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大批量购买 的普遍性 集体购买
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五力分析模型详解
新进入者的威胁
行业的新进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市 场份额；
行业的新进入者可能使整个市场发生动摇，特别是当他们有计划、有组织 地进入某个行业时，这一特征表现得尤为突出。
替代品是指与企业产品功 能相似或相同的产品；
• 企业在内部基本活动和支持活动都不具备优势的情况下，必须寻 求企业间价值链联系的优化和协调
2020/3/2921 Nhomakorabea竞争战略为何会导致“红海”？
• 选择有吸引力的产业－战略前提； • 在既定的产业中建立起有利的位势－三
种战略必居其一但不能夹在中间； • 在价值链上建立起相对竞争对手的竞争
优势－将企业的活动与相应的战略匹配。
型，被用于竞争战略的分析，可有效地分析客户的竞争环境 ，对 企业战略的制定产生了全球性的深远影响；
• 五力分析模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型之中，并 以此分析行业的基本竞争态势；
• 企业可行的战略应该包括、确认并评价这五种力量，不同力量的 重要性和特性因行业和客户的不同情况，其意义也是不同的；
蓝海战略提供了一种新的战略范式
• 从“企业”和“产业”到“战略行动”； • 从给定产业结构到无视产业结构； • 从基于竞争对手的考虑到顾客需求价值
的转换；
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蓝海战略的基石－价值创新
• 直接针对顾客的需求； • 将20世纪商界三脑的思想进行了真正的
整合；（彼得·F·德鲁克、菲利普·科特勒、 迈克尔·波特被誉为对20世纪商界影响或 贡献最大的三人） • 如何观察、分析、确定顾客的真正需求 和超越现有需求？如何针对真正的顾客 需求实现价值创新？
