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思八达刘一秒语录导读：本文是关于思八达刘一秒语录，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！1、习惯去做失败者不做的事，这就是成功。
2、老板把公司内部搞顺畅只是及格水准；运营企业就是经营上游势、下游势。
3、当你横加指责时，你的注意力集中在过去。
如果你承担了责任，你才会将眼光投向未来。
4、员工做错了要承担责任，不是接受领导批评、指责、谩骂。
5、一件事经过视觉、听觉、触觉、思考，不断的重复就能把它的能量变大，能量变大就能把一个梦想变成现实。
6、面对异议要用行动证明，要坦诚沟通，一味抱怨，逃避和冷战就是懦夫。
7、还要认识上游势与下游势，每一个上游倒了，都会砸死一帮下游老板，成陪练了！8、举得起放得下的叫举重，举得起放不下的叫负重。
可惜，大多数人的爱情，都是负重的。
9、所谓忠诚度，就是谁说她用的产品不好，他就跟谁急！所谓依赖度，就是只用这类产品！10、当有了一定财产剩余，亲人会从血缘关系变成社会关系。
11、你有本事让多少人操心，你就能成就多大事业！12、公司得养一个好玩儿的人，带动整体气氛。
13、当你透过自己的能力帮助别人解决问题，别人也会想尽办法解决你的问题。
14、一种领袖就是讲话能让别人兴奋，也就是引爆员工；另一种领袖是自己兴奋，别人气愤。
15、毛泽东**最大的成功在哪？是让人民群众当家做主，是在为自己干！16、有的企业家连自己有几个代理商都不知道，这就等于你有几个孩子你都不知道，谁生的都不知道！17、婚姻好比一个股份制公司。
夫妻的股份要不断有幸福的利润产生。
否则就会亏本，迟早要倒闭。
18、任何场合听众只关心你讲的话对他是否有帮助。
如果你说的话对别人没有帮助，那就闭嘴。
19、时空资本是用时间和空间上来赚钱，提升自己。
创业在他乡，换个空间人就变了！20、老板上班，不能来一件事处理一件，而要抓核心啊！21、维护老板的权威是高层经理人的责任，贤人推举方为圣。
22、我们许多老板，只想往上长，不想往下扎根！我们天天在拔苗助长！23、一个人能用很多人的智慧他必定会成功。
思八达一秒智慧怎么才能办好企业？小老板经营事，大老板经营人！”你没经营人，说明你的事业还没有开始！你把15个零件组成机器，我把15个人组建成团队，你看会如何?当你开始经营人了，你才开始入门了。
你不了解人怎么经营呢？了解人就是要了解人在想什么，需要什么。
身边没有团队不行，赵本山高于黄宏在于他身边有团队。
经营人就两件事：一是动力。
要增加动力，大家没有动力你就失败。
动力就是三条：食、性（生命力）、爱（爱团队、爱企业、爱国家、爱民族、爱人类。
二是阻力。
就是恐惧和惰性。
一个男人不幸就是心中有恐惧。
体能行不行，关系行不行。
成功之道不在于领导君子，而是在于驾驭小人。
李世民、武则天都是如此。
驾驭不了便把人开除是无能的表现。
经营企业、经营人要先从机制入手，解决分配问题。
“有些员工不忠诚”，你不要怀疑人品，积极不积极，与他有关联就积极了。
有多少人为你操心，你就能干多大的事！马云把股份都分给了员工，有800人跟他操心！连保安都能兴奋起来。
要发展还要有两个字：神圣！神圣感越大的人越能成就事业，你让身边的人感到事业重要必成大业。
恰恰相反，现在的老板都认为自己重要。
有个老板说，员工怎么跟不上我，我象天上一条龙，他们象地上一群猪，说这话的老板充其量也不过是猪变成的龙！人一定要神圣，要明白我们在干什么，为什么？要象对待老子、孔子那样对待你公司员工的第一名。
尊重老师的境界就是超越老师！一、选人智慧所体现的选人的标准：1、把全身心都放在公司的人。
企业在选人的过程中过于注重对方的能力和品德，而忽视了他（她）对本公司及老板的认可，这是传统选人的误区。
企业在选人时应该充分展示公司的相关产品、老板的经营理念、团队的精神风貌，而不是只一味看重应聘人员的个人能力。
选一个认可公司的人比选一个公司认可的人更重要。
因为只有前者才会把全身心都放在公司，并且真正地对工作全力以赴。
他的这个观点，正应了“世上无难事，只怕有心人”这句名言。
对一个公司而言，“有心”的人才比“有德”、“有能”更关键。
机制智慧把基层做强大成功要有强大的欲望！老板自己从员工那里就有尊严！①最困惑的三个问题：1.我想发展我的能力2.我想发展我的业务3.我想发展我的才华4.我想发展我的事业问题：老板①如何成就员工，孩子？②营销中如何造场，传递印象？③连锁制度的核心命脉问题：员工①如何激发员工的潜力（自我激发，激发别人）②完善（落地）机制③90后管理，人员流失率大顺着问题进入：1.为什么我们有那么多的问题？2.为什么解决是一个问题会引发出更多问题？3.为什么同样的问题在我们公司出现很难找到解决方法？（如招人、留人、用人）4.为什么我们开始没有问题？（没有问题才是最大的问题，就没有了方向）核心命脉在于不知如何经营自己的企业！没有了方向的经营模式落后，先看过去如何经营企业------用制度管理看制度管理能否有效运营一、制度管理的执行1.何为制度：制定用来，约束规范员工行为的尺度体现是老板的意愿本质是一种强迫（用钱进行了一种交换）让员工有一种归属感2.企业制度管理不好，有制度员工不遵守！企业是没制度管理不好，还是有制度员工不遵守？先考虑的是员工愿不愿意执行是制度太复杂员工看不懂，还是再简单的制度员工也不遵守/二、看管理是否有效1.员工是管得住的吗？没有人愿意被人管2.企业是讲理的地方吗谁讲理谁死！！！没有吸引力讲道理有用吗？仅用制度管理已经不行了！制度管理在中国中小型民营企业中从来没有成功过做强做大靠老板管理已经不行了当下必须进入用机制经营企业的时代进入机制机制金字塔论道筹码境界动力第一板块：论道论述机制运行之道一、何为机制让员工像发动机一样运转起来的制度（对制度的完善、改革、创新）机制相当于游戏规则就是丑话说在前头，先小人后君子。
做到怎么办（奖），做不到怎么办（罚，承诺自罚）写我所说，做我所写，白字黑字签字画押，第三方监督执行-----契约精神如：：银行借钱（借贷合同）防范于未然核心命脉在于：1.必须有奖有罚 2.必须重赏轻罚（奖要奖得心花怒放，罚要罚得心惊胆颤）二、定机制的七大原则1.谁用谁制定（老板有一票否决权）2.利他（他指员工、老板、顾客）利众，众人成就你3.永远试运行（本机制有效期永远试运行）4.永远让一部分人先富起来（有意愿有本事的人）（永远要明白树标杆的重要性，经营企业必须经营落差）人因希望而活级别一样最少有3倍落差5.具体操作落地A 深圳特区理论（首战必胜）B 低标准，严要求C没有标准的机制无法落地（机制必须数字化、量化）D企业出了问题找机制E解决问题靠机制F没有机制定机制G机制要与时俱进（随时生随时灭）永远最适合当下H机制要无处不在1.寿命机制2.保养费用机制3.维修费用机制4.安全机制5.油耗机制6.违章机制7.轮胎机制6.机制与制度区别A.制度管住人心------管不住机制推动人心------ 推得动B制度制定人生--------是人都不愿被人制定帮员工养成实现伟大梦想和目标的思维习惯，和行为习惯。
2021年思八达刘一秒运营智慧笔记现场版学员：1.统一思想：统一谁思想？什么思想？2.公司已经开始开始分红，如何让你状态持续？3.在什么阶段实行股份制适当？4.如何更快孵化复制人才？经营公司就是经营人，一方面必要理解人性一种公司倒闭是两群人离开了1.顾客2.员工分派最大死穴：一步到位老板人生，公司瓶颈，背后思维意识瓶颈任何人唯一差别是思维意思差别老板最大问题（死穴）：是想用做买卖思维意识去解决做事业困惑《研究领袖运营智慧》，是进入，消化使用领袖运营智慧立体，做事业思维意识商定节奏大纲印象进入第一塔：商定任何人，人生事业不抱负背后死穴是：不懂得商定何为商定？两个或两个以上个体用一种商定定位彼此，定位人们如：家庭--家族--社会--国家--世界老板到此感知：约定是凝聚组织核心纽带什么样约定就天生什么样组织，（反过来就是大智慧）你想要什么样组织就定什么商定进入商定约定一自我约定一种商业魁首最大危难就是：不懂得自己想要什么成果，或者找不到成果通道如：我和我梦想有个商定自我约定三大原则：原则一：在事业上我想要什么成果老板现场感知：在事业上你想要什么成果，如：张平三年天下终了1000家早教中心原则二：获得成果得到通道是什么一种”强大“组织通道：是用三个人完毕一种事业？还是用一种事业来成就三个人呢？老板到此觉悟：一种有智慧老板是打造一种平台，协助员工实现她们梦想，顺便实现自己事业梦想（成果）所有领袖只用此唯一通道如：伟大协助4亿老百姓实现她们渴望（打土豪，分田地）三大领袖（耶稣，佛主，穆罕默德）原则三进入数学思维（理论）数学核心公式就是等于什么？即：你事业成果商定二分派商定任何组织浮现矛盾，根源来自于分派无数民营公司两大死穴：A .不分B.瞎分懂得分配自身就是大智慧要想实现一种强大分派商定，一方面必要找到建立分派商定依托即建立分派商定商定四大公约：公约一：市场化任何公司产品，老板最后都得承受市场搜检市场化意思是：用市场思维意识，来运营咱们组织，来建立践行咱们约定何为市场思维意识？四大特性：特性一：价值即：当下价值，当下利润，当下成果特性二：变化市场瞬息万变，唯一不变就是变化，以此咱们建立变化商定在薪酬上，晋升上，财务分派上，一切变化正常特征三：前行市场上没有倒闭行业，只有转型和升级以此咱们共同建立“前行商定”，无论怎么变化所有人不许辞职，辞事，不许辞世特性四：残酷市场优越劣汰，适者生存以此咱们建立“裁减商定”即跟不上组织，按约定过滤公约二原则化一．是什么创造了组织内部问题和矛盾？二．是什么导致公司严重内耗？三．是什么导致公司无法捆住人才，无法孵化人才？核心死穴是：公司没有原则或者原则不清操作智慧：一．能原则必要数字化（如：生意和销售）二．不能数字化先量化，然后数字化（如：人资，后勤，财务）三．不能量化流程化（行政部门，工作流程，生意流程）公约三：合伙化一种组织最大为难就是组织内部成员相夫之间理不清干系即：一.员工和老板干系二.员工和公司干系三．公司和社会关系世界上所关于系只有一种：价值干系到此觉醒：公司只是一种平台，一种市场，市场基本形式就是交易，交易本质就是互换，互换背后就是价值（筹码）详细表达：咱们只有一种关系---合伙关系公约四：透明化如：王总公司在公司组织运营过程中，酬薪，晋升，财务分派，核心领域必要完全透明，只有同名才干创造生产力不透明某些公开不透明如：透明成果，不透明过程以上四大公约意思是：用此四化来建立咱们分派商定，同步把她落地分配三大约定原则原则一约定分配也就是老板和组织每一个个体建立约定牺牲当下，共创未来商定分派一：薪酬体制薪酬体制核心命脉：落差体验一：试问：员工之间收入没有50倍差距怎么才干发生50倍拉力体验二：既然公司80%功绩来自20%员工，那末20%先辈员工就该分配那80%功绩利润体验三：落差自身就是市场化老板到此觉悟：一种市场化薪酬其特点为：让有本领富起来，让观望动起来，让混日子慌起来，这才叫组织激活约定分配二：晋升机制分派有一种永恒主题A.分名--晋升机制B.分利--薪酬体制商定分派三：薪酬与晋升操作详细操作：一．依照公司发展战略定出你需求人才二．必要设计一种上不封顶晋升机制三．必要在每一种岗位设立进入条件以及原则四．必要设计成可以自动升降五．横向，纵向必要设计出落差六．需要设想见习岗亭（一种坑三个萝卜）七．所有查核核心放在价值上原则二：过去分派也就是老板和组织日后顶级人才分派公司过去，当前，将来名和利一种公司最大为难就是没有和顶级人才融成一种创业整体落地就是：股权股权运营四大核心命脉：命脉一：什么时候合伙：必要在公司某个时期当下，最值钱时候操作股权进入命脉二：跟谁合伙：老板要铭记，选股东比选老婆，老公重要5000万倍一种有智慧老板一定是有股权进入条件以及原则如：一.命脉A.一伙人（立场）B.一条心（一心成就此事业，一心成就人）二．独当一面即在某部门或某分公司不可代替（没你不行）到出独当一面原则和标志三．自力自主鲜明立场，明确原则，同步输得起，赢得起命脉三：若何合伙？无数合伙化公司最后走向消灭，核心死穴是：不会建立约定股权合伙约定三大核心智慧：智慧一：退出商定1、关于半途退出A,凡在非赚钱期半途退出股东（倒出非赚钱原则），其股份由股东会一元钱强制收购，该股东必要无条件执行B、凡在赚钱期半途退出股东，按原入股价内部转让或股东会直接受购，但可享有已发生利润2、凡运用平台以及职务之便谋取私利股东，直接开除股东会，其股份一元钱收购，同步承担相应法律责任3、凡不与董事会一条心（列出不一条心原则),凡以不能独当一面又不上进股东（列出不上进原则），其股份保存一年，限期修整，如继续不能胜任，直接劝退，其股份解决参照下一条4、凡遇天灾人祸不能继续工作股东，其股份解决：A、家族成员不容许继承股分B、优先转让内部其她股东C、对外转让需要通过股东会100%举腕表决D、采用递减稀释方式在约定期间内把股分递减终了（此项可继承）老板必要带出所有股东把退出商定写越详细越好，同步把她明确写在《股份合伙商定书》上生发退出智慧：老板召开股东会，把所有组织紧张发生事情人们一起做出预案，通过决策然后做精准表达，以此作为股东会章程以及退出商定玄机点就在于：用人们渴望利益进行商定，把所有人定在当下利益上如：退休；恶意伤害公司；违背国家法律法规；在公司内部散播悲观息，给公司导致负面影响；股份转让买卖，股值作价等，提前商定清晰附带商定：A、遗嘱B、转让条约智慧二：约定变化如：1、在约定书上明确约定：随着市场，公司变化，退出约定如需改动或添加，通过股东会决策,所有股东需要无条件执行，否则视为无条件退出，附属约定A。
思八达语录思八达语录●人要不断的提拔自己●老板的领导是信仰！●所有的老板的最初成功都是豁出去（即无中生有），有的老板后来不成功就是有了后害怕失去，所以豁不出去，也无法做大。
●老板的思维是：抓核心，放外围。
●企业的客户有两类，一是内部客户，一是外部客户，只有善待内部客户了，他才会善待外部客户（内部客户是员工，外部客户是顾客）。
●客户为什么要买我们的产品？——因为我们可以满足客户的需求。
●员工为什么热爱企业热爱老板？——因为员工对企业和老板形成了依赖。
●解决外部客户的核心需求是什么？——让员工感恩。
●老板最大的悲哀是权威的丧失，简称“说话不算话”。
●成长在前，成功在后。
●成长大于成功。
●人生处处是考场，人人皆是我老师。
●对于对着干的员工，你不消化他，他就消化你！●老板在制定战略时必问的三个问题：1、想过十年后自己是怎样的？2、想过十年后你的顾客因为你的努力得到怎样的改变？3、想过十年后你内部员工因为你的存在而得到怎样的改变？●什么是系统？系统就是同一事物按一定关系组成的整体。
●系统为何是成功的秘密？因为时间因系统而缩短，空间因系统而拉近。
换言之，系统缩短和接近了时空。
●为啥老板想法很多而团队却一无所知？因为老板缺乏了战略系统。
●战略系统秉承的理念：四大理念：生死理念、存活理念、竞争理念、持续理念。
●每个人就是不断提高自己的被利用的价值●要么组建一个团队，要么加入一个团队。
●利用=用利（用之有利益可分享共赢）●很多人在打麻将玩纸牌都知道要有游戏规则，搞企业却忘了制定游戏规则。
●建机制的原则是：利他、永远试运行、永远让一部分人先富起来。
●让哪部分人先富起来？首先“三缘人”开始富起来！三缘：血缘、情缘、事缘。
●只有分得清楚，才能和得愉快！●分什么？分责任、分权利、分利益●你找不到人，因为你首先不是人！●小老板经营事，大老板经营人。
●经营人的三境界：为老板干、为自己干、让员工和老板一起干●机制需要：快乐机制、合作机制、激励机制、监督机制、人才机制、自动运转机制。
像呼吸像心跳一样去做事一个有全局观的，是一个全局都与他有关的，他才有全局观。
夫妻关系：今天好，明天好，才能一辈子好。
请大家写下三个问题重要的事情要当小事处理，小事情当重要的事情来处理。
三天后发现思维本身就是错误的，没有被利用的人生是无法成功的人生。
人就是活在三缘之中1、血缘2、情缘3、事缘在你眼中，在你心中人就是一个物体。
1、是解决问题难还是发现问题难？（发现问题的根本或根本问题）心情不好的原因：A、被别人评论B、被人利用小老板就是小错不犯，就犯根本性的错误。
2、老板是学习有用的还是学习有道理的？A、努力一定会成功B 、努力不一定会成功第四版块机制三句话讲不到机制的人都是一般选手1、中国过去三十年的辉煌最根本是什么变了？2、国家是一个公司，老板就是这个公司的一个员工。
咱们老板在国家这个公司上班如此主动拼命，那我们的员工在我们公司为什么不能？改革的命脉就是改革到底给谁干。
3、美国为什么会成为世界第一强国？4、毛泽东革命成功最核心的精髓是什么？让人民跟自己干！苏联解体——让人民给社会干邓小平——让一部分人先富起来（家里东西谁用谁做主导）企业发展核心要靠创新。
创新的境界就是要靠机制的创新。
机制一：分配机制鸟为财死，人为食亡。
大家在一起就是怎么干活，怎么分配的问题，本质都是分配机制。
第一：家族化分配主要家庭成员都持有法人股全部写进公司法。
家族企业经营出现问题就是干活的时候把亲人当亲人，分钱的时候把亲人当外人。
如：亲人对外的名份，个人当下的未来，下一代的发展空间资本有一定剩余，血缘关系会淡化成社会关系。
权力到一定程度，血缘关系会淡化成对立（江湖）关系。
第二：合作化分配有家人就和家人一起做，没有家人就跟别人合作，否则就给别人干。
全世界所有成功的企业要么家族化，要么合作化。
合作化分配对老板的考验（智慧）就是：A、跟谁合作B、什么时候合作C、活的合作方式，如何进如何退，怎么合作。
（皇帝会在不同的时期启用不同的人）家族化合作化，具体操作的核心智慧：进入（入股）条件1、必须是能独挡一面的人，在公司凡是能独挡一面的人，尽全力让他成为股东。
机制思考：1、是解决问题难还是发现问题难？（发现问题的根本或根本问题）2、学习智慧的核心是要建立强大的、活的思维意识系统。
小老板忙着建立管理模式，然后逐渐僵化迷失；大老板把焦点放在建立思维、意识体系，然后可以生生不息孵化任何有杀伤力的管理模式。
任何企业发展过程中都不会规范，因为公司永远有处理不完的问题，不要想处理完问题，更不要想一次处理完所有问题。
老板的人生就是帮员工实现他的人生，任何公司总有一些员工吃不上饭，伟大的公司是老板与员工互动，一会儿老板激励员工，一会儿员工激励老板！懂得机制的就是成熟的人，有智慧的人！老板学会建立机制的精髓就能随时随地建立适合公司实际的机制。
而不是跟别人学一套机制。
中国过去30年取得最辉煌成就的根本原因是什么？——是文化高了吗？素质变了吗？——是机制变了！美国为什么会成为世界第一强国？——是机制领先世界！不观世界哪有世界观？秦国为什么强大？秦王为什么能统一六国？秦王与商鞅相处了三天，设立了耕战机制（前8名，不用交租，杀一人，奖100）把国家比作公司，咱们民营老板就是此公司的一个员工，为什么咱们积极主动肯干，但为什么我们的员工在我们的公司不能这样？？？国家定了机制，让老板给自己干，老板开始拼命；而老板们一转身成立公司，却订立机制：让员工给老板干，象土皇帝。
这是根本的玄机。
刘一秒老师从不请员工吃饭，不参加婚礼，不借车用，因为员工是给自己干，他不用出卖感情去骗取员工为自己干。
机制一分配机制任何改革的核心：永远是给谁干，干完怎么分钱？？？剖析：分配机制就是要公开化，是否与薪酬保密相矛盾？公开化是企业的发展趋势，慢慢公开化先从高层开始，只有算得清，才能分得明白，分得明白才能合作愉快。
分配机制是分未来，企业大，就按岗位算，企业小就按人算。
分配机制实际上是分责任、分权利、分利益、并不是分老板的家产，具体应用如何分？应用刘军老师切面、切片、切丝、切点的理论，通过责任到人更进一步（可承包制）。
为什么思八达的员工不发工资还要在思八达上班？因为思八达的员工与思八达不是公司与员工的关系，而是与思八达是合作关系。
思八达的产品是智慧课程，课程的价格都在一万以上。
每个课程给员工的提成是10%。
每个员工的的收入=保底1100+课程提成+分红+奖金。
思八达每月的的业绩目标都是员工定的。
比如，每个月初公司领导就会问每个员工这个月他们自己想挣多少钱？A员工这个月想挣5000万，那他就要为公司创造6万的业绩。
B员工这个月想挣1万，那他就要为公司创造10万的业绩。
等。
让每个员工都制定自己当月的目标，然后公司领导就根据每个员工定的业绩目标定当月公司的业绩目标。
如：公司最后定的业绩目标是300万，这个月实际营业额达到300万，每个人都有分红。
如果超出300万，就拿超出的部分的20%再来进行全员分红。
这样就调动全员的积极性，而且公司还会对每个月的冠军进行高额奖励。
所以公司每个月都有收入上万的员工，当收入低的员工看到别的员工同样的平台、同样的条件别人能挣两三万，自己却只拿了几千块钱，内心肯定不平呀，所以下个月就会很努力，也要挣这么多的钱。
思八达公司除了制定能让全员向前冲的薪酬机制外，还有好多机制。
如：快乐机制领导问员工在公司能不能出现说脏话、骂人、打架的事件？员工们都会说不能。
领导问为什么呢？员工说这些都能影响员工的工作情绪和工作状态。
领导再问那如果出现了怎么办？然后每个员工都会说如果说脏话、打架、骂人该怎么怎么办。
然后领导再根据员工们所说的惩罚条件，选择几条可行的，让所有员工举手表决那一条可以用，然后通过的惩罚条件就是这个快乐机制的惩罚制度。
然后领导就说这个机制先试用一个月，不行再调整。
如果在运用的过程中出现问题，可以再调整。
（1．每个员工在公司不准说脏话、骂人、打架、一旦发现立刻开除。
2。
每个员工在公司里必须要有激情、有活力、有状态，如果自己当天心情不好，可以批准回家休息调整，但决不能在公司里出现负面情绪，一旦发现一次罚款、二次开除。
第一板块：成就自己人如何成就自己---凭本事什么叫真正的本事A：是不是学历B:是不是年龄（关于年龄的两种人：1.倚老卖老想当年2我老了）C：是不是长相D:是不是经验（过时了，俱往矣，数风流人物还看今朝。
）E：是不是知识F：是不是过去取得的辉煌------不一定你看不惯的不一定不正确，你看不惯的不一定合理人生最快的成长就是从不习惯开始想学习和获得其一方面的本事，最简单的方法就是看谁在这方面取得了成就，然后用“吸星大法”把他的功力吸收过来。
以上特质背后的玄机是什么？-----一个人有本事不重要，关键是要把本事发挥出来。
什么叫真正的本事？1.发挥本事的本事比本事更重要2.让别人认可你发挥出来的本事比发挥本事更重要3.比别人认可你有本事更重要的本事是会使用别人的本事总结以上三条：显现三个字“影响力”通则不痛痛则不通当人发自内心有意愿做一件事的时候会自己生发很多方法我们到底应该在下属和同级以及上级心目中留下什么印象，才会让他们跟我，顶我，用我。
影响力一：对下级的影响（即在他心目中留下的印象）1.描绘愿景2.创造宽松的工作环境3.培训专业知识4.认真倾听和沟通5.给希望6.责任心7.以身作则8.真实的全方位关心员工9.将罚分明10.教方法如何创造收入11.告诉他行业前景12.分析现实13.给员工创造轻松快乐14.作为榜样15.培养意愿16.给成长方向17.真心对他好18.传达向上向善的思想19.感化20.坦诚21.沟通22.为他承担责任23.榜样24.提升业务能力专业技能25.互相理解换位思考26.建立信任感27.处事公平公正28.满足精神需求29.归属感30.成就员工31.描绘梦想32.提供平台核心：让他跟着我能过好生活影响力二：中层给同级留下什么印象，才能实现对他的影响？1.互相激励2.资源共享3.互相关心4.互通市场信息5.探讨管理心得6.沟通协调配合7.相互学习取长补短8.勇于承担责任9.为人真实全心交给A：凡事我主动1.凡事我先想这件事和那些人和那些部门有关（协调的本事大于一切，协调是中层分内的事）B：就事论事（许多经理就事论人）最悲哀的有三种人：不干了不过了不玩了影响力三：影响上级和老板（上级和老板愿意重用什么样的人）1.完全交给的人，完全跟我一起做事的人2.有结果的人3.能为公司创造价值的人4.有组织能力的人5.一条心有意愿6.和自己一伙人7.想我所想做我所做成就我去实现理想的人8.认同我的人一起做一件事9.成长自己的人10.有执行力有结果11.有企图心得人12.有状态会承担责任13.愿意和老板一起成就企业成就员工之人干成事（结果）1.交给2.结果----干成事3.有意愿----想干事4.做事----全力以赴进入第一角：想干事1.过去我是一个什么样的人？2.过去我过着什么样的生活？3.未来我一定要成为什么样的人？4.未来我一定要过什么样的生活（人生）？进入第二角：能干事做事的时候百分之一百全力以赴同时对目标非常明确并且有时间期限1.未来十年我要达成什么结果？2.未来五年我要达成什么结果？3.未来三年我要达成什么结果？4.今年年底我要达成什么结果？进入交给：交给是想干事能干事的前提没有交给就像获得结果就是交易交给是不是时间的分配？不是你交给谁，你就会获得谁的支持，你交给多少就会获得多少。
1、决定一个企业是不是能持续发展，就看老板能不能创立一个制度，留下一个思想，谁有本事创立一种机制就会继往开来，决胜千里。
2、导致公司执行力差的原因有两条：一、领导承诺不对现二、变化太快。
3、领导人讲话必须明确方向，方向问题是不能让员工讨论的。
4、经营企业是经营成本，经营资讯，成大业者，都是用时间赚钱。
5、领导者就做二件事：一、选对事，二、选对人。
6、当你养成自动自发的习惯时，你就有可能成为老板和领导者。
7、一流的企业靠文化留人，二流的企业靠人留人，三流的企业靠钱留人。
8、你常做重要的事情，紧急的事情就越来越少。
你常做紧急的事情，紧急的事情就越来越多。
9、小老板经营事，大老板经营人。
10、有两种人永远无法超越别人：一种是只做到别人交代的工作，另一种是做不好别人交代的事。
11、领导讲话的核心在于时刻带给人希望。
12、人相互依靠才能脚踏实地爱相互滋润才能沁人心脾事共同努力才能简单容易路共同行走才能风景美丽朋友相互理解才能分外亲切、13、成功只需要一次胜利，不需要每次都胜利。
14、要象影响别人，先要自己有结果。
15、每天多做一点点，你付出的努力如同存在银行里的钱，当你需要的时候，它随时都会为你服务。
16、衡量人是否成熟的唯一标准看他是否承担责任。
17、遇到问题你就说是别人的原因，你立刻原地踏步，简称自杀。
18、主动要求承担更多的责任或自动自动责任是成功者必备的素质。
19、抱怨是不成熟的表现。
20、人只要前进一步，都离不开用语言说法他人，成功者用语言获得别人的支持。
21、不断提升自我价值，使自己变得不可替代。
22、你的命运决定于你经常接触的人。
23、讲话只有一个目的，让对方采取行动。
听众只在乎一件事，对我有没有帮助，其它都是对这句话的注解。
24、合作做事可以产生一加一大于二的倍增效果。
25、把简单的事情做得最好，就是卓越。
26、先让自己的付出超过报酬，然后报酬会超出你的付出。
28、权利多一分，姿态要低一分。
股份机制股份合作的进入机制合作就没有公平，公平就不合作，公平、平等是买卖，想公平人就累1，股份合作必须要有一个绝对核心人物。
如；联想柳传志，阿里巴巴马云，海尔张瑞敏。
2，不能为单纯为钱而拉人入股。
3，股份合作必须带钱带人或带资源。
只拿钱入股是投资行为，取得一定收入后必须退出4，必须是能独当一面的人。
同时用全身心来做这个事，在公司凡是能独挡一面的人，尽全力让他成为股东如；销售经理自己能做业绩，能带销售团队，制定销售策略，会总结，会领导等。
5，外人合作最好投钱。
家人合作最好不要拿钱。
A、拿钱买老板的过去B、拿钱买公司的未来他愿意出钱就代表认同此事，愿意承担风险，家人不钱永远欠你的。
6、一步一步、一个一个加入7，股份合作，高层最好是“上岸”的人。
（不差钱，车房，基本生计）8，必须是他找公司如果他求我们，就不用给股份；我们求员工，就要给股份。
9、入股的个人“势”必须处于上升期10、必须在每一个层面都有股东。
如：财务、文员、保安队长等（党员每个层面都有）看一下伟大的党的操作智慧：8千万（党员） 8千万 1（0-18岁）+（55岁以上） 6.5亿 8必须保证一个人领导八个人，在有国家机器（军队）下，实现一个人领导十个人之内。
领袖的境界就是永远用一伙人去影响另一伙人。
退出机制1、当一个股东不能独当一面又不上进，半数以上通过该股东即面临休整或退出⑴此股东1~2年时间专门用来学习提升。
⑵拿出分红的一定比例雇人帮你干两年之后仍不能胜任者，即面临退出。
⑶如遇天灾人祸不能正常胜任工作，股份按一定方式退出退出方式：①转让，内部转让优先，外部转让须经全体股东通过；②稀释，股份按照合作年限或固定期限稀释，如5年，逐年稀释，每年只拿分红）。
如：他占10%股份，已经合作了十年，那就再花十年让他退出每年享受分红，分红逐渐减少。
⑷中途退出者，净身出户；有债务共同承担。
⑸借助公司平台谋取私利者，一经发现了立刻开除，情节严重者承担法律责任。
（只要心在一起，多大的事都是小事，反之则反）→通过股份退出机制，把股东身心锁定。
如：大部分人的利益；宪法只保护整体利益2，当股东发生意外（如车祸，灾难等），股份以合作年限为期进行逐年稀释。
3，主动退出者净身出户，只享受当年利润，有债务共同承担。
4，利用公司平台谋求私利者，一经发现立即开除，不享有任何权利。
5，中途退出者，净身出户，只享受当年已发生利润分红。
中途退出就是”暗杀”。
6，股东职责及合作模式根据实际情况需要及时调整改变半数股东通过即可。
7明确股份收益人如果来不及交代后事，提前写明股份收益人、姓名、身份证号码（复印件），所有股东每人互持一份。
入股注意事项：1，必须把握好节奏，例如：什么时候合作？过早合作，损失很多利润，过晚合作，卖不出价钱，什么时候呢？必须是对方觉得占便宜的时候！2，不得直接继承（直接二字非常重要）当企业再往大，超过三代，都能成为基金继承：股份转让等都写在内，这是对企业负责，不可继承，但可以经过考核后转让！只以本事考核，不能规定继承。
3，拉人入股需在公司势在快到C点上，才值钱，才能卖出好价钱4，拉人入股是能独挡一面的人在不入就要走了就必须入合作样板：1.三年以上合作.2.合作人同做一件事,不能私自投资做其它产业(如:有合适项目单独需经合作股东同意)3.入股成为公司股东,必须带人带钱进入.4.各股东职责明确,(每三年一届选举推荐最终决策人.5.能独挡一面的人才经任一股东推荐80%股东同意可参与入股分红期权的形式进入公司核心层.6.加入公司懂事必须是经他本人认可公司.认可团队.认可产业.7.股东不得私自挪用公款为私用(除意外紧急情况须经80%股东同意)发现私自挪用公款直接净身出户.8.三年以内无故退出直接净身出户.9.能力不够,不思进取半数懂事会成员通过,面临退出,过度方式,此股东拿出1~2年时间学习,拿出年终分红一定比例让雇经理人替你干.10.如遇不可抗拒因素(天灾人祸,生病,意外伤亡等…)导致不能在工作,股份按照约定形式退出 A.转让.内部优先转让.外部转让须经全体股东通过. B.稀释,股份以合作年限为期或按照固定期限逐年稀释,每年享受全额分红.11.借公司平台谋取私立损害公司形象利益者一经发现直接退出,不再享有任何权利.12.亲属或家人不得继承股权.13.劝退者经自己改好可重新申请加入,按当下股权标准.14.每年按懂事会决议分配部分利润.15.年终按懂事会成员持股分配以外,在奖励贡献突出的懂事,贡献不足者相应惩罚.16.公司所有合作模式及各股东的职位根据实际情况需要及时调整改变,有80%懂事会成员通过即可.17.特殊情况须全员股东通过或附加条款须经全员通过.超目标、超业绩、超额分红，超过就分红；必需分得员工有感觉，利润越低分的比例需越高1，按去年同期完成，或上月完成，或按估值制定目标2，可按年分，按季度，按月，按周，按天分红,按区域、店面3，时间越短效果越好（如按天），晚分不如早分。
4，如餐饮等行业，一个月完成150万业绩，除以30天，每天需完成5万业绩，那么5万业绩为目标，如果当天完成6万，那么6-5=1，一万元的利润百分之70-80%或业绩的百分之二十（除去成本拿出来高额分红）5，按工资占比分，一个员工当月工资是本月分红员工发放工资比例分。
或底薪是整个分钱员工底薪的比例分。
一个员工除以所有分红员工。
6，另一种分红，5万业绩超出20%相关者第二天早上每人分红10元或20元，超出30%每人分20元至30元，分阶梯7，目标需保留一至两个月以上才能调整每月或没天目标8，所有分的都是以前工资之外、员工向客户要的超额分减额分红--减成本分红如：8月份成本为20000元，若9月成本降低为18000元，就拿出减少的成本20000-18000=2000元出来分红。
1．后勤行政分红。
与总业绩挂钩谁有本本事跟这个员工有关系，谁就能把员工的潜能充分开发。
2，（所有系数根据企业公司情况定）你有本事让多少人操心，你就能成就多大事业。
而一个人操心就只有一个命脉就是跟他有关。
每个人必须有如：按月、按季、按年用分红的方式捆绑在一起分红股份：年初必须明确，每个人都有，连打扫卫生的在内，（因为人是渴望奇遇的）不管什么公司每年都得有分红，高层开始，年利润8%进行分红分红使得员工有干劲儿，有期待，原因是人花不常所得，人就比较大方！公司越是发展不理想，越要分红，因为不知道分多少，多赚钱，老板自己没多分，少赚，也没少分，把员工两年前的奖金都补发了，员工都找活儿干了。
公司出问题即老板太狡猾！当公司完全靠法规来约束的时候，就是崩盘的前奏！按行业、按季度分，月分，周分奖励股，奖金股，按系数分，奖励股不是每个人都有，只有优秀的才有，做好的就是奖励制，拿出5%奖励前10名例：厨师100块分8毛，洗菜分5毛；不会算就根据工资岗位算，例：不贿赂，但给内部员工奖励，万科声称自己从不贿赂，但内部员工能拿到地，给予60万人民币现金奖励。
不要设限5年赚一个亿，而是操心的途径要想成就什么样的事业，就看你能让多少人操心！就看你定完标准后，大家有没有操心！用多少人操心，消化！1，为了长期留住人才，规定干满8年或10年，再发1——2年年薪按月平均给。
（时间与再发放的金额是灵活多变的）2，买车期权：车给他随便开，在公司干满6-8年车就户名改为你，油自己加或公司承担一半3，买房期权：买房付首付给他住，每月房贷自己出，在公司干满15年房屋户名自动转给你（房就是你的），未干满15年，公司一次性把他之前每月所交的所有房贷全还给他。
4，股票期权：从他进公司起股票是什么价位，干满3年后他可以按来公司时股票价位买3年后现在的股票。
5，所有以上时间与再发放的金额是灵活多变的，根据自身企业不同）6，期权针对核心人才与高管。
7，签字画押内部循环机制内部运营机制。
1．如果每个部门都像市场部对顾客那样的态度，公司能不顺畅吗？2．让每个部门必须找到他的顾客是谁。
3．由他的顾客对他进行测评，决定他的奖金。
如：选设计总监（1）看设计的产品被市场认可多少？（2）设计部内部选。
（3）老板签字。
内部操作机制顾客理论传统管理模式架构（过时）此框架是秦兄所创造的中央集权，此模式能有效运作必须有两个前提：A、你是皇上B、手里有军队用现在管理学来说就是你比赛有垄断的资源如：化解——现在最有智慧的内部运作机制——新时期《运营智慧》的思想第一，如果每个部门对待其它部门都像市场部对待顾客那样的态度和行动，会怎么样？第二，所以老板要让每个部门找到自己的顾客是谁？如：设计部的顾客是谁？设计部市场部财务部市场部以市场部为主，其他部门都是。
第三，用他的顾客来考核、任命他。
如：选谁当设计总监。
1、看他设计稿件所创造的产值有没有进入前三名；2、由市场部选举；3、由设计部内部选举；4、老板审核签字。
1、2、3、4一起用没有降低不了的成本，只有降低不了的欲望。
当别人讨好你的时候，你就累的一塌糊涂！中央集权就是把权利集中在老板身上，运营智慧的核心就是把权利分给每个人，每个部门。
我们的部门可以左右别人，也可以被别人左右。
（机制）最新的内部运作模式——二十一世纪领导模式图老板经营企业要站在局外老板离开办公室了就不是老板了问题是用来了解的，不是用了解决的实际操作：1， 没有市场部的企业，看哪个部门为主要创造利润或核心部门2， 找到客户后由各部门经理面对面交流，为了更好服务客户与为公司创造效益，更好的配合，品尝你必须要为我做好哪几条，客户同意一条确认一条， 3， 互相提条件与建议，同意一条确认一条，最后附加4， 必须签字画押5， 一方交流提出5条，按百分比计算，每条就是20%，那么一条没有完成，就扣提成与奖金的20%。
6， 个人与个人的客户同理，面对面互相交流，提出条件7， 每月就按交流提出来的打分，这样相互就没意见8， 互为客户9， 必须找准客户10， 客户考核：只认第一名11， 选拔标准：产值前三名，客户选举，内部选举，老板审核薪酬机制１、机制的命脉是：让一部分人先富起来２、由底薪＋岗位工资＋工龄＋补助（奖金＋效益＋提成）Ｘ评估（内部循环）以上可选择，可用可不用的是底薪、岗位工资、工龄、补助３、全员与业绩挂钩。
财务、后勤等与总业绩效益挂钩４、提成分阶梯，多效多得。
而不是多劳多得。
５、底薪制定一般与在同行业中等偏低，提成在同行业中等偏高６、工薪方案必须全员知道，做业绩的同时就知道自己能拿多少７、同部门同级别收入差别越大越好，５倍以上，才能拉动赚钱少８、钱都是员工向客户赚的，不是老板给的必须让一部人先富起来！榜样的力量是无穷的。
必须让员工富起来，公司的发展的速度取决于前几名员工收入的高低！悲哀的是薪酬体系改到没有本事的人都能接受彩票理论大奖５００万如果设立１万个５００元大奖人们还去不去疯狂购买？没有落差就没有力量。
