统一茶饮料市场营销战略分析

前言：主要通过了解现在统一冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段统一冰红茶应采取的营销和广告策略，使统一冰红茶在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。

目录：一、市场分析 (3)（一）市场发展及现状 (3)（二）现有市场竞争状况分析 (4)（三）消费者分析 (4)（四）市场发展趋势分析 (4)（五）发展环境分析 (5)二、产品分析 (5)（一）“统一冰红茶”功能特点分析 (5)（二）竞争对手的功能、特点分析 (6)三、销售与广告分析 (7)（一）“统一冰红茶”销售与广告现状 (7)（二）竞争对手的销售与广告策略 (8)四、企业营销战略策划 (9)（一）“统一冰红茶”市场营销目标 (9)（二）“统一冰红茶”市场战略 (9)五、“统一冰红茶”广告策略 (10)（一）形象的问题点和优势 (10)（二）广告目标 (10)（三）广告策划主题：年轻无极限 (11)（四）广告创意设计 (12)六、媒介策略 (13)（一）对象媒体接收习惯 (13)（二）媒体组合策略 (13)（三）媒体选择策略 (13)（四）媒体广告预算 (13)七、公关营销策略 (14)（一）目的 (14)（二）对象行为分析 (14)（三）活动策划··················································14-17八、整体广告策划预算 (17)九、广告效果预测、评估 (17)（一）事前评估 (17)（二）售中评估 (17)（三）后期评估 (17)十、实施策略 (18)（一）导入时机 (18)（二）实施步骤 (18)（三）实施项目管理方案 (18)（四）部门实施具体计划 (18)深度访谈 (19)一、市场分析（一）市场发展及现状国内茶饮料市场大致是从90年代初期开始发展的，到目前为止，茶饮料市场在我国的发展已经经历了三个阶段第一阶段，以碳酸茶饮料为代表，它与可乐、雪碧相似，只是添加了一些茶成分，这一阶段的茶饮料并未体现出真正的茶风味第二阶段，茶饮料开始向热灌装方向发展，以柠檬风味的冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉绿茶为代表，这一时期，行业内虽有领军人物出现，但整个市场还是比较混乱的，存在很多中小企业，每个地区都有地域性品牌，自2000年正式颁布《茶饮料行业标准》至2003年，行业出现整合，很多中小企业现都已陆续被淘汰出市场目前在这个市场上生存的主要是一些大型饮料企业，茶饮料产品的竞争逐渐进入品牌竞争，在企业都有品牌的情况下，我们预计茶饮料的竞争将上升到第三阶段，也就是产品品质的竞争中国的茶饮料最早出现在1995年。

目录一、统一茶饮料市场分析 (3)1、市场背景 (3)（1）行业背景 (3)（2）政治、法律背景 (3)2、文化背景 (3)3、市场现状 (4)（1）市场规模 (4)（2）市场的构成 (4)4、市场局限 (4)二、“统一”茶饮料与竞争对手的分析 (5)1、我国茶饮料业竞争现状 (5)2、统一饮料在竞争者中的地位 (6)3、企业自身的资源和优势 (6)4、统一茶饮料的SWOT分析： (6)5、主要竞争对手分析 (8)（1）康师傅茶饮料 (8)（2）娃哈哈茶饮料 (10)（3）、雀巢冰爽茶、可口可乐原叶茶饮料 (11)（4）立顿“冰红茶” (12)（5）、健力宝茶饮料 (12)（6）其他的一些地方性茶饮料品牌 (12)三、统一茶饮料产品分析 (13)（一）统一茶饮料在桂林市场上的品种 (14)1、统一冰红茶： (14)2、统一茶里王： (14)3、统一冰醇茉莉 (15)4、统一冰醇蜜菊 (15)5、统一绿茶 (15)（二）统一茶饮料的健康功效： (16)（1）消炎杀菌 (16)（4）防治骨质疏松 (16)（5）抗衰老 (16)（6）防治心梗 (17)（7）抗菌防感冒 (17)（三）统一茶饮料品牌理念 (17)1（1）创新为本： (17)（2）通路为王： (17)（3）零距离碰撞消费者： (17)（四）统一茶饮料品牌定位分析 (18)（五）统一茶饮料的诉求对象 (18)（1）主要消费群体： (18)四、消费者分析 (18)1、消费者选择饮料类型的比重 (19)2、人们对茶饮料的喜欢程度比例情况 (19)3、消费者经常购买的茶饮料的类型比例 (20)4、夏天消费者购买统一茶饮料的频率 (20)5、消费者心目中的统一茶饮料 (21)6、消费者习惯的茶饮料包装材料 (21)五、统一茶饮料品牌策略和广告分析 (22)（一）统一茶饮料品牌策略： (22)（二）部分竞争对手的品牌策略 (24)1、康师傅主要茶饮料 (24)2、娃哈哈系列茶饮料 (25)广告策略与分析 (26)1、活动策划： (26)（1）、有效点派发饮料（统一绿茶、统一冰绿茶） (26)（2）、健康幸运星（统一冰红茶） (26)（3）、健康好茶在统一（统一茶系列饮料） (26)（4）、健康浪漫之旅（统一冰醇系列茶饮料） (27)（5）、云南采茶体验活动（统一茶里王） (27)（6）、城市自行车大赛 (27)2、广告文案： (28)（1）、统一冰醇茉莉、冰醇蜜菊茶饮料（品牌形象广告） (28)（2）、统一绿茶 (29)（3）、超凡脱俗感受自然 (29)（4）、统一绿茶 (29)（5）、统一冰红茶 (30)3、广告媒介策略 (30)2一、统一茶饮料市场分析1、市场背景（1）行业背景近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。

统一冰红茶市场营销方案1. 市场分析1.1 市场概述冰红茶是中国非常受欢迎的饮料之一，具有解渴、清热、提神的功效。

而统一冰红茶作为国内领先的冰红茶品牌，占据了市场份额的一大部分。

1.2 目标市场针对统一冰红茶品牌，目标市场主要集中在城市年轻一代和上班族群体。

这一群体注重生活品质，注重健康饮食，对健康的饮料有较大的需求。

1.3 市场竞争目前，冰红茶市场竞争激烈，除了统一冰红茶外，还有其他品牌如康师傅、加多宝和王老吉等。

这些品牌通过不断创新和市场推广，也吸引了众多消费者。

2. 市场营销目标2.1 提升品牌知名度通过有效的市场推广手段，提高统一冰红茶品牌在目标市场的知名度，让更多的消费者了解和购买统一冰红茶。

2.2 培养品牌忠诚度通过提供优质的产品和服务，建立消费者对统一冰红茶的信任和忠诚度，使消费者形成持续购买的习惯。

2.3 扩大市场份额通过不断创新和差异化的产品，满足不同消费者的需求，增加统一冰红茶在市场中的份额。

3. 市场营销策略3.1 产品策略- 不断创新产品，推出更多口味和包装的冰红茶，满足消费者多样化的口味需求。

- 强调产品的健康和营养价值，通过严格的生产工艺和质量控制，确保产品的高品质。

3.2 价格策略- 采用合理的价格策略，使统一冰红茶产品在市场中具有竞争力，但又能保持较高的利润率。

- 定期组织促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。

3.3 渠道策略- 通过建立更多的销售网络，扩大销售渠道覆盖面，使统一冰红茶更容易被消费者获得。

- 加强与超市、便利店、餐饮店等渠道的合作，提供更有吸引力的销售方案，增加产品销量。

3.4 促销策略- 结合线上和线下促销活动，增加消费者的参与度和购买欲望。

- 制定优惠券、礼品赠送等促销方案，吸引消费者购买统一冰红茶。

- 加强品牌与消费者的互动，如举办线上抽奖活动、线下品牌体验活动等，提高品牌影响力。

3.5 品牌形象策略- 进一步树立统一冰红茶的品牌形象，注重产品的健康、天然和绿色概念。

广告品牌策划产品简介统一绿茶自1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌。

统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。

统一绿茶以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性，产品突显的“有机无糖”概念，藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入，已在消费者心中建立清新的品牌形象。

一、市场环境分析1.绿茶的市场空间2.绿茶的市场格局作为中国最为传统的茶叶市场，绿茶市场此前一直存在鲜明的地域性。

北方人喜好喝花茶，绿茶在北方市场份额一向不大。

主要集中在南方市场，但自“非典”以后，世界卫生组织公开宣布喝绿茶可帮助人体提高抵抗力，使得绿茶一举突破北方市场的瓶颈，市场份额暴涨。

3.预测绿茶新的市场走向随着经济的发展，人类的压力越来越大，因此出现了许多亚健康的人群，人类在恐慌中也更加注重健康，统一绿茶正好为恐慌的人类注入了一剂强心针，根据近几年来茶饮料市场的分析，绿茶居于畅销首位，尤其在“非典”后，绿茶市场增长更是迅猛。

由此可以推断，绿茶市场具有很大的潜能，可谓前途一片光明。

二、品牌的现状分析1.产品的功能卖点:随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。

就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了有机无糖绿茶严选天然无污染有机茶作为原料，不添加香料，富含茶多酚、茶氨酸、多种维生素及矿物质，此外统一有机无糖绿茶是截止目前为止唯一一支通过中国农业科学院茶叶研究所有机茶研究与发展中心认证的产品，这更证实了统一是一种机无糖绿茶饮料的事实. 因此,”有机的、无糖的、健康的”正式统一的功能卖点.2.绿茶的SWOT分析:优势:统一绿茶一直以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性,藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入,已在消费者心中建立清新的品牌形象.在消费者心目中的认知度高,据调查统计在各主要城市的大小商店,统一的产品深受新老客户的喜爱,并且越来越多的新客户喜欢统一这个品牌;加之统一推出的有机无糖绿茶具有以下几大功效:抗衰老、抗菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防紫外线作用、可改善消化不良的情况. 劣势:作为中国最为传统的茶叶市场，绿茶市场此前一直存在鲜明的地域性。

统一企业的经营策略有哪些统一企业作为全球食品和饮料市场的领军企业，拥有一系列成功的经营策略，帮助其建立了强大的品牌和全球业务网络。

在本文中，我们将探讨统一企业的主要经营策略。

多元化产品线作为一家综合性的食品和饮料企业，统一企业通过不断扩展其产品线来满足不同消费者的需求。

公司涵盖了茶饮料、咖啡饮料、碳酸饮料、果汁、奶制品、方便面和零食等多个品类。

这种多元化战略使统一企业能够在不同市场中获得更广泛的消费者群体，同时降低了单一产品带来的风险。

品牌建设统一企业深知品牌的重要性，不仅注重产品质量，还注重营销和品牌推广。

企业通过大规模的广告宣传、高知名度的赞助活动和明星代言人等手段来提升品牌知名度和认可度。

例如，统一品牌已成为亚洲茶饮料市场的领导者，并且在国际市场上也赢得了很高的认可度。

品牌建设为统一企业在竞争激烈的市场中占据了有利地位。

技术创新统一企业一直致力于技术创新，以提高生产效率和产品质量。

公司在生产和包装过程中引入了先进的自动化设备和机器人技术，提高产品的一致性和可靠性。

此外，统一企业还不断追求食品制造技术的创新，以提供更健康、更方便和更具创新性的产品。

技术创新为统一企业在市场竞争中获得了持续的竞争优势。

供应链优化统一企业通过优化供应链和物流管理，实现了高效的产品分发和全球物流网络。

公司建立了高效的供应链系统，确保及时供应和减少废品和库存。

此外，统一企业还通过与供应商和分销商的紧密合作，建立了稳固的伙伴关系，以确保产品在全球范围内的高质量分发。

供应链优化使统一企业能够更好地满足消费者的需求并提供高品质的产品。

持续的研发投资统一企业将研发视为实现长期可持续发展的关键驱动力之一。

企业不断投资于产品研发和创新，以满足不断变化的消费者需求和市场趋势。

通过与各类研究机构和大学的合作，统一企业能够保持在技术和创新方面的领先地位，并开发出符合市场需求的新产品。

以上所述只是统一企业的一些主要经营策略示例，而实际上，这家公司采用了更多综合性的策略来保持其市场领导地位。

统一茶饮料营销策划方案一、市场分析茶饮料作为一种健康、潮流的饮品，受到了广大消费者的喜爱。

随着生活水平的提高，人们对饮品的要求也逐渐增加，不仅仅满足口感需求，更希望饮品能够给予身体健康的保障。

茶饮料通过其独特的茶香和多样的口感满足了人们的需求，逐渐成为了消费者心目中的理想选择。

二、目标市场1. 城市年轻人市场：年龄在18-35岁之间的都市年轻人是茶饮料的主要消费群体，注重生活品质，对新鲜、健康新颖的饮品有较高的接受度。

2. 城市女性市场：女性对于健康、美容尤为关注，茶饮料的天然成分和保健功能是吸引她们的关键。

三、竞争对手分析茶饮料市场目前竞争激烈，主要竞争对手有丝袜奶茶、春歌茶饮等。

这些对手凭借其口感独特和营销策略俘获了一大批忠实消费者，市场份额持续增长。

四、产品定位1. 健康茶饮料：我们将茶饮料定位为一种健康饮品，注重茶叶的品质和茶饮料的制作工艺，通过新鲜的茶叶和天然的配料，为消费者提供健康的饮品选择。

2. 新颖口感：我们注重产品口感的研发，推出了多种口感独特的茶饮料，满足消费者对不同口感的追求。

五、市场推广策略1. 品牌形象塑造品牌形象是消费者认同产品的关键。

我们通过多种媒体渠道与合作伙伴合作，进行品牌推广。

通过有趣、新颖的广告和活动，让消费者对我们的产品产生兴趣。

2. 多种分销渠道我们将在城市主要商圈租赁门店，提供多种茶饮料选择。

同时，我们也计划在大学校园和写字楼周边设立小型销售点，方便消费者随时购买。

3. 社交媒体和线上推广社交媒体和线上平台是年轻人获取信息的重要途径，我们将在微博、微信、抖音等平台上宣传我们的产品，引流用户，提高品牌知名度，并通过线上优惠券和促销活动吸引消费者。

六、产品研发策略1. 定期推出新口味和新产品茶饮料市场是一个口味多样化的市场，我们将根据消费者需求和趋势，定期推出新口味和新产品，满足消费者对新鲜口感的需求。

2. 与茶农合作我们将与茶叶供应商建立稳定的合作关系，直接从茶农手中采购新鲜的茶叶，控制原料质量。

统一冰红茶营销策划方案篇一：统一冰红茶促销方案统一冰红茶促销方案企业资料：年轻无极限、统一冰红茶统一冰系列是以冰红茶为主要品牌的系列调味茶产品。

其中，统一冰红茶是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表品牌，1995年6月首先在华东地区上市，1998年开始成为同品类中的领先品牌。

统一冰系列一贯坚持“年轻无极限”的品牌主张，根据其下三个品味的特性提出“畅快无极限”“自然无极限”“沁凉无极限”三个品牌细分方向。

从xx年开始启用孙燕姿为品牌代言人宣扬年轻无极限的概念。

而且冰红茶有丰富营养价值：茶叶是富含维生素K的饮品，而且还含维生素C等成分，具有抗血小板凝集、促进膳食纤维溶解、降血压、降血脂的作用，对防治心血管疾病十分有利。

茶中含有氟、茶多酚等成分，饮茶能防龋固齿。

茶中维生素A、维生素E含量丰富，并含有多种抗癌防衰的微量元素。

它是天然的健美饮料，有助于保持皮肤光洁白嫩，减少皱纹，还能抗氧化、防辐射、提高免疫力、预防肿瘤。

茶叶还具有提神醒脑、振奋精神、增强免疫、消除疲劳等作用。

还能防治骨质疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。

五一黄金周即将来临，旅游达到旺季，饮料是人们出行不可缺少的。

饮料市场上群雄涿鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷擦拳磨掌，重拳出击，实行新的营销策略。

如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。

为了统一冰红茶更有影响力，效果更明显，决定对统一冰红茶进行促销。

一、活动目的：目前市场上通通以冰红茶的主要竞争对手是康师傅冰红茶，就合肥市场上的竞争看，康师傅冰红茶稍占有竞争优势，市场占有率比统一冰红茶较高，销售额方面康师傅也比统一高；为改变合肥市场这一局面，统一冰红茶驻合肥市场开发和销售部开展此次统一冰红茶夏日周末促销活动.活动具体目的：第一，为了提高统一冰红茶在合肥市场上的销售额，提高市场占有率；第二，改变统一冰红茶在合肥市场上和竞争对手竞争的被动局面；第三，对统一冰红茶进行进步一步的推广，提升统一冰红茶的品牌知名度和美誉度。

茶饮料的市场分析茶饮料市场分析市场背景：茶是中国的传统饮品，历史悠久，以其独特的风味和健康功效而备受消费者青睐。

近年来，随着人们对健康生活方式的追求和饮食观念的改变，茶饮料市场迅速发展并逐渐成为一种流行的饮品。

市场规模：根据市场调研数据显示，茶饮料市场在过去几年里呈现出高速增长的趋势。

据统计，中国茶饮料市场规模约为500亿元，年复合增长率超过10％。

同时，茶饮料的销售量也呈现出逐年增加的趋势。

消费人群：茶饮料的消费人群广泛，从年轻人到老年人都有喜欢饮用茶饮料的习惯。

年轻人尤其是90后、00后是茶饮料市场的主要消费人群，他们对于茶饮料的品质、口味和包装有较高的要求。

此外，茶饮料也受到了一些健康追求者、学生、上班族等人群的欢迎。

市场竞争：茶饮料市场的竞争激烈，市场上涌现出了众多品牌。

主要的竞争者包括既有的传统茶饮企业和新兴的茶饮料品牌。

既有的传统茶饮企业拥有丰富的茶文化内涵和品牌知名度，但是面对新兴品牌的崛起，也在不断进行品牌升级和创新。

新兴品牌则通过创新的产品和独特的营销策略来吸引消费者。

市场趋势：茶饮料市场未来发展的趋势是多样化与个性化。

随着消费者对品质和口味的要求提高，茶饮料市场将会逐渐拥抱个性化和定制化趋势。

此外，人们对健康和功能性茶饮料的需求也在增加，因此茶饮料市场将会呈现出多元化和细分化发展的特点。

市场机遇：茶饮料市场的快速增长为企业带来了巨大的机遇。

随着消费者对质量要求的提高，有机茶饮料和功能性茶饮料等高附加值产品将会受到更多消费者的追捧。

此外，线上销售渠道的兴起也为茶饮料企业提供了更广阔的市场空间。

总结：茶饮料市场在过去几年里快速增长，消费群体广泛，竞争激烈。

未来，茶饮料市场将迎来更加个性化、多元化和细分化的发展趋势，企业可以通过创新产品和营销策略，满足消费者追求健康生活方式和美好口感的需求，抢占市场份额并获得更多的市场机遇。

茶饮料市场分析（续）市场细分：茶饮料市场可以根据产品特点和消费群体进行进一步细分。

茶饮品市场分析
一、引言
茶饮品在现代社会已经成为一种受广泛欢迎的饮料，无论是传统的茶叶制成的
茶饮，还是现代快餐店内推出的各种口味的茶饮，都受到了消费者的喜爱。

本文将对茶饮品市场进行分析，探讨其市场现状、发展趋势以及竞争格局。

二、市场现状
1. 消费群体
茶饮品的消费群体逐渐年轻化，年轻人成为茶饮市场的主要消费力量。

他们追
求时尚、个性化，对口味、包装等方面有着较高的要求。

2. 品牌竞争
茶饮品市场竞争激烈，品牌众多。

知名品牌如喜茶、奈雪的茶等在市场上占据
一定份额，竞争压力较大。

3. 营销方式
茶饮品品牌通过线上线下结合的营销方式，借助社交媒体平台进行推广，提升
品牌知名度和影响力。

三、发展趋势
1. 健康茶饮
消费者对健康饮品的需求逐渐增加，未来茶饮市场将更加注重健康、营养。

2. 定制化服务
消费者对个性化要求的增加，茶饮品品牌将推出更多定制化服务，满足不同消
费者的需求。

3. 线上渠道发展
随着互联网的普及和电子商务的兴起，茶饮品品牌将更多地开拓线上销售渠道，提升销售额。

四、竞争格局
1. 茶饮品牌竞争
知名品牌之间的竞争激烈，产品创新、品质保证成为品牌发展的关键。

2. 传统茶饮与新兴茶饮
传统茶饮仍然占据一定市场份额，新兴茶饮品品牌不断涌现，构成了市场中的一部分。

五、结论
茶饮品市场发展迅速，消费者需求多样化，市场竞争激烈。

品牌要想在市场中立足，需要不断创新、提升品质，满足消费者需求。

未来茶饮品市场有望继续保持增长趋势，为消费者带来更多选择。