广告传媒公司运作流程
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广告公司策划部工作流程及岗位职责
广告公司策划部工作流程及岗位职责广告公司的策划部门是一个核心部门,主要负责广告项目的策划、创意及推广等工作，为客户提供专业的广告整合解决方案。
以下是广告公司策划部工作流程及岗位职责的详细介绍：一、工作流程1.策划会议：策划部门首先要根据客户的需求，召开一次策划会议，明确项目的目标、主题、受众、信息传递方式、推广渠道等。
2.洞察分析：策划团队要深入挖掘客户的品牌价值、行业特点、消费者需求，为后续的广告策略制定提供有效的数据支持。
3.创意构思：根据项目目标，策划团队对品牌进行创意构思，提出切实可行且具有创意性的整合营销方案。
4.策略制定：在提出可行的创意方案的基础上，制定具体的策略方案，包括广告主题、媒体选择、推广渠道、活动设计、投放时间等。
5.制作实施：策划团队将策略方案转化为实际行动，包括制作广告文案、平面设计、影视制作等工作。
6.监测报告：策划团队要及时监测广告效果，制作监测报告，根据数据反馈及时调整策略方案，提高广告效益。
二、岗位职责1.策划专员：负责制定广告整合策略方案，包括广告主题、媒体选择、推广渠道、活动设计、投放时间等，需要对市场、消费者、竞争对手进行深入研究分析，提出可行的广告方案。
同时，需要协调各部门资源、制定执行计划、监测广告效果等，推进项目的顺利完成。
2.平面设计师：负责策划部门中广告制作的平面设计，包括广告海报、宣传册、车贴等等，需根据客户的市场定位、视觉传达要求进行设计，表现出企业的品牌形象。
3.创意总监：负责策划部门中的创意构思、设计审核、整合管理等工作，将客户的品牌需求转化为创意方法，提供给策划专员参考，并对平面设计师进行指导。
4.影视制作师：负责视频广告、微电影等的制作，根据策略方案进行脚本编写、拍摄导演、后期制作等工作，创造具有视觉冲击力的广告创意。
5.媒介专员：负责媒体发布渠道的策略制定、预算规划、媒体选定，进行签订媒体合同、媒体监测等工作，确保广告投放的有效性和效果。
2-资深广告人：广告公司工作流程是这样的
资深广告人：广告公司工作流程是这样的今天乔布简历的小编就带大家具体来看看广告公司工作流程。
关键词：广告公司工作流程其实，正规的大公司中，对于分工还是很明确的，按照目前的这样一个趋势来看，也是对专业的要求越来越严格，所以，新人最好还是想明白自己的兴趣和专长，并确定好自己的应聘职位。
有必要先去了解一下广告公司的操作流程。
首先是客户提出他们的需求，想要做XX新产品的全国推广，客户经理在接到消息后，向客户总监反映情况，然后会安排好具体会谈时间，企业的负责人会向广告公司就该产品做一个介绍，并谈一下企业方对于推广的初步想法和营销目标。
其后，客户经理会通知各相关部门总监，并介绍项目的基本情况，项目正式开始运作，但要注意，一般不是同时进行，而是按次序交叉进行。
大致的顺序如下：1、客户部AE和客户经理开始搜集产品资料、竞争对手资料、行业资料等等，同时，媒介部通过购买，搜集竞争对手的广告投放情况，以及竞争对手的广告表现。
2、有需要的话，还可能委托市场调查公司，进行定量和定性的市场调查。
3、 AE将所有资料整理，提交给客户经理、客户总监，策划总监、策划经理。
4、客户经理、客户总监，策划总监、策划经理会进行几次会议，讨论各自的一些看法和思路，正常时间为一周左右，当大家就某一策略思路达成共识后，再由客户经理和策划经理整理细化，并形成文字（策略思路）。
5、客户经理和策划经理开始讨论策划方案的框架和细节，两人合作或者指定其中一人完成整个提案的撰写。
同时，向媒介部讲明策略思路，由媒介部完成媒介方案。
并填写创意简报，经客户总监和创意总监签字后，召开创意简报会议。
6、创意部开始工作。
文案和美指开始发想创意概念，总监负责把关。
7、客户经理根据进度，制定内部提案时间，到时进行内部正式提案，不断完善提案，一般会进行一到两次。
8、内部提案ok，跟企业约定时间，进行正式提案。
通过，根据方案开始执行；不通过，一切重新来过或者被客户解约；基本通过，做部分修改，再进行二次提案。
广告传播的流程
广告传播的流程广告传播是指广告内容通过不同的渠道和媒介，向目标受众传递和推广的过程。
广告传播的流程通常包括以下几个阶段：1.广告策划：广告传播的第一步是对广告目标、受众、市场环境等进行全面的调研和分析，确定广告的策略和目标，如品牌宣传、产品推广等，并制定广告传播计划。
2.制作广告素材：根据广告策略和目标，广告公司或者广告主会制作广告的各种素材，包括文字、图片、音频、视频等。
这些素材需要符合品牌形象、吸引目标受众的喜好，并能够准确传递广告主的宣传信息。
3.选择传播媒介：根据广告的目标受众和传播需求，选择合适的传播媒介。
传播媒介可以包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等各种渠道。
在选择传播媒介时，需要考虑媒介的覆盖面、受众定位、传播效果和成本等因素。
4.编制媒介计划：根据广告预算和传播媒介的选择，制定详细的媒介计划。
媒介计划包括广告投放时间、频次、地区等方面的安排，以及对不同媒介的投放比例，以确保广告能够在目标受众中传播。
5.广告投放：达到预定的投放时间后，将广告素材按照媒介计划进行投放。
投放渠道包括电视台、广播台、报社、杂志社、媒体代理公司等机构。
在投放过程中，需要确保广告能够准确地出现在预定的时间段、频次和位置。
6.监测广告效果：广告投放后，需要及时对广告效果进行监测和评估。
通过调查问卷、数据分析等方法，收集受众的反馈意见和行为数据，评估广告的品牌知名度、消费者态度、销售量等指标，以确定广告投放的效果和影响。
7.优化广告传播：根据广告监测结果，对广告传播进行优化调整。
这包括对广告内容、媒介选择、投放时间等进行调整，以提高广告的传播效果和受众的认知度和接受度。
8.维护品牌形象：广告传播过程中，需要不断维护和强化品牌形象。
这包括与目标受众的互动，回应他们的需求和意见，提供优质的产品和服务，以及在广告中传达积极的品牌价值观等手段，以建立品牌忠诚度和长期的消费者关系。
总之，广告传播是一个复杂而有序的流程，需要经过广告策划、素材制作、媒介选择、广告投放、监测效果、优化传播等多个阶段。
广告公司基本操作流程
反馈与改进
向客户提供报告
将效果评估结果整理成报告，向客户汇 报，并针对存在的问题和不足提出改进 建议。
VS
调整与优化
根据效果评估结果和客户反馈，对广告策 略、创意、媒介等方面进行调整和优化， 以提高广告效果。
03
广告公司创意策划与设计
市场调研与分析
目标பைடு நூலகம்众
深入了解目标受众的需求、 喜好、消费习惯和行为模 式，以便更好地定位广告 内容和形式。
广告投放
将广告投放到选定的媒介平台，按照预定的时间和频次进行发布。
执行监控
对广告投放过程进行监控，确保广告按时发布，及时处理任何问题。
推广策略与渠道
目标受众分析
深入了解目标受众的特点、需求 和行为，为制定有针对性的推广 策略提供依据。
推广渠道
选择适合目标受众的推广渠道， 如搜索引擎优化、社交媒体营销、 内容营销等。
传播策略
制定有效的传播策略，包括广告渠道、 媒介选择、投放计划等，以确保广告 信息的有效传递。
创意构思与表现
创意概念
01
提出具有吸引力和独特性的创意概念，以激发消费者的兴趣和
情感共鸣。
内容创作
02
根据创意概念，编写广告文案、设计视觉元素等，以形成完整
的广告作品。
表现形式
03
选择适合目标受众的广告表现形式，如平面广告、视频广告、
虚拟现实与增强现实
利用先进技术为广告创意提供更多可能性，为客 户呈现沉浸式的广告体验。
人工智能与机器学习
通过AI技术优化广告投放和监测，提高广告效果 和客户满意度。
3
5G与物联网
借助高速网络和智能设备，实现广告的精准推送 和互动。
知识普及：广告公司的运作流程
知识普及：广告公司的运作流程一家广告公司的运作流程并不是直线形的。
一般而言，广告项目并非始于单一的部门再直线式地传递下去的。
这个流程涉及到各个关键点上多个部门间的高度协作，有时看上去似乎有些混乱，但这个流程能推动集思广益、促进健康的讨论也能产生出有价值的思路。
这个流程将最终带来最优秀的创意。
尽管任何两个广告项目的操作方式决不会一模一样，但大多数广告基本上都是按以下流程创作的：项目任务：客户向客户经理详细介绍其业务目标，并一起决定广告的预期效果。
广告往往只是营销计划中的一环，营销计划中还包括很多项信息传递任务：公共关系、促销活动、直接邮寄等。
客户经理将为此收集尽可能多的信息，并向核心部门战略规划、创意和媒体作有关介绍。
战略规划：广告公司成立一个小组对项目任务进行分析--哪些类型的消费者会使用该产品?他们为什么使用?怎样促使人们购买该产品?在这个阶段，研究工作是至关重要的，而且可以在消费者、行业专家和已出版的参考资料之间展开。
战略规划的目标是找出一个引人入胜的产品题材(称为定位)，以及用于广告创意的独特信息(概略创意)。
媒体规划一般是与战略规划同时启动的。
媒体小组首先确定目标消费者的详细特征---他们的年龄有多大?他们的收入是多少?他们生活在什么地方?他们有什么习惯?从而根据目标群体的媒体消费习惯，制订出与之相适应的媒体计划。
该计划将提交给客户并(通过了之后)由媒体购买者所购买。
创意设计：创意小组先制作出广告的早期版本。
经创意总监提出意见后，再交给客户经理和战略设计师审阅并根据他们的意见作进一步的细微调整。
之后，创意作品将提交给客户，如能通过，还将在消费者当中进行测试。
只有做到吸引消费者的注意并促使他们试用这个产品，才能算是成功的广告---在这个阶段中可能会时有修改。
一旦最终确定，电视广告就将进行拍摄，广播广告进行录音，印刷广告也将制作出来。
广告推出：营业经理负责将广告发往推出地点并确保它能按媒体计划推出。
广告公司的作业流程：
广告公司业务拓展作业流程：1、客户部AE和客户经理开始搜集产品资料、竞争对手资料、行业资料等等，同时，媒介部通过购买，搜集竞争对手的广告投放情况（近年来投放地区、金额、媒体种类），以及竞争对手的广告表现。
（企业一般也会提供部分资料）2、有需要的话，还可能委托市场调查公司，进行定量和定性的市场调查。
3、 AE将所有资料整理，提交给客户经理、客户总监，策划总监、策划经理，（注意，很多公司没有策划部，策划工作由客户部完成）。
大家消化资料。
4、客户经理、客户总监，策划总监、策划经理会进行几次会议，讨论各自的一些看法和思路，正常时间为一周左右，当大家就某一策略思路达成共识后，再由客户经理和策划经理整理细化，并形成文字（策略思路）。
5、客户经理和策划经理开始讨论策划方案的框架和细节，两人合作或者指定其中一人完成整个提案的撰写。
同时，向媒介部讲明策略思路，由媒介部完成媒介方案。
并填写创意简报，经客户总监和创意总监签字后，召开创意简报会议。
参加者为客户总监、经理、AE，创意总监，文案，美指。
会上客户经理向创意部讲解创意简报，并就创意部的疑问进行解答。
6、创意部开始工作。
文案和美指开始发想创意概念（或叫点子-idea），总监负责把关。
创意部有了几套比较满意的方案后（注意，只是想法，并没有做出来，也可能画有草稿－layout），会向客户部进行一次非正式的提案，一般这种提案会有几次，双方达成共识后，开始正式作创意表现。
文案撰写标题和内文，以及影视脚本，美指开始做表现稿，创意总监把关。
同时，完成的策略方案也会提交给客户总监和策略总监，给与修改意见。
7、客户经理根据进度，制定内部提案时间，依时进行内部预演提案，便于在描述过程中不断完善提案漏洞，一般会进行一到两次，这个过程称为—review。
8、内部提案ok，跟企业约定时间，进行正式提案（一般由相关部门总监提）。
通过，根据方案开始执行；不通过，一切重新来过或者丢失客户机会；基本通过，做部分修改，再进行二／三次提案。
广告公司基本操作流程
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6
客户部人员的基本素质
基本要求： 使个人的品质超越职务的品质之上 要保持思想独立而行为从众 具体要求： 感召力：将创作队伍、媒介队伍和其他部门凝
聚在一起创造卓越 表达力：沟通技巧（写作和口头） 沟通能力：中和意见，提出最大满意度的意见
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7
客户部人员的基本素质
洞察力：准确抓住本质，精确预测结果，轻松 应对突发事件
8
客户部基本职位描述
基本级别： 客户经理助理（AEE)
客户主任（AE) 客户经理（AM) 客户总监（AD)
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9
客户部基本职位描述
客户主任助理（Assistant Account Executive) 例行同客户之间的日常沟通和联系 润色广告成品，编制广告预算，跟踪具有竞争
性的媒体和创作活动（客户经理日常回报的事 情），及时更新过时的资料和信息 开始从业务中学习并为进一步升级为客户经理 做好准备
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10
客户部基本职位描述
客户主任（Account Executive) 预算管理：代表广告主的所有开销的详单 竞争审视：定期监视主要市场上的广告 会议记录和进度报告 品牌回顾：向客户提交年度品牌回顾 客户经理助手的培训
责任感：对客户和广告公司之间关系负责
多面手：客户和广告具有足够的相关知识
企业家：生意=引导客户+管理资源
高效率：清晰的计划目标+引导公司建议+参与 广告效果评估+调整公司方向
有感召力，善于表达，有洞察力，好的协调者， 有责任心，是一个多面手，具有企业家的风范， 讲究实效的管理者
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职业伙伴客户代言人问题协调者利润创造者将已经和客户明确后的营销目标策略和方向传达给广告公司的其他部门客户部基本定位负责最初的工作调配提供从客户那儿得到的信息完成日期大致预算限制确保提案前各项工作按照策略进行确认客户对于公司提供服务是否满意与客户保持良好的工作关系客户部人员应有的基本思维帮助客户发现市场上存在的问题并向客户提交符合要求的解决方式协助客户制定短期和长期的目标这些目标将通过整合营销和客户的营销传播计划来实现客户部人员应有的基本思维时刻充满好奇保持谦虚客户部人员的基本素质感召力
广告公司的广告生产运作流程
（二）广告策划主要内容
“
“
主要包括市场分析、广告 目标、广告定位、广告创 意表现等内容的策划。这 些内容彼此间密切联系， 相互影响又相互制约。
4
广告公司的广告生产运作流程 1.市场分析
市场分析是广告策划和创 意的基础，也是必不可少 的第一步。广告市场分析 基于市场调查，通过一系 列的定量和定性分析得出 广告主和竞争对手及其产 品在市场的地位，为后续 的策划工作提供依据。
2
广告生产运作流程
广告媒介
广告媒介担当的角色主要是广告信息的发布者 。媒介是广告媒体资源的供应者，通过出卖版 面和时段来获取经济效益。媒介组织主要包括 电子媒介、印刷媒介、互动媒介以及媒介集团 等。在广告信息的传播过程中，广告媒介起到 了重要的渠道作用。
2
广告生产运作流程 受众
受众是整个广告活动的 终点，也是广告全过程的 重要评价者。 广大受众通过广告了解 商品或服务信息，依据自 身需求产生广告媒介购买 行为，使广告目标得以实 现。
此部分需要制作部门、媒介部和营销部 的合作协调。
4
广告公司的广告生产运作流程
（6）效果评价与总结
依据广告公司与客户双方的 评估方案，对此次整个广告活 动进行事后评估。广告公司还 应以报告会的形式，对客户进 行评估报告和业务总结。至此 ，广告公司的一次完整运作才 算总结。 调研部完成。
4
广告公司的广告生产运作流程
2
广告生产运作流程 广告公司 外援
外援就是指向广告主和广告公司提供专 门服务的组织或者个人。这些外援通常 包括营销和广告调查公司（为广告主调 查产品潜在市场或消费者对产品和服务 的看法，以及提供效果测定），制作公 司（在广告的制作过程中和过程后提供 一些必不可少的服务），咨询顾问公司 （就广告活动的相关领域提供咨询服务 ）以及其他传播公司（主要包括公共关 系公司、直销营销公司和销售推广专业 公司）。
广告公司运作流程
广告公司运作流程广告公司是一个专业化的机构，其运作流程需要严格的组织和管理。
在广告公司的运作中，通常包括市场调研、策划创意、执行制作、媒介购买和效果评估等环节。
下面将详细介绍广告公司的运作流程。
首先，市场调研是广告公司运作的第一步。
市场调研是为了了解客户的需求和市场的变化，为后续的广告策划提供依据。
市场调研包括对目标客户群体的人口统计学、消费习惯、媒体使用习惯等方面进行调查，以及对竞争对手的广告策略和市场表现进行分析。
其次，策划创意是广告公司运作的核心环节。
在市场调研的基础上，广告公司需要进行广告策划，确定广告的目标、定位、传播策略和创意方案。
策划创意需要团队成员共同参与，通过头脑风暴和讨论，形成创意方案，并制定相应的执行计划。
然后，执行制作是广告公司运作的重要环节。
在确定了广告创意方案后，广告公司需要进行广告制作，包括文字、图片、视频等内容的制作。
制作过程需要严格控制质量和进度，确保广告能够按时完成并符合客户的要求。
接着，媒介购买是广告公司运作的关键环节。
广告公司需要根据广告策划的目标和定位，选择合适的媒介进行购买，包括电视、广播、户外、网络等各种媒体。
媒介购买需要考虑受众覆盖、传播效果和成本等因素，以达到最佳的广告效果。
最后，效果评估是广告公司运作的收尾环节。
广告公司需要对广告的传播效果进行评估，包括广告曝光量、受众反馈、销售数据等方面的数据分析。
通过效果评估，广告公司可以了解广告的实际效果，为下一次广告策划提供经验和教训。
总之，广告公司的运作流程包括市场调研、策划创意、执行制作、媒介购买和效果评估等环节。
每个环节都需要严格管理和协调，以确保广告能够达到预期的效果。
希望以上内容能够对广告公司的运作流程有所帮助。
广告公司工作流程图(模板)
创作流程图
品牌传播策略
媒介经理制定媒介策略
媒介经理制定排期表及预算
向客户提案
媒介购买流程图
,
签署客户合同
媒介经理制定媒介合同
媒介总监签署媒介合同
媒介经理实施购买（寄送物料,安排支付款项) 媒介经理回收播出样板和播出证明
客户经理向客户提供播出样板和播出证明
传播策略流程图
策略提案预演
提案修正
向客户提案
CF制作流程图
客户经理下达制作工作传票，提供客户确认的创意文案
影视制作经理选择制作班子，听取导演意见,并估算制作成本和报价,提供制作进度表
客户确认制作班底和制作价格
客户签署制作合同并支付预付款
.
与制作主创人员召开创作说明和制作准备会
制作经理跟进拍摄筹备事宜
和制作主创人员召开制作前会
召开三方制作前会(PPM)
前期和后期制作
制作总监审核样片
客户审核样片
收取制作余款，向客户交付播出带
印刷制作流程图
输出菲林打样
要求客户提供提供制作数量和材质要求客户经理选择印刷公司进行沟通，确认材料及价格
客户经理制订印刷品制作合同,交客户总监审核客户签署印刷品制作合同，并支付预付款
客户经与印刷公司订立制作合同，经客户总监审核后签署向印刷公司支付预付款，提供客户签名确认的菲林打样客户主任和美术指导跟进印刷进度和质量
向客户提交样品,审核验收
收取合同余款，向客户提供成品,收取客户签收单
向印刷公司支付合同余款
新客户接洽流程图
预约会见时间、地点、人员
向客户发出会议通知和议程安排
要求客户确认会议安排
准备公司介绍和相关会议材料
安排交通工具
会议进行
,。
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广告运作规律本章要点及学习要求这一章我们先对广告运作进行广义和狭义的区分。
广义的广告运作我们称之为广告活动，视为整个广告过程的概括；狭义的广告运作则视为广告公司的一次完整的广告策划活动，分别在这章的第一节和第三节加以详细的介绍。
在第二节中论述处于广告运作中心地位的广告公司的运作规律。
这样的安排，使得范围逐渐缩小，层层紧扣，逻辑清晰，便于理解和记忆。
通过这章的学习，能够了解广告活动的基本情况和最新发展，掌握广告活动的一般规律；了解广告代理公司的组织结构和运作流程；熟知广告策划的主要内容和一般程序。
自开创大众传播时代以来，现代广告历经了一个世纪的发展，或崎岖，或平坦，伴随着市场的竞争变化，全世界各大小广告公司在摸索中寻找自己的广告梦想。
经过这100年左右的发展，现代广告逐步形成了自身的运作规律，尤其是广告代理制的引进，开创了广告运作的科学性大门，广告市场的竞争变得规范有序。
随着整合营销传播的兴起和媒介环境的转变，也使得广告运作的规律更趋于现代和合理。
第一节 广告活动的一般规律一、作为传播活动的广告交流是人类的一个基本的生存方式，而广告也是一种交流活动。
因而，要想全面了解广告，就必须首先了解一般的交流活动以及特定的大众交流活动。
关于这一点，让我们借鉴国外广告学著作经常使用的一个大众传播的现代模式以及对其的解释，作为了解广告运作的第一步。
协调沟通图6－1：大众媒介传播模型大众传播是一种通过媒介（诸如广播、杂志、电视或电脑）而非面对面的方式实施传播的传播活动。
广告也是大众传播的一种形式之一。
在大众传播学领域中，虽然有许多模式都非常有价值，但我们在图中只选用了一种现代大众媒介传播模式。
这种模式就是将大众传播表现为一种个人之间和机构之间的相互作用过程，它有两个主要部分，每一个都代表着一个半独立的活动：制造和接受。
首先，从模型的左边至右边，我们看见的是传播产生的过程，大众传播的内容在这个过程中被制造出来。
如同大众传播的其他形式一样，广告是某些机构（诸如企业、事业单位、广告公司和媒体机构）为制造一定的内容而相互作用的产物（即出现在纸上的印刷广告和出现在电视上的电视广告或出现在电脑屏幕上的互动广告）。
广告主的讯息内容，广告公司对目标受众的预测，包括对其在信息需求方面的推断和受众理解广告文案方式的假想，以及承载广告讯息的媒介的传统、规则和约束，这些因素相互之间复杂的作用共同形成了某一条广告。
显而易见，广告是集体或社会的产物，而非个人的杰作。
其次，在图的中间，我们看见协调沟通正处在传播过程的制造阶段与接受阶段之间。
制制造 接受 广告主、假想受众、广告公司媒介、其他参与广告内容制造的社会机构之间的相互作用 以往经历、个性、假想广告主以及构成接受背景的理由 受众个体对广告的理解 形成的概念：共同和个别讯息 意图造者的讯息和接受者的意图在传播活动中同时起作用，协调沟通就是理解的过程。
对于任何一位消费者来说，讯息都是对社会的反映，不是与世隔绝的某个个人闭门造车的结果，而是对他所了解的讯息制造者、其他接受者以及商品、服务和讯息赖以生存的社会作出的必然反应。
当然，无可否认，所有这些理解活动都以极快的速度发生着，没有经过多少思考。
然而，人们毕竟对广告有了一定的认识。
人们对广告的理解水平可能很浅（仅仅保留在认知水平上），也可能很深（对广告进行深入、细致的处理），但无论怎样，肯定有所理解，尽管这个理解的过程迅速又不易察觉。
作为消费文化中的一员，消费者个人从小的时候起就学会了识别广告，并能作出非常成熟的理解。
再次，制造过程和接受过程都是相对独立的。
因为讯息的制造者虽然可以控制广告的形式以及在媒介上的发布位置，但他们却无法控制，甚至无法密切监督受众对广告的实际接受和理解情况。
广告主根本无法直接观察受众个人接受广告的情况，而受众则完全可以按照自己的意愿来理解广告（当然，绝大多数受众对广告的理解也不是完全“本能的”）。
同样，受众个人也不可能对讯息的实际制作有多少控制或影响。
正是由于传播的这些因素，图中的传播模型才表示制造者和接受者都是“假定的”，也就是说，双方彼此虽然没有明显的直接接触，但对对方的情况都大致了解。
最后，图中的模型强调了这样一个观点，即没有哪条广告包含的意义对所有的受众都一样。
打个简单的比方，女鞋广告对女性的意义肯定有别于男性对其的看法。
因而，广告对受众的意义还要由其自身来决定。
虽然受众个体对广告的理解会有一定的差异，但其接近的程度却足以让广告产生效果。
如果同一群受众中的成员具有相似的背景、社会地位和目标，那么，他们通常会在某一条广告中体会到非常接近的价值，这样，广告便可以实现自己的目标了。
二、广告活动的一般规律广告活动是通过广告主、广告代理公司、广告媒介、广告受众四者之间的互动而展开的。
随着广告活动的精确性和科学性的提高，专业化也日益提高。
一个再全面的广告代理公司也需要邀请外援的帮助，因而，外援成为广告活动的第五个参与者。
广告主是广告信息的发布者，广告受众是信息的接受者，广告媒介是广告信息的传播载体，而广告公司和外援则是这三者的连接体。
广告主发起广告活动，付出一定代价，与广告公司之间产生交换；广告公司承揽业务，制作广告作品，通过代理行为，与广告媒介交易；外援接受广告公司的要求，提供专门性的服务；广告媒介出卖时间和版面，发布广告信息，传达给消费者，从而完成广告交易过程。
这就是广告活动的一般规律广告主生产商和零售商、批发商政府机构和服务机构和经销商社会团体广告公司全面代理公司创意公司媒介购买公司企业或媒介专属公司等外援营销与广告调查公司制作公司咨询顾问其他传播公司等媒介组织电子媒介印刷媒介互动媒介辅助性媒介媒介集团等目标受众图6－2：广告活动的一般规律以下我们来分别介绍广告活动中的参与者。
广告主主要是指商品生产者、服务机构、转卖商（包括零售商、批发商和经销商）以及政府机构和社会团体。
它是整个广告活动的起点。
广告主发起广告活动，它寻找代理商，通过与广告代理商的交换与合作，达成自身的广告目标，满足经济利益，获得更多效益。
广告公司是广告市场的经营主体之一。
目前有综合型的全面代理公司，专门化的代理公司包括创意公司、媒介购买公司以及企业和媒介专属的广告公司。
在广告市场的整体活动中，广告公司居于核心的地位。
通过承揽广告业务，广告公司与广告主形成了合作关系，通过自身的专业化广告运作，广告公司完成整个广告的策划活动；通过代理，广告向广告媒体购买广告版面和时段，将广告信息向最广大人群投放，争取目标受众，以达成广告目标。
通过自身的服务代理行为，广告公司获取经济效益。
目前，我国广告市场的现状是，尚未建立起以广告代理为核心的合理的运作机制，以及以广告代理为主干的合理的市场结构和体系，广告市场仍处于发育阶段。
外援：随着整合营销传播的盛行以及广告业中专业化程度的提高，即使全面代理广告公司也无法完整出色地完成每一项活动。
因而，外援日益在广告活动中担负起重要的角色。
虽然广告公司可以给广告主提供许多服务，并且正在增设更多的服务项目，但广告主往往要依靠专门的外援进行广告的策划、准备和发布。
外援就是指向广告主和广告公司提供专门服务的组织或者个人。
这些外援通常包括营销和广告调查公司（为广告主调查产品潜在市场或消费者对产品和服务的看法，以及提供效果测定），制作公司（在广告的制作过程中和过程后提供一些必不可少的服务），咨询顾问公司（就广告活动的相关领域提供咨询服务）以及其他传播公司（主要包括公共关系公司、直销营销公司和销售推广专业公司）。
广告媒介：在规范化的广告市场运行中，广告媒介担当的角色主要是广告信息的发布者。
媒介是广告媒体资源的供应者，通过出卖版面和时段来获取经济效益。
媒介组织主要包括电子媒介、印刷媒介、互动媒介以及一些辅助性媒介和媒介集团。
在广告信息的传播过程中，广告媒介起到了重要的渠道作用。
对于广告市场而言，它往往形成渠道提供和制约。
借助媒介渠道，广告公司向广告目标受众传播广告信息；不同媒介发送广告信息，会到达不同受众。
受众：广告活动的目的是通过改变或强化广告受众的观念来达成广告目标。
受众是整个广告活动的终点，也是广告全过程的重要评价者。
在广告活动中，受众是无需付出任何物质代价的直接受益者。
同时，广大受众通过广告了解商品或服务信息，依据自身需求产生广告媒介购买行为，使广告目标得以实现。
这是推动广告市场发展的重要条件。
三、现代广告活动环境发生的变化（一）现代广告活动面对着更为复杂的消费者。
广告发展至今，作为消费文化中的一员，现今的消费者个人从小的时候起就学会了识别广告，并能做出非常成熟的理解。
消费者基本上都知道广告主希望他们如何理解广告，但他们也有自己的需求、习惯和偏好的理解方式，他们还知道其他消费者对这个产品和这条讯息的看法。
鉴于这些因素，他们对广告的理解会使广告既具有一定的意义，能满足自己的需求，同时又不会完全违背广告主对消费者的期望。
处于社会嬗变中的消费者，观念、思想和行为都发生了潜移默化的转变，他们观看广告但不一定会对其产生行动，推崇品牌但不迷信品牌，跟随潮流但又标榜自我。
同时，社会分层也将消费者分隔成不同的群体，这些群体具有不同的消费心理和消费行为。
消费者对广告的要求已经不拘泥于提供信息、方便生活的作用，他们更要求广告能够带来审美效果以及教化功能。
广告要想打动消费者的心，更想掏出消费者的手，就必须深入社会，深入生活，对社会和消费者进行解构，已经远远的超出了以往广告所要付出的代价。
（二）从单向的说服性传播转变为全方位的信息沟通。
在当今信息社会里，每位消费者获得信息的渠道越来越多，面对如此繁复的信息，消费者只能凭主观感觉迅速、浅层地处理，这时信息就很容易被忽略或误解，沟通也就无从谈起。
因此，广告主只有采取全方位的信息统一战略，尽可能地把同一信息传递给消费者，这就是整合营销传播（integrated marketing communication ，IMC），指统一运用促销工具，使之产生协同传播作用的活动。
也就是说，企业对所用的每一种传播形式，从最精细的纯制作电视广告到公司信封信签上的抬头，都严格把关，以便每一种形式都能打动消费者。
广告主对特定的时期内的每一种传媒形式进行检查，确保单纯、清晰、引人入胜的讯息能够传达给预定的受众。
一般来说，广告在营销组合中的作用主要是集中所有的广告努力，共同向目标受众传达产品或服务所能提供的价值，然而，价值却不仅仅由产品或服务本身组成。
的确，消费者在产品或服务中寻求价值，但他们也需要方便的地点、信用条款、保证条款和送货方式等诸如此类的东西。
此外，消费者在选择品牌的过程中还会追求一系列的情感价值，如安全保障、归属感、从属关系以及社会威望等。
因为消费者追求这些不同的价值，因此，营销人员必须决定突出哪些组合成分，如何以恰当的方式组合这些成分，使之能吸引顾客、满足顾客。