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荣兆集团·郯城檀都项目08年下半年营销方案（08.09—09.01）目录一、郯城楼市未来发展趋势预测 (3)二、项目销售情况及2008年下半年可售房源分析 (5)（一）项目销售情况分析 (5)1．工程进度 (5)2．销售指标完成情况分析与评价 (5)综述： (6)（二）2008年下半年可售房源分析 (7)1、可售房源情况 (7)2、可售及下半年可推房源分析 (7)三、2008年下半年项目营销推广思路 (8)（一）营销目标及工作条件 (8)1、工作目标 (8)2、总体销售目标 (9)调整工程计划 (10)年度推盘计划 (12)3、营销条件 (14)（二）营销策略 (15)（三）2008年项目营销推广主题和思路 (17)1、2008年推广主题 (17)2、总体推广思路 (19)3、阶段性推广策略 (21)四、2008年下半年营销推广执行计划表 (25)一、郯城楼市未来发展趋势预测1、中国房地产市场仍将稳定发展随着国家和省进一步加强房地产市场引导和调控各项政策措施的出台和实施，特别是国务院和省政府相继出台了加快解决城市低收入家庭住房困难的意见，使广大低收入家庭更感受到政府对解决低收入家庭住房困难的决心和信心，对保持市场稳定起到了促进作用。
因此，加强住房保障、调整住房供应结构，稳定房地产市场仍将是今后工作的重点。
同时，房地产企业和购房群众普遍认为，保持房地产市场稳定对促进经济社会和房地产业持续健康发展，特别是改善人民群众的居住条件十分重要，因此，稳定市场成为社会各界的普遍共识，未来房地产市场的主旋律也将是以稳定为主，房地产市场进一步呈现理性发展的态势。
2008年七八月份以来，广州、上海、北京、杭州等房地产一线城市相继出现降价现象，表明部分开发商急需回笼资金，也预示着房地产行业已经进入重新洗牌阶段。
尽管从目前来看，对郯城这样的县级城市影响还不是非常明显，但从长远来看，势必会有所波及。
2、郯城房地产市场2008年下半年可能迎来调整期,房源供应量将会有所增加，竞争将趋于激烈2007年，除了本案，郯城可售房源并不多，因为檀都无可比拟的品质大盘优势和强势的营销推广，再加上市场突然走热，致使檀都几次开盘都形成了热销态势。
2008汽车经销商营销策划案例D现场发车，加入汽油至油箱口，路码表归零，发车线打火出发。
行驶完比赛路段，测算行车距离的油耗，按油耗由少到多评出冠、亚、季军。
奖项设置比赛分新羚羊组、天语SX4三厢组、天语SX4两厢组三个组别，每组产生冠军一名、亚军两名、季军三名。
奖品：冠军获奖状及价值1500元人民币的手机一部；亚军获奖状及价值800元人民币的MP4一个；季军获奖状及价值500元人民币的保养卡；所有参赛选手获纪念帽子、T恤一套，免费保养一次。
比赛规则制定比赛顺序以抽签为准，单人驾驶车辆，着统一服装（T恤+帽子），按规定线路行驶；禁止借助外力（如：推车前进、拖车滑行）；比赛过程中禁止对比赛的车辆加油；禁止减轻原车重量；禁止调整轮胎气压；沿途随队工作车检测各比赛车辆行使状况，比赛车辆停车后，工作人员登记路码表读数；所有驾驶者必须按照中国道路交通安全法与交通信号标志在道路上行使。
公证及评委对本次总决赛评比，由公证处出具公证书；大赛评委2人，由当地国家公证人员担任。
工作车辆安排前导车：提前15分钟出发、安排路桥费；导航车：保持在车队前方200米左右导航比赛车队，安排中途路线指挥人员；媒体车：接送媒体记者，比赛当日作为媒体拍摄随队车，前后穿插；保障车：维修技术人员，始终在车队后面；领导接送车：比赛中厂方及比赛组委会的领导随队乘坐，监督比赛过程。
活动流程6月19日中午12：00前通知所有参赛选手报道事宜。
6月20日周五（报到日）：09：00—09：10备条幅“我行我省，为中国加油——长安铃木汽车河北节油大赛保定赛区选拔赛”，全体工作人员集合并举条幅合影；09：10—10：00清点报到所需全部物品；10：00—11：00布置现场，包括签到物品、桌椅等；11：00—11：30报到工作相关人员就位，最后检查；11：30—15：001、参赛选手签到、签订协议；2、发放物品，包括比赛规则、路线图、服装、帽子、参赛证、参赛车出入证、水等；3、装饰车贴；4、参赛车辆检测；5、拍照、摄像；6、帮助外地选手联系住宿；15：00—16：00未报到选手询问通知；16：00—16：30工作车辆报到，发放工作车出入证；16：30工作人员前往比赛场地按照现场布置效果图布置比赛场地；报到工作结束，报到现场收拾、物品回收。
河北08年市场运作规划思路大纲●河北2008年的市场规划网络建设※批发网络※终端网络●市场精耕细作●主推产品的推广和渠道促销●资源使用●投入费用预测● 2008年折让指引● 2008年客户合作回款方式指引● 2007年12月—2008年3月的工作计划河北2008年的市场规划网络建设批发网络一、二级市场进一步推进核心客户策略1.对现有的核心客户进行一次整合（1）加大支持、强化其核心客户的地位条件：A、对2007年的目标有比较好的实现B、资金实力和能力都足以支持其覆盖市场未来2-3年的发展C、合作意愿度高，能认同公司的经营理念D、主营真彩的产品（2）调整其经营区域，让他做力所能及的市场条件：A、合作意愿度高，能认同公司的经营理念B、主营真彩产品C、资金实力不足，或市场覆盖能力不足以覆盖其现在负责的市场对这些客户经营区域的调整，应该放在桌面上谈清楚，对待这些客户应该还是以引导其加强合作为原则。
（3）调整其核心客户地位，重新建立核心客户条件：A、经营重心已发生转移B、实力和能力都不足以支持新覆盖市场的发展这些客户的处理必须注重方式，不要激化矛盾，同时确保货款安全。
核心客户策略已推行了两年，希望这次能利用2008年合作条件确定的机会，重新对这些作一次梳理，确保客户的质量。
2.2008年将加大对核心客户的支持（1）提升他们档口的展示形象（2）价格体系上应该同普通客户拉开差距（3）协助他们保持一个稳定的价格体系，保障客户的基本营利能力3.核心客户策略执行中应注意的问题（1）应该强化核心客户在当地市场的责任和义务。
在市场的运作过程中我们更多是协助和监督，而不是保姆。
（2）一个区域市场内，核心客户最好是唯一的。
个别市场因特殊原因需要多个核心客户，这些核心客户应该是互补的，至少应该以区域价格体系的稳定为基本前提。
（3）一个市场一个核心客户，并不代表只有一个客户。
核心客户与补充客户可以并存，我们必须了解清楚每个客户的渠道现状，市场应该处于可控状态。
某陶瓷2008年度营销战略推广方案序：2008年欧诺拉要打一个翻身仗，2008欧诺拉决心了一次气象万千，从团队结构的调整到产品结构的改善，从管理者心态更加务实到老板更加信心百倍，欧诺拉在2008中国的“奥运年”里将秉承着“更快、更高、更远”的奥运精神，奋发向上。
2008年欧诺拉制定了年度的目标：国内渠道工程1600万。
在国内渠道工程中同时确立了网络布点等目标，2008年底欧诺拉将有50个终端网点在全国各地运作，届时，全国将共有4000平米的营业面积。
将在全国建立300家以上工装、家装及设计师合作目标，同时，参与30个以上的工程项目的竞标活动，争取获得全国连锁商业机构合作项目5个以上等具体目标。
在这些具体目标的背后，将采取什么措施去实现将是，欧诺拉2008的核心。
那么，2008欧诺拉要从何处打开市场缺口，在市场的红海中寻找蓝海，围绕这一目标，在品牌战略和品牌构想上突破。
同时，如何围绕2008的目标构筑欧诺拉的未来，也是欧诺拉2008战略中的重要一环，既要面对现实又要着眼未来，欧诺拉将如何面对市场的挑战？在本方案中简练提出其核心。
2006年4月欧诺拉品牌正式上市到2007年12月，近两年的品牌运作，欧诺拉走过了风风雨雨，饱受了市场的坎坷，但风雨中她依然矗立傲视，为2008坚实的迈向一个新里程奠定了坚实的思想基础。
2006年到2007年欧诺拉虽然在销售上打了一个大败仗，但是，品牌建设上却取得了不菲的成绩，为品牌宣传形成了强势的威力。
因此，2008年欧诺拉要在市场上走出强健的一步，必须重新树立品牌的观点，提升品牌的概念，加大品牌优势和个性化的整合，来推动品牌市场的建设。
欧诺拉到目前为止，最欠缺的还是在网络的建设上，特别是优质经销商的开发上。
如何让经销商认可欧诺拉品牌？如何让欧诺拉品牌展示其品牌的成长性和优质性？是市场开发的核心所在，因此，在2008年欧诺拉品牌的核心战略中要特别提到的内容。
那么2008年欧诺拉品牌的核心战略又是什么？“文化、产品、团队”“文化”是品牌的核心价值，整合欧诺拉品牌文化，为品牌插上价值飞跃的翅膀，2008年的欧诺拉，要有一个很好的总结，总结2年来走过的路，沉淀2年来品牌所积淀的内涵，厚积薄发，成就经典，文化是2008欧诺拉最需要总结和提升的。
营销活动策划方案营销活动策划方案大全篇1一、促销活动的目的：现在市场情况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？是因为公司又有某种新品上市？还是为了进一步提升品牌认知度？只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。
二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。
三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动方法2、包装活动降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。
比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。
个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。
四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。
这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。
1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。
刺激程度越大，促进销售的反应也越大。
因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
营销活动策划方案大全篇2一、活动目的：x提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力；x树立品牌在客户心中的良好口碑；x营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围；x通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售；x达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。
众泰2008汽车登陆广州地区营销推广上市策划方案一、前言非常感谢并珍惜与浙江众泰汽车有限公司合作的机会，能成为众泰汽车有限公司的广州地区的一级经销商，我司倍感荣幸。
在与贵司初次接触中，我们对贵司企业文化有了初步了解。
由于时间仓促，对于众泰汽车公司“2008”汽车登陆广州市场的营销推广上市策划，我们只做了以下浅析与预期目标规划，期待与贵司共同完善，使众泰—兴天诚本次合作无论在营销推广筹划上，还是在本次新车上市新闻发布会中，能达成共赢之模式，广州汽车行业之盛况。
相信我们的合作会持续、稳定、健康的发展！二、广州市场营销推广方案随着市场竞争进一步深化，那种在市场火爆时期“守株待兔”式的浅度营销越来越不适应市场需要。
降价促销、礼品促销并不能给汽车经销商带来更多的实际利益。
兴天诚的经营模式已从“以产品为中心”的模式向以“客户为中心”的模式转变。
对众泰汽车在广州的销售策略，凭借多年销售及网络经验，兴天诚顺应车市发展，适时调整自我，提出以“广州为中心，周边区域为纽带，辐射省内的关系区域销售，并引入深度营销理念”的模式。
1）众泰在广州的销售网络兴天诚公司计划利用在广州8个销售网点，形成以广州晶都为中心4S 销售，华南汽贸、芳村汽车交易市场、黄石路汽车市场为辅，周边番禺、花都、从化、增城为辐射的强劲销售体系。
我司还将利用高科技手段如现代互联网技术在网络上对众泰加以推广，并且利用我司自主网站随时推介众泰品牌，介绍有关众泰的最新信息。
为加速品牌的推广和销售对于广告宣传我司也将会有更周密的短、中、长期计划。
1.广州晶都汽车城广州晶都汽车城是兴天诚公司所在地，位于广州市天河区珠江新城D1地块，该汽车交易市场是目前是广州汽车销售最为集中的场所，也是广东省汽车交易的主要场所，地处黄埔大道，地理位置优越，交通便利，客流量大，是设立品牌专营店或4S服务中心的首选场地。
作为兴天诚公司总部，众泰汽车的引入，兴天诚将以4S服务模式销售，统一形象、统一着装、统一规范服务模式、以优质的售前、售中、售后服务真正起到中心引导、辅助销售的作用。
