下载文档原格式
服装买手业务工作流程一、选品阶段1.了解市场趋势：买手需要跟踪了解当前的时尚趋势，包括颜色、款式、面料等方面的变化。
2.确定目标客户群体：买手需要了解目标客户的年龄段、性别、消费能力等，以便选择适合的服装款式。
3.寻找供应商：买手需要寻找可靠的供应商，可以通过参加服装展览会、网络等途径来找到合适的供应商。
5.进行样品采购：买手向供应商采购少量样品，用于品质检测和市场调研。
6.样品评估：买手对样品进行评估，包括品质、价格、适用客户群体等方面。
二、采购阶段1.定购量的确定：根据市场需求和销售预测，买手与供应商协商确定采购量。
2.价格谈判：买手与供应商进行价格谈判，争取获得最优的采购价格。
3.签订合同：买手与供应商签订采购合同，明确双方的权益和责任。
4.生产跟踪：买手需要跟踪供应商的生产进度，确保按时交货。
5.品质检测：买手对商品进行品质检测，确保符合标准。
6.运输安排：买手与供应商协商运输方式和运输时间，确保货物按时到达目的地。
三、销售阶段1.销售渠道的选择：买手需要选择适合销售的渠道，可以是实体店铺、电子商务平台等。
2.商品上架：买手根据销售渠道的要求，将商品上架，并编写详细的商品描述和图片。
3.促销活动：买手可以根据销售情况和市场需求，进行促销活动，如打折、满减等。
4.订单处理：买手需要处理顾客的订单，包括确认订单、安排发货等。
5.售后服务：买手需要提供及时的售后服务，包括退换货、投诉处理等。
6.数据分析：买手需要对销售数据进行分析，以了解销售情况和客户需求，为下一季度的采购提供参考。
以上就是服装买手业务的工作流程，从选品到采购、到销售，每个环节都需要买手的精心管理和努力。
买手需要时刻关注市场趋势，了解消费者需求，以提供最适合市场的商品。
同时，买手还需要与供应商紧密合作，协商和沟通，确保货物按时交付，并进行品质检测和售后服务，以实现客户的满意度和公司的利润最大化。
买手店铺运营方案一、市场分析及定位买手店是近年来兴起的一种新型零售模式，主要以小众、潮流及设计为主要特点，通过精选品牌商品来吸引消费者。
目前，消费者对于商品的选择已经不再是盲目跟风，更注重产品本身的品质、设计以及背后的品牌故事。
因此，买手店在时尚消费市场占据着越来越重要的地位。
在市场分析中，需要对当地的消费人群进行深入的调研，了解他们对于设计师品牌的需求以及对于购物体验的期望。
根据市场调研的结果，可以明确买手店的目标消费人群，从而确定店铺的产品定位和经营策略。
二、产品选购买手店的产品是其核心竞争力所在，因此选购优质的商品对于店铺的运营至关重要。
首先，需要建立与设计师品牌的合作关系，通过合作采购商品，并且选择优质且具有独特性的商品。
其次，需要注重选择店铺的定位所需，并且结合目标消费人群的喜好来进行选购。
同时，还可以加强店铺的特色，例如可以选择一些具有社会责任感的品牌、或者是与当地文化相结合的设计品牌，从而吸引更多的消费者。
三、店铺环境设计买手店的店铺环境设计也是其吸引消费者的重要因素之一。
在店铺环境设计中，应该注重店铺的整体风格是否与经营的产品相契合，以及是否能够为消费者创造出舒适、愉悦的购物氛围。
同时，还可以结合店铺的定位和特色，营造出有个性、与众不同的店铺形象，从而深入人心。
四、营销策略买手店的营销策略也至关重要。
可以通过线上线下相结合的方式来推广店铺及其产品，例如通过社交媒体等线上渠道来展示新品和店铺活动，吸引更多的关注和消费者。
同时，也可以通过举办线下活动，例如时装发布会、派对等，来提升店铺的知名度，吸引更多的目标客户。
此外，还可以加强店铺的客户关系管理，例如通过会员制度、小礼品赠送等方式来增加顾客的忠诚度。
五、服务体验在买手店铺的经营中，服务体验也是一个非常重要的环节。
店铺的员工需要经过专业的培训，并且具备良好的沟通能力和服务意识，为顾客提供优质的购物体验。
此外，还可以通过个性化的定制化服务，例如提供私人搭配、定制服务等，来吸引更多的消费者，提升店铺的口碑。
买手店铺策划方案一、背景介绍随着消费观念的不断升级，人们已经不仅仅追求物质的满足，更加注重品质、个性和专业性。
买手店的出现，既满足了消费者对于品质的追求，也为商家提供了另一种经营思路。
因此，如何制定一份完善的买手店铺策划方案，成了一个值得商家深思的重要问题。
二、买手店铺策划方案的基本内容1. 初步定位首先，商家需要根据定位的市场群体和细分领域，制定初步的买手店铺策划方案。
对于买手店铺的定位，在产品种类、价格区间、营销策略方面都需要做出清晰明确的规划。
在产品种类上，根据市场的需求和商家自身所能提供的资源，选择最适宜的产品方向，定位品牌和风格。
在价格区间上，要选择符合消费者需求的价格，实现高利润与市场占有的平衡。
在营销策略上，商家可以通过积极的宣传和品牌建立，吸引更多的消费者。
通过与其他品牌合作，互相提升知名度和销售额。
2. 用户体验店铺的用户体验是买家选择该店的重要因素之一，因此，商家需要在买手店铺策划方案中，制定完整的用户体验方案。
比如：店铺的布局、颜色、音乐、灯光、产品展示等各个方面的调配。
要建议店铺更好的呈现商品，根据不同风格设计不同场景，将商品更好地展示出来，让顾客感受到店铺的特色，提高顾客的购物热情和购买率。
3. 周边推广买手店铺建议与其他的销售渠道进行合作，并探索营销策略模式。
比如，在社交媒体上开展抽奖活动，集合粉丝，合作推销等方式增加顾客的粘性。
此外，还可以通过传单、海报、广告、网络营销等手段进行传播，扩大品牌影响力，提高商家和店铺的形象认知度。
4. 后续跟踪服务店铺看似只是一次性的交易，但商家需要认识到，积极有效的后续服务也是建立顾客忠诚度的重要途径。
因此，在买手店铺策划方案中，商家也需要考虑到精细化服务的建立。
可以通过数据回访，社交媒体互动等方式，及时掌握顾客反馈，并做出积极回应。
三、买手店铺策划中的注意事项1. 良好的合作态度买手店铺不仅需要合理的定位和完善的用户体验，更需要建立公正合作的商家合作态度。
买手店铺策划方案1. 概述近年来，随着消费升级，消费者对于购物的要求越来越高。
为了满足消费者的需求，买手店越来越受到欢迎。
买手店是指以买手精选商品为主打的特殊零售店，目标人群为对时尚、品质有追求的消费者群体。
本文将从店铺定位、商品选择、销售策略等方面为买手店策划方案。
2. 店铺定位买手店经营时要明确自己的定位和目标人群。
首先，要以时尚、品质和个性为主打，在细分目标人群时，可以考虑年龄、消费习惯、职业等方面进行定位，例如，可以定位为偏向年轻女性的时尚买手店或商务女性的专业买手店。
同时，店铺的装修也要与商品风格和目标人群相符合，打造出舒适、雅致、时尚的购物环境。
3. 商品选择商品的品质和种类是决定买手店成败的重要因素。
作为买手店，精选商品是必不可少的。
选择商品时应该考虑消费者的需求和口味，选择优质、独特、时尚的商品，同时间要考虑店铺的定位，保证每种商品都符合店铺的主打风格。
此外，多样化的商品可以满足不同消费者的需求，并且增加不同类型的商品能够增加店家的利润。
4. 销售策略买手店经营的最终目的是销售产品，所以需要制定合适的销售策略。
以下是一份可供参考的销售策略：•扩大品牌曝光度：可以通过社交媒体、广告宣传、商品合作等渠道，提高店铺的知名度，吸引更多的潜在消费者。
•增强顾客忠诚度：通过会员制度、积分制度等方式把消费者留住，提升店铺的忠诚用户，然后通过深化用户体验，如售后服务、专业知识咨询等提高用户满意度，增强口碑。
•营销活动：参加限时折扣、买赠活动、抽奖互动等促销活动，吸引消费者到店购买，增加店铺的流量和销售额。
•建立线上线下的互动模式：构建自己的线上商城，并与线下实体店互动，这样能引导线上用户到实体店购买并提升用户消费体验，增加忠诚度，让线上线下的销售协调发展。
5. 总结以上就是买手店铺策划方案的主要内容，店铺需要综合考虑客户需求、商品品质和目标人群的特点，从而确定店铺的运营定位。
在定位的基础上，选择时尚、独具特色的商品，并制定合适的销售策略，与此同时，卖家还可以通过加强与客户的互动，从而提高品牌忠诚度和用户满意度，将店铺不断扩大。
开买手店策划书3篇篇一《开买手店策划书》甲方：_______________________乙方：_______________________一、前言买手店作为一种新兴的零售业态，近年来在国内市场逐渐兴起。
它以独特的商品组合、个性化的服务和时尚的购物环境吸引了越来越多的消费者。
本策划书旨在为开设一家买手店提供全面的规划和指导，包括市场分析、店铺定位、商品采购、营销策略等方面。
二、市场分析1. 目标市场年龄在 20-40 岁之间的时尚消费者，具有一定的购买力和消费意愿。
追求个性化、时尚感和品质的消费者，对潮流趋势有敏锐的洞察力。
2. 市场规模根据市场调研机构的数据，近年来买手店市场规模呈现快速增长的趋势。
预计未来几年，市场规模将继续扩大，具有较大的发展潜力。
3. 竞争状况目前市场上的买手店数量较多，竞争激烈。
竞争对手主要包括国际知名品牌买手店、本土时尚买手店和电商平台等。
三、店铺定位1. 品牌定位打造一个具有独特个性和时尚感的买手店品牌，吸引目标消费者的关注。
注重品牌形象的塑造和传播，提高品牌知名度和美誉度。
2. 商品定位以时尚服装、配饰、鞋履等为主，同时搭配一些家居用品和美妆产品。
商品风格以时尚、个性、品质为主要特点，满足消费者的多样化需求。
3. 价格定位价格定位中高端，与商品的品质和品牌形象相匹配。
同时，根据市场需求和竞争状况，合理调整价格策略。
四、商品采购1. 采购渠道与国内外知名品牌供应商建立合作关系，确保商品的品质和供应稳定性。
参加国内外时尚展会和采购活动，挖掘更多的时尚单品和潮流品牌。
2. 采购原则注重商品的品质和设计感，确保商品符合店铺的定位和消费者的需求。
关注时尚趋势和市场动态，及时调整采购计划，保持商品的新鲜感和时尚感。
3. 库存管理建立科学的库存管理系统，实时掌握库存情况，避免库存积压和缺货现象的发生。
根据销售数据和市场需求，合理调整库存结构，提高库存周转率。
五、营销策略1. 品牌推广利用社交媒体、时尚博客、线下活动等多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
买手店营销策划方案1. 综述买手店是一种新兴的零售模式，专门为消费者提供优质、独特的商品。
买手店的特点是精心挑选商品、提供个性化服务，并倡导可持续发展和环保理念。
在竞争激烈的零售市场中，买手店营销策划方案十分重要，可以帮助买手店提高品牌知名度、吸引目标消费者、增加销售额。
2. 目标市场分析买手店的目标市场主要是中高端消费者，他们有一定的购买力且注重产品的质量和独特性。
通过市场调研和数据分析，了解目标市场的消费习惯、喜好和购买决策过程，可以为制定营销策划方案提供依据。
3. 品牌定位和品牌传播（1）品牌定位：买手店要树立专业、独立的形象，打造成为消费者信赖的优质商品提供者。
同时，打造绿色、可持续发展的形象，提升消费者对品牌的认同感。
（2）品牌传播渠道：利用线上线下多个渠道进行品牌传播，包括社交媒体、电子商务平台、实体店铺等。
通过合作推广、线上活动、用户口碑等方式传播品牌形象和特点，吸引目标消费者注意。
4. 促销策略（1）折扣促销：定期举行折扣销售活动，吸引消费者购买，同时清理库存。
可以根据季节、节假日等进行定期折扣促销。
（2）套餐销售：推出套餐销售，搭配商品，提供优惠价格。
例如，买手店可以组合搭配不同款式的服装、配饰等，吸引消费者购买。
（3）积分赠送：设立会员制度，给予消费者积分奖励，积累一定的积分可以换取商品或享受更高层次的服务，鼓励消费者持续购买。
（4）赠品促销：在购买指定商品或达到一定消费额度时，赠送相关的产品或服务。
例如，消费满一定金额可以赠送买手店自有品牌的礼品。
5. 社交媒体推广（1）合作达人营销：与社交媒体上具有影响力的达人进行合作，通过他们的推广和好评，提高品牌知名度和美誉度。
（2）用户UGC推广：鼓励消费者在社交媒体上分享他们购买买手店商品的使用体验、搭配效果等，加强用户口碑推广。
（3）线上活动：开展线上活动，如短视频拍摄比赛、有奖分享活动等，吸引消费者参与互动，增加品牌曝光度。
6. 实体店铺营销（1）店内陈列设计：精心设计店铺陈列，突出买手店的品位和专业性。
买手店货品运营方案一、市场分析买手店是近年来逐渐兴起的一种新型零售形式，其主要产品是集合了时尚、个性、品质等元素的特色商品。
这些商品通常是来自各个国家和地区，以及本土设计师的原创设计作品，因此具有较高的独特性和时尚性。
买手店主要受众群体是追求时尚与品质生活的年轻人，他们注重时尚搭配、个性展示和品质生活，对于买手店所售商品有强烈的购买欲望。
目前市场上的买手店虽多，但绝大多数还是停留在小众市场中，没有形成规模化和品牌化的运营。
与此同时，年轻人对于买手店的需求正在不断增长，市场潜力不容忽视。
因此，采取正确的运营策略和营销手段，可以使买手店成为年轻群体追逐的时尚代名词，带动整个买手店行业的迅速发展。
二、产品定位买手店的商品定位应以时尚、个性、品质为主导，主要包括服装、饰品、配饰、家居用品等。
而这些产品必须具有独特的设计和高品质的工艺，以及与众不同的时尚元素，满足现代年轻人对于时尚搭配的需求。
此外，买手店还可以考虑引进原创设计师的作品，通过与设计师合作，推出独家设计的商品，为消费者提供更加独特的选择。
同时，还可以考虑引进一些国际知名品牌的产品，来拓宽产品线，并吸引更广泛的消费群体。
三、渠道建设在产品供应链上，买手店需要与国内外的设计师、品牌及供应商建立合作关系，以拓展产品线的宽度和深度。
同时，可以考虑与一些特色生活方式平台、时尚杂志及社交媒体进行合作，通过这些渠道引进更多的优质产品，并将买手店形象与这些合作伙伴进行关联，提升品牌形象和知名度。
在销售渠道上，买手店可以通过线上和线下相结合的方式进行销售。
线上销售可以通过搭建自有电商平台，以及与一些时尚购物平台进行合作，如淘宝、天猫、京东等。
线下销售则需要选择一些时尚购物区域进行实体店铺的建设，如商业街、购物中心等。
四、市场推广买手店的市场推广需要注重内容营销，通过发布时尚资讯、搭配攻略、品牌故事等内容，吸引年轻消费者的关注，并提升品牌的知名度和美誉度。
可以通过品牌自媒体，如微博、微信公众号等渠道发布相关内容，也可以考虑与一些时尚杂志媒体进行合作，提升品牌曝光率。
具体操作
1、买手对整个时尚的流行、消费群体的文化特征都需要有很好的把握。
他们需要经常看杂志、关注媒体，了解竞争对手的情况，对于贸易、时装、面料的趋势等都有一定的了解；
2、买手通过对以上流行趋势的把握，判断出下一季商品的款式、面料、颜色等；
买手跟设计师沟通，让设计师将产品设计出来；
3、买手将设计出来的样本与供应商联系；
4、买手与设计师、供应商一起决定进货哪些商品，讨论商品的细节，如款式、颜色等；
5、买手与供应商协商价格、条纹等细节；
6、商品企划师与买手达成协商，根据企业的经营状况决定购买哪些款式的商品及数量；
7、接下来，买手就需要全世界寻找供应商了，供应商们给买手们看他们自己的样本；
8、然后，商品企划师就要监督是否正常到货，进货是否进展顺利。
紧接着，买手要与市场营销部门联系，告诉他们如何制作宣传册，如何进行市场推广活动等；
9、买手还要告诉店铺内的员工，如何进行店铺设计，我们货品趋势是什么，要传达给顾客什么样的消费理念等
10、当销售季节来临时，买手们也不能闲着，他们要回顾总结哪些款式好卖哪些款式不好卖，还要分析同行业店铺的销售情况；
11、当一个销售季节结束时，检验总结经验，以便于下一季度的工作安排。
商品企划师也对于每一季度的营业额进行总结，随时清货、补货等。
买手店铺策划方案一、背景介绍随着时尚消费的普及和个性化需求的增加，越来越多的消费者开始注重品牌文化和商品质量，这给买手店铺带来了无限的商机。
买手店铺又称为精品店，它是以“搜罗”各地优质商品为主要经营方式的特殊销售渠道，对品质、价格、售后服务等方面都有一定的保证。
因此，越来越多的消费者选择购买买手店铺的商品。
二、目标市场买手店铺的目标市场主要是25-45岁年轻化、国际化、时尚化消费者。
这些消费者注重品质、风格、设计、工艺、售后服务等。
他们购物的消费习惯和购买行为趋向于网上消费，且他们往往有较强的消费能力和时尚感知力。
因此，买手店铺需要通过细致的市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，建立合适的产品线来满足这些消费者的需求。
三、买手店铺策划方案1.定位明确：选择合适的品牌和产品，定位符合消费者需求的细分市场，不断提升品牌形象和产品质量，吸引目标市场人群；2.品牌塑造：对于买手店铺来说，品牌形象相当重要，可以从品牌标识、商店装修、宣传广告等方面入手，通过多种媒介打造好的品牌形象，塑造良好的品牌声誉，提高知名度和美誉度；3.产品线设计：设计合适的产品线，根据消费者群体的需求，选择时尚、高品质、个性化的商品，吸引目标消费者；4.店铺装修：打造独具风格的店内装修，舒适、高雅、简约、温馨等都是不错的选择，为顾客提供愉悦的购物体验；5.服务质量：高品质的服务铸就好的口碑。
打造细致周到的服务，从店员形象、语言交流、退货换货政策等方面考虑，提供优质、贴心的服务体验，提升店铺美誉度；6.线上线下营销：结合线上和线下渠道的优势，开展针对性的传播活动，通过社交媒体、微信、微博等渠道进行传播，吸引更多的目标消费者。
四、营销策略1.提高关注度：买手店铺特色鲜明，易于引起人们的关注。
透过店铺展示出产品美貌，博取消费者兴趣和注意；2.推出优惠活动：推出优惠活动，如赠品、特别折扣等，吸引更多的消费者；3.积累口碑：坚持良好的服务质量，吸引消费者的回头率和口碑，带来品牌忠实度和口碑；4.定位明确：需定期开展调查分析，针对目标市场的需求和产品性质进行定位，提升服务质量，完整店铺产品线。
买手平台运营方案一、背景介绍随着消费者对品质生活需求的提升，买手购物成为一种新型购物方式，它对商品和服务提出了更高的要求。
买手平台起源于欧美，多为高端品牌的专业人士，他们通过专业的观察、了解消费者和购物需求，为其挑选出最合适的商品。
作为一家买手平台，我们的目标是为消费者提供最优质的购物体验。
我们将通过建立专业的买手团队，采购高品质的商品和提供个性化的服务，来满足不同消费者的需求。
本文旨在介绍买手平台运营方案，包括市场调研、商品采购、品牌合作、市场推广、售后服务等方面的内容。
二、市场调研在进行买手平台运营前，首先需要对市场进行深入的调研。
主要包括以下几个方面：1. 目标消费群体的需求分析：了解消费者对商品品质、品牌认知、价格敏感度等方面的需求，为后续商品采购和推广提供依据。
2. 竞争对手分析：对现有买手平台及其他品牌进行竞争分析，了解其优势和不足，为本平台的定位和服务提升提供参考。
3. 行业趋势分析：了解买手平台的发展趋势、消费者需求的变化以及品牌合作等方面的行业动态，为后续运营提供指导。
通过以上市场调研，能够帮助我们更准确地定位目标消费群体、选择合适的合作品牌和商品，并制定切实可行的运营策略。
三、商品采购买手平台的核心竞争力在于商品的选择和品质保障。
因此，如何进行有效的商品采购成为买手平台运营的重要环节。
1. 筛选优质品牌：买手平台需要与国内外知名品牌进行合作，选择具有品质保障、良好口碑的商品，并确保其价格合理。
2. 建立供应商关系：建立稳定的供应商关系，并且可以通过采购与品牌合作等方式降低采购成本。
3. 商品定价策略：根据市场需求和价格敏感度，制定合理的商品定价策略，保证平台的盈利。
4. 严格质量把控：建立严格的商品质量把控体系，确保所售商品的质量和品质。
通过精准的商品采购策略，买手平台将能够为消费者提供个性化的商品选择，并从根本上提升品牌的竞争力。
四、品牌合作除了商品采购，与品牌的合作关系同样至关重要。
买手的市场操作方案1了解当地市场同类品牌的销售情况2;了解同类品牌代理商与加盟商的销售渠道3调查当地历年畅销款式的结构4了解当地市场的气候与消费者的穿着习惯5了解同类品牌产品的价格与代理条件买手的市场操作方案6了解同类品牌产品设计风格特征7了解当地市场销售的起落时间段以及原因8了解当地市场的消费能力与当地的消费水平9了解当地市场服装生产加工能力与业内品牌的向往权数10对当地市场代理商及加盟商的经济结构与代理加盟品牌的习惯分析11对当地市场企业产品开发,生产.销售能力的综合评比分析12对当地市场物流效率分析14对当地诗行社会综合权属分析15对影响买手行为的其他因素调查与分析买手购买学采购计划(基与企业模式)商品的计划消费预测与购买预算市场情报的挖掘协调供货商与零售商的关系商品组合.配比.价格制定商品流通渠道的选择中断视觉营销(基于零售店模式)采购计划对买手今后六个月内公司需采购的商品种类所制定的采购计划.半年采购计划内容对以往销售情况调查为处理滞销商品应却敌女法官的降价金额以往销售状况最好的商品种类进化模型价位款式尺码颜色常量购买采购资金量采购计划的内容编质产品目录表重点采购项目()辅助采购项目()关联采购项目()制定每个产品项目的采购计划名称,代码,数量,单价,质量,总价, 货源组织采购进度及相应的采购批量,批次商品购销规律季前采购,季中采购服装采购种类商品采购的政策价位．销售的覆盖区域．区域内人群的收入状况与生活方式商品质量商品独特性(加价)商品种类(多样化)采购时机商品品种定价政策(引入期,成长期,成熟期,衰退期)采购信息来源公司内部信息来源以往销售公司内商品种类以往销售纪录销售管理人员价位款式颜色尺码材料采购频率顾客退货销售人员商场管理者公司外采购代理机构时尚预测师商业协会以往销售信息挖掘商品种类产品组合（产品系列数，项目数）款式根据不同款式对商品进行细目划分价位价格明细表采购服装数量不同种类服装占得比例特殊服装的款式每款所提供的面料及色样每款服装的销售价整个采购范围中复转以及个别种类服装所提供的尺寸，大小每款服装的制造商每款服装的订单量产品种类采购预算量根据商品销售时段预计销售量（商品需求量）和零售商的实际供给量（仓库现有的存货量与已有订单之综合）的差值可以确定商品采购预算量12月份初，某服饰店的女装存货为20万，本月末的计划存货为30万。
所需的采购预算量？需要金额；30已有金额201月份，某服饰店的男装预计销售额是100万人民币，预计折扣20万人民币，月初存货50万人民币，月末存货200万人民币，采购预算量？1月份需要金额已有金额2月份，某运动专卖店预计销售1500套，现有存货为300套，此前以下订单500套1500-300-500=700某服饰店为了春节假期的销售，策划采购一批童装，需要算出当日（1/20）的预算量。
目前该店存货为20万，且其1月份末的计划存货为50万，已订购15万，计划本月销售额为23万，实际销售20万。
月末存货计划销售（50+3）—（20+15）=18实际销售已有存货订货某服饰店为了春节假期的销售，策划采购一批童装，需要算出当日（1/20）的预算量。
目前该店存货为20万，且其1月份末的计划存货为50万，已订购15万，计划本月销售额为23万，实际销售20万。
计划折扣5万，实际折扣3万，所需采购金额？（50+3+2）—（20+15）=55—3520季节性采购大型服装连锁组织一次采购量=销售时段*预计日均销售量=销售期内的预计销量最大存货量存货风险，销售进度，采购成本低分批多次采购（单个季度）小型零售店，品牌加盟店第一次采购量=预计销售时段*预计日均销售量最低安全存货水平=采购周期*预计日均销售量第二次采购量=预计销售时段*预计日均销售量—现有存货量服装采购批量决策采购批量定量分析方法最低采购点L+补货固定值M最低采购点L+最高采购点H+补货数值（变数，H-实际库存值最低采购点L+补货固定值N最低采购L+最高采购点H+补货数值（变数，H-实际库存值区别连续库存检查发达定期库存检查法最低库存量最低库存量=（进货在途天数+销售准备天数+服装陈列天数+保险天数）*平均每天销售量最低库存量=（进货在途天数+销售准备天数+服装陈列天数+固定间隔天数+保险天数）*平均每天销售量库存周转率定义一定时间内库存被销售并且补充新货的次数。
反应零售店的效率周转率=销售额，平均库存金额*100月初存货周转率=当月净销售额，月初存货水平周转率与销售成正比关系最低库存量=（进货在途天数+销售准备天数+服装陈列天数+保险天数）*平均每天销售量供货周期生产周期的长度经市场信息转化为生产订单所需要的时间长度采购计划的制定与实施时间长度寻找商品与确定采购时机进货渠道高科技创新（供货商管理存货系统）与供货商的关系诚信度可依赖性供货商的特征商品类型供货商的分配政策商品促销政策广告补贴运输与存货费用与供货商的合作关系竞争性价位对采购订单的守信程度对供货商的定期评估评估帮助供货商日志记录供货商最新的信息基本供货商名单供应商代码（阿拉伯数字）供应商地址，联系人，电话号码，传真号码，税率、支付方式及付款时间等与供应商的历史成交记录供货商分析表其它评估帮助手段评估内容商品发货数量与结算的准确性供货商确保商品交付的能力价位的准确性换货记录、退货记录处理变更情况采购条件广告与促销补贴遵守发货条款的程度满足特殊要求情况在订货的时间结构保证商品专营方面的可依赖性供货商类型生产商（最小订单量）产品的了解程度（销售，广告。
陈列，）供货时间特殊要求价格生产商代理采购多种商品产品组合展示网点服务批发商服务批发商实施小额采购采购多种不同商品服务质量较为宽松的付款条件库货周转率满足零售商的需要（最新市场信息。
采购计划。
促销帮助等）价格利润限定功能的批发商（商品经济人）超市批发商采购时机的确定服装销售规律市场竞争状况商场库存情况（最低订购点发）了解供应商的折扣策略现金折扣数量折扣季节折扣应急采购季节采购现金折扣购买一批羽绒服，总价额是10000万，若一周内付款，立减1%的金额，则需要支付多少？预付折扣预付折扣=金额*预付率*提前支付天数购买一批羽绒服，总价额是1000万，若一周内付款，立减1%的金额；若从下单日志发货前付款，可优惠10%则需付金额实际成本的计算到货成本采购方收到商品时的实际或最终成本到货成本=出厂价+运费+保险费+包装费+存储费+关税实际成本的计算产品出厂价+国内运费+出口包装费=离岸价离岸价+海域费用+海上保险=到岸价到岸价+结关费+关税=卸岸费卸岸价+国内运费=商价进口商进价+商品加价（5%）=进口零售价进口商售价+国内运费=零售商进价零售商进价+商品加价（50%）=零售商售价一批韩国女装到上海的实际成本100件针织衫，每件报价30元200件风衣每件报价80元现金折扣5%包装费用500元5%的代理佣金航运费用2000元存储费用1000元增加20%的关服装零售价成本生产成本（原材料费、包装材料费、人工费、设备折旧费、设计费）营销成本（市场调研费、广告费）影响夫这样定价的因素成本因素竞争因素商品特性因素公司形象顾客类型存货周转率促销活动服务水准货品的损耗与保护独占商品资源地理位置上的独占大量购买差价对付是价格的影响比价市场需求利润的计算毛利润商品成本和与其商品价格之间的差额。
100件童装的成本4500元，运营费用是1500元，预期利润是1000元成本、利润、零售价格、一件连衣裙的成本为100元，利润率30%，则零售价格？一个服装店计划在本月用12000美元购货，计划零售利润率为40%，在前3周，共买6000美元的货品，销售额为9000美元，为了保证40%的利润率水平，在购买的货品必须保持多高的利润率？总成本12000零售利润率=（零售额-总成本）、零售额零售额20000一个服装店购入100件女装，成本为30美元件一个服装店购入100件女装，成本为30美元件，售价为60美元件，在季末还余下20件，减价处理为40美元件，实际利润率？降低服装库存成本服装采购成本不同订货批量下产品的价格或制造成本；订单经过财务、采购部门的处理成本；订单传输到供应地的成本在收货地点的所有服装搬运成本库存成本库存持有成本订货成本预期的缺货成本在图存货持有成本库存持有成本资金成本库存占用资金的成本储藏空间成本因占用存储建筑内立体空间所支付的费用库存服务成本保险和税收带来的成本存货的现金价值下降的可能性库存的现代化管理方法定期采购控制法按预先确定的订货间隔期间进行采购补充库存的一种采购成本控制方式。
以定期检查盘点和固定订购周期为基础的一种库存量控制方法。
品种数量大，占用资金较少的服装零售商的服装采购成本控制降低订单处理成本降低运输成本不需要经常检查和盘点库存对服装的库存动态不能及时掌握经济订货批量控制法使订单处理和存货占用总成本达到最小的每次订货数量订单处理成本使用计算机时间订货表格人工新到产品的处置占用成本仓储存货投资保险费税收货物损坏及失窃。
