三一重工介绍

一、三一重工简介（一）集团介绍三一是全球最大的混凝土机械制造商，也是中国最大、全球第六的工程机械制造商。

近年来，三一连续获评为中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”、中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。

三一集团有限公司始创于1989年。

自成立以来，三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。

2007年，三一集团实现销售收入135亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。

2008年和2009年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长。

2010年，三一集团销售超过500亿。

目前拥有员工6万余名。

（二）三一重工在全球三一集团在海外拥有30家子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区，超过1300名营销和服务人员常年在海外为全球客户提供一流的产品和服务，其中近300名外籍员工逐渐成长为三一国际化进程的中坚力量。

截止目前，三一出口累计超过10亿美元。

三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。

目前三一在全球已建成15个物流中心，以配件仓库为核心的物流体系和服务支持系统已然形成。

三一高品质的产品和服务正在为人类构筑美好家园做出杰出贡献。

二、经营管理（一）经营战略1、“1233”经营战略指导思想（1）一个根本——以人才为根本建立符合现代企业发展要求与公司实际需要的基于公司核心能力建设的人力资源管理体系，真正做到引得进、用得好、留得住，重点提升人员素质，打造行业一流的研发、营销和管理骨干队伍。

（2）研发和服务两项核心能力研发能力：确保混凝土输送机械在国内的领先地位，争取路面机械达到国内一流，三一重装新产品达到国外同类产品的水平。

服务能力：超过同行标准，超过客户期望，成为行业标杆。

（3）三个关系：即规模、效益和品牌三者之间的关系，规模是效益的基础，也是品牌的基础；规模服从于效益，效益服从于品牌。

三一重工中层管理者激励机制第3章三一重工中层管理者激励现状分析3.1三一重工概述3.1.1三一重工介绍三一重工倡导“先做人，后做事”的核心价值观，以“品质改变世界”的信念，在工程机械行业名列前三甲，在工程车辆行业异军突起，另有租赁、金融、房地产三方协同，持续稳健发展。

三一重工在北京、上海、沈阳、江苏、湖南、连云港等地设有研发生产基地,并在美国、德国、巴西、印度等国设有海外分支机构。

2011年年报显示，三一重工下属的粟送事业部成为公司首个销售额突破300亿规模的事业部，进一步巩固了“世界最大混凝土机械制造商”的龙头地位。

挖掘机事业部成为公司又一个销售额突破100亿的事业部，与国内外挖机品牌相比，市场占有率跃居国内市场第一。

从产品来看，混凝土机械类产品实现营业收入最多，为260.46亿元，同比增长46.10%，占据公司营业总收入半壁江山；其次为挖掘机械类产品，实现营收104.72亿元。

配件产品营业收入增长幅度最大，同比增长122.33%。

产品毛利率方面，桩工机械类产品最高，为46.84%;履带起重机类产品毛利率增长最快，同比增加9.92个百分点。

从地区来看，国内实现营业收入456.41亿元，同比增长48.03%;国际实现营业收入34.25亿元，同比增长60.72%。

2011年，除了在经营业绩上再创新高外，三一重工积极参与日本福岛核电站国际救援、首次入围全球市值500强、获得“用户满意度”8项第一等重大事件，推动公司品牌价值上了一个新的台阶。

与此同时，赖以生存的研发创新工作不断取得突破，世界之最的86米菜车、3600吨履带起重机、第五代E系列栗车、C3系列小挖等一批标志性产品实现批量销售或生产下线，持续保持行业领先地位。

油虹、自主控制器和显示屏、减速机、回转支承、四轮一带等核心零部件实现批量保供；多款马达、驾驶室实现小批量生产；自制底盘、变速箱、车桥等也实现样机下线，进一步增强了公司产业链绝对领先的核心竞争优势。

三一重工的管理模式三一重工是中国领先的工程机械制造企业之一，也是全球最大的混凝土机械制造商。

三一重工致力于提供高质量的产品和服务，以提升客户价值为核心目标。

为了实现这一目标，三一重工采用了一种以市场为导向、以创新为动力的管理模式。

本文将从以下几个方面介绍三一重工的管理模式。

首先，三一重工以市场为导向。

三一重工强调客户需求的重要性，注重通过市场调研和客户反馈来了解市场需求。

在产品研发阶段，三一重工与客户密切合作，收集他们的需求和意见，从而开发出符合市场需求的产品。

在销售和服务阶段，三一重工通过建立全球销售和服务网络来更好地满足客户的需求。

此外，三一重工还注重与经销商的合作关系，通过与经销商共同开发市场、共享资源和信息，更好地为客户提供服务。

其次，三一重工以创新为动力。

三一重工坚信创新是推动企业发展的核心动力。

三一重工在技术研发方面投入巨大的资源，不断引进和消化吸收国际先进技术，同时也大力支持自主研发。

三一重工建立了全球研发中心，聚集了一批业内的专业人才，开展前沿技术研究和产品创新。

三一重工还重视知识产权保护，通过积极申请专利保护知识产权，保护自主研发成果。

创新不仅体现在产品上，也体现在营销和管理方面，三一重工运用互联网、大数据等新技术手段来推动企业的数字化转型和智能化升级。

此外，三一重工注重人才培养和团队合作。

三一重工秉承“以人为本”的理念，建立了完善的人才培养体系。

三一重工鼓励员工不断学习和自我提升，为员工提供培训和发展机会。

同时，三一重工注重团队合作，强调团队的凝聚力和创造力。

三一重工鼓励员工之间的交流和合作，通过团队合作来推动创新和发展。

此外，三一重工还重视雇员福利，提供良好的工作环境和福利待遇，提升员工的归属感和忠诚度。

最后，三一重工注重社会责任。

作为一家负责任的企业，三一重工积极履行社会责任，关注环境保护、社区发展和公益事业。

三一重工通过提升产品的能源效率和环保性能来降低对环境的影响。

在社区发展方面，三一重工投资于教育和扶贫项目，回馈社会。

国内主要工程机械厂家及产品中国是世界上最大的工程机械生产和消费国之一，拥有许多知名的工程机械厂家和产品。

下面是国内主要工程机械厂家及其产品的介绍：1. 三一重工（Sany Heavy Industry）：成立于1989年，是中国最大的工程机械生产商之一、主要产品包括挖掘机、起重机、混凝土机械等。

三一重工遍布全球100多个国家和地区，是国际市场的主要参与者。

2. 中联重科（Zoomlion Heavy Industry）：成立于1992年，是中国领先的工程机械制造商之一、产品范围包括起重机、混凝土机械、铁路机械等。

中联重科以其高质量、高效率和创新的产品而闻名，产品远销全球100多个国家和地区。

3. 徐工集团（XCMG Group）：成立于1943年，是中国最大的工程机械制造商之一、产品涵盖挖掘机、起重机、压路机等。

徐工集团在国际市场上享有盛誉，产品远销全球180多个国家和地区。

4. 中国重型机械集团（CITIC Heavy Industries）：成立于1958年，是中国最大的重型工程机械制造商之一、产品范围包括矿山机械、冶金机械、能源机械等。

中国重型机械集团在国际市场上拥有广泛的客户群体。

5. 柳工集团（Liugong Group）：成立于1958年，是中国最大的工程机械制造商之一、产品包括挖掘机、装载机、压路机等。

柳工集团在国际市场上具有很高的知名度，产品销往全球100多个国家和地区。

6. 新乡挖掘机集团（XCMG Excavator Machinery）：成立于1995年，是中国领先的挖掘机制造商之一、产品范围包括小型、中型和大型挖掘机等。

新乡挖掘机集团以其高品质的产品在国内外市场上享有良好的声誉。

7. 山推集团（Shantui Construction Machinery）：成立于1980年，是中国领先的土木工程机械制造商之一、产品包括推土机、装载机、平地机等。

山推集团以其高效率和可靠性而闻名，产品在国内外市场上销往100多个国家和地区。

三一重工的企业文化（二）引言：三一重工是一家以工程机械为主营业务的企业，在行业内享有较高声誉。

企业文化是三一重工发展的核心竞争力之一。

本文将围绕三一重工的企业文化展开阐述，包括核心理念、价值观、行为规范、员工培养和创新力等五个方面。

正文：一、核心理念1. 以质量为核心：三一重工始终坚持以质量为前提，为客户提供可靠的产品和服务。

2. 创新驱动：鼓励员工不断创新，保持企业竞争力的持续增长。

3. 用户至上：以满足客户需求为目标，提供个性化的解决方案和优质的售后服务。

4. 人文关怀：注重员工的身心健康和发展，提供良好的工作环境和福利待遇。

5. 社会责任：承担企业的社会责任，推动可持续发展并为社会作出贡献。

二、价值观1. 诚信守信：三一重工注重信用建设，秉持诚信经营原则，与客户、合作伙伴建立互信关系。

2. 团队合作：重视团队的力量，鼓励员工之间相互支持、合作共赢，共同实现目标。

3. 追求卓越：提倡追求卓越、精益求精的工作态度和品质意识。

4. 开放包容：鼓励员工敢于表达、包容不同意见，促进企业的多元发展。

5. 敬业奉献：培养员工的敬业精神，不断提升个人业务能力和技术水平。

三、行为规范1. 严谨务实：三一重工要求员工在工作中严谨认真，做事务实、不拖延。

2. 效率优先：注重工作效率，提高生产效率和服务质量，满足客户的需求。

3. 服务至上：客户需求是三一重工发展的源泉，员工要积极主动地服务客户。

4. 点滴成就：关注细节，注重每一个小环节的完善，追求持续的改进与进步。

5. 自我约束：员工要建立正确的价值观和行为规范，自觉遵守企业的规章制度。

四、员工培养1. 持续学习：三一重工鼓励员工不断学习新知识和技能，提供丰富的培训机会。

2. 职业发展：制定职业发展规划，为员工提供晋升空间和职业成长机会。

3. 团队建设：加强团队合作，举办团队建设活动，增强员工之间的沟通与协作能力。

4. 激励机制：设立激励机制，包括薪酬激励、荣誉表彰等，激发员工积极性和创造力。

三一重工组织管理模式三一重工集团是中国一家以工程机械为主的跨国公司，由中国第一台土方机械生产企业，中国工程机械公司发展而来，于2003年在香港证券交易所成功上市。

三一重工作为全球工程机械领域的领军企业，其成功背后离不开其科学高效的组织管理模式。

一、组织结构和层级三一重工集团的组织结构是一个相对扁平的层级结构，主要包括集团公司、各事业部以及下属的子公司。

集团公司负责总体战略规划、决策和资源配置，事业部则负责具体的业务运营和管理。

集团公司与事业部之间形成了一个相对独立、自主经营的管理模式，事业部下属的子公司负责具体的生产、销售和服务等业务。

这种组织结构和层级的设置使得三一重工能够根据市场需求进行灵活的策略调整和资源配置，提高决策效率和执行效率。

二、权责分明的管理体系三一重工集团建立了一个权责分明的管理体系，明确了各级管理者的职责和权限，并通过制度规范和流程管理来保证其有效实施。

在这个体系中，从集团公司到各级子公司的管理者都有自己的权力范围和职责边界，形成了一条清晰的上下级责任链。

同时，三一重工还注重培养和提升管理者的能力，通过定期的培训和考核，不断提高管理者的专业素质和管理水平。

三、精细化的绩效管理体系三一重工集团建立了一个精细化的绩效管理体系，通过制定明确的绩效目标和考核指标，对各级管理者和员工进行定期的绩效评估和考核。

同时，三一重工还采用了绩效激励机制，通过薪酬、晋升和培训等方式，激发员工的工作积极性和创造性，提高整体绩效水平。

这种绩效管理体系能够及时发现和解决问题，提高工作效率和质量，推动组织向着更高的目标迈进。

四、倡导开放、创新的企业文化三一重工倡导开放、创新的企业文化，通过开展各类创新活动和项目，鼓励员工提出新的想法和创新方案。

集团公司还设立了专门的创新奖励机制，对取得重大创新成果的团队和个人进行表彰和奖励，形成了一种鼓励创新、推动的文化氛围。

这种企业文化能够激发员工的创造力和创新意识，为企业持续发展提供源源不断的动力。

一、三一集团介绍三一集团有限公司始创于1989年。

自成立以来，三一集团秉持"创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献"的企业宗旨，打造了业内知名的"三一"品牌。

2007年，三一集团实现销售收入135亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。

2008年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长，全年实现销售209亿元，同比增长5 6.6%。

2010年，三一集团销售超过500亿。

目前，三一集团拥有员工53000多名。

三一集团主业是以"工程"为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。

主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。

其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。

三一秉承"品质改变世界"经营理念，将销售收入的5%-7%用于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。

拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站，目前共申请专利2 600余项，拥有授权有效专利1500项。

两次荣获国家科技进步二等奖，其中三一重工技术创新平台荣获2010年度国家科技进步二等奖，是建国以来工程机械行业和湖南省唯一获此殊荣的企业，也是工程机械行业获得的国家级最高荣誉。

三一集团首席专家易小刚获评首届十佳全国优秀科技工作者，是工程机械行业和湖南省唯一获奖者。

2009年11月，由三一重工自主研制的72米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录，实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。

在国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙等五大产业园。

在全球，三一建有3 0个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。

目前，三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。

洪源机械厂梁稳根年龄最大，老成持重又喜欢谈论时政，一副改革先锋的模样。

唐修国戴着一副大眼镜，经常笑呵呵的；毛中吾长着一张国字脸，言谈犀利，他当过工人，读过夜大；袁金华圆脸，留分头，下过乡，后毕业于哈尔滨工业大学。

新中国第一张私营经济的“准生证”随着中国光彩实业有限公司成立而诞生。

1986年，四人凑了6万元本金，在创业的前几年里做了贩羊、焊片等不怎么赚钱的买卖，最终靠新材料站稳了脚跟，到了1993年，三一新型材料厂更名为湖南省三一集团有限公司，产值已经过亿。

研究生毕业的向文波在1991年加入三一。

1994年前后，受宏观调控影响，新材料行业不太景气。

向文波考察市场后认为混凝土机械行业前景不错。

于是，梁稳根和向文波带着300万元本钱从茅塘乡出来，到长沙创立三一重工。

尽管如此，1997年，在唯一的产品实现盈利后，三一又看上了挖掘机市场。

2002年3月，梁稳根亲自坐镇第一期挖掘机的生产。

液压系统是进口日本小松的，发动机采购德国的，油缸是三一自己生产的。

一套装备配在一起，结果是完全不能工作。

一期30台挖掘机全军覆没，最终被当成废铁贱卖。

2004年下半年，在政府紧缩银根、控制基建规模之后，三一重工遇到了麻烦。

麻省理工专门研究丰田模式的小组曾经被三一请到了工厂里。

从丰田的精益思想，及其经营思想到三一未来的生产方式，一堂堂课听下来，三一的领导者们不得不承认，过去的发展有些过于“粗放”了。

2010年底，三一重工、中联重科、山河智能等企业占有全国混凝土拖泵市场80%的份额，液压静力压桩机、混凝土泵车的国内市场占有率为70%。

在三一集团，梁稳根是“法定”的董事长；唐修国任三一集团总裁，负责集团管理事务；向文波是上市公司三一重工总裁，被梁稳根称为“三一战略第一人”；毛中吾则坐镇北京，主管三一电气，同时任H股上市公司三一国际董事局主席；袁金华目前主管三一巴西公司。

三一重工，梁稳根却占了几乎全部股份。

连续十年的基建、房地产等建设项目扩张，特别是4万亿经济提振计划中，有3.2万亿是和工程建设相关的，给了这个行业培养首富的沃土。