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索尼相机营销策划方案一、市场背景分析近年来，随着科技的发展和人们对高画质影像的追求，相机市场进入了一个全新的竞争时代。
尽管智能手机的相机功能也越来越强大，但相机制造商仍然具有一定的市场优势。
作为全球领先的电子产品制造商之一，索尼在相机行业拥有强大的品牌知名度和技术实力，并且拥有多款畅销的相机产品。
在市场背景分析的基础上，本文将对索尼相机的营销策划方案进行详细阐述，主要包括目标市场分析、产品定位、营销渠道、品牌宣传、促销活动和市场推广策略等方面。
二、目标市场分析1.主要目标市场(1)摄影爱好者和专业摄影师摄影爱好者和专业摄影师是索尼相机的主要目标市场。
这部分消费者对相机的高画质、拍摄效果和功能要求较高，且有较高的购买力。
(2)旅行爱好者和摄影旅游者旅行爱好者和摄影旅游者也是索尼相机的重要目标市场。
这部分消费者在旅行中追求记录珍贵瞬间的同时，对相机的便携性和易用性要求较高。
2.目标市场特点(1)相机市场竞争激烈，消费者需求多样化，对高画质、拍摄效果和功能要求提高。
(2)消费者对于相机的购买决策受品牌知名度、产品特点和价格等多种因素影响。
(3)相机已经不仅仅是一种工具，更是一种时尚和生活方式的象征。
三、产品定位1.产品特点(1)高画质：索尼相机在传感器技术和图像处理技术方面具有领先优势，能够拍摄出高画质的影像。
(2)多功能：索尼相机具有多种功能和拍摄模式，可以满足不同用户的拍摄需求。
(3)便携性：索尼相机在产品设计上注重便携性，轻薄小巧的机身方便用户在旅行和日常生活中随身携带使用。
2.产品定位索尼相机的产品定位是高端、多功能和便携性的相机。
通过提供高画质、多功能和便携性的相机产品，满足消费者对于拍摄需求的多样化。
四、营销渠道1.线上渠道(1)官方网站：建立完善的官方网站，展示产品信息、技术参数、用户评价等，为消费者提供购买指导和售后服务。
(2)电商平台：与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供线上购买渠道，扩大销售范围。
索尼营销策划方案一、项目概述作为一家全球知名的电子产品制造商，索尼在众多市场中扮演着重要的角色。
然而，在激烈的竞争中，索尼仍然面临着许多挑战和机遇。
为了提升索尼品牌的知名度和市场份额，我们设计了一套全面的营销策划方案，以帮助索尼实现其业务目标。
二、市场分析1. 行业背景分析电子产品市场竞争激烈，技术变革迅速。
消费者对于产品的功能和质量要求越来越高。
2. 目标市场分析我们的目标市场是全球范围内的消费者群体，包括年轻人、家庭主妇、商务人士等。
他们对科技产品有较高的需求，并且对品质和服务有较高的期望。
3. 竞争分析索尼在电子产品市场中有很多竞争对手，如三星、苹果等。
这些竞争对手都具有强大的品牌影响力和市场份额。
三、目标设定在市场分析的基础上，我们制定了以下目标：1. 提高索尼品牌的知名度和认可度。
2. 增加索尼产品在目标市场中的销售额。
3. 提高索尼在消费者心目中的美誉度和品牌形象。
四、策略与战术1. 品牌定位策略我们将索尼定位为高端电子产品的代表，注重创新和科技感。
我们将强调索尼产品的功能和性能，以及品牌的可靠性和质量。
2. 市场推广战术(1) 广告宣传：通过电视、网络等媒体发布广告，重点宣传索尼产品的独特卖点和优势。
(2) 赞助活动：与一些知名的体育赛事合作，提供索尼产品作为奖品，并在活动现场展示品牌形象。
(3) 社交媒体营销：通过社交媒体平台建立与消费者的互动，宣传新产品和活动，增加品牌的曝光度。
(4) 线下推广：与电子零售商合作，提供专属优惠和促销活动，吸引消费者购买索尼产品。
(5) 品牌形象营造：组织一些慈善活动，展现索尼作为企业的社会责任感，提升品牌形象。
3. 产品创新战略(1) 强调产品的创新性和先进技术，不断推出新产品和功能来满足消费者的需求。
(2) 加强与相关科技公司的合作，共同开发新技术和产品。
4. 售后服务战略(1) 提供良好的售后服务，包括售后咨询、维修和客户投诉处理。
(2) 建立客户关系管理系统，及时了解客户的需求和反馈。
相机的销售策划书3篇篇一《相机销售策划书》一、前言随着科技的不断发展，相机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足市场需求，提高相机的销售量，特制定本销售策划书。
二、市场分析1. 目标市场：本相机主要面向年轻消费者，包括学生、摄影爱好者、旅游爱好者等。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对摄影的需求也日益增加，因此对相机的需求也将不断增长。
3. 竞争对手：市场上相机品牌众多，竞争激烈，我们需要不断创新，提高产品质量和服务水平，以吸引更多的消费者。
三、产品策略1. 产品定位：本相机定位于中高端市场，以高品质、高性能、高性价比为特点。
2. 产品特点：高清画质：采用先进的影像传感器，能够拍摄出清晰、细腻的照片。
多种拍摄模式：满足不同场景的拍摄需求，让用户轻松拍摄出满意的照片。
轻便易携：机身小巧轻便，方便用户携带，随时随地记录美好瞬间。
智能操作：具备智能自动对焦、智能防抖等功能，让拍摄更加简单、轻松。
3. 产品优势：品牌优势：我们的相机品牌具有较高的知名度和美誉度，深受消费者信赖。
技术优势：我们拥有专业的研发团队，不断推出具有创新性的产品。
服务优势：我们提供优质的售后服务，让消费者无后顾之忧。
四、价格策略1. 定价目标：以提高市场占有率为目标，制定合理的价格策略。
2. 定价策略：采用差异化定价策略，根据不同的配置和功能，制定不同的价格。
同时，我们还将定期推出促销活动，吸引更多的消费者。
五、销售渠道策略1. 线上销售：建立官方网站和电商平台，方便消费者购买。
2. 线下销售：与各大数码产品经销商合作，拓展销售渠道。
3. 体验店：在主要城市开设体验店，让消费者亲身体验产品的优势。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 公关活动：举办摄影比赛、讲座等活动，提高品牌影响力。
七、售后服务策略1. 售后服务承诺：提供一年免费保修服务，让消费者无后顾之忧。
相机网络营销策划方案一、市场分析如今，相机市场高度竞争，新品不断涌现，消费者对于相机的需求也在不断变化。
通过市场分析，我们可以得出以下结论：1. 相机市场规模庞大，但成熟度较高，市场增长较缓慢；2. 智能手机相机已经成为主要的相机使用工具，相机销售数量下降；3. 消费者对于相机产品的需求更加多样化和个性化；4. 消费者对相机品牌的认知度较高，品牌影响力较重要。
二、目标市场在市场分析的基础上，我们完善了相机网络营销的目标市场定位：1. 年轻的摄影爱好者：年轻人对摄影有较高的兴趣，并且更加注重产品的个性化和创新；2. 旅游爱好者：旅游爱好者对于拍摄旅行照片有较高的要求，他们需要一款轻便、易使用的相机；3. 专业摄影师和摄影机构：他们对于相机的品质和功能要求更高，对于新品的关注度也较高。
三、目标1. 提高品牌影响力：通过网络营销活动让更多的消费者了解到我们的相机品牌，并提升消费者对品牌的认知度和信任度；2. 销售增长：通过网络营销活动增加相机的销售量，提高市场份额；3. 提升用户体验：通过网络营销活动向用户传递产品的优势，帮助用户更好地使用相机产品，提升用户满意度。
四、策略和计划1. 创建品牌形象：a) 增加品牌曝光度：与知名摄影师、摄影机构、旅行博主合作，通过他们的影响力增加品牌曝光度；b) 打造品牌故事：通过网络营销，讲述品牌背后的故事，增强品牌的亲和力和故事感；c) 优化品牌形象：改良品牌LOGO、网站设计，并提供优质的售后服务，提升品牌形象和用户体验。
2. 产品推广：a) 比较优势：通过网络营销，重点突出相机产品在成像质量、功能和创新方面的优势；b) 用户评价：分享用户的正面评价和使用心得，在社交媒体和网站上展示用户的摄影作品；c) 产品比对：制作相机产品的对比图，从多个角度和维度上比较相机产品的性能和功能。
3. 提供优质的内容：a) 拍摄教程：提供拍摄教程和技巧分享，帮助用户提升摄影技术，并带动用户对相机产品的需求；b) 营造社区：创建相机爱好者社区，让用户分享自己的摄影作品、交流心得和技巧；c) 专业合作：与摄影师、旅游博主合作，制作专业摄影作品集和旅行手记，吸引用户关注。
相机产品推广方案策划书3篇篇一《相机产品推广方案策划书》一、推广背景随着科技的不断发展，相机市场竞争日益激烈。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，提升我们相机产品的知名度和市场占有率，特制定此推广方案。
二、推广目标1. 在半年内将产品知名度提升至[X]%。
2. 在一年内使产品市场占有率提高[X]个百分点。
三、目标受众1. 摄影爱好者：对相机性能和功能有较高要求。
2. 普通消费者：用于日常拍摄、旅行等。
3. 专业摄影师：注重相机的专业性和可靠性。
四、推广策略1. 线上推广搭建官方网站，展示产品特点、优势、样张等。
利用社交媒体平台进行产品宣传和互动。
与知名摄影博主、网红合作，进行产品测评和推荐。
投放搜索引擎广告和社交媒体广告。
2. 线下推广参加各类摄影器材展，展示产品并提供现场体验。
在大型数码产品卖场设立专柜，安排专业人员进行讲解和演示。
举办摄影讲座、比赛等活动，吸引目标受众参与。
五、推广活动安排1. 线上活动每月举办一次线上摄影比赛，设置不同主题，吸引用户参与并分享作品。
定期推出产品优惠活动和促销信息。
2. 线下活动每季度举办一次大型摄影讲座，邀请专业摄影师分享拍摄技巧和经验。
半年举办一次摄影外拍活动，让用户实际体验产品。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用：[X]元。
3. 活动费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期分析网站流量、社交媒体互动数据等，评估线上推广效果。
2. 通过销售数据、市场占有率等指标评估线下推广效果。
3. 根据用户反馈和评价，及时调整推广策略和活动方案。
八、注意事项1. 确保推广信息的真实性和准确性。
2. 与合作伙伴保持良好沟通和合作关系。
3. 及时处理用户的咨询和投诉，提高用户满意度。
篇二《相机产品推广方案策划书》一、推广背景随着科技的不断发展，相机市场竞争日益激烈。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，提升我们相机产品的知名度和市场占有率，特制定此推广方案策划书。
数码营销活动方案策划书3篇篇一数码营销活动方案策划书一、活动主题“数码新潮流，畅享科技风”二、活动目的通过举办数码营销活动，提高品牌知名度和产品销量，吸引新客户，增强与老客户的互动和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点线上平台结合线下实体店五、目标受众数码爱好者、年轻消费者群体、有数码产品购买需求的人群。
六、活动内容1. 线上推广制作精美的活动宣传页面，展示热门数码产品及优惠信息。
利用社交媒体平台进行广泛宣传，发布有趣的数码相关内容，吸引用户关注。
推出线上抽奖活动，奖品包括数码小礼品、优惠券等。
2. 线下体验在实体店设置体验区，让顾客亲身感受数码产品的魅力。
安排专业人员现场讲解产品特点和使用方法。
举办数码产品讲座和技术分享会。
3. 优惠促销制定限时折扣、满减、买一送一等优惠政策。
为购买特定数码产品的顾客提供额外的售后服务或赠品。
4. 会员专享活动期间，会员可享受双倍积分。
为会员提供专属的优惠和特权。
七、活动宣传1. 利用电子邮件向老客户发送活动通知。
2. 在相关数码论坛、社区发布活动信息。
3. 与本地数码媒体合作进行宣传报道。
八、活动预算包括线上推广费用、线下活动布置费用、奖品费用、人员费用等，总计[具体预算金额]。
九、效果评估1. 统计活动期间的产品销量、销售额增长情况。
2. 分析新客户数量和老客户的参与度。
3. 收集顾客的反馈和意见，以便后续改进。
十、注意事项1. 确保活动流程的顺畅和人员的合理安排。
2. 及时处理顾客的咨询和投诉。
3. 注意活动现场的安全和秩序。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二数码营销活动方案策划书一、活动背景随着科技的不断发展，数码产品市场竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，我们策划了本次数码营销活动。
二、活动目的1. 提高品牌在目标受众中的知名度和美誉度。
2. 吸引潜在客户，促进数码产品的销售。
3. 增强与现有客户的互动和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点线上平台结合线下门店五、目标受众1. 数码爱好者。
国产相机品牌策划书3篇篇一《国产相机品牌策划书》一、市场分析1. 行业现状目前，相机市场主要被国外品牌如佳能、尼康、索尼等占据主导地位。
然而，随着国内科技水平的不断提高和消费者对国产品牌的认可度逐渐增加，国产相机品牌有着巨大的发展潜力。
2. 目标市场3. 市场需求消费者对于相机的需求不仅仅在于高像素和高性能，还包括便携性、易用性、智能化以及具有特色的功能。
二、品牌定位1. 品牌理念强调创新、品质、性价比和用户体验。
2. 品牌形象打造专业、可靠、具有亲和力的国产相机品牌形象。
三、产品策略1. 产品线规划推出不同档次和功能的相机产品，满足不同消费者的需求。
2. 产品特点具备高清画质、快速对焦、智能操作系统、独特的设计等特点。
3. 产品差异化通过创新功能和设计，与国外品牌形成差异化竞争。
四、价格策略1. 定价原则以性价比为核心，结合市场情况和成本进行合理定价。
2. 价格体系制定不同档次产品的价格区间，以适应不同消费者的购买力。
五、渠道策略1. 线上渠道利用电商平台进行产品销售和推广，建立官方网站提供产品信息和售后服务。
2. 线下渠道与摄影器材店、电子产品专卖店等合作，拓展销售渠道。
六、促销策略1. 广告宣传通过网络广告、社交媒体、专业摄影媒体等进行品牌推广。
2. 活动营销举办摄影比赛、体验活动等，增加品牌知名度和用户粘性。
3. 促销活动定期开展打折、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
七、售后服务策略1. 建立完善的售后服务体系，包括售后维修、技术支持等。
2. 提供快速响应和优质服务，提高消费者满意度。
八、品牌推广计划1. 短期计划在产品上市初期，通过密集的广告宣传和促销活动，迅速提升品牌知名度。
2. 中期计划持续优化产品和服务，加强与消费者的互动，扩大市场份额。
3. 长期计划打造具有国际影响力的国产相机品牌，不断推出创新产品，引领行业发展。
篇二《国产相机品牌策划书》一、市场分析1. 行业现状目前，相机市场主要被国外品牌如佳能、尼康、索尼等占据较大份额。
国产相机品牌策划书3篇篇一国产相机品牌策划书一、项目背景相机市场竞争激烈，国产品牌面临着品牌知名度低、产品同质化严重等问题。
为了提升国产品牌的竞争力，需要制定一套全面的品牌策划方案。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对相机的需求越来越高，不仅要求相机具有高品质的成像效果，还要求相机具有便携性、易用性等特点。
2. 市场趋势：随着科技的不断发展，相机市场呈现出智能化、专业化、个性化的发展趋势。
3. 竞争态势：相机市场竞争激烈，国际品牌占据了大部分市场份额，国产品牌面临着较大的竞争压力。
三、品牌定位1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌口号：记录美好瞬间，分享精彩生活。
3. 品牌定位：[品牌名称]是一个专注于高品质相机的国产品牌，致力于为消费者提供高品质、高性价比的相机产品。
四、品牌传播1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 活动营销：举办摄影比赛、摄影讲座等活动，增强与消费者的互动，提高品牌影响力。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广，如微博、、抖音等，增加品牌曝光率。
五、产品策略1. 产品定位：根据消费者的需求和市场趋势，确定产品的定位，如高端、中端、低端等。
2. 产品设计：注重产品的外观设计和用户体验，提高产品的美观性和易用性。
3. 产品研发：加大产品研发力度，不断推出具有创新性的产品，提高产品的竞争力。
六、渠道策略1. 线上渠道：通过电商平台进行销售，如淘宝、京东等。
2. 线下渠道：通过专卖店、超市、数码城等渠道进行销售。
七、服务策略1. 售后服务：提供完善的售后服务，如质保、维修等，提高消费者的满意度。
2. 客户服务：建立客户服务中心，为消费者提供及时、有效的服务。
八、品牌建设1. 品牌形象：通过品牌名称、品牌口号、品牌标志等元素，塑造品牌形象。
2. 品牌文化：建立品牌文化，如品牌价值观、品牌故事等，增强品牌的凝聚力。
3. 品牌形象维护：加强品牌形象的维护，如保护品牌知识产权、规范品牌使用等。
相机产品策划书3篇篇一《相机产品策划书》一、前言随着科技的不断发展，相机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
无论是记录生活中的美好瞬间，还是追求专业的摄影创作，相机都为人们提供了一种记录和表达的方式。
本策划书旨在推出一款具有创新性和竞争力的相机产品，满足用户对于高品质摄影的需求。
二、市场分析1. 目标市场本相机产品主要面向摄影爱好者、普通消费者以及专业摄影师。
我们将针对不同用户群体的需求，提供多样化的产品选择。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高，对于摄影的需求也日益增长。
消费者对于相机的画质、功能、便携性等方面提出了更高的要求。
同时，社交媒体的普及也促使人们更加注重照片的分享和传播。
3. 竞争分析目前，相机市场竞争激烈，主要品牌包括佳能、尼康、索尼等。
我们需要通过产品创新和差异化竞争，来吸引消费者的关注。
三、产品特点与优势1. 创新设计采用独特的外观设计，融合时尚元素，提升产品的美观度和手感。
2. 高品质图像传感器搭载先进的图像传感器，提供出色的画质和低噪点表现。
3. 多种拍摄模式具备丰富的拍摄模式，满足用户在不同场景下的拍摄需求，如手动模式、自动模式、美颜模式等。
4. 便捷的操作体验设计简洁易懂的用户界面，方便用户快速上手和操作。
5. 无线连接与分享支持 Wi-Fi 和蓝牙连接，方便用户将照片传输至手机或其他设备进行分享。
6. 强大的视频功能支持 4K 视频拍摄，具备稳定的防抖功能，满足用户对于高质量视频拍摄的需求。
四、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 线上线下销售渠道建立线上官方网站和线下实体店相结合的销售渠道，方便用户购买。
3. 促销活动定期推出促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户服务提供优质的客户服务，及时解决用户在使用过程中遇到的问题。
五、财务预算1. 研发成本投入足够的资金进行产品研发，确保产品的创新性和质量。
2. 生产成本控制生产成本，提高生产效率，降低产品价格。
索尼数码相机营销策划书5
SONY 让不懂技术的你也能留下人生每一个精彩瞬间～炫丽，科技，时尚指导教授:车慈慧组员: 甘英进梁艳霞易木森霍泳宜苏小明许嘉源 45 49 47 37 13
41日本著名公司索尼目录1 第一部分2 第二部分3 第三部分前言市场调研 SWOT分析图市场细分目标市场与选择定位在数码相机发展史上，不得不提起的是我们索尼公司。
目前我公司每年生产的CCD占据了全球50的市场，这正是索尼能够在数码相机市场上傲视群雄的一个原因，因为核心命脉掌握在自己手中。
在目前这种情况下，索尼应该抓住这一机会，抢在其他厂商之前对数码相机市场进行开发和深入发掘，从而进一步扩大其数码市场的占有份额，在竞争中处于有利地位.CCD:成像传感器 1.宏观分析一. 1、市场调研随着经济的增长，城镇居民家庭人均可支配，自然消费者会逐渐增多，加上数码相机将进一步规范市场。
数码相机市场的竞争主要在佳能、尼康、索尼、富士这四大厂商展开。
虽然索尼数码相机只占市场的19.6，但还是比其他品牌的稳定。
从下图来看，索尼数码相机占着很大的市场。
人口环境:中国人口多、基数大，需求也大，而数码相机市场还远未饱和，还有相当发展的空间。
经济环境:随着经济发展，人民生活水平提高口袋也富裕起来，有经济实力购买数码相机的人越来越多政治环境:国内政治上，如今两会的召开，新闻记者通过数码相机将两会实况传播给大众，平面媒体的新闻摄影记者多是使用的专业级单反数码相机，这是专业相机的最大市场。
国际政治上，数码相机品牌中有大部分是日本货，尼康、佳能、索尼、松下等等，很多中国人因为政治因素而抵制日货，这无形中给国产数码相机创造了有利的市场。
法律环境:数码相机使用方便，给偷拍创造了条件。
但偷拍有时是违法的。
如何防止偷拍也是数码相机的研发人员应该考虑的问题。
科技环境:科技发展日新月异，数码相机的发
展也是如此。
功能越来越先进，价格却越来越便宜。
文化环境:摄影爱好者对高端单反数码相机的需求很大，这是一个很好的市场。
自然环境:数码相机是电子产品，电子产品淘汰周期很快，废弃的电子产品如何处理才能环保，不破坏自然生态环境，是一个相当大的课题。
2.微观分析(1)市场潜量:通过分析不难看出，这是一个潜力巨大的市场。
随着传统相机的退出，高科技相机的进入，市场的潜量也很大。
(2)竞争者:目前中国的数码相机市场种类繁多，竞争激烈。
其中奥林巴斯、柯达、索尼、佳能、富士、爱普生、三洋等品牌产品和一些新兴的国内品牌。
(3)消费者:由于数码相机技术比较先进，价钱比较贵且对象为中收入家庭、青少年等，所以市场的需要基本上取决于中收入家庭、青少年等的需要，当然他们对数码相机的功能也会影响他们的选择。
(4)企业环境:数码相机生产企业如何研发出更加符合消费者需求的产品，是生产企业应该重视的问题，也是企业自身发展的必要因素。
(5)供应商:如何提高供应商的积极性，对提升数码相机产品销量有绝对重要的意义。
(6)营销中介:数码相机从生产到销售到消费者手中，如何减少中间环节，节约不必要的开销和成本，降低价格，让利给消费者，是值得考虑的问题通过调查，我们发现对于数码相机，青少年会注意产品的功能、款式和价格。
4.竞争者分析: 名称特色佳能成像细腻，色彩和曝光准确，线条偏软。
索尼风格时尚，功能丰富。
富士成像色彩艳丽，宽容度高。
尼康成像较锐利。
3.消费者分析从消费者人口特征方面看，目前拥有数码相机的人群年龄上以20-40岁的消费者拥有数码相机的比例最高，而60岁及以上的消费者拥有相机的比例最低，并且呈现出消费者学历越高拥有数码相机的比例越高的特征。
此外，收入水平的高低也对购买数码相机产生较大影响，家庭
年收入6万元以上的被访者中想买数码相机的比例更是超过了50。
从打算购买的品牌来看，佳能、索尼、三星位列前三甲，调查中发现，仍有1/3的人尚未确定要购买什么品牌的数码相机，这部分人群应该是各个商家重点关注对象。
1.拥有
先进的管理水平、世界上高端的科技生产力。
优势S 2.随着经济发展，有经济实力购买数码相机的人越来越多。
3.数码相机市场还远未饱和，还有相当发展的空间。
劣势进入新的行业时代，存在管理或差异等问题，风险就悄然而至;售后服务没完善。
W 1.由于中国支持新能源发展促进了科技领域的发展，人们从对科技的认识到使用发生了很大的变化，人们生活消费中对一些高科技产品的购买力越来越强。
机遇O 2.sony要尽量多利用自身的优势来发展环境中的需要。
3.在社会的日益增长下，人们对数码相机的需求越来越大(个人、家人、行业用户)。
1.数码相机行业的竞争激烈，其中面对着佳能、尼康等品牌以及不断增多的增值零售商。
2.大型、资源充裕的竞争者的研究与开发可能使得一些专利技术过威胁T 时。
3.易受两国的政治因素影响3 . 市场细分索尼数码相机主要分为: 二大类用户市场产生: 家庭和时尚用户市场专业用户市场家庭和时尚用户市场据赛迪顾问调查，消费者购买数码相机主要用于摄影和旅游的，占整个比例的86，而家庭用户旅游和摄影需要质量好的数码相机产品，就是需要性格高、方便易用、具有家庭用户能够承受的价格的产品。
居民消费水平的提高，使数码相机走入家庭成为可能。
据赛迪顾问调查，在价格方面，62的消费者希望购买数码相机的价位在20005000元。
索尼重新定位其DSC系列产品，以极具时尚化外形来创造Sony 在消费市场中的新格局。
它以轻薄短小、可更换外壳的时尚特点，来迎合时下年轻一代求新求变的口味。
它将数码相机、MP3、录像三种功能集于一身，以个性化的时尚设计，吸引时尚消费群体。
dsc:双模式数码相机:既能做数码相机又能做摄像头使用的 DC机种专业用户市场今年推出的专业级数码相机呈现出更加专业的特点:镜头性能提高、光圈性能提高、手工控制能力提高、成像传感器(CCD)提高。
各大厂商从这几大功能着手，使专业数码相机更向传统专业相机功能靠拢，同时与数码相机自身具备的特点相结合，来进一步拓展专业相机领域的市场。
专业用户:摄影家和新闻业等。
策划目的:提高企业的利润额和企业的知名度。
目标市场:家庭和时尚用户市场市场定位:保持在中国数码相机市场的前三甲，在未来3年内占有至少22的市场占有份额。
1目标市场:家庭和时尚用户市场索尼(中国)公司生产和制造各种各样的相机，并且每年都在研究和发布新的先进的数码相机。
并且索尼公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全，在数码相机行业一直都处于领先地位。
因此索尼公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群和家里用户。
而且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群。
个人用户:青年时尚人群(主要指年轻白领和青年学生):年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力;青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。
这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。
家庭用户:家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好，是家庭数码相机不二的选择。
这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入。
2、价格定位虽然低价格是人们考虑购买的主要因素之一，但人们同时要求具有高品质，这两者本身就存在矛盾。
考虑到来自需求、竞争、成本和心
理等多种因素的影响，3、服务定位服务可以影响到产品的整体定位。
这款数码相机采用全过程服务。
针对消费者在消费过程中的每一个环节，提供细致入微的服务。
1)售前服务向一些企业和大学发送宣传单，介绍数码相机的优势，创新功能和外观设计，提供试拍活动。
一边服务一边了解消费者的潜在需要，根据消费者提供的意见再不断改进新产品。
2)售中服务努力了解那些已经进入销售市场正在选购的消费者对数码相机的要求，为他们提供尽可能详细的产品信息，协助他们完成数码相机的购买。
让他们对我们的服务留下一个良好的印象，扩大我们产品的知名度。
3)售后服务售后服务队数码相机这类产品尤为重要，它既是商品质量的延伸，又是企业对消费者感情的延伸。
本款数码相机推出3年保修服务，对服务人员
进行培训，尽力使消费者获得满意的结果。
建立完备的用户档案资料，积极向客户回访调查，以及时获得用户反馈信息，不断提高产品品质。
第二部分产品策划价格策划分销策划促销策划产品描述零售商特点和功能直销商二.1.产品的策划 ?、产品描述 ?、特点功能(1). 产品描述现在市场上的索尼数码相机品种、规格和特点见下表。
名称索尼w530 索尼NEX5C 规格显示屏尺:2.7英寸 23万像显示屏尺:3英寸 92万像素液素TFT液光学变焦:4倍等晶效35mm:26‐105mm 高清传感器尺:23.4×15.6mm 摄像:高清(720P) 传感 Exmo 器尺:(1/2.3)英寸Super 产品重量:229g(仅机身)， H产品重量:约117g 28 存储卡类:MS记忆棒
/SD/SDHC卡特点有效像素:1410万有效像素:1420万。
