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一、我国跨境电商进口消费品现状近年来，国内庞大的市场需求为跨境进口电商提供了前所未有的发展机遇，跨境进口电商交易规模实现逐年增长并于2016年呈爆发趋势。
我国消费市场继续面临升级问题，跨境进口电商在解决消费形态多样性、消费方式灵活性等方面继续发挥重大作用。
2012年-2017年中国跨境进口电商市场交易规模目前，我国跨境进口电商平台主要分为海外直邮和保税进口两种模式。
海外直邮是指商品从海外卖方直接邮寄至消费者手中，中间不经过第三方停留。
跨境电商保税进口模式是指消费者通过国内跨境电商进口平台下单，由保税区仓储发货寄至消费者手中的一种海淘模式。
两者除了发货地不同之外，对应的缴税方式也不一样。
前者需按照国家规定，根据产品类型缴纳对应档次的行邮税，后者则需要按照国家规定缴纳综合税。
我国跨境进口电商平台日趋多样化，目前主要的平台有天猫国际（17.7%）、网易考拉海购（21.4%）、京东全球购（15.2%）、唯品会（16.1%）、聚美（13.6%）等。
国内消费者海淘领域主要集中于美妆护理、母婴、鞋服、食品、饰品箱包等，其中美妆护理、母婴产品的订单数量最多。
就消费群体性别而言，我国跨境进口电商消费群体以女性为主，按照消费者年龄划分，90后初入职场的年轻人是目前各大电商平台的消费主力。
据2017天猫国际跨境消费洞察报告数据分析，2015年至今，天猫国际消费者最青睐的TOP3品牌地一直都是日本、韩国和美国。
其中，日本占比最高。
同时，对其他国家的消费品的购买量日益增多，订单占比从2015年的41%上升到47%左右。
西班牙产品同比销售额增速提升最高，其次为马来西亚。
二、西班牙消费品现状西班牙是我国在欧盟的第七大贸易伙伴，中国是西班牙第六大贸易伙伴，欧盟之外第一大贸易伙伴。
在西班牙对华出口的所有产品中，矿产品、机电产品、活动物及动物产品占主要份额，其次为化工产品、贱金属及制品、运输设备等。
目前，西班牙对华消费品出口尚处于萌芽阶段，但发展潜力巨大。
解密格子优品进口母婴加盟“新零售”共同优势马云提出了“新零售”，商场上的声响有附和也有质疑。
当质疑声还在坐而论道时，举动派的公司开端量体裁衣，展开自有范畴的“新零售”。
进口母婴加盟职业的“新零售”领航者——格子优品，就将“新零售”结合商场及本身优势进行了完美交融，让创业者享用两层范畴的最大赢利。
众所周知，电商商场竞争日趋激烈，商场比例不断递加。
在母婴商场范畴，仍不敌线下商场的60%比例。
线上商场无法满意顾客体会，线下商场无法满意顾客博览很多品牌进行价格PK，一起线下商场趋于电商商场的压力，单打独斗的母婴店因无法获利开端逐步关店，品牌连锁母婴店也在面对归纳本钱高、产品价格优势低客源锐减的状况饱尝折磨。
因而，交融线上线下优势，满意顾客需求，打造以“新零售”为主的进口母婴连锁店，进行优势互补将成为未来商场的主角。
深化观察商场脉息的格子优品，首先在业界展开进口母婴“新零售”加盟商场，打造集母婴家庭消费、婴幼儿文娱为一体的多场景消费连锁品牌。
一起，关于创业者而言，挑选进口母婴品牌加盟时，除审阅企业实力、商场把控才能外，还要看其关于加盟商的扶持方针、品牌店运营方针以及相应的产品优势。
>>>>>>格子优品运营方针优势大数据精准导流助力加盟店快速盈余格子优品总公司是宝物格子（我国抢先的海外直邮B2C电商途径，我国跨境电商榜首股，股票代码：834802）。
经过3年多的快速开展，宝物格子关于母婴消费集体的需求愈加了解，已构成完善的数据库资源，现已具有线上注册用户500多万。
一起，宝物格子具有自主研制专利技术，为大力支撑格子优品“新零售”，宝物格子经过精准的大数据分析，将线上500多万注册用户，精准导流至全国格子优品进口母婴店，处理新店开业客流稀疏的问题。
依据宝物格子大数据分析测算，依照格子优品加盟及扶持方针开展，加盟一家格子优品进口母婴店，10个月即可完成盈余。
比较传统母婴店客源途径单一来讲，格子优品进口母婴店则拉拢电商途径及周边社区双客流，盈余天然轻松快速。
宝贝格子开启母婴市场新零售模式，线上线下融合发展电商的发展速度在这些年就如同坐上了火箭一样快速，从双十一的销售数据我们就能看出一二。
母婴行业一直以来也是电商节中的重头。
随着生活水平、经济水平的发展，以及科学母婴育儿理念的改变，年轻的父母们不止满足于让孩子吃好、睡好，还希望他们穿好、玩好，母婴用品在生活领域的需求量也在不断扩大，母婴行业发展趋势愈发明朗。
企业线上线下加速融合，宝贝格子引领新零售业态发展2020年初新冠疫情的爆发，激发了母婴行业的变革意识，线上线下融合加速，母婴新零售体系日趋完善，期间也涌现出一些新模式，新业态，新方法，如智慧升级，全域营销，线上直播等。
数字化技术与产业的融合不断加深，对母婴新零售赛道的企业提出了更高的要求。
与此同时，品质升级的长期趋势下，线下实体门店逐渐趋向品牌化、连锁化，部分重资产模式的连锁门店面临经营和扩张的双重压力，少数轻资产赋能扩张模式的品牌迎来发展良机。
艾媒咨询分析师认为，新一代年轻父母正在成为母婴消费市场的主力军，他们的育儿观念以及消费习惯都发生了变化。
与此同时，消费信息渠道获取的碎片化，营销手段的多元化也在不同程度的改变着母婴消费市场。
母婴消费趋向品质化、服务化、场景化、便利化，线上线下融合发展的模式更能满足日渐升级的母婴消费需求。
以宝贝格子为例，借助“APP+微信+微博+小程序”的“1+N”的线上内容矩阵以及线下实体连锁门店，宝贝格子构建了线上线下消费闭环，全渠道运营管理能力随之提升。
疫情爆发后，拓客、锁客、留客成为母婴门店存活的关键，宝贝格子为门店打造的私域用户闭环，有效地缓解了门店的痛点，加速了门店的转型升级。
艾媒咨询分析师认为，宝贝格子的深度赋能价值是其吸引超万家门店入驻的最主要因素。
母婴新零售企业发展前景广阔，产品服务升级和数字化建设能力有待提升2016年二孩政策的放开，带动了母婴赛道的投资热潮。
随着时间推移，资本逐步回归理性，母婴赛道投资规模不断下降。
进口跨境零售电商市场发展情况分析作者：赵美玲李玲来源：《科学与财富》2019年第25期摘要：近年来，随着我国人民生活水平和消费能力的提高，大家的消费观念和消费行为正逐渐发生转变，对于商品品质的需求不断增强。
消费者在追求国外更加丰富的商品品类的同时，国内频繁爆发的奶粉、化妆品等商品质量问题以及食品安全问题，使得消费者对国外商品品质更为信任，由此兴起了出境消费、海外代购和海淘熱潮。
但由于海淘、个人代购在货源、价格、物流、服务诸多方面存在痛点，从而为跨境进口零售电商行业发展留出机会。
同时，随着国家政策的逐渐清晰与大力支持，使得跨境电商的发展进入了快车道，越发规范与迅速。
关键词：跨境;电商;市场需求一、进口零售电商市场发展背景我国跨境进口零售电商企业从2010年左右开始逐渐出现，企业数量在2015年实现了爆发式的增长，然后便开始进入竞争激烈的红海时代，具体情况如下：2010至2013年，我国跨境电商得到初步发展，以C2C代购模式为主的洋码头，跨境电商购物经验分享社区小红书相继成立。
2014至2015年，随着我国对跨境电商零售进C1做出监管制度创新，众多新兴企业与互联网巨头纷纷入局。
2014年蜜芽、天猫国际、小红书电商平台福利社先后上线; 201 5年网易考拉海购、京东全球购、亚马逊海外购上线，顺丰推出了丰趣海淘，海外购物平台洋码头也获得了B轮1亿美元融资，还有其他众多新平台如雨后春笋般涌现，竞争也越发激烈。
中国从卖全球到买全球的时代就此开启。
2016年，随着行业的快速发展与竞争的加剧，中国跨境进口零售电商市场内厂商竞争强弱逐渐分明，领先梯队逐渐形成。
网易考拉海购、天猫国际、京东全球购、唯品国际、小红书、洋码头等平台或垂直领域海淘电商占领了大部分市场，跨境电商彻底进入红海时代。
2017年，背靠互联网巨头的跨境电商平台所占份额进一步增加，根据艾媒咨询给出的2017中国跨境电商平台市场份额分布图显示，网易考拉海购、天猫国际、京东全球购、唯品国际占据了大部分的跨境进口零售电商市场份额，其他中小平台市场份额均较低。
2024年电子商务案例分析总结____年电子商务案例分析总结一、引言近年来，电子商务行业迅猛发展，成为全球经济的重要组成部分。
随着技术的不断进步和互联网的普及，电子商务在全球范围内取得了巨大的成功。
本文将对____年电子商务领域的几个典型案例进行分析，总结其成功的关键因素，以及对电子商务未来发展的影响。
二、案例一：亚马逊开设无人机快递服务亚马逊作为全球知名的电子商务巨头，一直致力于提升物流配送效率。
在____年，亚马逊推出了无人机快递服务，即通过无人机进行商品配送。
这一创新举措大大缩短了配送时间，并解决了传统物流配送面临的人力和时间限制。
亚马逊之所以能够成功开展无人机快递服务，主要得益于以下几个因素：首先，亚马逊在物流领域积累了丰富的经验和资源，拥有完备的物流网络和配送系统；其次，亚马逊在技术研发方面投入巨大，击败了其他竞争对手，成为无人机技术的领先者；最后，亚马逊在政策层面积极与政府合作，争取政策支持，为无人机快递服务的上线打下坚实基础。
这一创新举措对电子商务的发展有着深远的影响，首先，无人机快递服务提升了物流配送效率，使得消费者可以更快收到商品，进一步提高了用户体验；其次，无人机技术的应用推动了物流行业的升级，促进了相关产业的发展；最后，无人机快递服务的成功给其他电子商务企业提供了一个成功的范例，鼓励更多企业进行技术创新。
三、案例二：阿里巴巴开设VR购物体验店随着虚拟现实技术的不断进步，阿里巴巴在____年推出了虚拟现实购物体验店。
用户通过佩戴虚拟现实眼镜，可以在虚拟空间中实现真实的购物体验，浏览商品、试穿衣物等。
这一创新举措提供了全新的购物方式，让消费者能够更加真实地感受商品，提高购物体验。
阿里巴巴之所以能够成功开设VR购物体验店，主要得益于以下几个因素：首先，阿里巴巴具有强大的技术研发实力，能够开发出高质量的虚拟现实产品；其次，阿里巴巴拥有庞大的用户基础和丰富的商品资源，能够为用户提供多样化的虚拟购物体验；最后，阿里巴巴在营销方面做得非常出色，通过各种推广活动和合作伙伴关系，提高了VR购物体验店的知名度和影响力。
跨境电商实践案例分享前言：随着经济全球化的发展，跨境电商已逐渐成为国际贸易的重要方式之一。
特别是在2019年新冠疫情爆发后，数字化和远程办公的应用愈发普及，加速了跨境电商的发展。
本文将以实际案例为基础，分享跨境电商实践经验与启示。
一、起步阶段1.市场调研在进行跨境电商之前，必须对目标市场进行充分的调研。
涉及品类、目标用户、竞争状况等多个维度，要想尽办法获取足够的数据以建立准确的市场分析报告。
比如，我们的企业计划拓展到东南亚市场，就找到了当地的商业街，走访了一些实体店面，观察了市场的形态，谈话了解了消费者的需求和喜好。
2.网站建设跨境电商平台上网站是重要的接入点，必须确保设计合理、优化友好。
特别是对于各国不同的语言、文化和市场诉求，要适时修改和定制。
我们的网站采用了流行的响应式设计，确保在各种设备上都可以正常浏览，同时还添加了用地区语言翻译的功能。
3.支付及物流规划支付和物流体系对跨境电商来说至关重要，必须要充分规划相应的实现措施。
在支付方面应该接入标准、安全的支付系统，支持多种常用货币的结算。
在物流方面，需要选择可靠的快递公司或供应链合作伙伴，从订单确认到最终收货都要有稳定的节点跟踪。
二、拓展阶段1.全球化营销跨境电商平台的营销方式应该以全球化为导向，要抓住各种与目标市场相适应的机会，比如掌握当地重要节假日特征，制定营销活动。
我们利用东南亚文化的丰富性，把科技的娱乐性和趣味性引入到推广阶段中，推出一系列有各种地域特色的活动。
2.定制化商品面对国外消费市场的日益个性化，跨境电商企业必须使商品满足消费者的定制化需求。
根据市场调研数据，我们发现在过去的几年里，在东南亚地区，珠宝产品的销售量已经相当大。
我们便在一定的市场调研基础上，强化本公司的定制化服务，推出了专属于学生群体交友的定制项链。
3.合作伙伴的选择跨境电商在拓展全球业务时势必要搭配一定的合作伙伴。
选择合适的供应商和生产商是至关重要的，需要充分考虑其在相关服务方面的能力和信誉度。
中国跨境进出口电商市场现状分析报告目录中国跨境进出口电商市场现状分析报告<<2021-2021年中国跨境电商行业细分市场研究报告?说明,随着国人消费升级的步伐加速、海淘平台的普及,中国跨境电商的市场规模正持续扩大.2021 年,中国跨境电商交易规模万亿元,同比增长24%出口跨境电商交易规模万亿元,进口跨境电商交易规模万亿元.基于政策、资本进入以及增速角度判断,当前,跨境电商正处于行业增长的黄金期. 在国内市场红利逐渐见底的情况下, 电商的全球化连接和加速向海外布局,将成为2021年的重点.1中国跨境进口电商市场现状中国跨境进口电商核心数据跨境进口电商交易规模：据中国电子商务研究中央监测数据显示, 2021年中国跨境进口电商交易规模为12000亿元,同比增长%预计2021年将到达18543 亿元.跨境进口电商平台市场占有率：据中国电子商务研究中央监测显示,2021-2021年,在主流的跨境进口电商平台中,按整体交易额计算, 网易考拉海购排名第一,占%分额；天猫国际购名列第二,占据粉额；唯品国际位于第三,占%份额；排名第四的是京东全球购,市场占比 %排名第五的是聚美极速免税店,占%勺份额；排名第六、第七的平台是小红书和洋码头,分别占%Z及%其他的跨境进口电商平台,包括宝贝格子、蜜芽、宝宝树等平台占总市场份额的％跨境网购用户规模：据中国电子商务研究中央监测数据显示, 2021年我国跨境网购用户达亿人,同比增长％预计2021年跨境网购人数将到达亿人.跨境进口电商模式结构：据中国电子商务研究中央监测数据显示,2021年B2C 模式以%勺占比首次超越了C2c成为最主要的跨境进口电商模式,预计2021 年B2C^比将到达%跨境进口电商从个人代购开展到B2c奠式,其中的原因可以从三个角度进行分析：(1)政策越来越标准严格,为符合政策要求,局部C2CF台转为B2CF台；(2)大鱼吃小鱼,一些规模较大的B2CF台逐渐合并了一些小的C2CF台；(3)由于C2CF台中产品的质量参差不齐,为了满足消费者对商品品质方面的需要,B2CF台开始兴盛.跨境网购用户年龄分布：据中国电子商务研究中央监测数据显示,跨境网购用户集中在26-35周岁的青年群体,占比达69%用户年龄集中在高学历、工作稳定、有经济根底的青年消费者.跨境网购用户性别分布：据中国电子商务研究中央〔〕监测数据显示, 2021年跨境网购用户男性比例占约%女性占比%跨境网购用户地区分布：据中国电子商务研究中央监测数据显示,跨境网购用户主要分布在广东地区〔％、上海地区〔％、北京地区〔％、江苏地区〔％、山东地区〔％以及浙7T地区〔％o中国跨境进口电商核心观点观点一：跨境进口电商有很大的投资空间,受资本的青睐：2021年,根据中国电子商务研究中央监测显示,在披露融资的跨境进口电商平台中有6家平台获得亿元人民币以上的融资金额.据统计,2021年中国跨境进口电商获得的单笔融资的平均金额约在3300万美元上下.观点二：跨境进口电商主要有三种物流模式：目前跨境进口电商平台的物流主要有海外直邮、海外拼邮、保税进口三种模式.观点三：跨境网购用户最爱购置美妆护理产品以及母婴产品：2021年跨境网购用户最爱购置的是美妆护理、母婴、鞋服、食品、饰品箱包,其中美妆个护以及母婴产品的订单数量最多.观点四：国家政策态度积极,让跨境进口电商在更舒适的政策环境下自由发展：2021年开始,国家开放了第一批跨境进口电商试点城市；201孙出台支持跨境电商便利通关的政策；2021年跨境进口电商开始合法化,有明确的税收政策.跨境进口电商逐渐合法化,标准化.跨境进口电商成立时间海淘兴起后,各大跨境进口电商平台也开始出现, 2021年与2021年是跨境进口电商开展的爆发期,跨境网购用户在这两年里急速增长,消费型式的转变拉动了跨境进口电商的开展,而跨境进口电商平台的出现,也带动了传统消费者消费观念的转变,跨境进口电商的开展进入鼎盛时期.跨境进口电商产业链图谱图表说明：一、由于中国跨境进口电商平台数量众多,本图谱不涉及以下几种类型的平台：1、综合性电商中少量涉及K^境进口的平台；2、注册在海外的平台；3、由品牌商自建的平台.而跨境物流类方面不包括只提供国内物流效劳的物流平台.二、由于可使用于跨境进口电商平台中的分类条目众多, 本图谱暂以经营模式以及物流模式为标准对各平台进行分类.其中,物流类型可分为直邮/拼邮、保税仓发货以及保税仓直邮拼邮同时使用,共三种类型；而经营模式也可分为平台类、自营类、以及平台+自营类三种模式.而物流那么可以分为三类,分别是第三方、平台自建和转运.至于海淘工具,那么也可分为返利、比价以及指南攻略三类.使用直邮拼邮发货的平台类电商：HIGO淘宝全球购、易趣、优集品、魅力惠、保税国际、么么嗖、跑客帮、熟人邦、冰帆海淘.使用保税仓或直邮拼邮发货的平台类电商：洋码头、聚优澳品、海蜜严选、孩子王、跨境淘.使用保税仓发货的自营类电商：达令全球好货、银泰网海淘馆、YOHO使用直邮拼邮发货的自营类电商：中粮我买网全球购、一帆海淘网.使用保税仓或直邮发货的自营类电商：波罗蜜全球购、林德帕西姆、网易考拉海购、小红书、唯品国际、丰趣海淘、麦乐购、优盒网、五洲会、母婴之家、莎莎网、摩西网、保税店.使用直邮拼邮发货的平台+自营类电商：海淘大师.使用保税仓或直邮发货的平台+自营类电商：天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树美囤妈妈.第三方物流：FedEx、DHL UPS EMS中通快递、中国邮政、顺丰速递、圆通速递、韵达速递平台自建物流：贝海国际〔洋码头〕、品骏快递〔唯品会〕、菜鸟网络〔阿里巴巴〕、京东物流.转运类物流：飞猪转运、运淘美国、转运四方、优递速递、斑马物流、快鸟转运、海带宝.返利类海^工具：RebatesMs 55海淘、Extrabux、一淘.比价类海淘工具：惠惠购物助手.指南攻略类海淘工具：海淘贝、买个廉价货、北美省钱快报、海淘居、极客海淘、口袋购物、什么值得买、悠悠海淘.2中国跨境进口电商物流现状海外仓直邮成为主要储物流选择目前跨境网购物流主要有海外直邮、海外拼邮、保税进口三种方式.而消费者海淘主要通过电商平台、个人卖家代购以及海外电商平台三种方式进行海淘.自从2021年4月8日的新政出台之后,保税模式忽然遭遇重挫.新政暂缓一年实施消息传出之后,跨境进口电商纷纷转战海外直邮或者国内保税仓模式.平台类跨境进口电商,如唯品会、苏宁海外购、美囤妈妈、蜜芽等平台,一般采用海外直邮模式,该模式在海外发货通过一次性快递配送到位,一般附有商品的采购途径,商品相对靠谱.平台类+自营类跨境进口电商平台,如网易考拉海购、京东全球购、亚马逊海外购、国美海外购,大局部采用保税进口模式,该模式商品提前备货至国内保税仓,配送速度快,商品正品率高.网易考拉海购在国内拥有最大保税仓储规模, 并在海外多个地区布局海外仓.个人卖家和海外电商平台,一般采用海外拼邮模式,多位不同买家的商品在海外使用同一包裹发货,到境内后再分拆包裹发货,该模式运费低,但物流时间长,商品经过分拆可能面临商品被掉包、破损等问题,平安性最差.中国跨境进口电商海外布局各物流模式报关纳税(1)海外直邮海外直邮主要分为EMS：邮、个人快件和BCft邮(保税直邮)三种模式.EMS 直邮的优势是速度相对较快,也比拟稳定,对跨境电商来说比拟关键的一点就是,除了抽查,它根本上是不用缴税的；EMS勺劣势是价格较高.个人快件原那么上是海外的个人发给国内的个人,用于自身使用的物品,因此这些物品都不需要备案,也不会受到正面清单的约束.但税率很高,根据商品类型分别有15%30%口60犷挡税率,虽然有50元的免征额度,但综合来说依然比跨境电商综合税高得多.BCft邮是国家主推的一种方式.它相对较快也较稳定,并且合法合规.但每一单都必须缴税,并且需要进行备案,并受到正面清单的限制.(2)保税进口模式在该模式下,货物进入保税区后处于保税状态,发货时因有订单、支付单、物流运单,以及消费者实名认证信息,所以是根据个人物品出区, 不征收关税、增值税.根本流程是货物到岸-报关报检-进海关监管仓-商家销售产品-数据通过试点平台向海关申报-海关审核-发货-消费者收货.海外直邮与保税进口主要的运作模式如下：中国跨境进口电商主要经营模式(1)自营直采型在商品原产地设立分公司或办事处,直接对接优质品牌商或供给商,经过严格审查,从商品源头杜绝假货,保证商品的平安性.以网易考拉海购为例：(2)商家入驻将产品的制造商或分销商引入平台,电商平台将品牌商家引入平台后,就会帮助品牌监管第三方卖家,比方禁止零售商销售某些品牌的商品,或要求卖家定价不得低于品牌制定的最低售价.平台还会提供各种优惠举措吸引品牌商,比方降低销售佣金费率或者处理费.以天猫国际为例：(3)买手制(个人或企业)个人买手必须具有海外长期居住华人的有效证实,并提交用于身份和地址认证的材料,审核通过后才能成为买手；企业买手必须提交法人合法合规的身份证明、海外注册公司营业执照、海外注册公司地址证实和其他国家法律法规规定的证书等,审核通过后才能成为买手.以洋码头为例：二、出口电商1.中国由口跨境电商产业链图谱中国由口跨境电商行业主要模式(1)信息效劳平台模式介绍：通过第三方跨境电商平台进行信息发布或信息搜索完成交易撮合的效劳,其主要盈利模式包括会员效劳和增值效劳.会员效劳即卖方每年缴纳一定的会员费用后享受平台提供的各种效劳, 会员费是平台的主要收入来源,目前该种盈利模式市场趋向饱和.增值效劳即买卖双方免费成为平台会员后,平台为买卖双方提供增值效劳, 主要包括竞价排名、点击付费及展位推广效劳,竞价排名是信息效劳平台进行增值效劳最为成熟的盈利模式.(2)交易效劳平台模式介绍：能够实现买卖供需双方之间的网上交易和在线电子支付的一种商业模式,其主要盈利模式包括收取佣金费以及展示费用.佣金制是在成交以后按比例收取一定的佣金, 根据不同行业不同量度,通过真实交易数据可以帮助买家准确的了解卖家状况.展示费是上传产品时收取的费用,在不区分展位大小的同时,只要展示产品信息便收取费用,直接线上支付展示费用.(3)开放平台模式介绍：开放平台开放的内容涉及出口电商的各个环节, 除了开放买家和卖家数据外,还包括开放商品、店铺、交易、物流、评价、仓储、营销推广等各环节和流程的业务,实现应用和平台系统化对接,并围绕平台建立自身开发者生态系统.开放平台更多的作为治理运营平台商存在,通过整合平台效劳资源同时共享数据,为买卖双方效劳.(4)自营平台模式介绍：平台对其经营的产品进行统一生产或采购、产品展示、在线交易, 并通过物流配送将产品投放到最终消费者群体的行为.自营平台通过量身定做符合自我品牌诉求和消费者需要的采购标准,来引入、治理和销售各类品牌的商品,以可靠品牌为支撑点突显出自身品牌的可靠性.自营平台在商品的引入、分类、展示、交易、物流配送、售后保证等整个交易流程各个重点环节治理均发力布局,通过互联网IT系统治理、建设大型仓储物流体系实现对全交易流程的实时治理.2021-2021年中国由口电商跨境市场交易规模(1)出口跨境电商B2B规模：出口B2B仍为主流模式B2B信息效劳模式瓶颈凸显,价值提升空间有限.近年以来欧美经济低迷、外币贬值等因素导致出口增速不断放缓,以收取会员费及竞价排名费为主的信息效劳型电商成长瓶颈已经凸显.纯信息效劳模式升级为一站式综合贸易效劳是必然,综合贸易效劳类变现率高于纯信息效劳.(2)出口跨境电商网络零售规模：占比小,短期难为主流出口B2c电商受客群和体验限制占比小,该类模式面向海外低端客群,以3C、服饰品类为主,增速趋于平稳.行业面临竞争及本钱瓶颈,短期内难为主流.海外竞争剧烈,品牌化之路漫长.出口B2c的主要市场美国/欧洲等外乡零售市场高度兴旺,沃尔玛/亚马逊等行业巨头商品供给链效率已臻极致,散小的出口B2c欠缺抗衡实力.低质低价难以持续,营销本钱持续高企.出口B2c依托中国制造本钱优势面向海外低端客群销售廉价商品,但商品同质化、低质倾销带来剧烈的价格战与高企的营销本钱.由口B2B与网络零售占比情况出口B2B电商的代表为阿里巴巴国际站、环球资源、环球市场、中国制造网等,均诞生于90年代,直接搭建起国内生产商与国外大批量采购者进行交易的平台,为双方提供增值效劳.出口B2c电商起步于最初中小卖家通过ebay、亚马逊向国外消费者销售具有低价优势的“中国制造〞产品,凭借中国制造红利和初期低流量本钱,在跨境电商市场中一路高歌.08年金融危机的爆发,行业面临需求不振、本钱提升的双重危机遭遇第一次洗牌,经营效率高、用户体验好的企业顺利度过危机, 开始探索差异化的产品策略.目前,中国出口跨境电商品类以本钱优势强、标准化程度高的3C电子/服饰/户外用品等为主,以标准品为主的出口产品结构符合跨境电商的开展特征, 标准品因其品类的统一性而天然地适合利于互联网进行推广和销售.2 .中国由口跨境电商物流模式(1)邮政包裹模式据不完全统计,中国出口跨境电商70%勺包裹都是通过邮政系统投递,其中中国邮政占据50%^右,中国卖家使用的其他邮政包括香港邮政、新加坡邮政等. 因此,目前跨境电商物流还是以邮政的发货渠道为主.邮政网络根本覆盖全球, 比其他物流渠道都要广.这也主要得益于万国邮政联盟和卡哈拉邮政组织(KPG. (2)国际快递模式四大商业快递巨头一一DHL TNT UPSffi联邦.这些国际快递商通过自建的全球网络,利用强大的IT系统和遍布世界各地的本地化效劳,为网购中国产品的海外用户带来极好的物流体验. 然而,优质的效劳往往伴随着昂贵的价格. 一股中国商户只有在客户时效性要求很强的情况下, 才使用国际商业快递来派送商品.(3)国内快递模式国内快递主要指EMS顺丰和“四通一达〞.EMS勺国际化业务是最完善的. 依托邮政渠道,EMST以直达全球60多个国家,费用相对四大快递巨头要低. 此外,中国境内的出关水平很强,到达亚洲国家是2 —3天,到欧美那么要5-7 天左右.顺丰的国际化业务那么要成熟些,目前已经开通到美国、澳大利亚、韩国、日本、新加坡、马来西亚、泰国、越南等国家的快递效劳,发往亚洲国家的快件一般2—3天可以送达.“四通一达〞中中通和圆通布局较早,但也是近期才发力拓展.(4)专线物流模式跨境专线物流一般是通过航空包舱方式运输到国外, 再通过合作公司进行目的国的派送.专线物流的优势在于其能够集中大批量到某一特定国家或地区的货物,通过规模效应降低本钱.因此,其价格一般比商业快递低.在时效上,专线物流稍慢于商业快递,但比邮政包裹快很多.市面上最普遍的专线物流产品是美国专线、欧美专线、澳洲专线、俄罗斯专线等.也有不少物流公司推出了中东专线、南美专线、南非专线等.(5)海外仓储模式海外仓储效劳指为卖家在销售目的地进行货物仓储、分拣、包装和派送的一站式限制与治理效劳.拥有自己的海外仓库,能从买家所在国发货,从而缩短订单周期,完善客户体验,提升重复购置率.并且铺设布局海外仓,建立自己的全球化物流体系,也是电商平台吸引更多商家入驻的重要筹码,如阿里巴巴旗下的菜鸟物流.这种海外仓储的模式虽然解决了小包时代本钱高昂、配送周期漫长的问题, 但不是任何产品都适合使用海外仓,最好是库存周转快的热销单品适合此类模3 .中国由口跨境电商结算对出口跨境电商来说,支付表现为外卡收单业务,即国内的商家通过外贸平台将商品销售给境外消费者,消费者付款后,由支付机构为国内商家收取外币并代理结汇.在国际收款业务中,线上收款主要是Visa、Master、JCB等国际卡组织和PayPal等海外接受度较高的支付工具.(1)跨境B2B信息效劳平台阿里巴巴、环球市场、环球资源等电子商务企业建立的平台网站, 为贸易双方提供商品或效劳信息,进行交易撮合.总体而言,即使线上达成订单交易,B2B 业务整个结算体系仍然十分传统繁琐, 因金额较大,很难适用电子商务通常“先款后货〞的方式,仍须沿用传统国际贸易中常见的银行增信结算如信用证、保理、T/T等,辅以合同、发票、报关单等单证银行结汇,不能实现国际贸易结算的线上化. (2)跨境B2B交易效劳平台例如主攻跨境B2B出口(小型批发)的敦煌网,旗下跨境支付效劳平台DHpay后台与国际卡组织、第三方支付机构、各大银行合作,平台订单及其外汇管制实质仍然比照B2c零售出口业务进行.受限于单笔5万美金和现行外管制度,第三方支付机构一般不涉及跨境B2B 的支付结算,外管局许可跨境外汇支付试点的第三方支付机构开展B2c支付业务,B2B仍属于传统银行的事.跨境电商出口企业B2B业务主要是海外仓模式,架构一般有两种：一是以国内公司和海外公司为贸易主体进行B2B一般贸易,一是以内地公司为母公司,香港和海外公司为子公司和采销主体.通常使用香港银行账户与供给商在香港结算,将利润留在香港.现阶段使用香港银行账户进行全球资金结算和外汇治理还是比拟方便,一方面是香港税率比拟低,另一方面是香港帐户与海外做收付比拟便利,而国内跨境收支通常需要提交一系列支持文件.自建B2B平台仅可以实现线上收单,线上完成支付及购汇的过程目前还不完善,企业间的跨境支付实际大局部都是线下去做的(一般贸易方式),国际电汇(T/T)从付款到确认到账一般需要3-5天.(3)跨境B2c模式结算跨境电商零售(B2C企业通过邮政包裹或快递直接将货物邮寄给境内外消费者,如果没有经过报关、商检等一般贸易流程,银行那么无法依据外贸资金治理规定为企业直接提供资金进出和结售汇效劳,而仅作为第三方支付机构的合作银行,做国际收支申报和结汇登记.第三方支付平台作为一种支付通道, 可与境外银行合作,帮助国内商家收取外汇,消费者和商家可以直接在线上完成跨境支付.很多跨境电商网站选择直接与海外商业银行合作,开通接收海外银行信用卡支付的端口,例如VISA、万事达等,用户可以直接通过信用卡进行支付,或者在线下网点转账汇款支付.缺点是接入方式麻烦、需预存保证金、收费高昂、付款额度偏小.由于跨境电商涉及到不同币种、语言及金融政策等因素,因此第三方支付平台与商业银行一般是合作关系,二者互为补充.但与此同时,第三方支付平台与银行也存在着竞争,由于有了第三方支付平台,消费者可以直接绕过银行进行付款. 4,中国由口跨境电商客服与售后跨境电商平台的在线客户效劳,其实更多类似于我们传统外贸业务中的外贸销售员.跨境电商效劳的对象理论上是全球的客户, 碎片化和在线化又让客户的需求和标准变得多层次,海外客户的在线模式更多是通过页面描述, 站内信,不交流的方式下单,由于价值观,宗教信仰的区别,如果产生客户售后问题,无论在退货本钱,沟通精力,运营风险都会有很大考验.跨境电商客服应具有传统外贸人员的专业技能, 对于产品供给链有一定的理解水平,具备一定的语言水平及销售水平.三、跨境电商开展趋势1,进口跨境电商开展趋势趋势一：跨境网购普及化常态化据中国电子商务研究中央监测显示,跨境网购用户在2021年-2021年两年间增长了约亿人,预计到2021年,跨境网购用户将到达亿人.跨境网购用户的增长预示着跨境网购的方式已经逐渐普及,变得越来越普遍,更多的消费者参加跨境购物大军,跨境网购已不是什么高大上的购物方式. 中国海淘用户正在从大城市向中小城市延伸,特别是二三线城市的增速尤其明显.根据中国电子商务研究中央数据监测显示, 2021年,北上广深等一线城市网购用户人数增速占比拟去年同期上涨％二线城市上涨％而三线城市增速更为明显,到达%趋势二：个人消费转为家庭消费最开始的跨境网购用户以个人网购为主,所购的商品多为以个人消费为主的品类商品,随着跨境进口电商的开展,商品品类的丰富,消费者年龄集中于26岁以上的有家庭的消费者居多,消费品类也开始趋向于家庭品类.趋势三：跨境网购趋向品质化跨境网购消费者从以往价格敏感转向了品质敏感,越发关注冏品的品质.跨境网购消费者消费观念的转变说明了两点, 一点是消费者的消费水平提升了,另一点是消费者的购物行为愈发理性了.趋势四：跨境政策红利逐渐消失逐步走向标准化2021年国务院出台了局部进口消费品降低进口关税的政策,跨境进口电商抓住此次政策红利期快速开展.2021年5月,又出台了跨境进口电商新税制, 虽然跨境进口电。
国际品牌通过跨境电商进入中国市场案例分析报告目录一、案例一：国际品牌G&W的跨境电商策略 (2)二、案例二：跨境电商平台上的国际品牌运营实践 (5)三、对产业带品牌的借鉴意义 (8)声明：本文内容来源于公开渠道或根据行业大模型生成，对文中内容的准确性不作任何保证。
本文内容仅供参考，不构成相关领域的建议和依据。
一、案例一：国际品牌G&W的跨境电商策略（一）品牌背景与市场调研1、品牌背景G&W是一家源自荷兰的健康品牌，以其高质量的产品和独特的品牌文化在全球市场享有盛誉。
随着中国市场消费能力的不断提升和消费需求的多样化，G&W品牌决定通过跨境电商平台正式进入中国市场，以扩大其全球市场版图。
2、市场调研在进入中国市场前，G&W品牌进行了详尽的市场调研。
通过大数据分析，品牌团队深入了解了中国消费者的购物习惯、偏好、支付习惯及物流偏好等关键信息。
同时，对竞争对手在中国市场的表现进行了深入分析，明确了自身产品的差异化优势和市场定位。
（二）跨境电商平台选择与策略制定1、平台选择考虑到中国市场的特殊性和多样性，G&W品牌选择了天猫国际、京东全球购等主流跨境电商平台作为进入中国的首要渠道。
这些平台不仅拥有庞大的用户基础，还具备完善的跨境物流体系和售后服务体系，能够为品牌提供强有力的支持。
2、策略制定产品策略：针对中国市场的消费需求，G&W品牌对产品进行了适当的调整和优化，推出了一系列符合中国消费者喜好的新品。
同时，保留了品牌的核心特色和优势，确保产品在全球市场的统一性和辨识度。
营销策略：利用社交媒体、KOL合作、线上线下联动等多种方式，在中国市场开展全方位的营销活动。
通过精准广告投放和个性化推荐系统，提高品牌曝光度和转化率。
价格策略：结合中国市场的价格水平和消费者购买力，制定了具有竞争力的价格策略，同时保持品牌的高端定位。
通过限时折扣、满减优惠等活动吸引消费者购买。
跨境电商解析成功案例与经验分享近年来，随着全球化的发展和互联网的普及，跨境电商在国际贸易中发挥着越来越重要的作用。
越来越多的企业选择通过跨境电商平台来拓展海外市场，并取得了丰硕的成果。
本文将围绕跨境电商成功案例展开讨论，并分享相关经验，以供广大企业参考和借鉴。
一、成功案例分析：互联网巨头阿里巴巴作为中国最大的跨境电商平台，阿里巴巴在全球化进程中扮演着举足轻重的角色。
阿里巴巴通过其旗下的B2B平台，帮助中国中小企业将产品出口到全球各地。
通过整合上下游产业链资源，阿里巴巴实现了规模化运营，提高了效益。
同时，阿里巴巴还利用自身的技术优势，构建了全球化的供应链和物流网络，提高了商品的快速到达率和客户满意度。
这一成功案例表明，跨境电商平台在拓展海外市场上有着巨大潜力，并能为企业带来丰厚利润。
二、成功经验分享：市场调研与品牌定位在跨境电商中取得成功的关键之一就是进行充分的市场调研和准确的品牌定位。
企业在进军海外市场前，需要了解目标市场的消费环境、需求特点以及竞争对手情况。
通过市场调研，企业可以快速了解市场需求，为产品定位提供依据。
同时，品牌定位能够帮助企业在市场中建立起独特的形象和竞争优势，提高产品的知名度和美誉度。
因此，精准的市场调研和合适的品牌定位是跨境电商成功的重要经验。
三、成功经验分享：供应链管理和物流配送供应链管理和物流配送是跨境电商成功的关键环节。
一个高效的供应链管理系统可以帮助企业提高供货速度，减少库存压力，并保持良好的产品品质。
而物流配送则关系到产品能否及时、完整地送达客户手中。
因此，企业需要与可靠的供应商建立合作关系，优化供应链，确保产品的稳定供应。
同时，选择适合的物流合作伙伴，提供快捷、可靠的物流服务是非常重要的。
供应链管理和物流配送的优化，可以提高企业的交易效率和客户满意度，为跨境电商的成功打下坚实基础。
四、成功经验分享：多渠道推广及售后服务在跨境电商中，企业需要通过多渠道推广来提高产品的曝光度和销售量。
母婴产品跨境电商的实例分析游文静摘㊀要：随着我国跨境电商的迅速发展，母婴产品因其自身的行业特点也迅速与跨境电商融合，母婴产品的跨境电商因此获得了蓬勃发展㊂本文以蜜芽母婴跨境电商平台为例，分析了其商业模式㊁采购渠道㊁供应链㊁营销模式和其在发展过程中存在的问题及对策，浅析母婴产品跨境电商的发展之道㊂关键词：母婴产品；跨境电商；蜜芽一㊁母婴产品跨境电商的发展兴起近些年随着互联网和国内电商的发展，跨境电商也迅速崛起㊂ 海淘 ㊁ 全球购 成为了新的电商购物形式，国际化成了电商发展的新趋势㊂据中国电子商务研究中心监测数据显示，２０１６年中国跨境电商交易规模达６．７万亿元，同比增长２４％㊂２０１７年中国跨境电商交易规模达到７．６万亿元，增速可观，２０１８年跨境电商交易规模有望增至９．０万亿元㊂伴随着跨境电商发展的迅猛势头，越来越多的行业也加入到跨境电商的行列，母婴行业因其自身的行业特点也迅速与跨境电商融合㊂母婴产品是指为孕产期女性与０ ３岁婴儿提供的专业健康产品㊂孕产期女性与０ ３岁婴儿这是两类特殊的相关联群体，她们在这特殊的时期有特殊的生理心理需求，因此对母婴用品的选择要求相当的严格㊂而国内母婴产品的质量始终是一个令人担忧的问题，２００８年 三聚氰胺 事件造成的严重后果至今还历历在目，这使得消费者对国内母婴产品丧失了信心㊂与此同时，随着人们生活水平的提高及优生优育观念的普及，人们在选择母婴产品的时候会更加慎重而更多地倾向选择国外质量可靠的品牌，而跨境电商的发展也为人们选择国外母婴产品提供了平台支持和更多的选择㊂母婴产品的跨境电商也成为跨境电商中的一大亮点㊂二㊁母婴产品跨境电商的实例分析 以蜜芽为例现以国内著名母婴跨境电商平台蜜芽为例，浅析跨境电商在母婴产品方面的应用情况㊂蜜芽作为国内最知名的母婴跨境电商平台之一，有其自身的发展之道㊂１．跨境自营的Ｂ２Ｃ进口电商平台蜜芽属于跨境自营的Ｂ２Ｃ进口电商，即由企业直接面对我国消费者通过电商平台销售进口母婴产品㊂在蜜芽平台上销售的７０％以上品牌源自海外，蜜芽坚持从品牌方㊁总代理㊁原产国直接采购商品，没有其他中间商，商品用于自营㊂中间环节的减少节省了费用和成本，形成了价格优势㊂在供应链方面，蜜芽在世界范围内和多个国际知名母婴品牌签订跨境战略合作协议，打造强有力的跨境供应链，自建仓库和仓储物流团队，在不牺牲利润也不搞假货的前提下，通过改变供应链结构使商品的价格更便宜㊂另一方面，蜜芽加入保税区跨境电商企业行列，先后加入了宁波保税区㊁广州保税区㊁重庆西永综合保税区，持续发展跨境电商㊂利用保税区仓储的特点，大大节省了物流的成本和时间，形成了自身的优势㊂２． 限时特卖 营销模式蜜芽是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城㊂ 母婴品牌限时特卖 是指每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以低于市场价的折扣力度在７２小时内限量出售㊂特卖模式综合了供应商与用户的双方诉求，通过闪购㊁拼团和正品承保等方式实现了精品㊁精选和深度折扣的购买体验㊂跨境特卖在保证品牌质量的前提下实现了低价购买，成为跨境母婴电商的一大亮点㊂同时蜜芽还通过自创购物节㊁与电视台合办晚会等形式创造一次又一次的销量高峰，蜜芽通过这些营销模式的创新带来了销量的不断突破㊂３．线上线下相结合的Ｏ２Ｏ模式蜜芽深谙母婴人群的需求是全方位的，除了线上购物的需求，还有大量的线下服务需求有待满足，因此蜜芽进军线下母婴实体店，打造线上销售与线下体验相结合的Ｏ２Ｏ模式㊂利用实体店品牌推广和用户体验上的优势，实现线上与线下的优势互补㊂同时和品牌商进行深度合作㊁和线下实体进行场景植入，战略投资儿童室内游乐品牌悠游堂，并全面进驻美中宜和医疗机构，在其旗下所有的妇儿医院内开设跨境母婴店，与早教机构红蓝黄成立合资公司，通过这些举措进行用户时间轴与空间轴的延伸，满足用户全方位的需求㊂４．移动终端助力电商与社交相结合蜜芽在其前身蜜芽宝贝时期就推出了手机客户端，提供移动购物服务㊂现代人的生活节奏越来越快，时间越来越碎片化，移动手机客户端的出现让人们能利用碎片化的时间进行购物，更适应时代发展的趋势㊂同时蜜芽推出蜜芽圈ＡＰＰ，这个ＡＰＰ成为妈妈们分享生活育儿场景的平台，消费者在蜜芽圈里点标签就可以进行购买，蜜芽每天购物车中有６０％的比例是由蜜芽圈贡献的㊂母婴市场天然需要用户间的交流㊁沟通和传播，蜜芽圈刚好提供了这样一个社交平台，其对客户留存率的贡献无疑是巨大的㊂电商与社交相结合将成为母婴行业的一大趋势，而移动终端的发展将最有能力来迎合这一趋势㊂三㊁蜜芽母婴跨境电商存在的问题及其对策分析在蜜芽发展母婴跨境电商的过程中，也面临着各种问题和挑战㊂１．２０１４年蜜芽发售假货事件给蜜芽造成了巨大的危机㊂由销售假手推车事件引发的一系列采购渠道的调查，令承诺 １００％正品保障 的蜜芽陷入了前所未有的信任危机，也暴露了蜜芽对其采购渠道监管不严的问题㊂在问题暴露之后，蜜芽积极应对，对假货进行召回，对消费者进行赔偿，并承诺在三周内逐步公开所售商品的订货和来源㊂但是假货事件对消费者的影响是深远的㊂母婴行业的特殊性决定了消费者极为关注产品的质量，也对母婴电商从（下转第１８页）２１. All Rights Reserved.的科学性与合理性，必须按照预算目标计划进行，没有特殊情况禁止更改计划㊂３．充分地发挥政府的重要职能，对企业的外部信贷资金融资环境加以优化对于各级政府而言，应该注重加大力度强化企业的发展，应将法律法规置于一个非常重要的位置，来指导企业的发展，制定各种保障机制，用于对企业发展过程中存在的突发性情况加以保障，从而更好地对企业的市场竞争责任加以明确㊂政府应该结合当地的实际经济状况以及发展现状等，给予本地企业一定的优惠政策，积极地支持和鼓励企业，尤其是中小企业在技术㊁生产经营等方面的创新与研发，从而保证企业的快速发展，经济的快速增长㊂在实际过程中，应该注意对这些企业进行准确地分类，对各种类型的金融机构在企业信贷资金融资制度中所处的地位，然后再制定合理性更高的管理措施及激励机制，从而促使企业的核心竞争力水平显著提升㊂４．强化企业信贷资金融资过程中的财务管理工作（１）有助于企业更好地应对信贷资金融资的根本需求㊂企业每年都会估算该年所需的资金额数，通过掌握了解资金需求量有助于企业优化调整自身的利润分配㊁留存收益等各个环节过程㊂企业应以真实的财务管理数据为重要依据，以此掌握一定的融资范围，并在外部资金中尽可能少的使用融资成本，从而节约企业经营成本费用，推动企业稳定运营㊂（２）有助于增强企业的信贷资金融资决策效率㊂企业在实际的信贷资金融资过程中做好财务管理工作能够对融资范围和融资数量进行全方位掌握，并加强控制信贷资金融资过程，防止由于信贷资金融资范围估算失误而引起资金紧缺或者资金数额过多的局面，进而影响企业持续性运营㊂（３）有助于企业降低融资成本，保证资金有效使用㊂企业在实际的信贷资金融资过程中做好财务管理工作有助于企业更充分了解外部滚动融资成本，准确估算出实际需要融资的数量和范围，确立对成本要求较少的理想融资方案，保证企业长期健康运营㊂由于财务人员对企业的资本结构一目了然，所以一旦融资市场出现波动其能够及时有效性对，确立适应于企业实际情况的融资策略㊂四㊁结论综上所述，当前时期下企业信贷资金融资过程中存在着很多方面的困难之处，具体体现在如下几点：信贷资金融资方式过于单一㊁信贷资金融资的时机管理比较差㊁信贷资金担保难度较大㊁企业信贷资金融资过程中的财务管理存在一定的问题等方面的问题，对此，应该强化问题解决，提高企业信贷资金融资效率，促进企业快速发展，增强企业的综合竞争力㊂参考文献：［１］李丽．美中小企业融资难在渠道不畅［Ｊ］．国际金融，２０１６．［２］杨令芝，周艳．中小企业融资现状㊁问题与创新［Ｊ］．特区经济，２０１７．作者简介：唐绍强，云南省昆明市，昆明中意银会计师事务所有限公司㊂（上接第１２页）业者的资质有着更高的要求㊂２．综合性电商平台瓜分了一大块母婴用品的市场份额㊂如天猫国际㊁京东全球购等大型综合性电商平台也在做跨境母婴电商，依靠平台本身的知名度很轻松就瓜分了一大份市场份额㊂针对这一情况，蜜芽做了新的定位：不做垂直电商公司，而是做婴童公司㊂蜜芽在母婴行业深挖，所采取的策略包括：战略投资儿童室内游乐品牌悠游堂，全面进驻美中宜和医疗机构，在其旗下所有的妇儿医院内开设跨境母婴店，与早教机构红蓝黄成立合资公司等，一举将孕产㊁电商㊁亲子游乐㊁早教打通㊂蜜芽的中长期目标是做成中国最大的孕婴童公司㊂与此同时，蜜芽采用线上与线下相结合的Ｏ２Ｏ模式，满足消费者线上和线下的需求，利用线下实体店购物的优势与线上销售形成优势互补，解决网上购物用户体验差等问题㊂从而形成自身的模式优势，与综合性电商平台实现差异化㊂３．母婴电商竞争激烈，价格战盛行㊂价格战是电商行业获取用户最高效的手段，蜜芽是母婴行业价格战的挑起者，其对纸尿裤掀起的价格战，相当于是为整个行业的纸尿裤定了价㊂然而，从我国母婴产品网购消费群体的购买特征来看，价格并不是影响其选择的首要因素，相反地，产品的品牌与品质保障才是消费者首要考虑的因素㊂因此，如何在保证产品质量的前提下打好价格战才是获胜的关键㊂蜜芽在这方面做的是比较成功的㊂蜜芽通过打造强大的供应链结构及自营模式让品牌价格与当地地头持平，同时打造强大的后端匹配能力，让研发㊁系统㊁仓储㊁物流㊁客服样样匹配，只有这样才能在保证产品质量的前提下将价格战打到底㊂四㊁结语随着国家 二胎 政策的放开，母婴产品将迎来更广阔的市场，母婴产品跨境电商更是大有可为㊂而跨境母婴电商平台之间的竞争越来越趋向同质化，如何在竞争中确立优势，需要各类母婴电商平台发挥创造性，寻求适合自己的优势模式，实现该行业的差异化趋势㊂母婴产品跨境电商是时代发展的产物，在发展的过程中有很多机遇，当然也会遇到很多挑战，相信这些困难和挑战会随着技术的进步以及人们的不断创新被跨越㊂母婴产品跨境电商将为改善人们的生活品质画上重要的一笔㊂参考文献：［１］李晓，夏杉珊，王明宇．我国母婴电商的发展现状与前景分析［Ｊ］．中国商论．２０１５（３６）：１５１ １５１．［２］李如君．母婴产品跨境电子商务现状问题及对策研究［Ｊ］．经贸实践．２０１７（６）：１７３ １７３作者简介：游文静，广东省广州市，广东省商业职业技术学校㊂８１. All Rights Reserved.。
