Zara腾飞的原因

zara服装调研报告总结
根据对Zara服装的调研报告，我们得出以下总结：
1. Zara是一家位于西班牙的全球知名时尚品牌，其成功主要来自于其独特的供应链和快速反应能力。

2. Zara的供应链模式被称为“快速时尚”，它具有独特的“设计-生产-分销”模式。

这种模式使得Zara能够快速将新设计转化为成品，并迅速分销到全球各个门店。

3. 快速反应能力是Zara成功的关键因素之一。

Zara可以在几周内将新设计从概念变成上架商品，这与其竞争对手相比具有明显的优势。

4. 通过频繁更新商品款式，Zara在消费者中树立了新品不断的形象。

此外，其商品多样化，可满足不同消费者的需求，从而扩大了其市场覆盖面。

5. Zara还致力于可持续发展，采取了一系列措施来减少对环境的影响。

例如，它推出了“Close the Loop”倡议，提供回收和再利用服装的服务。

6. 在全球化方面，Zara在不同市场采取了不同的策略。

它在亚洲市场开设了更多的门店，以满足日益增长的消费需求。

同时，在一些发达市场，Zara通过提供在线购物服务来适应消费者习惯的变化。

综上所述，Zara以其独特的供应链模式、快速反应能力和可持续发展的努力在全球市场上取得了巨大成功。

然而，它仍然需要不断创新和适应市场的变化，以保持竞争优势。

zara成功的秘诀ZARA是西班牙Inditex集团(股票代码ITX)旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。

它能像今天这么成功，到底有什么秘诀呢?以下是店铺分享的zara成功的秘诀，一起来和小编看看吧。

zara成功的秘诀根据Inditex最新公布的财报数据显示，截至7月31日，Inditex 上半年的营业利润为16.06亿欧元，同比上涨7.9%。

净利润同比增长7.1%至12.56亿欧元。

与此同时，从2010～2015年，Inditex集团的平均年营收及净利润同比增长率分别保持在11.22%和14.39%，这与业绩增速下滑严重的GAP、优衣库和H&M对比明显。

以客户为核心Zara的运营核心就是要以客户为中心，提高客户的满意度。

作为平价快时尚定位的Zara，品牌不仅要确保自己的产品符合最新的流行趋势，同时，还要保证让每个客户都买得起Zara的产品。

为了做到这一点，Zara在所有的店铺及生产运输中，大量使用RFID技术，确保集团可以实时了解全球每一个店铺的每天的销售数据和库存情况，并对这些数据进行深入的分析和梳理，进而指导集团下一步的生产。

对IT技术的广泛运用，也让Zara得以实现快速决策，成为全球时尚品牌中的速度“标杆”。

一年会推出1.8万个新款，全球每个店铺要确保实现每周两次上新，确保Zara的顾客每次进店后都有新鲜感。

要做到这一点，Zara的零售门店也是品牌的核心和设计源泉，集团除了会通过IT技术统计全球各店铺的销售情况外，还要求店员与顾客保持沟通，每天向集团反馈客户的需求。

之后，集团会将各地的呈报数据的分析结果反馈给设计师，设计团队会在畅销款的基础上进行设计延伸，例如在材质、印花等方面推出更多的产品。

Zara的时尚设计和快速反应是其成功的关键因素，但多年来Zara 能保持快速增长，从根本而言还是抓住了全球的消费趋势。

Zara的客户定位做得非常好，跟GAP和优衣库瞄准基本消费需求的客户不同，Zara的产品始终紧随流行时尚，产品平价，其客户多为冲动型消费者，购买欲望强烈，所以其受全球经济疲软的影响并不大。

从成本角度分析ZARA成功的原因作者：许彩玲来源：《财经界·学术版》2016年第05期摘要：近年来走平价路线的快时尚品牌颇受大众青睐，成为实体零售店吸引客流的筹码。

ZARA是其中被认为最具有研究价值的品牌，它的成功得益于与众不同的经营模式和品牌策略。

本文通过从成本角度分析ZARA成功的原因，同时指出当前ZARA在成本方面存在的问题，并提出相关的建议，希望对其他快速时尚消费品牌的成本控制有积极参考意义。

关键词：ZARA 快时尚品牌近年来，受海外代购兴起、三公消费紧缩及反腐等因素的影响，国内奢侈品消费持续下滑，呈现出萎靡与萧条状态。

相比之下，走平价路线的快时尚品牌则颇受大众青睐，成为实体零售店吸引客流的筹码。

以ZARA为代表的国际快时尚品牌仍然大势扩张。

据联商网统计：截止2014年12月31日，ZARA新开店12家，门店总数149家；2015年Inditex集团旗下的所有品牌将在中国60多个城市总计开设500多家店铺，并且将继续进行实体店和网上店铺一体化计划。

ZARA是全球知名服装零售商Inditex公司旗下最著名的品牌，在全世界拥有2 700家分店，并且每年都以70家左右的速度增长。

虽然ZARA的门店数只占Inditex公司所有分店总数的二分之一，但其销售额却占了公司总销售额的近四分之三，被认为是全球服装零售商最具有价值的品牌之一。

ZARA能够取得今天辉煌的业绩来自于它与众不同的管理模式和运营策略。

ZARA把流行设计时尚、品质与大众平价结合在一起，满足了消费者追求流行不需要花大钱的心理需求，为许多国家的都市白领女性所追捧。

而ZARA对于成本控制的独特思路更加值得关注，本文希望通过从成本角度分析ZARA成功的原因对其他快速时尚消费品牌的成本控制有积极参考意义。

一、从成本角度分析ZARA成功的原因（一）广告宣传和设计成本方面几乎不做广告是ZARA一直以来的营销策略，广告费用的节省是ZARA追求回报的一种体现。

ZARA的成功秘诀作者：来源：《经济与法治》2014年第08期ZARA品牌在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚（Fast Fashion）模式。

ZARA品牌在时尚服饰业界也正以惊人的速度崛起，2005年就作为后起之秀跻身全球100个最具价值品牌榜，将ARMANI、PARAD等时尚界大牌甩在身后，至今仍旧快速的增长着，笼罩着越来越多的光环。

2013年，ZARA成为了服装行业的领头羊。

这个1975年开业的服装店，是如何用短短30年的时间成就奇迹的？独特的产品开发模式ZARA招募了480人的庞大的设计师队，同时在巴黎、米兰、纽约等时装时尚发布地建立了完备的时尚情报站。

通过这样的战略部署，全球任何一个地方最时尚的时装款式出来，它都可以在5天内生产出产品，推向市场，这保证了ZARA产品永远可以引领时尚潮流。

ZARA各连锁店每周一定会有新品上市，商品上下架的替换率非常快。

每隔3周，其服装店内所有商品一定要全部换新。

对价值组合的改变ZARA在高档时装与流行服饰之间另辟蹊径，既摒弃了工业化生产服装的传统思路，也没有选择涉足奢侈品牌，而是T型台上展示的华服，成为人们买得起的时尚。

ZARA擅长择邻而居，迪奥、GUCCI等世界级高端品牌往往都是ZARA的卖场邻居，通过周边高端品牌的带动，给消费者带来对自身品牌的认知。

不仅如此，ZARA甚至没有形象代言人，也只偶尔做简单的促销广告，在面料的选择上，ZARA也是“够用就好”的思路。

这种“能省则省”的思路，让ZARA既能在终端销售上保持与高端品牌的形象贴近，又大大降低了其综合成本，正是这种价值组合的改变，使消费者对ZARA产生了物超所值的品牌认知。

高速运转的供应链系统在物流配送方面，ZARA在法国、德国等欧盟国家以卡车运送为主，平均48小时即可运达连锁店，在这些地区的销售占总销售量的70%。

剩下30%的销售量，则以空运的方式送到日本、东欧等较远的国家和地区。

ZARA——用“极速”创造时尚1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装零售商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店，ZARA的浩大规模，完全不逊色于美国第一大连锁品牌GAP，而且其2004年的获利率更比GAP多出3.3%，其成功之因，有赖于无懈可击的经营模式：低库存、低单价、款式多、汰换快。

ZARA——用“极速”创造时尚ZARA(飒拉)于1975年在西班牙创立，产品主要遍及欧洲，美洲，亚洲，共50多个国家和地区，在纽约、东京和意大利的米兰等世界最具时尚的大城市开设了677家专卖店。

ZARA时装以独特的准则“最新的潮流，始终如一的高品质，适中的价格”兼具有推陈出新的设计从而可以满足任何一个追求时尚的消费者。

“价格杀手”西班牙ZARA引入其风靡全球的经营模式，即鼓励消费者“像买快餐一样购时装”。

各种价位都有，能满足不同层次的消费者。

当英国《卫报》为ZARA的运营模式而创造出了“McFashion”（前缀Mc正是取自McDonald’s，意为麦当劳式的快速）这个词的时候，我们就已经感觉到了时尚正以“麦当劳式”的速度和魅力，席卷至我们的时尚消费生活。

成立于1975年的西班牙品牌ZARA，通过快速地推出时尚又价格亲和的服装，目前已经成为全球排名第三、西班牙排名第一的服装零售商一般分析ZARA成功的原因大致是：顾客导向；垂直一体化；高效的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的独特营销价格策略等。

实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统，大大提高了ZARA的前导时间。

前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。

中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。

这是具有决定意义的12天。

ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律，使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。

一些国际服装品牌巨头明知ZARA厉害，就是学不来，模仿不了。

ZARA的经营模式ZARA是一家全球知名的快时尚品牌，其经营模式独特，成为了其成功的关键因素之一、以下是关于ZARA经营模式的详细介绍。

1.快速反应能力：ZARA是快时尚行业的领导者之一，其成功的主要原因之一是其出色的快速反应能力。

与传统时尚品牌相比，ZARA能够在几周内设计、制作和实施新的时尚款式。

这种快速反应能力使得ZARA能够及时抓住时尚趋势并满足消费者的需求，从而保持市场竞争力。

2.集中化决策：ZARA的经营模式中，决策权高度集中于公司的总部。

所有涉及产品设计、生产、配送和销售的决策均由总部的核心团队来制定。

这种集中化的决策架构使得ZARA能够更加高效地管理整个供应链，确保产品能够按时推出。

3.垂直整合的供应链：ZARA拥有自己的垂直整合供应链，从设计、生产到销售全程掌控。

几乎所有的产品都是在西班牙或邻近国家生产，并通过快速运输方式迅速配送到其他国家的门店。

这个垂直整合的供应链使得ZARA能够在短时间内生产并交付新款式，从而满足消费者的需求。

4.频繁更新产品：为了保持消费者的兴趣并追随快时尚的步伐，ZARA频繁地更新其产品系列。

每周都会有新的产品上架，而每年会有约20次的大规模更新。

这种频繁更新的策略吸引了消费者的注意力，使得他们更加喜欢到ZARA购物。

5.减少库存和降低风险：相比其他时尚品牌，ZARA的库存量较低。

通过减少库存，ZARA可以更灵活地应对市场变化和消费者需求的变化。

此外，ZARA也采取了一些措施来降低风险，例如只生产少量的新款式，以及愿意接受一些损失来保持产品的新鲜和潮流。

6.独特的门店布局：ZARA的门店布局也是其经营模式的关键之一、ZARA的门店分为不同的区域，每个区域都展示一定类型的款式。

这种布局使得顾客能够轻松找到所需的款式，并提高购物的效率。

此外，ZARA 的门店也会定期调整和更新陈列，以展示最新的时尚趋势。

总结起来，ZARA的经营模式主要包括快速反应能力、集中化决策、垂直整合的供应链、频繁更新产品、减少库存和降低风险，以及独特的门店布局。

浅析ZARA品牌，分析品牌现状一、近几年服装业的发展况“衣食住行”，衣服总是排在第一位，而人们对服装的要求也是最大的。

在所有的行业中，服装业是永远的朝阳产业。

随着经济的进一步发展，人们对服装的要求更加多样化，推动了服装行业的进一步发展。

现在国际上出现了百花齐放的情况，各种服装品牌竞相发展。

而我们国内的服装业也在迅速的发展，各种服装品牌应运而生。

伴随着服装业的高速发展，服装品牌的更新换代速度也逐渐加快，如何保持服装品牌的持续发展，不被市场所淘汰，2、高效的产品组织体系。

在这里，我们说ZARA的产品不是开发而是组织，是因为其在全球各地都拥有极富时尚嗅觉感的买手，帮助ZARA品牌在全球各地收集该地区现时的流行产品，并通过购买将产品集中汇于指定地点，由专业的时装设计师依类别、款式及风格进行全新改版，组成新的产品主题系列，附和现时段时尚流行特点，聘请200多名设计师从米兰、巴黎时装秀取得设计灵感，利用高档品牌提前发布时尚信息的传统（如3月发布秋冬季时装、9月发布春夏季时装，发布时间和真正的销售季节中间通常有6个月的时间差），使时尚杂志还在预告当季潮流时，Zara 橱窗已在展示这些内容。

3、强调生产的速度和灵活性。

ZARA在第一时间，将现有市场流行货品进行批量式销售，紧跟时尚步伐。

利用小批量、多批次的供货方式，每周两次向各地专营店进行新产品配送，销售期超过两周的滞存产品也会及时更换。

这样，不仅使店内产品更4ZARA因为ZARA 5612，000Zara能首先我们要了解我国的服装业的发展现状：1、生产生产量大，产品档次不高。

我国的服装业整体水平不高，主要表现在产品结构上，中低档产品比重大，高附加值产品的比重小。

2、品牌我国作为世界最大的服装制造国之一,在竞争激烈的服装市场上却几乎没有叫得响的国际品牌。

中国是世界的工厂,却在品牌的国际化建设上停滞不前,只能“为他人做嫁衣裳”。

我国是服装大国，但不是服装强国，还处在品牌初级阶段，各方面的配备还不是很完善，缺乏运作的人力，品牌营销能力相对较弱。

【导读】当2012年的服装业寒冬来袭，当曾经的服装连锁业老大GAP被挤下王座，以ZARA、H&M等为首的靠建设极速产业链而在市场中屹立不倒的企业却默默的经营着自己门庭若市的店铺。

ZARA到底拥有怎样的绝招？它究竟在哪些环节领先行业？它又是如何打造属于自己的快时尚极速产业链的呢？有人说2012年是中国服装业的寒冬，也有人说现在服装业的库存，中国人白穿3年都穿不完，相信大多数人听到这个说法会倒抽一口凉气，随即反应过来的是“那为什么现在衣服还这么贵？”这是因为2012年仅22家A股服装类上市公司第三季度的存货总量就达到了惊人的382亿元。

在这个数字爆出之前，上半年42家服装企业总积压库存483亿元的状况已经令人咋舌。

库存就意味着无止尽的成本投入，这种库存量已经成了不可能完成的任务，正在把中国的服装企业拉进万劫不复的深渊。

在这种大现象的背后，越来越多的目光转向了ZARA这样靠建设极速产业链而在市场中逆势上扬的企业，越来越多的企业也开始关注和研究ZARA模式，ZARA到底拥有怎样的绝招？别人是否可以模仿？是我们现在要探究的问题。

“耐克模式”不能只是“Just do it”！如果说市场出了什么错，导致服装企业集体“消化不良”，那么企业只需耐心等待即可，危机自然会慢慢化解，可是传统的中国企业急功近利的心态是导致这次库存危机大爆发的根源所在。

曾经支撑全球服装业繁荣发展的“耐克模式”在中国出错了，这种典型的“轻资产运营模式”现在在中国有点儿水土不服。

简单的把生产、物流等环节外包，一味的降低企业运营成本来实现企业在渠道上的快速扩张，这种企业在消费市场需求旺盛的时候还可以快活几年，当市场需求趋于平稳、外部竞争激烈的时候，这种企业就会发现自己根本没有足够的供应链管理能力来提高整个供应链的市场响应速度和应对变化的能力。

“耐克”能成功一方面是发展机遇和强大的管理能力，另一方面是因为它是“耐克”。

“没有那金刚钻，就不要揽这瓷器活”，“耐克“在全球快速扩张以后，支持其平稳发展的就是强大的品牌支撑，而中国还没有几家企业能够有足够强大的品牌知名度来实现溢价。

ZARA是西班牙排名第一、全球排名第三的服装零售商Inditex的子公司，它既是服装品牌，又是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。

ZARA创始于1975年，近几年成为时尚品牌的领导者。

是什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的世界一流品牌呢？ZARA成功的原因很多，如顾客导向，垂直一体化，高效的组织管理，强调生产的速度和灵活性，不做广告不打折的独特营销策略等，而最重要的一个原因是ZARA的极速供应链系统，大大减少了前导时间（从设计到成衣上柜出售的时间）。

中国服装业一般为6-9个月，国际名牌是4个月，而ZARA最短时只有7天，一般为12天。

ZARA的极速供应链所展现出来的魅力，使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。

一、ZARA的极速供应链ZARA的极速供应链是品牌导向的供应链，即供应链与品牌相互依存。

离开了品牌支撑，也许就无法实现这样的供应链；没有这样的供应链，也造就不了品牌形象。

ZARA打造的这条供应链始终围绕着一个核心———品牌。

ZARA的供应链的全过程可分为四个环节：产品组织与设计，采购与生产，产品配送，销售和反馈。

所有环节都以客户为中心、以品牌为导向，步步优化，形成真正称得上灵敏、高效的供应链系统。

（一）产品组织与设计ZARA的服装设计模式基本是基于模仿的而不是一般服装企业热衷的原创性设计或开发，所以设计师的主要任务不是创造新产品，而是有意识地重新组合已有产品的流行元素，将其转化为“新产品”，他们的工作是诠释流行而不是原创流行。

ZARA整合市面上的流行信息以孕育诞生它的新品的途径有：到巴黎、米兰等地看高级定制时装秀，从顶级设计师和顶级品牌的设计中汲取灵感，随后稍作修改转化为自己的东西；遍布世界各地的专职买手购买当地的高档品牌或主要竞争对手的当季流行产品，并迅速把样品送回总部给设计师们提供设计的参考；不放过任何时装展示会、交易会、咖啡馆、餐厅、酒吧、大学校园等场所展示的流行元素和服装细节，提供给设计师们参考；ZARA的各门店通过信息系统把销售和库存信息反馈给总部，总部根据这些信息可以分析得出畅销或滞销的产品款式特征，以便完善老款或为设计新款提供参考；各门店把销售过程中顾客的反馈意见，或者店员对款式、面料、花色的一些想法和建议，甚至是光顾ZARA门店的顾客们身上穿着的可模仿的元素等各种信息反馈给总部。