（2）洋房产品户型已到，邀请客户至南国花锦评鉴；（3）告知总价区间；对到场的客户严格做好来访登记，并做好诚意度分级；同时将客户做分组，便于为认筹阶段的客户认筹办理进行分流，规避金阳现场接待能力有限的风险。
（二）认筹阶段（2011年7月15日-2011年7月29日）考虑金阳现场接待能力有限，为将认筹客户分流，需根据上一阶段的分组，告知客户部分洋房预售证取得，但因景观面未出，开始针对会员做内部认购，同时告知客户认筹登记需要携带的资料,即个人有效身份证及认筹登记金5万元整（交现金或刷卡），将有意向的客户约至金阳美的地产临时接待点办理内部认购手续。
在开盘日可以优先选购并享受内部认购的最低价格，如购房成功则此部分资金直接转成购房首付金，如未实现购房，将在1个月内退给客户。
活动地点：美的地产金阳临时接待点。
（三）价格辅导阶段（2011年7月27日-2011年7月29日）由于洋房产品标准层和复式价格差距较大，因此将对开盘前夕的价格辅导要着重处理，做好预销控，并根据实际情况合理引导客户的选择，以规避客户意向较为集中的风险，保障内部认购开盘的业绩。
（四）解筹/产品宣讲会（2011年7月30日）解筹前设置一场产品宣讲会，对客户进行简短的产品讲解，公布价格和推售产品，之后进入开盘流程。
活动地点:世纪金源大酒店宴会厅内部认购流程三、货源情况此次共推出3栋洋房产品，货量共计126套，面积17815.2㎡，以均价7932元/㎡计算，金额共计1.41亿；区域位置如下图所示：B10 B11房源情况如下表所示：四、锁定诚意度阶段操作说明（一）客户告知在完成产品、户型培训后，置业顾问邀约前期洋房意向客户至南国花锦讲解户型，同时针对所有会员发短信，告知客户洋房产品户型已到，邀请客户至南国花锦评鉴；（二）口径要点1.货源:B8、B10、B11，共计 126套；(或不确切告知房源，仅告知C\D户型洋房)2.产品：普通平层3房、4房；联排式复式：多功能厅+一层+二层；小复式：一层连多功能厅、二层连多功能厅；3.价格：本阶段总价90万-160万左右。
（三）客户分组对到场的客户严格做好来访登记，并做好诚意度分级；同时将客户做分组，便于为认筹阶段的客户认筹办理进行分流，规避金阳现场接待能力有限的风险。
五、认筹阶段操作说明客户在认筹期间参观房源，有意向者先交付诚意金5万元进行初步意向选房号，在开盘日可以优先选购。
如开盘日不进行选购房源，则诚意金可以在三十个工作日内退还。
（一）认筹要点1.认筹登记活动开始时间：2011年7月15日（暂定）；2.活动地点：美的地产金阳临时接待点；3.认筹金收取方式：交纳认筹诚意金5万，如购房成功则此部分资金直接转成购房首付金，如未实现购房，将在1个月内退给客户；4.分组邀请：按意向锁定阶段的分组邀请意向客户来金阳认筹。
（二）认筹原则每个身份证可下1个筹，1个筹开售当天只能购买一套单元。
在发售当天（开盘日），将认购诚意金人民币5万元转为定金。
开盘转为定金后如客户放弃购楼，定金不作退还。
如开盘日不进行选购房源，则诚意金可以在三十个工作日内退还。
（三）认筹权益认筹客户优惠体系可设置如下：1.付款方式：全额现付优惠98折；按揭贷款99折。
2.美地会会员优惠995折。
（四）认筹流程1.客户告知针对所有会员发短信，另一方面电话联系意向锁定阶段的回访客户，以及全员营销和关系户，告知部分洋房拿到预售证，但因景观面未出，开始针对会员做内部认购，一期洋房B8、B10、B11正式开始接受内部认筹登记（强调是内部认购）；同时告知客户认筹登记需要携带的资料,即个人有效身份证及认筹登记金5万元整（交现金或刷卡）：（1）.前三天高峰期（15、16、17日），通知客户直接到金阳美的地产临时接待点办理内部认筹手续；（2）.高峰期过后，通知客户时告知金阳临时接待点路线，如果客户实在不清楚，则让客户到南国花锦临时接待点办理内部认筹手续，之后再由工作人员陪同客户乘坐交通车到金阳现场；另外南国花锦现场若有客户想要认筹，由工作人员陪同客户乘坐交通车到金阳现场；由于接待能力有限，原则上要将客户分流，可在通知时做时间差，分批次认购。
2.客户接待置业顾问利用楼书、户型图等宣传品向给客户详尽介绍本次推出房源的区位、规划、户型、价格区间、环境和配套等详细情况，最后详细解释此次认筹活动的具体规则及优惠细则。
3.手续办理如果客户有下筹意向，则进行认筹登记，并交付诚意金5万元，此处有2种情况：1).前三天高峰期（15、16、17日），通知客户到临时接待点办理：介绍完毕后，如果客户有下筹意向，则由临时接待点置业顾问引导客户到临时接待点洽谈区并指导客户以客户个人名义填写《认筹书》手续（一个身份证限一份协议），协议书一式三份，美的营销部、销售与客户各执一份；如果临时接待点负载过大，则指引到营销部会议室来填写。
填写完毕后，销售人员引导客户到办公楼收款区（暂定为财务部），收款财务人员完成并开具收件收据，可直接刷卡（直接汇入银行的设定帐户）或付现金（当天收取现金汇总后第二天存入相应的银行帐户），诚意金金额为：5万元人民币。
认筹登记流程示意图2).普通时段通知客户直接来南国花锦办理或者散客到达南国花锦临时需下筹：介绍完毕后，如果客户有下筹意向，则由临时接待点置业顾问引导客户到洽谈区并指导客户以客户个人名义填写《认筹书》手续（一个身份证限一份协议），协议书一式三份，美的营销部、销售与客户各执一份；填写完毕后，告知客户稍候公司可安排车接到金阳现场交钱，现场的销售经理或主管陪同客户乘坐公司交通车到临时接待点办理手续（注：认筹期间增设看房车）；（五）现场认筹办理动线（六）氛围包装建议1.现场氛围营造临时接待点门口置2个烘托喜庆氛围的鲜花花篮；门口保安亭做“上洲”形象包装；入口至办公楼沿途布置“上洲”形象导旗；植物包金箔。
办公楼入口周边以小盆花卉摆放处造型营造出热烈气氛（花卉颜色应该艳丽）。
2.临时接待点展板设计、制作金阳临时外展点采购4个画框展架做上洲形象展示，可设计为景观透视图，立面透视图、单体楼栋效果图及上洲总平面布局渲染图；用1个X展架做认筹登记须知。
（认筹登记方案确定后再与设计）；用2个X展架做认筹登记流程（认筹登记方案确定后再与设计，接待点1个，办公楼入口处一个）。
办公楼指引水牌用水牌制作流程指引：2楼处放“内部认购办理请上5楼”，财务处门口放“财务区”，营销部门口放“签约区”；3.办公区的园林绿化门口保持清洁，保障一定的绿化景观，使客户在没有见到项目实景之前，已在客户心中树立起美的林城时代的良好环境形象；（七）人员安排人员安排：1、销售人员设置4名，对来访客户进行接待，了解客户意向户型，向客户详尽解释本次认筹登记活动的具体规则及优惠；引导客户至办公楼签订《认筹书》，如果当天人员不够，则销售人员负责与客户签订《认筹书》；2、签约人员设置2人，与客户签订《认筹书》3、收款人员设置2人，进行收款工作，并返收据给客户；4、总控人员设置1人，对于活动的每个流程进行监控协调。
5、保安设置6人，2人负责协调临时接待点门口客户临时停车的问题，2人在临时接待点负做形象安保，2人在办公楼入口处做形象安保。
（八）物料安排准备六、价格辅导阶段操作说明由于洋房产品标准层和复式价格差距较大，因此将对开盘前夕的价格辅导要着重处理，做好预销控，利用价格微调合理引导客户的选择，以规避客户意向较为集中的风险，保障内部认购开盘的业绩。
（一）预销控及时完成意向选房的预销控，以对客户意向辅导起到导向。
（二）客户辅导对所有客户做价格辅导，并根据实际情况引导客户的选房意向。
七、解筹操作方案1.时间：7月30日（认筹2周后）2.地点：世纪金源宴会厅3.参与人员：认筹客户4.解筹方式：电脑公开摇号，签号为客户签订的《认筹书》编号。
5.区域划分和人员安排：总控：陈部长总协调人：郝世良应急小组：郝世良、田正天、李飞6解筹流程：（1）在门口设签到区，时间为当天8：30开始，请先行到达的客户稍作等待，并告之10：00时整正式开始解筹。
（2）上午9；30点正，进行产品宣讲会，对客户进行简短的产品讲解（3）9:40宣布本次认筹形式及流程，并且进行开盘仪式。
（4）10：00时现场抽取认筹批次号段。
现场聘请公证处公证人员进行电脑随机抽号，以5人号段为一个批次，第一次抽取5个序号为即时可进行选房的客户号段，后一个为等待客户号段。
（5）确认了号段的客户进入售楼部办理认购、交款手续（6）进入销控选房区，置业顾问敦促客户选房，选房时间不超过5分钟，指引为选中客户离开。
（7）引领选中客户进入财务区，进行交款。
（8）引领客户进入认购区，核对交款单据，填写认购书。
（9）引领客户进入复核区，对认购书，票据进行核对。
（10）指引客户离开。
解筹认购流程示意图。
6.物料清单：（以7月30日执行活动为目标）7.工作进程：（以7月30日执行活动为目标）营销部2011-7-6。
