如何建立自己的团队精神

推荐创业者都读一读：10招教你建立好团队

2013-07-28 IT数码科技新闻资讯

一个好团队并不单纯是一群人才的集合。

研究表明建立高产团队的重要因素通常不像大家认为的那么显而易见，而且有悖于传统智慧。推荐创业者都读一读：

1)别光看才智，也要看社交技能

怎样才能有一个聪敏的团队?不是看队员的平均IQ;要看团队社交技能：

其中的三个因素分别为：组员的平均社交敏感度，组员对话被少数人主导的程度，以及组中女性的比例。(女性一般在研究中的社交敏感度会高于男性。)换句话说，如果成员社交技能高，团队中女性成员占一定比例，且对话能反映出大部分组员的想法，团队的表现会更佳.

2)判断好团队的最佳标准就是队员是否彼此欣赏

根据《幸福优势：推动成功，提升表现的乐观心理学7原则》(The Happiness

Advantage: The Seven Principles of Positive Psychology That Fuel Success

and Performance at Work)书中所述：

...一项针对一家拥有60个商业部门，雇员超过350名的金融服务公司的研究表明，团队成员是否互相欣赏是预测一个团队能否成功的最大因素。 他们需要相处好到什么程度呢?记住5：1比例：

《办公间里的人"缘"：搞懂人类本性，交朋友，得胜利，工作佳》(The Ape in the

Corner Office: How to Make Friends, Win Fights and Work Smarter by

Understanding Human Nature)中提到：

原来这15个高效团队平均每有5.6个积极反应才有1个消极反应。而19个低效团队的积极/消极比率为0.363。也就是，他们差不多每有3个消极反应才有1个积极反应。

你的团队会碰拳，击掌，拥抱么?"身体接触最多的团队也是合作最好的团队，他们是常胜将军。"

如何建立一支具有拼搏精神的狼性团队

个人能的增强了，你在工作中就能少受挫折，就能做出好的业绩，就能得到别人的尊重，就能有一个好的收入。团队的能力增强了就能增加团队的竞争能力和生存能力。通过不断的学习和培训，让员工知道公司的战略工作方向，不断加强对各自工作的认知度，形成良好的行为规范，加强员工与员工之间，员工与公司之间的认知感，增强员工之间的凝聚力和团队合作精神。

其次，打造一个有铁的纪律团队。记得在《亮剑》中，李云龙要攻打平安县城让部队归建，一营长张大彪刚刚打了一个大胜仗，并且收获颇丰，俘虏也不少，但接到命令后，张大彪豪不犹豫的命令部队放弃一切缴获迅速归建，这就是铁的纪律。

团队也一样，规章制度是一个团队执行力的强制保障。如果没有必要的规章制度，没有赏罚分明的激励措施，每个成员自由散漫，管理者的意图就得不到贯彻执行。在团队的管理中必须制度化，严格的规章制度、赏罚分明的措施，是一支团队战斗力的有效保障。

三、沟通和交流，狼是最善于交流的动物之一，它有多种交流的方式，使信息能彼此传递和分享。

四、强大的执行能力；头狼一旦发出攻击的信号，狼群就会各司其职、责任明确、全力进攻、不死不休。如何保证团队强大的执行能力，就要有明确的目标、细化的方案、监督机制和严格的考核制度。

五、团队的合作；狼是最注重团队精神的动物之一，它们做任何事情总能依靠团队来完成。 在《亮剑》中，李云龙攻打敌人重兵把守的平安县城，各支部队攻城的攻城，打援的打援，相互支持，彼此忠诚。试想下如果只有李云龙自己打平安县会是一个什么样的景象。

我们要培养我们的员工对公司的认知度，和公司的价值观保持一致，要彼此信任，相互忠诚。我们要求我们的成员忠于我们的团队，信任队友，分享资讯。敢于放弃个人的利益，明白只有保证团队的利益才有个人的利益。

李云龙说过：我喜欢狼，它又凶又滑，尤其是群狼就是老虎也要让他三分。我们要宣扬的就是狼的团队协作永不言败的拼搏精神，对于事业不断进取，勇于承担的奉献精神。

如何建立能征善战的销售团队

导 言

销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。

课程目标：

1．合格销售人员应具备的素质；

2．对销售人员培训的必要性；

3．如何激励销销售人员；

4．如何对销售人员进行行动管理；

5．建设销售团队的重要性；

6．如何提升销售团队。

销售人员的招聘

销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。销售员是公司和客户之间的纽带，对许多客户来说，每一个销售员对外代表的就是公司。反过来，销售员又从客户那里带回许多公司需要的有关客户的信息。因此，要顺利开展销售部的工作，很大意义上取决于是否有一支素质高，业务能力强的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂.

现在企业最难办的事情有两类：一是产品开发的选项，一是产成品的推销。而这些事情无不与销售员的工作密切相关。从一定意义上可以这样说，选择销售员、培养销售员、管好用好销售员是企业能否占领市场、能否不断拓展市场的关键性工作。

1．销售人员的特点

尽管我们不能说成功的销售员具备一套与不成功销售人员完全不同的特点，但成功的销售员确实有某些共同之处。一些研究表明，优秀的销售员具有一些共同点。这些共同点主要分为品质、技能和知识三类。

·品质

成功销售经理的品质数量并不多，其中最常提起的就是empathy。 从他人的角度考虑问题的能力。这种能力有助于创造出一种和协的的氛围。有助于销售人员预测客户的行为和与客户建立良好的关系。如果顾客感觉到销售员不了解他们的问题，这种关系难以建立。

第二个重要的品质就是自我激励。成功销售员的收入相对较高，但这只是自我激励的结果，而不是激励的动力。许多人相信销售员只是为钱而工作，但成功的销售员却能在销售活动中享受快乐。

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如何建立工商企业管理的团队精神

作者：赵春磊

来源：《现代经济信息》2014年第13期

摘要：现代企业管理的团队精神发挥着越来越重要的作用，在市场经济日益发展和完善的前提下，建立企业的团队精神尤为重要。如何去建立，建立什么样的团队精神是需要领导者和管理者不断思索和考量的问题。本文就这一问题提出自己的见解和看法，希望能给出有意义的回答。

关键词：企业管理；团队精神；竞争

中图分类号：F123 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）06-00-01

随着自学考试学科调整之后，工商企业管理成为独立的学科，并且在社会主义市场经济中日益发挥着重要的作用。这种作用随着经济的深入发展，也凸显出各种问题和矛盾。团队精神的培育和凝聚就其中之一。

一、团队精神的概念及作用

团队精神是企业组织文化的重要内涵之一，是在一定社会经济条件下产生的，是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。其核心是协同合作，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。

团队精神有四个主要功能：目标导向功能、团结凝聚功能、促进激励功能、实现控制功能。团队精神能够使成员充分发挥自己的个性、表现特长，能够使成员有意愿共同去完成组织任务和目标，这种明确的协作意愿和方式就产生出真正的内心动力。团队成员在内力动力的推动下，能在最大限度下发挥个人的潜能。同时，团队精神作为企业组织文化的一部分，良好的管理工作通过合适的组织形态把每个人都安排至合适的工作岗位，人尽其用。

工商企业管理的团队协作就是要在企业中树立起一定的群体精神目标，进而将这种目标作为集体努力的方向和愿景，并为之付出努力，从而使整个团队的凝聚力和竞争力达到空前的高涨和统一，反馈到企业使企业在市场竞争中更加充满活力，创新能力得到增强，新产品研发和客户维护能力都得到巩固和稳定，企业的经济价值和社会价值更具有代表性和说服力。同时，团队精神协调个人和群体的行为，由硬性控制变为软性内化影响，长期深入影响个人和群体的世界观、价值观，更有助于企业生存发展和良好人际关系的形成。