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因地制宜对于区域发展的重要意义因地制宜对于区域发展的重要意义导语：区域发展是指政府、企业和个人在特定地理区域内采取有针对性的策略和措施，促进经济、社会和环境的可持续发展。
在实施区域发展策略时，因地制宜是一项重要的原则和方法。
本文将深入探讨因地制宜对于区域发展的重要意义，并分享对此的观点和理解。
一、因地制宜的定义和内涵因地制宜是指在制定和执行政策和方案时，根据各地区的地理、经济、社会和文化等特点，因势利导、因地制宜，灵活采取符合实际情况的措施和模式。
其核心思想是注重地域差异和特色优势，最大限度地发挥每个地区的潜力。
因地制宜包括适应性、灵活性和可持续性，可以促进区域发展的均衡和协调。
二、因地制宜的重要意义1. 实现可持续发展：因地制宜考虑到不同地区的资源、环境和社会条件，避免了“一刀切”和“复制粘贴”的问题，能够更好地保护生态环境、保障资源可持续利用，并推动经济社会可持续发展。
2. 提高资源利用效率：每个地区都有其独特的资源禀赋和优势。
因地制宜能够根据地区的特点和需求，合理规划和利用资源，提高资源的利用效率和综合效益。
3. 促进区域协调发展：不同地区之间存在着自然、经济和社会差异，因地制宜能够根据各地实际情况，因势利导，推动区域协调发展，减少区域间差距。
4. 激发地方创新活力：因地制宜鼓励地方创新和探索，激发地方的发展活力和创造力。
通过提供灵活的政策和支持，各地可以根据自身特点和需求，寻找最适合的发展路径和模式。
5. 促进人才流动和资源配置：因地制宜为人才流动和资源配置提供了更多机会和空间。
不同地区的发展机会和需求不同，通过因地制宜，可以吸引和配置人才和资源，形成更好的区域间合作和竞争。
三、观点和理解1. 多元化发展策略：因地制宜要求政府和企业在制定发展策略时考虑到地区的差异和特点。
我认为应该鼓励各地制定和实施多元化的发展策略，发挥各地的特色和优势，打破“一刀切”的发展思维。
2. 突出可持续发展：在实施因地制宜时，应该注重生态环境保护和资源利用，推动可持续发展。
业务区域划分操作管理规定第一章总则第一条为了规范企业的业务区域划分操作管理，提高业务运作效率和服务质量，制订本规定。
第二条本规定适用于公司内所有部门、分支机构，涉及业务区域的划分和管理工作。
第三条业务区域划分应遵循公平、公正、公开的原则，确保各区域的权益得到保障。
同时，区域划分也要符合公司整体发展规划和市场需求。
第四条为了适应市场变化和公司发展的需要，对业务区域的划分和调整应及时进行，确保业务的稳定运作。
第二章业务区域划分的基本原则第五条业务区域划分的基本原则为：因地制宜、资源合理、市场需求。
第六条因地制宜原则指根据不同地域的经济、文化、社会等条件，在业务区域划分上采取灵活的方式，使得各区域在运作中更具竞争力。
第七条资源合理原则指在业务区域划分时，要考虑各区域的资源配置情况，合理分配资源，以满足各区域的运作需求。
第八条市场需求原则指业务区域的划分应紧密围绕市场需求展开，确保业务在各区域内能够最大程度满足客户的需求。
第三章业务区域划分的程序和要求第九条业务区域划分的程序包括：调研评估、方案制定、内部沟通、公示和上报审批等环节。
第十条调研评估阶段，要充分了解各区域的市场情况、竞争态势、资源分布等因素，为方案制定提供依据。
第十一条方案制定阶段，应结合调研评估结果，明确各区域的边界和划分原则，并制定相应的业务方案和工作计划。
第十二条内部沟通阶段，要广泛征求和听取各有关部门的意见和建议，确保各方的权益得到保护。
第十三条公示和上报阶段，要在一定范围内进行公示，接受社会各界的监督和建议，并将最终方案上报公司领导层审批。
第四章业务区域划分的管理责任第十四条公司领导层应负主要责任，制定和推动业务区域划分的实施工作。
第十五条各部门负责人应贯彻执行公司领导层的决策，指导和落实业务区域划分的具体实施工作。
第十六条相关部门要加强协作配合，共同制定和推动业务区域划分的实施工作。
第十七条监督部门应加强对业务区域划分工作的监督和检查，发现问题及时上报并提出整改意见。
因地制宜对于区域发展的重要意义
因地制宜是指根据不同地区的自然环境、经济条件、文化背景等因素，采取不同的发展策略和措施，以适应当地的实际情况。
这种发展方式在区域发展中具有重要的意义。
因地制宜可以充分发挥地方的优势。
不同地区的自然环境和资源条件不同，因此在发展中应该根据当地的实际情况，发挥其优势，避免盲目模仿和一刀切的发展模式。
比如，一些地区具有丰富的矿产资源，可以采取以矿业为主导的发展模式；而一些地区则适合发展旅游业，因为其自然风光和人文景观具有独特的魅力。
因地制宜可以促进区域经济的协调发展。
不同地区的经济发展水平和产业结构不同，因此在发展中应该根据当地的实际情况，采取不同的发展策略和措施，以实现区域经济的协调发展。
比如，一些地区的农业发展比较落后，可以采取农业产业化的发展模式，以提高农业的效益和竞争力；而一些地区的制造业比较发达，可以采取技术创新和品牌建设的发展模式，以提高产品的附加值和市场竞争力。
因地制宜可以促进区域文化的多样性和创新性。
不同地区的文化背景和传统习俗不同，因此在发展中应该根据当地的实际情况，保护和发展当地的文化遗产，促进区域文化的多样性和创新性。
比如，一些地区的民俗文化比较丰富，可以采取文化旅游的发展模式，以吸引更多的游客和提高当地的经济效益；而一些地区的文化创意产业比较发达，可以采取文化创新和品牌建设的发展模式，以提高产
品的附加值和市场竞争力。
因地制宜对于区域发展具有重要的意义。
只有根据当地的实际情况，采取不同的发展策略和措施，才能实现区域经济的协调发展、促进区域文化的多样性和创新性，从而推动区域发展的可持续性和稳定性。
因地制宜对于区域发展的重要意义一、引言区域发展是一个国家经济发展的重要组成部分，而因地制宜则是指根据不同地区的环境、资源和发展潜力，采取相应的发展策略和措施，以最大程度地发挥每个地区的优势和特点。
因地制宜对于区域发展具有重要意义，它能够实现资源的有效配置、推动经济的可持续发展、促进社会的和谐稳定等多重效益。
本文将从不同角度来探讨因地制宜对于区域发展的重要意义。
二、因地制宜的经济效益2.1 资源有效配置因地制宜可以根据不同地区的自然资源、人力资源等条件，合理配置产业和资本，实现资源的最优利用。
有些地区可能适合发展农业，有些地区适合发展工业，而有些地区适合发展旅游业。
因地制宜可以根据每个地区的特点，制定出最适合该地区的产业发展计划，从而实现资源的有效配置。
2.2 推动经济发展因地制宜能够充分发挥每个地区的优势，推动经济的快速发展。
通过因地制宜的发展策略，可以培育和壮大每个地区的产业，提高地区的经济实力。
同时，因地制宜也能够促进各地区之间的合作与交流，实现区域经济协同发展。
2.3 实现经济可持续发展因地制宜能够促进经济的可持续发展。
通过制定因地制宜的发展方针和政策，可以提高资源的利用效率，减少资源的浪费和环境的破坏。
同时，因地制宜也能够培养地方特色产业，增加地方经济的竞争力和抗风险能力，从而实现经济的可持续发展。
三、因地制宜的社会效益3.1 促进社会的和谐稳定因地制宜可以促进社会的和谐稳定。
不同地区的经济发展水平和社会需求不同，通过因地制宜的发展策略，可以满足每个地区的发展需求，减少地区之间的差距，促进社会的公平和谐。
同时，因地制宜也能够为每个地区提供更多的就业机会，改善居民的生活质量，增加社会的稳定性。
3.2 提升居民生活水平因地制宜能够提升居民的生活水平。
通过合理发展每个地区的产业，可以提供更多的就业机会，增加居民的收入来源。
同时，因地制宜还可以提供更好的公共服务和基础设施建设，改善居民的居住条件和生活品质。
区域发展差异与因地制宜说课稿大家好，今天我们来聊聊一个很有意思的话题——区域发展差异与因地制宜。
说到这个，大家可能会想，什么是区域发展差异呢？简单来说，就是不同地方的发展水平和速度不一样。
就像我们家附近的老张，他的菜园子种得特别好，天天都有新鲜的蔬菜。
而老王的菜园子嘛，唉，虽然也在努力，但就是长得慢半拍，真让人着急。
你看，这就是典型的区域发展差异。
那为什么会有这种差异呢？很多因素都在起作用，比如地理位置、资源丰富程度、历史文化等等。
你说，北方和南方的气候差别大，种啥都不一样。
南方的人种水稻，北方的人种小麦。
南方雨水多，北方干燥，种的作物自然就不一样了。
这就像我们平时去超市，总能看到各种各样的水果和蔬菜，都是因为各地的土壤和气候不同，才能种出那么多美味的东西。
再说说资源，这可是个大头。
某些地方矿藏丰富，搞得那些地方的人富得流油。
比如说，西部某些地方的矿产资源让他们的经济迅速腾飞，而一些东部沿海城市呢，凭借良好的港口和贸易优势，也在快速发展。
这就像一场比赛，跑得快的总能拿到前面的奖牌，资源多的地方自然发展得快。
不过，咱们不能光说不练，光讨论差异，不解决问题可不行。
因地制宜，哎，这个词可真重要。
它的意思就是根据具体情况来制定发展策略。
就拿农村的发展来说，有的地方适合发展农业，有的地方却可以大搞旅游业。
你说，有些地方风景如画，山清水秀，吸引一大堆游客来，发展旅游业不仅能赚钱，还能让更多的人知道这个地方的美。
这就像我们小时候，老师教我们做事情要动脑筋，结合实际情况，才能找到最好的办法。
想象一下，一个地方如果盲目跟风，看到别人搞什么就跟着干，最后的结果往往是“东施效颦”，不但没发展起来，反而还搞得一团糟。
就像有些地方一味追求高科技，结果因为缺乏基础设施，搞得一头雾水，最终落得个“贻笑大方”的下场。
因此，因地制宜真的是一个地方发展的“金钥匙”。
说到这里，我们也可以举个例子，看看全国各地是怎么做的。
比方说，某些地方依靠丰富的农业资源，发展了特色农产品，比如说苹果、葡萄，搞得大家都纷纷前来采摘，顺便还可以享受田园风光，真是乐在其中。
区域市场如何实行控销模式来源:亦锐营销策划在过去的十多年中，因为胆量及策划与广告，也因为厚积薄发的市场，诞生了很多过亿的品牌。
但是这些拔苗助长的品牌往往基础并不牢靠，很容易在市场飞速发展的浪潮中被冲上浅滩。
众所周知，品牌三要素就是知名度、美誉度和忠诚度。
企业想要避免重蹈覆辙，就必须从根源上打基础，这就衍生出了控销模式。
控销顾名思义就是控制销售，通过控制产品、价格、渠道、终端、促销，甚至消费者来夯实品牌基础，提高利润率，以应对任何突发的市场变化，实现品牌的长期发展。
而控销的前提是对产品品质及营销队伍的执行能力有绝对的自信，同时最好企业能有一定的知名度及市场基础。
企业发出控销指令后，所有的销售要求，考核指标，奖金方案，包括市场促销方案都会同步跟进。
一切以控销的目标为导向。
各区域如果不能很好的理解并有明确的思路及执行计划是很难跟上企业步伐的。
第一、理解认同控销模式。
控销不是控人，而是因地制宜的销售战略。
作为销售将士，要的就是服从并执行。
很多时候单纯要销量的业务人员想突破瓶颈很难，并且客户流失的时候无计可施，控销能很好的解决这一问题，因为实际上控销已经把销售从单一的个人行为变成了实力雄厚的公司行为。
第二、理清区域控销思路。
控销的目标很明确，要点，要样板。
显然区域要实现的目标就是做点，做样板。
一般控销，公司会出台一些相关辅助销售政策，这才是区域销售手中真正的利器。
比如医药行业中的终端包装、学术推广会及各种论坛……等。
将各种有限的资源利用最大化，这是销售人员的天职。
第三、重建区域渠道架构。
控销的出发点就是保证稳定的利润，如果产品到处都是，各区域之间有价差，那么想要长久稳定的利润只是奢望。
区域渠道架构必须精挑细选，一级商业维护批发价格体系，保证资金及时回笼和安全库存。
二级商业维护终端价格体系，保证配送到位。
而销售人员维护零售价格体系。
这样的配置势必会进行渠道优化，全面开花的渠道体系将不复存在。
第四、重建区域终端布局。
谈如何因地制宜发展区域经济阎修川发布时间：2021-07-13T12:14:35.930Z 来源：《文化时代》2021年第1期作者：阎修川[导读] 摘要：在我国现代经济发展中，针对经济发展的需求制定了区域经济发展战略。
通过对区域资源特点的分析，以“因地制宜发展区域经济”战略实现区域经济的健康发展，避免传统资源型经济发展带来的问题，降低能源矿产等资源消耗后对地域经济发展的制约。
阎修川四川省甘孜州民族干部学校摘要：在我国现代经济发展中，针对经济发展的需求制定了区域经济发展战略。
通过对区域资源特点的分析，以“因地制宜发展区域经济”战略实现区域经济的健康发展，避免传统资源型经济发展带来的问题，降低能源矿产等资源消耗后对地域经济发展的制约。
针对现代市场经济带来的发展机遇，我国地方政府应加快对自身区域特色、资源的调研与分析，因地制宜促进区域经济的发展。
本文从区域经济发展现状分析入手，对因地制宜发展区域经济的战略、重点、方向等进行了分析与论述。
关键词：因地制宜；区域经济；资源经济在我国现代市场经济发展过程中，一部分资源型地区的经济得到了快速的发展。
随之而来的环境问题、资源开采过度等带来的经济发展放缓等不仅影响了区域经济发展、影响了区域人均收入，同时还对我国综合国力及经济发展产生了深远的影响。
为了保障我国经济的稳步发展、保障区域人民的生活水平，在现代区域经济发展策略的制定中应以“因地制宜、持续发展”为中心，实现地域经济的健康发展。
通过区域政策调整与完善，引导资源型区域经济模式的转变，以经济新格局为基础，实现区域经济的科学发展。
同时，相关经济部门还应从国家全局出发，不断调整国家区域政策，形成科学的区域经济政策体系。
以覆盖的全国的区域经济发展政策为基础，因地制宜的发展特色经济。
并针对地域生态环境建立生态补偿机制及生态保护体系，实现经济与环境和谐发展目标。
一、因地制宜发展区域经济的原因与意义我国幅员辽阔，地域间的自然环境与资源条件存在较大的差异，不同区域的经济发展水平也存在差异。
农村市场开发的流程与步骤农村市场的开拓，不是随机的，更不是打乱仗；而是有章可循。
这个“章”，就是农村市场开发的流程与步骤。
第一步、划分区域市场，确定策略目标首先，确定区域范围，定位区域类型，区域营销策略具体化。
很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的农村市场。
不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。
在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，推行不同的营销策略。
其次，进行区域细分，确定每个分区的具体业务拓展目标。
在确定了区域范围后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将该区域进一步细分为若干个分区。
并具体确定每个分区的市场开发和产品推广进度、目标任务（含销售数量和销售金额）、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。
第二步、组建营销队伍，搭建管理平台建立区域市场营销管理平台，主要有以下内容：1、建立营销队伍：业务人员的聘用、培训、监督、指导和评价激励，促进其由“送货员”向“业务员”、“业务代表”向“客户顾问”转化。
2、制订管理制度：建全相应的管理规范和工作制度（各岗位描述、责任权利、销售报告制度、例会制度和绩效考核制度等）。
3、设计工作流程：（市场维护、客户巡访、促销管理、价格协调、物流配送、市场调研、信息反馈管理、费用财务管理等业务流程），实现有组织的努力，加强营销前、后台的整体协同，提高响应市场的速度和能力。
第三步、深入实际调查，建立市场档案因为农村市场与城市市场的差异巨大，用开拓城市的办法去开拓农村，自然是行不通的。
通过实地调查了解农村市场的现状可以避免我们在农村市场上“瞎子摸象”。
农村市场调查的主要内容有以下十点：（1）镇(乡)村的数量及相应的人口数；（2）主要经济来及生活水平、价格多少农民能接受、消费习惯；3）多发病、常见病；哪些产品是农村市场最急需的；（4）医院、卫生院、村卫生室的分布情况及数；（5）医药公司、药材公司及批发部的分布情况及数量；（6）集市、庙会的日期及习俗；（7）主要行政部门及人员、当地各镇（乡）、村有影响的人士；（8）交通状况；（9）与自己产品相关的县级市场容量；（10）竞品信息（渠道、政策、销量）。
区域市场，也应因地制宜如何针对不同的区域市场采取不同的营销策略？将有限的营销资源进行合理分配，获得最佳效果，是每个营销人的梦想。
“莱登宝”地板是中德合资的一个油漆品牌，在业内享有较高的知名度。
“莱登宝”在浙江省周边的几个省区，都有较高的销量，但是，在经济较为发达的浙江省，“莱登宝”的销量却始终徘徊在较低的水平，与总部的预期差距较大。
情急之下总部已经连续更换过两任浙江省销售经理，但销量仍然没有什么起色。
百般无奈之下，“莱登宝”公司总部选派经验丰富的林丹到浙江去担任区域经理，希望他能够扭转困局。
尽管屡次成为公司的救火队员，但是接手浙江市场这块“烫手山芋”，林丹的心里还是多少有些没底。
上任之前，总部只提供了浙江省的全省的销售数据，而没有细分到各个地级市，更不用说到各个县级市场的了。
面对陌生的市场，林丹有些茫然；他决定对浙江省11个地市区进行逐一分析和诊断，试图找到制约销量提升的症结所在。
经过市场调研，林丹很快发现，“莱登宝”的销售网络已经遍布浙江省的全部11个地市；然而，“莱登宝”在浙江省的品牌知名度却不高，总体销量偏低。
那么，对于浙江省，是不是可以武断地定下结论：只要同步提高这11个地市销量即可呢?从理论上来说，这个结论无疑是正确的。
事实上，两位前任区域经理也正是这样操作的，他们试图同步提升这11个地市的销量。
而结果却是：经过调整后的市场基本上没什么起色，有些区域的销量甚至还有所下滑。
因此，林丹认识到必须重新诊断浙江市场，进一步挖掘浙江市场的问题所在。
市场调研与评估，扣准市场脉搏由于公司实行的是区域费用自理制度，即区域的费用与区域的销量挂钩。
“莱登宝”在浙江省的销量不高，这就意味着总部对浙江省的支持非常有限，同步提升这11个地市的销量时就产生了一个问题：所有的区域得到的支持都非常有限，甚至很多区域连促销活动都不敢做，原因只有一个，就是支持费用过少。
这也是前两任省经理失败的主要原因。
因此，林丹得出初步结论：在总部的促销支持有限的情况下，必须缩短战线，将有限的资源优先投放在最具增长潜力的3个～5个区域市场；对于其他的市场，可以暂时减少甚至停止投入。
林丹首先对于浙江省的11个地级市，就一系列指标进行了评估。
(见表1)林丹在对增长潜力评估的过程中，考虑了众多的因素，包括进入市场的时间、市场容量的大小、2005年的销量、主要竞品“袋鼠”的销量等，最后综合考虑上述因素得出增长潜力。
(市场容量和市场增长潜力按照从大到小分为A、B，C三个等级)值得注意的是，市场容量和市场增长潜力是两个不同的概念，两者之间是不能画等号的。
虽然湖州市场容量一般，但由于具有较大的销量提升空间，仍然可以作为重点投入市场。
但一般来说，在选择重点投入市场时，应优先考虑市场容量比较大的区域市场。
随后，林丹和同事们对全省11个地市的市场状况和增长潜力进行了评估，这一过程需要考虑多方面的因素，需要经过两次遴选。
初次遴选考虑的主要因素有：市场容量、竞品的销量、进入市场的时间及销量情况等。
第二次遴选主要对影响销量的其他因素如经销商质量，区域经理的个人能力、区域的消费习惯、区域主要经销产品的产品价格等进行考量。
两轮遴选过后，林丹决定缩短战线，把有限的资金和人力资源投入到杭州。
温州、绍兴、嘉兴、湖州等具备较大增长潜力的市场，对其他市场投入则暂时减少或停止。
因地制宜，对症下药在确定5个重点市场之后，接下来的工作就要对这些市场进行诊断。
事实上，五个区域市场虽然都是作为重点投入的区域，但是，每个城市的情况又有所不同：浙江市场进入时间较长，但销量始终没有进一步的提升；而温州，绍兴市场容量比较大，起步也比较早，在2005年～2006年有一定的增长；嘉兴市场为新开发市场，起步阶段并不顺利；湖州的市场容量比较小，增长缓慢。
因此，林丹又进一步把这五个区域市场分作四种类型：杭州为一种类型，宁波、绍兴为一种类型，嘉兴为一种类型，湖州为一种类型。
将市场归类后，林丹从企业总部(如协销政策、产品类型、产品价格等)、区域人员(区域组织，如区域经理的沟通能力、工作态度、工作思路等)、经销商质量(如经销商的资源状况、经销商的投入意愿、经销商实力等)，营销手段(如促销、推广等手段的设计与实施)等四大方面，对5个区域市场进行了分别诊断。
因地制宜地投放新品鉴于这一情况，林丹意识到，盲目的增加投入是不可取的；必须投放适销对路的新品。
同时，杭州市场相对比较独特，从全国范围来看，白漆及色漆需求量较小，因此，公司如果全国性地投放白漆及色漆，是没有必要的，单独在杭州市场投放白漆及色漆是比较好的选择，而这需要总部的支持。
林丹经过与总部和经销商的再三沟通，总部同意为杭州市场的经销商开发的白漆及色漆产品，但要求杭州市场的经销商承诺一定的销量并交纳一定的保证金。
“莱登宝”白漆、色漆在杭州市场一经推出，便初战告捷。
半年后，杭州市场的销量同比上涨了35％，其中有近一半都是白漆、色漆的贡献。
寻找新渠道温州、绍兴市场的工作重点在于开辟新渠道——进入工装公司与家装公司。
新渠道对于企业的服务能力要求比较高。
“莱登宝”在开展渠道拓展工作的同时，加强了对区域销售人员的培训工作，利用简单、高效的“传”、“帮”、“带”、提升业务人员的营销技能。
经过短期培训后，温州、绍兴市场的业务人员，对于工装公司与家装公司的业务已经游刃有余。
新渠道开拓工作取得了立竿见影的效果，三个月后，“莱登宝”在温州、绍兴的销量提升了近20％。
尽管如此，“莱登宝”在温州、绍兴两个区域的销量远远不如杭州。
这主要是因为新渠道接收新品牌、新产品需要一个的过程。
此外，渠道的拓展工作应视注重长期建设而非短期的冲量。
销售渠道的扩展，为温州、绍兴两地业务人员今后的工作带来了极大的便利性，也为进一步提升销量预留了空间。
加大推广力度，提升品牌形象林丹在嘉兴市场的策略为加大宣传力度，提升品牌知名度。
公司利用建材市场广告、媒体广告，经常性促销、公关活动等推广手段，加强消费者的参与度，提升“莱登宝”的品牌知名度和美誉度。
经过一系列的广告、促销等营销手段的冲击，嘉兴市场的销量提升相当快，但绝对值并不大。
市场调研显示：嘉兴市场的消费者对“莱登宝”品牌的品牌知晓率高达85％。
而且，林丹在嘉兴市场开展工作以来，众多高质量的经销商主动给公司打电话，要求成为“莱登宝”在嘉兴市场的独家代理商。
相对于嘉兴市场从前的冷清局面，“莱登宝”已经取得了初步的成功。
但进一步的动销工作仍需在做好市场基础工作之后开展。
除旧布新，掌控“大户”湖州市场最大的经销商在当地属于行业大户，从自身的实力、资源等情况来说比较强势。
按理说，经销商实力强应该是件好事，这意味着“莱登宝”可以从该经销商强大的销售网络中受益。
但该经销商代理了众多的油漆品牌，而“莱登宝”品牌只是其中的一个，“莱登宝”的销售也仅仅贡献了该经销商10％的收入。
同时，由于“莱登宝”品牌的推广费用较少，能够给予经销商的支持力度也很有限，导致该经销商一直将“莱登宝”品牌视为辅助品牌，在销售的过程中并没有主推。
更换经销商是一个艰难的过程，因为在调整过程中必须保持平稳过渡，保证销量不会出现大的波动，难点并不是寻找合适的经销商，而是如何处理原有经销商与新经销商之间的关系。
林丹利用总部调整专卖店政策的契机，实现了平稳过渡。
林丹首先在湖州市场找到一个合适的经销商；在总部调整专卖店政策的期间，说服新经销商开店；同时，通知原经销商，目前公司加大了专卖店的费用支持，希望原经销商开店。
由于原经销商对于“莱登宝”品牌始终缺乏投入意识，自然拒绝开店的要求，这也在林丹的意料之中。
在这种情况下，林丹提出在湖州市场新开发一个经销商，由双方的销量决定谁作为湖州市场的独家代理商，作为补偿，公司提高给原经销商的返利，原经销商不得不接受了。
由于“莱登宝”品牌是新经销商的油漆业唯一代理品牌，理所当然地加强了投入，这也为湖州市场的业务人员进一步开展工作奠定了坚实的基础。
在调整经销商地工作完成之后，2006年前3个月，“莱登宝”在湖州市场的销量稳步提升，比2005年同期增长了28％。
成功突围，侧翼跟进上述工作完成之后，林丹对浙江省的区域诊断提升工作就此告一段落。
通过一系列的调整，整个浙江市场2006年上半年销量有了较大的提升；比2005年增长了近35％。
“莱登宝”在浙江市场的品牌知名度和美誉度也有较大的提升。
更为重要的是，在经历了前期调整的震荡之后。
5个重点市场已经进入了平稳的增长期，而且增长势头非常迅猛；在杭州、嘉兴、湖州等市场，仅2006年1月的销量已经接近乃至超过2005年全年的销量。
在对五个地级市进行调整之后，“莱登宝”在浙江省的销量有了显著的提升。
但是，这并不是浙江省区域诊断提升工作的全面结束。
接下来的工作，需要保证现有几个重点市场实现有效突破的同时，加强侧翼即其他非重点市场的跟进。
而对非重点市场的诊断及提升步骤基本与重点市场一致。
至此，林丹的区域市场开拓工作取得了圆满成功。
回眸成功路回眸林丹的成功之路，分析区域市场，首先要从体系出发，将复杂的市场环境抽丝剥离，找到区域市场的症结所在并对区域市场进行诊断，然后因地制宜地找到合适的方法来实现区域的提升。
此外，对区域市场的成功诊断与提升要注意以下几点。
分析单位精细化。
不同地域的消费环境千差万别，因此要尽可能精确地进行市场诊断。
不同区域的消费环境、市场状况，产品进入时间可能完全不同。
因此，对不同的市场采用相同的营销策略“胡子眉毛一把抓”结果必然收效甚微。
妙用营销“组合拳”。
市场是由多种因素组合在一起的综合体，在市场竞争日趋激烈的今天，如果单纯依赖一种营销手段，失败几乎成为必然。
多种营销手段并用的营销“组合拳”才是取胜的“法宝”。
营销策略要因地制宜。
这是在区域市场诊断过程中最为重要的一点，在对区域市场进行诊断提升的过程中，必须注意合理利用有限资源，使有限的资源发挥最大的效益。
虽然很多营销策略在理论上是可行的也是必须的，但如果与区域市场环境不匹配，就必须放弃。
从这个角度上说，营销策略没有最好的，只有最适合的。
