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奢侈品品牌管理与营销案例分析摘要：从奢侈品的定义大方向着手，分析奢侈品品牌发展的现状，并着重探讨奢侈品品牌管理以及奢侈品品牌营销。
为了使文章更具说理性和现实性。
我们选择奢侈品品牌中最具代表性的品牌XXX，着重分析XXX品牌的管理和营销方式。
关键词：奢侈品；管理；营销；XXX一、奢侈品定义及其内涵迄今为止，国内外学者对于奢侈品的定义没有得出统一且确实的答案。
因为奢侈品的定义会随着社会发展进程中不同的经济、文化情况而发生应时的改变。
这也就从另一个方面解释了奢侈品所特有的物质内涵和社会内涵。
目前为止，我们对于奢侈品的定义都是针对奢侈品某一方面的定义，并不是统一的、普遍意义上的定义。
[1]二、XXX品牌简介及发展历史1837年XXX（XXX Herm s）于法国巴黎创立了XXX （XXX），早年XXX以制造高级马具起家，时至今日XXX 已经走过了170余载春秋。
截至2014年XXX的经营产品已有箱包、丝巾领带、男女装和生活艺术品等十七类系列。
1996年XXX在北京开了中国第一家Hermes专卖店，总部仍旧位于巴黎，但却遍布世界各地。
XXX为大中华区统一中文译名。
作为法式奢侈品品牌的代表，XXX历经了170多年的风雨沧桑，经过其家族几代人的共同努力，早在20世纪来临之时，XXX就已成为法式奢华消费品的典型。
XXX是一个不断跟随世界变化而更新的品牌。
从一家专门为马车制作各种配套的精致装饰的马具店，到工业革命之后交通工具的革新汽车等交通工具的出现和发展，Hermes顺应时代的脚步，改变生产方式经营方式以适应不断变化的趋势，逐渐转为生产运动服装。
长久以来，XXX不是偏执地追逐潮流，而是秉持创始人的一贯经营理念，运用其体内充分的创新创业精神，在精神内涵的关照下开始了对革新与进步的世纪追求。
XXX六代成员陆续开拓版图，征服了新的市场。
三、XXX独特的营销策略（一）流行经典以质取胜，以手工订制打造独特性精良的品质以及通过产品和服务所体现的独特的品牌气质，加上XXX始终坚持的手工订做原则，使得XXX的产品以及服务在质量上有着严格的保证。
品牌管理案例分析品牌管理是企业发展中至关重要的一环，一个成功的品牌管理策略可以为企业带来长期的竞争优势和盈利。
在本文中，我们将通过分析一个实际的品牌管理案例，来探讨品牌管理的重要性以及成功的品牌管理策略。
案例分析对象为一家知名的国际奢侈品牌，该品牌在全球范围内拥有广泛的知名度和忠实的消费群体。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，该品牌在一段时间内遇到了销售额下滑和品牌形象受损的困境。
在面临这些挑战的情况下，该品牌采取了一系列成功的品牌管理策略，最终重振了品牌形象并取得了成功。
首先，该品牌重视了市场调研和消费者需求的分析。
他们深入了解了目标消费群体的喜好和购买习惯，以及竞争对手的品牌定位和市场策略。
通过对市场的深入了解，该品牌能够更好地把握消费者的需求，调整产品定位和营销策略，从而更好地满足市场需求。
其次，该品牌注重了产品创新和品质提升。
他们不断推出符合消费者需求的新品，注重产品的设计和品质，提升了产品的附加值和竞争力。
通过产品创新，该品牌成功地吸引了更多的消费者，提升了品牌的影响力和市场地位。
此外，该品牌重视了品牌形象的塑造和传播。
他们通过与知名设计师和艺术家的合作，打造了独特的品牌形象和故事，成功地吸引了更多消费者的关注和认可。
同时，他们在全球范围内进行了多样化的品牌传播活动，提升了品牌的曝光度和美誉度。
最后，该品牌注重了消费者体验和关系维护。
他们通过建立忠诚客户计划和优质的售后服务体系，成功地留住了大量的忠实消费者，并不断吸引新的消费者加入品牌的粉丝群体。
通过不断改善消费者体验，该品牌成功地提升了消费者满意度和忠诚度。
综上所述，通过以上的品牌管理策略，该品牌成功地重振了品牌形象，并取得了市场的成功。
这个案例告诉我们，一个成功的品牌管理策略需要全面考虑市场需求、产品创新、品牌形象和消费者关系等方面，才能取得长期的成功。
希望通过这个案例分析，能够给品牌管理者们带来一些启发和借鉴，帮助他们更好地制定和实施品牌管理策略，取得更好的市场表现和品牌效益。
高端时尚品牌的营销策略案例研究在竞争激烈的时尚行业，高端品牌的营销策略起着至关重要的作用。
成功的高端时尚品牌往往能够凭借其独特的品牌定位和精准的营销策略在市场上脱颖而出。
本文将以几家成功的高端时尚品牌为例，探讨他们的营销策略并分析其取得成功的原因。
品牌A：LV法国奢侈品牌LV（路易威登）无疑是高端时尚品牌的代表之一。
LV的营销策略非常独特，他们非常注重与艺术文化的结合。
每一季LV都会与知名艺术家、建筑师或设计师合作推出限量版产品，这不仅为品牌注入了新鲜的创意和活力，同时也吸引了艺术和设计爱好者的关注。
此外，LV还会举办各种艺术展览和活动，与艺术家和文化机构建立紧密的合作关系，进一步提升品牌的艺术形象。
品牌B：Gucci意大利奢侈品牌Gucci在过去几年里成功地实施了一系列精准的营销策略。
首先，他们积极拥抱数字化时代，与年轻消费者保持紧密的联系。
Gucci巧妙地利用社交媒体平台如Instagram、微博等，与粉丝互动，发布最新产品、时尚资讯和活动信息。
其次，Gucci充分利用明星效应，签约了许多受欢迎的明星代言品牌，借助他们的影响力吸引目标消费群体的关注。
此外，Gucci还不断推出新颖创意的广告宣传片，独特的形象设计和精良的制作质量成为其品牌传播的重要组成部分。
品牌C：Chanel法国奢侈时尚品牌Chanel一直以其经典、优雅的风格而闻名。
他们的营销策略也凸显了这一特点。
Chanel通过举办高规格的时装秀和活动，传递品牌价值观和风格，吸引顶级媒体的关注。
此外，Chanel还积极投入到线上销售渠道，并与一些时尚博主进行合作，通过他们的影响力，扩大品牌知名度和影响力。
Chanel还主动参与公益活动，提倡环保和可持续发展，进一步加强了其品牌形象。
通过以上几个案例的分析，我们可以总结出几个高端时尚品牌营销策略的共同要素。
首先，精准的品牌定位非常重要，只有通过明确的品牌定位，才能准确地找到目标消费群体，并制定相应的营销策略。
奢侈品行业市场营销战略案例分析路易威登如何通过限量版产品创造独特的消费体验奢侈品行业市场营销战略案例分析：路易威登如何通过限量版产品创造独特的消费体验引言：奢侈品行业一直以来都是一个富有竞争激烈和创新性的领域。
在这个行业中，每个品牌都在努力寻找独特的市场营销策略来吸引消费者的注意。
路易威登（Louis Vuitton）作为奢侈品市场的领导者之一，一直致力于创造独特的消费体验以保持其品牌的辉煌和吸引力。
本文将通过分析路易威登的限量版产品策略，深入研究他们如何通过这一策略来创造独特的消费体验，并为该行业中的其他品牌提供有价值的启示。
第一部分：限量版产品的概念和重要性在奢侈品行业中，限量版产品指的是以有限数量生产和销售的产品。
这些产品通常拥有独特的设计、材质或配色方案，以及与品牌或特定主题相关的元素。
限量版产品的引入对奢侈品品牌来说非常重要，因为它们具有以下几个方面的优势：1. 稀缺性：由于限量版产品数量有限，消费者们希望通过拥有这些独特产品来展示自己的个性和独特品味。
2. 独特性：限量版产品在设计和材质上通常与常规产品有所不同，使其在消费者心目中具有独特的地位。
3. 引发热情：限量版产品的发布往往伴随着营销活动和社交媒体宣传，这进一步引发消费者的购买热情，形成市场炒作。
第二部分：路易威登限量版产品的策略路易威登作为奢侈品市场的领导者，一直在推出各种限量版产品，以吸引目标消费者的注意。
以下是路易威登通过限量版产品创造独特的消费体验所采取的策略：1. 与知名艺术家及设计师合作：路易威登经常与知名艺术家及设计师合作推出限量版产品系列。
这些合作不仅为品牌注入了新的创意和艺术元素，还为消费者提供了与艺术家合作设计的独特产品。
2. 主题系列发布：路易威登会选择特定的主题，例如旅行、运动或文化，推出限量版产品系列。
这些主题系列的发布不仅为消费者提供了与品牌相连的故事和体验，还增加了产品的独特性。
3. 独特的装饰和材质：限量版产品往往具有与常规产品不同的装饰和材质。
品牌故事传播战略一个奢侈品牌的市场营销案例分析品牌故事传播战略：一个奢侈品牌的市场营销案例分析在当今竞争激烈的市场环境中，品牌故事传播战略成为企业获取竞争优势和提升品牌价值的重要手段之一。
本文通过分析一个奢侈品牌的市场营销案例，探讨品牌故事传播战略的实施及其对品牌发展的影响。
1. 品牌背景介绍xxxx品牌是一家知名奢侈品牌，创立于xxxx年。
以其独特的设计和高品质的材料，在市场上享有广泛的声誉和忠实的客户群体。
然而，随着市场竞争的加剧，xxxx品牌意识到需要寻求新的市场营销策略来巩固其领导地位。
2. 建立品牌故事品牌故事是一种通过讲述品牌的独特背景、价值观和文化来吸引消费者的策略。
xxxx品牌决定通过建立一个引人入胜的品牌故事来吸引更多的消费者。
他们回顾了品牌的历史，挖掘了品牌独有的文化和价值观，以及背后的创始人故事，打造了一个充满情感和亲近感的品牌形象。
3. 故事传播的渠道选择xxxx品牌选择了多种渠道来传播品牌故事。
首先，他们在社交媒体平台上分享了关于品牌故事的短视频和图片，吸引了大量粉丝和关注者。
其次，品牌与知名博主和KOL合作，通过他们的影响力将品牌故事传播给更多的人群。
此外，xxxx品牌还通过以品牌故事为主题的线下活动和展览来吸引消费者，让他们更加深入地了解品牌的价值和文化。
4. 故事传播的效果分析通过品牌故事传播战略的实施，xxxx品牌取得了显著的市场营销效果。
首先，品牌故事赋予产品独特的情感价值，增加了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
其次，品牌故事的传播扩大了品牌的影响力和知名度，吸引了更多的潜在消费者并提升了品牌的销售额。
此外，xxxx品牌通过品牌故事传播，成功地塑造了品牌的高端形象和与众不同的品牌个性，使其在竞争对手中脱颖而出。
5. 品牌故事传播战略的启示通过分析xxxx品牌的市场营销案例，我们可以得出以下几点启示。
首先，品牌故事传播战略可以帮助企业树立独特的品牌形象和个性，与竞争对手形成差异化。
“金至尊”珠宝品牌管理案例项目背景『金至尊』珠宝是一个源自香港的极具创意的品牌，目前是香港第三大珠宝商，在国内已经开设超过100间专营店。
其品牌特色是非常注重个性与创新，在具有数千年传统的中国珠宝文化中融入大量现代的设计元素，使得品牌不失传统的文化底蕴，又有着非常强烈的时尚感。
项目调研高档时尚消费品市场特点在中国，佩戴珠宝有着非常长的历史，但由于商业和文化的变迁，消费形态与欧美市场有着非常大的差异。
而且由于中国的传播系统尚不成熟和发达，媒体生态环境也有着特殊之处。
媒体公关、店面沟通、大型活动、酒会、直接营销、会员俱乐部等都是非常重要的推广手段。
SWOT分析优势：极具创意，注重科技运用和产品设计，荣获多项国际大奖。
劣势：品牌积累不足，传播手段单一，对香港和大陆的市场和文化差异缺乏了解。
机会：市场增长迅速；设计和科技因素日益受到重视。
威胁：各大品牌加速进入内地，竞争加剧；小部分不良厂商的欺诈行为破坏行业形象。
消费者分析主要消费者分为两类，富裕的高收入阶层以及年轻的白领阶层，具有不同的消费特征和行为，对于产品也有不同的需求。
项目策划公关目标提升品牌的认知度；建立稳定的媒体关系，获取更多的曝光机会；将资源集中于核心目标，低成本运作；传播受众与媒体选择主要目标受众为中高收入、重视个性展现的20－45岁女性；次要目标受众为追随时尚的都市人群；目标媒体选择主要为都市时尚媒体、大众媒体时尚和生活版；传播主题：360度闪耀完美360度的完美来自于产品、服务和顾客的体验，从绝妙的设计概念、细致的切割、独特的镶嵌，无微不至的服务，金至尊精心在每个细微之处，竭尽所能的为女性创造完美。
传播内容：核心信息为围绕品牌的文化，突出创意性，设计理念和时尚元素给消费者带来的品牌体验。
同时根据市场现状，将品牌在技术上的领先和对品质与服务的不懈努力确定为次要信息。
传播策略：1、媒体深度沟通，进行高频率、分媒体、小众化传播组建媒体俱乐部，与媒体进行非常深入的沟通和信息的交换，同时针对特定人群和小型受众群采取多种不同的传播形式，投放大量有针对性的稿件。
奢侈品品牌分析范文随着经济的发展和人们生活水平的提高，奢侈品市场逐渐兴起。
奢侈品品牌不仅仅是一种产品，更是一种生活方式的象征。
在这篇文章中，我将对奢侈品品牌进行分析。
首先，奢侈品品牌的核心竞争力在于产品的品质和设计。
奢侈品品牌注重材料的选择和工艺的精湛，确保产品的高品质。
同时，品牌还注重产品的设计与时尚的潮流相结合，满足消费者对于独特和个性的需求。
品质和设计的结合使得奢侈品成为了消费者追求的对象。
其次，奢侈品品牌的价格也是其独特之处。
奢侈品品牌的产品价格通常较高，远超过普通商品的价格。
这是因为奢侈品品牌所追求的不仅是产品的品质和设计，更是其独特的身份和社交价值。
购买奢侈品的消费者不仅仅是为了满足自身的需求，更是为了彰显自己的社会地位和身份认同。
因此，奢侈品品牌的价格往往成为了产品的一个重要组成部分。
再次，奢侈品品牌的营销策略也起到了关键的作用。
奢侈品品牌通常采取限量发售和独家销售的形式，在市场上创造了一种稀缺性的氛围。
此外，品牌还注重与时尚杂志、名人合作，通过明星效应和品牌形象的传播来提升品牌的知名度和影响力。
这些营销策略使得奢侈品品牌在市场上脱颖而出，吸引了众多消费者的关注和购买欲望。
最后，奢侈品品牌的发展也面临着一些挑战和压力。
首先是市场竞争的激烈。
随着奢侈品市场的不断拓展，越来越多的品牌进入了这个市场，形成了激烈的竞争局面。
在这个竞争中，品牌需要不断创新和提升自身的竞争力，才能在市场上立足。
其次是消费者需求的变化。
随着社会的进步和消费观念的改变，消费者对于奢侈品的需求也在不断变化。
品牌需要及时了解和把握消费者的需求，以满足消费者的购买决策。
总之，奢侈品品牌的成功离不开产品的品质和设计、独特的价格定位、创新的营销策略以及对消费者需求的准确把握。
在未来的发展中，奢侈品品牌需要不断改进自身的经营模式和产品策略，以应对市场竞争的挑战，保持品牌的竞争优势。
奢侈品营销案例第一篇：奢侈品营销案例案例一：奢侈品平面广告诉求——劳力士：尊贵嬗变如果说奢侈品厂商生产了奢侈品的实体，即它的使用价值，那么营销传播的过程生产了奢侈品品牌的符号价值，这个生产过程包括了故事叙述(Story-telling)以及氛围的营造，无论哪一个部分其实都是建立在消费者原有的认知和知识体系上，在奢侈品品牌的广告里，这样的故事叙述和氛围营造最后都被打包成“奢侈感”。
奢侈品平面广告诉求——劳力士：尊贵嬗变劳力士的时间点手表行业的时间点1908 Rolex品牌注册1900誷手表概念出现1914 获得Kew天文台认证1926 蚝式手表(Oyster)诞生1920誷手表概念普及1950誷石英手表出现1908年，劳力士(Rolex)品牌诞生。
一只小型劳力士表于1914年得到Kew Observatory的A级证书，这是英国这一知名天文台从未颁发过的最高评价——劳力士的精确度得到了承认，使手表在欧洲和美国顿时身价倍增;1926年，著名的蚝式(Oyster)手表诞生。
从这一段历史里我们看到，不同于纯粹时尚领域的奢侈品品牌，劳力士的奢侈感最初来自于产品属性上的“高科技”及第三方的认证。
但是在一系列的广告传播里，单纯的高科技附加了更多的内涵，变成了“来自于‘历史感’和‘美感’的高科技”。
这样的情感上的连结，使得50年代以后，代表更高科技的石英表并不能取代劳力士凝结着“手工精制”和“尖端精确”的内涵，我们也注意到此时劳力士的奢侈感也就转向更单纯的历史感与美感了。
我们可以这样归纳劳力士奢侈感的演变：高科技“历史感”和“美感”的高科技“手工精制”和“尖端精确”的历史感和美感考查劳力士的一系列平面广告，我们发现也正是在50年代以前，劳力士的广告大量使用文案，介绍其“高科技”的产品属性——但这个高科技绝不是冰冷的;50年代以后，广告的主题转向了更感性的诉求，主视觉也越来越弱化产品本身，而变成了遍身珠宝的优雅的猫、时尚的女子、高尔夫运动员，静止的手表变成了运动中的一个瞬间——这个瞬间里手表并不抢眼，但却是不可缺少的一个部件。
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为了使文章更具说理性和现实性。
我们选择奢侈品品牌中最具代表性的品牌爱马仕，着重分析爱马仕品牌的管理和营销方式。
关键词：奢侈品；管理；营销；爱马仕一、奢侈品定义及其内涵迄今为止，国内外学者对于奢侈品的定义没有得出统一且确实的答案。
因为奢侈品的定义会随着社会发展进程中不同的经济、文化情况而发生应时的改变。
这也就从另一个方面解释了奢侈品所特有的物质内涵和社会内涵。
目前为止，我们对于奢侈品的定义都是针对奢侈品某一方面的定义，并不是统一的、普遍意义上的定义。
[1]二、爱马仕品牌简介及发展历史1837年蒂埃利・爱马仕（Thierry Hermès）于法国巴黎创立了爱马仕（Hermes），早年爱马仕以制造高级马具起家，时至今日爱马仕已经走过了170余载春秋。
截至201X年爱马仕的经营产品已有箱包、丝巾领带、男女装和生活艺术品等十七类系列。
1996年爱马仕在北京开了中国第一家Hermes专卖店，总部仍旧位于巴黎，但却遍布世界各地。
“爱马仕”为大中华区统一中文译名。
作为法式奢侈品品牌的代表，爱马仕历经了170多年的风雨沧桑，经过其家族几代人的共同努力，早在20世纪来临之时，Hermes就已成为法式奢华消费品的典型。
爱马仕是一个不断跟随世界变化而更新的品牌。
从一家专门为马车制作各种配套的精致装饰的马具店，到工业革命之后交通工具的革新汽车等交通工具的出现和发展，Hermes顺应时代的脚步，改变生产方式经营方式以适应不断变化的趋势，逐渐转为生产运动服装。
长久以来，爱马仕不是偏执地追逐潮流，而是秉持创始人的一贯经营理念，运用其体内充分的创新创业精神，在精神内涵的关照下开始了对革新与进步的世纪追求。
爱马仕六代成员陆续开拓版图，征服了新的市场。
三、爱马仕独特的营销策略（一）流行经典以“质”取胜，以手工订制打造独特性精良的品质以及通过产品和服务所体现的独特的品牌气质，加上爱马仕始终坚持的手工订做原则，使得爱马仕的产品以及服务在质量上有着严格的保证。
优秀的品牌形象和服务质量会使得品牌形象向有利的方向循序渐进的传播。
而劣等的产品和服务质量则会加速品牌的灭亡。
爱马仕的产品将一流的工艺制作、耐久实用的性能与简洁优雅相结合，不但能够彰显消费者的品味，还能够顺应时尚潮流，经典不败。
让所有的产品至精至美、无可挑剔，是爱马仕的一贯宗旨，无怪乎有人称爱马仕的产品为思想深邃、品位高尚、内涵丰富、工艺精湛的艺术品。
爱马仕秉着对细节严谨态度的推崇，无不透露着一个品牌的自信。
（二）战略不变――坚持独立经营爱马仕独特的经营哲学，是其历经百年依旧辉煌的秘诀。
爱马仕家族控制了公司75%股权，持股的家庭成员近60余人。
作为知名的奢侈品品牌，其可观的盈利以及品牌自身的形象附加值，一直受到商场上外来的“公司袭击者”觊觎。
常见的吞并手段无非是利用股东人数众多的弱点加以各个击破进行收购。
对此，爱马仕并不是没有预料。
其单独制定的股东协议，用来锁定家族成员的控股，并按照法律要求成立公司内部特别委员会，用以任命公司的高级管理人事，以防止恶意收购。
（三）定位高端，以服务顶尖客户为首要原则爱马仕的定位非常明确，放弃80%的大众客户群而紧紧抓住那20%的尖端客户。
宣传力度不大，不用代言人，也不找明星做广告。
虽然现在各大品牌都急于召开发布会、在各大杂志或者电视上做广告，昭告天下提升其知名度。
但爱马仕的营销费用仅占营收6%！对于营销的运作，爱马仕更加准确的把握住了品牌的定位，缩减大众媒体广告费用，将资金转移至顶级客户上，准确服务目标消费群体。
线上、线下渠道的普遍宣传，对于爱马仕来说过于盲目和浪费。
虽然其他奢侈品品牌会积极地配合大众的口味，通过找明星代言，或者投资办“秀”来提升品牌的知名度，刺激消费。
但是爱马仕则另辟蹊径，如爱马仕台湾分公司每年十月都会举办主题派对，并经常邀请VIP客人去巴黎参加赛马会、住宿古堡、安排奢华酒庄之旅、漫步乡间等特殊行程。
爱马仕将营销重点，有效的围绕着顶级客层，培养出VIP的忠诚度，就是这个172年的品牌，成了打败不景气的秘密！（四）“饥饿营销”分散财务风险不同于其他品牌，会在门市内储备货源，爱马仕的产品，很多都是“有钱也买不到”。
门市里偶有“凯莉包”，但“柏金包”却只限展示，无法购买。
决定购买的客人，必须亲自到门市预约下单，并且亲自决定产品的定制细节，例如皮革的颜色，金属扣环的款式等。
下单之后，由于产能受限，客户需要等待很长的一段时间才能拿到产品。
这样稀缺性的目的不仅为了引起人们的羡慕，让人们非常希望拥有，同时也满足了拥有者被人羡慕和炫耀身份地位的虚荣心理，而长达三年以上的制作期，刚好也分散财务风险。
由于纯手工私人定制，所以产品的出货量受限，许多消费者极其渴望得到产品，使得爱马仕的产品，尤其是包款在二手市场身价高涨。
最为人们津津乐道的是，著名歌手蔡依林就曾在“米兰站”以新台币六十七万元买走定价四十六万元的粉红色鸵鸟皮柏金包，只为了立即拥有！（五）坚持口碑营销为主的奢侈品推广模式通过上述分析，我们可以看出，爱马仕相对于其他奢侈品品牌，其营销模式略显低调。
原因在于，爱马仕更加注重聚焦目标消费群力的宣传，而放弃吸引大众消费群体。
回顾爱马仕近两个世纪的发展史，口碑营销才是爱马仕最擅长采取的营销手段。
通过将资金投向与目标消费群体接触最频繁的一线，例如门市的装修，展陈和员工培训，与目标消费群体产生最直接的互动。
在这里，我们不得不讨论一下爱马仕的门市展陈。
商场的橱窗所展示的场景，构成了消费者对品牌的第一印象，因此橱窗陈列也是品牌营销的重要构成部分。
爱马仕可谓是开创了橱窗艺术对品牌宣传的先河。
从上世纪二十年代起，当时众多的品牌仅仅将商场的橱窗看作是展示在售商品的普通媒介，爱马仕率先发现了一种更能引人入胜的方式来设计橱窗。
从首任橱窗设计师Annie Bomel，到1977 年起启用的Leila Menchari。
爱马仕的橱窗打破了狭义上的贩卖功能，而且往往具有本土特色，会根据季度和年度做不同主题变换。
四、具体案例分析：与LV对比分析（一）相同点“物以稀为贵”作为饥饿营销这种营销手段的核心，其目的就是抓住消费者追求唯一，追求独特的心理，通过卖方控制使得消费者的购买成为独立行为，并进一步营造所售产品的高端和珍惜。
同样，我们平时所说的“限量版”产品，因为卖方控制而显得数量有限，同样会刺激到消费者强烈的购买欲望，甚至愿意花费同等的价位购买专柜的展示品。
运用饥饿营销的手段能够将品牌的形象提升到更高的高度，爱马仕就是将这种营销方式运用到极致的品牌。
爱马仕官方一直以产能不足为由，使得原本定价7万到30万元的经典包款，常年处于缺货状态，因此等候购买的顾客名单会罗列的很长。
（二）不同点：1.品牌文化内涵路易威登一直坚持的利益诉求点是为目标顾客的旅行提供行李携带的便利，努力打造全球最为经典和艺术化的旅行箱。
自品牌创立之日起，“一种旅行的生活方式”作为品牌的内涵和设计的主题已被确定，并作为向受众传递的主要信息加以重视。
上文在介绍爱马仕的品牌历史时我们已经谈过，爱马仕家族是如何跨过世纪，历经变革让品牌经久不衰。
作为法国的顶级奢侈品品牌，爱马仕的发展不仅靠独特的经营方式和管理模式，而且将品牌的发展依附于其文化内涵，坚持手工订制，坚持使用最好的原材料。
20世纪20年代，创立者蒂埃利・爱马仕之孙埃米尔曾这样评价爱马仕品牌：“皮革制品造就运动和优雅之极的传统。
”2.营销策略LV公司每个季度限量推出高价产品，虽然也是打着顶尖价格的旗帜，但目的并不是为了赚钱，而是要激起人们的羡慕，这与饥饿营销有异曲同工之处却又有更胜一筹的刺激作用。
新款高价手包的走俏，可能导致大部分消费者无法购得。
而对路易威登品牌的追求，会导致消费者报以“不甘心”的心态，退一步选择普通款的产品。
由于够得的手包相对便宜，消费者会有捡到便宜的心理，进而连带购买其他产品。
3.管理策略对时新款式有着狂热追求的路易威登，每一款新的设计都很容易被模仿，因此路易威登只有不断的创新，推出新的产品来打击竞争对手。
爱马仕则善于巩固自己尖端的招牌产品形象，并不怕被模仿，却从未被超越。
在“奢侈品金字塔”的顶端，爱马仕是一个站在高处的贵族。
其“以不变应万变”的经营策略和细致入微的独到的管理手段，使其在经营的轨道上稳健的上升前进。
4.品牌宣传策略路易威登认为一个奢侈品牌必须长期推出新广告这一定律，我们经常可以在著名的艺术活动或者世界级体育赛事上看到路易威登的身影。
此举丰富了路易威登的对外形象，使其更具活力。
路易威登也经常请娱乐圈的名人为其产品代言。
与日本艺术家村上隆的跨界合作，独创一时的“七彩Monogram系列”及“樱桃Monogram系列”为LV注入了新的血液，其清新可爱的樱桃与色彩艳丽的花样图案，摒除了路易威登经典的Monogram图案给人老气的感觉，以幼稚的诱惑为全球风靡一时，很大程度上解决了其销售量直线下降的状态并创造了超高的营业额。
在传统价值的基础上增加时尚的元素，路易威登不仅保持了在消费者心中经久不衰的经典形象，也维持了长久的品牌魅力。
相反，爱马仕没有代言人，也不参加任何娱乐活动，但国际一线明星们却自动成为爱马仕最好的代言人，如维多利亚―贝克汉姆，她是一位忠实的粉丝，使得其铂金包在任何场合的出镜率都极高。
五、结论一个成功的奢侈品品牌必定是有一套属于自己独特的管理营销策略，更离不开一个企业的文化内涵。
俗话说营销模式没有最好的，只有最合适的。
奢侈品品牌的管理与经营与文化结合能够建立一种新的商业表达，这不是简单的跨界营销，而是找到适合自己品牌的文化，与这种文化嫁接，使两种元素结合并表达出更好的效果，将成为指导一个企业走向成功的重要途径。
注释：[1]李江涛.品牌[J].201X，（03）：10页.。
