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一分钟讲保险（针对讨厌保险的企业主，训练新人或组员）推荐人：如果有一天你有一点点想买保险的可能的话，你的受益人写你的老婆还是你的小孩？客户：当然是小孩。
推荐人：其实在你的心里面，你的孩子就是你的第一受益人，你说对吗？我们每天都要出门，我们出门的时候自己很小心，可是别人不一定很小心，你每天所看到的大大小小的意外小部分是自己不小心，大部分是别人不小心！而别人如果不小心，而你又不愿意提前为你爱的人做好准备，那你最爱的那个人就有可能别成第一受害人，因为你不愿意为他做好准备。
我知道你身上有很多钱，但是你要永远记得一句话：已经花掉的钱才是你自己的钱，在你身上没有准备好的钱没有规划好的钱都不是你的钱。
通关话术一、陌拜的两个话术1、针对个人先生你好，我们是平安保险的员工，我来的目的是给你送来医疗套餐服务的，这个套餐多少钱呢？一天两块钱，它有什么内容？其实保险就是24小时生效，24小时服务，不分国内国外，能不能借用你3分钟呢？谢谢2、针对公司前台请问一下你们公司负责医疗服务的是哪一位呢？我也想跟她谈一谈，看看能不能免费为你们增加团体福利保险？二、缘故客户的一套超级的自我介绍小芳，其实在我还没有做保险业之前我也是这样想的，我也没有想过我要去做保险，保险确实不客易做，因为要做保险的人都是很优秀的人才能做，像我这样你说对吗？三、缘故客户的一段无法抗拒的开拓话术1、缘故客户的一段无法抗拒的开拓话术之一“小芳，所以现在对我而言最重要的就是每天告诉10个家庭保险真的很重要，至于他们要不要买保险真的没关系，所以小芳我今天已经给9个家庭讲过保险了，还有一个家庭没有讲，小芳，你是否给我这个机会让我也跟你谈一谈？”2、缘故客户的一段无法抗拒的开拓话术之二“我最近保险公司参加了一个培训，我也通过了一个国家的考试，所以在这次培训中我学会了一套风险管理计划，但是呢，我现在来跟你讲保险，你千万不要因为我在保险公司就觉得好像一定要跟我买保险，因为这个是人情保，你会浪费钱，而我也会觉得有压力而没有成就感，反正你就当做早晚有一天一定会接触保险，你就当做听一听多一点常识，而我多讲一次就多一点本事。
保险行业一分钟自我介绍
很抱歉, 但是根据规定, 最长的一次对话是4096个字符。
____字的文本将远远超过这个限制。
以下是保险行业一分钟自我介绍的大致内容:
大家好, 我是XXX, 来自保险行业。
作为一名保险专业人士, 我十分荣幸能够与大家分享关于保险行业的一些重要信息。
保险行业是一个与人们日常生活息息相关的行业。
作为一种风险管理工具, 它旨在帮助个人和企业在不可预见的风险中得到保障。
我们提供各种保险产品, 包括人寿保险、健康保险、车险、财产保险等, 以满足不同人群的需求。
保险行业的核心价值在于为客户提供安全感和保障, 并提供金融支持, 以帮助他们应对意外事故、疾病或财产损失等风险。
我们的工作是为客户量身定制最适合他们需求的保险方案, 并提供专业的建议和服务。
我们与众多保险公司合作, 拥有丰富的行业经验和专业知识。
我们的团队由保险顾问、理赔专员和风险管理专家组成, 致力于为客户提供最优质的服务。
在保险行业工作, 我们需要具备良好的沟通和解决问题的能力。
我们需要与客户建立信任关系, 并能够理解他们的需求和担
忧。
同时, 我们需要具备良好的风险评估能力, 以便为客户提供准确的保险方案。
保险行业发展迅速, 并且不断创新。
随着科技的进步, 保险产品和服务越来越多样化。
我们将不断学习和适应这些变化, 以确保我们能够为客户提供最好的保险解决方案。
感谢大家倾听我的介绍, 如果你对保险行业有任何问题或需求, 我将非常愿意与你进一步交流。
谢谢！。
一分钟保险销售话术
准备了几个简单易学的保险理念话术，比较适合在客户忙的时候进行一分钟快速沟通，或者在初次见面的时候，讲这些简单的保险理念给客户听。
下面是小编为大家收集关于一分钟保险销售话术，欢迎借鉴参考。
1.保险不是万能的
保险不能阻止疾病的到来，只能在疾病到来时得到一种最好的医疗;保险不能保证孩子的成才，只能为孩子成长期提供一个最佳的平台;保险不能预防意外的发生，只能在意外发生时减少家庭财务的支出;保险不能加速财富的增长，只能为已有的财富提供一把安全放心锁。
2.一句话解读保险
意外险：行程路上多一份安心;
医疗险：住院不用花自己的钱;
教育险：能给孩子确定的未来;
养老险：为了夕阳下无忧的笑脸;
财富传承险：名下资产合理避税!
3.有无保险的区别
买了保险没出事，那是幸福;买了保险出了事，就是庆幸;没买保险没出事，那是万幸;没买保险出了事，那才是悲剧。
别总是说保险不吉利，吉利不吉利都不能选择风险是否发生;别总是说保险没用，有用没用的证明代价你不一定能承担的起;别总是说保险不划算，有准备用上了叫止损，有准备没用上才是最大的划算。
4.保险到底保什么
其实保险保的不是人和物，确实，买保险不能避免意外发生，不能阻止疾病的到来，不能保证财务不受损坏，保险解决的是随之而来的问题——钱的问题。
无论是人寿保险还是财产保险，保的是一个“钱”字。
保险销售口才技巧对于很多人来说，保险销售会让他们厌烦，因为多数的保险销售都喜欢用死缠烂打的招数，这是没有掌握好方法的销售人员才会如此，那么你有没有掌握技巧呢?下面我给大家分享保险销售口才技巧的内容，希望能够帮助大家!保险销售口才技巧一：我没钱，买不起健康险。
基本分析：有可能的情况是：1.客户只是找一个拒绝借口;2.客户真的经济并不宽裕。
针对第一种情况，在赞美中戳穿他的谎言，提高他的身份，推销高保障的健康险和高档次的医疗险。
针对第二种情况，说明我们需要购买健康险的用处，推荐性价比高，保费相对便宜些的健康险。
应对处理：1.吴先生，您一定是个很风趣的人，您的朋友赵大哥说您是一个事业相当成功的人士。
其实呢，事业固然重要，但更应该注意自己的身体。
只要身体好，就什么都会有，您说对吗?前几天，您最好的朋友赵大哥就从我这里买了集重疾保障、轻症保障、医疗保障、养老保障于一身的我们新上市的产品国寿福，它还可以附加每年报销额度可高达300万的高端医疗产品康悦，我觉得这也蛮适合您的，您看呢?2.李太太，您一定是个持家有道的人。
能把每一分钱都用在刀口上。
如果有这么两种情况：一种是，您每天多花四、五元钱，给您爱人多抽一支烟;另一种是把这四、五元钱省下来，购买一份健康保险，拥有一份集重疾、轻症、医疗于一身的全面健康保障。
您愿意选择哪一种?二：我已有了社会医疗保险，不再需要商业保险了。
基本分析：有可能客户对社会医疗保险并不熟悉，不知道社保存在很大的缺口，那么我们可以从以下三个方面来解释：1.社会医保不予报销的项目。
2.社会医保封顶线以上的高额自付部分。
3.社会医保未覆盖的人群。
应对处理：1.恭喜您，吴先生。
这样您个人的基本医疗问题有一些着落了，我想，有了医疗保险后，您一定感到有更好的安定吧。
事实上，据我所知，社会医疗保险只解决了您个人部分的住院医疗费问题，实际上，医疗费用问题还远远没有得到彻底解决。
我举几个方面的例子吧。
2.吴先生，实际上假如生病的话，我们除了要付出基本的医疗费外还要付出很多其它的费用，比如，营养费、看护费、交通费甚至误工费，这些费用都是必然需要花费的，而且有可能大于治疗本身的费用，吴先生，您同意吗?这些费用社保是不负担的，还有要关注的是，社保有些治疗项目和药费是不报销的，或者说只报销一部分，这都需要我们自己负担。
一分钟自我介绍保险7篇一分钟自我介绍保险篇1各位考官：我于__大学毕业，获得__学位，毕业后从事过技术管理教育。
一次偶然的机会接触到平安，才真正认识到保险的真实内涵，认识到工作的价值。
于是我毅然辞去之前的教育工作，全身心投入保险事业，以便为更多的人与家庭带来保障送去平安!保险营销是一份传递爱心的事业，科技越发达风险事故发生的概率就越高，正所谓意外无处不在，但我们可以将这样的风险有效地转移给保险公司，让自己有个保障，同时对身边的亲人也是责任心的体现。
选择保险，要考虑三个问题：第一选择一个实力较好的保险公司;第二看这份保单是否适合自己;第三就是业务员的服务。
我为人很真诚，非常乐意帮助别人，必定会为我的每一位客户提供最优质最专业的服务，看到自己的客户因我的帮助而露出笑容，说声谢谢的那一刻，自己那份快乐是无法用言语来表达的，那也是对我工作与服务的最好的回报。
希望各位面试官能给我一个机会，我讲尽我自己看最大的能力回报公司。
给公司创造最大的价值。
一分钟自我介绍保险篇220年7月毕业于河北科技大学，获得学士学位，数学与应用数学专业，但我本人对经济学一直十分感兴趣，除了拜读西方的经济学著作外，从事经济金融工作一直是我的梦想。
__年7月19号非常有幸加入河北首家外资寿险公司中英人寿，成为公司第一批储备经理，经历了全方位的培训，成为公司最专业的理财顾问，是公司重点培养对象之一。
加盟中英人寿是我第一次从事寿险行业，从入职至今，所服务的客户基本上为中高阶层的白领及成功人士，且专业度较高，不断取得客户的信任和转介绍。
我的从业格言是：以客户需求为导向，站在客户的角度，帮助客户实现财物的安全与自由。
一分钟自我介绍保险篇3大家好，我叫金梅，给我起名的先生说金梅是“拥有财富也能拥有美好”的意思，而我出生在“六一”这个有些特别的日子，我相信是上帝寄予了我永保童心的希望。
我希望能有机会走近您，也能带给您美好与财富，我愿用心为您编织一个最温馨美丽的梦想。
一、保险营销的基本理念与基本常识一、保险营销的概念保险营销就是在变化的市场环境中，以保险为商品，以市场交易为中心，以满足被保险人需求为目的，实现保险企业目标的一系列活动。
二、保险营销的特点1、营销不是推销2、营销注重推销3、与商品价格无关4、挑战性一、保险公司营销理念的发展与演变（一）传统营销观念1、生产观念2、产品观念3、推销观念（二）市场营销观念市场营销观念的核心特征是：1、顾客至上2、竞争优势3、整体营销三）社会市场营销观念社会市场营销观念认为：组织的任务是确定目标市场的需要、欲望和利益，并以保护和提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效地向目标市场提供所期望满足的产品和服务。
它强调要将企业利润、消费需要和社会福利三者统一起来。
二、计划100：直系亲属姻亲关系街坊邻居至亲好友老师同学同事战友消费对象生意伙伴同趣同好其他熟人三、准客户条件：1经济条件好2有决定权利3有寿险需求4身心健康5容易接近6有爱心和责任心7观念超前四、准客户来源：1认同寿险的人 2理财观念很强的人 3特别孝顺且具有爱心的人 4注重健康的人5经济比较宽裕的人 6创业不久且风险高的人7非常疼爱孩子的人 8家中遭变故的人 9有责任感的人 10家有病人或久病不愈的人五、准客户拜访方法和技巧㈠个人准客户的开拓方法1、咨询具体做法：⑴做好记录⑵争取现场签单⑶团体进行设点咨询，效果更好，影响更大2、电话注意场白、禁忌、心态、辅助用品和随时记录。
具体做法：⑴打电话前把想要讲的项目写下大纲，并照着去做。
⑵从电话簿去查对你有用的公司号码或向114查询。
⑶如果对方不在，请他回话，留下简短的姓名和电话号码，这样可以节省电话费。
⑷如果你经常打电话给某人，最好跟对方约定特定的时间接听你的电话。
⑸尽量使用直拨电话而避免总机人工转接。
⑹确定是否非打这通电话不可，你可否改用写信的方法或下次碰到那个人时再告诉他。
3、陌生拜访陌生拜访是寻找客户最基本的最直接的方法，同时也是难度最大、打击性最多、最富有挑战性、最难坚持下去的一种方法。
保险公司宣传语保险公司是为了为客户提供安全保障和风险管理服务而存在的。
为了更好地促进保险公司和客户之间的交流和沟通，各家保险公司都在不断地改进和完善自己的宣传语。
本文将从促进销售、强调保障、传递品牌、触动心灵等方面，分析并总结一些常用的保险公司宣传语。
促进销售1.“保障你的未来，让生活更美好！”2.“保险从我做起，幸福从此开始！”3.“买保险，省心还省钱！”这些宣传语突出了保险产品的销售点，强调能够为客户带来更好的生活和更多的省钱省心。
在保险市场竞争激烈的环境下，良好的宣传语可以引起客户的兴趣和关注。
强调保障1.“保障你，就是我们最大的责任！”2.“让保险成为生命的守护！”保险的本质是提供保障，这也是消费者购买保险产品的主要原因之一。
通过强调保险公司对客户的保障责任，可以增加客户的信任感和忠诚度。
传递品牌1.“保险不止保障，更是品质生活！”2.“让信任传递，保障相伴！”3.“保障你的人生，品味生活每一刻！”保险公司在市场上建立品牌是至关重要的，好的品牌可以让消费者更容易记住和信任。
因此，通过各种宣传手段来传递品牌形象也是保险公司常用的宣传策略。
触动心灵1.“阳光总在风雨后，我们在您需要的时候守护着您！”2.“有爱，有你，有保障！”3.“不辜负每一个信任，不忘初心，保障你的人生每一个转折！”在一些需要情感激励的场合，保险公司宣传语的目的是要让客户对公司产生感激、依赖、信任等情感。
这类宣传语通过表达关心、呵护、保护等情感诉求，来触动客户的心灵共鸣。
总结保险公司宣传语的目的是为了更好地宣传公司的产品、理念和品牌形象。
不同的宣传语针对的情境和对象不同，需要根据实际情况进行灵活调整和使用。
一个好的宣传语可以引起客户的共鸣和关注，进而吸引更多客户购买保险产品。
保险分享三分钟演讲稿1. 引言大家好，今天咱们来聊聊保险这个话题。
听到保险，很多人可能会觉得无聊，甚至是烦。
可是，大家可别小看它，保险其实可以说是我们生活中的“安全网”，就像那张随时准备接住你摔倒的网。
你知道的，生活中总有一些意外，就像那天我喝水的时候，突然被呛到了，真是个“心惊胆战”的时刻。
所以，咱们今天就来深度聊聊这个“心灵港湾”吧。
2. 保险的意义2.1 生活中的意外首先，想问问大家，有没有碰到过突发状况？比如车祸、疾病，甚至是小孩子的摔跤，这些都可能让你瞬间“崩溃”。
保险的作用就是在这些瞬间，给你提供一点保障，让你在风暴中不至于完全被打倒。
想象一下，如果你有医疗保险，那生病的时候就不必像“上天无路入地无门”一样发愁了，至少可以安心看病，心里也会轻松一些。
2.2 未来的计划而且，保险还可以帮助我们更好地规划未来。
买房子、孩子教育、退休生活，谁不希望自己在这些方面有个“金算盘”呢？保险可以作为我们财务计划的一部分，像是为未来打下的“地基”，让我们心里有底。
等到未来的某一天，当你看到自己的孩子顺利上大学、自己安享晚年时，回头一想，早年的“种豆得豆”其实是多么值得。
3. 保险的种类3.1 健康保险接下来，我们再聊聊保险的种类。
首先，健康保险是个好东西，大家都应该了解一下。
就像是“护身符”，在你生病时给你一点保障，省去不少麻烦。
尤其是在医疗费用飞涨的时代，谁不希望有个保险让自己“坐享其成”呢？3.2 寿险与意外险然后还有寿险和意外险，这两个也是不得不提的。
寿险就像是对未来的一种承诺，它可以在你不在时给家人提供一份保障。
意外险则是为了应对生活中的“意外惊喜”，就像那句老话：“小心驶得万年船”，生活虽说需要冒险，但保险可以让我们多一份安全感。
4. 结论最后，大家有没有意识到，保险其实就是在给我们的人生添砖加瓦。
就像那句古话说的，“千里之行，始于足下”，买保险也是人生旅程中的一步。
通过保险，我们可以更从容地面对生活中的种种挑战。
解密保险公司的核心价值观保险公司的核心价值观是指公司在运营过程中所秉持的基本信念和价值观念。
这些价值观不仅反映了公司的使命和愿景，也是公司文化的核心组成部分。
在保险行业中，核心价值观对于塑造公司形象、吸引客户和员工、提高服务质量等方面都起着至关重要的作用。
本文将从客户至上、诚信可靠、持续创新和社会责任四个方面，解密保险公司的核心价值观。
客户至上保险公司的首要任务是满足客户的需求，并为客户提供最佳的保险解决方案。
客户至上的核心价值观要求保险公司始终将客户利益放在首位，积极倾听客户的声音，理解客户的需求，并根据客户的实际情况提供个性化的服务。
保险公司应该建立健全的客户关系管理体系，通过客户满意度调查、定期回访等方式不断改进服务质量，提高客户的满意度和忠诚度。
诚信可靠诚信可靠是保险公司的核心价值观之一。
保险业务的特点决定了保险公司必须具备高度的诚信和可靠性。
保险公司在销售保险产品时，必须遵守法律法规，诚实守信，不得虚假宣传，不得误导客户。
同时，保险公司还应该按照合同约定，及时履行赔付责任，保障客户的权益。
保险公司要建立健全的风险管理和内部控制体系，确保业务操作的透明度和合规性，赢得客户的信任和尊重。
持续创新持续创新是保险公司的核心价值观之一。
保险行业的竞争日益激烈，市场需求也在不断变化，保险公司必须具备持续创新的能力，才能适应市场的变化和客户的需求。
保险公司应该加大科技投入，推动数字化转型，提高业务处理效率和客户体验。
同时，保险公司还应该积极开展产品创新，推出符合市场需求的新产品，提供更全面、更灵活的保险解决方案。
社会责任作为一家社会企业，保险公司有责任为社会做出贡献。
社会责任是保险公司的核心价值观之一。
保险公司应该积极参与社会公益活动，关注社会问题，为弱势群体提供保障，推动社会的可持续发展。
保险公司还应该加强员工培训，提高员工的职业素养和社会责任感，促进员工与社会的良性互动。
结语保险公司的核心价值观是公司文化的重要组成部分，也是公司成功的基石。
一分钟保险理念
目的：在短短数分钟内，向客户灌输保险理念．让他明白什么是保险，保险的作用．
方法：用画图、类比等方法说服对方
注意事项： 1.尽量简短，避免喋喋不休．
2.比喻形象，到位．多套用生活中常见的例子．
3.要点明，保险是在怎样的危急情况下，带来怎样的保障，规避了什么风
险．如果没有，后果怎样．可以有个对比．说到客户心动．
4.不同的客户应该有针对性的话术。
1．图示法：我们不妨把人生比喻成爬山坡．单身时，独自走着山路，觉得很轻松，就算摔了跤，再爬起来也没什么；可一旦有了家庭，就像身后多拉了一个小车，等再有了孩子，这甜蜜的负担也越来越重．如果在这时，维系我们和小车之间的绳子断了或者干脆拉车的人突然没了，这小车会怎样呢？（稍顿）——翻落山谷！（语调低沉）他们不再有昔日的生活，更别提过得更好了．而保险是什么呢，它就像一块挡板，能在即使没有拉车人的情况下，继续维持小车的现有水平．陈先生，相信，您这么有责任心的人是不会拒绝为您心爱的小车加一块这样的挡板吧？（提问有力度）
问题：
适用人群：
作用：
2．类比法：保险就像每一辆车都会有备用胎，每一艘船都会有救生圈一样。
您看不论轮船有多豪华，船上也一定会装备有救生圈和救生艇．为什么呢？（凝视客户）――防患未然，对么？平时他们不起眼，甚至有时还觉得麻烦，可在关键时刻，就要靠他们救命．生活中，我们都不愿意遇到不测，更不愿意因为我们的不测，让家庭陷入困境．而保险就是我们生命的救生艇，在危急时刻开出救生的支票．
问题：
适用人群：
作用：
3．场景设计法：陈小姐，我们都是吃五谷杂梁的，谁都保不了一辈子都不生点病，是吗？
那我现在给你打个比方，比如说哪天陈小姐您住进了医院，您最好的两位朋友听说了，一位赶来送上了一束鲜花和祝你早日康复的贺卡，您一定会很开心、很感动，是吗？那么假如您的另一位好朋友也赶来了，给你送上了一张现金支票，让您安心养病并祝您早日康复，这时，您会有什么感觉呢？其实，只要您真正认识到保险，它就能成为您的这样一位朋友。
您说，多交这样一位朋友，有什么不好呢？
问题：
适用人群：
作用：
4．理论讲解法：
1）陈先生，我想你和我一样都对原先的大锅饭，铁饭碗的体制有所感触的，那时候基本上单位会负责我们的所有的保障，我们不用去操心太多的，对吗？那现在在市场
经济的条件下，原先的很多保障都被淡化掉了，这就需要我们用商业保险的行为去
加固了。
并且在深圳这个地方，人情淡漠，很多事情指望别人，不如去指望自己，
对吗？那么，我们的商业保险就是让陈先生您把对自己和家人的关爱，用合同的形
式固定下来，给自己和家人一份最实实在在的保障。
2）陈先生，其实象我们父母那一代人，虽然收入不高，但一辈子不管是工作还是生活，都可以说是平平稳稳，而且就算有点什么，单位都给顶着了。
而我们这一代人，可
以说是整天生活在峰顶浪尖上，竞争异常激烈，同时单位、公司可以给到我们的保
障很少，甚至没有。
那么，陈先生有没有想过，在深圳这个人情淡漠地方，拿什么
来给自己和家人一份实实在在的保障呢？
问题：
适用人群：
作用：
5.讲故事法:
故事一：爱情鸟
有是一对爱情鸟，很恩爱。
小鸟出生后，鸟妈妈负责照顾小鸟，鸟爸爸出去找食物，家庭生活美满。
一天，鸟爸爸很晚没有回来。
鸟妈妈去找鸟爸爸，发现他倒在路边一动不动，口中还衔着一只虫子。
鸟妈妈一个人担起了整个家。
但在一天出去找食物时很久都没找到，终于在一片草丛中发现了虫子，她毫不犹豫扑了过去，但草丛中有一条饥饿的毒蛇正在等待……问题：
适用人群：
作用：
故事二：牛妈妈为小牛要水喝
在一个无水的小山村每日由附近的部队送来用水。
但一天水不能送进村子，因为牛妈妈拦住了路。
无论怎么赶、怎么打它都不动。
送水的小战士认为它一定是渴了要水喝，就破例给了一勺水，但牛妈妈没喝却叫来小牛喝。
问题：
适用人群：
作用：
故事三：你是否愿意上保险这艘大船
客户先生，假设风和日丽，您和您的太太及儿子去了一个非常美丽的小岛游玩。
一天下来非常开心，流连忘返，但天色已晚不得不回家。
一家三口坐在返回的小船上开心返回。
可是突然间狂风、海啸大作，眼见小船就要被海浪吞没，一家人惊慌地抱在了一起，要是这时有一个大船来救我们该有多好？这时来了一艘保险大船，但船长说：“你们想上我们这条船吗？可以，但必须像别的船客一样交船费给我。
风浪这么，如果不能把你们平安送达，那么有责任赔付一大比钱你们的亲人；如果我把你们平安送到岸上，我会把这上船费再还给你。
你要上船吗？”
问题：
适用人群：
作用：
故事四：责任
一位业务主管的自述：一天我接到一个朋友的电话，“您好，我要先告诉您一件很不幸的事情。
张三昨天在游泳时溺水身亡。
”我当时听后脑中一片空白。
回想起两年前，那时还是一名业务员，张三成为了我的客户，但因交费能力的限制,只买了一份意外险。
到了第二年，张三对我说：“目前没结婚、没供房，不需要保险。
”所以没有续保。
我当时也没有太多地去劝说他。
今天，客户走了，而且他刚结婚、刚卖房。
我很后悔，后悔当初没有坚持劝说他续保，“我真的无颜面对他的家人、朋友、同事，因为我觉得没有尽到责任。
”
问题：
适用人群：
作用：
故事五：父母为儿女的准备
真实案例：父亲生意失败，儿女上大学、中专的学费无着落，父亲为筹齐4000元，一夜之间白了头
问题：
适用人群：
作用：
故事六：真实案例：等待有时可能会变成一场悲剧
风险有很多种可能，保险不能等。
问题：
适用人群：
作用：
1、比较法：银行与保险的作用比较
陈先生李先生
现有资产100万100万
存入银行100万95万5万购买保险100万风平浪静时资产基本等值
一场意外或－50万95万－50万一场大病来临
资产余额50万95 万
问题：
适用人群：
作用：
2、引用名人名言法：
1）胡适博士：保险的意义
只是今日作明日的准备
生时作死时的准备
父母作儿女的准备
儿女小时作儿女长大的准备
如此而已。
问题：
适用人群：
作用：
3、名人效应：
1）生前做准备，后人受益无穷：张国荣等
2）反例：傅彪
问题：
适用人群：
作用：。
