产品生命周期曲线预测模型及其在营销决策中的应用报告

产品生命周期管理总结汇报
产品生命周期管理是指在产品从设计、开发、上市到终止销售的整个过程中，
对产品进行全面的规划、控制和管理，以实现产品的最大化利润和市场竞争力。

在过去的一段时间里，我们公司在产品生命周期管理方面取得了一定的成绩，同时也面临了一些挑战。

在此，我将对我们公司的产品生命周期管理进行总结汇报。

首先，我们公司在产品生命周期管理方面取得的成绩包括，对产品的市场需求
进行了充分的调研和分析，确保产品的设计符合市场需求；在产品开发阶段，加强了团队协作，提高了产品开发的效率和质量；在产品上市后，我们采取了多种营销策略，提高了产品的知名度和销量；在产品终止销售阶段，我们及时调整了产品结构，降低了库存压力，最大限度地减少了损失。

然而，我们也面临着一些挑战。

首先，市场竞争激烈，我们需要不断创新，提
高产品的竞争力；其次，产品生命周期管理需要全公司各个部门的协同合作，我们需要加强内部沟通和协作；最后，市场需求变化快速，我们需要及时调整产品策略，以适应市场的变化。

为了更好地实现产品生命周期管理，我们将采取以下措施，一是加强市场调研，深入了解市场需求，确保产品的设计符合市场需求；二是加强团队协作，提高产品开发的效率和质量；三是加强营销策略，提高产品的知名度和销量；四是及时调整产品结构，降低库存压力，减少损失。

总的来说，我们公司在产品生命周期管理方面取得了一定的成绩，同时也面临
着一些挑战。

我们将继续努力，加强团队合作，不断创新，以更好地实现产品的生命周期管理，实现产品的最大化利润和市场竞争力。

感谢各位的支持和合作！。

产品生命周期管理在市场营销策略中的应用现代市场竞争激烈，任何一家企业都希望自己的产品在市场上取得成功，获得持久竞争优势。

而产品生命周期管理（Product Lifecycle Management, 简称PLM）作为一种全面管理产品从诞生到消亡的过程的策略，为企业实现这一目标提供了有力的支持。

本文将探讨产品生命周期管理在市场营销中的应用，并分析其对企业的重要性。

一、产品生命周期管理概述产品生命周期管理指的是企业对产品从研发、生产、销售到报废的全过程进行全面、协调管理的一种策略。

它包括产品规划、设计、制造、营销及售后服务等各个环节，并依据产品不同阶段的特点进行有针对性的管理。

PLM通过整合企业内外部资源，提高产品开发和制造效率，降低成本，提升产品质量，进而增强企业的市场竞争力。

二、产品生命周期管理与市场营销策略的关系1. 产品定位产品生命周期管理通过对产品市场需求的调研和分析，帮助企业准确定位产品。

在产品规划阶段，企业可以根据市场需求，确定产品的特点和定位，选择最适合的目标市场和消费群体。

通过精确的产品定位，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场占有率。

2. 产品设计产品生命周期管理在产品设计阶段应用广泛，通过整合各个相关部门的资源和信息，提高产品的设计质量和效率。

在设计过程中，PLM可以帮助企业减少设计缺陷，改进产品的功能和质量，提高产品在市场上的竞争力。

3. 产品推广产品生命周期管理在产品推广阶段发挥重要作用。

通过收集市场营销部门的数据和信息，PLM能够帮助企业制定有效的推广策略和计划。

同时，PLM也可以协调不同渠道和媒体的资源，提高产品推广的效果。

通过合理的市场推广活动，企业可以提高产品的知名度和美誉度，促进销售增长。

4. 产品服务产品生命周期管理对产品的售后服务具有重要意义。

通过收集和分析用户反馈，PLM可以帮助企业及时解决产品问题，改进产品性能和质量。

同时，PLM也可以提供在线支持和维修服务，提高用户满意度，增强用户忠诚度。

产品生命周期曲线预测模型及其在营销决策中的应用随着市场竞争的加剧，企业对于产品生命周期的预测变得尤为重要。

产品生命周期曲线预测模型是一种基于历史数据和设定参数的预测方法，通过对产品各个阶段的销售数据进行分析和建模，帮助企业合理规划生产和营销策略，提高竞争力。

本文将介绍产品生命周期曲线预测模型的原理、方法和应用，并探讨其在营销决策中的实际效果。

一、产品生命周期曲线预测模型的原理和方法产品生命周期曲线预测模型基于市场需求变化的逻辑推断和统计分析，将产品的销售量随时间的变化呈现为一条曲线，通常可分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

1. 引入期在产品引入期，销售量通常较低，但有潜力增长。

预测模型通过分析市场情况、竞争对手、产品特性等因素，结合历史数据进行预测。

常用的方法包括趋势分析、市场调查和专家判断等。

2. 成长期在产品成长期，销售量迅速增长。

预测模型通过发展趋势和增长速度等因素，结合市场份额和市场需求的变化，进行销售量的预测。

常用的方法包括指数平滑法、回归分析和时间序列分析等。

3. 成熟期在产品成熟期，销售量达到峰值，增长趋势放缓。

预测模型通过分析市场饱和度、竞争对手的策略以及产品创新等因素，预测产品的销售量。

常用的方法包括增长速度下降法、市场份额分析和市场调查等。

4. 衰退期在产品衰退期，销售量逐渐下降。

预测模型通过分析市场状况、竞争对手的动向以及替代产品的出现等因素，预测产品的销售量。

常用的方法包括趋势下降法、市场份额下降法和市场调查等。

二、产品生命周期曲线预测模型在营销决策中的应用产品生命周期曲线预测模型在营销决策中具有重要作用，可以帮助企业合理制定生产和营销策略，提高市场竞争力。

以下是该模型在营销决策中的应用示例：1. 产品定价策略根据产品生命周期曲线预测模型的结果，企业可以根据产品所处的不同阶段制定相应的定价策略。

在引入期，由于市场认可度低，在定价上应抢占市场份额，采取较低的价格策略。

新产品在生命周期中的销售预测［摘要］一个企业要在竞争激烈的社会环境中求生存并获得持久竞争力,必须要有创新意识团队为企业注入新鲜血液。

新产品研制成功后,从投入市场开始,发展到成长、成熟以至衰退被淘汰为止的整个销售过程离不开预测与决策工作,要了解企业研发部门优势与劣势,预测企业未来产品的销售趋势,才得以保证企业生产经营的顺利进行和扩展。

本文利用马尔可夫链和龚柏兹曲线建立新产品销售和生命周期中的预测的模型,从而为制定新产品销售策略提供一定的理论依据。

［关键词］产品生命周期；马尔可夫链；龚柏兹曲线1 引言产品生命周期的四个阶段投入期、成长期、成熟期和衰退期组成了完整的产品生命周期系统,产品在投入市场后,人们对新产品的认知度不同,接受度不同,所以产品在一段时间内可能会从一般销售到比较畅销,从畅销到比较滞销,或从一开始就出现滞销等这些状况都是有可能发生的。

对市场应该进行充分调查与预测,使新产品快速度过引入期并为企业带来赢利是新产品研发的最终目的之所在。

2 模型介绍马尔可夫链因安德烈•马尔可夫(Andrey Markov,1856—1922)得名,是数学中具有马尔可夫性质的离散时间随机过程。

2.1 马尔可夫过程一个随机过程｛Xn,n＝0,1,2,…｝就是一组随机变量,而Xn能取的各个不同的值,则称为状态。

如果一个随机过程｛Xn,n＝0,1,2,…｝,由一种状态转移到另一种状态的转移概率只与现在处于什么状态有关,而与在这时刻之前所处的状态完全无关,即如果过程｛Xn,n＝0,1,2,…｝中,Xn+1的条件概率分布只依赖于Xn的值,而与所有更前面的值相互独立,则该过程就是所谓马尔可夫过程。

2.2 齐次马尔可夫链、转移概率马尔可夫链是指时间离散,状态也离散的马尔可夫过程。

一个马尔可夫链,若从u时刻处于状态i,转移到t＋u时刻处于状态j的转移概率与转移的起始时间u 无关,则称之为齐次马尔可夫链,简称齐次马氏链。

产品生命周期理论产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。

就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。

为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。

典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。

(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

新产品投入市场，便进入了介绍期。

此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。

生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。

该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。

成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。

生产成本大幅度下降，利润迅速增长。

与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

(3)第三阶段：成熟期指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。

此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。

销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。

产品生命周期曲线分析市场营销一、产品生命周期概述产品生命周期是市场营销中一个重要的概念，它描述了产品从被引入市场到最终退出市场的整个过程。

这个过程通常可以划分为几个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。

每个阶段都有其特定的市场特征和营销策略。

1.1 引入期在产品引入期，产品刚刚被推向市场，消费者对产品还不太了解，因此销量较低。

此时，企业需要投入大量的资源进行市场教育，建立品牌知名度，并收集市场反馈以优化产品。

营销策略通常聚焦于产品推广和市场渗透。

1.2 成长期随着产品知名度的提升和市场需求的增长，产品进入成长期。

这一阶段，销量开始显著增加，利润也随之提高。

企业需要继续扩大市场份额，同时开始关注产品的差异化和市场细分。

1.3 成熟期当产品在市场上的占有率达到一定水平，增长速度开始放缓，产品进入成熟期。

在这一阶段，市场竞争加剧，企业需要通过产品改进、市场细分和营销策略的调整来维持销量和市场份额。

1.4 衰退期最后，随着新产品的出现和消费者需求的变化，原有产品的销量开始下降，进入衰退期。

企业需要评估是否继续投入资源维持产品，或者转向新产品的开发和市场推广。

二、产品生命周期的市场营销策略在产品生命周期的不同阶段，企业应采取不同的市场营销策略以适应市场的变化。

2.1 引入期的市场营销策略在引入期，企业需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。

通过广告、公关活动和促销活动来提高产品的知名度。

此外，企业还应考虑产品定价策略，如采用渗透定价或撇脂定价策略。

2.2 成长期的市场营销策略成长期是扩大市场份额的关键时期。

企业可以通过增加广告投入、拓展销售渠道和提高产品可见度来吸引更多消费者。

同时，企业还应关注产品线的扩展和市场细分，以满足不同消费者群体的需求。

2.3 成熟期的市场营销策略在成熟期，企业需要通过产品改良、市场细分和营销组合的调整来维持市场地位。

这可能包括改进产品特性、推出新的产品变体、调整价格策略或采用更有针对性的促销活动。

产品生命周期理论在汽车营销管理中的应用摘要费农的产品生命周期理论认为：根据产品进入市场后不同时期销售的变化，可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期，对于不同时期，应采取不同的营销策略。

基于对该理论的理解与运用，文章首先通过对采集数据的分析，运用定量分析法，做出了我国汽车行业还处在成长期的判断。

其次，分析了当前汽车营销中的问题与症结。

最后，结合理论与汽车营销的实际情况，提出了如何改进我国汽车营销策略的建议。

关键词：产品生命周期理论；汽车行业；营销策略一、产品生命周期理论产品生命周期理论是由美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。

费农认为：产品生命是指市场上的营销生命。

他把产品生命周期分为三个阶段，即新产品阶段，成熟产品阶段和标准化产品阶段。

产品生命周期就是为交换而生产的商品从投入市场到被市场淘汰的全过程，即产品的市场寿命或经济寿命。

它是相对于产品的物质寿命或使用寿命而言的。

物质寿命反映商品物质形态消耗的变化过程，市场寿命则反映商品的经济价值在市场上的变化过程。

美国的波兹等学者提出产品生命周期依其进入市场后不同时期销售的变化，可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期。

以后，英国的戈拍兹等人，用数学的方法或类比的方法，把研究产品生命周期与研究生物老化现象的规律结合起来，提出了戈拍兹曲线和其他曲线的数学模型。

从定量研究上形成了描述产品市场销售规律与竞争力的产品生命周期理论，并在市场营销策略选择中得到广泛应用。

根据波兹的观点，以销售量和利润作为衡量依据，产品在不同时期所表现出的特点各不相同———投入期：产品技术尚不完全成熟、性能还不尽完善；消费者对该产品还不了解，需求较为隐蔽；产品批量小、单位成本高，尚未建立起稳固的销售渠道，促销费用大，因而此阶段利润较少，甚至亏损。

成长期：产品技术已成熟、工艺稳定；消费者对此产品已较为熟悉；大规模生产形成，单位成本迅速降低；销售渠道较稳固，销售量亦大增，从而利润迅速成长。

产品生命周期理论产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。

就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。

为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。

典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。

(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

新产品投入市场，便进入了介绍期。

此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。

生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。

该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。

成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。

生产成本大幅度下降，利润迅速增长。

与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

(3)第三阶段：成熟期指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。

此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。

销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。

谈产品生命周期理论在汽车营销中的应用摘要：产品的生命周期可以分为导入期、成长期、成熟期以及衰退期四个阶段,每个阶段应该采取不同的营销策略。

本文通过以**某品牌汽车为具体案例，说明了产品生命周期理论在汽车营销的应用。

通过分析可以看出,基于产品生命周期理论,利用定量分析与营销理论相结合的方式来确定企业营销策略的选择是合适的. XX关键词：产品生命周期策略选择汽车营销产品生命周期理论是营销学中较为成熟的理论,已经被人们普遍认可.企业采取**种营销策略期望延长产品的生命周期以取得更多的利润.所以，产品生命周期理论对企业如何采取恰当的营销策略具有重要的指导意义。

要利用产品生命周期理论指导营销策略的制定，首先就要区分出产品生命周期的**个阶段。

本文采用计量经济学方法对产品生命周期转折点的划分作了初步的分析,同时结合营销学理论为产品生命周期**阶段应该采取的策略提出了建议,尝试用定量分析与营销理论相结合的方式来确定营销策略的选择。

一、产品生命周期及**阶段的营销策略XX产品生命周期指的是产品的市场寿命，即产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间。

产品经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始，产品退出市场，标志着生命周期的结束。

标明每个阶段的起点和终点是困难的，这些阶段通常以销售增长率或下降率的显著变化初作为区分点。

因此,营销者应该审查产品阶段的正常演进和**个阶段的平均持续时间。

产品生命周期一般可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。

对于处于不同时期的产品应该采用不同的营销策略。

导入期:一般只有少数,甚至独家生产的式样。

因为产量和技术方面的问题，使得产品成本高，售价也高。

必须把销售力量直接投向最有可能的购买者，尽量缩短引入期的时间。

引入期产品的市场营销策略，一般有快速掠取、缓慢掠取、快速渗透和缓慢渗透等策略。

成长期:成长期的标志是销售迅速的增长。

早期使用者喜欢该产品,其他消费者开始追随领先者。

企业产品生命周期及营销策略分析一、企业经营管理特征（一）战略性：企业经营管理的特征之一是具有战略性。

企业的经营管理需要从宏观角度思考，明确企业的长远发展目标，并制定相应的战略来实现这些目标。

战略性的经营管理能够使企业在竞争激烈的市场环境中获得竞争优势。

（二）系统性：企业经营管理是一个系统工程。

企业内部各个部门和环节之间相互关联、相互作用，形成一个复杂的管理系统。

良好的系统性能够提高企业的管理效率，确保企业各项工作的协调和顺利进行。

（三）灵活性：企业经营管理需要具备一定的灵活性。

面对市场环境的变化和竞争的挑战，企业需要及时作出调整和变革。

灵活的经营管理可以使企业更好地适应外部环境的变化，保持竞争力。

二、企业经营管理基本情况（一）企业规模：企业经营管理的基本情况之一是企业的规模。

企业规模可以从多个角度进行划分，包括员工规模、资产规模、销售规模等。

不同规模的企业在经营管理方面面临的挑战和采取的策略也会有所不同。

（二）组织结构：企业经营管理的基本情况还包括组织结构。

组织结构是指企业内部各职能部门之间的关系和协作方式。

常见的组织结构形式包括功能型、事业部制、矩阵型等。

不同的组织结构形式对企业经营管理的效率和灵活性有着不同的影响。

（三）决策层次：企业经营管理涉及到的决策层次也是一个重要的方面。

从高层管理人员到基层员工，不同层次的人员在企业经营管理中承担着不同的责任和角色。

高层管理人员负责制定战略和决策，中层管理人员负责具体实施，而基层员工则负责执行任务。

三、企业产品生命周期及营销策略企业产品生命周期是指一个产品从开发到退出市场的全过程。

产品生命周期通常可以划分为四个阶段：导入期、增长期、成熟期和衰退期。

每个阶段都需要采取相应的营销策略：（一）导入期：产品刚刚投放市场时处于导入期。

在这个阶段，消费者对产品可能不太了解，销量也较低。

营销策略应注重产品宣传和建立品牌认知，通过广告、促销等方式吸引消费者的注意力。

（二）增长期：在产品生命周期的增长期，产品开始迅速获得市场份额和销量的增长。

浅谈产品生命周期理论在汽车营销策略中的应用——以“桑塔纳”的营销策略为例浅谈产品生命周期理论在汽车营销策略中的应用——以“桑塔纳”的营销策略为例 2011年第31期总第141期经济研究导刊ECONOMICRESEARCHGUIDENo.31.2011浅谈产品生命周期理论在汽车营销策略中的应用以"桑塔纳"的营销策略为例王宇深,王晓东2(1.扬州大学,江苏扬州225009;2.南通大学,江苏南通226019) 摘要:产品生命周期理论是市场营销的核心理论之一.产品生命周期包括引入期,成长期,成熟期和衰退期四个阶段.产品生命周期的不同阶段其市场特点和营销目标各不相同,营销策略也有所差异.以上海大众的经典品牌"桑塔纳"为例,分析了汽车产品在生命周期各个阶段的营销策略选择,对汽车行业的营销策略选择有一定的借鉴意义.关键词:产品生命周期;汽车产品;营销策略中图分类号:F123.9文献标志码:A文章编号:1673—291X(2011)31—0209—03 产品生命周期就是指一种产品从进人市场开始历经发展期,成熟期到最后被市场淘汰的全过程.人们经过对市场活动的长期观察与研究,认识到一种商品随着时间的推移其销售和获利能力也在不断变化.一,汽车产品生命周期各阶段特征分析自1886年世界出现第一台汽车开始,汽车产业的发展历经了一个多世纪.随着科技的发展,时代的进步,汽车产品无论是外形还是内部性能都有了质的飞跃,产品更新换代的速度越来越快.1908年,当美国人福特开始出售着名的"T"字型汽车时,流水线的作业方式诞生了.流水线的出现将标准化生产和批量生产的可能性变为现实,大大提高了全行业的生产效率.促使汽车逐渐成为大众化商品.如今,各种先进技术和装备,如微型电子计算机,无线电通讯,卫星导航等等新技术,新装备和新方法,新材料广泛应用于汽车工业,汽车正在走向自动化,电子化,智能化,汽车产品的竞争也愈加激烈. 1.汽车产品引入期.汽车产品在引人期有以下几个方面的特征:其一,制造成本高.一款新的汽车产品需要外形的设计成本,发动机的改进成本,内部结构的设计成本等等. 其二,宣传费用花费巨大,要让新产品具有一定知名度,商家不得不投人大量的广告宣传费用.其三,产品销量少.在这个时期,绝大多数顾客对产品的性能和质量还不够了解, 还处于观望期.其四,销售价格偏高.此时汽车产品的售价高于本身的价值,商家必须通过高售价来弥补先期投入的研发成本.2.汽车产品成长期.当汽车产品进入成长期,主要是指销售取得了较好的经验和效果,消费者逐渐开始接受汽车产品.这个时期的特征有三个.其一,制造成本降低.由于生产技术的日趋成熟,性能稳定,生产成本大幅缩减.其二,产品销量增加.汽车产品在目标消费群树立了良好口碑,消费需求量和销售额都处于提升阶段.其三,利润上涨.由于成本的大幅下降和产品销量的增加,给商家带来高额利润.同时吸引更多的竞争者加入到该行业.3.汽车产品成熟期.汽车产品的成熟期应是产品生命周期的"黄金时期",主要特征包括几个方面.其一,制造成本增加.在此阶段,由于生产者之间激励的竞争,必须通过改变营销策略,加大汽车产品质量,外形等方面的投入.其二,产品销量增加缓慢.行业竞争加剧,替代品越来越多,汽车的销量随之下降.其三,销售利润下降.虽然在汽车产品的成熟阶段,但由于成本上升,销量下降,其利润势必下滑. 4.汽车产品衰退期.此时,汽车产品进入淘汰阶段,主要表现为:其一,产品销量下降.随着科技的进步,更新更优质的汽车产品进入市场.其二,竞争者纷纷退出市场.此时的生产者可以考虑停止该汽车产品的生产,同时也可以考虑给这种汽车产品换一个销售环境.例如,在发达国家淘汰的生产线引进发展中国家,开拓新的市场.表l汽车产品生命周期各阶段特征产品生命周期阶段引入期成长期成熟期衰退期生产成本高降低增加高或停产特征产品销量低增加迅速增长缓慢下降产品利润低增长快速下降低或无收稿日期:2011-07—19作者简介:王宇深(1986一),女,江苏南通人,硕士研究生,从事农业经济管理研究;王晓东(1983一),男,江苏南通人,团委老师,从事市场营销研究.--——209--——二,汽车产品生命周期各阶段营销策略选择1.汽车产品引入期的销售策略.在此阶段,企业的目标应为打开市场知名度,创建品牌形象,锁定目标顾客群.在这个阶段可以以4Ps理论为核心,通过产品(Product),分销(Place),价格(Price),促销(Promotion)基本要素的组合形成几种营销策略.(1)快速撇脂策略.以高价格,同时配合高促销费用推出新产品,使新的汽车产品在短时间内抢占市场,获取利润.在汽车产业兴起的初期,由于汽车产品的更新换代较慢, 替代产品偏少,目标顾客求新心理强等因素,可以采取这样的营销策略.(2)缓慢撇脂策略.汽车企业以较高的价格,较低的宣传成本推广汽车产品.一些高档品牌汽车由于其本身的较高知名度,会选择这样的营销策略.(3)快速渗透策略. 汽车企业以低价格,高促销费用推出新产品.目的是先声夺人,以最快的速度打人市场,求得最快的市场渗透率和最高的市场占有率,着眼于利润的长期获得.(4)缓慢渗透策略. 汽车企业以低价格,低促销费用推出新产品.如果汽车产品选择这样的方式进入市场,则要求市场的容量很大,同时汽车品牌的知名度较高,市场对价格十分敏感,存在某些潜在的竞争者,但威胁不大.2.汽车产品成长期的营销策略.汽车产品进入成长期之后,越来越多的消费者开始接受和认同本产品,销量逐步增加.同种性能的其他品牌汽车也都相继进入市场.为了增加销量,打败竞争者,企业在此阶段可以采取的营销策略有: (1)提升汽车产品自身质量.汽车产品在成长阶段由于面临较多的竞争对手,必须高效利用各种资源努力提高自身的质量,凸显本产品的特色.(2)寻找新的细分市场.在这个个性化的年代,一对一的产品服务需求上升,汽车企业可以进一步开拓汽车产品的市场细分,根据目标顾客群的需要,生产特色产品,研发特色功能,吸引更多的潜在用户.(3)改变广告宣传的重点.广告一直是打响产品知名度的重要环节,在产品的成长期,汽车企业可以把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来,建立品牌效应,维系老顾客,吸引新顾客.(4)采取灵活的价格策略.汽车企业可以在适当的时机降价或提升价格.降价或提价,可以激发那些对价格要素比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动. 3.汽车产品成熟期的营销策略.进入成熟期以后,汽车企业遭遇最激烈的竞争.一般来说这一段时期比之前的时期持续时间更长,因此,企业的管理者必须制定更完善的营销策略.为使成熟期延长或使产品生命周期出现再循环,宜采取主动出击的策略.(1)市场调整策略.在充分考虑市场需求, 行业竞争对手情况的基础上,迅速调整本品牌的目标市场. 很多汽车企业在这一时期就会开始考虑开辟新的海外市场, 缩减本土市场汽车的产量.(2)产品调整策略.这种策略是通过调整产品的自身来满足顾客不同的需要,吸引不同层次的顾客.整体产品概念的任何一个层次的调整都可视为产品再推出.只有突出自身的优势,体现差异化和多样化,才能领先竞争对手.(3)市场营销组合调整.通过对汽车产品,定价,管道,促销四个市场营销组合因素加以综合调整,以刺激销售量的回升.常用的方法有降价,加大促销力度,扩展分销管道和提高服务质量等.一210—4.汽车产品衰退期的营销策略.衰退期是产品销售经历的最后一个时期.有远见的企业在这个阶段都会开展新的产品研发并推出新的产品来替代老产品.至于老的产品有四种营销策略可供选择.(1)维持策略.这是比较被动的营销策略,延用过去的策略,继续按照原来的细分市场,使用一样的分销管道,定价及促销方式,一直到汽车产品完全退出市场为止.(2)集中策略.集中企业的全部资源在最有利的细分市场和分销管道上,最后从中大赚一笔.这样有利于缩短汽车产品退出市场的时间,同时又能为企业创造更多的利润.(3) 收缩策略.抛弃无希望的顾客群体,大幅降低促销水平,减少促销费用,从而达到增加目前的利润的目的.这样虽然可能导致汽车产品在市场上的衰退加速,但是也能从忠于本产品的顾客中得到利润.(4)放弃策略.对于衰退比较迅速的产品,企业应该当机立断,放弃经营,重新考虑新的目标市场. 三,案例分析桑塔纳(Santana)牌轿车,是德国大众汽车公司在美国加利福尼亚州生产的品牌车,2O世纪80年代中期,进入中国汽车市场,至今已二十多年,其营销策略堪称经典,以下就桑塔纳牌轿车中国市场的营销实践结合产品生命周期理论作分析梳理.1.中国汽车产业的发展情况.中国的汽车起步较晚,2O 世纪中期才建立起首个汽车工业基地,发展途中又经历十年 "文革".封闭的经济,技术环境拉大了中国汽车工业与发达国家的距离.直至改革开放以后,汽车工业才得以蓬勃发展起来.1978年,全国汽车产量不到l5万辆,其中轿车2600 辆,是老掉牙的"上海","红旗".到1998年中国汽车总产量 162万辆,其中轿车50.7万辆,分别占世界产量第十位和第十四位.进入21世纪以来,越来越多的外国汽车品牌进入中国,本土的自主创新品牌也以其低廉的价格进人汽车销售市场,瓜分市场份额.汽车产品也日趋多样化,性能,价格,外形等细分市场竞争也越来越激烈.在发达国家已日渐成为夕阳产业的汽车产业,纷纷移师中国.而越来越富裕的中国人民对汽车的需求13渐强烈.2.桑塔纳牌汽车的发展历史.2O世纪80年代中期,大众公司授权上海大众生产桑塔纳牌轿车.此阶段,不少跨国公司向中国转移的汽车生产技术大多是在国内即将遭淘汰的技术.在1983--1998年长达十五年的时间里,上海大众公司的主导产品一直是第一代桑塔纳.此车型在海外市场早已遭到淘汰.为了延长"普桑"的生命周期,大众公司开拓了中国市场的业务,并取得成功.很长一段时间内,"普桑"在中国市场一直保持较高的价位,一度成为政府部门,大型企业的指定用车,在消费者心目中树立了良好的品牌形象.此时的"桑塔纳"在中国刚刚进入其产品生命周期的引入期. 20世纪90年代,中国汽车市场发展迅速,"桑塔纳"进入销售的黄金时期,其销量一直名列国内市场前茅,销售利润巨大.由于缺少强有力的竞争者,汽车销售市场出现了一家独大的局面.此时,正是"桑塔纳"的成长期.但同时"桑塔纳" 也面临着潜在的竞争压力.潜在的巨大的中国汽车市场,吸引了全球知名汽车公司的目光.跨国公司也由原来输出成熟期,标准化阶段技术甚至是其国内面临淘汰的技术转为向中国输出先进的技术,甚至在中国设立技术研发中心. 自1998年开始,中国的汽车市场蓬勃发展,开始出现众多品牌的竞争者.桑塔纳牌轿车也进入了产品生命周期的成熟期.此时"桑塔纳"的市场份额逐渐被一汽大众的捷达,东风的富康和天津的夏利等产品分割,同时还有更多的新车型上马,例如上海通用公司的别克,广州本田公司的雅阁.处于产品成熟期的桑塔纳,意识到其产品的型号和性能都已经落后,必须马上引进新的技术生产新的产品,否则市场将被别的品牌占领.于是1999年底将其全球流行车型帕萨特引入上海大众公司,使B2级的桑塔纳跃升三个等级,一次性升级为B5级的帕萨特.2004年初,替代"普桑"的桑塔纳2000也正式停产,此时桑塔纳走入了其生命周期的衰退期.也终于在其他优势更明显的车型的竞争下暗淡离场.然而,上海大众也同时宣布一款新的车型即将进入市场.3."桑塔纳"的营销策略分析."桑塔纳"在进入中国时,在世界市场已经处于产品生命周期的衰退期,车型是即将遭到淘汰的产品.德国大众公司在这个阶段,果断放弃该车型在世界市场的销售.集中资源,将该车型引进到刚刚改革开放的中国.此时中国的汽车市场有几个特点:第一,市场巨大. 日益发展的中国,对汽车的需求及需求量迅速增长,拥有庞大的潜在顾客群.第二,竞争压力小.由于刚刚改革开放,进人中国市场的国外汽车企业相对较少,而中国境内的汽车工业又发展缓慢,相对于竞争激烈的国际市场来说,中国的汽车市场竞争压力小得多.第三,技术落后.中国是发展中国家,汽车技术水准远落后于美国等发达国家.这个时候正好是"桑塔纳"引入的绝佳时机.德国大众公司看准时间,果断决策,与上海大众合资生产"桑塔纳".作为国内第一款合资投产的中级轿车,处于产品生命周期引入期的"桑塔纳"并没有什么重量级的竞争对手.上海大众选择快速撇脂策略,首先对"桑塔纳"制定较高的销售价格,配合大量的广告宣传.早期的桑塔纳其目标市场就是公务用车及商务用车.随着当时上海市政府购买了100辆桑塔纳,来替换原先的上海牌和凤凰牌轿车之后,市场对桑塔纳的反映出现了空前的热情.桑塔纳很快打响知名度.合资厂商赚得大笔利润,并从利润中拿出钱进行扩大再生产.进入到产品成长期的"桑塔纳"遭遇了1995年开始的汽车市场由卖方转向买方市场的转变.此时,桑塔纳的目标市场除了公务,商务用车之外,更是把目光投向了私人家用车市场.虽然品牌已具备很好的知名度,销量处于上升阶段,但是竞争对手明显增多,市场被多家企业瓜分.此时的上海大众采取了营销组合策略.一方面,拓展分销管道.在深入研究了美国通用,日本丰田等公司的营销网络与商家管理模式之后,上海大众公司借鉴先进的营销理念,很快重组了桑塔纳的营销网络,创建了地区分销中心.从此,上海大众销售总公司走出了上海,直面商家,将触角伸向了各地市场.另一方面,桑塔纳注重提升自身产品的服务质量,拓展了服务的宽度和深度.如在营业大厅内设置"儿童乐园",为带孩子来看车的客户提供方便;浙江的分销公司将整车销售与汽车装潢美容有机地结合起来,体现了汽车销售的个性化需求.加上,桑塔纳大力度的广告宣传,使得其品牌形象在消费者心中印象深刻.到2O世纪末,桑塔纳进入到产品生命周期的成熟期.在这个时期,桑塔纳遭遇了最为激烈的市场竞争.为了稳定销量,延长产品的生命周期,上海大众采用了产品,分销,价格, 促销四要素相结合的营销组合策略.首先,对桑塔纳的销售市场做了调整.在充分考虑市场需求,研究竞争对手以及自身产品的优缺点后,上海大众发现了出租车市场这个广阔的市场.桑塔纳凭借其结实耐用,内部空间宽敞,维修配件廉价便捷,耗油低等特性,迅速占领了出租车市场.其次,在看准出租车市场后,上海大众利用其强大的销售网络,开始从北到南,从东到西向全国重点区域的融租车市场发起猛攻,并取得了巨大胜利.现在桑塔纳已经成为出租车的代名词.再次,加大广告投入.为了抑制市场份额的下滑,桑塔纳在产品促销上的投入明显高于其他品牌.1999年,桑塔纳的广告投入量居全国所有汽车品牌榜首,达到563.2万元.另外,在桑塔纳销售的黄金十年里,虽然其外形和发动机没有什么改变,但公司还是在内部构造等诸多细节上进行了一些改进. 2004年,普桑及桑塔纳2000因其落后的发动机技术无力与新型发动机相抗衡终于走到了生命的尽头.在衰退期, 上海大众采用放弃策略,果断投产新型替代车型.辉煌一时的"桑塔纳"牌轿车终于退出了生产线,但它仍然成为中国消费者保有量最多的汽车.四,简单总结纵观桑塔纳牌轿车的"一生"我们发现,产品生命周期理论在其制定销售策略的各个阶段都发挥了巨大的作用. 作为中国汽车产品的领跑者,桑塔纳在各个生命阶段都能善用4P要素进行营销,并取得理想的销售成绩,为公司盈利.随着时代的进步,科技发展迅速,消费者对汽车的个性化需求越来越高.面对国内日趋饱和的汽车市场和越来越激烈的行业竞争,各个汽车生产企业如何增加销量,提升利润,树立品牌形象都将成为企业生存的关键问题.研究好产品生命周期理论及各个阶段的营销策略,是企业管理者必备的功课.参考文献:【1】赵金朝.奥迪轿车在中国市场的营销战略研究[D】.天津:天津大学,2006. 【2】胡承志.中国资本海外投资的政治风险及其管理研究——以非洲为例[D].北京:对外经济贸易大学,2010.『31何红丽.生产者延伸责任法律规制问题研究[D】.泉州:华侨大学,2010. f41岳瑞香,汤勇.汽车销售的影响因素分析及其应对策略【J].北京市经济管理干部学院,2011,(1).【5】潘成云.产品生命周期细分与营销策略[J】.当代财经,2003,(6). 【6】张娟.跨国公司对中国汽车产业技术转移模式分析[J].汽车工业研究,2005,(6).【责任编辑安世友】。

新业务产品生命周期研究之生长曲线预测研究报告1.绪论1.1. 研究背景产品生命周期（Product Life Cycle, PLC）是指产品的经济寿命（也称营销寿命，与产品的自然寿命或使用寿命无关），即一种产品从研发、上市、销售量由少到多又由盛转衰、终至被市场淘汰的全过程。

产品生命周期是经济学与营销学中的一个十分重要的概念，当产品处于其生命周期的不同阶段时，企业的投资、生产和营销策略就必须有所不同，因此，产品生命周期理论是企业在经营决策中进行产品研发、市场营销、竞争分析、客户关系管理以及资本运筹与调控等活动的重要支持。

产品生命周期概念是产品管理与分析范畴的核心要素，它蕴涵了产品信息管理、协同产品设计、产品绩效评估、产品营销策略、客户需求管理、产品市场竞争等诸多层面的问题，而由其演化而来的所谓的产品生命周期管理（Product Life-cycle Management, PLM）已经成为现代企业的核心管理理念，亦为其信息技术运用的重要组成部分，它能真正提高企业的核心竞争力并成为其重要的智力资产。

“新业务产品生命周期研究”是计费业务中心为配合广东移动在当前激烈的市场竞争环境下，以提升新业务产品（主要指数据业务产品）覆盖面和渗透率作为带动业务保持高速增长的重要手段之一的思路而提出的科技项目，同时这个科技项目的研究成果也将被直接应用到经营分析系统及相关应用当中，在力图为广东移动的新产品开发、营销等整个管理体系提供有力支持的同时，也对即将来临的3G时代中广东移动新业务的开展与产品管理作出有益的探索。

1.2. 研究思路本研究项目将围绕产品生命周期这一概念展开，针对特定的新业务产品，通过构建产品生命周期曲线预测模型以着重解决产品生命周期所处阶段的判定问题，并由此试图构建有效识别产品生命周期阶段的指标体系,以期解决不同地市公司之间同一业务发展态势的综合评价问题；作为研究的出发点，本项目将进行初步的产品相关数据组织管理的标准规范工作，而作为研究的最终表现形式，本项目亦将构建基本的相关数据分析型应用以供实际业务管理工作运用借鉴。

浅谈产品生命周期成本在销售型企业中的应用及意义随着市场的变化和消费者需求的不断更新，产品的生命周期越来越短，如何控制和压缩产品生命周期成本，成为了销售型企业在竞争中获得优势的重要环节。

本文将从产品生命周期成本的定义、应用和意义三个方面进行探讨。

一、产品生命周期成本的定义产品生命周期成本指在一个产品从研发、生产、销售到淘汰的整个生命周期中所需要支付的费用，包括直接成本和间接成本两个方面。

1.直接成本：指在各阶段的直接物质和人力开支，例如研发人员的薪水、生产设备的维护费用、销售人员的劳动力成本、原材料的采购费用等。

2.间接成本：也称为固定成本，指在整个生命周期中无法划分为特定成本的支出，如建设和运营管理费用、营销费用、广告费用和管理和行政支出等。

尽管生命周期成本不易管理，但它是产品开发、生产和销售的一部分，必须在企业管理的过程中获得重视。

1.新品开发阶段：在新品开发阶段，企业需要评估产品的可行性和市场需求。

在这个阶段，需要考虑到资金、人力和时间等资源的分配，同时也需要考虑到生命周期成本的控制。

通过合理的成本控制，能够有效的识别和剔除那些无法收回成本并产生利润的产品，确保生产出的产品能够在市场中竞争并获得盈利。

2.产品生产阶段：在产品生产阶段，需要对各种直接和间接成本进行管理，以确保各种成本的控制和压缩。

例如，能够通过技术创新减少生产设备的成本，改进生产线的流程以节省人力成本等。

3.产品销售阶段：在产品销售阶段，需要加强市场调研和营销管理，以提高销售额和利润率。

同时也需要对产品的价格和销售方式进行调整，以最大限度地降低销售成本。

这其中需要考虑销售促销费用的分配、广告投入的效果以及渠道管理成本等。

4.产品淘汰阶段：在产品淘汰阶段，需要对产品的残值和退役成本进行评估。

这需要进行产品的回收和处理，并考虑到环境和社会责任问题。

产品生命周期成本管理，不仅可以帮助企业节约成本，还可以带来以下好处：1.提高产品利润率：加强产品生命周期管理，能够帮助企业掌握各种与生产、销售、营销等相关的信息，并根据这些信息进行调整以降低生产成本和销售成本。

产品生命周期管理总结汇报
产品生命周期管理是指在产品从概念设计到市场推广再到退市淘汰的整个过程中，对产品进行全面的规划、控制和管理。

在过去的一段时间里，我们团队在产品生命周期管理方面取得了一些成绩，现在我将对此进行总结汇报。

首先，我们在产品的概念设计阶段做了大量的市场调研和用户需求分析，确保产品的功能和设计能够满足用户的需求。

在产品开发阶段，我们采用了敏捷开发的方法，不断优化产品功能和性能，确保产品能够在市场上有竞争力。

在产品推广阶段，我们制定了全面的营销策略，通过线上线下渠道的组合推广，使产品得到了良好的曝光和市场认可。

在产品成熟期，我们继续进行了产品的维护和升级，确保产品能够持续满足用户需求。

另外，我们也在产品退市淘汰阶段做了一些工作，及时对市场反馈进行分析，对产品进行淘汰或者改进，确保公司资源的合理利用。

总的来说，我们团队在产品生命周期管理方面取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足之处。

比如在产品推广阶段，我们需要加强线上渠道的推广，提高品牌知名度；在产品成熟期，我们需要加强对用户反馈的收集和分析，及时进行产品升级和改进。

未来，我们将继续努力，不断优化产品生命周期管理的各个环节，提高产品的竞争力和市场占有率，为公司的发展做出更大的贡献。

同时，我们也将加强团队协作，不断学习和创新，确保公司产品在市场上的领先地位。

希望在未来的工作中，能够得到更多的支持和指导，共同努力，取得更好的业绩。

产品生命周期规划报告随着市场的竞争越来越激烈，企业的产品生命周期管理变得越来越重要。

对于每一款产品，都需要进行全面的规划和管理，以确保其在市场上的生存和发展。

本文将详细介绍产品生命周期规划的重要性，以及如何进行有效的规划。

一、产品生命周期规划的重要性1. 帮助企业实现长期可持续发展产品生命周期规划可以帮助企业充分了解市场需求，制定合理的产品策略，确保产品能够在整个生命周期内得到持续的发展。

企业可以通过对产品的定位和战略规划，抢占市场先机，在激烈的竞争中获得更好的业绩。

2. 降低产品开发和市场推广成本通过产品生命周期规划，企业可以在产品设计和开发阶段就考虑到市场需求和市场趋势，从而减少产品的修改次数，避免不必要的损失。

同时，规划好产品的推广方式和时机，可以在市场推广环节上节省成本。

3. 促进企业的创新和发展产品生命周期规划可以鼓励企业不断进行创新，不断推出新产品，满足市场需求的不同阶段。

同时，还可以帮助企业调整产品结构，发掘新的市场空间，保持企业的创新性和竞争优势。

二、如何进行有效的产品生命周期规划1. 建立完整的产品生命周期管理体系企业需要建立完整的产品生命周期管理体系，包括产品开发、生产、销售、服务和终止等各个环节，以确保产品能够在整个生命周期内得到有效的管理和监控。

2. 分析市场需求和趋势企业需要分析市场的需求和趋势，对产品的整体定位和策略进行规划。

通过对市场的细分，可以更加精准地把握市场需求和趋势，从而制定相应的产品策略。

3. 制定明确的产品规划和计划根据市场需求和趋势，企业需要制定明确的产品规划和计划。

包括产品设计、生产计划、推广策略、服务保障等方面。

同时，还需要考虑到市场反馈和变化，随时调整产品规划和计划。

4. 实施有效的产品管理和监控为了确保产品能够在整个生命周期内得到有效的管理和监控，企业需要建立相应的管理和监控机制，包括产品质量检验、销售数据监控、市场反馈收集等方面。

通过实时监控和反馈，可以及时发现和解决产品生命周期中的问题。

产品生命周期管理研究报告引言：产品生命周期管理是一种非常重要的管理策略，涉及产品从开发到销售再到淘汰的全部过程。

在这个竞争激烈的市场环境中，企业必须更好地理解和应对产品生命周期的变化，以保持竞争优势。

本报告将探讨产品生命周期管理的重要性、方法和挑战，并提出相关建议。

一、产品生命周期管理的定义产品生命周期管理是指企业通过对产品的研发、生产、营销、销售和服务等各个环节进行有效管理，以最大化产品价值和利润的全程管理方法。

它强调了企业在产品生命周期的各个阶段需要采取不同的策略来满足消费者需求。

二、产品生命周期管理的重要性1. 提高市场反应速度：通过产品生命周期管理，企业能更早地预测市场需求的变化，并及时调整产品策略，以满足消费者需求。

2. 降低成本：通过合理规划生产和有效控制库存，企业可以避免过度生产和库存积压，降低生产成本。

3. 改善产品质量：随着产品的推出和销售，企业可以通过客户反馈迅速改善产品质量，以提高消费者满意度和品牌声誉。

三、产品生命周期管理的方法1. 产品开发阶段：在这个阶段，企业需要进行市场调研、竞争分析和技术研发等工作，确保产品能够满足市场需求并具备竞争力。

2. 产品推广阶段：在产品推广阶段，企业需要通过广告、促销等手段来提高产品的知名度和认可度，吸引消费者购买。

3. 产品成熟阶段：在产品成熟阶段，企业应重点关注产品质量的稳定性和效率的提升，以保持市场份额和竞争力。

4. 产品衰退阶段：在产品衰退阶段，企业需要及时调整产品策略，考虑产品替代或升级，同时积极寻找新的市场机会。

四、产品生命周期管理面临的挑战1. 市场变化快：技术的发展和市场竞争的加剧使得产品的生命周期变得越来越短，企业需要更加敏锐地捕捉市场变化和消费者需求。

2. 市场细分和个性化需求：随着市场细分的增加，消费者需求变得越来越个性化，企业需要灵活调整产品策略，以满足不同的消费者需求。

3. 跨界竞争和新兴技术：新兴技术的出现和跨界竞争的加剧给企业带来了更大的挑战，需要企业具备创新能力和适应变化的能力。