应聘置业顾问常见的10道面试题及答案解析优秀8篇

第1篇一、自我介绍1. 题目：请您用3分钟的时间，简要介绍自己，包括您的教育背景、工作经历、兴趣爱好以及为什么选择加入华润置业。

解析：此题旨在了解应聘者的基本信息，考察其表达能力和自信心。

应聘者应简洁明了地介绍自己，突出个人优势，并表达对华润置业的兴趣和热情。

2. 题目：请简述您在过去的工作或学习中，遇到的挑战以及您是如何克服的。

解析：此题考察应聘者的应变能力和解决问题的能力。

应聘者可以从具体事例出发，说明自己在面对困难时的态度和行动，以及取得的成果。

二、专业知识1. 题目：请简要介绍房地产市场的现状和发展趋势。

解析：此题考察应聘者对房地产市场的了解程度。

应聘者应从宏观经济、政策法规、市场供需等方面进行分析，并结合华润置业的业务特点进行阐述。

2. 题目：请简述房地产开发流程及各阶段的主要工作内容。

解析：此题考察应聘者对房地产开发流程的掌握程度。

应聘者应熟悉房地产开发从前期策划、土地获取、规划设计、施工建设到销售运营的各个环节，并能够准确描述各阶段的主要工作内容。

3. 题目：请简述华润置业的业务范围和发展战略。

解析：此题考察应聘者对华润置业的了解程度。

应聘者应熟悉华润置业的业务范围，包括住宅、商业、写字楼、酒店等，并了解华润置业的发展战略和目标。

三、沟通能力1. 题目：请模拟一个客户购房的场景，展示您的沟通技巧。

解析：此题考察应聘者的沟通能力和应变能力。

应聘者应结合自身经历，模拟一个真实场景，展示自己在与客户沟通时的技巧和策略。

2. 题目：请简述如何处理客户投诉。

解析：此题考察应聘者的服务意识和问题解决能力。

应聘者应从了解客户需求、积极倾听、耐心解释、提出解决方案等方面进行阐述。

四、团队协作1. 题目：请简述您在团队中扮演的角色以及如何与团队成员协作。

解析：此题考察应聘者的团队协作能力。

应聘者应结合自身经历，说明自己在团队中的角色，以及如何与团队成员共同完成任务。

2. 题目：请举例说明您在团队中遇到的冲突，以及您是如何解决的。

1你为什么选择这份工作？我之前做过类似的兼职，通过这个工作我觉得不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是当客户挑选到满意的房子后，自己能体会到的那种巨大的喜悦和成就感。

所以我非常喜欢这份工作。

我希望通过自己的热情和努力来使公司获得更大的效益，同时使自己的能力得到更大的提高2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。

出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。

只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。

从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。

3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？我认为置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职业，它不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等，还要求了从业人员必须具备简单的营销能力。

置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。

4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。

5、你会怎样整理和回访你的客户？每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。

并对客户进行分类（如：诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等）。

对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消除客户的顾虑和心理障碍，加快客户购买的步伐，加强客户购买的信心。

对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。

房地产置业顾问面试题和答案_置业顾问面试题库(2)房地产置业顾问面试题和答案_置业顾问面试题库房地产置业顾问面试题7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些?一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。

房地产置业顾问面试题8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介?应该理性的给客户分析价格高的原因，如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。

还可向客户与周边楼盘或其它区位的楼盘进行对比，着重突出小区的高信价比优势。

从配套设施、区域位置、内外环境等入手进行对比向客户推销买房不仅仅是买房而是买环境时，小区的高信价比优势就会突出体现。

房地产置业顾问面试题9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么?回访以前来看过房子但没有购买的客户，做好客户意见的收集、整理及归总工作，积极收集和了解周边楼盘及整个房地产行业的最新信息和动态，为公司拟订新的销售方案做好铺垫工作。

调解好自己的心态为自己能在销售旺季到来前尽快进入工作状态做准备。

房地产置业顾问面试题10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售?应该先了解客户的真正需求，然后重点给客户介绍小区内环境如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。

重点突出小区的大环境。

其次还应该理性给客户分析所剩房源的户型特点及价格优势。

房地产置业顾问面试题11、房地产行业通常指的5证2书是什么?5证是指：①：建设用地规划证②：建设工程规划许可证③：建设施工许可证：④：预售许可证⑤：土地使用证2书是指：①：使用说明书②：质量保证书房地产置业顾问面试题12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点?框架结构又叫现浇结构，它是以梁和柱来承重，它的梁，柱还有楼板都是现浇而成的。

2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？白话文为大家精心整理了置业顾问面试问题【优秀4篇】，希望大家可以喜欢并分享出去。

置业顾问的面试问题篇一置业顾问应聘自我介绍可以简单地介绍一下你的学历、工作经历等基本个人情况。

下面带来置业顾问的面试问题，欢迎参考！1、简述接待客户的基本流程及礼仪？2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？5、你会怎样整理和回访你的客户？6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介？9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？11、房地产行业通常指的5证2书是什么？12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？13、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？14、购买现房有什么好处？15、为什么说投资房产时很好的选择？16、买高层的好处是什么？问题五“谈一谈你的一次失败经历” 篇二思路：1 、不宜说自己没有失败的经历。

2 、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3 、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4 、所谈经历的结果应是失败的。

5 、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6 、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7 、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题四：“谈谈你的缺点” 篇三思路：1 、不宜说自己没缺点。

2 、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3 、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4 、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5 、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

置业顾问的面试问题篇四房地产置业顾问面试技巧：1、这个职位要求自信，性格随和，流畅的表达。

房地产置业顾问面试问题及答案K简述接待客户得基本流程及礼仪?首先要明确来访得每位客户:①她就就是否对这个项目（楼盘）感兴趣得。

②她可能就就是公司花了大量得广告费去宣传而被广告吸引来得。

③也许她就就是路过这里顺便近来得,或者她就就是通过置业顾问最基本得专业要求。

因为客户就就就是我们得资本，客户就就就是我们得衣食父僻。

当客户进入销售现场起,就应该马上迎过去向她问好，作简单得自我介绍。

然后将她领至沙盘处，向她大概介绍小区得基本情况，然后很自然得询问客户得家庭基本情况（如：几口人居住, 需要多大而积，自己感觉能承受得最理想价位等）。

当了解完客户得相关情况后，请她到休息区入坐，井给她倒杯水，递上一份楼盘相关资料•在客户阅读资料得同时向客户推荐适合客户得户型，并征求客户意见与客户做更深层次得交谈。

主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）得现场参观（置业顾问应事先安排好参观得路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。

当客户满意推荐户型时可询问客户得付款方式井计算出具体得房价。

与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新得销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决泄可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。

待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。

整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话得技巧,尽可能得营造一种好得交谈氛围。

2、认为一个好得置业顾问应具备哪些专业知识?我认为一个好得置业顾问不仅要具备房地产销售行业得专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理与行为分析得相关学科。

但就就是一个好得置业顾问更应该熟知自己所销售项目得所有柑关信息（如:楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率.小区容积率、小区先进得安防系统及星级得物业皆理、楼盘周用得市政建设情况及周边配套设施等）。

出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业得相关信息及发展走向。

面试置业顾问的问题最新6篇1、简述接待客户的基本流程及礼仪？牛牛范文的小编精心为您带来了6篇面试置业顾问的问题，在大家参考的同时，也可以分享一下牛牛范文给您的好友哦。

问题二：“谈谈你的家庭情况” 篇一思路：1 、况对于了解应聘者的'性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2 、简单地罗列家庭人口。

3 、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4 、宜强调父母对自己教育的重视。

置业顾问面试常见问题篇二首先要有信心同时要不卑不吭，大方得体，当然实力也不可以忽略，假如没有什么实力，那就看下面的几点！置业顾问面试常见问题篇三置业顾问面试的常见问题：1、简述接待客户的基本流程及礼仪？2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？5、你会怎样整理和回访你的客户？6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介？9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？11、房地产行业通常指的5证2书是什么？12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？考官常问到以下客户提出的购房问题：1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？2、购买现房有什么好处？3、为什么说投资房产时很好的选择？4、买高层的好处是什么？置业顾问面试技巧：1；简单的自我介绍，如果是刚大学毕业的，可以说说在大学里的学习和生活经历，或者实习方面的经历，以及自己平时的兴趣爱好。

尽管自我介绍很简单，但却是面试中非常关键的。

因为从自我介绍就能看出您的性格，能力等方面的问题，以此来判断您是否能胜任置业顾问这份职位。

2；对房地产的了解，尽管您对房地产没任何了解，但您可以说您对房地产行业充满激情，觉得能通过这份职业带给自己光明的前途，因为房子是居住的地方，其它东西可以没有，唯独不能没有房子。

2021置业顾问面试问题大全置业顾问经典面试问题：1、简述接待客户的基本流程及礼仪？2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？5、你会怎样整理和回访你的客户？6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介？9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样实行销售？11、房地产行业通常指的5证2书是什么？12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？1、简述接待客户的基本流程及礼仪？首先要明确来访的每位客户：①他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。

②他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。

③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。

因为客户就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母。

当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。

然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。

当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。

主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。

当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。

与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不即时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。

房地产置业顾问面试问题及答案1、简述接待客户旳基本流程及礼仪？一方面要明确来访旳每位客户：①她与否对这个项目(楼盘)感爱好旳。

②她也许是公司花了大量旳广告费去宣传而被广告吸引来旳。

③也许她是路过这里顺便近来旳，或者她是通过置业顾问最基本旳专业规定。

由于客户就是我们旳资本，客户就是我们旳衣食父母。

当客户进入销售现场起，就应当立即迎过去向她问好，作简朴旳自我简介。

然后将她领至沙盘处，向她大概简介社区旳基本状况，然后很自然旳询问客户旳家庭基本状况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受旳最抱负价位等）。

当理解完客户旳有关状况后，请她到休息区入坐，并给她倒杯水，递上一份楼盘有关资料，在客户阅读资料旳同步向客户推荐适合客户旳户型，并征求客户意见与客户做更深层次旳交谈。

积极提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）旳现场参观（置业顾问应事先安排好参观旳路线，期间也可向客户简介社区内部规划）。

当客户满意推荐户型时可询问客户旳付款方式并计算出具体旳房价。

与此同步向客户规定留下联系方式以便公司有最任何新旳销售政策及变化时能第一时间告知到客户（并告诉客户该单位（房源）较好如不及时决定也许就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。

待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。

整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话旳技巧，尽量旳营造一种好旳交谈氛围。

2、觉得一种好旳置业顾问应具有哪些专业知识？我觉得一种好旳置业顾问不仅要具有房地产销售行业旳专业知识最佳还要具有例如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其他波及到销售及跟消费者心理和行为分析旳有关学科。

但是一种好旳置业顾问更应当熟知自己所销售项目旳所有有关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、社区绿化率、社区容积率、社区先进旳安防系统及星级旳物业管理、楼盘周边旳市政建设状况及周边配套设施等）。

出此以外还应当随时理解到周边竞争楼盘及整个房地产行业旳有关信息及发展走向。

置业参谋面试问题置业参谋面试问题置业参谋面试问题1面试题1：人们常说“顾客是上帝”，在房地产销售业尤其如此。

假如你透过这次竞聘成为了我公司的置业参谋，你将如何给你的将来客户“上帝般的感觉”？解析：这题是考察求职者效劳意识的。

“顾客是上帝”的含义：让顾客满意，吸引顾客，留住顾客。

因此，在答此题的时候，应从工作专业性方面入手，你可以这样说：“首先我会先全面理解自己楼盘产品的优势，以能给客户带给专业而完善的信息。

其次，透过与客户的沟通交流，尽可能多的掌握客户的需求和偏好，可以适时适当带给推荐，以真诚的心对待客户，不欺骗客户，讲诚信。

最后，假如遇见遇到难缠的客户，我会投注足够的耐心，换位考虑，用真心去打动客户〔危机公关〕。

”面试题2：房产中介公司有很多，你为什么选取我们这家公司？解析：此题是考察应聘者的求职动机。

这题同时也考验求职者的面试前期准备。

在答复此题时，只需将你理解的企业信息，加工后复述出来即可。

面试题3：你前一份工作是做什么的？为什么选取从事置业参谋的工作？解析：此题考察的应聘者的求职动机，按照实际状况，实话实说即可。

面试题4：假如你此刻正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？解析：此题是考察求职者的专业潜力和应对潜力。

答复此题时，越全面越好。

你就可以这个答：“首先我会介绍一下这个楼盘的根本信息，比方占地面积、绿化面积等根本信息，让客户先对此房有个根底的理解。

然后会结合用户需求，着重介绍一下该楼盘的优势。

最后再介绍户型分布、价位分布、所剩房的分布等相关的房信息。

如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细那么。

促使客户尽快交纳定金。

”面试题5：假如你遇到一位非常挑剔难缠的客户，将如何去应对？解析：客户虐我千百遍，我待客户如初恋，是销售行业流传甚广的一句至理名言。

在工作过程中，遇见难缠的客户在所难免。

在答复此题的时候，你需要突出自己对待客户的态度，突出你的应变和沟通潜力。

置业顾问面试问题及答案1. 副中心房好在哪里?(1)价格比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高。

(2)相比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高。

(3)相比市中心而言，副中心的老房子较少，可以减少日后拆建的捆扰。

2. 城郊结合部又好在哪里?(1) 有着良好的发展空间，午夜升值潜力巨大。

(2) 配套设施新、全、齐，发展速度快。

(3) 亲近自然，又可享受市中心的繁华。

3. 为什么说郊区好?(1) 亲近自然，享受生活。

(2) 价格实惠，用一套市区的房子可以买一套郊区的房子再配套一辆小车，让你提早过上有车有房的小康生活。

(3) 市区郊区化是城市的发展趋势，随着交通的改善，生活会越来越便捷。

4、中间楼层有什么好?(1)高度适中，安静安全。

(2)视野开阔，空气流通，采光好。

5、顶楼有什么好?(1)视野开阔，通风采光均为最佳。

(2)价位低，并且还赠送平台，可以做个空中花园。

(3)随着城市房子的越盖越高，通天房子越来越受欢迎，升值潜力大。

6、楼底有什么好?(1)生活方便，若有孩子，则利于孩子成长，培养健全性格，有老人则利于老人活动，参与社交。

(2)自带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧。

(3)尽情享受绿色，通常可以拥有自己的私家花园。

(4)价位低，通常还可租出去做办事处，租金高，升值潜力大。

7、为什么说购买高档住宅划算?(1)便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的。

(2)高档住宅配套设施齐全，物业管理好，周围环境佳，户型设计优，居住最为舒适。

(3)房价的组成，地价所占的比重是最大的，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度也越大。

(4)高档住宅是一个人身份的象征，它能迅速提高你的社会地位。

8、简力墙结构的房子有哪些好处?(1)抗震性好，不用担心地震之类的威胁。

(2)墙体薄，出房率高，可使用年限长。

(3)空间整体性好，房间内外不漏梁、柱棱角，便于装修和室内布置。

置业顾问面试问题及答案1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖?购买期房有四大优势:(1) 价格优势。

开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。

在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。

一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。

因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。

(2) 户型设计上的优点。

从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。

(3) 可抢占购买先机，优先选择好房子。

人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。

而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。

如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。

(4) 具有较大的升值潜力。

买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。

在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。

2、购买现房有什么好处?(1) 即买即住。

购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。

对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。

(2) 品质有保证，买得踏实。

购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼;而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。

(3) 避免纠纷。

购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。

置业顾问面试常见的10种问题和回答思路16个经典面试问题回答思路问题一：“请你自我介绍一下”思路：1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”问题三：“你有什么业余爱好？”思路：1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“你最崇拜谁？”思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么？”思路：1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”问题六：“谈谈你的缺点”思路：1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”锡林郭勒人事 __：xlgl.off./思路：1、不宜说自己没有失败的经历。

置业顾问求职面试问题置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

下面是收集整理的置业顾问求职面试问题，欢迎大家阅读参考，希望有所帮助。

问题一：“请你自我介绍一下”。

思路：1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”。

思路：1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己教育的重视。

问题三：“你有什么业余爱好?”思路：1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀'你的形象。

问题四：“谈谈你的缺点”。

思路：1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要'的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题五“谈一谈你的一次失败经历”。

思路：1、不宜说自己没有失败的经历。

2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历。

4、所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题六“你为什么选择我们公司?”思路：1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

置业顾问面试常见的10种问题和回答思路篇一：16个经典面试问题回答思路16个经典面试问题回答思路问题一：“请你自我介绍一下”思路：1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”思路：1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己查看更多教育的内容教育的重视。

5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：“你有什么业余爱好？”思路：1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“你最崇拜谁？”思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

1、简述接待客户的基本流程及礼仪？2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？5、你会怎样整理和回访你的客户？6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介？9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？11、房地产行业通常指的5证2书是什么？12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？1、简述接待客户的基本流程及礼仪？首先要明确来访的每位客户：①他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。

②他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。

③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。

因为客户就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母。

当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。

然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。

当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。

主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。

当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。

与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。

待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。

三一文库（）〔置业顾问面试常见的10种问题和回答思路〕*篇一：16个经典面试问题回答思路16个经典面试问题回答思路问题一：“请你自我介绍一下”思路：1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”思路：1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己查看更多教育的内容教育的重视。

5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：“你有什么业余爱好？”思路：1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“你最崇拜谁？”思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么？”思路：1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”问题六：“谈谈你的缺点”思路：1、不宜说自己没缺点。

置业顾问面试问题会合基本问题：1、请你自我介绍一下。

2、从前做过什么样的工作说说让你最有收获的工作经历。

3、为何选择应聘置业顾问4、当地开发商好多，为何选择XX能记得哪些 XX开发的楼盘5、你感觉一个合格的置业顾问应当具备什么样的修养和技术6、请用三个词语，销售一下你自己。

7、XX 的置业顾问均匀素质和专业技术都比较高，你以为自己有何优势能够胜任这个职位8、你喜爱与老客户仍是新客户打交道为何9、我们的置业顾问除了要做好门面招待工作，还需要办理平时文件整理归档工作，请问你对办公软件的熟习程度怎样10、碰到淡季客户上访量少的状况，你会怎样利用空余的时间11、在过去的工作经验中，曾碰到什么样的困难，你是怎么解决的12、置业顾问之间必定存在必定的竞争关系，同事之间也就很可能因个人利益而惹起纠葛，你是怎样衡量个人利益与同事关系的13、销售比较重视一个人的交流能力，那关于置业顾问这个职业，你最喜爱和最不喜爱的是什么为何14、XX在外处也有在开发的楼盘，由于实质需要可能抽调置业顾问到外处学习培训，你能遵照安排吗基本问题回答优秀→ 进一步商讨实诘问题：14、你以为房地产销售跟一般产品销售有何不一样样15、你以为女比男更合适做置业顾问吗为何16、假如需要你做一个电话销售，打电话从前你会准备些什么17、在售楼过程中，若由于你个人的失误造成客户的误会并作出极端的反响，比方到售楼处喧华惹祸，你会怎么办理18、在售楼环节中，若业主与物业管理企业之间发生矛盾没法解决，并投诉到售楼处，你会怎么办理19、假如在实质工作中，你的想法跟管理人员发生疏歧，你怎么办理20、好多人说置业顾问就是“吃青春饭” ，你怎么对待这个说法21、说说“赚钱”和“做人”的关系。

22、当前房产市场相对低迷，你是怎么对待这个市场的远景的个人修养优秀→ 个人状况认识：23、平时有什么喜好24、除了潮州，有去过其余城市上学或许工作吗感觉城市间差异在哪25、平时有没关注社会新闻最感兴趣的是哪方面的资讯26、就接下来 3 年内而言，你有什么样的规划27、家里有无兄弟姐妹父亲母亲给你最大的影响是什么。