饮料行业新产品营销策略研究(以脉动为例)

脉动饮料营销策划方案范文一、市场分析1.市场概况脉动饮料是一款功能性饮料，主要面向年轻人群体，以提供能量和满足口渴为主要目标。

目前市场上竞争激烈，其他品牌的功能性饮料也在迅速发展。

2.竞争对手分析（1）红牛：红牛饮料是市场上最知名的功能性饮料之一，具有较高的市场占有率和品牌认知度。

（2）怡宝：怡宝是大型饮料企业，拥有广泛的销售渠道和强大的市场竞争能力。

（3）宝矿力：宝矿力饮料是一款深受运动员和年轻群体喜爱的功能性饮料。

（4）娃哈哈营养快线：娃哈哈营养快线是国内比较知名的功能性饮料品牌，市场份额较大。

二、目标市场定位1.目标人群脉动饮料主要面向16-30岁的年轻人群体，包括学生、上班族和运动爱好者。

2.目标市场（1）一、二线城市的大学生和年轻白领。

这部分人群具有较高的支付能力和消费能力，同时也更加注重健康和生活品质。

（2）体育和健身领域的运动爱好者。

这部分人群活跃性高、消费潜力大。

（3）具有挑选饮料资格的用户，即对功能性饮料感兴趣的人群。

三、市场契机1.健康生活意识增强随着人们健康意识的提高，功能性饮料市场潜力巨大。

脉动饮料定位为一款健康的功能性饮料，可以满足消费者的需求。

2.移动互联网的快速发展移动互联网的普及使得信息传播的速度大大加快，脉动饮料可以通过线上渠道快速传播品牌信息，从而提高品牌知名度。

3.体育和健身行业的兴起随着人们健身意识的增强，体育和健身行业蓬勃发展。

脉动饮料可以与体育和健身行业合作，提供赛事赞助和运动活动合作，使得品牌形象得到进一步提升。

四、营销推广策略1.品牌形象建设（1）设计一套新的品牌形象标志，通过包装和广告传播品牌形象。

（2）在电视、户外广告和社交媒体等渠道投放品牌形象广告，提高品牌知名度。

（3）与明星签约合作，利用明星的影响力推广脉动饮料品牌形象。

（4）通过活动和赛事赞助提升品牌形象。

2.线上推广（1）建立官方社交媒体账号，通过发布有趣、有用、有创意的内容吸引用户关注。

脉动饮料营销策划方案总结一、市场调研在制定营销策划方案之前，我们首先进行了市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况。

通过调研，我们发现，年轻人对功能性饮料有着很高的需求，但市场上现有的功能性饮料种类繁多，竞争激烈。

因此，我们要针对年轻人的需求定位脉动饮料，并找出与竞争对手的差异化。

二、产品定位根据市场调研的结果，我们将脉动饮料定位为一种专注于提供健康、美味、能量充沛的功能性饮料。

我们强调脉动饮料的天然成分，没有添加任何人工色素和防腐剂，健康无负担。

并且，我们推出了多种口味的脉动饮料，满足不同消费者的口味需求。

三、品牌建设为了提高脉动饮料的知名度和美誉度，我们需要进行品牌建设。

首先，我们设计了脉动饮料的品牌Logo和包装设计，确保品牌的视觉识别度。

其次，我们通过各种渠道和媒体进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、网络宣传等。

最后，我们与合适的品牌形象大使合作，将脉动饮料与年轻、阳光、健康的形象联系在一起。

四、渠道建设为了确保脉动饮料能够便捷地被消费者购买到，我们需要进行渠道建设。

首先，我们与各大超市和便利店进行合作，将脉动饮料摆放在显眼的位置，并且进行特价促销活动。

其次，我们与各大电商平台进行合作，提供脉动饮料的在线销售渠道，并定期进行促销活动。

同时，我们还将在校园、体育馆等年轻人聚集的地方设立脉动饮料的销售点，提供便捷的购买渠道。

五、促销活动为了吸引消费者并提高销量，我们制定了一系列的促销活动。

首先，我们针对大型活动和节日推出限时特价活动，吸引消费者购买脉动饮料。

其次，我们与大型体育赛事进行合作，将脉动饮料作为合作伙伴，并通过赛事赞助、比赛道具等方式进行品牌宣传。

此外，我们还设置了购买脉动饮料兑换精美礼品的活动，鼓励消费者积极参与。

六、社交媒体营销随着社交媒体的兴起，我们将利用社交媒体进行营销。

首先，在各大社交媒体平台建立脉动饮料的官方账号，发布相关的产品信息和促销活动，并与消费者进行互动。

其次，我们将与一些知名的网络红人进行合作，通过他们的影响力进行脉动饮料的推广。

脉动营销方案脉动营销方案简介脉动是一款非常受欢迎的运动饮料品牌，广受年轻人的喜爱。

为了进一步推广脉动，我们制定了一套脉动营销方案，以吸引更多消费者，扩大品牌影响力。

目标受众我们的目标受众主要是年轻人，尤其是年龄在18到35岁之间的年轻男女，他们热爱运动，并注重健康生活方式。

我们将重点针对大学生、健身爱好者和工作繁忙的年轻人。

品牌定位脉动的品牌定位是“激发激情，释放能量”。

我们希望通过脉动饮料为消费者提供持久的能量和清新的口感，帮助他们保持高效率的工作和积极向上的生活态度。

营销策略我们将采用多种营销策略来推广脉动，以下是我们的主要策略：1. 社交媒体推广社交媒体是年轻人常用的交流平台，我们将在主流社交媒体平台上建立品牌官方账号，定期发布与运动、健康生活相关的内容，吸引目标受众的关注和参与。

我们还会组织线上互动活动，如抽奖、投票等，增强用户参与感。

2. 明星代言我们计划与知名体育明星和健身达人合作，邀请他们担任脉动品牌的形象代言人。

这样做可以提升品牌的信誉度和声誉，吸引更多目标受众的关注。

同时，我们还会与他们合作举办线下活动，如体育比赛和健身讲座，增加品牌曝光度。

3. 赞助体育赛事体育赛事是吸引大量观众的重要途径，在脉动营销方案中，我们将选择一些热门的体育赛事进行赞助。

通过在比赛现场设置脉动饮料广告牌和赛事合作推广活动，我们可以直接接触目标受众，并加深他们对品牌的印象。

4. 限时促销活动我们将定期举办限时促销活动，在特定时间段内对脉动饮料进行折扣销售或赠送礼品。

这可以刺激消费者的购买欲望，增加销量，并提高品牌知名度。

我们还会与线下零售商合作，提供额外的促销优惠，吸引消费者前往购买。

5. 与健身房合作健身房是年轻人常去的地方，我们计划与一些知名的健身房合作，提供脉动饮料作为他们的售卖产品。

此外，我们还会与健身教练合作，推出脉动定制健身计划，并提供相关的线上视频课程，吸引更多消费者购买脉动饮料。

结束语以上是我们的脉动营销方案，通过社交媒体推广、明星代言、赞助体育赛事、限时促销活动和与健身房合作等策略，我们相信可以进一步扩大脉动的市场份额，吸引更多年轻人成为品牌的忠实消费者。

脉动营销策划书（共15篇）脉动营销策划书（共15篇）第1篇：脉动饮料广告营销策划书1脉动饮料广告营销策划书第一部分：营销现状分析一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。

功能饮料饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料"劲跑X"日前在重庆上市，汇源的"他她"营养素水、娃哈哈的功能型饮料"激活"也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料"尖叫"预备近日全面上市。

这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。

运动饮料目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。

眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。

乐百氏名下的"脉动"作为运动饮料的先行者，面对这"山雨欲来风满楼"的景象，自然也不甘落后。

二、饮料市场的特点清晰明朗：1、打出了"活性维生素和时尚"的招牌；2、概念饮料；3、以时尚命名进入市场，以奇制胜；三、面对如此竞争"脉动"只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。

为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。

第二部分：市场细分与目标市场一、饮料市场概况：1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。

根据新生代CMMS调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。

脉动营销策划方案一、项目背景及市场分析脉动是中国饮料市场上知名度很高的一款功能性饮料品牌，其市场份额在过去几年里一直稳步增长。

根据市场调研，中国年轻人对功能性饮料的需求不断增加，这一趋势将继续持续。

同时，年轻人对时尚、潮流以及个性化产品的追求也成为了市场竞争的焦点。

然而，在市场竞争日益激烈的情况下，脉动需要采取一系列的营销策略来巩固自己的市场地位并吸引更多的目标消费者。

本文将对脉动的营销策划方案进行详细的分析和规划。

二、目标市场及目标消费者脉动的目标市场是年轻人，特别是年龄在18-30岁之间的大学生和社会青年。

脉动的目标消费者具备以下特点：有一定的购买力，对时尚、潮流有追求，关注个性化产品和品牌形象，对功能性饮料有需求，对体育和健康有一定的关注。

三、市场竞争分析脉动在中国市场中面临着竞争激烈的局面。

其主要竞争对手有红牛、怡宝和统一冰红茶等品牌。

1. 红牛：红牛是全球功能性饮料市场的领导者，具有很高的品牌知名度和忠诚度。

红牛以能量提供和运动防护为卖点，一直在体育赛事、音乐和文化活动等方面展开大规模的营销活动。

2. 怡宝：怡宝是中国饮料市场的领导者，其冰红茶产品具有较高的市场份额。

怡宝凭借其强大的渠道与品牌优势，持续推出新品并加大市场宣传，对脉动构成一定的威胁。

3. 统一冰红茶：统一冰红茶在中国市场也具有很高的市场份额，其产品主打口感和健康功能，一直以来都是中国年轻人的首选饮料之一。

四、营销目标1. 提升品牌知名度：通过精准的市场定位以及合理的营销手段，提高脉动的品牌知名度和美誉度。

2. 扩大市场份额：通过积极的市场推广和渠道扩展，努力争取更多的市场份额，进一步巩固脉动在中国市场的地位。

3. 增加销量和盈利：通过提高产品销量，增加脉动的盈利能力，实现经济效益最大化。

五、营销策略与推广计划1. 品牌定位和形象塑造(1) 品牌定位：脉动定位为年轻人的体育和活力饮料品牌，强调与体育、健康、活力和个性化形象相关的标签。

脉动市场营销策划书篇一：脉动饮料策划方案《脉动饮料营销策划书》目录一、市场环境分析................................................. ...................... 二、SWOT分析................................................. ........................ 三、定价策略................................................. ............................ 四、产品策略................................................. ............................ 五、价格策略................................................. ............................ 六、渠道策略................................................. ........................... 七、促销策略................................................. ................................ 八、客户关系管理策略................................................. .............3 5 6 8 9 101114前言：近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等。

舆论对各种水的质量褒贬不一，但对矿泉水则多认为只有好处，似乎没有什么缺点。

尤其是天然矿泉水，最接近健康水的标准，并含有多种有益身体健康的款物元素，对人体健康大有益处。

脉动市场营销策划方案一、市场背景分析在当前饮料市场上，竞争日趋激烈。

国内外品牌纷纷进入市场，消费者品牌选择面越来越广。

而针对年轻人的功能性饮料市场则是其中的一个独立市场。

脉动作为一款注重功能性和健康生活理念的选项，能够满足年轻人对健康和功能的需求。

在当前市场，脉动仍然有大量的增长空间和潜力。

二、目标市场分析1. 主要目标市场：年龄在18到35岁之间，处于接触社会的青年市场。

2. 次要目标市场：年龄在12到18岁的青少年市场。

三、市场定位脉动定位为功能性运动饮料，旨在满足年轻人对健康和高能量需求的市场。

通过功能性包装和年轻化的品牌形象，脉动营销方案将定位于年轻人的运动饮料首选。

四、竞争对手分析目前市场上的主要竞争对手有：1. 亚健康（Gatorade）：作为全球领先的运动饮料品牌，亚健康具有较强的品牌影响力和市场份额。

2. 能量人（Red Bull）：作为红牛饮料母品牌，能量人在全球市场上都有很高的品牌知名度，同时在中国市场上也有一定的市场份额。

五、市场营销策略1. 产品策略脉动产品定位为功能性运动饮料，定位清晰，符合年轻人对功能性和健康的需求。

同时，结合市场需求，推出不同口味的脉动产品，满足不同消费者的口味需求。

2. 价格策略针对目标市场，脉动价格要保持在适度水平，既能够覆盖成本，又能够与竞争对手形成一定的差异化。

3. 促销策略（1）线上推广：通过社交媒体平台进行线上推广，增加品牌曝光度和用户互动，同时结合KOL合作，引导用户体验产品，并通过活动形式增加粉丝互动。

（2）线下推广：通过线下广告、展览会、运动赛事赞助等形式进行品牌推广，提升品牌知名度。

（3）促销活动：通过举办脉动主题活动、体验活动等形式，吸引用户参与，并借此宣传脉动品牌。

4. 渠道策略（1）终端渠道：与大型超市、便利店等零售商合作，将脉动产品放置在明显位置，提高销售额。

（2）电商渠道：与各大电商平台合作，设置脉动品牌专区，提供线上购买方便，增加产品销售量。

脉动的营销策划一、背景介绍脉动是一种深受年轻人喜爱的饮料品牌，以其独特的口感和时尚的包装在市场上广受欢迎。

然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，脉动需要采取一些创新的营销策略来保持其市场地位。

本文将提供一个基于“step by step thinking”思维方式的脉动营销策划方案。

二、目标设定 1. 提高品牌知名度：通过创新的营销手段，提高脉动在目标消费者中的知名度和认可度。

2. 增加销售额：通过吸引更多的消费者购买脉动，提高销售额。

3. 建立品牌形象：通过传递积极、时尚、健康的品牌形象，吸引目标消费者的关注。

三、策略规划 1. 消费者调研：首先，我们需要了解目标消费者的需求和喜好。

通过与年轻人群体的深入交流和调查，了解他们对健康饮品的需求和购买决策的因素。

2.产品创新：根据调研结果，脉动可以考虑在口味和包装方面进行创新。

推出更多口味的脉动，以迎合不同消费者口味的需求。

此外，设计更加时尚、年轻化的包装，使脉动在货架上更加吸引目标消费者的眼球。

3.制定营销计划：基于调研结果，我们可以制定一系列的营销活动来提高品牌知名度和销售额。

例如，可以通过与年轻人喜爱的偶像合作，进行代言和合作推广活动，吸引他们的粉丝购买脉动。

同时，可以通过举办线下活动，如音乐节和体育赛事的赞助，增加品牌的曝光度。

4.建立品牌形象：脉动可以打造一个积极、时尚、健康的品牌形象。

在广告和宣传中，强调脉动能为消费者提供能量和活力，使他们在日常生活中更加自信和有活力。

同时，在品牌形象的塑造过程中，可以强调对环境的保护和社会责任，以吸引那些注重环保和社会公益的年轻消费者。

四、执行与评估 1. 执行：根据制定的营销计划，进行相应的活动推广。

与偶像的合作代言、线下活动的组织、广告投放等都需要有条不紊地执行。

2.评估：在活动推广期间，需要不断地监测和评估活动的效果。

通过消费者反馈、销售额和市场份额等数据，确定各项活动的效果，以及是否需要进行调整和优化。

目录 第一章 前 言...........................................................................第二章 功能饮料市场状况 (3)2.1 功能饮料的定义及分类 (3)2.2功能饮料市场现状分析 (3)2.2.1国际市场概况 (3)2.2.2国内同类产品市场状况分析 (4)第三章 营销策略分析 (6)3.1 产品创新策略 (6)3.1.1 “脉动”是一种健康饮料 (7)3.1.2独特的口味 (8)3.1.3时尚的名称品牌 (9)3.1.4差异化的外形 (10)3.2 价格和渠道策略 (11)3.2.1价格策略 (11)3.2.2渠道策略 (12)3.3 促销策略 (13)3.3.1赠饮和免费派送的推广方式 (14)3.3.2广告宣传策略 (14)3.3.3及时的“非典”营销 (17)3.4.4网站及机关游戏的建设 (17)3.4 存在的问题与解决对策 (19)3.4.1问题与不足 (19)3.4.2解决的对策 (20)第四章 脉动饮料未来发展的探讨 (23)4.1 世界功能饮料发展前景 (23)4.2 我国功能饮料发展前景 (23)4.3 脉动饮料的未来发展探讨 (24)参考文献 (25)脉动饮料的营销策略分析, (1)第一章前言我国的饮料市场，经过了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料以及果汁饮料的发展之后迎来了功能饮料的时代。

特别是“非典”过后，健康、运动、保健成了人们关注的话题，这也为功能饮料的快速发展提供了契机。

在这些功能饮料品牌中，乐百氏的“脉动”最先打开市场，取得丰厚利润。

本文针对企业的策略谋划的成功经验进行营销策略分析。

首先让我们来看看乐百氏集团概况广东乐百氏集团是闻名全国的大型食品饮料企业，中国饮料工业十强企业之一，也是广东省第二批重点发展大型企业集团之一。

有牛奶、乳酸奶、饮用水系列几十种产品。

“乐百氏ＲＯＢＵＳＴ”商标被国家商标局认定为中国驰名商标，成为食品饮料行业为数甚少的驰名商标之一。